Cómo encontrar clientes para su taller de máquinas CNC mediante el marketing digital

Es posible que lo hayas escuchado muchas veces: deberías estar en línea; la gente está buscando su empresa en línea; si no estás en línea, pierdes oportunidades.

Estas declaraciones no están mal, pero están incompletas. Estar en línea es una cosa, pero el objetivo real debe ser tener una fuerte presencia en línea: esto te da resultados. Una fuerte presencia en línea puede complementar sus métodos de crecimiento tradicionales y acercarlo un paso más a su objetivo de encontrar nuevos clientes.

Si está buscando aumentar su base de clientes, los motores de búsqueda como Google, Yahoo! y BING son donde quieres aparecer. ¿Por qué? Según la investigación, 4 de cada 5 compradores buscan productos en línea antes de ponerse en contacto con un representante de ventas. Los compradores industriales saben cómo encontrar exactamente lo que quieren rápidamente, y utilizan términos de búsqueda de cola larga (3 o 4 palabras clave) en línea. Y el 53% de los compradores industriales toman su decisión en menos de un mes.

Por qué necesita un sitio web para su negocio en 2021

La mayoría de los compradores B2B de hoy en día son millennials expertos en tecnología: el 20% de los compradores millennials comienzan con sitios web de proveedores y el 17% buscan revisiones de pares. En pocas palabras, sus clientes lo buscan en línea, pero si no está allí, no pueden contactarlo. Los compradores industriales usan servicios específicos, industrias, certificaciones, tolerancias, capacidades y tipos de palabras clave de acabado, etc. en sus búsquedas; es por eso que tener un sitio web actualizado con prácticas básicas de SEO es clave para ser encontrado en línea. Un ejemplo de un término de búsqueda de cola larga que podría usar un comprador industrial es: "Estampado automotriz Cincinnati Ohio". La frase de búsqueda va al grano; si la búsqueda fue "estampado de metal", pueden aparecer resultados irrelevantes.

Un supervisor de compras que respondió a la encuesta dijo: " Tener más información en línea, como especificaciones, precios, tiempo de entrega y niveles de existencias en línea, es importante cuando estoy examinando nuevos proveedores". Si su sitio web no contiene esas palabras clave, es posible que sus competidores lleguen primero a esos clientes potenciales, y si no tiene un sitio web, no podrán encontrarlo en línea.

Leer más Estadísticas: Resultados de la encuesta de hábitos de búsqueda del comprador industrial de 2021

Proporcione contenido para que más clientes lo encuentren en línea

Es importante mantener sus páginas web actualizando o agregando contenido continuamente. Cuanto más relevante y nuevo sea el contenido que tenga en su sitio web, mayores serán las posibilidades de generar exposición en los motores de búsqueda.

De acuerdo con la Guía de inicio de SEO de Google, la creación de contenido atractivo y útil probablemente influirá en su sitio web más que cualquier otro factor. La conclusión aquí es crear contenido que sea relevante y valioso. El propósito de su contenido debe ser informar; responde las preguntas que los compradores suelen hacer sobre tus servicios. Las preguntas que suelen hacer los compradores son cómo te buscan. Y responder a estas preguntas aumenta el potencial de aparecer en los motores de búsqueda de términos de búsqueda relevantes.

Resistencias comunes con el marketing digital

La mayoría de los talleres de trabajo se sienten incómodos al agregar contenido nuevo a sus sitios web; esto se puede atribuir a muchos factores, tales como:

• Mano de obra limitada: no hay nadie en el equipo dedicado a mantener y actualizar los esfuerzos de marketing
• Bloqueo del escritor: los talleres de trabajo simplemente no saben sobre qué escribir
• Simplemente innecesario: los servicios y las capacidades no han cambiado, y no hay nada nuevo que agregar aparte de una o dos imágenes.

