文案：如何創建強大的銷售文案

您是否知道在互聯網上引起您注意的文字以及無數其他文字？ 因此，這要歸功於出色的文案。

那裡有很棒的銷售文本，將我們的注意力吸引到登錄頁面、橫幅、電子郵件和社交媒體廣告上。

在本文中，我們將更多地討論這種以轉化為中心的寫作以及如何創建推動銷售的消息。 查看！

什麼是文案？

文案是一種幫助公司和專業人士在線和離線銷售其產品或服務的文本。 它通常會傳遞有說服力的信息，鼓勵人們盡快購買。

正確的話有能力將您的想法變成成功的業務。 如果在正確的時間以正確的格式交付給您的受眾，有影響力的文案會顯著促進銷售。

文案這個詞對很多人來說仍然很陌生，如果您已經習慣為您的企業創建其他類型的書面內容，例如博客文章，您可能想知道：文案與任何其他類型的內容有什麼區別寫作？

文案與內容寫作

文案和內容寫作都被用作與您的在線觀眾聯繫的一種方式。 但它們有非常不同的目的。

文案是撰寫旨在推動銷售或特定行動的廣告或營銷文本。 常見用途是電子郵件、登陸頁面和廣告。

–如何創建銷售頁面

內容寫作通常旨在娛樂、教育或告知在線觀眾。 常見用途是在博客、電子書、白皮書和信息網頁中。

這兩種類型的寫作涉及不同的技能和技巧。 雖然兩者都可以做得很好，但好的文案不一定是好的內容作者，反之亦然。

既然您了解了文案對增加銷售額的重要性，那麼讓我們看看在坐下來寫文案之前應該採取的四個步驟。

計劃出色銷售文案的 4 個步驟

寫得好對任何人來說都是一個挑戰，但是通過正確的計劃可以克服缺乏靈感和技能的問題。

第 1 步：設定目標

銷售文案的目的是說服人們購買，但這是一個相當明顯和空洞的說法。

為了從您的文案策略中獲得最佳效果，請盡可能具體地說明您想要實現的目標。 例如，您可以使用SMART 目標框架：

• S = 具體
• M = 可測量的
• A = 可實現
• R = 與您的長期戰略相關
• T = 基於時間

假設您正在為初學者推出一個關於投資的在線課程，其中包含大量模塊和課程，並且您需要為您的啟動活動創建一個銷售副本。 目標是銷售盡可能多的課程。

投入 SMART，您的目標可能是：在您的年度計劃中銷售 50 個訂閱，到 1 月 31 日總銷售額為 30,000 美元。

有了這個目標，我們就滿足了 SMART 目標的所有標準：

• 特定 = 向新客戶出售年度訂閱；
• 可衡量 = 50 次訂閱，包括折扣在內的 30,000 美元；
• 可實現 = 銷售價值比去年高出 5%；
• 相關 = 導致市場份額增加；
• 基於時間 = 直到 1 月 31 日。

現在，有了一個特定的文案目標，就可以很容易地在活動結束時評估結果，看看你是否做得很好，或者需要對你的策略和銷售文本進行調整。

第 2 步：考慮您的目標受眾

要創建出色的文案，您必須了解您的銷售對像以及他們為什麼會關心您要說的內容。

你的目標受眾是誰？ 您的痛點、需求和願望是什麼？ 你的報價有什麼特別之處？ 他們為什麼會相信你？ 回答這些問題將幫助您創建引人注目的信息並選擇正確的語氣和語言。

回到我們的初學者投資課程示例，您的外展活動的主要受眾可能是有興趣開始將資金投資於股票市場並考慮未來收益的年輕人。 在這種情況下，您應該專注於如何幫助他們輕鬆理解金融市場概念，並表明他們可以盡快開始應用所學知識。

