Metin Yazarlığı: Güçlü Satış Kopyası Nasıl Oluşturulur

Sayısız metin arasında internette dikkatinizi çeken o metni biliyor musunuz? Yani, bu iyi yapılmış metin yazarlığı sayesinde olur .

Açılış sayfalarında, afişlerde, e-postalarda ve sosyal medya reklamlarında dikkatimizi çeken harika satış metinleri var.

Bu makalede, bu dönüşüm odaklı yazı ve satışları artıran mesajların nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla konuşacağız. Ödeme!

Metin Yazarlığı nedir?

Metin Yazarlığı, şirketlerin ve profesyonellerin ürünlerini veya hizmetlerini hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak satmalarına yardımcı olan bir metin türüdür. Genellikle insanları mümkün olan en kısa sürede satın almaya teşvik eden ikna edici mesajlar verir.

Doğru kelimeler, fikrinizi başarılı bir işe dönüştürme gücüne sahiptir. Hedef kitlenize doğru zamanda ve doğru biçimde sunulursa, etkili kopya satışları önemli ölçüde artırır.

Metin yazarlığı kelimesi birçok insan için hala gariptir ve işiniz için blog yazısı gibi başka türde yazılı içerik oluşturmaya zaten alışkınsanız, merak ediyor olabilirsiniz: metin yazarlığı ile diğer içerik türleri arasındaki fark nedir? yazı?

Metin Yazarlığı ve İçerik Yazarlığı

Hem metin yazarlığı hem de içerik yazımı, çevrimiçi hedef kitlenizle bağlantı kurmanın bir yolu olarak kullanılır . Ama çok farklı amaçları var.

Metin Yazarlığı, satışları veya belirli bir eylemi artırmayı amaçlayan reklam veya pazarlama metni yazmaktır. Yaygın kullanımlar e-postalarda, açılış sayfalarında ve reklamlardadır.

– Satış Sayfası Nasıl Oluşturulur

İçerik yazma genellikle çevrimiçi bir kitleyi eğlendirmek, eğitmek veya bilgilendirmek için tasarlanmıştır. Ortak kullanımlar bloglarda, e-kitaplarda, teknik incelemelerde ve bilgilendirici web sayfalarındadır.

İki tür yazma, farklı beceri ve teknikleri içerir. Her ikisinde de harika olmak mümkün olsa da, iyi bir metin yazarı mutlaka iyi bir içerik yazarı değildir ve bunun tersi de geçerlidir.

Artık satışlarınızı artırmada metin yazarlığının önemini anladığınıza göre, metninizi yazmak için oturmadan önce atmanız gereken dört adıma bakalım .

Harika bir satış kopyası planlamak için 4 Adım

İyi yazmak herkes için zor olabilir, ancak ilham ve beceri eksikliği doğru planlama ile aşılabilir.

Adım 1: Hedeflerinizi belirleyin

Satış kopyasının amacı, insanları satın almaya ikna etmektir, ancak bu oldukça açık ve boş bir ifadedir.

Metin yazarlığı stratejinizden en iyi sonuçları almak için, ulaşmak istediğiniz hedefler konusunda mümkün olduğunca spesifik olun. Örneğin, SMART hedefler çerçevesini kullanabilirsiniz :

• S = belirli
• M = ölçülebilir
• A = ulaşılabilir
• R = uzun vadeli stratejinizle alakalı
• T = zamana dayalı

Yeni başlayanlar için yatırım hakkında çok sayıda modül ve ders içeren çevrimiçi bir kurs başlattığınızı ve lansman kampanyanız için bir satış kopyası oluşturmanız gerektiğini düşünelim . Amaç mümkün olduğunca çok kurs satmaktır.

SMART'a girerseniz, hedefiniz şu olabilir: 31 Ocak'a kadar yıllık planınızda toplam 30.000 ABD doları tutarında 50 abonelik satmak.

Bu hedef yerine getirildiğinde, bir SMART hedefi için tüm kriterleri karşılarız:

• Spesifik = yeni müşterilere yıllık abonelikler satmak;
• Ölçülebilir = 50 abonelik, sonuçta indirimler dahil 30.000 ABD doları;
• Ulaşılabilir = satış değeri geçen yıla göre %5 daha yüksek;
• İlgili = artan pazar payıyla sonuçlanan;
• Zamana göre = 31 Ocak'a kadar.

