En İyi 10 Google Ads Teklif Stratejisi (Basitçe Açıklandı!)

Google Ads kampanyalarınız için doğru teklif stratejisini seçmek, reklamcılık hedeflerinize ulaşmanın anahtarı olacaktır. Ancak, farklı Google Ads teklif stratejileri türlerini ve hangisini ne zaman seçeceğinizi anlamak çok kafa karıştırıcı olabilir. Özellikle yeni başlayanlar için.

Dijital Pazarlamayı ilk öğrenmeye başladığımda, her bir makalede geçen tüm bilinmeyen terimlerden biraz korkmuştum. Bu, yeni başlayan ve bir süre önce başıma geldiği gibi hiçbir şeyi anlamayan herkes için çok moral bozucu olabilir.

Yeni başlayanlar için açıklanan en etkili Google Ads teklif stratejileri

Bu nedenle, gerçekten bu makaleyi yazmak ve farklı Google Ads teklif stratejilerini Pazarlama dışı bir dilde açıklamak istedim.

Öyleyse daha fazla zaman kaybetmeyelim ve doğrudan Google Ads teklif stratejilerimize dalalım:

Google Ads'de teklif stratejisi nedir?

Google Ads teklif stratejilerinin şifresini çözmenin ilk adımı, bunun tam olarak ne anlama geldiğini anlamaktır.

Tek bir cümleye sığdırabilseydim, şöyle bir şey olurdu:

Teklif stratejisi, Google'ın bütçenizi hedeflerinize göre yönetme şeklidir.

Yani bir teklif stratejisi belirlerken Google'a “Bu kampanyadaki hedefim bu. Oh, ve bu, bunu başarmak için harcamaya hazır olduğum maksimum para miktarı. Şimdi işini yap!”

Daha sonra Google, seçtiğiniz hedefe bağlı olarak reklamlarınızı şu veya bu şekilde görüntülemek için bu bilgileri kullanacaktır.

Otel Müdürü örneği

Bir perspektife oturtmak gerekirse, diyelim ki farklı İspanyol tatil beldelerinde 10 otellik bir zincir satın aldınız.

Bir sürü başka işiniz var ve otelcilik sektöründe fazla deneyiminiz yok. Yani, bunu sizin için yapması için bir otel müdürü tutuyorsunuz.

Ancak onu otellerinize daha fazla turist çekecek aktiviteler yapması için de tuttunuz. Ona 50 bin dolar veriyorsunuz ve “ İşte bütçem bu, gereğini yapın ama bu yaz otellerimi doldurun ” diyorsunuz.

Ne yapacağını tam olarak bilemezsiniz, onun teknikleri ve yöntemleri vardır. Ama otellerinizi doğru yöneteceği ve bütçeyi aşmadan daha fazla turist çekeceği konusunda ona güveniyorsunuz.

Google Ads teklif stratejileri: Otel Yöneticisi örneği

Reklamcılık dünyasında o otel yöneticisi Google'dır. Kampanyalarınız için bir hedef belirler, Google'a bir bütçe verir ve bütçeniz için doğru olanı yapmasını algoritmalarına bırakırsınız.

Bir reklamla sahip olabileceğiniz farklı hedefler vardır, örneğin:

• Amacınız web sitenize daha fazla trafik çekmek mi?
• Ziyaretçilerinizin web sitenizde belirli bir eylemi gerçekleştirmesini mi istiyorsunuz ? Örneğin, bir form doldurmak, bir e-kitap indirmek veya 5 dakikadan fazla kalmasını sağlamak.
• Belki de reklamlarınızın Google'da minimum sayıda görünmesini hedefliyorsunuz ?
• Ya da belki tek bir tıklama için belirli bir fiyatın üzerinde ödeme yapmak istemezsiniz.

Başka bir deyişle, Google'daki teklif stratejileri, bütçeniz için kampanyanızın belirli hedefleridir.

Google Ads teklifi nasıl çalışır?

Artık teklif stratejilerinin basitleştirilmiş tanımını gördüğümüze göre, biraz daha derine inmenin zamanı geldi.

Yeni Başlayanlar için Arama Motoru Pazarlaması makalemde ayrıntılı olarak açıkladığım gibi, Google, sonuçlar sayfasında hangi reklamların ilk önce görüneceğine karar vermek için bir teklif verme sistemi kullanır. Ve sonra elbette, ikinci bir yer, üçüncü bir yer vb.

