Copywriting: jak stworzyć potężną kopię sprzedażową

Czy znasz ten tekst, który przykuwa Twoją uwagę w internecie, wśród niezliczonych innych? Dzieje się tak dzięki dobrze wykonanemu copywritingowi .

Dostępne są świetne teksty sprzedażowe, które przyciągają naszą uwagę na landing pages, banerach, e-mailach i reklamach w mediach społecznościowych.

W tym artykule porozmawiamy więcej o pisaniu skoncentrowanym na konwersji i o tym, jak tworzyć wiadomości, które napędzają sprzedaż. Kasy!

Czym jest copywriting?

Copywriting to rodzaj tekstu, który pomaga firmom i profesjonalistom sprzedawać swoje produkty lub usługi, zarówno online, jak i offline. Zwykle dostarcza przekonujące wiadomości, które zachęcają ludzi do jak najszybszego zakupu.

Odpowiednie słowa mogą zmienić Twój pomysł w udany biznes. Jeśli zostanie dostarczony do odbiorców we właściwym czasie i we właściwym formacie, efektowny tekst znacznie zwiększy sprzedaż .

Słowo copywriting wciąż jest dla wielu osób dziwne, a jeśli jesteś już przyzwyczajony do tworzenia innych rodzajów pisanych treści dla swojej firmy, takich jak post na blogu, możesz się zastanawiać: jaka jest różnica między copywritingiem a jakimkolwiek innym rodzajem treści pismo?

Copywriting a pisanie treści

Zarówno copywriting, jak i pisanie treści są wykorzystywane jako sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami online . Ale mają bardzo różne cele.

Copywriting to pisanie reklam lub tekstów marketingowych, które mają na celu zwiększenie sprzedaży lub określonego działania. Typowe zastosowania to e-maile, strony docelowe i reklamy.

– Jak stworzyć stronę sprzedaży

Pisanie treści ma zasadniczo na celu rozrywkę, edukację lub informowanie odbiorców online. Typowe zastosowania to blogi, e-booki, oficjalne dokumenty i informacyjne strony internetowe.

Te dwa rodzaje pisania wiążą się z różnymi umiejętnościami i technikami. Chociaż można być świetnym w obu, dobry copywriter niekoniecznie jest dobrym autorem treści i vice versa.

Teraz, gdy rozumiesz znaczenie copywritingu w zwiększaniu sprzedaży, przyjrzyjmy się czterem krokom, które należy wykonać, zanim usiądziesz do napisania tekstu .

4 kroki do zaplanowania świetnej kopii sprzedażowej

Dobre pisanie może być wyzwaniem dla każdego, ale brak inspiracji i umiejętności można przezwyciężyć odpowiednim planowaniem.

Krok 1: Ustal swoje cele

Celem kopii sprzedażowej jest przekonanie ludzi do zakupu, ale to dość oczywiste i puste stwierdzenie.

Aby uzyskać najlepsze wyniki ze swojej strategii copywritingu, określ jak najdokładniej cele, które chcesz osiągnąć. Możesz wykorzystać na przykład ramy celów SMART :

• S = specyficzny
• M = mierzalne
• A = osiągalny
• R = odpowiedni dla Twojej długoterminowej strategii
• T = oparte na czasie

Wyobraźmy sobie, że uruchamiasz internetowy kurs na temat inwestycji dla początkujących, z licznymi modułami i lekcjami, i musisz stworzyć kopię sprzedażową dla swojej kampanii startowej. Celem jest sprzedaż jak największej liczby kursów.

Włączając się w SMART, Twoim celem może być: sprzedaż 50 subskrypcji w ramach planu rocznego, co daje łącznie 30 000 USD sprzedaży do 31 stycznia.

Mając ten cel, spełniamy wszystkie kryteria celu SMART:

• Konkretne = sprzedawaj roczne subskrypcje nowym klientom;
• Mierzalny = 50 subskrypcji, co daje 30 000 USD wraz ze zniżkami;
• Osiągalne = wartość sprzedaży o 5% wyższa niż przed rokiem;
• Istotne = skutkujące zwiększeniem udziału w rynku;
• Na podstawie czasu = do 31 stycznia.

