Top 10 najlepszych strategii ustalania stawek Google Ads (wyjaśnione po prostu!)

Wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek dla kampanii Google Ads będzie kluczem do osiągnięcia celów reklamowych. Jednak zrozumienie różnych typów strategii ustalania stawek Google Ads i tego, kiedy wybrać którą, może być bardzo mylące. Specjalnie dla początkujących.

Kiedy po raz pierwszy zacząłem uczyć się o marketingu cyfrowym, byłem trochę onieśmielony wszystkimi nieznanymi terminami, które pojawiały się w każdym artykule. To może być bardzo demotywujące dla każdego, kto dopiero zaczyna i po prostu nie rozumie niczego, co przydarzyło mi się jakiś czas temu.

Wyjaśnienie najskuteczniejszych strategii ustalania stawek w Google Ads dla początkujących

Z tego powodu bardzo chciałem napisać ten artykuł i wyjaśnić różne strategie ustalania stawek Google Ads w języku innym niż marketing.

Nie traćmy więc więcej czasu i przejdźmy bezpośrednio do naszych strategii ustalania stawek Google Ads:

Co to jest strategia ustalania stawek w Google Ads?

Pierwszym krokiem do rozszyfrowania strategii ustalania stawek Google Ads jest zrozumienie , co to dokładnie oznacza.

Gdybym mógł to ująć w jedną frazę, wyglądałoby to mniej więcej tak:

Strategia ustalania stawek to po prostu sposób, w jaki Google zarządza Twoim budżetem w zależności od Twoich celów.

Innymi słowy, kiedy ustalasz strategię ustalania stawek, mówisz do Google: „To jest mój cel w tej kampanii. Aha, i to jest maksymalna kwota, jaką jestem w stanie wydać, aby to osiągnąć. A teraz rób swoje!”

Później Google wykorzysta te informacje do wyświetlania reklam w taki czy inny sposób, w zależności od wybranego celu.

Przykład menedżera hotelu

Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, załóżmy, że właśnie kupiłeś sieć 10 hoteli w różnych hiszpańskich kurortach.

Masz wiele innych firm i nie masz dużego doświadczenia w branży hotelarskiej. Więc zatrudniasz kierownika hotelu, aby zrobił to za Ciebie.

Jednak zatrudniłeś go również do wykonywania czynności, które przyciągną więcej turystów do Twoich hoteli . Dajesz mu 50 tysięcy dolarów i mówisz „ Oto mój budżet, rób co trzeba, ale zapełnij moje hotele tego lata ”.

Nie wiesz dokładnie, co zamierza zrobić, ma swoje techniki i metody. Ale ufasz mu, że prawidłowo zarządza Twoimi hotelami i przyciągnie więcej turystów bez przekraczania budżetu.

Strategie ustalania stawek Google Ads: przykład Menedżer hotelu

W świecie reklamy menedżerem hotelu jest Google. Ustalasz cel dla swoich kampanii, przydzielasz Google budżet i pozostawiasz algorytmom, które zrobią to, co jest odpowiednie dla Twojego budżetu.

Istnieją różne cele, które możesz osiągnąć z reklamą, na przykład:

• Czy Twoim celem jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie?
• Czy chcesz , aby Twoi odwiedzający wykonali określoną akcję na Twojej stronie? Na przykład wypełnienie formularza, pobranie ebooka lub zmuszenie ich do pozostania na dłużej niż 5 minut.
• Może chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w Google minimalną liczbę razy?
• A może nie chcesz płacić powyżej określonej ceny za jedno kliknięcie.

Innymi słowy, strategie ustalania stawek w Google to konkretne cele kampanii w ramach budżetu.

Jak działa ustalanie stawek w Google Ads

Teraz, gdy poznaliśmy uproszczoną definicję strategii określania stawek, nadszedł czas, aby nieco głębiej zagłębić się w temat.

