كتابة الإعلانات: كيفية إنشاء نسخة مبيعات قوية

هل تعرف هذا النص الذي يلفت انتباهك على الإنترنت ، من بين نصوص أخرى لا حصر لها؟ لذلك ، يحدث هذا بفضل تأليف الإعلانات الجيد .

توجد نصوص مبيعات رائعة ، تلفت انتباهنا إلى الصفحات المقصودة واللافتات ورسائل البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط الاجتماعية.

في هذه المقالة ، سنتحدث أكثر عن هذه الكتابة التي تركز على التحويل وكيفية إنشاء الرسائل التي تزيد المبيعات. الدفع!

ما هو التأليف والنشر؟

Copywriting هي نوع من النصوص التي تساعد الشركات والمهنيين على بيع منتجاتهم أو خدماتهم ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت. وعادة ما يسلم رسائل مقنعة تشجع الناس على الشراء في أسرع وقت ممكن.

تتمتع الكلمات الصحيحة بالقدرة على تحويل فكرتك إلى عمل ناجح. إذا تم تسليمها إلى جمهورك في الوقت المناسب وبالشكل المناسب ، فإن النسخة المؤثرة تعزز المبيعات بشكل كبير.

لا تزال كلمة نصوص الإعلانات غريبة على كثير من الناس ، وإذا كنت معتادًا بالفعل على إنشاء أنواع أخرى من المحتوى المكتوب لعملك ، مثل منشور مدونة ، فقد تتساءل: ما الفرق بين كتابة الإعلانات وأي نوع آخر من المحتوى جاري الكتابة؟

Copywriting مقابل كتابة المحتوى

يتم استخدام كل من كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى كوسيلة للتواصل مع جمهورك عبر الإنترنت . لكن لديهم أغراض مختلفة جدا.

Copywriting هي كتابة إعلان أو نص تسويقي يهدف إلى زيادة المبيعات أو إجراء معين. الاستخدامات الشائعة في رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والإعلانات.

- كيفية إنشاء صفحة مبيعات

تهدف كتابة المحتوى عمومًا إلى الترفيه عن الجمهور عبر الإنترنت أو تثقيفه أو إعلامه. الاستخدامات الشائعة هي في المدونات والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء وصفحات الويب الإعلامية.

يتضمن هذان النوعان من الكتابة مهارات وتقنيات مختلفة. في حين أنه من الممكن أن تكون رائعًا في كليهما ، فإن مؤلف الإعلانات الجيد ليس بالضرورة كاتب محتوى جيدًا ، والعكس صحيح.

الآن بعد أن فهمت أهمية كتابة الإعلانات في زيادة مبيعاتك ، فلنلقِ نظرة على أربع خطوات يجب عليك اتخاذها قبل الجلوس لكتابة نسختك .

4 خطوات لتخطيط نسخة مبيعات رائعة

يمكن أن تمثل الكتابة الجيدة تحديًا لأي شخص ، ولكن يمكن التغلب على نقص الإلهام والمهارة من خلال التخطيط الصحيح.

الخطوة 1: حدد أهدافك

الهدف من نسخة المبيعات هو إقناع الناس بإجراء عملية شراء ، لكن هذا بيان واضح وفارغ إلى حد ما.

للحصول على أفضل النتائج من استراتيجية كتابة الإعلانات ، كن محددًا قدر الإمكان بشأن الأهداف التي تريد تحقيقها. يمكنك استخدام ، على سبيل المثال ، إطار عمل أهداف SMART :

• S = محدد
• م = قابل للقياس
• أ = قابل للتحقيق
• R = ذات صلة بإستراتيجيتك طويلة المدى
• T = على أساس الوقت

دعنا نتخيل أنك تطلق دورة تدريبية عبر الإنترنت حول الاستثمار للمبتدئين ، مع العديد من الوحدات والدروس ، وتحتاج إلى إنشاء نسخة مبيعات لحملة الإطلاق الخاصة بك. الهدف هو بيع أكبر عدد ممكن من الدورات التدريبية.

باستخدام SMART ، يمكن أن يكون هدفك: بيع 50 اشتراكًا في خطتك السنوية ، بإجمالي 30 ألف دولار في المبيعات بحلول 31 يناير.

مع وضع هذا الهدف ، نلبي جميع معايير هدف SMART:

• محدد = بيع الاشتراكات السنوية للعملاء الجدد ؛
• قابل للقياس = 50 اشتراكًا ، ينتج عنه 30000 دولار أمريكي بما في ذلك الخصومات ؛
• قابل للتحقيق = قيمة مبيعات أعلى بنسبة 5٪ عن العام الماضي ؛
• ذو صلة = ينتج عنه زيادة في الحصة السوقية ؛
• بناءً على الوقت = حتى 31 يناير.