Teraz, mając konkretny cel copywritingowy , łatwo będzie ocenić wyniki na koniec kampanii i sprawdzić, czy wykonałeś dobrą robotę, czy też potrzebujesz korekty swojej strategii i tekstów sprzedażowych.

Krok 2: Pomyśl o swojej grupie docelowej

Aby stworzyć genialny copywriting, musisz zrozumieć, komu sprzedajesz i dlaczego obchodzi ich to, co masz do powiedzenia.

Kto jest waszym dobiorcą docelowym? Jakie są Twoje problemy, potrzeby i pragnienia? Co jest takiego specjalnego w Twojej ofercie? Dlaczego mieliby ci wierzyć? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci stworzyć przekonujący przekaz i wybrać odpowiedni ton i język.

Wracając do naszego przykładu kursu dla początkujących, głównymi odbiorcami Twojej kampanii informacyjnej mogą być młodzi ludzie zainteresowani rozpoczęciem inwestowania swoich pieniędzy na giełdzie, myśląc o przyszłych zarobkach. W takim przypadku powinieneś skupić się na tym, jak pomóc im zrozumieć koncepcje rynku finansowego w lekki sposób i pokazać, że mogą zacząć stosować to, czego się nauczyli tak szybko, jak to możliwe.

Aby dotrzeć do tej grupy odbiorców, możesz stworzyć kampanię reklamową skierowaną do mediów społecznościowych. Używaj humorystycznego, energicznego tonu głosu i pokaż wyniki, które mogą osiągnąć w krótkim czasie.

– Wiedz, czego szukają Twoje persony i przyciągaj leady

Krok 3: Pogłębij swoje poszukiwania

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców i ich potrzeb pogłębij wyszukiwanie i uzyskaj bardziej szczegółowe informacje:

• Wysłuchaj potencjalnych klientów i określ, w jaki sposób wyrażają swoje potrzeby. Jakich słów używają? Odwiedzaj fora, czytaj komentarze w mediach społecznościowych i zadawaj pytania na stronach takich jak Quora. Nagrywaj wszystkie wiadomości, które od nich pochodzą – wykorzystasz je później w swoim copywritingu.
• Zrób listę cech Twojego produktu lub usługi, które będą wartościowe dla Twojej grupy docelowej. Idąc za powyższym przykładem, możesz pomyśleć o praktycznych zajęciach z obliczania odsetek, czatach wyjaśniających wątpliwości itp.
• Kształtuj ofertę tak, aby była nieodparta i wyróżniała się na tle konkurencji. Spójrz na swoich konkurentów i zdecyduj, czy chcesz zaoferować niższą cenę przez ograniczony czas, czy na przykład dodatkowe bonusy.

Teraz, gdy masz już wszystkie potrzebne szczegóły i informacje, nadszedł czas, aby wykorzystać je do stworzenia solidnej struktury.

Krok 4: Zaprojektuj strukturę kopii

Istnieje kilka podejść, które możesz zastosować, aby ustrukturyzować kopię sprzedaży, a nawet kilka gotowych do użycia formuł. Najpopularniejsze przykłady to:

• AIDA = uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie;
• PAS = ból, pobudzenie, rozwiązanie;
• 4Ps = problem, obietnica, dowód, propozycja;
• Gwiazda, historia, rozwiązanie.

Chociaż wyglądają bardzo różnie, wszystkie mają jedną wspólną cechę: nie możesz zaoferować rozwiązania, jeśli nie znasz problemu. Im bardziej adekwatny jest problem, którego dotykasz, tym większe prawdopodobieństwo, że dana osoba rozważy Twoją ofertę.