Jak szczegółowo wyjaśniam w moim artykule Marketing w wyszukiwarkach dla początkujących, Google używa systemu licytacji, aby zdecydować, które reklamy pojawią się jako pierwsze na stronie wyników. A potem oczywiście jest drugie miejsce, trzecie i tak dalej.

Strategie ustalania stawek Google Ads: zrozumienie, jak działa ustalanie stawek

Google decyduje o kolejności tych reklam w czasie rzeczywistym . Innymi słowy, gdy wpiszesz coś takiego jak „loty do Sofii”, wiele firm oferujących loty do Sofii będzie konkurować w ciągu milisekund, aby pojawić się jako pierwsze w wynikach wyszukiwania.

Działa to jak licytacja na aukcji. Innymi słowy, firmy będą składać oferty, aby spróbować zająć pierwsze miejsce wśród wyników wyszukiwania.

Gdyby jednak Google umieścił na pierwszym miejscu tylko firmy z największym budżetem, firmy z ograniczonymi budżetami nigdy nie miałyby szans na zdobycie dobrej pozycji na pierwszej stronie.

Z tego powodu Google stosuje 3 kryteria , aby zdecydować, które reklamy powinny być wyświetlane przed innymi:

• Maksymalna oferta – maksymalna kwota, jaką jesteś w stanie zapłacić za jedno kliknięcie.
• Wynik Jakości – jak trafna Google uważa Twoją reklamę za tego użytkownika.
• Wpływ rozszerzeń – rozszerzenia to dodatkowe fragmenty informacji dołączone do reklamy.

Platforma reklamowa wykorzystuje te 3 czynniki do obliczenia rankingu reklamy Twojej i konkurencji. Ranking reklamy to po prostu Twoja pozycja na stronach Google dla określonego wyszukiwania.

Więcej informacji na temat tych pojęć można znaleźć w moim artykule Co to jest Wynik Jakości Google Ads?

Powrót do przykładu hotelu?

Dlatego w kontekście strategii ustalania stawek Google Ads musisz zrozumieć, co następuje. Wróćmy do przykładu z hotelem i powiedzmy, że potencjalny klient szuka ładnego hotelu w pięknym hiszpańskim kurorcie.

1. Tak więc użytkownik przechodzi do Google i wpisuje „ niedrogie hotele w Maladze ”
2. W tym momencie rozpoczyna się aukcja między Twoją siecią hoteli a innymi konkurentami.
3. W ciągu milisekund Google decyduje, kto zajmie pierwsze miejsce , a kto drugie.

Jednak nie każda sieć hotelowa będzie miała ten sam cel. Oczywiście cel końcowy jest zawsze ten sam dla każdego hotelu – wszystkie pokoje hotelowe będą pełne ludzi na kolejny sezon. Który hotel by tego nie chciał?

Chodzi o to, że chociaż cel końcowy jest taki sam dla wszystkich, cel tej konkretnej kampanii może się różnić. Niektóre hotele wyświetlają reklamy w Google, aby zyskać widoczność marki. Inni, aby zwiększyć ruch na swojej stronie.

I innych, aby zachęcić odwiedzających do wysłania zapytania o wolne pokoje na określony termin.

Google użyje tych celów kampanii, aby zdecydować, którzy użytkownicy zobaczą Twoją reklamę podczas licytacji. Uwzględnia poprzednie wyszukiwania użytkownika, jego ogólną historię wyszukiwań, dokładny termin, którego użył, oraz inne czynniki algorytmu, których nie znamy na pewno.

Strategie ustalania stawek Google Ads: jaki jest Twój cel w kampaniach Google Ads?

Tak więc Google wykorzystuje swoje algorytmy do obliczania prawdopodobieństwa wykonania przez użytkownika określonej akcji. Spójrzmy na przykład na strategię ustalania stawek „Maksymalizuj liczbę kliknięć”. (Szczegóły zobaczymy później).

Jeśli celem Twojej kampanii jest uzyskanie przez Google jak największej liczby kliknięć reklamy i budżetu, Google nada priorytet wyświetlaniu reklamy użytkownikom, którzy są bardziej skłonni do klikania niż inni.

