Como encontrar os melhores influenciadores para sua empresa

Qual é a coisa mais difícil sobre o marketing de influenciadores? É definir a estratégia? Acompanhamento dos resultados? Ou encontrar os influenciadores?

De acordo com um estudo recente da Augure, encontrar os influenciadores certos é o desafio número 1. De acordo com o estudo, 75% dos profissionais de marketing lutam contra isso. É até melhor do que encontrar orçamento.

Se você está considerando uma campanha de marketing de influenciadores ou se já está usando essa tática e precisa de ajuda, você está no lugar certo. Continue lendo para um curso intensivo sobre como encontrar os influenciadores que podem ajudá-lo a obter resultados.

Etapa 1: descobrir o que você deseja realizar com seu marketing de influenciadores

Decepcionado por não ter pulado para uma lista de ferramentas que mostrarão a você seu influenciador ideal? Eu sinto sua dor, mas você precisa fazer um pouco de lição de casa primeiro se realmente quiser encontrar seu influenciador ideal. Como diz o ditado, comece com o fim em mente.

Existem várias maneiras de fazer parceria com influenciadores. Aqui estão alguns dos mais populares, incluindo a frequência com que são usados:

Esses são úteis para escolhas de alto nível, mas você pode querer obter mais detalhes. Isso ajudará você a identificar os melhores influenciadores mais tarde. Por exemplo, se você deseja fazer parceria com alguns influenciadores para promoção de conteúdo, que tipo de conteúdo deseja promover? Para quais públicos e quais plataformas você deseja promover esse conteúdo? A maneira como você responde a essas perguntas determinará se um influenciador é ou não uma boa combinação.

Seria uma incompatibilidade fazer parceria com um influenciador cuja plataforma principal é o Snapchat se você deseja promover white papers para CMOs técnicos. O mesmo vale para projetos de cocriação de conteúdo. Desconfie de contratar pessoas que são puramente escritores para fazer uma série de vídeos. Não estou dizendo que não pode funcionar, mas esse tipo de desalinhamento torna as coisas mais difíceis.

Aqui está uma tabela de amostra para uma promoção de conteúdo que pode ajudar a visualizar como você precisa pensar nisso.

Etapa 2: descobrir como você espera que os influenciadores ajudem com isso

Depois de obter esse nível de detalhe sobre o que deseja fazer, seja específico sobre como deseja que esses influenciadores o ajudem. Saber disso ajudará você a se comunicar com mais clareza com potenciais influenciadores. Também ajudará você a filtrar influenciadores sem nunca ter que abordá-los. Se você puder dizer que eles não serão adequados para você desde o início, isso economizará tempo para você e para eles.

Aqui está um exemplo de como isso pode acontecer:

Você deseja promover sua série de webinars para 40.000 gerentes de marketing, CMOs, agências e consultores. Você não deseja gerenciar mais de cinco influenciadores diferentes. Assim, cada influenciador precisará ter um público de pelo menos 8.000 pessoas. Isso reduz muito o campo.

Se você adicionou outro requisito – que cada influenciador deve enviar um e-mail para seu público sobre sua série de webinars – então você tem mais dois filtros. O segundo filtro seria a disposição de enviar um e-mail solo em seu nome. A terceira é que eles precisam ter uma lista de e-mail de pelo menos 8.000 pessoas.

Etapa 3: descubra se você pagará, quanto pagará e como pagará (se o pagamento não for em dinheiro)

Os influenciadores costumam ficar entusiasmados com seu nicho, mas isso não significa que não tenham contas a pagar. Apenas enviar uma camiseta para eles provavelmente não vai resolver. Mas quanto você deve pagar? Ou a oferta de pagamento irá ofendê-los?

Claro, todo influenciador é diferente. Mas aqui está como os influenciadores da pesquisa do GroupHigh responderam a algumas perguntas básicas sobre remuneração:

• 85% dos influenciadores disseram que aceitam compensação monetária por postagens
• 11,3% disseram que não aceitariam dinheiro
• 3,8% disseram que só aceitam produtos
• A maioria dos influenciadores cobra entre US$ 200 e US$ 500 por postagem patrocinada.

Etapa 4: decida quanta liberdade você dará a seus influenciadores e com que tipo de tom, opiniões e abordagem você se sente confortável

Este é o passo da marca. Dependendo da voz da marca da sua empresa, pode ser fácil ou difícil encontrar influenciadores que se encaixem na voz da sua empresa. Por exemplo, se houver um forte tom corporativo e conservador em seu marketing, pode ser chocante tentar fazer parceria com Gary Vaynerchuk em seu podcast.

Há também a questão dos... problemas. Se sua empresa assumiu uma posição forte em algo, tenha cuidado ao fazer parceria com influenciadores que têm uma opinião diferente.

Finalmente, considere a concorrência. É possível que seu influenciador queira trabalhar com um concorrente seu enquanto trabalha com você? Você vai ficar bem com isso? Não existe uma resposta certa, mas é muito mais fácil resolver todo esse tipo de coisa internamente – antes que você tenha um problema.

Passo 5: Monte sua lista de potenciais parceiros influenciadores

Afinal! Agora você pode brincar com as ferramentas. Alguns dos listados abaixo são gratuitos; outros são pagos. Use-os para encontrar influenciadores ou para avaliar influenciadores que você já conhece e com os quais está interessado em trabalhar.

