Redacción: cómo crear un copy de ventas potente

¿Conoces ese texto que te llama la atención en internet, entre muchos otros? Entonces, esto sucede gracias a un copywriting bien hecho .

Hay excelentes textos de ventas que llaman nuestra atención en las páginas de destino, los banners, los correos electrónicos y los anuncios en las redes sociales.

En este artículo, hablaremos más sobre esta redacción centrada en la conversión y cómo crear mensajes que impulsen las ventas. ¡Verificar!

¿Qué es la redacción?

El copywriting es un tipo de texto que ayuda a empresas y profesionales a vender sus productos o servicios, tanto online como offline. Por lo general, envía mensajes persuasivos que alientan a las personas a comprar lo antes posible.

Las palabras correctas tienen el poder de convertir tu idea en un negocio exitoso. Si se entrega a su audiencia en el momento adecuado y en el formato correcto, la copia impactante aumenta significativamente las ventas .

La palabra copywriting todavía resulta extraña para muchas personas, y si ya estás acostumbrado a crear otro tipo de contenido escrito para tu negocio, como una entrada de blog, te estarás preguntando: ¿cuál es la diferencia entre copywriting y cualquier otro tipo de contenido? ¿escritura?

Redacción de textos publicitarios frente a redacción de contenidos

Tanto la redacción publicitaria como la redacción de contenido se utilizan como una forma de conectarse con su audiencia en línea . Pero tienen propósitos muy diferentes.

La redacción publicitaria es escribir un anuncio o texto de marketing que pretende impulsar las ventas o una acción específica. Los usos comunes son en correos electrónicos, páginas de destino y anuncios.

– Cómo crear una página de ventas

La redacción de contenido generalmente tiene como objetivo entretener, educar o informar a una audiencia en línea. Los usos comunes son en blogs, libros electrónicos, libros blancos y páginas web informativas.

Los dos tipos de escritura involucran diferentes habilidades y técnicas. Si bien es posible ser excelente en ambos, un buen redactor publicitario no es necesariamente un buen redactor de contenido, y viceversa.

Ahora que comprende la importancia de la redacción publicitaria para aumentar sus ventas, veamos cuatro pasos que debe seguir antes de sentarse a escribir su copia .

4 pasos para planificar un excelente copy de ventas

Escribir bien puede ser un desafío para cualquiera, pero la falta de inspiración y habilidad se puede superar con la planificación adecuada.

Paso 1: establece tus objetivos

El objetivo de la copia de ventas es persuadir a las personas para que realicen una compra, pero esa es una declaración bastante obvia y vacía.

Para obtener los mejores resultados de su estrategia de redacción, sea lo más específico posible sobre los objetivos que desea alcanzar. Puede utilizar, por ejemplo, el marco de objetivos SMART :

• S = específico
• M = medible
• A = alcanzable
• R = relevante para su estrategia a largo plazo
• T = basado en el tiempo

Imaginemos que está lanzando un curso en línea sobre inversiones para principiantes, con numerosos módulos y lecciones, y necesita crear una copia de ventas para su campaña de lanzamiento. El objetivo es vender tantos cursos como sea posible.

Poniendo en SMART, su objetivo podría ser: vender 50 suscripciones en su plan anual, por un total de $ 30,000 en ventas antes del 31 de enero.

Con ese objetivo establecido, cumplimos con todos los criterios para un objetivo SMART:

• Específico = vender suscripciones anuales a nuevos clientes;
• Mensurable = 50 suscripciones, lo que resulta en $30,000 incluyendo descuentos;
• Alcanzable = valor de ventas 5% más alto que el año pasado;
• Relevante = resultando en una mayor participación de mercado;
• Basado en tiempo = hasta el 31 de enero.

Ahora, con un objetivo específico de redacción , será fácil evaluar los resultados al final de la campaña y ver si hiciste un buen trabajo o necesitas hacer ajustes en tu estrategia y textos de ventas.

Paso 2: Piensa en tu público objetivo

Para crear una redacción brillante, debe comprender a quién le está vendiendo y por qué les importaría lo que tiene que decir.

¿Quién es tu público objetivo? ¿Cuáles son sus puntos débiles, necesidades y deseos? ¿Qué tiene de especial tu oferta? ¿Por qué te creerían? Responder estas preguntas lo ayudará a crear un mensaje convincente y elegir el tono y el lenguaje correctos.

Volviendo a nuestro ejemplo de curso de inversión para principiantes, la audiencia principal de su campaña de divulgación puede ser gente joven interesada en comenzar a invertir su dinero en el mercado de valores, pensando en las ganancias futuras. En ese caso, debe concentrarse en cómo los ayudará a comprender los conceptos del mercado financiero de una manera sencilla y demostrar que pueden comenzar a aplicar lo que han aprendido lo antes posible.

Para llegar a este público, puedes crear una campaña publicitaria dirigida a las redes sociales. Use un tono de voz humorístico y enérgico y muestre los resultados que puede lograr en poco tiempo.