Jakie są rodzaje strategii ustalania stawek?

Już lepiej rozumiemy, jak działają strategie ustalania stawek Google Ads. Zobaczmy teraz, jakie są różne typy strategii, z których możesz wybierać:

1. Docelowy koszt pozyskania (docelowy CPA)

Pierwsza na naszej liście strategii ustalania stawek Google Ads jest Docelowy CPA lub Docelowy koszt pozyskania.

Jeśli patrzysz na ten termin, nie rozumiejąc niczego, nie martw się. To prostsze, niż się wydaje. Zacznijmy rozszyfrowywać tę strategię słowo po słowie.

W Google przejęcie to po prostu potencjalny klient . W świecie marketingu potencjalny klient nazywany jest również leadem .

Teraz pewnie pomyślisz: Przez moją witrynę przechodzi wiele osób. Jak Google liczy, którzy odwiedzający są również potencjalnymi klientami?

Google może to wiedzieć na różne sposoby. Więcej o tworzeniu celów przeczytasz tutaj. Jednak najpopularniejszym sposobem, w jaki firmy mierzą liczbę potencjalnych klientów, jest utworzenie formularza na swojej stronie internetowej:

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 1: docelowy koszt pozyskania (CPA)

Kiedy dana osoba wypełnia formularz, dzieją się dwie rzeczy:

• Jest uważany za potencjalnego klienta, ponieważ prosi o więcej informacji o twoim produkcie. Lub zdecydował się rozpocząć bezpłatny okres próbny. Lub pobrał Twój ebook. Niezależnie od tego, jaki jest Twój cel z formularzem, wykaże on zainteresowanie ewentualnym zakupem na późniejszym etapie.
• Czy zauważyłeś , że kiedy wypełniasz formularz, witryna przenosi Cię na inną stronę, aby podziękować za wypełnienie formularza? Powodem, dla którego firmy kierują swoich użytkowników na stronę z podziękowaniami, jest to, że używają jej do zaimplementowania na niej niewielkiego fragmentu kodu z Google Ads i Google Analytics.

Źródło obrazu: Ahdiya Grg

Ten kod pomaga Google mierzyć liczbę potencjalnych klientów – czyli użytkowników, którzy wykazali zamiar zakupu . A przynajmniej chcesz kontynuować interakcję z Twoją firmą. Osoby te są również nazywane potencjalnymi klientami, konwersjami lub pozyskanymi .

Jeśli więc 10 osób wypełni formularz, aby pobrać dokument, Google zobaczy i policzy 10 potencjalnych klientów Twojej firmy.

Wróćmy teraz do naszego docelowego CPA.

Powiedziawszy to wszystko, docelowy koszt pozyskania oznacza po prostu, że Twoim celem jest pozyskanie potencjalnych klientów przy maksymalnym koszcie na klienta.

Na przykład, jeśli Twój pokój hotelowy kosztuje 100 EUR za noc, nie ma sensu wydawać więcej niż 100 EUR na pozyskanie pojedynczego potencjalnego klienta za pośrednictwem Google Ads. Cóż, oczywiście może to mieć sens, jeśli ta osoba zostanie przez 5 lub więcej dni.

Ale generalnie firmy nie chcą wydawać więcej pieniędzy na leada (potencjalnego klienta) niż korzyści, które by od niego uzyskali. Tak więc, jeśli wydasz 100 EUR, aby pozyskać klienta, który zostanie w Twoim hotelu tylko 1 noc, nie uzyskasz z tego żadnego zysku.

Z tego powodu firmy stosują Docelowy CPA, aby ustawić maksymalną kwotę (Koszt docelowy) na pozyskanie pojedynczego potencjalnego klienta. W ten sposób upewniają się, że nie wydają więcej, niż zarabialiby.

Jeśli więc Twój pokój hotelowy kosztuje 100 EUR za noc, możesz ustawić docelowy CPA na 50 EUR .