Google Ads teklif stratejileri: teklif vermenin nasıl çalıştığını anlama

Google, bu reklamların sırasına gerçek zamanlı olarak karar verir. Başka bir deyişle, “Sofya uçuşları” gibi bir şey yazdığınızda, Sofya'ya uçuş sunan birden fazla şirket, arama sonuçlarınızda ilk sırada yer almak için milisaniyeler içinde yarışacaktır.

Bir açık artırma için teklif vermek gibi çalışır. Başka bir deyişle, şirketler arama sonuçları arasında ilk sırayı denemek ve konumlandırmak için tekliflerini vereceklerdir.

Ancak Google sadece en büyük bütçeli şirketleri birinci sıraya koysaydı, kısıtlı bütçeli şirketler hiçbir zaman ilk sayfada iyi bir yer kazanma şansına sahip olmayacaktı.

Bu nedenle Google, hangi reklamların diğerlerinden önce yerleştirilmesi gerektiğine karar vermek için 3 kriter kullanır:

• Maksimum Teklif – tek bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum para miktarı.
• Kalite Puanı – Google'ın reklamınızın o kullanıcı için ne kadar alakalı olduğunu düşündüğü.
• Uzantıların etkisi – uzantılar, reklamınıza eklenen ek bilgi parçacıklarıdır.

Reklam platformu, sizin ve rakiplerinizin reklam sıralamasını hesaplamak için bu 3 faktörü kullanır. Bir reklam sıralaması , belirli bir arama için Google'ın sayfalarındaki konumunuzdur.

Bu kavramlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz Google Ads Kalite Puanı Nedir? başlıklı makaleme göz atabilirsiniz.

Otel örneğine geri dön

Dolayısıyla, Google Ads teklif stratejileri bağlamında anlamanız gereken şey şudur. Otel örneğine geri dönelim ve potansiyel bir müşterinin güzel bir İspanyol beldesinde güzel bir otel aradığını varsayalım.

1. Böylece kullanıcı Google'a gider ve " Malaga'da uygun fiyatlı oteller " yazar.
2. Şu anda otel zinciriniz ile diğer rakipler arasındaki müzayede başlar .
3. Milisaniye cinsinden kimin birinci, kimin ikinci sırada olacağına Google karar verir .

Ancak her otel zinciri aynı amaca sahip olmayacaktır. Tabii ki nihai hedef her otel için her zaman aynıdır – gelecek sezon için tüm otel odalarının insanlarla dolu olması. Bunu hangi otel istemez ki?

Mesele şu ki, nihai hedef herkes için aynı olsa da , bu özel kampanyanın amacı değişebilir. Bazı oteller, marka görünürlüğü kazanmak için Google'da reklam yapar. Diğerleri, web sitelerine daha fazla trafik çekmek için.

Ve diğerleri, web ziyaretçilerini belirli bir tarih için müsait odalar hakkında istek göndermeye teşvik etmek için.

Google, bir teklif verme sırasında reklamınızı hangi kullanıcıların göreceğine karar vermek için bu kampanya hedeflerini kullanacaktır. Kullanıcının önceki aramalarını, genel arama geçmişini, tam olarak kullandığı terimi ve kesin olarak bilmediğimiz diğer algoritma faktörlerini hesaba katar.

Google Ads teklif stratejileri: Google Ads kampanyalarınızla hedefiniz nedir?

Bu nedenle Google, kullanıcının belirli bir eylemi gerçekleştirme olasılığını hesaplamak için algoritmalarını kullanır. Örneğin, "Tıklamaları en üst düzeye çıkar" teklif stratejisini görelim. (Daha sonra detaylı olarak göreceğiz).

Kampanyanızın amacı, Google'ın reklamınız ve bütçeniz karşılığında en fazla tıklamayı almasıysa, Google, reklamınızı tıklama olasılığı diğerlerinden daha yüksek olan kullanıcılara göstermeye öncelik verir.

Teklif stratejilerinin türleri nelerdir?

Google Ads teklif stratejilerinin nasıl çalıştığını zaten daha iyi anlıyoruz. Şimdi, aralarından seçim yapabileceğiniz farklı strateji türlerinin neler olduğunu görelim:

1. Edinme Başına Hedef Maliyet (Hedef EBM)

Google Ads teklif stratejileri listemizde ilk sırada Hedef EBM veya Edinme Başına Hedef Maliyet bulunur.

Bu terime bakıyorsanız, tek bir şeyi anlamıyorsanız, endişelenmeyin. Göründüğünden daha basit. Bu stratejiyi kelime kelime çözmeye başlayalım.

