Copywriting: Cara Membuat Salinan Penjualan yang Kuat

Tahukah Anda bahwa teks yang menarik perhatian Anda di internet, di antara banyak lainnya? Jadi, ini terjadi berkat copywriting yang dilakukan dengan baik .

Teks penjualan yang bagus ada di luar sana, menarik perhatian kami di halaman arahan, spanduk, email, dan iklan media sosial.

Dalam artikel ini, kita akan berbicara lebih banyak tentang penulisan yang berfokus pada konversi ini dan cara membuat pesan yang mendorong penjualan. Periksa!

Apa itu Copywriting?

Copywriting adalah jenis teks yang membantu perusahaan dan profesional untuk menjual produk atau layanan mereka, baik secara online maupun offline. Ini biasanya menyampaikan pesan persuasif yang mendorong orang untuk membeli sesegera mungkin.

Kata-kata yang tepat memiliki kekuatan untuk mengubah ide Anda menjadi bisnis yang sukses. Jika dikirimkan ke audiens Anda pada waktu yang tepat dan dalam format yang tepat, salinan yang berdampak akan meningkatkan penjualan secara signifikan.

Kata copywriting masih asing bagi banyak orang, dan jika Anda sudah terbiasa membuat jenis konten tertulis lain untuk bisnis Anda, seperti posting blog, Anda mungkin bertanya-tanya: apa perbedaan antara copywriting dan jenis konten lainnya? menulis?

Copywriting vs. Penulisan Konten

Baik copywriting dan penulisan konten digunakan sebagai cara untuk terhubung dengan audiens online Anda . Tetapi mereka memiliki tujuan yang sangat berbeda.

Copywriting adalah menulis teks iklan atau pemasaran yang dimaksudkan untuk mendorong penjualan atau tindakan tertentu. Penggunaan umum dalam email, halaman arahan dan iklan.

– Cara Membuat Halaman Penjualan

Penulisan konten umumnya dimaksudkan untuk menghibur, mendidik, atau menginformasikan audiens online. Penggunaan umum di blog, e-book, whitepaper dan halaman web informasi.

Kedua jenis menulis ini melibatkan keterampilan dan teknik yang berbeda. Meskipun mungkin untuk menjadi hebat di keduanya, copywriter yang baik belum tentu penulis konten yang baik, dan sebaliknya.

Sekarang setelah Anda memahami pentingnya copywriting dalam meningkatkan penjualan Anda, mari kita lihat empat langkah yang harus Anda ambil sebelum duduk untuk menulis salinan Anda .

4 Langkah untuk merencanakan salinan penjualan yang bagus

Menulis dengan baik bisa menjadi tantangan bagi siapa saja, tetapi kurangnya inspirasi dan keterampilan dapat diatasi dengan perencanaan yang tepat.

Langkah 1: Tetapkan tujuan Anda

Tujuan salinan penjualan adalah untuk membujuk orang agar melakukan pembelian, tetapi itu pernyataan yang agak jelas dan kosong.

Untuk mendapatkan hasil terbaik dari strategi copywriting Anda, buatlah sespesifik mungkin tentang tujuan yang ingin Anda capai. Anda dapat menggunakan, misalnya, kerangka tujuan SMART :

• S = spesifik
• M = terukur
• A = dapat dicapai
• R = relevan dengan strategi jangka panjang Anda
• T = berdasarkan waktu

Bayangkan Anda meluncurkan kursus online tentang investasi untuk pemula, dengan banyak modul dan pelajaran, dan Anda perlu membuat salinan penjualan untuk kampanye peluncuran Anda. Tujuannya adalah untuk menjual kursus sebanyak mungkin.

Dimasukkan ke SMART, tujuan Anda dapat berupa: menjual 50 langganan dalam paket tahunan Anda, dengan total penjualan $30.000 pada tanggal 31 Januari.

Dengan tujuan tersebut, kami memenuhi semua kriteria untuk tujuan SMART:

• Spesifik = menjual langganan tahunan ke pelanggan baru;
• Terukur = 50 langganan, menghasilkan $30.000 termasuk diskon;
• Achievable = nilai penjualan 5% lebih tinggi dari tahun lalu;
• Relevan = menghasilkan peningkatan pangsa pasar;
• Berdasarkan waktu = sampai dengan 31 Januari.