Şimdi, belirli bir metin yazarlığı hedefiyle , kampanyanın sonundaki sonuçları değerlendirmek ve iyi bir iş yapıp yapmadığınızı veya strateji ve satış metinlerinizde ayarlamalar yapmanız gerekip gerekmediğini görmek kolay olacak.

2. Adım: Hedef kitlenizi düşünün

Mükemmel metin yazarlığı yaratmak için kime satış yaptığınızı ve onların söylediklerinizle neden ilgileneceklerini anlamalısınız.

Hedef kitleniz kim? Ağrı noktalarınız, ihtiyaçlarınız ve arzularınız nelerdir? Teklifinizde bu kadar özel olan ne? Sana neden inansınlar? Bu soruları yanıtlamak, ilgi çekici bir mesaj oluşturmanıza ve doğru tonu ve dili seçmenize yardımcı olacaktır.

Başlangıç ​​yatırım kursu örneğimize geri dönersek, sosyal yardım kampanyanızın birincil hedef kitlesi, gelecekteki kazançları düşünerek paralarını borsaya yatırmaya başlamakla ilgilenen gençler olabilir. Bu durumda, finansal piyasa kavramlarını hafif bir şekilde anlamalarına nasıl yardımcı olacağınıza odaklanmalı ve öğrendiklerini en kısa sürede uygulamaya başlayabileceklerini göstermelisiniz.

Bu kitleye ulaşmak için sosyal medyaya yönelik bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz. Esprili, enerjik bir ses tonu kullanın ve kısa sürede elde edebilecekleri sonuçları gösterin.

– Kişilerinizin ne aradığını bilin ve potansiyel müşterileri çekin

3. Adım: Aramanızı derinleştirin

Hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını belirledikten sonra aramanızı derinleştirin ve daha ayrıntılı bilgi edinin:

• Potansiyel müşterilerinizi dinleyin ve ihtiyaçlarını nasıl ifade ettiklerini belirleyin. Hangi kelimeleri kullanıyorlar? Forumları ziyaret edin, sosyal medya yorumlarını okuyun ve Quora gibi sitelerde sorular sorun. Onlardan gelen tüm mesajları kaydedin - bunları daha sonra metin yazarlığınızda kullanacaksınız.
• Ürün veya hizmetinizin hedef kitleniz için değerli olacak özelliklerinin bir listesini yapın. Yukarıdaki örneği izleyerek, faiz hesaplamaları, şüpheleri netleştirmek için sohbetler vb. hakkında pratik dersler düşünebilirsiniz.
• Karşı konulmaz hale getirmek ve rekabette öne çıkmak için teklifi şekillendirin . Rakiplerinize bakın ve örneğin sınırlı bir süre için daha düşük bir fiyat mı yoksa ekstra bonuslar mı teklif etmek istediğinize karar verin.

Artık ihtiyacınız olan tüm ayrıntılara ve bilgilere sahip olduğunuza göre, bunları sağlam bir yapı oluşturmak için kullanma zamanı.

Adım 4: Kopya yapınızı tasarlayın

Satış kopyanızı yapılandırmak için uygulayabileceğiniz birkaç yaklaşım ve hatta bazı kullanıma hazır formüller vardır. En popüler örnekler:

• AIDA = dikkat, ilgi, arzu ve eylem;
• PAS = ağrı, ajitasyon, çözüm;
• 4P = problem, söz, kanıt, öneri;
• Yıldız, hikaye, çözüm.

Çok farklı görünseler de hepsinin ortak bir noktası var: Sorunu bilmiyorsanız çözüm sunamazsınız. Dokunduğunuz acı noktası ne kadar alakalı olursa, kişi teklifinizi o kadar dikkate alacaktır.