Google'da bir satın alma, yalnızca potansiyel bir müşteridir . Pazarlama dünyasında, potansiyel bir müşteri, müşteri adayı olarak da bilinir.

Şimdi, muhtemelen şöyle düşüneceksiniz: Web sitemden geçen birçok insan var. Google, hangi web ziyaretçilerinin aynı zamanda potansiyel müşteri olduğunu nasıl hesaplıyor?

Google'ın bunu bilmesinin farklı yolları var. Burada hedef oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Ancak şirketlerin potansiyel müşteri sayısını ölçmek için kullandıkları en popüler yol, web sitelerinde bir form oluşturmaktır :

Google Ads teklif stratejileri #1: Edinme Başına Maliyet Hedefi (EBM)

Bir kişi bir formu doldurduğunda iki şey olur:

• Ürününüz hakkında daha fazla bilgi istediği için potansiyel müşteri olarak kabul edilir . Veya ücretsiz denemenizi başlatmaya karar verdi. Veya e-kitabınızı indirdi. Form ile amacınız ne olursa olsun, daha sonraki bir aşamada olası bir satın alma işlemine ilgi gösteriyor.
• Bir formu doldurduğunuzda, web sitesinin sizi formu doldurduğunuz için teşekkür etmek için başka bir sayfaya götürdüğünü fark ettiniz mi? Şirketlerin kullanıcılarını bir Teşekkür sayfasına götürmesinin nedeni, bu sayfayı Google Ads ve Google Analytics'ten küçük bir kod parçasını bu sayfaya uygulamak için kullanmalarıdır.

Resim kaynağı: Ahdiya Grg

Bu kod, Google'ın potansiyel müşterilerin, yani satın alma niyeti gösteren kullanıcıların sayısını ölçmesine yardımcı olur. Ya da en azından işletmenizle etkileşime devam etmek istiyorsunuz. Bu kişilere ayrıca potansiyel müşteriler, dönüşümler veya satın almalar denir.

Bu nedenle, teknik incelemenizi indirmek için formunuzu 10 kişi doldurursa, Google işletmeniz için 10 potansiyel müşteri görür ve sayar.

Şimdi, Hedef EBM'mize geri dönelim.

Tüm bunları söyledikten sonra, Hedef Edinme Başına Maliyet, amacınızın müşteri başına maksimum maliyetle potansiyel müşteriler kazanmak olduğu anlamına gelir.

Örneğin, otel odanız gecelik 100 EUR ise, Google Ads üzerinden tek bir potansiyel müşteri kazanmak için 100 EUR'dan fazla harcamak mantıklı değildir. Bu kişi 5 veya daha fazla gün kalırsa elbette bu mantıklı olabilir.

Ancak genel olarak şirketler , bir müşteri adayına (potansiyel müşteri) ondan elde edecekleri faydadan daha fazla para harcamak istemezler. Yani otelinizde sadece 1 gece kalacak bir müşteriyi kazanmak için 100 EUR harcarsanız, bundan herhangi bir kazanç elde edemezsiniz.

Bu nedenle şirketler, tek bir olası satış elde etmek için maksimum miktarda para (Hedef Maliyet) belirlemek için Hedef EBM'yi kullanır. Bu şekilde, kazanacaklarından daha fazlasını harcamamalarını sağlarlar.

Dolayısıyla, otel odanızın ücreti gecelik 100 EUR ise, Hedef EBM'nizi 50 EUR olarak belirleyebilirsiniz .

Bu teklif stratejisini seçmek, Google'ın reklamlarınız için maksimum Edinme Başına Maliyetinizi aşmayacak şekilde teklif vermesini sağlar. Bazı satın almalar (potansiyel müşteriler) 50 EUR'dan fazlaya mal olacak, diğerleri daha ucuza mal olacak, ancak sonunda Google, sınırlarınız dahilinde kalmak için bunu dengeler.

Bu stratejiyi seçmek için bir kampanya seçin, Ayarlar'a gidin ve Teklif Verme - Hedef EBM'yi seçin:

Ardından, tek bir potansiyel müşteri için ödemeye hazır olduğunuz maksimum maliyeti belirleyin.

Şimdi, Google Ads teklif stratejilerimizle devam edelim:

2. Hedef Reklam Harcama Getirisi (ROAS)

Google Ads teklif stratejileri listemizde bir sonraki, Reklam Harcamalarından Elde Edilen Hedef Getiri veya ROAS'tır.

Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir Hedefi, Google Ads teklif stratejilerinin açılır listesindeki ikinci seçenektir:

Google Ads teklif stratejileri #2: Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) Hedefi

Tam olarak nasıl çalışıyor? Bunu anlamak için biraz matematik gerekiyor.

Kampanyanızla harcadığınız her 1 € için 5 € kazanmak istediğinizi varsayalım. Dolayısıyla, bu kampanya için bütçeniz 100€ ise, bu kampanyadan en az 500€ kar elde etmeyi bekliyorsunuz.

Bu teklif stratejisiyle, Google, reklam bütçenizden beklediğiniz getiriye dayalı olarak mümkün olan en fazla potansiyel müşteriyi elde etmek için tekliflerinizi (bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum maliyet) belirler.

Diğer bir deyişle, Google, paranızı beklediğiniz yatırımın geri dönüşünü sağlayacak şekilde yönetmeye çalışacaktır. Elbette potansiyel müşterileri yakalamaya devam ederken.

Hedef ROAS yüzde olarak ölçülür. Hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

Kampanyanın sağladığı satışlar ÷ kampanyaya ne kadar harcadığınız x %100

Yani, pratik bir örnekle şöyle görünecek:

Kampanyanızdan elde edilen 500€ satış ÷ 250€ yatırım x %100 = %200

Yüzde miktarını belirleme konusunda hâlâ kafanız karıştıysa, önceki kampanyalarınızdan bir fikir edinebilirsiniz.

Sadece şu basit adımları izleyin:

1. Kampanyanızı seçin;
2. Sekmeye gidin Anahtar kelimeler;
3. Sütunlara tıklayın:

Şimdi, Dönüşümler'e gidin ve metrik Dönüşüm değerini/maliyetini eklemek için kutuyu işaretleyin:

Ve sütunlarınıza eklemek için Uygula'ya tıklayın.

Artık, yeni Hedef ROAS'ınız olarak ayarlamak için en iyi performans gösteren kampanyalarınızın sonucunu kullanabilirsiniz.

3. Manuel TBM

En popüler Google Ads teklif stratejilerinden biri, Tıklama Başına Manuel Maliyet'tir . Bu stratejiyle, tıklamaların maliyeti üzerinde diğer seçeneklere göre çok daha fazla kontrole sahip olursunuz. Bu ne anlama geliyor?

Bu, tıklamalarınız için bir maksimum maliyet sınırı belirlediğiniz anlamına gelir. Diyelim ki bir kişi Google'da aramaya gidiyor ve “Malaga'daki en iyi oteller” yazıyor:

Google Ads teklif stratejileri #3: Manuel TBM

Bunu yazdığı anda, sizinki gibi birçok şirket, reklamları için Google'da ilk sıraları kazanmak için gerçek zamanlı olarak rekabet ediyor. Artık her şirket kendi bütçe sınırlamalarını ve stratejilerini yönetiyor.

Ve her birinin tek bir tıklama için ödemeye razı olduğu bir maksimum fiyatı vardır.

Misal

Bu örneği basitleştirmek için, o anahtar kelime için yalnızca üç rakibimiz olduğunu varsayalım. Otel A – rakipleriniz olan siz, Otel B ve Otel C. Her biriniz farklı bir maksimum maliyet belirlediniz:

• A – 3 €
• B – 2,5 €
• C – 5 €

Şimdi, bir kullanıcı arama yaptığı anda, teklif gerçek zamanlı olarak milisaniyeler içinde gerçekleşir. Elbette, bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarın, reklamlarınızın ilk sayfadaki konumunu belirleyen tek faktör olmadığını zaten açıkladık.

Ancak bu örnek için, üç otelin de aynı Kalite Puanına ve Uzantı Etkisine sahip olduğunu varsayalım, bu nedenle onları yukarı veya aşağı hareket ettirecek tek değişken maksimum tekliftir.

Google Ads teklif stratejileri: pratik örnek

Bu durumda, C oteli bu kullanıcının tıklaması için en yüksek bütçeye sahip olduğundan , şirket A oteli ve B oteli önünde konumlanır. Maksimum teklifinizi manuel olarak 3 € olarak ayarladığınızdan, ancak başka biri daha fazla ödemeye hazır olduğundan , Google sınırlarınızı aşamaz.

Ancak yine de tek tıkla sizden daha az ödemeye razı olan B Oteli'nin önüne yerleşebilirsiniz. Tabii ki, basitleştirilmiş örneğimizde diğer tüm şeylerin eşit olduğunu her zaman akılda tutarak. Bu, teklif vermenin gerçek dünyasında nadiren görülen bir durumdur.

