카피라이팅: 강력한 판매 문구를 만드는 방법

수많은 다른 것들 중에서 인터넷에서 당신의 관심을 끄는 그 텍스트를 알고 있습니까? 따라서 이것은 잘 된 카피 라이팅 덕분에 발생합니다 .

방문 페이지, 배너, 이메일 및 소셜 미디어 광고에서 우리의 관심을 끄는 훌륭한 판매 텍스트가 있습니다.

이 기사에서는 이 전환에 초점을 맞춘 글과 판매를 유도하는 메시지를 만드는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 체크 아웃!

카피라이팅이란?

카피라이팅은 회사와 전문가가 온라인과 오프라인에서 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 텍스트 유형입니다. 일반적으로 사람들이 가능한 한 빨리 구매하도록 유도 하는 설득력 있는 메시지를 전달합니다.

올바른 말에는 아이디어를 성공적인 비즈니스로 만드는 힘이 있습니다. 적시에 적절한 형식으로 청중에게 전달된다면 영향력 있는 카피 는 매출 을 크게 향상시킵니다.

카피라이팅이라는 단어는 여전히 많은 사람들에게 생소하며, 블로그 게시물과 같이 비즈니스를 위해 이미 다른 유형의 서면 콘텐츠를 만드는 데 익숙하다면 다음과 같은 궁금증이 생길 수 있습니다. 카피라이팅과 다른 유형의 콘텐츠의 차이점은 무엇입니까? 글쓰기?

카피라이팅 대 콘텐츠 라이팅

카피라이팅과 컨텐츠 라이팅 모두 온라인 청중과 연결 하는 방법으로 사용됩니다 . 그러나 그들은 매우 다른 목적을 가지고 있습니다.

카피 라이팅은 판매 또는 특정 행동을 유도하기 위한 광고 또는 마케팅 텍스트를 작성하는 것입니다. 일반적인 용도는 이메일, 방문 페이지 및 광고에 있습니다.

– 판매 페이지를 만드는 방법

콘텐츠 작성은 일반적으로 온라인 청중을 즐겁게 하거나 교육하거나 정보를 제공하기 위한 것입니다. 일반적으로 블로그, 전자책, 백서 및 정보 제공 웹 페이지에 사용됩니다.

두 가지 유형의 글쓰기에는 서로 다른 기술과 기술이 포함됩니다. 두 가지 모두를 잘할 수는 있지만 좋은 카피라이터가 반드시 좋은 콘텐츠 작성자가 되는 것은 아니며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

이제 매출 증대에서 카피라이팅의 중요성을 이해했으므로 카피를 쓰기 전에 취해야 할 4단계를 살펴보겠습니다 .

훌륭한 판매 카피를 계획하는 4단계

글을 잘 쓴다는 것은 누구에게나 도전이 될 수 있지만 영감과 기술의 부족은 올바른 계획으로 극복할 수 있습니다.

1단계: 목표 설정

판매 카피 의 목표는 사람들이 구매를 하도록 설득하는 것이지만 이는 다소 명백하고 공허한 진술입니다.

카피라이팅 전략에서 최상의 결과를 얻으려면 달성하고자 하는 목표에 대해 가능한 한 구체적으로 말하십시오. 예를 들어 SMART 목표 프레임워크 를 사용할 수 있습니다 .

• S = 특정
• M = 측정 가능
• A = 달성 가능
• R = 장기 전략과 관련됨
• T = 시간 기반

수많은 모듈과 강의가 포함된 초보자를 위한 투자에 대한 온라인 과정 을 시작하고 출시 캠페인을 위한 판매 사본을 만들어야 한다고 가정해 보겠습니다. 목표는 가능한 한 많은 코스를 판매하는 것입니다.

SMART의 목표는 연간 계획에서 50개의 구독을 판매하여 1월 31일까지 총 $30,000의 매출을 달성하는 것입니다.

그 목표가 있으면 SMART 목표에 대한 모든 기준을 충족합니다.

