Копирайтинг: как создать мощный продающий текст

Знаете ли вы тот текст, который привлекает ваше внимание в Интернете среди бесчисленного множества других? Так вот, это происходит благодаря хорошо сделанному копирайтингу .

Отличные продающие тексты привлекают наше внимание на целевых страницах, баннерах, электронных письмах и рекламе в социальных сетях.

В этой статье мы поговорим подробнее о письмах, ориентированных на конверсию, и о том, как создавать сообщения, стимулирующие продажи. Проверить!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это тип текста, который помогает компаниям и профессионалам продавать свои товары или услуги как онлайн, так и офлайн. Как правило, он доставляет убедительные сообщения, побуждающие людей совершить покупку как можно скорее.

Правильные слова способны превратить вашу идею в успешный бизнес. Эффективный текст, доставленный вашей аудитории в нужное время и в правильном формате, значительно увеличивает продажи .

Слово копирайтинг до сих пор кажется многим людям странным, и если вы уже привыкли создавать другие типы письменного контента для своего бизнеса, например, пост в блоге, вам может быть интересно: в чем разница между копирайтингом и любым другим типом контента? пишу?

Копирайтинг против написания контента

И копирайтинг, и написание контента используются как способ связи с вашей онлайн-аудиторией . Но у них очень разные цели.

Копирайтинг — это написание рекламного или маркетингового текста, предназначенного для стимулирования продаж или определенного действия. Обычно используется в электронных письмах, целевых страницах и рекламных объявлениях.

- Как создать продающую страницу

Написание контента обычно предназначено для развлечения, обучения или информирования онлайн-аудитории. Обычно используется в блогах, электронных книгах, технических документах и ​​информационных веб-страницах.

Два типа письма требуют разных навыков и техник. Хотя можно быть хорош и в том, и в другом, хороший копирайтер не обязательно является хорошим автором контента, и наоборот.

Теперь, когда вы понимаете важность копирайтинга для увеличения продаж, давайте рассмотрим четыре шага, которые вы должны предпринять, прежде чем приступить к написанию своего текста .

4 шага, чтобы спланировать отличный продающий текст

Хорошо писать может быть проблемой для всех, но отсутствие вдохновения и навыков можно преодолеть с помощью правильного планирования.

Шаг 1: поставьте цели

Цель продающего текста — убедить людей совершить покупку, но это довольно очевидное и пустое заявление.

Чтобы получить наилучшие результаты от вашей стратегии копирайтинга, будьте как можно конкретнее в отношении целей, которых вы хотите достичь. Вы можете использовать, например, структуру целей SMART :

• S = конкретный
• М = измеримый
• А = достижимо
• R = соответствует вашей долгосрочной стратегии
• T = основанный на времени

Давайте представим, что вы запускаете онлайн-курс по инвестициям для начинающих с многочисленными модулями и уроками, и вам нужно создать продающую копию для вашей кампании по запуску. Цель — продать как можно больше курсов.

При переходе на SMART вашей целью может быть: продать 50 подписок в годовом плане на общую сумму 30 000 долларов к 31 января.

Имея эту цель, мы соответствуем всем критериям цели SMART:

• Конкретный = продавать годовую подписку новым клиентам;
• Измеримый = 50 подписок, в результате чего вы получите 30 000 долларов США, включая скидки;
• Достижимый = объем продаж на 5% выше, чем в прошлом году;
• Актуальность = увеличение доли рынка;
• По времени = до 31 января.

Теперь, имея конкретную цель копирайтинга , будет легко оценить результаты в конце кампании и понять, хорошо ли вы поработали или нужно внести коррективы в свою стратегию и продающие тексты.

Шаг 2: Подумайте о своей целевой аудитории

Чтобы создать блестящий копирайтинг, вы должны понимать, кому вы продаете, и почему им важно то, что вы хотите сказать.

Кто ваша целевая аудитория? Каковы ваши болевые точки, потребности и желания? Что особенного в вашем предложении? Почему они поверят тебе? Ответы на эти вопросы помогут вам создать убедительное сообщение и выбрать правильный тон и язык.

Возвращаясь к нашему примеру с курсом по инвестированию для начинающих, основной аудиторией вашей информационно-пропагандистской кампании могут быть молодые люди, заинтересованные в том, чтобы начать инвестировать свои деньги в фондовый рынок, думая о будущих доходах. В этом случае вам следует сосредоточиться на том, как вы поможете им легко понять концепции финансового рынка и продемонстрируете, что они могут начать применять то, чему научились, как можно скорее.

Чтобы охватить эту аудиторию, вы можете создать рекламную кампанию, направленную на социальные сети. Используйте юмористический, энергичный тон голоса и покажите результаты, которых они могут достичь за короткое время.

- Знайте, что ищут ваши персонажи, и привлекайте потенциальных клиентов

Шаг 3. Углубите поиск

После того, как вы определили свою целевую аудиторию и ее потребности, углубите поиск и получите более подробную информацию:

• Прислушайтесь к своим потенциальным клиентам и определите, как они выражают свои потребности. Какие слова они используют? Посещайте форумы, читайте комментарии в социальных сетях и задавайте вопросы на таких сайтах, как Quora. Записывайте все исходящие от них сообщения — позже вы будете использовать их в своем копирайтинге.
• Составьте список функций вашего продукта или услуги, которые будут ценны для вашей целевой аудитории. Следуя приведенному выше примеру, вы можете подумать о практических занятиях по расчету процентов, чатах для прояснения сомнений и т. д.
• Сформируйте предложение , чтобы сделать его неотразимым и выделиться среди конкурентов. Посмотрите на своих конкурентов и решите, хотите ли вы предложить более низкую цену в течение ограниченного времени или, например, какие-то дополнительные бонусы.