Gerçek TBM

Bu stratejiyle, maksimum TBM'niz 3€ ise , Google her zaman 3€'dan teklif verir. Daha fazla değil, daha az değil. Bu, her zaman 3 € ödeyeceğiniz anlamına gelmez. Ödeyeceğiniz gerçek tutara Gerçek TBM denir.

Gerçek TBM, yalnızca hemen altınızdaki rakibin reklam sıralamasını (konumunu) geçmek için minimum düzeyde gerekli olan maliyeti ödediğiniz anlamına gelir.

Örneğin A, B ve C otellerimize dönelim.

Maksimum teklifiniz 3€ ise ve B oteli bir tıklama için sadece maksimum 2,5€ ödeyecekse, onun önüne geçmek için 3€ ödemeyeceksiniz. Yalnızca 2,51 € ödeyeceksiniz - maksimum teklifini geçmek ve reklamınızı onun reklamından önce yerleştirmek için yalnızca bir sent daha yeterli olacaktır.

Reklam grupları ve anahtar kelimeler için teklifinizi manuel olarak ayarlayabilirsiniz. Bu şekilde, iyi performans gösteren anahtar kelimeler için maksimum tıklama başına maliyetinizi yükseltebilir ve diğerleri için düşürebilirsiniz:

Anahtar kelimelerimi sansürledim, ama siz anladınız.

4. Geliştirilmiş TBM

Google Ads teklif stratejileri listemizin dördüncüsü, Geliştirilmiş TBM'dir.

Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet, Manuel TBM'deki mini stratejiye benzer:

Google Ads teklif stratejileri #4: Geliştirilmiş TBM

Tüm Google Ads teklif stratejilerinden bu seçenekle, bir tıklama için manuel olarak ödemek istediğiniz maksimum maliyetlerinizi kontrol etmeye devam edeceksiniz. Ancak bu sefer Google, tekliflerinizi dönüşümler veya dönüşüm değerleri için optimize etmek üzere Akıllı teklif özelliğini kullanacaktır.

Başka bir deyişle, platform, bütçeniz ve TBM limitleriniz dahilinde size mümkün olan en potansiyel müşteriyi sağlamaya çalışacaktır.

Akıllı teklif , belirli bir arama için reklamınızla satış sağlama olasılığını belirlemek için Makine Öğrenimi'ni kullanan bir dizi otomatik stratejidir.

Örneğin, bir kullanıcı " Malaga'da ucuz oteller " yazarsa Akıllı Teklif, kullanıcının amacını değerlendirmek için aşağıdakiler gibi sinyaller arar:

Mobil cihaz

Örneğin, kişi bir mobil cihazdan arama yapıyorsa, bu onun zaten Malaga'da olduğu veya İspanya şehrine doğru yola çıktığı anlamına gelebilir.

Google, kullanıcının bir mobil cihazdan yaptığı aramanın, ürününüzü (otelinizde bir oda) satın alma olasılığının olduğu anlamına geldiğini düşünürse, bu, maksimum tıklama başına maliyetinizi artırabilir.

Bu şekilde platform, o müşteriyi kazanmak amacıyla reklam sıralamanızı yükseltmeye çalışacaktır .

Fiziksel konum

Google Ads, teklifinizi kullanıcının belirli konumuna göre optimize edebilir.

Otel zinciri örneğimize dönersek, kampanyalarınızın yerini bu güzel şehirden çok sayıda otel misafiriniz olduğu için Roma, İtalya ile sınırlandırdığınızı varsayalım. Bütçeniz çok sınırlı, bu yüzden onu daha fazla genişletmek istemezsiniz.

Diyelim ki Milano'da bir kişi “Malaga'daki en iyi otelleri” arıyor. Google, onun sizden otel odası kiralama olasılığının yüksek olduğunu düşünürse, yine de teklifinizi ayarlayabilir ve reklamınızı Milano'daki bu potansiyel müşteriye gösterebilir .

Konum Amacı

Otel örneği, konum amacı sinyalini açıklamak için mükemmeldir. Google, sunduğunuz bir tatil yerini aktif olarak araştıran kişiler için teklifleri ayarlayabilir.

Yani bir kişi “ Malaga Haziran'da otel ” arıyorsa, bir konum niyeti gösteriyor demektir. Bu durumda, kullanıcı fiziksel olarak Malaga yakınlarında bulunmasa bile Google bu arama için teklifleri ayarlayabilir.

