เคล็ดลับสำคัญในการเลือก KOL ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณในประเทศจีน

หลังจากหลายปีของการพัฒนา การตลาด KOL ได้ขยายตัว ในขณะเดียวกัน แบรนด์มากมายที่ทำงานร่วมกับเอเจนซี่หรือ MCN ในประเทศจีนจะได้รับรายชื่อผู้มีอิทธิพลมากมายให้เลือก บางครั้งสิ่งนี้อาจล้นหลามเนื่องจากมีตัวเลือกมากมาย

แบรนด์มักมีปัญหาในการทำความเข้าใจว่าใครคือผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดที่จะทำงานด้วยเพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยเฉพาะ วิธีการเลือก KOL ที่เหมาะสมและเข้าถึงผู้ใช้ ในเชิงลึกกลายเป็นความท้าทายในด้านการตลาด

เลือก KOL จากหมวดหมู่ต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น

ก่อนหน้านี้ แบรนด์มักจะไปที่ KOL ในแนวดิ่งเพื่อความร่วมมือ ในบริบทนี้ KOL แนวดิ่งเป็นที่ชื่นชอบของแบรนด์ต่างๆ เนื่องจากมีความเป็นมืออาชีพที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและคุณภาพของพัดลมที่กลั่นกรอง ปัจจุบัน KOL ที่ได้รับความนิยม โดยเฉพาะ KOL ในสาขาแนวตั้ง คือ "ผู้เชี่ยวชาญ" ด้านผลิตภัณฑ์ เนื่องจากได้สั่งสมอำนาจทางวิชาชีพในสาขาของตน

อย่างไรก็ตาม จำนวนแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ KOL ประเภทแนวตั้งอีกต่อไป แต่มีแนวโน้มที่จะมีกลยุทธ์ที่ครอบคลุมมากกว่า ในกรณีนี้ แบรนด์เหล่านี้จะทำงานร่วมกับ KOL ทั้งแนวตั้งและไม่ใช่แนวตั้ง

ผู้ชมของแบรนด์ควรรู้สึกเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในมือ ด้วยพลังของผลิตภัณฑ์และพลังของแบรนด์ เราสามารถ สร้างอิทธิพลในวงกว้าง รับการมองเห็นที่สูงขึ้น และเพิ่มยอดขาย

เมื่อผู้บริโภครู้สึกถึงคุณค่าที่แบรนด์มอบให้ผ่านผลิตภัณฑ์ของตน ก็จะกระตุ้นพฤติกรรมการซื้อได้ง่ายขึ้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้ความพยายามอย่างมากในเนื้อหาทางการตลาด จำเป็นต้องค้นหา KOL ในสาขาต่างๆ เพื่อสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งเข้าถึงผู้บริโภคโดยมีวัตถุประสงค์และความต้องการที่แตกต่างกัน ประเภทเนื้อหารวมถึงประเภทที่ตรงกับหมวดหมู่แบรนด์และประเภทตามสถานการณ์

ความครอบคลุมของ M ulti-Platform – ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน

เมื่อแบรนด์ทำการตลาดออนไลน์ จะเป็นประโยชน์หากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักเช่น Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou และ Douyin (เวอร์ชันภาษาจีนของ Tiktok) ได้รับการคุ้มครองพร้อมกัน ทั้งนี้เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมจะได้รับการคุ้มครองอย่างเต็มที่ผ่านลักษณะที่แตกต่างของแต่ละแพลตฟอร์ม

แต่ละแพลตฟอร์มมีตำแหน่ง การระบุตัวตน และไฮไลท์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ตัวอย่างเช่น แม้ว่า Weibo, Douyin และ Kuaishou จะเป็นแพลตฟอร์มเนื้อหาบันเทิงทั้งหมด Weibo ให้ความสำคัญกับคนดังและข่าวมากกว่า ในขณะที่ Douyin ดึงดูดกลุ่มคนทุกวัยด้วยวิดีโอความบันเทิง คนดังใน Weibo คิดเป็น 23.6% วิดีโอเกมบน Bilibili คิดเป็น 23.1% ความงามใน Xiaohongshu คิดเป็น 20.0% และบัญชีสาธารณะของ Wechat เน้นที่ข่าวและการแบ่งปันความรู้

ตามลักษณะของแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียล แบรนด์สามารถค้นหาการสร้าง KOL ในแนวตั้งหรือไม่ใช่แนวตั้ง หรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการปลูกฝังของผลิตภัณฑ์แบรนด์โดยเฉพาะ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ แคมเปญ KOL ในประเทศจีน ได้ที่นี่

พจนานุกรมที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญ KOL ในประเทศจีน

