การเขียนข้อความโฆษณา: วิธีสร้างสำเนาการขายที่มีประสิทธิภาพ

คุณรู้หรือไม่ว่าข้อความที่ดึงดูดความสนใจของคุณบนอินเทอร์เน็ต รวมถึงข้อความอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วน? ดังนั้น สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ด้วยการเขียนคำโฆษณาที่ ทำได้ ดี

มีข้อความการขายที่ยอดเยี่ยม ดึงความสนใจของเราไปที่หน้า Landing Page แบนเนอร์ อีเมล และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ในบทความนี้ เราจะพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนที่เน้น Conversion นี้และวิธีสร้างข้อความที่กระตุ้นยอดขาย เช็คเอาท์!

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาเป็นข้อความประเภทหนึ่งที่ช่วยให้บริษัทและมืออาชีพสามารถขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ โดยทั่วไปแล้วจะส่ง ข้อความโน้มน้าวใจที่ กระตุ้นให้ผู้คนซื้อโดยเร็วที่สุด

คำพูดที่ถูกต้องมีพลังในการเปลี่ยนความคิดของคุณให้กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หากส่งถึงผู้ชมของคุณในเวลาที่เหมาะสมและในรูปแบบที่ถูกต้อง สำเนาที่มีผลกระทบจะ ช่วยเพิ่มยอดขาย ได้อย่างมาก

คำว่า copywriting ยังคงเป็นคำที่แปลกสำหรับหลายๆ คน และถ้าคุณคุ้นเคยกับการสร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรประเภทอื่นๆ สำหรับธุรกิจของคุณแล้ว เช่น บล็อกโพสต์ คุณอาจสงสัยว่า: การเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาประเภทอื่นต่างกันอย่างไร การเขียน?

การเขียนข้อความโฆษณากับการเขียนเนื้อหา

ใช้ทั้งการเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหาเพื่อ เชื่อมต่อกับผู้ชมออนไลน์ของ คุณ แต่พวกเขามีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันมาก

การเขียนคำโฆษณาคือการเขียนข้อความโฆษณาหรือการตลาดที่มีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นยอดขายหรือการดำเนินการเฉพาะ การใช้งานทั่วไปในอีเมล แลนดิ้งเพจ และโฆษณา

– วิธีสร้างหน้าขาย

การเขียนเนื้อหาโดยทั่วไปมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความบันเทิง ให้ความรู้ หรือแจ้งให้ผู้ชมออนไลน์ทราบ การใช้งานทั่วไปอยู่ในบล็อก e-books เอกสารไวท์เปเปอร์ และหน้าเว็บที่ให้ข้อมูล

การเขียนทั้งสองประเภทเกี่ยวข้องกับทักษะและเทคนิคที่แตกต่างกัน แม้ว่าจะเป็นไปได้มากที่จะเก่งทั้งสองอย่าง แต่นักเขียนคำโฆษณาที่ดีไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เขียนเนื้อหาที่ดีและในทางกลับกัน

เมื่อคุณเข้าใจถึงความสำคัญของการเขียนคำโฆษณาในการเพิ่มยอดขายแล้ว มาดูสี่ขั้นตอนที่ควรทำก่อนนั่งลงเพื่อเขียนสำเนาของ คุณ

4 ขั้นตอนในการวางแผนการขายที่ยอดเยี่ยม

การเขียนให้ดีอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับทุกคน แต่การขาดแรงบันดาลใจและทักษะสามารถเอาชนะได้ด้วยการวางแผนที่ถูกต้อง

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งเป้าหมายของคุณ

เป้าหมายของ สำเนาการขาย คือการเกลี้ยกล่อมให้ผู้คนทำการซื้อ แต่นั่นเป็นข้อความที่ค่อนข้างชัดเจนและว่างเปล่า

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาของคุณ ให้เจาะจงมากที่สุดเกี่ยวกับเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ คุณสามารถใช้ ตัวอย่างเช่น กรอบวัตถุประสงค์ SMART :

