十大最佳 Google Ads 出價策略（簡單解釋！）

已發表: 2022-05-06

為您的 Google Ads 廣告系列選擇正確的出價策略將是實現廣告目標的關鍵。 但是，了解不同類型的 Google Ads 出價策略以及何時選擇哪一種可能會非常令人困惑。特別是對於初學者。

當我第一次開始學習數字營銷時，我對每篇文章中出現的所有未知術語都有點害怕。對於剛剛起步的每個人來說，這可能會非常令人沮喪，並且根本不了解前一段時間發生在我身上的事情。

為初學者解釋的最有效的 Google Ads 出價策略

出於這個原因，我真的很想寫這篇文章，用非營銷語言解釋不同的 Google Ads 出價策略。

因此，我們不要浪費更多時間，直接深入了解我們的 Google Ads 出價策略：

Google Ads 中的出價策略是什麼？

解讀 Google Ads 出價策略的第一步是了解它的確切含義。

如果我可以把它放在一個短語中，它會是這樣的：

出價策略只是 Google 根據您的目標管理您的預算的方式。

換句話說，當您設置出價策略時，您是在對 Google 說：“這是我此次廣告系列的目標。哦，這是我願意為此付出的最大金額。現在，做你的事！”

谷歌廣告出價策略

稍後，Google 將根據您選擇的目標使用此信息以一種或另一種方式展示您的廣告。

酒店經理示例

換個角度來看，假設您剛剛購買了位於西班牙不同度假村的10 家連鎖酒店。

你有很多其他的業務，你在酒店行業沒有太多經驗。所以，你聘請酒店經理為你做這件事。

但是，您還聘請他進行活動，為您的酒店帶來更多遊客。你給他 5 萬美元，然後告訴他“這是我的預算，做任何必要的事情，但今年夏天我的酒店會客滿”。

你不知道他到底要做什麼，他有他的技術和方法。但您相信他會正確管理您的酒店，並在不超出預算的情況下吸引更多遊客。

谷歌廣告出價策略 - 酒店示例

Google Ads 出價策略：酒店經理示例

在廣告界，谷歌就是那個酒店經理。 您為廣告系列設定目標，為 Google 提供預算，然後讓其算法為您的預算做正確的事情。

您可以通過廣告實現不同的目標，例如：

您的目標是為您的網站帶來更多流量嗎？
您想讓訪問者在您的網站上執行特定操作嗎？例如，填寫表格、下載電子書或讓他們停留 5 分鐘以上。
也許您的目標是讓您的廣告在 Google 上出現最少次數？
或者，您可能不想為單次點擊支付高於特定價格的費用。

換句話說，Google 上的出價策略是您的廣告系列在您的預算範圍內的具體目標。

Google Ads 出價的工作原理

谷歌廣告競價系統

現在我們已經了解了出價策略的簡化定義，是時候深入探討一下了。

正如我在我的文章 Search Engine Marketing for Beginners 中詳細解釋的那樣，Google 使用出價系統來決定哪些廣告將首先出現在其結果頁面上。當然，還有第二名，第三名，以此類推。

搜索引擎結果頁面

Google Ads 出價策略：了解出價的工作原理

谷歌實時決定這些廣告的順序。換句話說，當您輸入“飛往索非亞的航班”之類的內容時，提供飛往索非亞的航班的多家公司將在幾毫秒內競爭以首先出現在您的搜索結果中。

它的工作方式類似於競標。換句話說，公司將出價嘗試在搜索結果中排名第一。

但是，如果谷歌只將預算最大的公司排在首位，那麼預算有限的公司就永遠沒有機會在首頁上獲得好位置。

因此，Google 使用3 個標準來決定哪些廣告應該放在其他廣告之前：

最高出價– 您願意為單次點擊支付的最高金額。
質量得分– Google 認為您的廣告與該用戶的相關程度。
附加信息的影響——附加信息是附加到您的廣告的附加信息片段。

廣告平台使用這 3 個因素來計算您和您的競爭對手的廣告排名。 廣告排名只是您在 Google 頁面上針對特定搜索的位置。

如果您想詳細了解這些概念，可以查看我的文章什麼是 Google Ads 質量得分？

回到酒店示例

谷歌廣告出價策略

因此，在 Google Ads 出價策略的背景下，您需要了解以下內容。讓我們回到酒店的例子，假設一個潛在客戶正在一個美麗的西班牙度假勝地尋找一家不錯的酒店。

所以，用戶去谷歌並輸入“馬拉加的經濟型酒店”
此時，您的連鎖酒店與其他競爭對手之間的拍賣開始。
在幾毫秒的時間裡，谷歌決定誰將排名第一，誰將排名第二。

然而，並非每家連鎖酒店都有相同的目標。當然，每家酒店的最終目標始終是相同的——在下個季節讓所有酒店房間都擠滿人。哪個酒店不想這樣？

問題是，雖然每個人的最終目標都是一樣的，但這個特定活動的目標可能會有所不同。一些酒店在 Google 上投放廣告以獲得品牌知名度。其他人，為他們的網站帶來更多流量。