• 특정 = 신규 고객에게 연간 구독 판매
• 측정 가능 = 구독 50개, 할인 포함 $30,000
• 달성 가능 = 작년보다 5% 높은 판매 가치;
• 관련성 = 증가된 시장 점유율로 이어짐;
• 시간 기준 = 1월 31일까지.

이제 특정 카피라이팅 목표 로 캠페인이 끝날 때 결과를 쉽게 평가하고 잘 했는지 또는 전략 및 판매 텍스트를 조정해야 하는지 확인하는 것이 쉬울 것입니다.

2단계: 타겟 고객에 대해 생각하기

멋진 카피라이팅을 만들려면 판매 대상이 누구이며 왜 그들이 당신의 말에 관심을 갖는지 이해해야 합니다.

타겟 고객은 누구입니까? 당신의 고충, 필요 및 욕망은 무엇입니까? 당신의 제안에 대한 특별한 점은 무엇입니까? 왜 그들이 당신을 믿겠습니까? 이러한 질문에 답하면 설득력 있는 메시지를 만들고 올바른 어조와 언어를 선택하는 데 도움이 됩니다.

초심자 투자 과정의 예로 돌아가서, 귀하의 아웃리치 캠페인의 주요 청중은 미래 수입에 대해 생각하면서 주식 시장에 돈을 투자하기 시작하는 데 관심이 있는 젊은이일 수 있습니다. 이 경우 금융 시장 개념을 가볍게 이해하고 배운 내용을 최대한 빨리 적용할 수 있음을 보여줄 수 있는 방법에 중점을 두어야 합니다.

이 잠재고객에게 도달하기 위해 소셜 미디어를 대상으로 하는 광고 캠페인 을 만들 수 있습니다 . 유머러스하고 에너제틱한 어조로 짧은 시간에 달성할 수 있는 결과를 보여주세요.

– 페르소나가 무엇을 찾고 있는지 파악하고 리드를 유치하십시오.

3단계: 검색 심화

타겟 고객과 그들의 요구 사항을 파악했다면 검색을 심화하고 더 자세한 정보를 얻으십시오.

• 잠재 고객의 의견을 경청하고 잠재 고객 이 자신의 요구 사항을 어떻게 표현하는지 확인하십시오. 그들은 어떤 단어를 사용합니까? 포럼을 방문하고 소셜 미디어 댓글을 읽고 Quora와 같은 사이트에서 질문하십시오. 그들로부터 오는 모든 메시지를 기록하십시오. 나중에 카피라이팅에 사용할 것입니다.
• 대상 고객에게 가치가 있는 제품 또는 서비스의 기능 목록을 만드십시오. 위의 예에 따라 이자 계산에 대한 실용적인 수업, 의심을 명확히하기위한 채팅 등을 생각할 수 있습니다.
• 거부할 수 없는 제안 을 만들고 경쟁에서 눈에 띄도록 하십시오. 경쟁업체를 살펴보고 제한된 시간 동안 더 낮은 가격을 제공할 것인지 또는 추가 보너스를 제공할 것인지 결정하십시오.

이제 필요한 모든 세부 정보와 정보를 얻었으므로 이를 사용하여 견고한 구조를 만들 차례입니다.

4단계: 복사 구조 설계

판매 문구를 구조화하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 접근 방식이 있으며 일부는 바로 사용할 수 있는 공식도 있습니다. 가장 인기 있는 예는 다음과 같습니다.

• AIDA = 주의, 관심, 욕망 및 행동;
• PAS = 통증, 동요, 용액;
• 4Ps = 문제, 약속, 증거, 제안;
• 스타, 스토리, 솔루션.

그들은 매우 다르게 보이지만 모두 한 가지 공통점이 있습니다. 문제를 모르면 해결책을 제시할 수 없다는 것입니다. 당신이 만지는 고충이 더 관련성이 높을수록, 그 사람은 당신의 제안을 더 많이 고려할 것입니다.

이 공식은 특정 카피 라이팅 형식으로 어떻게 변환 됩니까? 프레젠테이션에 사용된 것과 같은 보다 광범위한 판매 문구 형식을 살펴보겠습니다. 구조는 다음과 같을 수 있습니다.