• S = เฉพาะ
• M = วัดได้
• A = ทำได้
• R = เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ระยะยาวของคุณ
• T = ตามเวลา

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเปิดตัว หลักสูตรออนไลน์ เกี่ยวกับการลงทุนสำหรับผู้เริ่มต้น โดยมีโมดูลและบทเรียนมากมาย และคุณจำเป็นต้องสร้างสำเนาการขายสำหรับแคมเปญเปิดตัวของคุณ เป้าหมายคือการขายหลักสูตรให้ได้มากที่สุด

เมื่อนำ SMART มาใช้ เป้าหมายของคุณอาจเป็น: ขายการสมัครรับข้อมูล 50 รายการในแผนรายปีของคุณ รวมยอดขาย 30,000 ดอลลาร์ภายในวันที่ 31 มกราคม

ด้วยเป้าหมายดังกล่าว เราจึงมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดสำหรับเป้าหมาย SMART:

• เฉพาะ = ขายการสมัครสมาชิกรายปีให้กับลูกค้าใหม่
• วัดผลได้ = การสมัครสมาชิก 50 ครั้ง ส่งผลให้ $30,000 รวมส่วนลด
• ทำได้ = มูลค่าการขาย 5% สูงกว่าปีที่แล้ว;
• Relevant = ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น
• ตามเวลา = จนถึงวันที่ 31 มกราคม

ตอนนี้ ด้วย เป้าหมายการเขียนคำโฆษณาเฉพาะ การประเมินผลลัพธ์เมื่อสิ้นสุดแคมเปญเป็นเรื่องง่าย และดูว่าคุณทำได้ดีหรือจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์และข้อความการขายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: คิดถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในการสร้างการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม คุณต้องเข้าใจว่าคุณกำลังขายให้ใครและทำไมพวกเขาถึงสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูด

ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? อะไรคือจุดเจ็บปวด ความต้องการและความปรารถนาของคุณ? ข้อเสนอพิเศษของคุณมีอะไรพิเศษ? ทำไมพวกเขาถึงเชื่อคุณ การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณ สร้างข้อความที่น่าสนใจ และเลือกโทนและภาษาที่เหมาะสม

กลับไปที่ตัวอย่างหลักสูตรการลงทุนสำหรับผู้เริ่มต้น กลุ่มเป้าหมายหลักของแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณอาจเป็นคนหนุ่มสาวที่สนใจเริ่มลงทุนด้วยเงินในตลาดหุ้น โดยคำนึงถึงรายได้ในอนาคต ในกรณีนั้น คุณควรเน้นที่วิธีที่คุณจะช่วยให้พวกเขาเข้าใจแนวคิดของตลาดการเงินในลักษณะที่เบา และแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถเริ่มใช้สิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้โดยเร็วที่สุด

ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้ คุณสามารถสร้าง แคมเปญโฆษณา ที่มุ่งเป้าไปที่โซเชียลมีเดีย ใช้น้ำเสียงที่ขบขันและกระฉับกระเฉงและแสดงผลลัพธ์ที่สามารถทำได้ในเวลาอันสั้น

– รู้ว่าตัวตนของคุณกำลังมองหาอะไรและดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 3: ทำให้การค้นหาของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายและความต้องการได้แล้ว ให้ค้นหาอย่างลึกซึ้งและรับข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม:

• ฟัง ผู้มีแนวโน้มจะเป็น ลูกค้า ของคุณ และระบุว่าพวกเขาแสดงความต้องการของพวกเขาอย่างไร พวกเขาใช้คำอะไร? เยี่ยมชมฟอรัม อ่านความคิดเห็นบนโซเชียลมีเดีย และถามคำถามบนเว็บไซต์อย่าง Quora บันทึกข้อความทั้งหมดที่มาจากพวกเขา - คุณจะนำไปใช้ในการเขียนคำโฆษณาของคุณในภายหลัง
• จัดทำรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากตัวอย่างข้างต้น คุณสามารถนึกถึงชั้นเรียนเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับการคำนวณดอกเบี้ย การสนทนาเพื่อชี้แจงข้อสงสัย ฯลฯ
• กำหนดรูปแบบข้อเสนอ เพื่อให้ไม่อาจต้านทานและโดดเด่นกว่าคู่แข่ง ดูคู่แข่งของคุณและตัดสินใจว่าคุณต้องการเสนอราคาที่ต่ำกว่าในช่วงเวลาจำกัดหรือโบนัสพิเศษบางอย่าง เป็นต้น

