أفضل 10 أفضل إستراتيجيات لعروض أسعار إعلانات Google (شرحها ببساطة!)

سيكون اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لحملاتك في إعلانات Google عاملاً أساسيًا لتحقيق أهدافك الإعلانية. ومع ذلك ، فإن فهم الأنواع المختلفة من إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google ، ومتى تختار أي منها ، قد يكون أمرًا محيرًا للغاية. خاصة للمبتدئين.

عندما بدأت في التعرف على التسويق الرقمي لأول مرة ، شعرت بالخوف من كل المصطلحات غير المعروفة التي ظهرت في كل مقالة. قد يكون هذا محبطًا للغاية لكل من بدأ للتو ، وببساطة لا يفهم شيئًا كما حدث لي منذ فترة.

شرح أكثر إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google فاعلية للمبتدئين

لهذا السبب ، أردت حقًا كتابة هذه المقالة وشرح مختلف إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google بلغة غير تسويقية.

لذلك ، دعونا لا نضيع المزيد من الوقت ، ونتعمق في إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google الخاصة بنا:

ما هي استراتيجية المزايدة في إعلانات جوجل؟

تتمثل الخطوة الأولى لفك تشفير إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google في فهم ما تعنيه بالضبط.

إذا كان بإمكاني وضعها في عبارة واحدة ، فستكون شيئًا من هذا القبيل:

إستراتيجية عروض الأسعار هي ببساطة الطريقة التي ستدير بها Google ميزانيتك وفقًا لأهدافك.

بعبارة أخرى ، عندما تقوم بتعيين إستراتيجية عروض أسعار ، فأنت تقول لـ Google: "هذا هو هدفي في هذه الحملة. أوه ، وهذا هو أقصى مبلغ من المال أرغب في إنفاقه لتحقيق ذلك. الآن ، افعل ما تريد! "

لاحقًا ، ستستخدم Google هذه المعلومات لعرض إعلاناتك بطريقة أو بأخرى بناءً على الهدف الذي حددته.

مثال مدير الفندق

لوضعها في نصابها الصحيح ، لنفترض أنك اشتريت للتو سلسلة من 10 فنادق في منتجعات إسبانية مختلفة.

لديك الكثير من الأعمال التجارية الأخرى ، وليس لديك الكثير من الخبرة في صناعة الفنادق. لذلك ، تقوم بتعيين مدير فندق للقيام بذلك نيابة عنك.

ومع ذلك ، فقد وظفته أيضًا للقيام بأنشطة تجلب المزيد من السياح إلى فنادقك . أعطيته 50 ألف دولار ، وقل له " ها هي ميزانيتي ، افعل كل ما هو ضروري ، لكن اجعل الفنادق الخاصة بي ممتلئة هذا الصيف ".

أنت لا تعرف بالضبط ما الذي سيفعله ، فلديه تقنياته وأساليبه. لكنك تثق به في أنه سيدير ​​فنادقك بشكل صحيح ، وسيجذب المزيد من السياح دون تجاوز الميزانية.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google: مثال Hotel Manager

في عالم الإعلان ، Google هي مدير الفندق. أنت تحدد هدفًا لحملاتك ، وتعطي Google ميزانية ، وتترك الأمر لخوارزمياتها للقيام بالأشياء المناسبة لميزانيتك.

هناك أهداف مختلفة يمكنك تحقيقها من خلال الإعلان ، على سبيل المثال:

• هل هدفك هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟
• هل تريد أن تجعل زوار موقعك يقومون بعمل معين على موقع الويب الخاص بك؟ على سبيل المثال ، ملء نموذج أو تنزيل كتاب إلكتروني أو جعلهم يبقون لأكثر من 5 دقائق.
• ربما تهدف إعلاناتك إلى الظهور على Google بأقل عدد ممكن من المرات؟
• أو ربما لا تريد أن تدفع أكثر من سعر معين بنقرة واحدة.

بمعنى آخر ، استراتيجيات عروض الأسعار على Google هي الأهداف المحددة لحملتك بالنسبة لميزانيتك.

كيف تعمل عروض أسعار إعلانات Google

الآن وقد رأينا التعريف المبسط لاستراتيجيات عروض الأسعار ، فقد حان الوقت للتعمق أكثر قليلاً.

كما أوضحت بالتفصيل في مقالتي التسويق عبر محرك البحث للمبتدئين ، تستخدم Google نظام عروض الأسعار لتحديد الإعلانات التي ستظهر أولاً على صفحة النتائج الخاصة بها. وبعد ذلك بالطبع ، هناك المرتبة الثانية والثالثة وهكذا.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google: فهم كيفية عمل عروض الأسعار

يقرر Google ترتيب هذه الإعلانات في الوقت الفعلي . بمعنى آخر ، عندما تكتب شيئًا مثل "الرحلات إلى صوفيا" ، فإن العديد من الشركات التي تقدم رحلات إلى صوفيا سوف تتنافس في غضون أجزاء من الثانية لتظهر أولاً في نتيجة البحث.

