كيفية العثور على عملاء لمتجر ماكينات CNC باستخدام التسويق الرقمي

ربما سمعت ذلك مرات عديدة: يجب أن تكون متصلاً بالإنترنت ؛ يبحث الناس عن شركتك عبر الإنترنت ؛ إذا لم تكن متصلاً بالإنترنت ، فستفقد الفرص.

هذه العبارات ليست خاطئة ، لكنها غير كاملة. يعد الاتصال بالإنترنت أمرًا واحدًا ، ولكن يجب أن يكون الهدف الحقيقي هو أن يكون لديك تواجد قوي على الإنترنت - وهذا يمنحك نتائج. يمكن أن يكون التواجد القوي على الإنترنت مكملاً لأساليب النمو التقليدية الخاصة بك وتقربك خطوة واحدة من هدفك المتمثل في العثور على عملاء جدد.

إذا كنت تتطلع إلى تنمية قاعدة عملائك ، فإن محركات البحث مثل Google و Yahoo! و BING هي المكان الذي تريد أن تظهر فيه. لماذا ا؟ وفقًا لبحث 4 من أصل 5 مشترين ، يبحثون عن المنتجات عبر الإنترنت قبل الاتصال بمندوب المبيعات. يعرف المشترون الصناعيون كيفية العثور على ما يريدون بالضبط بسرعة - وهم يستخدمون مصطلحات بحث طويلة الذيل (3-4 كلمات رئيسية) عبر الإنترنت. ويتخذ 53٪ من المشترين الصناعيين قرارهم في أقل من شهر واحد.

لماذا تحتاج إلى موقع ويب لعملك في عام 2021

غالبية مشتري B2B اليوم هم من جيل الألفية البارعين في التكنولوجيا - 20 ٪ من المشترين من جيل الألفية يبدأون بمواقع البائعين و 17 ٪ يتطلعون إلى مراجعات الأقران. ببساطة ، يبحث عملاؤك عنك عبر الإنترنت ، ولكن إذا لم تكن موجودًا ، فلن يتمكنوا من الاتصال بك. يستخدم المشترون الصناعيون خدمات وصناعات وشهادات وتفاوتات وإمكانيات وأنواع محددة من الكلمات الرئيسية النهائية وما إلى ذلك في عمليات البحث الخاصة بهم - وهذا هو السبب في أن وجود موقع ويب محدث مع ممارسات تحسين محركات البحث الأساسية أمر أساسي للوصول إلى الإنترنت. مثال على مصطلح بحث طويل المدى قد يستخدمه مشتر صناعي هو: "ختم السيارات في سينسيناتي أوهايو". عبارة البحث في صميم الموضوع ؛ إذا كان البحث عن "ختم معدني" ، فقد تظهر نتائج غير ذات صلة.

قال أحد المشاركين في استبيان المشرف على المشتريات ، "إن الحصول على المزيد من المعلومات عبر الإنترنت مثل المواصفات والتسعير والمهلة الزمنية ومستويات المخزون عبر الإنترنت أمر مهم عندما أقوم بفحص الموردين الجدد." إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يحتوي على هذه الكلمات الرئيسية ، فقد يصل منافسيك إلى هؤلاء العملاء المحتملين أولاً - وإذا لم يكن لديك موقع ويب ، فلن يتمكنوا من العثور عليك عبر الإنترنت على الإطلاق.

قراءة المزيد من الإحصائيات: نتائج مسح عادات البحث الصناعي للمشتري لعام 2021

قدم المحتوى لجذب المزيد من العملاء للعثور عليك عبر الإنترنت

من المهم الحفاظ على صفحات الويب الخاصة بك عن طريق التحديث المستمر أو إضافة المحتوى. كلما كان المحتوى الجديد أكثر صلة بالموضوع على موقع الويب الخاص بك ، كانت فرص الحصول على عرض محرك البحث أفضل.

وفقًا لـ Google SEO Starter Guide ، من المحتمل أن يؤثر إنشاء محتوى مقنع ومفيد على موقع الويب الخاص بك أكثر من أي عامل آخر. الوجبات الجاهزة هنا هي إنشاء محتوى ذي صلة وقيِّم. يجب أن يكون الغرض من المحتوى الخاص بك هو الإعلام ؛ أجب عن الأسئلة التي يطرحها المشترون عادةً حول خدماتك. الأسئلة التي يطرحها المشترون عادة هي كيف يبحثون عنك. والإجابة على هذه الأسئلة تزيد من إمكانية الظهور على محركات البحث لمصطلحات البحث ذات الصلة.