Bu formüller belirli metin yazarlığı biçimlerine nasıl çevrilir ? Bir sunumda kullanılana benzer daha kapsamlı satış kopyası formatına bakalım. Yapı aşağıdaki gibi olabilir:

1. Başlık
2. Sorun veya fırsat
3. değer önerisi
4. Başarı vakaları veya referansları
5. O nasıl çalışır? Temel ürün özellikleri ve teknolojisi
6. Çözümünüzün rakiplerine göre avantajları
7. Fiyat veya tek seferlik teklif
8. Kişiler

Bir sunum için, on slaytı geçmediği sürece bu harika olabilir. Ancak, bir sosyal medya reklamı gibi kullandığınız kanala bağlı olarak, bu yapının çok daha yalın olması ve fiyat, indirim ve ürün avantajları gibi ikna edici bilgiler için doğrudan gitmesi gerekecektir. Aşağıdaki örneğe bakın:

Gördüğünüz gibi, segmente bağlı olarak metin yazarlığının farklı unsurları olabilir, ancak sorun, değer teklifi, ürün özellikleri ve faydaları gibi ana unsurlar evrenseldir.

– Sosyal Medyada Satış Yapmanın 6 Yolu

Daha fazla satmak için 3 Metin Yazarlığı ipucu

Artık planlamanız bittiğine göre, sürecin en yaratıcı kısmı geliyor. Tanımlanmış yapıyı alın ve her nokta için bir başlık düşünün .

Başlıklar satış kopyanızı okunabilir hale getirecektir. Ardından her nokta için içerik oluşturun ve markanıza ve hedef kitlenize uygun bir ses tonu kullanarak metninizi geliştirin.

Metin yazarlığınızın parlamasını sağlayacak bazı ipuçları:

Her zaman müşteriniz için neyin önemli olduğunu düşünün

Bazı metin yazarlarının yaptığı en büyük hatalardan biri, ürünün getirdiği değerden çok özelliklerine odaklanmaktır.

Ünlü deyişi hatırlayın: Müşterinizin matkap ucuna ihtiyacı yok, müşterinizin duvara delik açması gerekiyor. Müşteri için neyin önemli olduğunu düşünmenin anlamı tam olarak budur: işlevsellikten değil değerden bahsetmek .

Örneğin, Phillips müşterilerine epilatörünü bu şekilde anlatır. Reklamda cihazın nasıl çalıştığına dair hiçbir şey olmadığını, ancak neden sahip olmanız gerektiği açık olduğunu unutmayın.

Ortak dil kullanın

Bu ipucu ilki ile el ele gider: Müşterilerinizin onlarla aynı dili konuşmak istediğini düşünün. Potansiyel müşterilerinizin sorunları ve beklentileri hakkında nasıl konuştuklarını inceleyin ve kendilerini özdeşleştirecekleri bir metin yazarlığı oluşturmak için kendi kelimelerinizi kullanın.

Bu şekilde, mesajınız onların akıllarını okuyormuşsunuz gibi gelecek ve üretken bir dönüşüm için kritik olan %100 alakalı olacaktır.

Argodan, profesyonel terimlerden ve jargondan kaçının. Buradaki tek istisna, örneğin web geliştiricileri için çevrimiçi bir kurs gibi belirli bir profesyonel hedef grubuna bir ürün satmanızdır. Burada uzmanlığınızı ve ürününüzün teknik olarak onların beklentilerine uygun olduğunu göstermeniz gerekecek.

Duygularla çalışın

Tüm nedenleri açıklarken dikkat çekmek için duyguları ve sağlam mantığı kullanın . İnsanlar çoğu zaman satın alma yaptıklarında bile rasyonel değillerdir, ancak yine de bilinçli bir karar vermeye çalışırlar.

Burada yine metin yazarlığınızın kullanılan medya formatına uyarlanması gerekecektir. Daha kısa bir reklam biçimi için satış kopyası oluşturursanız, resimler, sloganlar veya müşterilerinizin sıralama puanları işi (ve farkı) yapacaktır.

Örneğin, satış sayfalarından veya bir e-postadan bahsediyorsak, teklifinizi, faydalarını vurgulamak ve müşteriyi ihtiyaç duyduğuna ve sahip olduğunuz şeyi hak ettiğine ikna eden duygusal çekiciliği mükemmelleştirmek için fazladan alandan yararlanın. teklif etmek. Aşağıdaki örneğe bakın:

Bu metin yazarlığı ipuçlarıyla, çevrimiçi kurslarınızı satmak için pratik yapmaya ve güçlü satış metinleri oluşturmaya hazırsınız .

– Çevrimiçi kurslar oluşturmak ve satmak için pratik rehber

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve tanıtmak isteyenler için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede şirketlere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (ÖYS) .

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve hemen çevrimiçi kurs satmaya başlayın.