和其他人，鼓勵他們的網絡訪問者發送關於特定日期可用房間的請求。

Google 將使用這些廣告系列目標來決定哪些用戶會在出價期間看到您的廣告。它考慮了用戶之前的搜索、其整體搜索歷史、他使用的確切術語以及我們不確定的其他算法因素。

谷歌廣告出價策略 - 最大化點擊

Google Ads 出價策略：您的 Google Ads 廣告系列的目標是什麼？

因此，谷歌使用其算法來計算用戶執行特定操作的可能性。 例如，讓我們看一下“最大化點擊次數”的出價策略。（我們稍後會詳細看到）。

如果您的廣告系列的目標是讓 Google 為您的廣告和您的預算獲得最多的點擊次數，那麼 Google 會優先向比其他人更有可能點擊的用戶展示您的廣告。

競價策略有哪些類型？

我們已經對 Google Ads 出價策略的運作方式有了更深入的了解。現在，讓我們看看您可以選擇哪些不同類型的策略：

1. 每次轉化的目標成本（目標 CPA）

在我們的 Google Ads 出價策略列表中，首先是目標每次轉化費用，即每次轉化的目標成本。

如果您在看這個術語時沒有理解任何事情，請不要擔心。它比看起來更簡單。讓我們開始逐字解讀這個策略。

在谷歌，收購只是潛在客戶。在營銷界，潛在客戶也稱為潛在客戶。

現在，你可能會想：有很多人通過我的網站。 Google 如何計算哪些網絡訪問者也是潛在客戶？

谷歌有不同的方式知道這一點。您可以在此處閱讀有關創建目標的更多信息。然而，公司用來衡量潛在客戶數量的最流行的方法是在他們的網站上創建一個表格：

谷歌廣告出價策略目標每次轉化費用

Google Ads 出價策略 #1：目標每次轉化費用 (CPA)

當一個人填寫表格時，會發生兩件事：

他被認為是潛在客戶，因為他正在請求有關您的產品的更多信息。或已決定開始免費試用。或者已經下載了您的電子書。無論您使用該表格的目的是什麼，他都會在稍後階段對可能的購買表現出興趣。
您是否注意到，當您填寫表格時，網站會將您帶到另一個頁面以感謝您填寫表格？公司將用戶帶到感謝頁面的原因是因為他們使用它來實現一小段來自 Google Ads 和 Google Analytics 的代碼。

圖片來源：Ahdiya Grg

此代碼可幫助 Google 衡量潛在客戶的數量——也就是表現出購買意向的用戶。或者至少想繼續與您的業務互動。這些人也被稱為線索、轉化或收購。

因此，如果有10 個人填寫了您的表格以下載您的白皮書，Google 會為您的企業查看並統計10 個潛在客戶。

現在，回到我們的目標 CPA。

說了這麼多，Target Cost Per Acquisition 僅僅意味著您的目標是以每位客戶的最大成本獲得潛在客戶。

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例如，如果您的酒店房間每晚100 歐元，那麼花費超過 100 歐元通過 Google Ads 獲得一個潛在客戶是沒有意義的。好吧，如果這個人待了 5 天或更長時間，這當然是有道理的。

但一般來說，公司不希望在潛在客戶（潛在客戶）上花費更多的錢，而不是從他那裡獲得的收益。因此，如果您花費 100 歐元來獲得一位只會在您的酒店住一晚的客戶，您將不會從中獲得任何利潤。

客戶免費試用

出於這個原因，公司使用目標 CPA 來設置最大金額（目標成本）以獲得單個潛在客戶。這樣，他們確保他們的支出不會超過他們的收入。

因此，如果您的酒店房間每晚收費 100 歐元，您可以將目標每次轉化費用設置為 50 歐元。

選擇此出價策略將使 Google 以不超過您的最高每次轉化費用的方式對您的廣告進行出價。一些收購（潛在客戶）的成本將超過 50 歐元，而另一些則更低，但最終谷歌會平衡它以保持在您的限制範圍內。

要選擇此策略，請選擇一個廣告系列，轉到設置，然後選擇出價 - 目標每次轉化費用：

谷歌廣告出價策略 - 目標每次轉化費用

然後，只需設置您願意為單個潛在客戶支付的最高成本。

現在，讓我們繼續我們的 Google Ads 出價策略：

2. 目標廣告支出回報率 (ROAS)

