文案：如何创建强大的销售文案

您是否知道在互联网上引起您注意的文字以及无数其他文字？ 因此，这要归功于出色的文案。

那里有很棒的销售文本，将我们的注意力吸引到登录页面、横幅、电子邮件和社交媒体广告上。

在本文中，我们将更多地讨论这种以转换为中心的写作以及如何创建推动销售的消息。 查看！

什么是文案？

文案是一种帮助公司和专业人士在线和离线销售其产品或服务的文本。 它通常会传递有说服力的信息，鼓励人们尽快购买。

正确的话有能力将您的想法变成成功的业务。 如果在正确的时间以正确的格式交付给您的受众，有影响力的文案会显着促进销售。

文案这个词对很多人来说仍然很陌生，如果您已经习惯为您的企业创建其他类型的书面内容，例如博客文章，您可能想知道：文案与任何其他类型的内容有什么区别写作？

文案与内容写作

文案和内容写作都被用作与您的在线观众联系的一种方式。 但它们有非常不同的目的。

文案是撰写旨在推动销售或特定行动的广告或营销文本。 常见用途是电子邮件、登陆页面和广告。

–如何创建销售页面

内容写作通常旨在娱乐、教育或告知在线观众。 常见用途是在博客、电子书、白皮书和信息网页中。

这两种类型的写作涉及不同的技能和技巧。 虽然两者都可以做得很好，但好的文案不一定是好的内容作者，反之亦然。

既然您了解了文案对增加销售额的重要性，那么让我们看看在坐下来写文案之前应该采取的四个步骤。

计划出色销售文案的 4 个步骤

写得好对任何人来说都是一个挑战，但是通过正确的计划可以克服缺乏灵感和技能的问题。

第 1 步：设定目标

销售文案的目的是说服人们购买，但这是一个相当明显和空洞的说法。

为了从您的文案策略中获得最佳效果，请尽可能具体地说明您想要实现的目标。 例如，您可以使用SMART 目标框架：

• S = 具体
• M = 可测量的
• A = 可实现
• R = 与您的长期战略相关
• T = 基于时间

假设您正在为初学者推出一个关于投资的在线课程，其中包含大量模块和课程，并且您需要为您的启动活动创建一个销售副本。 目标是销售尽可能多的课程。

投入 SMART，您的目标可能是：在您的年度计划中销售 50 个订阅，到 1 月 31 日总销售额为 30,000 美元。

有了这个目标，我们就满足了 SMART 目标的所有标准：

• 特定 = 向新客户出售年度订阅；
• 可衡量 = 50 次订阅，包括折扣在内的 30,000 美元；
• 可实现 = 销售价值比去年高出 5%；
• 相关 = 导致市场份额增加；
• 基于时间 = 直到 1 月 31 日。

现在，有了一个特定的文案目标，就可以很容易地在活动结束时评估结果，看看你是否做得很好，或者需要对你的策略和销售文本进行调整。

第 2 步：考虑您的目标受众

要创建出色的文案，您必须了解您的销售对象以及他们为什么会关心您要说的内容。

你的目标受众是谁？ 您的痛点、需求和愿望是什么？ 你的报价有什么特别之处？ 他们为什么会相信你？ 回答这些问题将帮助您创建引人注目的信息并选择正确的语气和语言。

回到我们的初学者投资课程示例，您的外展活动的主要受众可能是有兴趣开始将资金投资于股票市场并考虑未来收益的年轻人。 在这种情况下，您应该专注于如何帮助他们轻松理解金融市场概念，并表明他们可以尽快开始应用所学知识。

为了吸引这些受众，您可以创建针对社交媒体的广告活动。 使用幽默、充满活力的语气，并展示他们可以在短时间内取得的成果。

–了解您的角色在寻找什么并吸引潜在客户

第 3 步：深化搜索

确定目标受众及其需求后，深化搜索并获取更详细的信息：

• 倾听您的潜在客户并确定他们如何表达自己的需求。 他们用什么词？ 访问论坛、阅读社交媒体评论并在 Quora 等网站上提问。 记录来自他们的所有信息——稍后您将在文案中使用它们。
• 列出对目标受众有价值的产品或服务功能列表。 按照上面的例子，你可以想到利息计算、聊天解惑等实践课。
• 塑造报价，使其不可抗拒并在竞争中脱颖而出。 例如，查看您的竞争对手并决定您是想在有限的时间内提供更低的价格还是提供一些额外的奖金。

