Copywriting: Cum să creați o copie puternică de vânzări

Cunoști acel text care îți atrage atenția pe internet, printre nenumărate altele? Deci, acest lucru se întâmplă datorită copywritingului bine făcut .

Sunt disponibile texte excelente de vânzări, atrăgându-ne atenția asupra paginilor de destinație, bannere, e-mailuri și reclame pe rețelele sociale.

În acest articol, vom vorbi mai multe despre această scriere axată pe conversie și despre cum să creați mesaje care să stimuleze vânzările. Verifică!

Ce este Copywriting?

Copywritingul este un tip de text care ajută companiile și profesioniștii să-și vândă produsele sau serviciile, atât online, cât și offline. De obicei, oferă mesaje persuasive care încurajează oamenii să cumpere cât mai curând posibil.

Cuvintele potrivite au puterea de a-ți transforma ideea într-o afacere de succes. Dacă este livrat publicului dvs. la momentul potrivit și în formatul potrivit, copierea de impact crește semnificativ vânzările .

Cuvântul copywriting este încă ciudat pentru mulți oameni, iar dacă deja sunteți obișnuit să creați alte tipuri de conținut scris pentru afacerea dvs., cum ar fi o postare pe blog, poate vă întrebați: care este diferența dintre copywriting și orice alt tip de conținut scris?

Copywriting vs. Content Writing

Atât scrierea de conținut, cât și scrierea de conținut sunt folosite ca o modalitate de a intra în legătură cu publicul online . Dar au scopuri foarte diferite.

Copywriting înseamnă scrierea de reclame sau text de marketing care are scopul de a stimula vânzările sau o anumită acțiune. Utilizările obișnuite sunt în e-mailuri, pagini de destinație și reclame.

– Cum se creează o pagină de vânzări

Scrierea de conținut are în general scopul de a distra, educa sau informa un public online. Utilizările obișnuite sunt în bloguri, cărți electronice, cărți albe și pagini web informative.

Cele două tipuri de scriere implică abilități și tehnici diferite. Deși este posibil să fii grozav la ambele, un copywriter bun nu este neapărat un bun scriitor de conținut și invers.

Acum că înțelegeți importanța copywriting-ului în creșterea vânzărilor, să ne uităm la patru pași pe care ar trebui să-i faceți înainte de a vă așeza să vă scrieți copia .

4 pași pentru a planifica o copie excelentă de vânzări

A scrie bine poate fi o provocare pentru oricine, dar lipsa de inspirație și abilitate poate fi depășită cu o planificare corectă.

Pasul 1: Stabilește-ți obiectivele

Scopul copiei de vânzare este de a convinge oamenii să facă o achiziție, dar aceasta este o declarație destul de evidentă și goală.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din strategia dvs. de copywriting, fiți cât mai specific posibil cu privire la obiectivele pe care doriți să le atingeți. Puteți utiliza, de exemplu, cadrul de obiective SMART :

• S = specific
• M = măsurabil
• A = realizabil
• R = relevant pentru strategia ta pe termen lung
• T = bazat pe timp

Să ne imaginăm că lansați un curs online despre investiții pentru începători, cu numeroase module și lecții, și trebuie să creați o copie de vânzare pentru campania de lansare. Scopul este de a vinde cât mai multe cursuri.

Punând în SMART, obiectivul tău ar putea fi: să vinzi 50 de abonamente în planul tău anual, în valoare totală de 30.000 USD în vânzări până pe 31 ianuarie.

Cu acest obiectiv în vigoare, îndeplinim toate criteriile pentru un obiectiv SMART:

• Specific = vinde abonamente anuale clienților noi;
• Măsurabil = 50 de abonamente, rezultând 30.000 USD inclusiv reduceri;
• Realizabil = valoarea vânzărilor cu 5% mai mare decât anul trecut;
• Relevant = rezultând o cotă de piață crescută;
• În funcție de timp = până pe 31 ianuarie.

Acum, cu un obiectiv specific de copywriting , va fi ușor să evaluați rezultatele la sfârșitul campaniei și să vedeți dacă ați făcut o treabă bună sau trebuie să faceți ajustări la strategia și textele de vânzări.

Pasul 2: Gândește-te la publicul țintă

Pentru a crea un copywriting genial, trebuie să înțelegeți cui vindeți și de ce le-ar păsa de ceea ce aveți de spus.

Cine este publicul tău țintă? Care sunt punctele tale dureroase, nevoile și dorințele tale? Ce este atât de special la oferta ta? De ce te-ar crede? Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să creați un mesaj convingător și să alegeți tonul și limba potrivite.

Revenind la exemplul cursului nostru de investiții pentru începători, publicul principal al campaniei dvs. de informare poate fi tinerii interesați să înceapă să-și investească banii în bursă, gândindu-se la câștigurile viitoare. În acest caz, ar trebui să vă concentrați asupra modului în care îi veți ajuta să înțeleagă conceptele pieței financiare într-un mod ușor și să arătați că pot începe să aplice ceea ce au învățat cât mai curând posibil.

Pentru a ajunge la acest public, puteți crea o campanie de publicitate care vizează rețelele sociale. Folosește un ton plin de umor, energic și arată rezultate pe care le pot obține într-un timp scurt.

