コピーライティング: 強力なセールス コピーを作成する方法

数え切れないほどのテキストの中で、インターネット上であなたの注意を引くテキストを知っていますか? だから、これはよくできたコピーライティングのおかげで起こります.

ランディング ページ、バナー、メール、ソーシャル メディア広告に注目を集めている優れたセールス テキストが世の中に出回っています。

この記事では、このコンバージョンに焦点を当てた文章と、販売を促進するメッセージを作成する方法について詳しく説明します. チェックアウト！

コピーライティングとは？

コピーライティングは、企業や専門家が製品やサービスをオンラインとオフラインの両方で販売するのに役立つテキストの一種です。 通常、人々にできるだけ早く購入を促す説得力のあるメッセージを配信します。

適切な言葉には、あなたのアイデアを成功するビジネスに変える力があります。 適切なタイミングで適切な形式で視聴者に配信されれば、インパクトのあるコピーは売上を大幅に押し上げます。

多くの人にとって、コピーライティングという言葉はまだなじみがありません。ブログ投稿など、ビジネス用に他のタイプのコンテンツを作成することにすでに慣れている場合は、「コピーライティングと他のタイプのコンテンツの違いは何ですか」と疑問に思うかもしれません。書き込み？

コピーライティングとコンテンツライティング

コピーライティングとコンテンツ ライティングはどちらも、オンラインの視聴者とつながる方法として使用されます。 しかし、それらは非常に異なる目的を持っています。

コピーライティングとは、販売や特定のアクションを促進することを目的とした広告またはマーケティング テキストを書くことです。 一般的な用途は、電子メール、ランディング ページ、および広告です。

–販売ページの作成方法

コンテンツの作成は、通常、オンラインの視聴者を楽しませたり、教育したり、情報を提供したりすることを目的としています。 一般的な用途は、ブログ、電子書籍、ホワイトペーパー、および情報 Web ページです。

2 種類のライティングには、異なるスキルとテクニックが必要です。 両方に優れている可能性はありますが、優れたコピーライターが必ずしも優れたコンテンツ ライターであるとは限りません。

売り上げを伸ばす上でのコピーライティングの重要性を理解したところで、座ってコピーを書く前に実行すべき 4 つのステップを見てみましょう。

優れたセールス コピーを作成するための 4 つのステップ

上手に書くことは誰にとっても難しいことですが、インスピレーションとスキルの欠如は、適切な計画を立てることで克服できます。

ステップ 1: 目標を設定する

セールス コピーの目的は、人々に購入を促すことですが、それはかなり明白で空虚なステートメントです。

コピーライティング戦略から最高の結果を得るには、達成したい目標をできるだけ具体的にしてください。 たとえば、 SMART 目標フレームワークを使用できます。

• S = 特定の
• M = 測定可能
• A = 達成可能
• R = 長期戦略に関連
• T = 時間ベース

多数のモジュールとレッスンを含む、初心者向けの投資に関するオンライン コースを開始し、開始キャンペーンのセールス コピーを作成する必要があるとします。 目標は、できるだけ多くのコースを販売することです。

SMART に投資すると、年間プランで 50 のサブスクリプションを販売し、1 月 31 日までに合計 30,000 ドルの売上を達成することが目標になります。

その目標を設定すると、SMART 目標のすべての基準を満たします。

• 特定 = 年間サブスクリプションを新規顧客に販売します。
• 測定可能 = 50 サブスクリプション、割引を含めて $30,000 になります。
• 達成可能 = 販売額が昨年より 5% 高い。
• 関連性 = 市場シェアの増加につながります。
• 時間基準＝1月31日まで。

これで、特定のコピーライティングの目標があれば、キャンペーンの最後に結果を評価し、良い仕事をしたかどうか、または戦略と販売テキストを調整する必要があるかどうかを簡単に確認できます.

ステップ 2: ターゲット ユーザーについて考える

優れたコピーライティングを作成するには、誰に販売するのか、なぜ彼らがあなたの発言に関心を持つのかを理解する必要があります。

あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか? あなたの悩み、ニーズ、要望は何ですか？ あなたのオファーの何が特別なのですか？ なぜ彼らはあなたを信じるでしょうか？ これらの質問に答えると、説得力のあるメッセージを作成し、適切なトーンと言語を選択するのに役立ちます。

初心者の投資コースの例に戻ると、アウトリーチ キャンペーンの主な対象者は、将来の収益について考え、株式市場への投資を開始することに関心のある若者である可能性があります。 その場合、彼らが金融市場の概念を簡単に理解できるようにする方法に焦点を当て、学んだことをできるだけ早く適用できることを示す必要があります。

このオーディエンスにリーチするには、ソーシャル メディアを対象とした広告キャンペーンを作成できます。 ユーモラスでエネルギッシュな口調で、短期間で達成できる成果を示しましょう。