我們的 Google Ads 出價策略列表中的下一個是目標廣告支出回報率，即 ROAS。

目標廣告支出回報率是 Google Ads 出價策略下拉列表中的第二個選項：

目標廣告支出回報率谷歌廣告出價策略

Google Ads 出價策略 #2：目標廣告支出回報率 (ROAS)

它是如何工作的？好吧，它需要一些數學才能弄清楚。

假設您希望在您的廣告系列中每花費1歐元就產生5歐元。因此，如果您為此廣告系列的預算為100 歐元，那麼您預計會從中獲得至少500 歐元的利潤。

借助此出價策略，Google 將設置您的出價（您願意為每次點擊支付的最高費用），以根據您對廣告預算的預期回報獲得盡可能多的潛在客戶。

換句話說，谷歌將嘗試以一種讓您獲得預期投資回報的方式來管理您的資金。當然，在仍然吸引潛在客戶的同時。

目標 ROAS 以百分比衡量。您可以使用以下公式來計算它：

廣告系列產生的銷售額÷您為此花費了多少x 100%

所以，通過一個實際的例子，它看起來像這樣：

500 歐元的營銷活動銷售額÷ 250 歐元的投資x 100% = 200%

如果您仍然對設置的百分比感到困惑，您可以從之前的廣告系列中獲得一個想法。

只需按照以下簡單步驟操作：

選擇您的廣告系列；
轉到標籤關鍵字;
單擊列：

現在，轉到轉化並選中該框以添加度量轉化價值/成本：

谷歌廣告出價策略目標廣告支出回報率

然後單擊應用將其添加到您的列中。

現在，您可以使用效果最佳的廣告系列的結果來設置新的目標 ROAS。

3. 人工每次點擊費用

最受歡迎的 Google Ads 出價策略之一是手動每次點擊費用。使用此策略，您可以比其他選項更好地控制點擊成本。這意味著什麼？

好吧，這只是意味著您正在為點擊設置最高成本限制。假設一個人去谷歌搜索並輸入“馬拉加最好的酒店”：

Google Ads 出價策略 #3：人工每次點擊費用

在他輸入的那一刻，許多像您這樣的公司都在實時競爭，為他們的廣告贏得 Google 的第一名。現在，每家公司都有自己的預算限制和策略。

每一個都有一個它願意為單次點擊支付的最高價格。

例子

為簡化此示例，假設該關鍵字只有三個競爭對手。 A 酒店 – 您、B 酒店和 C 酒店，它們是您的競爭對手。你們每個人都設置了不同的最大成本：

A – 3 歐元
B – 2.5 歐元
C – 5 歐元

現在，用戶進行搜索的那一刻，競價會在幾毫秒內實時發生。當然，我們已經解釋過，您願意為每次點擊支付的最高金額並不是決定您的廣告在首頁上排名的唯一因素。

但是對於這個例子，讓我們假設所有三家酒店的質量得分和附加信息影響完全相同，所以唯一可以使它們上升或下降的變量是最高出價。

Google Ads 出價策略：實際示例

在這種情況下，由於酒店 C 對該用戶點擊的預算最高，因此該公司將位於酒店 A 和酒店 B 的前面。因為您手動將最高出價設置為 3 歐元，但其他人願意支付更多, Google 不能超出您的限制。

但是，您仍然可以在願意支付比您更低的點擊次數的酒店 B 前進行定位。當然，請始終記住，在我們的簡化示例中，所有其他事情都是平等的。這在現實競標世界中很少見。

實際每次點擊費用

使用此策略，如果您的最高每次點擊費用為 3歐元， Google 將始終以 3 歐元出價。不多也不少。這並不意味著您總是要支付 3 歐元。您要支付的實際金額稱為實際每次點擊費用。

實際每次點擊費用僅意味著您只需支付擊敗緊隨其後的競爭對手的廣告排名（位置）所需的最低成本。

例如，讓我們回到我們的酒店 A、B 和 C。

如果您的最高出價是3 歐元，而酒店 B 最多只為一次點擊支付2.5 歐元，那麼您將不會支付3 歐元來在他面前定位。您只需支付2.51 歐元- 只需多付 1 美分就足以超過他的最高出價，並將您的廣告放在他的廣告之前。

您可以手動調整廣告組和關鍵字的出價。這樣，您可以提高效果良好的關鍵字的最高每次點擊費用，並降低其他關鍵字的費用：

人工出價關鍵字

我已經審查了我的關鍵字，但你明白了。

4. 增強型每次點擊費用

在我們的 Google Ads 出價策略列表中排名第四的是智能點擊付費。

增強每次點擊費用類似於手動每次點擊費用策略中的一種迷你策略：

增強的每次點擊費用谷歌廣告出價策略

Google Ads 出價策略 #4：智能點擊付費

使用所有 Google Ads 出價策略中的此選項，您仍然可以控制您願意為手動點擊支付的最高費用。不過，這一次 Google 將使用智能出價來優化您的轉化或轉化價值出價。