Use nosso modelo gratuito de avaliação de influenciadores para acompanhar todas as suas pesquisas.

Cinco ferramentas gratuitas para encontrar influenciadores

1) Seguidorwonk .

Existe uma versão paga, mas você também pode obter informações básicas com a versão gratuita. Followerwonk é baseado em informações do Twitter. Você pode pesquisar palavras-chave em perfis e biografias do Twitter. Em seguida, ele classifica as pessoas que correspondem à pesquisa para você, classificando-as por autoridade social, seguidores, seguidores, tweets e quantos anos suas contas têm. Como acontece com todas as ferramentas, aceite o que ela diz com um grão de sal.

2) Claro .

Existem versões gratuitas e pagas desta ferramenta. A versão gratuita é suficiente para uma pesquisa rápida. Aqui estão os resultados que obtive depois de pesquisar influenciadores em marketing de conteúdo. Observe como você pode filtrar influenciadores por Twitter ou Instagram, ou por seu nível de influência.

3) Klout .

Esta é uma das ferramentas mais antigas para encontrar influenciadores. Algumas pessoas o consideram desatualizado, mas ainda funciona para verificar a influência de alguém.

Você pode encontrar os principais influenciadores para um determinado tópico e pode consultar o nome de alguém e ver qual é a pontuação do Klout e no que eles são especialistas.

Qual deve ser a pontuação Klout de alguém para ser considerado um influenciador? Não há regra rígida. A pontuação média do Klout é de cerca de 40, e alguém com uma pontuação de 50 seria considerado razoavelmente influente. Qualquer pessoa com uma pontuação de 63 ou mais está entre os 5% principais influenciadores online.

Existe um site semelhante (e bem conhecido) chamado Kred, mas a interface e a funcionalidade do site sugerem que ele perdeu a maior parte de seu... crédito. (Desculpe.)

4) Buraco da fechadura .

Esta é uma ferramenta do Twitter com uma versão gratuita. Uma das estatísticas que ele fornece são os principais influenciadores de uma determinada hashtag. A ferramenta gratuita do Twitter, Hashtagify.me, também fornece uma lista de influenciadores para cada hashtag.

5) Onalítica .

Esta é uma plataforma paga de marketing de influenciadores, mas também possui uma ferramenta gratuita para encontrar influenciadores. A Onalytica também publica listas das pessoas mais influentes em diferentes setores. Esses também podem ser úteis.

Ferramentas de marketing de influenciadores pagos

Existem dezenas de ferramentas pagas para ajudá-lo a encontrar, coordenar e rastrear campanhas de marketing de influenciadores. Esta é apenas uma pequena lista.

1) BuzzSumo.

Por US $ 20 por mês, essa é uma das ferramentas de marketing de influência mais baratas. É ótimo se você quiser fazer promoção de conteúdo. Para encontrar seus influenciadores, pesquise por palavra-chave, URL ou nome do autor. Em seguida, clique no botão "Exibir compartilhadores" na listagem. Você verá uma página como esta.

2) Rastreador .

Esta é uma plataforma de marketing de influência de sopa para nozes. Eles ajudarão você a encontrar, se comunicar e configurar campanhas com influenciadores. Há até rastreamento de campanha, para que você possa ver quais influenciadores geraram retorno.

3) Augúrio.

Esta é outra solução completa de marketing de influenciadores, completa com a etiqueta de preço (começa em $ 350 por mês). Augure pode ajudá-lo a fazer tudo, desde encontrar influenciadores até acompanhar os resultados de suas campanhas com eles.

4) Grupo Alto .

Esta ferramenta é especialmente focada em blogs e blogueiros. Eles dizem que têm um banco de dados de 15 milhões de blogs para você pesquisar o quanto quiser. Há também um “Influencer CRM” para ajudar no gerenciamento de todas as comunicações.

5) Toque em Influência.

Essas são as mesmas pessoas que publicaram recentemente um estudo sobre como o marketing de influenciadores gera 11 vezes o ROI da campanha média de marketing digital.

6) Snapfluência .

Esta plataforma tem tudo a ver com o Instagram. É uma rede e uma plataforma para influenciadores e profissionais de marketing.

Quer ainda mais recursos e ferramentas (pagas e não pagas) para o marketing de influenciadores? A Seer Interactive tem uma lista incrível.

Conclusão

Antes de mergulhar no uso de uma ferramenta cara de marketing de influenciadores – ou mesmo gratuita – pense bem sobreo quevocê deseja realizar com seu marketing de influenciadores ecomodeseja realizá-lo. Isso revelará mais do que uma ferramenta pode revelar sobre com quem você deveria trabalhar.

Você está fazendo algum marketing de influência agora? Está atendendo às suas expectativas? Como você encontrou seus parceiros? Deixe um comentário e conte-nos como você fez.

Você já pensou em usar a automação de marketing para engajar seus influenciadores? Faça um tour em vídeo do Act-On para saber como você pode avaliar a imprensa, analistas e blogueiros para ver quem são seus influenciadores mais engajados e interessados. Use essa inteligência para priorizar quem você apresenta e adaptar seus pontos de discussão aos interesses exclusivos deles.