المقاومات المشتركة مع التسويق الرقمي

لا تشعر معظم محلات العمل بالارتياح حيال إضافة محتوى جديد إلى مواقعها على الويب ؛ يمكن أن يعزى ذلك إلى العديد من العوامل ، مثل:

• قوة عاملة محدودة: لا يوجد أحد في الفريق مكرس للحفاظ على جهود التسويق وتحديثها
• كتلة الكاتب: محلات العمل ببساطة لا تعرف ماذا تكتب عنه
• ببساطة غير ضروري: لم تتغير الخدمات والإمكانيات ، ولا يوجد شيء جديد يمكن إضافته بصرف النظر عن صورة أو اثنتين

يمكن أن تكون أفكار التسويق والمحتوى الرقمي صعبة إذا كنت قد بدأت للتو ، ولكن إذا كنت متجرًا متمرسًا لآلات CNC ، فلديك بالفعل الكثير من المواد للعمل معها بالفعل. بالإضافة إلى باقي المنشور ، إليك موارد إضافية لمساعدتك على طول الطريق:

• 6 تحديات تسويقية يواجهها المصنعون (وكيفية إصلاحها)
• كيف تبدأ التسويق الصناعي الناجح
• الوصول إلى المزيد من العملاء: دليل أساسي لتسويق المحتوى للمصنعين

أفكار المحتوى التي تجذب عملاء CNC Machine Shop

عند إنشاء موقع الويب الخاص بهم ، تعتقد بعض متاجر التوظيف أنهم أضافوا كل ما يحتاجون إلى تضمينه ولم يتغير شيء مهم. لكن هذا غير صحيح على الأرجح - صناعتك مليئة بالأخبار لإعلام عملائك وآفاقك. ركز على نقاط قوتك. اسأل عملائك الحاليين عن سبب استمتاعهم بالعمل معك ، واسأل موظفيك بالمثل عما يحبونه أكثر في العمل في فريقك.

التغييرات الشائعة التي يتم تجاهلها والتي تستحق إنشاء محتوى لها هي:

• مشاريع جديدة رفيعة المستوى / مهمة
• دخلت أسواق جديدة
• آلة جديدة
• توظيف موظف ماهر يخلق فرصًا للنمو

فيما يلي بعض الأمثلة الأخرى لتسويق المحتوى من محلات ماكينات CNC:

تمتلك شركة Technox Machine & Manufacturing Inc. مدونة تحتوي على مشاركات حديثة تتناول التحديات والأسئلة الشائعة للعملاء المحتملين والعملاء:

• MIG مقابل TIG Welding
• كيفية اختيار المواد المناسبة لتطبيق التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الخاص بك
• ما هي أساسيات الطحن والتحويل باستخدام الحاسب الآلي؟

يساعدك التواجد القوي عبر الإنترنت مع مصطلحات البحث هذه التي يتطلع المشترون إلى الإجابة عليها في أن تصبح أكثر سهولة في الوصول إليهم ويزيد من علامتك التجارية ومصداقيتك وسمعتك.

تمتلك Swiss Labs Machine & Engineering صفحات صناعية مفصلة لإشراك المشترين من الأسواق المختلفة. تحدد صفحة الفضاء الخاصة بهم المواد والآلات والمكونات المصنعة لضمان أن عملهم عالي الجودة يلبي متطلبات الصناعة.

الموضوعات ذات الصلة: كيف تصبح مورد دفاع

وفقًا لريتشارد ويك ، رئيس الطحن الصناعي ، فإن إنشاء صفحات محفظة لأعمالهم السابقة على موقع الويب الخاص بهم ساعد في توليد حركة مرور إلى موقعهم على الويب من محركات البحث. صرح مدير المبيعات ونائب رئيس الطحن الصناعي ، ماركوس ويندلينج ، "لسنوات عديدة ، تم الحصول على أكثر من 90٪ من أعمالنا ضمن دائرة نصف قطرها 90-100 ميل. والآن نشهد زيادة في كمية طلبات عروض الأسعار من أماكن مثل كندا وألاباما وفلوريدا وتكساس وجميع أنحاء البلاد ".

لضمان حصولك على معلومات زوار موقع الويب الخاص بك وتشجيع طلبات عروض الأسعار ، ضع النماذج في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك وقدم طرقًا أخرى لهم للاتصال بك - مثل رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني. يتوقع المشترون اليوم تحولًا على مدار 24 ساعة على الأقل بعد تقديم طلب عرض الأسعار ، لذا تأكد من الرد في الوقت المناسب. إذا انتظر العميل المحتمل وقتًا طويلاً قبل أن يسمع منك ، يمكنه الانتقال إلى منافس. في استطلاع شراء حديث ، قال 44٪ من المشترين الصناعيين أنهم يتوقعون استجابة في أقل من 24 ساعة و 7٪ في غضون ساعات قليلة - انظر نتائج الاستطلاع الكاملة هنا.

كن حيث يكون عملاء التصنيع باستخدام الحاسب الآلي لديك

يمكن للمصنعين ومتاجر ماكينات CNC مثلك البدء في الحصول على نتائج مماثلة. تم إدراج أعمال الطحن الصناعي أيضًا على موقع Thomasnet.com وشاهده أكثر من مليون مشتري يبحثون عن خدماتهم مثل اللحام والطلاء والتعدين. والمشترين أكثر تفاعلاً مع وجود Thomasnet.com الخاص بـ Industrial Grinding بسبب ملف تعريف الشركة الغني بالمعلومات لشركة Industrial Grinding ، والذي يحتوي على كتالوج كامل للمنتجات عبر الإنترنت وفيديو لملف الشركة.