الآن ، مع هدف محدد للكتابة ، سيكون من السهل تقييم النتائج في نهاية الحملة ومعرفة ما إذا كنت قد قمت بعمل جيد أو كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات على استراتيجيتك ونصوص المبيعات.

الخطوة الثانية: فكر في جمهورك المستهدف

لإنشاء كتابة نصوص رائعة ، يجب أن تفهم من تبيع له ولماذا يهتم بما تريد قوله.

؟ من هو جمهورك المستهدف ما هي نقاط الألم الخاصة بك واحتياجاتك ورغباتك؟ ما الذي يميز عرضك؟ لماذا يصدقونك؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في إنشاء رسالة مقنعة واختيار النغمة واللغة المناسبتين.

بالعودة إلى مثال دورة الاستثمار للمبتدئين ، قد يكون الجمهور الأساسي لحملة التوعية الخاصة بك هم الشباب المهتمين بالبدء في استثمار أموالهم في سوق الأوراق المالية ، والتفكير في الأرباح المستقبلية. في هذه الحالة ، يجب أن تركز على كيفية مساعدتهم على فهم مفاهيم السوق المالية بطريقة خفيفة وإظهار أنه يمكنهم البدء في تطبيق ما تعلموه في أقرب وقت ممكن.

للوصول إلى هذا الجمهور ، يمكنك إنشاء حملة إعلانية تستهدف وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم نبرة صوت مرحة وحيوية وأظهر النتائج التي يمكنهم تحقيقها في وقت قصير.

- تعرف على ما تبحث عنه شخصياتك وجذب العملاء المحتملين

الخطوة الثالثة: تعميق البحث

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف واحتياجاتهم ، قم بتعمق البحث واحصل على معلومات أكثر تفصيلاً:

• استمع إلى توقعاتك وحدد كيف يعبرون عن احتياجاتهم. ما هي الكلمات التي يستخدمونها؟ قم بزيارة المنتديات ، واقرأ تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي واطرح أسئلة على مواقع مثل Quora. سجل كل الرسائل التي تأتي منها - ستستخدمها في كتابة النصوص الخاصة بك لاحقًا.
• قم بعمل قائمة بميزات منتجك أو خدمتك التي ستكون ذات قيمة لجمهورك المستهدف. باتباع المثال أعلاه ، يمكنك التفكير في دروس عملية حول حسابات الفائدة ، والدردشات لتوضيح الشكوك ، وما إلى ذلك.
• قم بصياغة العرض لجعله لا يقاوم ويبرز في المنافسة. انظر إلى منافسيك وقرر ما إذا كنت ترغب في تقديم سعر أقل لفترة محدودة أو بعض المكافآت الإضافية ، على سبيل المثال.

الآن بعد أن أصبحت لديك كل التفاصيل والمعلومات التي تحتاجها ، فقد حان الوقت لاستخدامها لإنشاء بنية صلبة.

الخطوة 4: تصميم هيكل نسختك

هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لتنظيم نسخة مبيعاتك ، وحتى بعض الصيغ الجاهزة للاستخدام. الأمثلة الأكثر شيوعًا هي:

• AIDA = الاهتمام والاهتمام والرغبة والعمل ؛
• PAS = ألم ، هياج ، محلول ؛
• 4Ps = مشكلة ، وعد ، إثبات ، اقتراح ؛
• نجمة ، قصة ، حل.

على الرغم من أنها تبدو مختلفة تمامًا ، إلا أنها تشترك جميعًا في شيء واحد: لا يمكنك تقديم حل إذا كنت لا تعرف المشكلة. كلما كانت نقطة الألم التي تلمسها أكثر صلة ، زاد احتمال أن يفكر الشخص في عرضك.

