Copywriting: So erstellen Sie leistungsstarke Verkaufstexte

Kennen Sie den Text, der neben unzähligen anderen Ihre Aufmerksamkeit im Internet erregt? Dies geschieht also dank gut gemachtem Copywriting .

Es gibt tolle Verkaufstexte, die unsere Aufmerksamkeit auf Zielseiten, Bannern, E-Mails und Social-Media-Anzeigen lenken.

In diesem Artikel sprechen wir mehr über dieses konversionsorientierte Schreiben und darüber, wie man Botschaften erstellt, die den Umsatz ankurbeln. Kasse!

Was ist Copywriting?

Copywriting ist eine Textart, die Unternehmen und Fachleuten hilft, ihre Produkte oder Dienstleistungen sowohl online als auch offline zu verkaufen. Es liefert normalerweise überzeugende Botschaften, die die Menschen dazu ermutigen, so schnell wie möglich zu kaufen.

Die richtigen Worte haben die Macht, Ihre Idee in ein erfolgreiches Unternehmen zu verwandeln. Wenn sie zur richtigen Zeit und im richtigen Format an Ihr Publikum geliefert werden, steigern wirkungsvolle Texte den Umsatz erheblich.

Das Wort Copywriting ist vielen Menschen immer noch fremd, und wenn Sie bereits daran gewöhnt sind, andere Arten von schriftlichen Inhalten für Ihr Unternehmen zu erstellen, z. B. einen Blogbeitrag, fragen Sie sich vielleicht: Was ist der Unterschied zwischen Copywriting und anderen Arten von Inhalten? Schreiben?

Copywriting vs. Inhaltserstellung

Sowohl das Verfassen von Texten als auch das Verfassen von Inhalten werden verwendet, um mit Ihrem Online-Publikum in Kontakt zu treten . Aber sie haben sehr unterschiedliche Zwecke.

Copywriting ist das Schreiben von Werbe- oder Marketingtexten, die den Verkauf oder eine bestimmte Aktion ankurbeln sollen. Häufige Anwendungen sind E-Mails, Landing Pages und Anzeigen.

– So erstellen Sie eine Verkaufsseite

Das Schreiben von Inhalten soll im Allgemeinen ein Online-Publikum unterhalten, bilden oder informieren. Häufige Verwendungszwecke sind Blogs, E-Books, Whitepapers und informative Webseiten.

Die beiden Arten des Schreibens beinhalten unterschiedliche Fähigkeiten und Techniken. Obwohl es möglich ist, in beidem großartig zu sein, ist ein guter Texter nicht unbedingt ein guter Inhaltsschreiber und umgekehrt.

Nachdem Sie nun die Bedeutung des Verfassens von Werbetexten für die Steigerung Ihres Umsatzes verstanden haben, schauen wir uns vier Schritte an, die Sie unternehmen sollten, bevor Sie sich hinsetzen, um Ihren Text zu schreiben .

4 Schritte zur Planung einer großartigen Verkaufskopie

Gutes Schreiben kann für jeden eine Herausforderung sein, aber Mangel an Inspiration und Geschick kann mit der richtigen Planung überwunden werden.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele fest

Das Ziel von Verkaufstexten ist es, Menschen zum Kauf zu bewegen, aber das ist eine ziemlich offensichtliche und leere Aussage.

Um die besten Ergebnisse mit Ihrer Copywriting-Strategie zu erzielen, sollten Sie die Ziele, die Sie erreichen möchten, so genau wie möglich beschreiben. Sie können zum Beispiel das SMART Objectives Framework verwenden :

• S = spezifisch
• M = messbar
• A = erreichbar
• R = relevant für Ihre langfristige Strategie
• T = zeitbasiert

Stellen Sie sich vor, Sie starten einen Online-Kurs über Investitionen für Anfänger mit zahlreichen Modulen und Lektionen und müssen eine Verkaufskopie für Ihre Einführungskampagne erstellen. Ziel ist es, so viele Kurse wie möglich zu verkaufen.

Wenn Sie sich für SMART entscheiden, könnte Ihr Ziel lauten: Verkaufen Sie 50 Abonnements in Ihrem Jahresplan mit einem Gesamtumsatz von 30.000 USD bis zum 31. Januar.

Mit diesem Ziel erfüllen wir alle Kriterien für ein SMART-Ziel:

• Spezifisch = Jahresabonnements an Neukunden verkaufen;
• Messbar = 50 Abonnements, was zu 30.000 USD einschließlich Rabatten führt;
• Erreichbar = Verkaufswert 5 % höher als letztes Jahr;
• Relevant = führt zu erhöhtem Marktanteil;
• Nach Zeit = bis 31. Januar.