Jak te formuły przekładają się na konkretne formaty copywritingu ? Przyjrzyjmy się bardziej rozbudowanemu formatowi kopii sprzedażowej, jak ten używany w prezentacji. Struktura może wyglądać następująco:

1. Tytuł
2. Problem lub okazja
3. Propozycja wartości
4. Przypadki sukcesu lub referencje
5. Jak to działa? Kluczowe cechy produktu i technologia
6. Przewaga Twojego rozwiązania nad konkurencją
7. Cena lub oferta jednorazowa
8. Łączność

W przypadku prezentacji może to być świetne, o ile nie przekracza dziesięciu slajdów. Jednak w zależności od kanału, z którego korzystasz, takiego jak reklama w mediach społecznościowych, ta struktura będzie musiała być znacznie szczuplejsza, przechodząc od razu do przekonujących informacji, takich jak cena, rabat i korzyści z produktu. Zobacz przykład poniżej:

Jak widać, w zależności od segmentu, copywriting może mieć różne elementy, ale główne, takie jak problem, propozycja wartości, cechy produktu i korzyści, są uniwersalne.

– 6 sposobów na sprzedaż w mediach społecznościowych

3 wskazówki dotyczące copywritingu, aby sprzedawać więcej

Teraz, po zakończeniu planowania, nadchodzi najbardziej kreatywna część procesu. Weź określoną strukturę i wymyśl tytuł dla każdego punktu .

Nagłówki sprawią, że Twoja kopia sprzedaży będzie czytelna. Następnie stwórz treść dla każdego punktu i ulepsz swój tekst, używając tonu głosu, który pasuje do Twojej marki i docelowych odbiorców.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twój copywriting zabłyśnie:

Zawsze myśl o tym, co jest ważne dla Twojego klienta

Jednym z największych błędów popełnianych przez niektórych copywriterów jest skupianie się na cechach produktu, a nie na wartości, jaką on wnosi.

Zapamiętaj słynne powiedzenie: Twój klient nie potrzebuje wiertarki, Twój klient musi wiercić otwory w ścianie. Właśnie to oznacza myślenie o tym, co jest ważne dla klienta: mówienie o wartości, a nie funkcjonalności .

Na przykład w ten sposób firma Phillips opowiada swoim klientom o swoim depilatorze. Pamiętaj, że w reklamie nie ma nic o tym, jak działa urządzenie, ale jasne jest, dlaczego powinieneś je mieć.

Używaj wspólnego języka

Ta wskazówka idzie w parze z pierwszą: myśl, że Twoi klienci chcą mówić tym samym językiem co oni. Przestudiuj, jak Twoi potencjalni klienci mówią o swoich problemach i oczekiwaniach i użyj własnych słów, aby stworzyć copywriting, z którym się identyfikują.

W ten sposób Twoja wiadomość będzie brzmiała tak, jakbyś czytała w ich myślach i będzie w 100% trafna, co ma kluczowe znaczenie dla produktywnej konwersji.

Unikaj slangu, terminów zawodowych i żargonu. Jedynym wyjątkiem jest tutaj sprzedaż produktu określonej grupie docelowej profesjonalistów, na przykład kurs online dla programistów internetowych. Tutaj będziesz musiał wykazać się swoją wiedzą i tym, że Twój produkt technicznie spełnia ich oczekiwania.

Praca z emocjami

Używaj emocji, aby przyciągnąć uwagę i solidnej logiki, wyjaśniając wszystkie przyczyny . Ludzie przez większość czasu nie są racjonalni, nawet gdy dokonują zakupu, ale mimo to starają się podjąć świadomą decyzję.

Tutaj znowu twój copywriting będzie musiał być dostosowany do używanego formatu medialnego. Jeśli utworzysz tekst sprzedażowy dla krótszego formatu reklamy, obrazy, slogany lub wyniki w rankingu klientów wykonają zadanie (i różnicę).

Jeśli na przykład mówimy o stronach sprzedażowych lub e-mailu, skorzystaj z dodatkowej przestrzeni, aby podkreślić swoją ofertę, jej zalety i udoskonalić emocjonalną atrakcyjność, taką, która przekonuje klienta, że ​​potrzebuje i zasługuje na to, co masz. zaoferować. Zobacz następujący przykład:

Dzięki tym wskazówkom dotyczącym copywritingu możesz zacząć ćwiczyć i tworzyć potężne teksty sprzedażowe, aby sprzedawać swoje kursy online.

– Praktyczny poradnik tworzenia i sprzedaży kursów online

Coursify.me to kompletna platforma e-learningowa, która jest idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy chcą tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem (LMS) .

– Czym jest system zarządzania nauką

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i rozpocznij sprzedaż kursów online już teraz.