إنه يعمل مثل المزايدة على المزاد. بمعنى آخر ، ستضع الشركات عروضها لمحاولة احتلال المركز الأول بين نتائج البحث.

ومع ذلك ، إذا احتلت Google المرتبة الأولى فقط الشركات ذات الميزانية الأكبر ، فلن تتاح للشركات ذات الميزانيات المحدودة فرصة للفوز بمركز جيد في الصفحة الأولى.

لهذا السبب ، تستخدم Google 3 معايير لتحديد الإعلانات التي يجب وضعها قبل الآخرين:

• الحد الأقصى للمزايدة - أقصى مبلغ من المال ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة.
• نقاط الجودة - إلى أي مدى تعتبر Google إعلانك ملائمًا لذلك المستخدم.
• تأثير الإضافات - الإضافات هي مقتطفات إضافية من المعلومات المرفقة بإعلانك.

تستخدم منصة الإعلان هذه العوامل الثلاثة لحساب تصنيفك وترتيب إعلان منافسيك. تصنيف الإعلان هو ببساطة موضعك على صفحات Google لبحث محدد.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن هذه المفاهيم ، يمكنك مراجعة مقالتي ما هي نقاط جودة إعلانات Google؟

العودة إلى مثال الفندق

لذلك ، في سياق إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google ، ما تحتاج إلى فهمه هو ما يلي. دعنا نعود إلى مثال الفندق ، ونقول إن العميل المحتمل يبحث عن فندق لطيف في منتجع إسباني جميل.

1. لذلك ، ينتقل المستخدم إلى Google ويكتب " فنادق بأسعار معقولة في مالقة "
2. في هذه اللحظة ، يبدأ المزاد بين سلسلة الفنادق الخاصة بك والمنافسين الآخرين.
3. في غضون أجزاء من الثانية ، تقرر Google من سيحتل المرتبة الأولى ومن سيحتل المرتبة الثانية.

ومع ذلك ، لن يكون لكل سلسلة فنادق نفس الهدف. بالطبع ، الهدف النهائي دائمًا هو نفسه لكل فندق - أن تكون جميع غرف الفنادق مليئة بالناس للموسم المقبل. أي فندق لا يريد ذلك؟

الشيء هو أنه على الرغم من أن الهدف النهائي هو نفسه للجميع ، إلا أن الهدف من هذه الحملة المحددة قد يختلف. تُنشئ بعض الفنادق إعلانات على Google لزيادة وضوح العلامة التجارية. آخرون ، لدفع المزيد من الحركة إلى موقعهم على شبكة الإنترنت.

وغيرهم ، لتشجيع زوار الويب الخاص بهم على إرسال طلب حول الغرف المتاحة لتاريخ معين.

ستستخدم Google أهداف الحملة هذه لتحديد ما سيرى المستخدمون إعلانك أثناء تقديم العطاءات. يأخذ في الاعتبار عمليات البحث السابقة للمستخدم ، والسجل العام لعمليات البحث ، والمصطلح الدقيق الذي استخدمه ، وعوامل الخوارزمية الأخرى التي لا نعرفها على وجه اليقين.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google: ما هو هدفك من حملات إعلانات Google؟

لذلك ، تستخدم Google خوارزمياتها لحساب احتمالية قيام المستخدم بإجراء معين. على سبيل المثال ، دعنا نرى إستراتيجية عروض الأسعار "الحصول على الحد الأقصى من النقرات". (سنراه بالتفصيل لاحقا).

إذا كان هدف حملتك هو حصول Google على أكبر عدد من النقرات لإعلانك وميزانيتك ، فإن Google ستعطي الأولوية لعرض إعلانك للمستخدمين الذين يُرجح أن ينقروا أكثر من غيرهم.

ما هي أنواع استراتيجيات العطاءات؟

لدينا بالفعل فهم أفضل لكيفية عمل إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google. الآن ، دعنا نرى ما هي أنواع الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها:

1. التكلفة المستهدفة للاكتساب (التكلفة المستهدفة للاكتساب)

أولًا في قائمة إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google هي التكلفة المستهدفة للاكتساب أو التكلفة المستهدفة للاكتساب.

إذا كنت تنظر إلى هذا المصطلح لا تفهم شيئًا واحدًا ، فلا تقلق. الأمر أكثر بساطة مما يبدو ، فلنبدأ في فك رموز هذه الإستراتيجية كلمة بكلمة.