现在您已经拥有了所需的所有细节和信息，是时候使用它们来创建一个坚实的结构了。

第 4 步：设计副本结构

您可以采用多种方法来构建您的销售副本，甚至是一些现成的公式。 最流行的例子是：

• AIDA = 注意力、兴趣、欲望和行动；
• PAS = 疼痛、激动、解决方案；
• 4Ps = 问题、承诺、证明、提议；
• 明星，故事，解决方案。

尽管它们看起来非常不同，但它们都有一个共同点：如果您不了解问题，就无法提供解决方案。 你触及的痛点越相关，这个人就越有可能考虑你的提议。

这些公式如何转化为特定的文案格式？ 让我们看一下更广泛的销售副本格式，例如演示文稿中使用的格式。 结构可以如下：

1. 标题
2. 问题或机会
3. 价值主张
4. 成功案例或推荐
5. 它是如何工作的？ 主要产品特性和技术
6. 您的解决方案相对于竞争对手的优势
7. 价格或一次性报价
8. 联系人

对于演示文稿，这可能很棒，只要不超过十张幻灯片。 但是，根据您使用的渠道（例如社交媒体广告），这种结构需要更加精简，直接获取有说服力的信息，例如价格、折扣和产品优势。 请参见下面的示例：

如您所见，根据细分市场，文案可以有不同的元素，但主要的元素，如问题、价值主张、产品特性和好处，是通用的。

–在社交媒体上销售的 6 种方法

3 文案技巧以增加销量

既然您的计划已经完成，那么该过程中最具创意的部分就来了。 采用定义的结构并为每个点想一个标题。

标题将使您的销售副本可读。 然后为每个点创建内容，并使用与您的品牌和目标受众相匹配的语气来增强您的文本。

这里有一些技巧可以让你的文案大放异彩：

始终考虑对您的客户重要的事情

一些撰稿人犯的最大错误之一是专注于产品的功能，而不是它带来的价值。

记住一句名言：您的客户不需要钻头，您的客户需要在墙上钻孔。 这正是思考对客户重要的事情的含义：谈论价值，而不是功能。

例如，菲利普斯就是这样向客户介绍其脱毛器的。 请注意，广告中没有关于该设备如何工作的任何内容，但很清楚为什么您应该拥有它。

使用通用语言

这个技巧与第一个技巧齐头并进：像您的客户一样思考与他们说同一种语言。 研究您的潜在客户如何谈论他们的问题和期望，并使用您自己的话来创建他们认同的文案。

这样，您的信息听起来就像您正在阅读他们的想法，并且 100% 相关，这对于高效的转换至关重要。

避免使用俚语、专业术语和行话。 唯一的例外是，如果您将产品销售给特定的目标专业人士群体，例如针对 Web 开发人员的在线课程。 在这里，您必须展示您的专业知识，并且您的产品在技术上符合他们的期望。

带着情绪工作

在解释所有原因时，使用情绪来吸引注意力和扎实的逻辑。 人们大多数时候都不是理性的，即使他们进行购买，但他们仍然试图做出明智的决定。

同样，您的文案必须适应所使用的媒体格式。 如果您为较短的广告格式创建销售文案，图片、标语或您的客户的排名分数将起到作用（以及差异）。

例如，如果我们谈论的是销售页面或电子邮件，请利用额外的空间来突出您的报价、它的好处并完善情感吸引力，让客户相信他需要并且值得您拥有的东西。 提供。 请参见以下示例：

有了这些文案技巧，您就可以开始练习和创建强大的销售文本来销售您的在线课程。

–创建和销售在线课程的实用指南

完整的电子学习平台， Coursify.me是那些想要在互联网上创建、销售和推广课程的人的理想解决方案。

该平台为 60 多个国家/地区的公司和专业人士提供服务，是一个动态且可定制的学习管理系统 (LMS) 。

–什么是学习管理系统

要了解更多信息，请访问我们的网站，测试平台并立即开始销售在线课程。