Comment trouver des clients pour votre atelier d'usinage CNC à l'aide du marketing numérique

Vous l'avez peut-être entendu à maintes reprises : vous devriez être en ligne ; les gens recherchent votre entreprise en ligne ; si vous n'êtes pas en ligne, vous manquez des opportunités.

Ces déclarations ne sont pas fausses, mais elles sont incomplètes. Être en ligne est une chose, mais le véritable objectif devrait être d'avoir une forte présence en ligne - cela vous donne des résultats. Une forte présence en ligne peut compléter vos méthodes de croissance traditionnelles et vous rapprocher un peu plus de votre objectif de trouver de nouveaux clients.

Si vous cherchez à développer votre clientèle, les moteurs de recherche tels que Google, Yahoo! et BING sont l'endroit où vous souhaitez apparaître. Pourquoi? Selon les recherches, 4 acheteurs sur 5 recherchent des produits en ligne avant de contacter un représentant commercial. Les acheteurs industriels savent comment trouver exactement ce qu'ils veulent rapidement - et ils utilisent des termes de recherche à longue traîne (3-4 mots-clés) en ligne. Et 53% des repreneurs industriels prennent leur décision en moins d'un mois.

Pourquoi avez-vous besoin d'un site Web pour votre entreprise en 2021

La majorité des acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des milléniaux férus de technologie - 20 % des acheteurs de la génération Y commencent par les sites Web des fournisseurs et 17 % se tournent vers les évaluations par les pairs. En termes simples, vos clients vous recherchent en ligne, mais si vous n'êtes pas là, ils ne peuvent pas vous contacter. Les acheteurs industriels utilisent des services, des industries, des certifications, des tolérances, des capacités et des types de mots-clés de finition spécifiques, etc. dans leurs recherches. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir un site Web mis à jour avec des pratiques de référencement de base pour être trouvé en ligne. Un exemple de terme de recherche à longue traîne qu'un acheteur industriel pourrait utiliser est : "Automotive stamping Cincinnati Ohio". La phrase de recherche va droit au but ; si la recherche portait sur "emboutissage métallique", des résultats non pertinents peuvent apparaître.

Un responsable des achats répondant à l'enquête a déclaré : " Avoir plus d'informations en ligne telles que les spécifications, les prix, les délais et les niveaux de stock en ligne est important lorsque je contrôle de nouveaux fournisseurs." Si votre site Web ne contient pas ces mots-clés, vos concurrents pourraient d'abord atteindre ces clients potentiels - et si vous n'avez pas de site Web, ils ne pourront pas du tout vous trouver en ligne.

En savoir plus Statistiques : Résultats de l'enquête 2021 sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels

Fournissez du contenu pour que plus de clients vous trouvent en ligne

Il est important de maintenir vos pages Web en actualisant ou en ajoutant continuellement du contenu. Plus vous avez de contenu frais et pertinent sur votre site Web, meilleures sont les chances de générer une exposition aux moteurs de recherche.

Selon le guide de démarrage SEO de Google, la création d'un contenu convaincant et utile influencera probablement votre site Web plus que tout autre facteur. L'essentiel ici est de créer un contenu pertinent et précieux. Le but de votre contenu doit être d'informer; répondre aux questions que les acheteurs posent généralement sur vos services. Les questions que les acheteurs posent généralement portent sur la manière dont ils vous recherchent. Et répondre à ces questions augmente le potentiel d'apparaître sur les moteurs de recherche pour les termes de recherche pertinents.

Résistances courantes avec le marketing numérique

La plupart des agences d'emploi hésitent à ajouter du nouveau contenu à leurs sites Web. cela peut être attribué à de nombreux facteurs, tels que :

• Effectif limité : personne dans l'équipe ne se consacre au maintien et à la mise à jour des efforts de marketing
• Blocage de l'écrivain : les agences d'emploi ne savent tout simplement pas sur quoi écrire
• Tout simplement inutile : les services et les fonctionnalités n'ont pas changé, et il n'y a rien de nouveau à ajouter à part une image ou deux