Hafta içi ve Günün Saati

Google'ın Akıllı Teklif'i ne zaman uygulayacağını bilmek için kullandığı bir başka sinyal de hafta içi ve günün saatidir.

Örneğin, oteller genellikle misafirlerinin çoğunu hafta sonları alır . Bu durumda Google, tekliflerinizi insanların rezervasyon yapma olasılığının en yüksek olduğu Perşembe günü ayarlayabilir. Belki günün saati oteller için geçerli olmayabilir, ancak restoranlar için iyi bir gösterge olabilir.

Tarayıcı

Belirli işletmeler için satın alma niyetini gösterebilecek ilginç bir sinyal, kullanıcıların tarayıcısıdır. Örneğin, Google geçmişte Chrome için diğer tarayıcılara kıyasla daha yüksek bir dönüşüm olasılığı belirlediyse, kullanıcı Chrome'dan arama yaparken teklifleri ayarlayabilir.

demografi

Google Ads, teklifleri yaş ve cinsiyet gibi demografik öğeler için optimize edebilir.

Diyelim ki oyuncak satan bir dükkansınız. Google, birinin ebeveyn olma olasılığının yüksek olduğunu tespit ederse, yeni oyuncak koleksiyonunu tanıtmak için bu teklif için maksimum tıklama başına maliyetinizi artırabilir.

Bunlar, Google'ın satın alma niyetini belirlemek için kullandığı sinyallerden yalnızca birkaçıdır. Ancak, çok daha fazlası var! Otomatik teklif verme sinyalleri bölümünü genişleterek tam listeyi buradan kontrol edebilirsiniz.

5. Tıklamaları en üst düzeye çıkarın

Tıklamaları en üst düzeye çıkarma, kampanyalarınız için seçebileceğiniz en basit Google Ads teklif stratejilerinden biridir. Ayrıca anlaşılması çok kolaydır.

Bu stratejiyi seçerseniz, Google, reklamınızı tıklama olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterir - elbette, bütçeniz dahilinde. Ve sonuç olarak, tıklaması beklenmeyen kullanıcılara daha az gösterecektir.

Daha önce açıkladığım gibi, Google, bir kullanıcının reklamınızı tıklama olasılığını belirlemek için halk tarafından çok az bilinen algoritmalar kullanır.

Bu teklif verme stratejisi hakkında bilmeniz gereken şey, denetimsiz bırakılırsa tek bir tıklamanın maliyetinin fırlayabileceğidir.

Bu stratejiye eskiden Otomatik teklif verme deniyordu. Bunun nedeni, Google'ın bütçeniz dahilinde mümkün olan en fazla tıklamayı elde etmek için reklamınızın gösterilme şeklini optimize etmesidir; tıklama maliyeti ne olursa olsun.

Başka bir deyişle, Google hedefinize ulaşmak için otomatik olarak teklif verdiği için tek bir tıklama için çok fazla ödeme yapabilirsiniz. Bu elbette kötü bir şey değil, ancak tıklamalarınızın maliyeti üzerinde daha fazla kontrole ihtiyacınız varsa, bu her zaman en iyi seçenek olmayabilir.

Daha fazla kontrol

Neyse ki, bu seçenekle Google, bir maksimum tıklama başına maliyet (TBM) teklif sınırı belirlemenize olanak tanır. Bu, tek bir tıklama belirlediğiniz sınırı aşmadığı sürece Google'ın otomatik olarak teklif vermeye devam edebileceği anlamına gelir.

Bu stratejiyi seçmek için bir kampanya seçin, Ayarlar'a ve ardından Teklif Verme'ye gidin.

Google Ads teklif stratejileri #5: Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma

Tıklamalarınızın maliyeti üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsanız, Maksimum TBM teklifi sınırı kutusunu işaretleyin. Ardından, otomatik teklif verme sırasında Google'ın uyacağı sınırı yazın.

Hangi sınırı koyacağınızdan emin değilseniz, kampanyanıza gidin ve o kampanya için Ortalama Tıklama Başına Maliyete bakın:

Kampanyalarım Bulgar levasında, bu nedenle tıklamanın yanındaki garip BGN kelimesi :). Ancak elbette maliyetleriniz, Ads hesabınızı oluştururken seçtiğiniz para biriminde görüntülenecektir.

Kampanyayı yeni başlatıyorsanız ve karşılaştırma için ortalama bir TBM'niz yoksa endişelenmeyin. Bu durumda, kampanyayı her zaman biraz yayında bırakabilir ve ardından sınırları ayarlayabilirsiniz .