เมื่อคุณมีรายละเอียดและข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการแล้ว ก็ถึงเวลาใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อสร้างโครงสร้างที่มั่นคง

ขั้นตอนที่ 4: ออกแบบโครงสร้างสำเนาของคุณ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อจัดโครงสร้างสำเนาการขายของคุณ และแม้แต่สูตรที่พร้อมใช้งานบางสูตร ตัวอย่างที่นิยมมากที่สุดคือ:

• AIDA = ความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา และการกระทำ
• PAS = ความเจ็บปวด, ความปั่นป่วน, วิธีแก้ปัญหา;
• 4Ps = ปัญหา สัญญา บทพิสูจน์ ข้อเสนอ
• สตาร์ เรื่องราว ทางออก

แม้ว่าพวกเขาจะดูแตกต่างกันมาก แต่ก็มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: คุณไม่สามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาได้หากคุณไม่ทราบปัญหา ยิ่งคุณสัมผัสจุดปวดที่มีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด บุคคลนั้นก็จะยิ่งพิจารณาข้อเสนอของคุณมากขึ้นเท่านั้น

สูตรเหล่านี้แปลเป็น รูปแบบการเขียนคำโฆษณาเฉพาะ ได้อย่างไร ลองดูรูปแบบสำเนาการขายที่ครอบคลุมมากขึ้น เหมือนกับที่ใช้ในงานนำเสนอ โครงสร้างสามารถเป็นดังนี้:

1. ชื่อ
2. ปัญหาหรือโอกาส
3. ข้อเสนอที่มีค่า
4. กรณีความสำเร็จหรือคำรับรอง
5. มันทำงานอย่างไร? คุณสมบัติและเทคโนโลยีที่สำคัญของผลิตภัณฑ์
6. ข้อดีของโซลูชันของคุณเหนือคู่แข่ง
7. ราคาหรือข้อเสนอครั้งเดียว
8. ติดต่อ

สำหรับงานนำเสนอ สามารถทำได้ดีมาก ตราบใดที่ไม่เกินสิบสไลด์ อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับช่องทางที่คุณใช้ เช่น โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โครงสร้างนี้จะต้องมีความบางกว่ามาก ไปหา ข้อมูลที่โน้มน้าวใจโดยตรง เช่น ราคา ส่วนลด และผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ดูตัวอย่างด้านล่าง:

อย่างที่คุณเห็น ขึ้นอยู่กับกลุ่ม การเขียนคำโฆษณาสามารถมีองค์ประกอบที่แตกต่างกันได้ แต่องค์ประกอบหลัก เช่น ปัญหา คุณค่าที่เสนอ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และประโยชน์นั้นเป็นสากล

– 6 วิธีในการขายบนโซเชียลมีเดีย

3 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเพื่อขายให้มากขึ้น

เมื่อการวางแผนของคุณเสร็จสิ้น ส่วนที่สร้างสรรค์ที่สุดของกระบวนการก็มาถึง ใช้โครงสร้างที่กำหนดไว้และคิด ชื่อสำหรับแต่ละ จุด

หัวเรื่องจะทำให้สำเนาการขายของคุณสามารถอ่านได้ จากนั้นสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละประเด็นและปรับปรุงข้อความของคุณโดยใช้น้ำเสียงที่เข้ากับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการทำให้การเขียนคำโฆษณาของคุณโดดเด่น:

คิดถึงสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณเสมอ

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่นักเขียนคำโฆษณาบางคนทำคือการมุ่งเน้นที่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ มากกว่าคุณค่าที่จะได้รับ