Mit einem konkreten Copywriting-Ziel ist es jetzt einfach, die Ergebnisse am Ende der Kampagne auszuwerten und zu sehen, ob Sie gute Arbeit geleistet haben oder Anpassungen an Ihrer Strategie und Ihren Verkaufstexten vornehmen müssen.

Schritt 2: Denken Sie an Ihre Zielgruppe

Um brillante Werbetexte zu erstellen, müssen Sie verstehen, an wen Sie verkaufen und warum es ihnen wichtig ist, was Sie zu sagen haben.

Wer ist Ihre Zielgruppe? Was sind Ihre Schmerzpunkte, Bedürfnisse und Wünsche? Was ist das Besondere an Ihrem Angebot? Warum sollten sie dir glauben? Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen , eine überzeugende Botschaft zu erstellen und den richtigen Ton und die richtige Sprache zu wählen.

Um auf unser Beispiel für einen Investitionskurs für Anfänger zurückzukommen: Die primäre Zielgruppe Ihrer Outreach-Kampagne könnten junge Menschen sein, die daran interessiert sind, ihr Geld an der Börse zu investieren und über zukünftige Einnahmen nachzudenken. In diesem Fall sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie ihnen helfen, Finanzmarktkonzepte auf leichte Weise zu verstehen, und ihnen zeigen, dass sie das Gelernte so schnell wie möglich anwenden können.

Um dieses Publikum zu erreichen, können Sie eine Werbekampagne erstellen, die auf soziale Medien ausgerichtet ist. Verwenden Sie einen humorvollen, energischen Tonfall und zeigen Sie Ergebnisse, die sie in kurzer Zeit erzielen können.

– Wissen, wonach Ihre Personas suchen und Leads gewinnen

Schritt 3: Vertiefen Sie Ihre Suche

Sobald Sie Ihre Zielgruppe und ihre Bedürfnisse identifiziert haben, vertiefen Sie Ihre Suche und erhalten Sie detailliertere Informationen:

• Hören Sie Ihren Interessenten zu und finden Sie heraus, wie sie ihre Bedürfnisse äußern. Welche Wörter verwenden sie? Besuchen Sie Foren, lesen Sie Kommentare in sozialen Medien und stellen Sie Fragen auf Seiten wie Quora. Zeichnen Sie alle Nachrichten auf, die von ihnen kommen – Sie werden sie später in Ihrem Werbetext verwenden.
• Erstellen Sie eine Liste mit Merkmalen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die für Ihre Zielgruppe wertvoll sind. Nach dem obigen Beispiel können Sie an praktische Kurse zur Zinsberechnung, Chats zur Klärung von Zweifeln usw. denken.
• Gestalten Sie das Angebot unwiderstehlich und heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und entscheiden Sie, ob Sie zum Beispiel einen niedrigeren Preis für eine begrenzte Zeit oder einige zusätzliche Boni anbieten möchten.

Jetzt, da Sie über alle Details und Informationen verfügen, die Sie benötigen, ist es an der Zeit, sie zu verwenden, um eine solide Struktur zu erstellen.

Schritt 4: Gestalten Sie Ihre Textstruktur

Es gibt mehrere Ansätze, mit denen Sie Ihre Verkaufstexte strukturieren können, und sogar einige gebrauchsfertige Formeln. Die bekanntesten Beispiele sind:

• AIDA = Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung;
• PAS = Schmerz, Erregung, Lösung;
• 4Ps = Problem, Versprechen, Beweis, Vorschlag;
• Stern, Geschichte, Lösung.

Obwohl sie sehr unterschiedlich aussehen, haben sie alle eines gemeinsam: Sie können keine Lösung anbieten, wenn Sie das Problem nicht kennen. Je relevanter der Schmerzpunkt ist, den Sie berühren, desto wahrscheinlicher wird die Person Ihr Angebot in Betracht ziehen.