Ve elbette, Google'ın bu stratejiyle reklamlarınızı yönetme şeklinden hoşlanmıyorsanız, her zaman manuel teklif vermeye geçebilirsiniz - bu, Google Ads teklif stratejileri listemizde bir sonraki sıradadır:

6. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Daha önce de açıkladığımız gibi, Dijital Pazarlama dilindeki dönüşümler sadece potansiyel müşterilerinizdir. Kelimenin tam anlamıyla, olası bir satın alma işlemine "dönüştüren" kişiler.

Google'ın bir kullanıcıyı web sitenizde belirli bir işlem yaptığında bir dönüşüm olarak kabul ettiğini zaten gördük.

Bu, bir form doldurmak, web sitenizde birden fazla sayfa görüntülemek, video oynatmak veya işletmenizle alakalı olduğunu düşündüğünüz diğer herhangi bir işlem olabilir.

Ancak sadece web sitenizde olabilecek ilgili eylemleri görselleştirmek yeterli değildir. Bir dönüşümün hangi durumlarda sayılmasını istediğinizi Google'a söylemeniz gerekir.

Şimdi bunun nasıl yapılacağına ayrıntılı olarak girmeyeceğim çünkü bu başka bir yazıya ayıracağım başka bir konu . Bunu Google Ads veya Google Analytics aracılığıyla yapabilirsiniz. Nasıl olduğunu görmek için ilgili bağlantılara tıklamanız yeterlidir.

Anahtar paket, bir dönüşümün ne olduğunu bilmektir. Bu şekilde, diğer Google Ads teklif stratejilerine kıyasla bu stratejinin nasıl çalıştığını anlayabileceksiniz.

Artık dönüşüm kavramını anladığınıza göre, Dönüşümleri Artırma stratejisini açıklamak çok basittir.

Google Ads teklif stratejileri #6: Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın

Bu seçenekle Google, tekliflerinizi mümkün olduğu kadar çok dönüşüm elde edecek şekilde otomatik olarak ayarlar. Tabii ki, her zaman bütçenizi aşmadan.

Diğer bir deyişle, Google, bir kullanıcının belirli bir arama terimi için dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu düşünürse, o kullanıcıyı kazanmak için maksimum tıklama başına maliyetinizi artırabilir. Platform, kampanyanızın geçmiş bilgilerinin yanı sıra az önce gördüğümüz bağlamsal sinyalleri kullanarak bu olasılığı değerlendirir.

7. Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Etkili Google Ads teklif stratejilerimizin bir sonraki adımı, Hedef ROAS'a çok benzer.

Bu stratejiyle, Google Ads'de bir dönüşüm oluşturmanız ve buna bir değer atamanız gerekir:

Google Ads teklif stratejileri #7: Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın

İşletmeniz için alakalı olduğunu düşündüğünüz herhangi bir değer olabilir.

Örneğin, gecelik 50 EUR'ya otel odası satıyorsanız, dönüşümünüze 50 EUR'luk bir değer atayabilirsiniz. Bu, temel olarak, her dönüşümün size kâr getireceği anlamına gelir - bir değer - veya 50 EUR.

Web sitenizde sattığınız her ürüne farklı değer katabilirsiniz . Bu nedenle, lüks bir süit satıyorsanız, 50 EUR yerine 500 EUR atayabilirsiniz, vb.

Bunu açıkladıktan sonra, bu stratejiyi anlamak çok basittir. Teklifleri otomatik olarak optimize etmek ve ayarlamak için gelişmiş makine öğrenimini kullanan Google, bütçe sınırlamalarınız dahilinde dönüşüm değerinizi en üst düzeye çıkarmaya çalışır.

8. Hedef Gösterim Payı

Google Ads teklif stratejileri #9: Gösterim payını hedefleyin

Google Ads teklif stratejilerimizden birini anlamak için önce birkaç temel kavramı anlamamız gerekecek.

Gösterimler , yalnızca reklamınızın Google'da bir kullanıcı tarafından görüntülenme ve görülme sayısıdır.

Gösterim payı, belirli bir arama terimi için toplam olası gösterim sayısına kıyasla reklamınız tarafından alınan gösterimlerin yüzdesidir:

Gösterim payı = gösterimler / toplam uygun gösterimler

Belirli bir reklam için gösterim payınız yüksekse, bu reklamın belirli bir arama terimi için yapılan aramaların neredeyse tamamında göründüğü anlamına gelir. Elbette Arama Ağı'ndaki reklamlar söz konusu olduğunda; ancak Görüntülü Reklam Ağı'nda da gösterim payımız var.