الاستحواذ في Google هو مجرد عميل محتمل . في عالم التسويق ، يُعرف العميل المحتمل أيضًا باسم العميل المتوقع .

الآن ، من المحتمل أن تفكر: هناك الكثير من الأشخاص الذين يمرون عبر موقع الويب الخاص بي. كيف يحسب Google زوار الويب الذين هم أيضًا عملاء محتملون؟

هناك طرق مختلفة لـ Google لمعرفة ذلك. يمكنك قراءة المزيد حول إنشاء الأهداف هنا. ومع ذلك ، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات لقياس عدد العملاء المحتملين هي إنشاء نموذج على موقع الويب الخاص بهم:

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 1: التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA)

عندما يملأ شخص نموذجًا ، يحدث شيئان:

• يعتبر عميلاً محتملاً لأنه يطلب المزيد من المعلومات حول منتجك. أو قررت أن تبدأ تجربتك المجانية. أو قام بتنزيل الكتاب الاليكتروني الخاص بك. مهما كان الغرض من النموذج ، فإنه يُظهر اهتمامًا بعملية شراء محتملة في مرحلة لاحقة.
• هل لاحظت أنه عند ملء نموذج ، يأخذك الموقع إلى صفحة أخرى لشكرك على ملء النموذج؟ السبب في قيام الشركات بنقل مستخدميها إلى صفحة شكرًا لك هو استخدامها لتنفيذ جزء صغير من التعليمات البرمجية من إعلانات Google و Google Analytics فيها.

مصدر الصورة: Ahdiya Grg

يساعد هذا الرمز Google في قياس عدد العملاء المحتملين - ويعرف أيضًا باسم المستخدمين الذين أظهروا نية الشراء . أو على الأقل ترغب في مواصلة التفاعل مع عملك. يُطلق على هؤلاء الأشخاص أيضًا اسم العملاء المتوقعين أو التحويلات أو عمليات الاستحواذ .

لذلك ، إذا ملأ 10 أشخاص النموذج الخاص بك لتنزيل مستندك التقني ، فسوف ترى Google وتحسب 10 عملاء محتملين لعملك.

الآن ، نعود إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب.

بعد قولي هذا كله ، فإن التكلفة المستهدفة لكل عملية اكتساب تعني ببساطة أن هدفك هو اكتساب عملاء محتملين بأقصى تكلفة لكل عميل.

على سبيل المثال ، إذا كانت غرفتك الفندقية تبلغ 100 يورو في الليلة ، فلا معنى إنفاق أكثر من 100 يورو لاكتساب عميل محتمل واحد من خلال إعلانات Google. حسنًا ، بالطبع قد يكون هذا منطقيًا إذا بقي هذا الشخص لمدة 5 أيام أو أكثر.

لكن بشكل عام ، لا ترغب الشركات في إنفاق المزيد من الأموال على عميل محتمل (عميل محتمل) أكثر من الفائدة التي ستحصل عليها منه. لذلك ، إذا أنفقت 100 يورو للحصول على عميل سيبقى ليلة واحدة فقط في فندقك ، فلن تحصل على أي ربح من ذلك.

لهذا السبب ، تستخدم الشركات التكلفة المستهدفة للاكتساب لتعيين حد أقصى للمبلغ (التكلفة المستهدفة) للحصول على عميل محتمل واحد. بهذه الطريقة ، يضمنون أنهم لا ينفقون أكثر مما سيكسبونه.

لذلك ، إذا كانت غرفتك الفندقية تكلف 100 يورو في الليلة ، يمكنك تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب على 50 يورو .

سيؤدي اختيار إستراتيجية عروض التسعير هذه إلى جعل Google عرض تسعير لإعلاناتك بطريقة لا تتجاوز التكلفة القصوى لكل عملية اكتساب. ستكلف بعض عمليات الاستحواذ (العملاء المحتملون) أكثر من 50 يورو ، والبعض الآخر أقل ، ولكن في النهاية تقوم Google بتسويتها للبقاء ضمن حدودك.

لتحديد هذه الإستراتيجية ، حدد حملة ، وانتقل إلى "الإعدادات" ، واختر "عرض الأسعار - التكلفة المستهدفة للاكتساب":

وبعد ذلك ، قم فقط بتعيين الحد الأقصى للتكلفة التي ترغب في دفعها لعميل واحد محتمل.

الآن ، دعنا ننتقل إلى إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google الخاصة بنا:

2. العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

التالي في قائمتنا لإستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google هو العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية.

العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني هو الخيار الثاني في القائمة المنسدلة لإستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google:

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google رقم 2: العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

كيف يعمل بالضبط؟ حسنًا ، يتطلب الأمر بعض الرياضيات لمعرفة ذلك.