อ่านบทความ

วิธีที่แบรนด์ความงามขยายฐานผู้ชมด้วยการเลือก KOL จากหมวดหมู่ต่างๆ

ยกตัวอย่างแบรนด์ความงาม โดยทั่วไปแล้ว สิ่งแรกที่นึกถึงคือ KOL ด้านความงาม ระดับแนวตั้งอยู่ในระดับสูง และสามารถเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น จากนั้น KOL จะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมเป็นหลักโดยการประเมินส่วนผสมของผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพ ซึ่งสามารถสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถเลือก KOL ที่มีไลฟ์สไตล์และสไตล์แฟชั่นของตัวเอง หรือผู้ที่ถ่ายวิดีโอบล็อกเกี่ยวกับชีวิตประจำวันได้ คุณสามารถแสดงความละเอียดอ่อนและบรรยากาศของผลิตภัณฑ์ความงามผ่านการรวมกันของฉากต่างๆ และเข้าถึงผู้ใช้ที่ไล่ตามความรู้สึกด้านสุนทรียะที่แตกต่างกันในฉากต่างๆ

ตัวอย่างเช่น PMPM ซึ่งเป็นแบรนด์ใหม่ด้านความงามที่ผสานเข้ากับธีมการเดินทาง ซึ่งวางตำแหน่งแบรนด์ในแนวคิดในการนำไลฟ์สไตล์และทัศนคติที่ห่างไกลมาสู่ผู้บริโภคผ่านการสำรวจทั่วโลก ในขณะเดียวกัน มุมมองของกล่องด่วนก็เปลี่ยนไปเป็นรูปลักษณ์ของกล่องเดินทาง เพื่อให้ผู้บริโภคมีความเต็มใจที่จะโพสต์บนโซเชียลมีเดียมากขึ้น ในแง่ของการตลาดเนื้อหา PMPM ก็ควรค่าแก่การเรียนรู้เช่นกัน

Xiaohongshu เป็นแพลตฟอร์มโปรโมตหลักสำหรับ PMPM จากแพลตฟอร์มการตรวจสอบข้อมูล PARKLU โดย Launchmetrics เราพบว่าในเดือนที่ผ่านมา PMPM ได้รับการกล่าวถึง 226 ครั้งโดย 190 KOLs ใน Xiaohongshu ซึ่งส่วนใหญ่เป็น KOL ด้านความงามและสกินแคร์ และ 91% เป็น KOL ระดับไมโคร บน Weibo PMPM เสนอส่วนลดให้กับ KOL ที่แนะนำสินค้าเพื่อเป็นแนวทางให้ผู้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์ PMPM ยังพบ KOL ระดับบนและระดับกลางด้วยประเภทของการแต่งหน้าเพื่อความงาม การทดสอบผลิตภัณฑ์ และแม้แต่การแบ่งปันไลฟ์สไตล์ใน Douyin และ Kuaishou

นอกจากนี้ Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense ยังใช้ธีมของ # โลกหลังจากมนุษย์หายตัวไป # ไม่เพียงแต่ร่วมมือกับ KOL น้ำหอมเท่านั้น แต่ยังมองหา KOLs สำหรับการเดินทาง KOLs การถ่ายภาพ KOLs ไลฟ์สไตล์ vlog KOL แฟชั่น KOLS เป็นต้น สร้างเนื้อหากราฟิกและวิดีโอด้วยธีมและบรรยากาศที่ชัดเจน แฮชแท็ก # โลกหลังจากที่มนุษย์หายตัวไป # มีผู้ชม 4.522 ล้านครั้งใน Xiaohongshu

จะทำการประเมิน KOL ได้อย่างไร?

หลายแบรนด์ที่ทำงานร่วมกับเอเจนซี่หรือ MCN ในประเทศจีนได้รับรายชื่อผู้มีอิทธิพลมากมายให้เลือก สถานการณ์นี้มักจะล้นหลามเนื่องจากมีตัวเลือกมากมาย

แบรนด์มักมีปัญหาในการทำความเข้าใจว่าใครคือผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดที่จะทำงานด้วยเพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยเฉพาะ

ด้วยฟีเจอร์ China KOL Analytics ของเรา คุณจะสามารถประเมิน KOL ใดๆ ตามตัวชี้วัดหลัก 6 ตัว ได้แก่ Impact, Community, Cost Efficiency, Relevancy, Activeness และ Content Creativity

น้ำหนักของแต่ละเมตริกสามารถปรับได้เพื่อให้คะแนนรวมสอดคล้องกับเป้าหมายของแบรนด์ หลังจากการประเมินแต่ละครั้ง แบรนด์สามารถบันทึกรายชื่อผู้มีอิทธิพลนี้พร้อมกับคะแนนถ่วงน้ำหนักเพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต

คุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์ KOL ในประเทศจีนหรือไม่?

คุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับแคมเปญ KOL ครั้งต่อไปหรือไม่?

ค้นหาว่าโซลูชัน Launchmetrics สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดของคุณในประเทศจีนได้อย่างไร

รู้มากขึ้น