จำคำพูดที่มีชื่อเสียง: ลูกค้าของคุณไม่ต้องการสว่าน ลูกค้าของคุณต้องเจาะรูในผนัง นั่นคือสิ่งที่หมายถึงการคิดถึงสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้า: พูดถึงคุณค่า ไม่ใช่การ ทำงาน

ตัวอย่างเช่น นี่คือวิธีที่ Phillips บอกลูกค้าเกี่ยวกับเครื่องกำจัดขน โปรดทราบว่าไม่มีสิ่งใดในโฆษณาเกี่ยวกับวิธีการทำงานของอุปกรณ์ แต่ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงควรมี

ใช้ภาษากลาง

เคล็ดลับนี้ควบคู่ไปกับข้อแรก: คิดว่าลูกค้าของคุณหมายถึงการพูดภาษาเดียวกับพวกเขา ศึกษาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพูดถึงปัญหาและความคาดหวังของพวกเขาอย่างไร และใช้คำพูดของคุณเองเพื่อ สร้างการเขียนคำโฆษณาที่พวกเขาระบุด้วย

ด้วยวิธีนี้ ข้อความของคุณจะฟังดูเหมือนคุณกำลังอ่านใจพวกเขาและจะมีความเกี่ยวข้อง 100% ซึ่งมีความสำคัญต่อการแปลงที่มีประสิทธิผล

หลีกเลี่ยงคำสแลง ศัพท์เฉพาะทางวิชาชีพ และศัพท์เฉพาะ ข้อยกเว้นประการเดียวในที่นี้คือ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของมืออาชีพ เช่น หลักสูตรออนไลน์สำหรับนักพัฒนาเว็บ ที่นี่ คุณจะต้องแสดงความเชี่ยวชาญและผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามความคาดหวังในทางเทคนิค

ทำงานด้วยอารมณ์

ใช้อารมณ์เพื่อดึงดูดความสนใจและตรรกะที่ชัดเจนเมื่ออธิบายเหตุผล ทั้งหมด คนส่วนใหญ่มักไม่ค่อยมีเหตุผล แม้ว่าพวกเขาจะซื้อสินค้า แต่พวกเขายังคงพยายามใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ

ที่นี่อีกครั้ง การเขียนคำโฆษณาของคุณจะต้องถูกปรับให้เข้ากับรูปแบบสื่อที่ใช้ หากคุณสร้างสำเนาการขายสำหรับรูปแบบโฆษณาที่สั้นลง รูปภาพ สโลแกน หรือคะแนนการจัดอันดับลูกค้าของคุณจะทำงานได้ดี (และความแตกต่าง)

ตัวอย่างเช่น หากเรากำลังพูดถึงหน้าขายหรืออีเมล ใช้ประโยชน์จากพื้นที่เพิ่มเติมเพื่อเน้นข้อเสนอของคุณ ประโยชน์ของข้อเสนอ และความดึงดูดใจทางอารมณ์ที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งโน้มน้าวให้ลูกค้าเชื่อว่าเขาต้องการและสมควรได้รับสิ่งที่คุณมี เสนอ, เสนอราคา. ดูตัวอย่างต่อไปนี้:

ด้วยเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้ คุณพร้อมที่จะเริ่มฝึกฝนและสร้างข้อความการขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อ ขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

– คู่มือปฏิบัติสำหรับการสร้างและการขายหลักสูตรออนไลน์

แพลตฟอร์ม eLearning ที่สมบูรณ์ Coursify.me เป็นโซลูชั่นในอุดมคติสำหรับผู้ที่ต้องการสร้าง ขาย และส่งเสริมหลักสูตรทางอินเทอร์เน็ต

ให้บริการบริษัทและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ แพลตฟอร์มนี้เป็น ระบบจัดการการเรียนรู้ (LMS) แบบไดนามิกและปรับแต่ง ได้

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้คืออะไร

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดเยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์มและเริ่มขายหลักสูตรออนไลน์ทันที