لنفترض أنك تريد توليد 5 جنيهات إسترلينية مقابل كل يورو يتم إنفاقه على حملتك. لذلك ، إذا كانت ميزانيتك 100 يورو لهذه الحملة ، فأنت تتوقع أن تحقق أرباحًا لا تقل عن 500 يورو منها.

باستخدام إستراتيجية عروض التسعير هذه ، ستحدد Google عروض التسعير الخاصة بك - الحد الأقصى للتكلفة التي ترغب في دفعها مقابل النقرة - للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين بناءً على العائد الذي تتوقعه من ميزانيتك الإعلانية.

بمعنى آخر ، ستحاول Google إدارة أموالك بطريقة تحقق لك عائد الاستثمار الذي تتوقعه. مع استمرار جذب العملاء المحتملين بالطبع.

يتم قياس عائد النفقات الإعلانية المستهدف بالنسب المئوية. يمكنك استخدام الصيغة التالية لحسابها:

المبيعات التي حققتها الحملة ÷ المبلغ الذي أنفقته عليها × 100٪

لذلك ، مع مثال عملي ، سيبدو شيء من هذا القبيل:

500 يورو في المبيعات من حملتك ÷ استثمار 250 يورو × 100٪ = 200٪

إذا كنت لا تزال في حيرة من أمرك بشأن النسبة المئوية التي يجب تعيينها ، فيمكنك الحصول على فكرة من حملاتك السابقة.

فقط اتبع هذه الخطوات البسيطة:

1. حدد حملتك ؛
2. انتقل إلى علامة التبويب الكلمات الرئيسية ؛
3. انقر فوق الأعمدة:

الآن ، انتقل إلى "التحويلات" وحدد المربع لإضافة قيمة / تكلفة التحويل المقياس:

وانقر فوق " تطبيق " لإضافته إلى أعمدتك.

الآن ، يمكنك استخدام النتيجة من أفضل الحملات أداءً لتعيينها كعائد نفقات إعلانية مستهدف جديد.

3. دليل تكلفة النقرة

تعتبر التكلفة اليدوية للنقرة واحدة من أكثر إستراتيجيات عروض التسعير شيوعًا في إعلانات Google. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك التحكم في تكلفة النقرات أكثر بكثير من الخيارات الأخرى. ماذا يعني ذالك؟

حسنًا ، هذا يعني ببساطة أنك تقوم بتعيين حد أقصى لتكلفة نقراتك. لنفترض أن شخصًا ما انتقل إلى بحث Google وكتب عبارة "أفضل الفنادق في مالقة":

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 3: تكلفة النقرة اليدوية

في اللحظة التي يكتب فيها ذلك ، تتنافس العديد من الشركات مثل شركتك في الوقت الفعلي للفوز بالمراكز الأولى على Google لإعلاناتهم. الآن ، تدير كل شركة حدود ميزانيتها واستراتيجياتها.

ولكل منها حد أقصى من السعر ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة.

مثال

لتبسيط هذا المثال ، لنفترض أن لدينا ثلاثة منافسين فقط لهذه الكلمة الرئيسية. فندق A - أنت ، والفندق B ، والفندق C ، هم منافسوكم. قام كل واحد منكم بتعيين حد أقصى مختلف للتكلفة:

• أ - 3 يورو
• ب - 2.5 يورو
• ج - 5 يورو

الآن ، في اللحظة التي يقوم فيها المستخدم ببحثه ، يتم تقديم العطاءات في الوقت الفعلي في غضون أجزاء من الألف من الثانية. بالطبع ، أوضحنا بالفعل أن الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة ليس هو العامل الوحيد لتحديد موضع إعلاناتك على الصفحة الأولى.

ولكن في هذا المثال ، لنفترض أن جميع الفنادق الثلاثة لها نفس نقاط الجودة وتأثير الإضافات ، وبالتالي فإن المتغير الوحيد الذي سيؤدي إلى تحريكها لأعلى أو لأسفل هو الحد الأقصى لعرض التسعير.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google: مثال عملي

في هذه الحالة ، نظرًا لأن الفندق C يحتوي على أعلى ميزانية لنقرة هذا المستخدم ، فإن الشركة ستضع أمام الفندق "أ" والفندق "ب" نظرًا لأنك قمت بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير يدويًا ليكون 3 يورو ، ولكن هناك شخص آخر على استعداد لدفع المزيد ، لا يمكن أن تتجاوز Google حدودك.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك الوقوف أمام فندق B الذي يرغب في دفع أقل منك مقابل نقرة واحدة. بالطبع ، ضع في اعتبارك دائمًا أن جميع الأشياء الأخرى متساوية في مثالنا المبسط. وهو ما نادرًا ما يحدث في عالم العطاءات الحقيقي.

