Copywriting: come creare una potente copia di vendita

Conosci quel testo che cattura la tua attenzione su Internet, tra innumerevoli altri? Quindi, questo accade grazie a un copywriting ben fatto .

Sono disponibili ottimi testi di vendita, che attirano la nostra attenzione su landing page, banner, e-mail e annunci sui social media.

In questo articolo parleremo di più di questa scrittura incentrata sulla conversione e di come creare messaggi che stimolino le vendite. Guardare!

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è un tipo di testo che aiuta aziende e professionisti a vendere i propri prodotti o servizi, sia online che offline. In genere fornisce messaggi persuasivi che incoraggiano le persone ad acquistare il prima possibile.

Le parole giuste hanno il potere di trasformare la tua idea in un business di successo. Se consegnata al tuo pubblico al momento giusto e nel formato giusto, la copia di grande impatto aumenta significativamente le vendite .

La parola copywriting è ancora strana per molte persone, e se sei già abituato a creare altri tipi di contenuti scritti per la tua attività, come un post sul blog, ti starai chiedendo: qual è la differenza tra copywriting e qualsiasi altro tipo di contenuto scrivere?

Copywriting vs. Scrittura di contenuti

Sia il copywriting che la scrittura di contenuti sono usati come un modo per entrare in contatto con il tuo pubblico online . Ma hanno scopi molto diversi.

Il copywriting consiste nella scrittura di messaggi pubblicitari o di marketing destinati a promuovere le vendite o un'azione specifica. Gli usi comuni sono nelle e-mail, nelle pagine di destinazione e negli annunci pubblicitari.

– Come creare una pagina di vendita

La scrittura di contenuti ha generalmente lo scopo di intrattenere, educare o informare un pubblico online. Gli usi comuni sono in blog, e-book, white paper e pagine web informative.

I due tipi di scrittura coinvolgono abilità e tecniche diverse. Sebbene sia possibile essere bravi in ​​entrambi, un buon copywriter non è necessariamente un buon scrittore di contenuti e viceversa.

Ora che hai compreso l'importanza del copywriting per aumentare le tue vendite, diamo un'occhiata a quattro passaggi che dovresti eseguire prima di sederti a scrivere la tua copia .

4 passaggi per pianificare una copia di vendita eccezionale

Scrivere bene può essere una sfida per chiunque, ma la mancanza di ispirazione e abilità può essere superata con la giusta pianificazione.

Passaggio 1: imposta i tuoi obiettivi

L'obiettivo della copia di vendita è persuadere le persone a effettuare un acquisto, ma questa è un'affermazione piuttosto ovvia e vuota.

Per ottenere i migliori risultati dalla tua strategia di copywriting, sii il più specifico possibile sugli obiettivi che vuoi raggiungere. È possibile utilizzare, ad esempio, il quadro degli obiettivi SMART :

• S = specifico
• M = misurabile
• A = realizzabile
• R = rilevante per la tua strategia a lungo termine
• T = basato sul tempo

Immaginiamo che tu stia lanciando un corso online sugli investimenti per principianti, con numerosi moduli e lezioni, e che tu debba creare una copia di vendita per la tua campagna di lancio. L'obiettivo è vendere più corsi possibile.

Passando a SMART, il tuo obiettivo potrebbe essere: vendere 50 abbonamenti nel tuo piano annuale, per un totale di $ 30.000 di vendite entro il 31 gennaio.

Con questo obiettivo in atto, soddisfiamo tutti i criteri per un obiettivo SMART:

• Specifico = vendere abbonamenti annuali a nuovi clienti;
• Misurabile = 50 abbonamenti, con conseguente $ 30.000 inclusi gli sconti;
• Raggiungibile = valore delle vendite superiore del 5% rispetto allo scorso anno;
• Rilevante = con conseguente aumento della quota di mercato;
• In base al tempo = fino al 31 gennaio.

Ora, con un preciso obiettivo di copywriting , sarà facile valutare i risultati al termine della campagna e vedere se hai fatto un buon lavoro o hai bisogno di apportare modifiche alla tua strategia e ai testi di vendita.

Passaggio 2: pensa al tuo pubblico di destinazione

Per creare un copywriting brillante, devi capire a chi stai vendendo e perché si preoccupano di quello che hai da dire.

chi è il tuo pubblico di riferimento? Quali sono i tuoi punti deboli, bisogni e desideri? Cosa c'è di così speciale nella tua offerta? Perché dovrebbero crederti? Rispondere a queste domande ti aiuterà a creare un messaggio convincente e a scegliere il tono e la lingua giusti.

Tornando al nostro esempio di corso di investimento per principianti, il pubblico principale della tua campagna di sensibilizzazione potrebbe essere costituito da giovani interessati a iniziare a investire i propri soldi nel mercato azionario, pensando ai guadagni futuri. In tal caso, dovresti concentrarti su come li aiuterai a comprendere i concetti dei mercati finanziari in modo leggero e dimostrare che possono iniziare ad applicare ciò che hanno imparato il prima possibile.

Per raggiungere questo pubblico, puoi creare una campagna pubblicitaria rivolta ai social media. Usa un tono di voce umoristico ed energico e mostra i risultati che possono ottenere in breve tempo.