التسجيل في ملف تعريف الشركة مجاني ويمكن إنتاج مقطع فيديو وإنشاءه مجانًا من خلال شراء برنامج إعلاني. قال بيل بوير ، الرئيس التنفيذي لشركة Boyer Machine & Tool Co.، Inc.

وبالمثل ، يمكنك توسيع نطاق وصولك إلى العملاء المحليين والإقليميين من خلال إدراج نشاطك التجاري في أدلة عبر الإنترنت مثل Yelp و Google My Business و Apple Maps و Facebook. تأكد من تناسق اسم شركتك وعنوانك ورقم هاتفك على جميع الأنظمة الأساسية بحيث يمكن للمشترين الاتصال بك بسهولة.

احصل على الدليل الكامل: كيفية استخدام التسويق الرقمي لجذب العملاء المحليين

إن وجود هذا الاتساق عبر جميع مواقع الدليل يجعل من السهل على المشترين المحليين العثور على عملك بناءً على موقعهم ويبقي عملك في أعلى نتائج بحث Google ، كما هو موضح في المثال أدناه لشخص يبحث عن خدمات CNC في منطقة مدينة نيويورك.

تقرير الاحتمالات المخصصة:   تعرف على من يبحث عن خدمات متجر ماكينات CNC

أساسيات خطة التسويق الرقمي لمتجر ماكينات CNC

يمكن لنقطة الاتصال الأولى مع مشترٍ محتمل أن تعقد صفقة أو تنهيها. وفقًا لشركة IBM ، يتوقع 80 ٪ من مشتري B2B الآن نفس تجربة الشراء مثل عملاء B2C ، وهذا يعني أن موقع الويب الخاص بك ووجودك عبر الإنترنت هما على الأرجح أول الأشياء التي يرونها إذا كانوا يبحثون عن خدماتك عبر الإنترنت.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ لقد قمنا بتجميع القائمة التالية لحلول Thomas عبر الإنترنت والموارد التي تساعد الشركات المصنعة ومتاجر ماكينات CNC على النمو. لقد ثبت أنها تشرك مشتري B2B ، ومديري المشتريات ، و MROs.

• قم بتنزيل نموذج خطة العمل المجاني هذا المصمم لإنشاء لقطة لشركتك التصنيعية ، ومساعدتك على التركيز على تفاصيل العمل ، وتحديد المخاطر ، والتأكد من أنك على المسار نحو النمو.
• قم بجولة في أرضية متجرك مع موقعنا   خدمات إنتاج محتوى فيديو مجانية   (مع شراء برنامج إعلاني) والتواصل مع المزيد من العملاء بطريقة إبداعية عبر الإنترنت.
• قم بزيادة طلبات عروض الأسعار الخاصة بك مع أ   الملف الشخصي المجاني Thomasnet.com   والتواصل مع عملاء جدد على المنصة حيث يقوم أكثر من مليون مشتري من مختلف الصناعات ومصادر جغرافية مختلفة بالتوصل إلى المنتجات والخدمات.
• شاهد بالضبط الشركات التي تبحث عن خدمات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الخاصة بك باستخدام ملف   تقرير المشتري المجاني في السوق.
• لزيادة الوعي بعلامتك التجارية للقراء على وجه التحديد من خلال وظيفة الوظيفة المهتمين بالفعل بأخبار الصناعة ، تحقق من موقعنا   خيارات الإعلان عن الرسائل الإخبارية.
• ليس من النادر أن ترى محل عمل يفشل - تحقق من حقيقة   نصيحة من أصحاب محلات العمل الحقيقي   على أكبر الأخطاء التي يجب تجنبها.
• يشتمل جمهور المستخدمين المسجلين في موقع Thomasnet.com على مشترين من 93٪ من Fortune 1000. إن الحصول على عقد من شركة كبيرة يمكن أن يغير الحياة. اقرأ   استخدام التسويق الرقمي لكسب الأعمال من Fortune 1000s   لتعلم المزيد.
• تعرف على كيفية استخدام الشركة المصنعة الصغيرة USTEK للإعلان عبر الإنترنت لتنمية أعمالها في   دراسة حالة هنا.

هل تريد منا أن نخبرك بالضبط بما تحتاجه للحصول على المزيد من العملاء لمتجر ماكينات CNC الخاص بك؟

اتصل بنا للحصول على فحص صحي رقمي مجاني. سنراجع شركتك ، ونقارنها بالمنافسين ، ونتيح لك معرفة كيف يمكنك التقدم أمام مشتري B2B المؤهلين.

"بصفتي متجرًا صغيرًا للآلات ، من الأهمية بمكان أن يجذب كل دولار في التسويق أنفقه النوع المناسب من العملاء - أولئك الذين أرغب حقًا في التعامل معهم. دفع برنامج Thomasnet.com عن نفسه خلال الأشهر الثلاثة الأولى ".

موارد إضافية لمحلات ماكينات CNC:

• 5 أمثلة لتصميم مواقع الويب الصناعية لشركات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
• 12 نصيحة لتنمية أعمالك في مجال التصنيع باستخدام الحاسب الآلي