التكلفة الفعلية للنقرة

باستخدام هذه الإستراتيجية ، إذا كان الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) هو 3 يورو ، فستعمل Google دائمًا على عرض سعر 3 يورو. لا أكثر ولا أقل. هذا لا يعني أنك ستدفع دائمًا 3 يورو. يسمى المبلغ الفعلي الذي ستدفعه تكلفة النقرة الفعلية.

تعني التكلفة الفعلية للنقرة ببساطة أنك تدفع التكلفة الدنيا المطلوبة فقط للتغلب على تصنيف (موضع) إعلان المنافس الذي يليك مباشرة.

على سبيل المثال ، لنعد إلى فنادقنا "أ" و "ب" و "ج".

إذا كان الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك هو 3 يورو وسيدفع الفندق "ب" 2.5 يورو فقط كحد أقصى للنقرة ، فلن تدفع 3 يورو لتضع أمامه. ستدفع 2.51 يورو فقط - يكفي سنت واحد فقط للتغلب على أقصى عرض تسعير له ووضع إعلانك قبل إعلانه.

يمكنك ضبط عروض التسعير يدويًا للمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية. بهذه الطريقة ، يمكنك رفع التكلفة القصوى للنقرة للكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد ، وخفضها للآخرين:

لقد قمت بمراقبة كلماتي الرئيسية ، لكنك حصلت على الفكرة.

4. تكلفة النقرة المحسّنة

المركز الرابع في قائمة إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google هو تكلفة النقرة المحسّنة.

تعد تكلفة النقرة المحسّنة بمثابة إستراتيجية صغيرة ضمن تكلفة النقرة اليدوية:

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 4: تكلفة النقرة المحسّنة

باستخدام هذا الخيار من جميع إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google ، ستظل تتحكم في الحد الأقصى للتكاليف التي ترغب في دفعها مقابل النقرة يدويًا . ومع ذلك ، ستستخدم Google هذه المرة عروض الأسعار الذكية لتحسين عروض أسعارك للتحويلات أو لقيمة التحويلات.

بمعنى آخر ، ستحاول المنصة تزويدك بأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين في حدود ميزانيتك وحدود تكلفة النقرة.

عروض الأسعار الذكية عبارة عن مجموعة من الإستراتيجيات الآلية التي تستخدم التعلم الآلي لتحديد احتمالية دفع عملية بيع بإعلانك لعملية بحث معينة.

على سبيل المثال ، إذا كتب أحد المستخدمين " فنادق رخيصة في مالقة " ، فستبحث "عروض الأسعار الذكية" عن إشارات لتقييم نية المستخدم ، مثل:

جهاز محمول

على سبيل المثال ، إذا كان الشخص يبحث من جهاز محمول ، فقد يعني ذلك أنه موجود بالفعل في ملقة أو في طريقه إلى المدينة الإسبانية.

إذا اعتبرت Google أن بحث المستخدم من جهاز محمول e يعني أن هناك احتمالية بالنسبة له لشراء منتجك (غرفة في فندقك) ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة التكلفة القصوى للنقرة.

بهذه الطريقة ، ستحاول المنصة تحسين تصنيف إعلانك بهدف كسب هذا العميل.

الموقع المادي

يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عرض أسعارك بناءً على الموقع المحدد للمستخدم.

بالعودة إلى مثال سلسلة الفنادق لدينا ، لنفترض أنك حددت موقع حملاتك الإعلانية في روما ، إيطاليا ، لأن لديك الكثير من نزلاء الفنادق من هذه المدينة الجميلة. ميزانيتك محدودة للغاية ، لذلك لا تريد توسيعها أكثر من ذلك بكثير.

لنفترض أن شخصًا ما في ميلانو يبحث عن "أفضل الفنادق في مالقة". إذا اعتبرت Google أنه من المحتمل جدًا أن يستأجر منك غرفة في فندق ، فلا يزال بإمكانه تعديل عرض أسعارك وعرض إعلانك لهذا العميل المحتمل من ميلانو.

نية الموقع

يعد مثال الفندق مثاليًا لوصف إشارة الهدف من الموقع. تستطيع Google تعديل عروض الأسعار للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن وجهة لقضاء الإجازة التي تقدمها.

لذلك ، إذا كان شخص ما يبحث عن " فنادق في ملقة يونيو " ، فإنه يظهر نية الموقع. في هذه الحالة ، قد تضبط Google عروض الأسعار لهذا البحث حتى إذا لم يكن المستخدم موجودًا فعليًا بالقرب من ملقة.