– Scopri cosa stanno cercando i tuoi personaggi e attira lead

Passaggio 3: approfondisci la ricerca

Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione e le sue esigenze, approfondisci la tua ricerca e ottieni informazioni più dettagliate:

• Ascolta i tuoi potenziali clienti e identifica come esprimono i loro bisogni. Quali parole usano? Visita i forum, leggi i commenti sui social media e fai domande su siti come Quora. Registra tutti i messaggi che provengono da loro: li utilizzerai nel tuo copywriting in seguito.
• Fai un elenco delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio che saranno preziose per il tuo pubblico di destinazione. Seguendo l'esempio sopra, si possono pensare a lezioni pratiche sul calcolo degli interessi, chat per chiarire dubbi, ecc.
• Dai forma all'offerta per renderla irresistibile e distinguerti dalla concorrenza. Guarda i tuoi concorrenti e decidi se desideri offrire un prezzo più basso per un periodo di tempo limitato o alcuni bonus extra, ad esempio.

Ora che hai tutti i dettagli e le informazioni di cui hai bisogno, è tempo di usarli per creare una struttura solida.

Passaggio 4: progetta la struttura della tua copia

Esistono diversi approcci che puoi adottare per strutturare la tua copia di vendita e persino alcune formule pronte per l'uso. Gli esempi più popolari sono:

• AIDA = attenzione, interesse, desiderio e azione;
• PAS = dolore, agitazione, soluzione;
• 4Ps = problema, promessa, prova, proposta;
• Stella, storia, soluzione.

Sebbene abbiano un aspetto molto diverso, hanno tutti una cosa in comune: non puoi offrire una soluzione se non conosci il problema. Più rilevante è il punto dolente che tocchi, più è probabile che la persona consideri la tua offerta.

Come si traducono queste formule in specifici formati di copywriting ? Diamo un'occhiata al formato di copia di vendita più ampio, come quello utilizzato in una presentazione. La struttura può essere la seguente:

1. Titolo
2. Problema o opportunità
3. Proposta di valore
4. Casi di successo o testimonianze
5. Come funziona? Caratteristiche e tecnologia chiave del prodotto
6. I vantaggi della tua soluzione rispetto alla concorrenza
7. Prezzo o offerta una tantum
8. Contatti

Per una presentazione, questo può essere fantastico, purché non superi le dieci diapositive. Tuttavia, a seconda del canale che stai utilizzando, come un annuncio sui social media, questa struttura dovrà essere molto più snella, andando direttamente per informazioni persuasive come prezzo, sconto e vantaggi del prodotto. Vedi l'esempio qui sotto:

Come puoi vedere, a seconda del segmento, il copywriting può avere elementi diversi, ma i principali, come il problema, la proposta di valore, le caratteristiche del prodotto e i vantaggi, sono universali.

– 6 modi per vendere sui social media

3 Suggerimenti per il copywriting per vendere di più

Ora che la tua pianificazione è terminata, arriva la parte più creativa del processo. Prendi la struttura definita e pensa a un titolo per ogni punto .

Le intestazioni renderanno leggibile la tua copia di vendita. Quindi crea contenuti per ogni punto e migliora il tuo testo usando un tono di voce che corrisponda al tuo marchio e al tuo pubblico di destinazione.

Ecco alcuni suggerimenti per far brillare il tuo copywriting:

Pensa sempre a ciò che conta per il tuo cliente

Uno dei più grandi errori che alcuni copywriter fanno è concentrarsi sulle caratteristiche del prodotto, piuttosto che sul valore che porta.

Ricorda il famoso detto: il tuo cliente non ha bisogno di un trapano, il tuo cliente ha bisogno di forare un muro. Questo è esattamente ciò che significa pensare a ciò che conta per il cliente: parlare di valore, non di funzionalità .

Ad esempio, questo è il modo in cui Phillips racconta ai suoi clienti il ​​suo epilatore. Nota che non c'è nulla nell'annuncio su come funziona il dispositivo, ma è chiaro perché dovresti averlo.

Usa un linguaggio comune

Questo consiglio va di pari passo con il primo: pensa come se i tuoi clienti volessero parlare la loro stessa lingua. Studia come i tuoi potenziali clienti parlano dei loro problemi e aspettative e usa le tue stesse parole per creare un copywriting con cui si identificano.

In questo modo, il tuo messaggio suonerà come se stessi leggendo le loro menti e sarà pertinente al 100%, il che è fondamentale per una conversione produttiva.

Evita lo slang, i termini professionali e il gergo. L'unica eccezione qui è se vendi un prodotto a un gruppo target specifico di professionisti, ad esempio un corso online per sviluppatori web. Qui dovrai dimostrare la tua esperienza e che il tuo prodotto è tecnicamente all'altezza delle loro aspettative.

Lavora con le emozioni

Usa le emozioni per attirare l'attenzione e una logica solida quando spieghi tutti i perché . Le persone non sono razionali il più delle volte, anche quando fanno un acquisto, ma cercano comunque di prendere una decisione informata.

Anche in questo caso, il tuo copywriting dovrà essere adattato al formato multimediale utilizzato. Se crei una copia di vendita per un formato dell'annuncio più breve, immagini, slogan o punteggi di ranking dei tuoi clienti faranno il lavoro (e la differenza).

Se parliamo di pagine di vendita o di una email, ad esempio, sfrutta lo spazio in più per mettere in evidenza la tua offerta, i suoi vantaggi e perfezionare l'appeal emotivo, quello che convince il cliente che ha bisogno e merita quello che hai. offrire. Vedere il seguente esempio:

Con questi suggerimenti per il copywriting, sei pronto per iniziare a esercitarti e creare potenti testi di vendita per vendere i tuoi corsi online.

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