– Sepa lo que buscan sus personas y atraiga clientes potenciales

Paso 3: profundiza tu búsqueda

Una vez que haya identificado su público objetivo y sus necesidades, profundice su búsqueda y obtenga información más detallada:

• Escuche a sus prospectos e identifique cómo expresan sus necesidades. ¿Qué palabras usan? Visite foros, lea los comentarios de las redes sociales y haga preguntas en sitios como Quora. Registre todos los mensajes que provengan de ellos; los usará en su redacción más adelante.
• Haga una lista de las características de su producto o servicio que serán valiosas para su público objetivo. Siguiendo con el ejemplo anterior, puedes pensar en clases prácticas de cálculo de intereses, chats para aclarar dudas, etc.
• Dale forma a la oferta para hacerla irresistible y diferenciarte de la competencia. Mire a sus competidores y decida si le gustaría ofrecer un precio más bajo por un tiempo limitado o algunos bonos adicionales, por ejemplo.

Ahora que tiene todos los detalles y la información que necesita, es hora de usarlos para crear una estructura sólida.

Paso 4: Diseñe su estructura de copia

Hay varios enfoques que puede tomar para estructurar su copia de ventas, e incluso algunas fórmulas listas para usar. Los ejemplos más populares son:

• AIDA = atención, interés, deseo y acción;
• PAS = dolor, agitación, solución;
• 4Ps = problema, promesa, prueba, propuesta;
• Estrella, historia, solución.

Aunque se ven muy diferentes, todos tienen una cosa en común: no puedes ofrecer una solución si no conoces el problema. Cuanto más relevante sea el punto de dolor que toca, más probable es que la persona considere su oferta.

¿Cómo se traducen estas fórmulas en formatos de redacción específicos ? Veamos el formato de copia de ventas más extenso, como el que se usa en una presentación. La estructura puede ser la siguiente:

1. Título
2. Problema u oportunidad
3. propuesta de valor
4. Casos de éxito o testimonios
5. ¿Como funciona? Características y tecnología clave del producto
6. Las ventajas de su solución sobre la competencia
7. Precio u oferta única
8. Contactos

Para una presentación, esto puede ser excelente, siempre que no exceda las diez diapositivas. Sin embargo, según el canal que esté utilizando, como un anuncio en las redes sociales, esta estructura deberá ser mucho más sencilla, yendo directamente a la información persuasiva, como el precio, el descuento y los beneficios del producto. Vea el ejemplo a continuación:

Como puedes ver, dependiendo del segmento, el copywriting puede tener diferentes elementos, pero los principales, como el problema, la propuesta de valor, las características del producto y los beneficios, son universales.

– 6 formas de vender en las redes sociales

3 consejos de redacción para vender más

Ahora que tu planificación está hecha, viene la parte más creativa del proceso. Tome la estructura definida y piense en un título para cada punto .

Los encabezados harán que su copia de ventas sea legible. Luego, crea contenido para cada punto y mejora tu texto usando un tono de voz que coincida con tu marca y tu público objetivo.

Aquí hay algunos consejos para que su redacción brille:

Piensa siempre en lo que le importa a tu cliente

Uno de los mayores errores que cometen algunos redactores es centrarse en las características del producto, en lugar del valor que aporta.

Recuerde el famoso dicho: su cliente no necesita un taladro, su cliente necesita perforar agujeros en una pared. Eso es exactamente lo que significa pensar en lo que le importa al cliente: hablar de valor, no de funcionalidad .

Por ejemplo, así es como Phillips les cuenta a sus clientes sobre su depiladora. Tenga en cuenta que no hay nada en el anuncio sobre cómo funciona el dispositivo, pero está claro por qué debería tenerlo.

Usa un lenguaje común

Este consejo va de la mano con el primero: piense que sus clientes quieren hablar el mismo idioma que ellos. Estudia cómo hablan tus clientes potenciales sobre sus problemas y expectativas y utiliza tus propias palabras para crear un copywriting con el que se identifiquen.

De esa manera, su mensaje sonará como si estuviera leyendo sus mentes y será 100 % relevante, lo cual es fundamental para una conversión productiva.

Evite la jerga, los términos profesionales y la jerga. La única excepción aquí es si vende un producto a un grupo objetivo específico de profesionales, por ejemplo, un curso en línea para desarrolladores web. Aquí, deberá demostrar su experiencia y que su producto está técnicamente a la altura de sus expectativas.

Trabajar con las emociones

Utilice las emociones para llamar la atención y la lógica sólida al explicar todos los porqués . Las personas no son racionales la mayor parte del tiempo, incluso cuando hacen una compra, pero aun así intentan tomar una decisión informada.

Una vez más, su redacción tendrá que adaptarse al formato de medios utilizado. Si crea una copia de ventas para un formato de anuncio más corto, las imágenes, los eslóganes o los puntajes de clasificación de sus clientes harán el trabajo (y la diferencia).

Si hablamos de páginas de venta o de un email, por ejemplo, aprovecha el espacio extra para destacar tu oferta, sus beneficios y perfeccionar el atractivo emocional, ese que convence al cliente de que necesita y merece lo que tienes. ofrecer. Vea el siguiente ejemplo:

Con estos consejos de redacción, estás listo para comenzar a practicar y crear textos de ventas poderosos para vender tus cursos en línea.

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