أيام الأسبوع والوقت من اليوم

إشارة أخرى تستخدمها Google لمعرفة وقت تطبيق "عروض الأسعار الذكية " هي أيام الأسبوع ووقت اليوم.

على سبيل المثال ، تستقبل الفنادق عادةً غالبية ضيوفها خلال عطلة نهاية الأسبوع . في هذه الحالة ، قد تعدل Google عروض أسعارك يوم الخميس عندما يكون من المرجح أن يقوم الأشخاص بالحجز. ربما لا ينطبق بالضرورة الوقت من اليوم على الفنادق ، ولكن قد يكون مؤشرًا جيدًا للمطاعم.

المستعرض

من الإشارات المثيرة للاهتمام التي يمكن أن تشير إلى نية الشراء لبعض الشركات هي متصفح المستخدمين. على سبيل المثال ، إذا حددت Google في الماضي احتمالية تحويل أعلى لـ Chrome مقارنة بالمتصفحات الأخرى ، فقد تقوم بتعديل عروض الأسعار عندما يبحث المستخدم من Chrome.

التركيبة السكانية

قد يُحسِّن برنامج إعلانات Google عروض الأسعار للعناصر الديموغرافية مثل العمر والجنس.

لنفترض أنك متجر يبيع الألعاب. إذا حددت Google أن شخصًا ما من المحتمل أن يكون أحد الوالدين ، فقد تزيد التكلفة القصوى للنقرة لعرض التسعير هذا للترويج لمجموعة الألعاب الجديدة.

هذه ليست سوى عدد قليل من الإشارات التي تستخدمها Google لتحديد نية الشراء. ومع ذلك ، هناك الكثير! يمكنك التحقق من القائمة الكاملة هنا ، من خلال توسيع قسم إشارات المزايدة الآلية.

5. زيادة النقرات

تعد "تحقيق الحد الأقصى من النقرات" إحدى أبسط إستراتيجيات عروض الأسعار في "إعلانات Google" التي يمكنك اختيارها لحملاتك. إنه أيضًا سهل الفهم.

إذا اخترت هذه الإستراتيجية ، فستعرض Google إعلانك لأولئك المستخدمين الذين يُرجح أن ينقروا عليه - بالطبع ، في حدود ميزانيتك. وبالتالي ، ستظهره بشكل أقل للمستخدمين الذين لا يتوقع منهم النقر فوقه.

كما أوضحت بالفعل ، تستخدم Google خوارزميات غير معروفة للعامة كثيرًا لتحديد احتمالية قيام المستخدم بالنقر فوق إعلانك.

ما تحتاج لمعرفته حول إستراتيجية عروض التسعير هذه هو أن تكلفة النقرة الواحدة قد ترتفع بشكل كبير إذا تركت بدون إشراف.

كانت هذه الإستراتيجية تُسمى عروض التسعير التلقائية. السبب في ذلك هو أن Google ستعمل على تحسين طريقة عرض إعلانك للحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات لميزانيتك ؛ مهما كانت تكاليف النقر.

بمعنى آخر ، يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى دفع الكثير مقابل نقرة واحدة لأن Google تقدم عروض أسعار تلقائيًا لتحقيق هدفك. وهذا بالطبع ليس بالأمر السيئ ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التحكم في تكلفة نقراتك ، فقد لا يكون هذا دائمًا هو الخيار الأفضل.

مزيد من التحكم

لحسن الحظ ، مع هذا الخيار ، تسمح لك Google بتعيين حد أقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) . هذا يعني أنه يمكن لـ Google الاستمرار في تقديم عروض الأسعار تلقائيًا طالما أن نقرة واحدة لا تتجاوز الحد الذي قمت بتعيينه.

لتحديد هذه الإستراتيجية ، اختر حملة ، وانتقل إلى "الإعدادات" ثم " عروض الأسعار ".

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google رقم 5: زيادة النقرات إلى أقصى حد

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من التحكم في تكلفة نقراتك ، فحدد مربع الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC). بعد ذلك ، اكتب الحد الذي ستلتزم به Google أثناء عرض التسعير التلقائي.

إذا لم تكن متأكدًا من الحد الذي يجب وضعه ، فانتقل إلى حملتك وألق نظرة على متوسط ​​التكلفة لكل نقرة لتلك الحملة:

حملتي مكتوبة بالليفة البلغارية ، وبالتالي فإن الكلمة BGN الغريبة بجوار النقرة :). لكن بالطبع ، سيتم عرض تكاليفك بالعملة التي حددتها عند إعداد حساب الإعلانات الخاص بك.