كيف تترجم هذه الصيغ إلى تنسيقات محددة للكتابة ؟ لنلقِ نظرة على تنسيق نسخ المبيعات الأكثر شمولاً ، مثل التنسيق المستخدم في العرض التقديمي. يمكن أن يكون الهيكل على النحو التالي:

1. عنوان
2. مشكلة أو فرصة
3. موقع ذو قيمة
4. حالات النجاح أو الشهادات
5. كيف يعمل؟ ميزات المنتج الرئيسية والتكنولوجيا
6. مزايا حلك على المنافسين
7. السعر أو العرض لمرة واحدة
8. جهات الاتصال

بالنسبة للعرض التقديمي ، يمكن أن يكون هذا رائعًا ، طالما أنه لا يتجاوز عشر شرائح. ومع ذلك ، اعتمادًا على القناة التي تستخدمها ، مثل إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تكون هذه البنية أصغر حجمًا ، وتذهب مباشرة للحصول على معلومات مقنعة مثل السعر والخصم ومزايا المنتج. انظر المثال أدناه:

كما ترى ، اعتمادًا على المقطع ، يمكن أن يكون لكتابة الإعلانات عناصر مختلفة ، ولكن العناصر الرئيسية ، مثل المشكلة وعرض القيمة وميزات المنتج وفوائده ، عالمية.

- 6 طرق للبيع على مواقع التواصل الاجتماعي

3 نصائح للكتابة لزيادة البيع

الآن بعد أن تم التخطيط الخاص بك ، يأتي الجزء الأكثر إبداعًا في العملية. خذ الهيكل المحدد وفكر في عنوان لكل نقطة .

العناوين ستجعل نسخة مبيعاتك قابلة للقراءة. ثم أنشئ محتوى لكل نقطة وقم بتحسين النص الخاص بك باستخدام نبرة صوت تتناسب مع علامتك التجارية وجمهورك المستهدف.

فيما يلي بعض النصائح لجعل تأليف نصوصك يتألق:

فكر دائمًا في ما يهم عميلك

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها بعض مؤلفي النصوص هو التركيز على ميزات المنتج ، بدلاً من القيمة التي يجلبها.

تذكر القول الشهير: لا يحتاج عميلك إلى تمرين ، بل يحتاج عميلك إلى حفر ثقوب في الحائط. هذا بالضبط ما يعنيه التفكير فيما يهم العميل: التحدث عن القيمة ، وليس الوظيفة .

على سبيل المثال ، هذه هي الطريقة التي تخبر بها فيليبس عملائها عن آلة إزالة الشعر الخاصة بها. لاحظ أنه لا يوجد شيء في الإعلان حول كيفية عمل الجهاز ، ولكن من الواضح لماذا يجب أن تحصل عليه.

استخدم لغة مشتركة

تسير هذه النصيحة جنبًا إلى جنب مع النصيحة الأولى: فكر كما لو كان عملاؤك يقصدون التحدث بنفس لغتهم. ادرس كيف يتحدث عملاؤك المحتملون عن مشاكلهم وتوقعاتهم واستخدم كلماتك الخاصة لإنشاء نص يتعرفون عليه.

بهذه الطريقة ، ستبدو رسالتك وكأنك تقرأ أفكارهم وستكون ذات صلة بنسبة 100٪ ، وهو أمر بالغ الأهمية لتحويل منتج.

تجنب المصطلحات العامية والمهنية والمصطلحات. الاستثناء الوحيد هنا هو إذا كنت تبيع منتجًا لمجموعة مستهدفة محددة من المحترفين ، على سبيل المثال ، دورة عبر الإنترنت لمطوري الويب. هنا ، سيتعين عليك إظهار خبرتك وأن منتجك من الناحية الفنية يرقى إلى مستوى توقعاتهم.

تعامل مع المشاعر

استخدم العواطف لجذب الانتباه والمنطق الراسخ عند شرح كل الأسباب . الأشخاص ليسوا عقلانيين في معظم الأوقات ، حتى عند إجراء عملية شراء ، لكنهم ما زالوا يحاولون اتخاذ قرار مستنير.

هنا مرة أخرى ، يجب أن تتكيف كتابة الإعلانات الخاصة بك مع تنسيق الوسائط المستخدم. إذا قمت بإنشاء نسخة مبيعات لشكل إعلان أقصر ، فستؤدي الصور أو الشعارات أو درجات تصنيف عملائك المهمة (والفرق).

إذا كنا نتحدث عن صفحات المبيعات أو البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال ، فاستفد من المساحة الإضافية لتسليط الضوء على عرضك وفوائده وإتقان الجاذبية العاطفية ، التي تقنع العميل بأنه يحتاج ويستحق ما لديك. لعرض. انظر المثال التالي:

من خلال نصائح كتابة الإعلانات هذه ، فأنت على استعداد لبدء التدرب على نصوص مبيعات قوية وإنشاء نصوص مبيعات قوية لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

- دليل عملي لإنشاء وبيع الدورات عبر الإنترنت

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأولئك الذين يرغبون في إنشاء وبيع وترويج الدورات على الإنترنت.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS) .

- ما هو نظام إدارة التعلم

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.