Gösterim payınız düşükse, bu, reklamlarınızın bu aramalardan yalnızca birkaçı için göründüğü anlamına gelir.

Bu nedenle, bu stratejiyi seçerseniz Google, reklamınızı bütçeniz dahilinde mümkün olduğunca çok kez denemek ve göstermek için hedef gösterim payınızı kullanır.

9. Görüntülenebilir BGBM

Bu strateji, Hedef Gösterim payı ile hemen hemen aynıdır, ancak Görüntülü Reklam Ağı'nın belirli bir bölümü içindir.

Google Ads teklif stratejileri #9: Görüntülenebilir BGBM

Görüntülü Reklam Ağı şunları içerir:

• Görüntülü reklamlar – yani İnternet'in her yerinde gördüğünüz banner reklamlar;
• Gmail reklamları – hedef kitlenizin Gmail gelen kutusunda görünen reklamlar.
• Video reklamlar – YouTube'da ve diğer Google ortaklarında yayınlayabileceğiniz reklamlar.

Görüntülenebilir BGBM stratejisi yalnızca Görüntülü reklamlarınız (diğer adıyla banner'lar) için kullanılabilir.

Tüm Google Ads teklif stratejileri arasında, bunu anlamak göründüğünden çok daha basittir.

BGBM, " Bin gösterim başına maliyet " anlamına gelir. Başka bir deyişle, banner reklamlarınızın bin gösterimi için ödemek istediğiniz tıklama başına maksimum fiyat.

"Görüntülenebilir" kelimesi, Google'ın sizden ücret alabilmesi için reklamınızın görüntülenebilir bir konumda olması gerektiği gerçeğine atıfta bulunur. Basitçe söylemek gerekirse, kullanıcı reklamınızın en az %50'sini göremezse Google sizden ücret almaz:

Kullanıcı reklamınızın yalnızca küçük bir bölümünü görüyorsa, Google'ın bunun için sizden ücret alması mantıklı değildir. Ne de olsa bu, kullanıcının ikna olmasına fırsat vermeden paranızı almak ve sonuç olarak üzerine tıklamak anlamına gelir.

10. Maksimum GBM Teklifi

Büyük Google Ads teklif stratejileri listemizdeki son strateji, Maksimum GBM Teklifidir. Yalnızca video reklamlarınız için kullanılabilir.

GBM, Görüntüleme Başına Maliyet anlamına gelir.

Başka bir deyişle, Maksimum GBM teklifi , bir kullanıcının reklamınızı görüntülemesi için ödemeye hazır olduğunuz maksimum fiyat anlamına gelir.

Google Ads teklif stratejileri #10: Maksimum GBM teklifi

Tüm Google Ads Teklif stratejileri arasında en iyisi hangisidir?

Tüm olası yanıtlar arasında, çoğu insanın kesinlikle nefret ettiği yanıt şudur: Duruma göre değişir.

Her iş benzersizdir ve kendiniz denemeden hiçbir strateji için başarı garanti edilemez. Kesinlikle hepsini denemenizi ve hangisinin işinize yaradığını görmenizi tavsiye ederim.

Şirketimdeki Google arama ağı reklamlarımız için en çok kullandığımız strateji, Geliştirilmiş TBM'dir ve bunu seviyorum çünkü diğerleri kadar agresif değil. Ve yine de tıklama başına maliyetleriniz üzerinde iyi bir kontrol sahibi olmanızı sağlar.

Ancak bu, herkes için en iyi strateji olduğu anlamına gelmez. Öyleyse, her birini birkaç hafta boyunca deneyin ve hangisinin sizin için en uygun olduğunu görün!

Çözüm

Bu yıl deneyebileceğiniz en etkili Google Ads teklif stratejileriyle ilgili makalemi okuduğunuz için teşekkür ederiz! Çok fazla bilgi olduğu için yazmak bile benim için zor oldu. Ve önemli bir şeyi kaçırmadığımdan emin olmam gerekiyordu.

Şimdi senin sıran! Hangi Google Ads teklif stratejilerini denediniz? Hangileri sizin için tamamen yeni!

Tabii ki, herhangi bir şüpheniz veya sorunuz varsa, aşağıdaki yorumlarda bana bildirin! Bir sonraki yazımda görüşmek dileğiyle!