إذا كنت تطلق الحملة للتو وليس لديك متوسط ​​تكلفة نقرة للمقارنة ، فلا داعي للقلق. في هذه الحالة ، يمكنك دائمًا ترك الحملة تعمل لبعض الوقت ، ثم ضبط الحدود.

وبالطبع ، إذا لم تعجبك الطريقة التي تدير بها Google إعلاناتك باستخدام هذه الإستراتيجية ، فيمكنك دائمًا التبديل إلى عروض التسعير اليدوية - والتي تأتي بعد ذلك في قائمة إستراتيجيات عروض تسعير إعلانات Google:

6. تعظيم التحويلات

كما أوضحنا بالفعل ، فإن التحويلات بلغة التسويق الرقمي هي ببساطة عملائك المحتملين. حرفيا ، الأشخاص الذين "يتحولون" إلى عملية شراء محتملة.

لقد رأينا بالفعل أن Google تعتبر المستخدم تحويلاً عندما يقوم بإجراء معين على موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يكون ملء نموذج أو عرض صفحات متعددة على موقع الويب الخاص بك أو تشغيل مقطع فيديو أو أي إجراء آخر تعتبره ذا صلة بعملك.

ومع ذلك ، لا يكفي تصور الإجراءات ذات الصلة التي قد تحدث على موقع الويب الخاص بك فقط. تحتاج إلى إخبار Google في الحالات التي تريد فيها حساب التحويل.

الآن ، لن أخوض في التفاصيل حول كيفية القيام بذلك ، لأنه موضوع آخر بالكامل سأحتفظ به لمقال آخر. يمكنك القيام بذلك إما عبر إعلانات Google أو Google Analytics. فقط اضغط على الروابط المقابلة لترى كيف

المهم أن تعلم ما هو التحويل. بهذه الطريقة ، ستتمكن من فهم كيفية عمل هذه الإستراتيجية مقارنة ببقية إستراتيجيات عروض التسعير في إعلانات Google.

الآن بعد أن فهمت مفهوم التحويل ، أصبح شرح إستراتيجية " زيادة التحويلات للحد الأقصى " أمرًا بسيطًا للغاية.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 6: زيادة التحويلات للحد الأقصى

باستخدام هذا الخيار ، ستقوم Google تلقائيًا بتعيين عروض أسعارك للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات . بالطبع ، مع البقاء دائمًا في حدود ميزانيتك.

بمعنى آخر ، إذا اعتبرت Google أنه من المحتمل أن يقوم المستخدم بالتحويل من أجل مصطلح بحث معين ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة التكلفة القصوى للنقرة لكسب هذا المستخدم. تقوم المنصة بتقييم هذا الاحتمال باستخدام المعلومات التاريخية لحملتك ، بالإضافة إلى الإشارات السياقية التي رأيناها للتو.

7. تعظيم قيمة التحويل

الخطوة التالية في إستراتيجيات عروض الأسعار الفعالة في إعلانات Google مشابهة جدًا لعائد النفقات الإعلانية المستهدف.

باستخدام هذه الإستراتيجية ، ستحتاج إلى إعداد تحويل في إعلانات Google ، وتعيين قيمة له:

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 7: زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد

يمكن أن تكون أي قيمة تعتبرها ذات صلة بعملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع غرفًا فندقية مقابل 50 يورو في الليلة ، فيمكنك تعيين قيمة 50 يورو لتحويلك. هذا يعني في الأساس أن كل تحويل سوف يجلب لك ربحًا - بقيمة - 50 يورو.

يمكنك إضافة قيمة مختلفة لكل منتج تبيعه على موقع الويب الخاص بك. لذا ، إذا كنت تبيع جناحًا فاخرًا ، يمكنك تخصيص 500 يورو بدلاً من 50 يورو ، وهكذا.

بعد أن أوضحنا هذا ، فإن فهم هذه الاستراتيجية بسيط للغاية. باستخدام التعلم الآلي المتقدم لتحسين عروض الأسعار وضبطها تلقائيًا ، ستحاول Google زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد في حدود ميزانيتك.

8. حصة الانطباع المستهدف

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 9: نسبة ظهور الإعلان المستهدفة

لفهم هذه إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google ، سنحتاج أولاً إلى فهم بعض المفاهيم الأساسية.

مرات الظهور هي ببساطة عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك ويراه المستخدم على Google.

نسبة ظهور الإعلان هي النسبة المئوية لمرات الظهور التي تلقاها إعلانك ، مقارنة بإجمالي عدد مرات الظهور المحتملة لعبارة بحث معينة:

نسبة ظهور الإعلان = مرات الظهور / إجمالي مرات الظهور المؤهلة

إذا كانت نسبة ظهور إعلان معين عالية ، فهذا يعني أن هذا الإعلان يظهر تقريبًا لجميع عمليات البحث عن مصطلح بحث معين. بالطبع في حالة الإعلانات في شبكة البحث ؛ ولكن لدينا أيضًا نسبة ظهور في الشبكة الإعلانية.