為了吸引這些受眾，您可以創建針對社交媒體的廣告活動。 使用幽默、充滿活力的語氣，並展示他們可以在短時間內取得的成果。

–了解您的角色在尋找什麼並吸引潛在客戶

第 3 步：深化搜索

確定目標受眾及其需求後，深化搜索並獲取更詳細的信息：

• 傾聽您的潛在客戶並確定他們如何表達自己的需求。 他們用什麼詞？ 訪問論壇、閱讀社交媒體評論並在 Quora 等網站上提問。 記錄來自他們的所有信息——稍後您將在文案中使用它們。
• 列出對目標受眾有價值的產品或服務功能列表。 按照上面的例子，你可以想到利息計算、聊天解惑等實踐課。
• 塑造報價，使其不可抗拒並在競爭中脫穎而出。 例如，查看您的競爭對手並決定您是想在有限的時間內提供更低的價格還是提供一些額外的獎金。

現在您已經擁有了所需的所有細節和信息，是時候使用它們來創建一個堅實的結構了。

第 4 步：設計副本結構

您可以採用多種方法來構建您的銷售副本，甚至是一些現成的公式。 最流行的例子是：

• AIDA = 注意力、興趣、慾望和行動；
• PAS = 疼痛、激動、解決方案；
• 4Ps = 問題、承諾、證明、提議；
• 明星，故事，解決方案。

儘管它們看起來非常不同，但它們都有一個共同點：如果您不了解問題，就無法提供解決方案。 你觸及的痛點越相關，這個人就越有可能考慮你的提議。

這些公式如何轉化為特定的文案格式？ 讓我們看一下更廣泛的銷售副本格式，例如演示文稿中使用的格式。 結構可以如下：

1. 標題
2. 問題或機會
3. 價值主張
4. 成功案例或推薦
5. 它是如何工作的？ 主要產品特性和技術
6. 您的解決方案相對於競爭對手的優勢
7. 價格或一次性報價
8. 聯繫人

對於演示文稿，這可能很棒，只要不超過十張幻燈片。 但是，根據您使用的渠道（例如社交媒體廣告），這種結構需要更加精簡，直接獲取有說服力的信息，例如價格、折扣和產品優勢。 請參見下面的示例：

如您所見，根據細分市場，文案可以有不同的元素，但主要的元素，如問題、價值主張、產品特性和好處，是通用的。

–在社交媒體上銷售的 6 種方法

3 文案技巧以增加銷量

既然您的計劃已經完成，那麼該過程中最具創意的部分就來了。 採用定義的結構並為每個點想一個標題。

標題將使您的銷售副本可讀。 然後為每個點創建內容，並使用與您的品牌和目標受眾相匹配的語氣來增強您的文本。

這裡有一些技巧可以讓你的文案大放異彩：

始終考慮對您的客戶重要的事情

一些撰稿人犯的最大錯誤之一是專注於產品的功能，而不是它帶來的價值。

記住一句名言：您的客戶不需要鑽頭，您的客戶需要在牆上鑽孔。 這正是思考對客戶重要的事情的含義：談論價值，而不是功能。

例如，菲利普斯就是這樣向客戶介紹其脫毛器的。 請注意，廣告中沒有關於該設備如何工作的任何內容，但很清楚為什麼您應該擁有它。

使用通用語言

這個技巧與第一個技巧齊頭並進：像您的客戶一樣思考與他們說同一種語言。 研究您的潛在客戶如何談論他們的問題和期望，並使用您自己的話來創建他們認同的文案。

這樣，您的信息聽起來就像您正在閱讀他們的想法，並且 100% 相關，這對於高效的轉換至關重要。

避免使用俚語、專業術語和行話。 唯一的例外是，如果您將產品銷售給特定的目標專業人士群體，例如針對 Web 開發人員的在線課程。 在這裡，您必須展示您的專業知識，並且您的產品在技術上符合他們的期望。

帶著情緒工作

在解釋所有原因時，使用情緒來吸引註意力和紮實的邏輯。 人們大多數時候都不是理性的，即使他們進行購買，但他們仍然試圖做出明智的決定。

同樣，您的文案必須適應所使用的媒體格式。 如果您為較短的廣告格式創建銷售文案，圖片、標語或您的客戶的排名分數將起到作用（以及差異）。

例如，如果我們談論的是銷售頁面或電子郵件，請利用額外的空間來突出您的報價、它的好處並完善情感吸引力，讓客戶相信他需要並且值得您擁有的東西。 提供。 請參見以下示例：

有了這些文案技巧，您就可以開始練習和創建強大的銷售文本來銷售您的在線課程。

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