–ペルソナが何を求めているかを知り、リードを引き付ける

ステップ 3: 検索を深める

ターゲット ユーザーとそのニーズを特定したら、検索を深めて、より詳細な情報を取得します。

• 見込み客に耳を傾け、ニーズをどのように表現しているかを特定します。 彼らはどんな言葉を使っていますか？ フォーラムにアクセスし、ソーシャル メディアのコメントを読み、Quora などのサイトで質問してください。 それらから来るすべてのメッセージを記録します。後でコピーライティングに使用します。
• ターゲット ユーザーにとって価値のある製品またはサービスの機能のリストを作成します。 上記の例に倣って、金利計算の実践的な授業や疑問点を解消するためのチャットなどが考えられます。
• オファーを形にして魅力的なものにし、競合他社よりも目立つようにします。 競合他社を見て、期間限定で低価格を提供するか、追加のボーナスを提供するかを決定します。

必要な詳細と情報がすべて揃ったので、それらを使用して堅固な構造を作成します。

ステップ 4: コピー構造を設計する

セールス コピーを構築するために使用できるアプローチはいくつかあり、すぐに使用できる公式もあります。 最も一般的な例は次のとおりです。

• AIDA = 注意、興味、欲求、行動。
• PAS = 痛み、動揺、解決。
• 4P = 問題、約束、証明、提案。
• スター、ストーリー、ソリューション。

見た目は大きく異なりますが、共通点が 1 つあります。それは、問題を知らなければ解決策を提供できないということです。 あなたが触れる問題点に関連性が高いほど、その人はあなたの申し出を検討する可能性が高くなります.

これらの式はどのように特定のコピーライティング形式に変換されますか? プレゼンテーションで使用されるような、より広範なセールス コピー形式を見てみましょう。 構造は次のようになります。

1. 題名
2. 問題または機会
3. 価値提案
4. 成功事例または証言
5. それはどのように機能しますか？ 主な製品の機能と技術
6. 競合他社に対するソリューションの利点
7. 価格または 1 回限りのオファー
8. 連絡先

プレゼンテーションの場合、スライドが 10 枚を超えない限り、これで十分です。 ただし、ソーシャル メディア広告など、使用しているチャネルによっては、価格、割引、製品の利点などの説得力のある情報を直接表示するために、この構造をよりスリムにする必要があります。 以下の例を参照してください。

ご覧のとおり、セグメントによってコピーライティングにはさまざまな要素がありますが、問題、価値提案、製品の機能、利点などの主なものは普遍的です。

–ソーシャルメディアで販売する6つの方法

売上を上げるためのコピーライティングの3つのコツ

計画が完了したら、次はプロセスの最もクリエイティブな部分です。 定義された構造を取り、各ポイントのタイトルを考えます。

見出しを付けると、セールス コピーが読みやすくなります。 次に、各ポイントのコンテンツを作成し、ブランドとターゲット ユーザーに一致する口調を使用してテキストを強化します。

コピーライティングを輝かせるためのヒントをいくつか紹介します。

お客様にとって何が大切かを常に考える

一部のコピーライターが犯す最大の過ちの 1 つは、製品がもたらす価値ではなく、製品の機能に注目することです。

有名なことわざを思い出してください。顧客にドリルは必要ありません。顧客は壁に穴を開ける必要があります。 それはまさに、顧客にとって何が重要かを考えるということの意味です。つまり、機能ではなく、価値について話すことです。

たとえば、これは Phillips が脱毛器について顧客に伝える方法です。 デバイスがどのように機能するかについての広告には何もありませんが、なぜそれを持っているべきかは明らかです.

共通言語を使用する

このヒントは、最初のヒントと密接に関連しています。顧客が自分と同じ言語を話すつもりであると考えてください。 潜在的な顧客が問題や期待についてどのように話しているかを研究し、自分の言葉を使って彼らが共感するコピーライティングを作成します。

そうすれば、あなたのメッセージは彼らの心を読んでいるように聞こえ、100% 関連性が高くなります。これは、生産的なコンバージョンに不可欠です。

俗語、専門用語、専門用語は避けてください。 ここでの唯一の例外は、Web 開発者向けのオンライン コースなど、特定のターゲット グループの専門家に製品を販売する場合です。 ここでは、あなたの専門知識と、あなたの製品が技術的に彼らの期待に応えていることを示す必要があります。

感情に働きかける

すべての理由を説明するときは、感情を使って注意を引き、確固たる論理を示します。 人々はほとんどの場合、購入するときでさえ合理的ではありませんが、それでも十分な情報に基づいた決定を下そうとします。

ここでも、コピーライティングは使用するメディア形式に適合させる必要があります。 短い広告フォーマットのセールス コピーを作成する場合は、イメージ、スローガン、または顧客のランキング スコアが役に立ちます (そして違いも出ます)。

たとえば、販売ページや電子メールについて話している場合は、余分なスペースを利用してオファーとその利点を強調し、感情的なアピールを完成させて、顧客が必要としており、あなたが持っているものに値することを納得させます. 提供する。 次の例を参照してください。

これらのコピーライティングのヒントを使用して、オンライン コースを販売するための強力な販売テキストの練習と作成を開始する準備が整いました。

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