إذا كانت نسبة ظهور الإعلان لديك منخفضة ، فهذا يعني أن إعلاناتك تظهر لعدد قليل من عمليات البحث هذه.

لذلك ، إذا اخترت هذه الإستراتيجية ، فستستخدم Google نسبة ظهور الإعلان المستهدفة لمحاولة عرض إعلانك أكبر عدد ممكن من المرات في حدود ميزانيتك.

9. التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض

هذه الإستراتيجية هي نفسها تقريبًا مثل نسبة ظهور الإعلان المستهدفة ، لكن لجزء معين من الشبكة الإعلانية.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 9: التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض

تتضمن الشبكة الإعلانية:

• عرض الإعلانات - ويعرف أيضًا باسم إعلانات البانر التي تراها عبر الإنترنت ؛
• إعلانات Gmail - الإعلانات التي تظهر في البريد الوارد في Gmail لجمهورك.
• إعلانات الفيديو - الإعلانات التي يمكنك تشغيلها على YouTube وشركاء Google الآخرين.

إستراتيجية التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض متاحة فقط للإعلانات الصورية (المعروفة أيضًا باسم إعلانات البانر).

من بين جميع إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google ، يعد هذا الأسلوب أسهل في الفهم مما يبدو.

التكلفة لكل ألف ظهور تعني " التكلفة لكل ألف ظهور ". بمعنى آخر ، الحد الأقصى لسعر النقرة الذي ترغب في دفعه مقابل ألف ظهور لإعلانات البانر الخاصة بك.

تشير كلمة "قابل للعرض" إلى حقيقة أن إعلانك يجب أن يكون في موضع قابل للعرض حتى تتمكن Google من تحصيل الرسوم منك. ببساطة ، لن تفرض Google رسومًا عليك إذا كان المستخدم غير قادر على رؤية 50٪ على الأقل من إعلانك:

إذا كان المستخدم يرى فقط جزءًا صغيرًا من إعلانك ، فليس من المنطقي أن تفرض Google رسومًا عليك مقابل ذلك. بعد كل شيء ، هذا يعني أخذ أموالك دون إعطاء فرصة للمستخدم للاقتناع بها ، والنقر عليها كنتيجة لذلك.

10. الحد الأقصى لعرض تسعير تكلفة المشاهدة

الاستراتيجية الأخيرة من قائمة إستراتيجيات عروض التسعير الضخمة في إعلانات Google هي عرض السعر الأقصى للمشاهدة. إنه متاح فقط لإعلانات الفيديو الخاصة بك.

تشير تكلفة المشاهدة إلى تكلفة المشاهدة.

بعبارة أخرى ، يعني عرض السعر الأقصى للمشاهدة ببساطة أقصى سعر ترغب في دفعه لمستخدم لمشاهدة إعلانك.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google # 10: عرض السعر الأقصى للمشاهدة

من بين جميع إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google ، ما هو الأفضل؟

من بين جميع الإجابات الممكنة ، فإن الإجابة التي يكرهها معظم الناس بالتأكيد هي: هذا يتوقف.

كل عمل فريد ولا يضمن النجاح لأية استراتيجية حتى تجربها بنفسك. أوصيك بالتأكيد بتجربة كل منهم ومعرفة أيهما يناسبك.

الإستراتيجية التي نستخدمها في الغالب لإعلانات بحث Google في شركتي هي تكلفة النقرة المحسّنة ، وأنا أحبها لأنها ليست عدوانية مثل غيرها. ولا يزال يسمح لك بالتحكم الجيد في تكاليف كل نقرة.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنها أفضل استراتيجية للجميع. لذا ، جربهم جميعًا لمدة أسبوعين لكل منهم ، واعرف أيهما أفضل بالنسبة لك!

خاتمة

شكرًا لك على قراءة مقالتي عن استراتيجيات عروض الأسعار الأكثر فاعلية في إعلانات Google التي يمكنك تجربتها هذا العام! لقد كان من الصعب بالنسبة لي كتابتها ، حيث يوجد الكثير من المعلومات. وكان علي التأكد من أنني لم أفوت أي شيء مهم.

الان حان دورك! ما هي إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google التي جربتها؟ أي منها جديد تمامًا بالنسبة لك!

بالطبع ، إذا كانت لديك أي شكوك أو أسئلة ، فأخبرني بذلك في التعليقات أدناه! أتمنى أن أراك في مقالتي القادمة!