Теперь, когда у вас есть все детали и информация, которые вам нужны, пришло время использовать их для создания прочной структуры.

Шаг 4. Разработайте структуру текста

Есть несколько подходов, которые вы можете использовать для структурирования продающего текста, и даже несколько готовых формул. Наиболее популярные примеры:

• AIDA = внимание, интерес, желание и действие;
• PAS = боль, возбуждение, решение;
• 4Ps = проблема, обещание, доказательство, предложение;
• Звезда, история, решение.

Хотя они выглядят очень по-разному, у всех у них есть одна общая черта: вы не можете предложить решение, если не знаете проблему. Чем актуальнее болевая точка, которую вы затронете, тем больше вероятность того, что человек рассмотрит ваше предложение.

Как эти формулы переводятся в конкретные форматы копирайтинга ? Давайте посмотрим на более обширный формат продающего текста, такой как тот, который используется в презентации. Структура может быть следующей:

1. Заголовок
2. Проблема или возможность
3. Ценностное предложение
4. Кейсы успеха или отзывы
5. Как это работает? Основные характеристики продукта и технологии
6. Преимущества вашего решения перед конкурентами
7. Цена или разовое предложение
8. Контакты

Для презентации это может быть здорово, если она не превышает десяти слайдов. Однако, в зависимости от канала, который вы используете, например рекламы в социальных сетях, эта структура должна быть намного компактнее, направляясь прямо к убедительной информации, такой как цена, скидка и преимущества продукта. См. пример ниже:

Как видите, в зависимости от сегмента копирайтинг может иметь разные элементы, но основные, такие как проблема, ценностное предложение, особенности продукта и преимущества, универсальны.

– 6 способов продавать в социальных сетях

3 совета по копирайтингу, чтобы продавать больше

Теперь, когда ваше планирование завершено, наступает самая творческая часть процесса. Возьмите определенную структуру и придумайте заголовок для каждого пункта .

Заголовки сделают вашу рекламную копию читабельной. Затем создайте контент для каждой точки и улучшите свой текст, используя тон голоса, который соответствует вашему бренду и вашей целевой аудитории.

Вот несколько советов, как сделать свой копирайтинг блестящим:

Всегда думайте о том, что важно для вашего клиента

Одна из самых больших ошибок, которую совершают некоторые копирайтеры, заключается в том, что они сосредотачиваются на характеристиках продукта, а не на ценности, которую он приносит.

Помните известную поговорку: вашему клиенту не нужна дрель, вашему клиенту нужно просверлить дырки в стене. Именно это и означает думать о том, что важно для клиента: говорить о ценности, а не о функциональности .

Например, так компания Phillips рассказывает покупателям о своем эпиляторе. Обратите внимание, что в рекламе ничего не говорится о том, как работает устройство, но понятно, почему оно должно быть у вас.

Используйте общий язык

Этот совет идет рука об руку с первым: думайте так, как будто ваши клиенты хотят говорить с ними на одном языке. Изучите, как ваши потенциальные клиенты говорят о своих проблемах и ожиданиях, и используйте свои собственные слова, чтобы создать копирайтинг, который они идентифицируют.

Таким образом, ваше сообщение будет звучать так, как будто вы читаете их мысли, и будет на 100% релевантным, что крайне важно для продуктивной конверсии.

Избегайте сленга, профессиональных терминов и жаргона. Единственное исключение здесь — если вы продаете продукт определенной целевой группе профессионалов, например, онлайн-курс для веб-разработчиков. Здесь вам нужно будет показать свой опыт и то, что ваш продукт технически соответствует их ожиданиям.

Работа с эмоциями

Используйте эмоции для привлечения внимания и твердую логику при объяснении всех причин . Люди в большинстве случаев не рациональны, даже когда совершают покупку, но все же стараются принять обоснованное решение.

Здесь снова ваш копирайтинг должен быть адаптирован к используемому медиаформату. Если вы создаете продающий текст для более короткого формата рекламы, изображения, слоганы или рейтинг ваших клиентов сделают свою работу (и разницу).

Например, если мы говорим о страницах продаж или электронном письме, воспользуйтесь дополнительным пространством, чтобы выделить свое предложение, его преимущества и улучшить эмоциональную привлекательность, которая убедит клиента в том, что он нуждается и заслуживает того, что у вас есть. предлагать. См. следующий пример:

С помощью этих советов по копирайтингу вы готовы начать практиковаться и создавать мощные продающие тексты для продажи своих онлайн-курсов.

– Практическое руководство по созданию и продаже онлайн-курсов

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для тех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете.

Платформа, обслуживающая компании и профессионалов в более чем 60 странах, представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS) .

- Что такое система управления обучением

Чтобы узнать больше, посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продавать онлайн-курсы прямо сейчас.