Rédaction : comment créer une copie de vente puissante

Connaissez-vous ce texte qui attire votre attention sur Internet, parmi d'innombrables autres ? Donc, cela se produit grâce à une rédaction bien faite .

D'excellents textes de vente sont disponibles, attirant notre attention sur les pages de destination, les bannières, les e-mails et les publicités sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, nous parlerons davantage de cette rédaction axée sur la conversion et de la manière de créer des messages qui stimulent les ventes. Vérifier!

Qu'est-ce que la rédaction ?

Le copywriting est un type de texte qui aide les entreprises et les professionnels à vendre leurs produits ou services, à la fois en ligne et hors ligne. Il délivre généralement des messages persuasifs qui encouragent les gens à acheter dès que possible.

Les bons mots ont le pouvoir de transformer votre idée en une entreprise prospère. Si elle est livrée à votre public au bon moment et dans le bon format, une copie percutante augmente considérablement les ventes .

Le mot copywriting est encore étrange pour beaucoup de gens, et si vous êtes déjà habitué à créer d'autres types de contenu écrit pour votre entreprise, comme un article de blog, vous vous demandez peut-être : quelle est la différence entre le copywriting et tout autre type de contenu l'écriture?

Rédaction versus rédaction de contenu

La rédaction et la rédaction de contenu sont utilisées comme moyen de se connecter avec votre public en ligne . Mais ils ont des objectifs très différents.

Le copywriting consiste à rédiger un texte publicitaire ou marketing destiné à générer des ventes ou une action spécifique. Les utilisations courantes sont dans les e-mails, les pages de destination et les publicités.

– Comment créer une page de vente

La rédaction de contenu est généralement destinée à divertir, éduquer ou informer un public en ligne. Les utilisations courantes sont dans les blogs, les livres électroniques, les livres blancs et les pages Web d'information.

Les deux types d'écriture impliquent des compétences et des techniques différentes. Bien qu'il soit possible d'être excellent dans les deux domaines, un bon rédacteur n'est pas nécessairement un bon rédacteur de contenu, et vice versa.

Maintenant que vous comprenez l'importance de la rédaction pour augmenter vos ventes, examinons quatre étapes à suivre avant de vous asseoir pour rédiger votre copie .

4 étapes pour planifier une excellente copie de vente

Bien écrire peut être un défi pour n'importe qui, mais le manque d'inspiration et de compétences peut être surmonté avec une bonne planification.

Étape 1 : Définissez vos objectifs

Le but de la copie de vente est de persuader les gens de faire un achat, mais c'est une déclaration plutôt évidente et vide.

Pour obtenir les meilleurs résultats de votre stratégie de rédaction, soyez aussi précis que possible sur les objectifs que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez utiliser, par exemple, le cadre des objectifs SMART :

• S = spécifique
• M = mesurable
• A = réalisable
• R = pertinent pour votre stratégie à long terme
• T = basé sur le temps

Imaginons que vous lanciez un cours en ligne sur l'investissement pour débutants, avec de nombreux modules et leçons, et que vous deviez créer une copie de vente pour votre campagne de lancement. Le but est de vendre le plus de cours possible.

En intégrant SMART, votre objectif pourrait être : vendre 50 abonnements dans votre forfait annuel, totalisant 30 000 $ de ventes d'ici le 31 janvier.

Avec cet objectif en place, nous remplissons tous les critères d'un objectif SMART :

• Spécifique = vendre des abonnements annuels à de nouveaux clients ;
• Mesurable = 50 abonnements, résultant en 30 000 $, remises comprises ;
• Atteignable = valeur des ventes supérieure de 5 % à celle de l'an dernier ;
• Pertinent = entraînant une augmentation de la part de marché ;
• Basé sur le temps = jusqu'au 31 janvier.

Maintenant, avec un objectif de rédaction spécifique , il sera facile d'évaluer les résultats à la fin de la campagne et de voir si vous avez fait du bon travail ou si vous devez apporter des ajustements à votre stratégie et à vos textes de vente.

Étape 2 : Pensez à votre public cible

Pour créer une rédaction brillante, vous devez comprendre à qui vous vendez et pourquoi ils se soucieraient de ce que vous avez à dire.

Qui est votre public cible? Quels sont vos points faibles, vos besoins et vos envies ? Qu'y a-t-il de si spécial dans votre offre ? Pourquoi vous croiraient-ils ? Répondre à ces questions vous aidera à créer un message convaincant et à choisir le bon ton et la bonne langue.

Pour en revenir à notre exemple de cours d'investissement pour débutants, le public principal de votre campagne de sensibilisation peut être les jeunes intéressés à commencer à investir leur argent en bourse, en pensant aux revenus futurs. Dans ce cas, vous devez vous concentrer sur la manière dont vous allez les aider à comprendre les concepts des marchés financiers de manière légère et leur montrer qu'ils peuvent commencer à appliquer ce qu'ils ont appris dès que possible.

Pour atteindre ce public, vous pouvez créer une campagne publicitaire destinée aux médias sociaux. Utilisez un ton de voix humoristique et énergique et montrez les résultats qu'ils peuvent obtenir en peu de temps.