Las ideas de contenido y marketing digital pueden ser difíciles si recién está comenzando, pero si es un taller de máquinas CNC experimentado, en realidad ya tiene mucho material con el que trabajar. Además del resto de la publicación, aquí hay recursos adicionales para ayudarlo en el camino:

• 6 desafíos de marketing con los que luchan los fabricantes (y cómo solucionarlos)
• Cómo comenzar un marketing industrial exitoso
• Llegue a más clientes: una guía básica de marketing de contenido para fabricantes

Ideas de contenido que involucran a los clientes de los talleres de máquinas CNC

Al crear su sitio web, algunos talleres de trabajo creen que han agregado todo lo que necesitan incluir y que nada significativo ha cambiado. Pero eso probablemente no sea cierto: su industria está llena de noticias para que sus clientes y prospectos sepan. Enfócate en tus fortalezas. Pregunte a sus clientes actuales por qué les gusta trabajar con usted y, de manera similar, pregunte a sus empleados qué es lo que más les gusta de trabajar en su equipo.

Los cambios comunes que se pasan por alto y por los que vale la pena crear contenido son:

• Nuevos proyectos destacados/significativos
• Entraron nuevos mercados
• Nueva máquina
• Empleado calificado contratado que crea oportunidades de crecimiento.

Aquí hay un par de otros ejemplos de marketing de contenido de CNC Machine Shops:

Technox Machine & Manufacturing Inc. tiene un blog con publicaciones recientes que abordan los desafíos y preguntas comunes de clientes potenciales y clientes:

• Soldadura MIG vs TIG
• Cómo elegir el material adecuado para su aplicación de mecanizado CNC
• ¿Cuáles son los fundamentos del fresado y torneado CNC?

Tener una fuerte presencia en línea con estos términos de búsqueda que los compradores buscan responder lo ayuda a ser más accesible para ellos y aumenta su marca, credibilidad y reputación.

Swiss Labs Machine & Engineering tiene páginas detalladas de la industria para captar compradores de diferentes mercados. Su página aeroespacial describe los materiales, las máquinas y los componentes fabricados para garantizar que su trabajo de alta calidad cumpla con los requisitos de la industria.

Relacionado: Cómo convertirse en un proveedor de defensa

Según Richard Wick, presidente de Industrial Grinding, la creación de páginas de cartera de su trabajo anterior en su sitio web ayudó a generar tráfico a su sitio web desde los motores de búsqueda. El Gerente de Ventas y Vicepresidente de Rectificado Industrial, Marcus Wendling, declaró: "Durante muchos años, más del 90 % de nuestro negocio se obtuvo dentro de un radio de 90 a 100 millas. Ahora estamos viendo un aumento en la cantidad de RFQ de lugares como Canadá, Alabama, Florida, Texas y en todo el país".

Para asegurarse de capturar la información de los visitantes de su sitio web y fomentar las RFQ, coloque formularios en todo su sitio web y ofrezca otras formas para que se comuniquen con usted, como un número de teléfono y una dirección de correo electrónico. Los compradores de hoy esperan un tiempo de respuesta de al menos 24 horas después de enviar una RFQ, así que asegúrese de responder de manera oportuna. Si un posible cliente espera demasiado antes de saber de usted, podría pasar a un competidor. En una encuesta de compra reciente, el 44 % de los compradores industriales dijeron que esperaban una respuesta en menos de 24 horas y el 7 % en unas pocas horas. Vea los resultados completos de la encuesta aquí.

Esté donde están sus clientes de mecanizado CNC

Los fabricantes y talleres de máquinas CNC como usted pueden empezar a obtener resultados similares. Industrial Grinding también tiene su negocio listado en Thomasnet.com y es visto por más de un millón de compradores que buscan sus servicios como soldadura, recubrimiento y metalizado. Y los compradores están más comprometidos con la presencia de Thomasnet.com de Industrial Grinding debido al perfil de la empresa rico en información de Industrial Grinding, completo con un catálogo completo de productos en línea y un video del perfil de la empresa.