– Aflați ce caută persoanele dvs. și atrageți clienți potențiali

Pasul 3: Aprofundați-vă căutarea

După ce ați identificat publicul țintă și nevoile acestuia, aprofundați-vă căutarea și obțineți informații mai detaliate:

• Ascultă-ți clienții potențiali și identifică cum își exprimă nevoile. Ce cuvinte folosesc? Vizitați forumuri, citiți comentariile rețelelor sociale și puneți întrebări pe site-uri precum Quora. Înregistrați toate mesajele care vin de la ele – le veți folosi mai târziu în redactarea dvs.
• Faceți o listă de caracteristici ale produsului sau serviciului dvs. care vor fi valoroase pentru publicul țintă. Urmând exemplul de mai sus, vă puteți gândi la cursuri practice de calcul al dobânzilor, chat-uri pentru clarificarea îndoielilor etc.
• Modelează oferta pentru a o face irezistibilă și a ieși în evidență față de concurență. Priviți concurenții dvs. și decideți dacă doriți să oferiți un preț mai mic pentru o perioadă limitată de timp sau niște bonusuri suplimentare, de exemplu.

Acum că aveți toate detaliile și informațiile de care aveți nevoie, este timpul să le folosiți pentru a crea o structură solidă.

Pasul 4: Proiectați-vă structura de copiere

Există mai multe abordări pe care le puteți lua pentru a vă structura copia de vânzare și chiar câteva formule gata de utilizat. Cele mai populare exemple sunt:

• AIDA = atenție, interes, dorință și acțiune;
• PAS = durere, agitație, soluție;
• 4Ps = problemă, promisiune, dovadă, propunere;
• Steaua, povestea, soluția.

Deși arată foarte diferit, toate au un lucru în comun: nu poți oferi o soluție dacă nu cunoști problema. Cu cât este mai relevant punctul dureros pe care îl atingeți, cu atât este mai probabil ca persoana să ia în considerare oferta dvs.

Cum se traduc aceste formule în formate specifice de copywriting ? Să ne uităm la formatul de copie de vânzare mai extins, precum cel folosit într-o prezentare. Structura poate fi după cum urmează:

1. Titlu
2. Problemă sau oportunitate
3. Propunere de valoare
4. Cazuri de succes sau mărturii
5. Cum functioneazã? Caracteristicile cheie ale produsului și tehnologie
6. Avantajele soluției dumneavoastră față de concurenți
7. Preț sau ofertă unică
8. Contacte

Pentru o prezentare, acest lucru poate fi grozav, atâta timp cât nu depășește zece diapozitive. Cu toate acestea, în funcție de canalul pe care îl utilizați, cum ar fi o reclamă pe rețelele de socializare, această structură va trebui să fie mult mai simplă, mergând direct către informații persuasive, cum ar fi prețul, reducerile și beneficiile produsului. Vezi exemplul de mai jos:

După cum puteți vedea, în funcție de segment, copywriting-ul poate avea elemente diferite, dar principalele, precum problema, propunerea de valoare, caracteristicile produsului și beneficiile, sunt universale.

– 6 moduri de a vinde pe social media

3 sfaturi de copywriting pentru a vinde mai mult

Acum că planificarea dvs. este finalizată, vine partea cea mai creativă a procesului. Luați structura definită și gândiți-vă la un titlu pentru fiecare punct .

Titlurile vor face copia dvs. de vânzare lizibilă. Apoi creați conținut pentru fiecare punct și îmbunătățiți-vă textul folosind un ton al vocii care se potrivește cu marca și publicul țintă.

Iată câteva sfaturi pentru a-ți face copywritingul să strălucească:

Gândește-te mereu la ceea ce contează pentru clientul tău

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac unii copywriteri este să se concentreze pe caracteristicile produsului, mai degrabă decât pe valoarea pe care o aduce.

Amintiți-vă de faimoasa zicală: clientul dvs. nu are nevoie de burghiu, clientul dvs. trebuie să facă găuri într-un perete. Exact asta înseamnă să te gândești la ceea ce contează pentru client: a vorbi despre valoare, nu funcționalitate .

De exemplu, așa le spune Phillips clienților săi despre epilatorul său. Rețineți că nu există nimic în reclamă despre modul în care funcționează dispozitivul, dar este clar de ce ar trebui să îl aveți.

Folosiți un limbaj comun

Acest sfat merge mână în mână cu primul: gândește-te ca și cum clienții tăi vorbesc aceeași limbă ca ei. Studiază cum vorbesc clienții potențiali despre problemele și așteptările lor și folosește-ți propriile cuvinte pentru a crea un copywriting cu care se identifică.

În acest fel, mesajul tău va suna ca și cum le-ai citi gândurile și va fi 100% relevant, ceea ce este esențial pentru o conversie productivă.

Evitați argoul, termenii profesionali și jargonul. Singura excepție aici este dacă vindeți un produs unui anumit grup țintă de profesioniști, de exemplu un curs online pentru dezvoltatori web. Aici, va trebui să-ți arăți expertiza și că produsul tău este, din punct de vedere tehnic, la înălțimea așteptărilor lor.

Lucrați cu emoțiile

Folosiți emoțiile pentru a atrage atenția și o logică solidă atunci când explicați toate motivele . Oamenii nu sunt raționali de cele mai multe ori, chiar și atunci când fac o achiziție, dar totuși încearcă să ia o decizie în cunoștință de cauză.

Din nou, redactarea dvs. va trebui adaptată la formatul media utilizat. Dacă creați o copie de vânzare pentru un format de anunț mai scurt, imaginile, sloganurile sau scorurile de clasare ale clienților vor face treaba (și diferența).

Dacă vorbim de pagini de vânzări sau de un e-mail, de exemplu, profită de spațiul suplimentar pentru a-ți evidenția oferta, beneficiile acesteia și a perfecționa atracția emoțională, cea care convinge clientul că are nevoie și merită ceea ce ai tu. a oferi. Vezi următorul exemplu:

Cu aceste sfaturi de copywriting, sunteți gata să începeți să exersați și să creați texte puternice de vânzare pentru a vă vinde cursurile online.

– Ghid practic pentru crearea și vânzarea de cursuri online

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru cei care doresc să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil .

– Ce este un sistem de management al învățării

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să vindeți cursuri online chiar acum.