Le marketing numérique et les idées de contenu peuvent être difficiles si vous débutez, mais si vous êtes un atelier d'usinage CNC chevronné, vous avez déjà beaucoup de matériel avec lequel travailler. En plus du reste de l'article, voici des ressources supplémentaires pour vous aider tout au long du processus :

• 6 défis marketing auxquels les fabricants sont confrontés (et comment les résoudre)
• Comment démarrer un marketing industriel réussi
• Atteindre plus de clients : un guide de base du marketing de contenu pour les fabricants

Idées de contenu qui engagent les clients de l'atelier d'usinage CNC

En créant leur site Web, certaines agences d'emploi pensent qu'elles ont ajouté tout ce qu'elles devaient inclure et que rien de significatif n'a changé. Mais c'est probablement faux - votre secteur regorge d'informations à informer vos clients et prospects. Concentrez-vous sur vos points forts. Demandez à vos clients actuels pourquoi ils aiment travailler avec vous et demandez à vos employés ce qu'ils aiment le plus dans le travail avec votre équipe.

Les changements courants qui sont négligés et qui valent la peine d'être créés sont :

• Nouveaux projets de grande envergure/significatifs
• De nouveaux marchés sont entrés
• Nouvelle machine
• Employé qualifié embauché qui crée des opportunités de croissance

Voici quelques autres exemples de marketing de contenu de CNC Machine Shops :

Technox Machine & Manufacturing Inc. a un blog avec des articles récents qui traitent des défis et des questions communs des prospects et des clients :

• Soudage MIG ou TIG
• Comment choisir le bon matériau pour votre application d'usinage CNC
• Quelles sont les bases du fraisage et du tournage CNC ?

Avoir une forte présence en ligne avec ces termes de recherche auxquels les acheteurs cherchent à répondre vous aide à devenir plus accessible pour eux et augmente votre marque, votre crédibilité et votre réputation.

Swiss Labs Machine & Engineering a des pages détaillées sur l'industrie pour engager des acheteurs de différents marchés. Leur page Aérospatiale décrit les matériaux, les machines et les composants fabriqués pour garantir que leur travail de haute qualité répond aux exigences de l'industrie.

En relation: Comment devenir un fournisseur de défense

Selon Richard Wick, président d'Industrial Grinding, la création de pages de portefeuille de leurs travaux antérieurs sur leur site Web a contribué à générer du trafic vers leur site Web à partir des moteurs de recherche. Le directeur des ventes et vice-président de Industrial Grinding, Marcus Wendling, a déclaré : « Pendant de nombreuses années, bien plus de 90 % de nos affaires ont été obtenues dans un rayon de 90 à 100 milles. Nous constatons maintenant une augmentation du nombre de demandes de prix de la part de des endroits comme le Canada, l'Alabama, la Floride, le Texas et partout dans le pays."

Pour vous assurer que vous capturez les informations des visiteurs de votre site Web et que vous encouragez les appels d'offres, placez des formulaires sur votre site Web et offrez-leur d'autres moyens de vous contacter, comme un numéro de téléphone et une adresse e-mail. Les acheteurs d'aujourd'hui s'attendent à un délai d'au moins 24 heures après avoir soumis une demande de prix, alors assurez-vous de répondre en temps opportun. Si un client potentiel attend trop longtemps avant d'avoir de vos nouvelles, il pourrait passer à un concurrent. Dans une récente enquête d'achat, 44 % des acheteurs industriels ont déclaré s'attendre à une réponse en moins de 24 heures et 7 % en quelques heures seulement. Voir les résultats complets de l'enquête ici.

Soyez là où se trouvent vos clients d'usinage CNC

Les fabricants et les ateliers d'usinage CNC comme vous peuvent commencer à obtenir des résultats similaires. Industrial Grinding a également son activité répertoriée sur Thomasnet.com et est vue par plus d'un million d'acheteurs à la recherche de leurs services tels que le soudage, le revêtement et la métallisation. Et les acheteurs sont plus intéressés par la présence de Thomasnet.com d'Industrial Grinding en raison du profil d'entreprise riche en informations d'Industrial Grinding, complété par un catalogue de produits en ligne complet et une vidéo de profil d'entreprise.