– Sachez ce que vos personas recherchent et attirez des prospects

Étape 3 : Approfondissez votre recherche

Une fois que vous avez identifié votre public cible et ses besoins, approfondissez votre recherche et obtenez des informations plus détaillées :

• Écoutez vos prospects et identifiez comment ils expriment leurs besoins. Quels mots utilisent-ils ? Visitez les forums, lisez les commentaires sur les réseaux sociaux et posez des questions sur des sites comme Quora. Enregistrez tous les messages qui viennent d'eux - vous les utiliserez plus tard dans votre rédaction.
• Faites une liste des fonctionnalités de votre produit ou service qui seront utiles à votre public cible. En suivant l'exemple ci-dessus, vous pouvez penser à des cours pratiques sur les calculs d'intérêts, des discussions pour clarifier les doutes, etc.
• Façonner l'offre pour la rendre irrésistible et se démarquer de la concurrence. Regardez vos concurrents et décidez si vous souhaitez offrir un prix inférieur pour un temps limité ou des bonus supplémentaires, par exemple.

Maintenant que vous avez tous les détails et informations dont vous avez besoin, il est temps de les utiliser pour créer une structure solide.

Étape 4 : Concevez votre structure de copie

Il existe plusieurs approches que vous pouvez adopter pour structurer votre copie de vente, et même certaines formules prêtes à l'emploi. Les exemples les plus populaires sont :

• AIDA = attention, intérêt, désir et action ;
• PAS = douleur, agitation, solution ;
• 4Ps = problème, promesse, preuve, proposition ;
• Étoile, histoire, solution.

Bien qu'ils aient l'air très différents, ils ont tous une chose en commun : vous ne pouvez pas proposer de solution si vous ne connaissez pas le problème. Plus le point douloureux que vous touchez est pertinent, plus la personne sera susceptible de considérer votre offre.

Comment ces formules se traduisent-elles en formats de rédaction spécifiques ? Examinons le format de copie de vente plus étendu, comme celui utilisé dans une présentation. La structure peut être la suivante :

1. Titre
2. Problème ou opportunité
3. Proposition de valeur
4. Cas de réussite ou témoignages
5. Comment ça marche? Principales caractéristiques et technologie du produit
6. Les avantages de votre solution par rapport aux concurrents
7. Prix ​​ou offre unique
8. Contacts

Pour une présentation, cela peut être formidable, tant qu'il ne dépasse pas dix diapositives. Cependant, selon le canal que vous utilisez, comme une publicité sur les réseaux sociaux, cette structure devra être beaucoup plus légère, allant directement aux informations convaincantes telles que le prix, la remise et les avantages du produit. Voir l'exemple ci-dessous :

Comme vous pouvez le voir, selon le segment, le copywriting peut avoir différents éléments, mais les principaux, tels que le problème, la proposition de valeur, les caractéristiques du produit et les avantages, sont universels.

– 6 façons de vendre sur les réseaux sociaux

3 conseils de rédaction pour vendre plus

Maintenant que votre planification est terminée, vient la partie la plus créative du processus. Prenez la structure définie et pensez à un titre pour chaque point .

Les titres rendront votre copie de vente lisible. Créez ensuite du contenu pour chaque point et améliorez votre texte en utilisant un ton de voix qui correspond à votre marque et à votre public cible.

Voici quelques conseils pour faire briller votre rédaction :

Pensez toujours à ce qui compte pour votre client

L'une des plus grandes erreurs que commettent certains rédacteurs est de se concentrer sur les fonctionnalités du produit plutôt que sur la valeur qu'il apporte.

Rappelez-vous le célèbre dicton : votre client n'a pas besoin d'une perceuse, votre client doit percer des trous dans un mur. C'est exactement ce que signifie penser à ce qui compte pour le client : parler de valeur, pas de fonctionnalité .

Par exemple, c'est ainsi que Phillips parle à ses clients de son épilateur. Notez qu'il n'y a rien dans l'annonce sur le fonctionnement de l'appareil, mais il est clair pourquoi vous devriez l'avoir.

Utiliser un langage commun

Ce conseil va de pair avec le premier : pensez comme si vos clients entendaient parler la même langue qu'eux. Étudiez comment vos clients potentiels parlent de leurs problèmes et de leurs attentes et utilisez vos propres mots pour créer une rédaction à laquelle ils s'identifient.

De cette façon, votre message donnera l'impression que vous lisez dans leurs pensées et sera 100 % pertinent, ce qui est essentiel pour une conversion productive.

Évitez l'argot, les termes professionnels et le jargon. La seule exception ici est si vous vendez un produit à un groupe cible spécifique de professionnels, par exemple un cours en ligne pour les développeurs Web. Ici, vous devrez montrer votre savoir-faire et que votre produit est techniquement à la hauteur de leurs attentes.

Travailler avec les émotions

Utilisez les émotions pour attirer l'attention et une logique solide lorsque vous expliquez tous les pourquoi . Les gens ne sont pas rationnels la plupart du temps, même lorsqu'ils font un achat, mais ils essaient toujours de prendre une décision éclairée.

Là encore, votre rédaction devra être adaptée au format média utilisé. Si vous créez une copie de vente pour un format d'annonce plus court, les images, les slogans ou les scores de classement de vos clients feront le travail (et la différence).

S'il s'agit de pages de vente ou d'un e-mail par exemple, profitez de l'espace supplémentaire pour mettre en avant votre offre, ses avantages et parfaire l'appel émotionnel, celui qui convainc le client qu'il a besoin et mérite ce que vous avez. offrir. Voir l'exemple suivant :

Avec ces conseils de rédaction, vous êtes prêt à commencer à pratiquer et à créer des textes de vente puissants pour vendre vos cours en ligne.

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