1. 제목
2. 문제 또는 기회
3. 가치 제안
4. 성공 사례 또는 평가
5. 어떻게 작동합니까? 주요 제품 기능 및 기술
6. 경쟁업체에 비해 솔루션의 장점
7. 가격 또는 일회성 제안
8. 콘택트 렌즈

프레젠테이션의 경우 슬라이드가 10개를 넘지 않는 한 훌륭할 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어 광고와 같이 사용하는 채널에 따라 가격, 할인 및 제품 혜택과 같은 설득력 있는 정보 를 위해 바로 이 구조가 훨씬 더 가벼울 필요가 있습니다. 아래 예를 참조하십시오.

보시다시피, 카피 라이팅은 세그먼트에 따라 다른 요소를 가질 수 있지만 문제, 가치 제안, 제품 기능 및 이점과 같은 주요 요소는 보편적입니다.

– 소셜 미디어에서 판매하는 6가지 방법

더 많이 팔기 위한 3가지 카피라이팅 팁

이제 계획이 완료되었으므로 프로세스에서 가장 창의적인 부분이 나옵니다. 정의된 구조를 취하고 각 점에 대한 제목을 생각하십시오 .

제목을 사용하면 판매 문구를 읽을 수 있습니다. 그런 다음 각 요점에 대한 콘텐츠를 만들고 브랜드 및 대상 청중과 일치하는 음성 톤을 사용하여 텍스트를 향상시킵니다.

카피라이팅을 빛나게 하는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

고객에게 중요한 것이 무엇인지 항상 생각하십시오.

일부 카피라이터가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 제품이 가져오는 가치보다는 제품의 기능에 집중하는 것입니다.

유명한 말을 기억하십시오. 고객은 드릴이 필요하지 않으며 고객은 벽에 구멍을 뚫어야 합니다. 이것이 바로 고객에게 중요한 것, 즉 기능이 아닌 가치에 대해 생각한다는 의미 입니다.

예를 들어, 이것은 Phillips가 고객에게 제모기에 대해 알려주는 방법입니다. 광고에는 장치 작동 방식에 대한 설명이 없지만 장치가 있어야 하는 이유는 분명합니다.

공용어 사용

이 팁은 첫 번째 팁과 관련이 있습니다. 고객이 그들과 같은 언어를 사용하는 것처럼 생각하십시오. 잠재 고객이 자신의 문제와 기대에 대해 어떻게 이야기하는지 연구하고 자신의 단어를 사용하여 그들이 동일시하는 카피라이팅을 만듭니다.

그렇게 하면 메시지가 마치 그들의 마음을 읽는 것처럼 들리고 100% 관련성이 높아져 생산적인 전환에 매우 중요합니다.

속어, 전문 용어 및 전문 용어를 피하십시오. 여기서 유일한 예외는 특정 대상 전문가 그룹(예: 웹 개발자를 위한 온라인 과정)에게 제품을 판매하는 경우입니다. 여기에서 귀하는 귀하의 전문 지식과 귀하의 제품이 기술적으로 그들의 기대에 부합한다는 것을 보여주어야 합니다.

감정으로 일하기

모든 이유를 설명할 때 주의를 끌기 위해 감정을 사용하고 확고한 논리를 사용하십시오 . 사람들은 구매를 할 때도 대부분 합리적이지 않지만 정보에 입각한 결정을 내리려고 합니다.

여기서도 카피라이팅은 사용된 미디어 형식에 맞게 조정되어야 합니다. 더 짧은 광고 형식에 대한 판매 문구를 만들면 이미지, 슬로건 또는 고객의 순위 점수가 그 역할을 합니다.

예를 들어 판매 페이지나 이메일에 대해 이야기하는 경우 추가 공간을 활용하여 귀하의 제안, 이점을 강조하고 고객이 필요로 하고 귀하가 가진 것을 받을 자격이 있음을 고객에게 확신시키는 정서적 호소력을 완성하십시오. 제공합니다. 다음 예를 참조하십시오.

이 카피라이팅 팁을 통해 온라인 과정을 판매하기 위한 강력한 영업 텍스트를 연습하고 작성할 준비가 된 것 입니다.

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– 학습 관리 시스템이란

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