Wie lassen sich diese Formeln in bestimmte Copywriting-Formate übersetzen ? Schauen wir uns das umfangreichere Verkaufstextformat an, wie es in einer Präsentation verwendet wird. Die Struktur kann wie folgt sein:

1. Titel
2. Problem oder Chance
3. Wertversprechen
4. Erfolgsfälle oder Erfahrungsberichte
5. Wie funktioniert es? Wichtige Produktmerkmale und Technologie
6. Die Vorteile Ihrer Lösung gegenüber Mitbewerbern
7. Preis oder einmaliges Angebot
8. Kontakte

Für eine Präsentation kann das großartig sein, solange es zehn Folien nicht überschreitet. Je nach verwendetem Kanal, wie z. B. einer Social-Media-Anzeige, muss diese Struktur jedoch viel schlanker sein und direkt zu überzeugenden Informationen wie Preis, Rabatt und Produktvorteilen führen. Siehe das Beispiel unten:

Wie Sie sehen, kann das Verfassen von Texten je nach Segment unterschiedliche Elemente haben, aber die wichtigsten, wie das Problem, das Wertversprechen, die Produkteigenschaften und der Nutzen, sind universell.

– 6 Möglichkeiten, auf Social Media zu verkaufen

3 Tipps zum Verfassen von Texten, um mehr zu verkaufen

Nun, da Ihre Planung abgeschlossen ist, kommt der kreativste Teil des Prozesses. Nehmen Sie die definierte Struktur und denken Sie sich für jeden Punkt einen Titel aus .

Überschriften machen Ihren Verkaufstext lesbar. Erstellen Sie dann Inhalte für jeden Punkt und veredeln Sie Ihren Text mit einem Tone of Voice, der zu Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe passt.

Hier sind einige Tipps, um Ihre Werbetexte zum Glänzen zu bringen:

Denken Sie immer daran, was Ihrem Kunden wichtig ist

Einer der größten Fehler, den manche Werbetexter machen, besteht darin, sich auf die Funktionen des Produkts zu konzentrieren und nicht auf den Wert, den es bringt.

Denken Sie an das berühmte Sprichwort: Ihr Kunde braucht keinen Bohrer, Ihr Kunde muss Löcher in eine Wand bohren. Genau das bedeutet es, darüber nachzudenken, was dem Kunden wichtig ist: über Wert zu sprechen, nicht über Funktionalität .

So teilt beispielsweise Phillips seinen Kunden seinen Epilierer mit. Beachten Sie, dass in der Anzeige nichts darüber steht, wie das Gerät funktioniert, aber es ist klar, warum Sie es haben sollten.

Verwenden Sie eine gemeinsame Sprache

Dieser Tipp geht Hand in Hand mit dem ersten: Denken Sie so, als würden Ihre Kunden dieselbe Sprache sprechen wie sie. Untersuchen Sie, wie Ihre potenziellen Kunden über ihre Probleme und Erwartungen sprechen, und verwenden Sie Ihre eigenen Worte, um einen Werbetext zu erstellen, mit dem sie sich identifizieren.

Auf diese Weise klingt Ihre Nachricht, als würden Sie ihre Gedanken lesen, und ist zu 100 % relevant, was für eine produktive Konversion entscheidend ist.

Vermeiden Sie Umgangssprache, Fachbegriffe und Jargon. Einzige Ausnahme ist, wenn Sie ein Produkt an eine bestimmte Zielgruppe von Fachleuten verkaufen, zum Beispiel einen Online-Kurs für Webentwickler. Hier müssen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und zeigen, dass Ihr Produkt technisch den Erwartungen entspricht.

Arbeite mit Emotionen

Verwenden Sie Emotionen, um Aufmerksamkeit zu erregen, und eine solide Logik, wenn Sie alle Warums erklären . Die Menschen sind die meiste Zeit nicht rational, selbst wenn sie einen Kauf tätigen, aber sie versuchen dennoch, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Auch hier müssen Ihre Werbetexte an das verwendete Medienformat angepasst werden. Wenn Sie Verkaufstexte für ein kürzeres Anzeigenformat erstellen, werden Bilder, Slogans oder die Ranking-Werte Ihrer Kunden die Arbeit (und den Unterschied) erledigen.

Wenn wir zum Beispiel von Verkaufsseiten oder einer E-Mail sprechen, nutzen Sie den zusätzlichen Platz, um Ihr Angebot und seine Vorteile hervorzuheben und die emotionale Ansprache zu perfektionieren, die den Kunden davon überzeugt, dass er braucht und verdient, was Sie haben. anbieten. Siehe folgendes Beispiel:

Mit diesen Tipps zum Verfassen von Texten sind Sie bereit, mit dem Üben zu beginnen und leistungsstarke Verkaufstexte zu erstellen, um Ihre Online-Kurse zu verkaufen.

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