Sekarang, dengan tujuan copywriting tertentu , akan mudah untuk mengevaluasi hasil di akhir kampanye dan melihat apakah Anda melakukan pekerjaan dengan baik atau perlu melakukan penyesuaian pada strategi dan teks penjualan Anda.

Langkah 2: Pikirkan tentang audiens target Anda

Untuk membuat copywriting yang brilian, Anda harus memahami kepada siapa Anda menjual dan mengapa mereka peduli dengan apa yang Anda katakan.

Siapa target audiens Anda? Apa poin rasa sakit, kebutuhan, dan keinginan Anda? Apa yang istimewa dari penawaran Anda? Mengapa mereka percaya Anda? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda membuat pesan yang menarik dan memilih nada dan bahasa yang tepat.

Kembali ke contoh kursus investasi pemula kami, audiens utama kampanye penjangkauan Anda mungkin adalah kaum muda yang tertarik untuk mulai menginvestasikan uang mereka di pasar saham, memikirkan tentang penghasilan di masa depan. Dalam hal ini, Anda harus fokus pada bagaimana Anda akan membantu mereka memahami konsep pasar keuangan dengan cara yang ringan dan menunjukkan bahwa mereka dapat mulai menerapkan apa yang telah mereka pelajari sesegera mungkin.

Untuk menjangkau audiens ini, Anda dapat membuat kampanye iklan yang ditujukan untuk media sosial. Gunakan nada suara yang lucu dan energik dan tunjukkan hasil yang dapat mereka capai dalam waktu singkat.

– Ketahui apa yang dicari persona Anda dan tarik prospek

Langkah 3: Perdalam pencarian Anda

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda dan kebutuhan mereka, perdalam pencarian Anda dan dapatkan informasi yang lebih detail:

• Dengarkan prospek Anda dan identifikasi bagaimana mereka mengekspresikan kebutuhan mereka. Kata-kata apa yang mereka gunakan? Kunjungi forum, baca komentar media sosial, dan ajukan pertanyaan di situs seperti Quora. Rekam semua pesan yang datang dari mereka – Anda akan menggunakannya dalam copywriting nanti.
• Buat daftar fitur produk atau layanan Anda yang akan berharga bagi audiens target Anda. Mengikuti contoh di atas, Anda dapat memikirkan kelas praktis tentang perhitungan bunga, obrolan untuk mengklarifikasi keraguan, dll.
• Bentuk tawaran untuk membuatnya tak tertahankan dan menonjol dari kompetisi. Lihatlah pesaing Anda dan putuskan apakah Anda ingin menawarkan harga yang lebih rendah untuk waktu yang terbatas atau beberapa bonus tambahan, misalnya.

Sekarang setelah Anda memiliki semua detail dan informasi yang Anda butuhkan, saatnya menggunakannya untuk membuat struktur yang kokoh.

Langkah 4: Rancang struktur salinan Anda

Ada beberapa pendekatan yang dapat Anda ambil untuk menyusun salinan penjualan Anda, dan bahkan beberapa formula siap pakai. Contoh yang paling populer adalah:

• AIDA = perhatian, minat, keinginan dan tindakan;
• PAS = nyeri, agitasi, solusi;
• 4Ps = masalah, janji, bukti, usul;
• Bintang, cerita, solusi.

Meskipun terlihat sangat berbeda, mereka semua memiliki satu kesamaan: Anda tidak dapat menawarkan solusi jika Anda tidak mengetahui masalahnya. Semakin relevan titik nyeri yang Anda sentuh, semakin besar kemungkinan orang tersebut akan mempertimbangkan tawaran Anda.

