中国でのビジネスに適した KOL を選択するためのヒント

何年にもわたる開発の後、KOL マーケティングは拡大しています。 同時に、中国のエージェンシーや MCN と提携している多くのブランドには、選択できるインフルエンサーの膨大なリストが与えられています。 多くのオプションがあるため、これが圧倒される場合があります。

ブランドは、特定の目標を達成するために協力するのに最適なインフルエンサーが誰であるかを理解するのに苦労することがよくあります. 適切な KOL を選択し、ユーザーに深くリーチする方法は、マーケティングにおいて困難になっています。

より多くの消費者にリーチするために、さまざまなカテゴリから KOL を選択します

以前は、ブランドは協力のためにバーティカル KOL に行くことがよくありました。 この文脈において、バーティカル KOL は、その深いプロフェッショナリズムと洗練されたファンの質により、ブランドに好まれています。 現在、人気のある KOL、特に垂直分野の KOL は、その分野で一定の専門的権限を蓄積しているため、製品の「専門家」です。

ただし、ますます多くのブランドが垂直タイプの KOL に限定されなくなり、包括的な戦略を持つ可能性が高くなりました。

ブランドのオーディエンスは、手元にある製品とのつながりを感じる必要があります。 商品力とブランド力の両方で、幅広い影響力を構築し、認知度を高め、売上を伸ばすことができます。

ブランドが商品を通じて提供する価値を消費者が感じると、購買行動を刺激しやすくなります。 そのため、マーケティングの内容に力を入れる必要があります。 さまざまな目的やニーズを持つ消費者に届く関連コンテンツを作成するには、さまざまな分野の KOL を見つける必要があります。 コンテンツ タイプには、ブランド カテゴリに垂直なものと状況に応じたものがあります。

マルチプラットフォーム対応 – 異なるプラットフォームの利点を活用

ブランドがオンラインでマーケティングを行う場合、Xiaohongshu、Weibo、Wechat、Kuaishou、Douyin (Tiktok の中国版) などの主流のソーシャル メディア プラットフォームが同時にカバーされると有益です。 これは、各プラットフォームの差別化された特性を通じて、オーディエンスを完全にカバーできるようにするためです。

各プラットフォームには、独自のポジショニング、識別、およびハイライトがあります。 たとえば、Weibo、Douyin、Kuaishou はすべて汎エンターテイメント コンテンツ プラットフォームですが、 Weibo は有名人やニュースにより集中しているのに対し、Douyin はエンターテインメント ビデオであらゆる年齢層のグループを魅了しています。 Weibo の有名人は 23.6% を占め、Bilibili のビデオゲームは 23.1% を占め、Xiaohongshu の美容は 20.0% を占め、Wechat のパブリック アカウントはニュースと知識の共有に重点を置いています。

各ソーシャルプラットフォームの特性に応じて、ブランドはブランド製品の垂直または非垂直の KOL 作成またはインプラント関連のコンテンツを具体的に探すことができます。 中国での KOL キャンペーンの詳細については、こちらをご覧ください。

中国における KOL キャンペーンの究極の辞書

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美容ブランドがさまざまなカテゴリーから KOL を選択してオーディエンスを拡大する方法

美容ブランドを例にとってみましょう。 一般的に、真っ先に思い浮かぶのは美容KOL。 垂直度が高く、より正確にターゲット ユーザーにリーチできます。 次に、KOL は主に、製品の成分の専門的な評価を通じて視聴者に製品を推奨します。これにより、ブランドの評判をすばやく作成できます。 ただし、ライフスタイルやファッション スタイルを共有している KOL や、日常生活の vlog を撮影している KOL を選択することもできます。 さまざまなシーンを組み合わせることで、美品の繊細さや雰囲気を表現し、さまざまなシーンでさまざまな美的感覚を求めるユーザーにリーチできます。

たとえば、新しいビューティー ブランドである PMPM も旅行のテーマと統合されており、グローバルな探索を通じて遠いライフスタイルと態度を消費者にもたらすというコンセプトにブランドを位置付けました。 同時に、エクスプレスボックスの外観が旅行ボックスの外観に変わり、消費者がソーシャルメディアに投稿したくなるようになりました。 コンテンツ マーケティングに関しても、PMPM は学ぶ価値があります。

Xiaohongshu は、PMPM の主要なプロモーション プラットフォームでした。 PARKLU by Launchmetrics データ監視プラットフォームから、先月、Xiaohongshu で 190 の KOL によって PMPM が 226 回言及されたことがわかりました。そのほとんどは美容とスキンケアの KOL であり、91% はマイクロ層の KOL でした。 PMPM は Weibo で、商品を推奨する KOL に割引を提供し、ユーザーを商品の購入に誘導しました。 PMPM はまた、Douyin と Kuaishou でさまざまな美容メイク、製品テスト、さらにはライフスタイルの共有を行っているトップおよびミッドティアの KOL を見つけました。

また、ジョー マローン サイプレス ＆ グレープバイン コロン インテンスは、#人類滅亡後の世界#をテーマに、香水のKOLだけでなく、トラベルKOL、写真KOL、ライフスタイルvlog KOL、ファッションKOLなどを募集し、テーマと雰囲気を強く意識したグラフィックとビデオのコンテンツを作成します。 ハッシュタグ #人類滅亡後の世界 # は小紅書で452万2000回閲覧された。

KOL 評価の方法

中国のエージェンシーや MCN と提携している多くのブランドには、選択できるインフルエンサーの膨大なリストが与えられています。 オプションの数が非常に多くなる可能性があるため、この状況は圧倒されることがよくあります。

ブランドは、特定の目標を達成するために協力するのに最適なインフルエンサーが誰であるかを理解するのに苦労することがよくあります.

中国の KOL 分析機能を使用すると、インパクト、コミュニティ、コスト効率、関連性、活動性、コンテンツの創造性を含む 6 つの主要な指標に基づいて KOL を評価できます。

各指標の重みを調整して、合計スコアをブランドの目標に合わせることができます。 各評価の後、ブランドは今後の参考のために加重スコアとともにこのインフルエンサーのリストを保存できます。

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