換句話說，該平台將嘗試在您的預算和每次點擊費用限制範圍內為您吸引最有潛力的客戶。

智能出價是一組自動化策略，它使用機器學習來確定通過您的廣告針對特定搜索推動銷售的可能性。

例如，如果用戶鍵入“馬拉加的廉價酒店”，Smart Bidding 會尋找信號來評估用戶的意圖，例如：

移動設備

例如，如果此人正在使用移動設備進行搜索，這可能意味著他已經在馬拉加或正在前往西班牙城市的途中。

如果 Google 認為用戶通過移動設備進行的搜索意味著他有可能購買您的產品（您酒店的房間），則可能會增加您的最高每次點擊成本。

這樣，該平台將嘗試提高您的廣告排名，以贏得該客戶。

物理位置

Google Ads 可以根據用戶的具體位置優化您的出價。

回到我們的連鎖酒店示例，假設您將廣告系列的位置限制在意大利羅馬，因為您有很多來自這個美麗城市的酒店客人。您的預算非常有限，因此您不想將其擴展得更多。

假設米蘭的一個人正在尋找“馬拉加最好的酒店”。如果 Google 認為他極有可能從您那裡租用酒店房間，它仍然可以調整您的出價並向這位來自米蘭的潛在客戶展示您的廣告。

定位意圖

酒店示例非常適合描述位置意圖信號。 Google 可以針對正在積極研究您提供的度假目的地的用戶調整出價。

所以，如果一個人在尋找“馬拉加六月酒店”，他就表現出位置意向。在這種情況下，即使用戶實際上不在馬拉加附近，Google 也可能會調整此搜索的出價。

工作日和時間

Google 用來了解何時應用智能出價的另一個信號是工作日和一天中的時間。

例如，酒店通常在周末接待大部分客人。在這種情況下，Google 可能會在人們最有可能進行預訂的星期四調整您的出價。也許一天中的時間不一定適用於酒店，但它可能是餐廳的一個很好的指標。

瀏覽器

用戶瀏覽器是一個可以表明某些企業購買意向的有趣信號。例如，如果 Google 過去發現 Chrome 與其他瀏覽器相比具有更高的轉化可能性，它可能會在用戶從 Chrome 搜索時調整出價。

人口統計

Google Ads 可能會針對年齡和性別等人口統計元素優化出價。

假設您是一家銷售玩具的商店。如果 Google 發現某人可能是父母，則可能會提高您為推廣新玩具系列而出價的最高每次點擊費用。

這些只是谷歌用來識別購買意向的幾個信號。但是，還有更多！您可以通過展開自動出價信號部分在此處查看完整列表。

5. 最大化點擊

盡可能提高點擊次數是您可以為廣告系列選擇的最簡單的 Google Ads 出價策略之一。這也很容易理解。

如果您選擇此策略，Google 會將您的廣告展示給最有可能點擊它的用戶——當然，在您的預算範圍內。因此，它不會向不希望點擊它的用戶顯示它。

正如我已經解釋過的，Google 使用公眾鮮為人知的算法來確定用戶點擊您的廣告的可能性。

關於此出價策略，您需要了解的是，如果無人監管，單次點擊的成本可能會飆升。

這種策略過去稱為自動出價。原因是因為 Google 會優化您的廣告展示方式，以便在您的預算範圍內獲得盡可能多的點擊； 無論點擊成本如何。

換句話說，您最終可能會為一次點擊支付很多費用，因為 Google 會自動出價以實現您的目標。當然，這並不是一件壞事，但如果您需要更好地控制點擊成本，這可能並不總是最佳選擇。

在所有 Google Ads 出價策略中，哪種策略最好？

在所有可能的答案中，大多數人絕對討厭的是：這取決於。

每項業務都是獨一無二的，在您親自嘗試之前，任何策略都不能保證成功。我絕對建議您嘗試所有這些，看看哪一個適合您。

在我的公司，我們主要用於 Google 搜索廣告的策略是增強型每次點擊費用，我喜歡它，因為它不像其他人那麼激進。它仍然可以讓您很好地控制每次點擊的成本。

然而，這並不意味著它是每個人的最佳策略。所以，每個都試一試幾週，看看哪一個最適合你！

結論

感謝您閱讀我關於今年嘗試最有效的 Google Ads 出價策略的文章！由於信息量很大，即使對我來說寫它也很有挑戰性。我必須確保我沒有錯過任何重要的事情。

現在輪到你了！您嘗試過哪些 Google Ads 出價策略？哪些對你來說是全新的！

當然，如果您有任何疑問或問題，請在下面的評論中告訴我！我希望在我的下一篇文章中見到你！