Registrarse para obtener un perfil de empresa es gratuito y se puede producir y crear un video para usted de forma gratuita con la compra de un programa de publicidad. “Ahora nos llegan clientes potenciales calificados, y dado que los prospectos pueden buscar fácilmente nuestras capacidades y calificaciones, aquellos que nos contactan están más dispuestos a hacer negocios con nosotros”, dijo Bill Boyer, director ejecutivo de Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Del mismo modo, puede ampliar su alcance a clientes locales y regionales al incluir su empresa en directorios en línea como Yelp, Google My Business, Apple Maps y Facebook. Asegúrese de que el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa sean coherentes en todas las plataformas para que los compradores puedan comunicarse con usted fácilmente.

Obtenga la guía completa: Cómo utilizar el marketing digital para captar clientes locales

Tener esa coherencia en todos los sitios del directorio hace que sea más fácil para los compradores locales encontrar su negocio en función de su ubicación y mantiene su negocio en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, como se ve en el siguiente ejemplo para alguien que busca servicios de CNC en el área de Nueva York.

Informe de cliente potencial personalizado:   Vea quién está buscando sus servicios de taller de máquinas CNC

Los fundamentos de un plan de marketing digital para un taller de máquinas CNC

Su primer punto de contacto con un posible comprador puede hacer o deshacer un trato. Según IBM, el 80% de los compradores B2B ahora esperan la misma experiencia de compra que los clientes B2C, lo que significa que su sitio web y su presencia en línea son probablemente las primeras cosas que ven si buscan sus servicios en línea.

¿No estás seguro por dónde empezar? Hemos compilado la siguiente lista de soluciones y recursos en línea de Thomas que ayudan a los fabricantes y talleres de máquinas CNC a crecer. Se ha comprobado que involucran a compradores B2B, gerentes de adquisiciones y MRO.

• Descargue esta plantilla de plan de negocios gratuita diseñada para crear una instantánea de su empresa de fabricación, ayudarlo a concentrarse en los detalles del negocio, describir los riesgos y asegurarse de que está en la trayectoria hacia el crecimiento.
• Dé un recorrido por su taller con nuestro   servicios gratuitos de producción de contenido de video   (con la compra de un programa de publicidad) y conéctese con más clientes de forma creativa en línea.
• Aumente sus RFQ con un   Perfil gratuito de Thomasnet.com   y conéctese con nuevos clientes en la plataforma donde más de un millón de compradores de diferentes industrias y diversas fuentes geográficas buscan productos y servicios.
• Vea las empresas exactas que buscan sus servicios de mecanizado CNC con un   Informe gratuito de compradores en el mercado.
• Para aumentar el conocimiento de su marca entre los lectores específicamente por función laboral que ya están interesados ​​en las noticias de la industria, consulte nuestro   Opciones de publicidad en boletines.
• No es raro ver fallar a un taller de trabajo: consulte   consejos de verdaderos dueños de talleres   sobre los mayores errores a evitar.
• La audiencia de usuarios registrados de Thomasnet.com incluye compradores del 93% de Fortune 1000. Conseguir un contrato de una gran empresa puede cambiar la vida. Leer   Uso del marketing digital para ganar negocios de Fortune 1000s   aprender más.
• Conozca cómo el pequeño fabricante USTEK usó la publicidad en línea para hacer crecer su negocio en su   caso de estudio aquí.

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Contáctenos para un chequeo de salud digital gratuito. Revisaremos su empresa, la compararemos con la competencia y le permitiremos ver cómo puede ponerse frente a compradores B2B calificados.

“Como pequeño taller de maquinaria, es fundamental que cada dólar que gasto en marketing atraiga al tipo correcto de clientes, aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. Mi programa Thomasnet.com se pagó solo en los primeros 3 meses”.

Recursos adicionales para talleres de máquinas CNC:

• 5 ejemplos de diseño de sitios web industriales para empresas de mecanizado CNC
• 12 consejos para hacer crecer su negocio de mecanizado CNC