Bagaimana formula ini diterjemahkan ke dalam format copywriting tertentu ? Mari kita lihat format salinan penjualan yang lebih luas, seperti yang digunakan dalam presentasi. Strukturnya bisa sebagai berikut:

1. Judul
2. Masalah atau peluang
3. Proposisi nilai
4. Kasus sukses atau testimonial
5. Bagaimana cara kerjanya? Fitur dan teknologi produk utama
6. Keunggulan solusi Anda dibandingkan pesaing
7. Harga atau penawaran satu kali
8. Kontak

Untuk presentasi, ini bisa bagus, asalkan tidak melebihi sepuluh slide. Namun, tergantung pada saluran yang Anda gunakan, seperti iklan media sosial, struktur ini harus lebih ramping, langsung ke informasi persuasif seperti harga, diskon, dan manfaat produk. Lihat contoh di bawah ini:

Seperti yang Anda lihat, tergantung pada segmennya, copywriting dapat memiliki elemen yang berbeda, tetapi yang utama, seperti masalah, proposisi nilai, fitur produk, dan manfaatnya, bersifat universal.

– 6 Cara Berjualan di Media Sosial

3 tips Copywriting untuk menjual lebih banyak

Sekarang setelah perencanaan Anda selesai, tibalah bagian paling kreatif dari proses tersebut. Ambil struktur yang ditentukan dan pikirkan judul untuk setiap poin .

Judul akan membuat salinan penjualan Anda dapat dibaca. Kemudian buat konten untuk setiap poin dan tingkatkan teks Anda menggunakan nada suara yang sesuai dengan merek dan audiens target Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat copywriting Anda bersinar:

Selalu pikirkan apa yang penting bagi pelanggan Anda

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan beberapa copywriter adalah berfokus pada fitur produk, daripada nilai yang dihasilkannya.

Ingat pepatah terkenal: pelanggan Anda tidak membutuhkan bor, pelanggan Anda perlu mengebor lubang di dinding. Itulah tepatnya artinya memikirkan apa yang penting bagi pelanggan: berbicara tentang nilai, bukan fungsionalitas .

Misalnya, beginilah cara Phillips memberi tahu pelanggannya tentang epilatornya. Perhatikan bahwa tidak ada dalam iklan tentang cara kerja perangkat, tetapi jelas mengapa Anda harus memilikinya.

Gunakan bahasa yang umum

Tip ini sejalan dengan yang pertama: Berpikirlah seperti pelanggan Anda bermaksud berbicara dalam bahasa yang sama dengan mereka. Pelajari bagaimana pelanggan potensial Anda berbicara tentang masalah dan harapan mereka dan gunakan kata-kata Anda sendiri untuk membuat copywriting yang mereka identifikasi.

Dengan begitu, pesan Anda akan terdengar seperti Anda membaca pikiran mereka dan akan 100% relevan, yang sangat penting untuk konversi yang produktif.

Hindari bahasa gaul, istilah profesional, dan jargon. Satu-satunya pengecualian di sini adalah jika Anda menjual produk ke kelompok target profesional tertentu, misalnya kursus online untuk pengembang web. Di sini, Anda harus menunjukkan keahlian Anda dan bahwa produk Anda secara teknis memenuhi harapan mereka.

Bekerja dengan emosi

Gunakan emosi untuk menarik perhatian dan logika yang kuat saat menjelaskan semua alasannya . Orang-orang seringkali tidak rasional, bahkan ketika mereka melakukan pembelian, tetapi mereka masih mencoba untuk membuat keputusan yang tepat.

Di sini sekali lagi, copywriting Anda harus disesuaikan dengan format media yang digunakan. Jika Anda membuat salinan penjualan untuk format iklan yang lebih pendek, gambar, slogan, atau skor peringkat pelanggan Anda akan berhasil (dan perbedaannya).

Jika kita berbicara tentang halaman penjualan atau email, misalnya, manfaatkan ruang ekstra untuk menonjolkan penawaran Anda, manfaatnya, dan sempurnakan daya tarik emosionalnya, yang meyakinkan pelanggan bahwa dia membutuhkan dan pantas mendapatkan apa yang Anda miliki. menawarkan. Lihat contoh berikut:

Dengan tips copywriting ini, Anda siap untuk mulai berlatih dan membuat teks penjualan yang kuat untuk menjual kursus online Anda.

– Panduan praktis untuk membuat dan menjual kursus online

Platform eLearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi mereka yang ingin membuat, menjual, dan mempromosikan kursus di internet.

Melayani perusahaan dan profesional di lebih dari 60 negara, platform ini adalah Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) yang dinamis dan dapat disesuaikan .

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi situs web kami , uji platform, dan mulailah menjual kursus online sekarang juga.