L'inscription à un profil d'entreprise est gratuite et une vidéo peut être produite et créée pour vous gratuitement avec l'achat d'un programme publicitaire. "Des prospects qualifiés nous parviennent maintenant, et puisque les prospects peuvent facilement rechercher nos capacités et nos qualifications, ceux qui nous contactent sont plus enclins à faire affaire avec nous", a déclaré Bill Boyer, PDG de Boyer Machine & Tool Co., Inc.

De même, vous pouvez étendre votre portée aux clients locaux et régionaux en répertoriant votre entreprise sur des annuaires en ligne tels que Yelp, Google My Business, Apple Maps et Facebook. Assurez-vous que le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sont cohérents sur toutes les plateformes afin que les acheteurs puissent facilement vous contacter.

Obtenez le guide complet : Comment utiliser le marketing numérique pour engager les clients locaux

Cette cohérence sur tous les sites d'annuaire permet aux acheteurs locaux de trouver plus facilement votre entreprise en fonction de leur emplacement et maintient votre entreprise en tête des résultats de recherche Google, comme le montre l'exemple ci-dessous pour une personne recherchant des services CNC dans la région de New York.

Rapport de prospect personnalisé :   Découvrez qui recherche vos services d'atelier d'usinage CNC

Les bases d'un plan de marketing numérique pour un atelier d'usinage CNC

Votre premier point de contact avec un acheteur potentiel peut faire ou défaire une affaire. Selon IBM, 80 % des acheteurs B2B s'attendent désormais à la même expérience d'achat que les clients B2C, ce qui signifie que votre site Web et votre présence en ligne sont probablement les premières choses qu'ils voient s'ils recherchent vos services en ligne.

Vous ne savez pas par où commencer ? Nous avons compilé la liste ci-dessous des solutions et ressources en ligne Thomas aidant les fabricants et les ateliers d'usinage CNC à se développer. Il a été prouvé qu'ils engagent les acheteurs B2B, les responsables des achats et les MRO.

• Téléchargez ce modèle de plan d'affaires gratuit conçu pour créer un instantané de votre entreprise de fabrication, vous aider à vous concentrer sur les détails de l'entreprise, décrire les risques et vous assurer que vous êtes sur la trajectoire de la croissance.
• Faites visiter votre atelier avec notre   services gratuits de production de contenu vidéo   (avec l'achat d'un programme publicitaire) et connectez-vous avec plus de clients de manière créative en ligne.
• Augmentez vos appels d'offres avec un   profil Thomasnet.com gratuit   et connectez-vous avec de nouveaux clients sur la plate-forme où plus d'un million d'acheteurs de différentes industries et de diverses sources géographiques recherchent des produits et des services.
• Voir les entreprises exactes qui recherchent vos services d'usinage CNC avec un   rapport d'acheteur sur le marché gratuit.
• Pour accroître la notoriété de votre marque auprès des lecteurs spécifiquement par fonction qui sont déjà intéressés par les actualités de l'industrie, consultez notre   options de publicité par newsletter.
• Il n'est pas rare de voir un job shop échouer - consultez de vrais   conseils de vrais patrons d'ateliers d'emploi   sur les plus grosses erreurs à éviter.
• Le public d'utilisateurs enregistrés de Thomasnet.com comprend des acheteurs de 93 % du Fortune 1000. Décrocher un contrat auprès d'une grande entreprise peut changer la vie. Lis   Utiliser le marketing numérique pour gagner des affaires avec les Fortune 1000   pour apprendre plus.
• Découvrez comment le petit fabricant USTEK a utilisé la publicité en ligne pour développer son activité dans son   étude de cas ici.

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« En tant que petit atelier d'usinage, il est essentiel que chaque dollar de marketing que je dépense attire le bon type de clients, ceux avec qui je veux vraiment faire affaire. Mon programme Thomasnet.com s'est rentabilisé dans les 3 premiers mois.

Ressources supplémentaires pour les ateliers d'usinage CNC :

• 5 exemples de conception de sites Web industriels pour les entreprises d'usinage CNC
• 12 conseils pour développer votre entreprise d'usinage CNC