Wybranie tej strategii ustalania stawek spowoduje, że Google będzie ustalać stawki za Twoje reklamy w sposób nieprzekraczający maksymalnego kosztu pozyskania. Niektóre przejęcia (potencjalni klienci) będą kosztować więcej niż 50 EUR, inne mniej, ale ostatecznie Google wyrównuje je, aby pozostać w Twoich granicach.

Aby wybrać tę strategię, wybierz kampanię, przejdź do Ustawień i wybierz Stawki – Docelowy CPA:

A potem po prostu ustaw maksymalny koszt, jaki jesteś w stanie zapłacić za pojedynczego potencjalnego klienta.

Przejdźmy teraz do naszych strategii ustalania stawek Google Ads:

2. Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

Następna na naszej liście strategii ustalania stawek Google Ads jest Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Docelowy zwrot z nakładów na reklamę to druga opcja na liście rozwijanej strategii ustalania stawek Google Ads:

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 2: docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

Jak to dokładnie działa? Cóż, wymaga trochę matematyki, aby to rozgryźć.

Załóżmy, że chcesz generować 5 euro za każde 1 euro wydane na kampanię. Jeśli więc Twój budżet na tę kampanię wynosi 100 EUR , spodziewasz się, że zarobisz na niej co najmniej 500 EUR .

Dzięki tej strategii ustalania stawek Google ustala Twoje stawki – maksymalny koszt, jaki chcesz zapłacić za kliknięcie – w celu uzyskania jak największej liczby potencjalnych klientów na podstawie oczekiwanego zwrotu z budżetu reklamowego.

Innymi słowy, Google postara się zarządzać Twoimi pieniędzmi w sposób, który zapewni Ci oczekiwany zwrot z inwestycji. Oczywiście wciąż pozyskując potencjalnych klientów .

Docelowy ROAS jest mierzony w procentach. Aby to obliczyć, możesz użyć następującego wzoru:

Sprzedaż wygenerowana przez kampanię ÷ ile na nią wydałeś x 100%

Czyli na praktycznym przykładzie będzie to wyglądało mniej więcej tak:

500€ sprzedaży z Twojej kampanii ÷ 250€ inwestycji x 100% = 200%

Jeśli nadal nie masz pewności, jaki procent ustawić, możesz zaczerpnąć pomysł z poprzednich kampanii.

Wystarczy wykonać te proste kroki:

1. Wybierz swoją kampanię;
2. Przejdź do zakładki Słowa kluczowe;
3. Kliknij Kolumny:

Teraz przejdź do Konwersje i zaznacz pole, aby dodać dane Wartość/koszt konwersji:

I kliknij Zastosuj , aby dodać go do swoich kolumn.

Teraz możesz wykorzystać wyniki swoich najskuteczniejszych kampanii, aby ustawić jako nowy docelowy ROAS.

3. Ręczny CPC

Jedną z najpopularniejszych strategii określania stawek Google Ads jest ręczny koszt kliknięcia . Dzięki tej strategii masz znacznie większą kontrolę nad kosztami kliknięć niż inne opcje. Co to znaczy?

Cóż, oznacza to po prostu, że ustalasz maksymalny limit kosztów dla swoich kliknięć. Załóżmy, że ktoś wchodzi do wyszukiwarki Google i wpisuje „najlepsze hotele w Maladze”:

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 3: ręczny CPC

W chwili, gdy to pisze, wiele firm takich jak Twoja konkuruje w czasie rzeczywistym o pierwsze pozycje w Google dla swoich reklam. Teraz każda firma zarządza własnymi ograniczeniami budżetowymi i strategiami.

A każdy z nich ma maksymalną cenę , jaką jest gotów zapłacić za jedno kliknięcie.

Przykład

Aby uprościć ten przykład, załóżmy, że mamy tylko trzech konkurentów dla tego słowa kluczowego. Hotel A – Ty, Hotel B i Hotel C, którzy są twoją konkurencją. Każdy z was ustalił inny maksymalny koszt:

• A – 3€
• B – 2,5€
• C – 5€

Teraz, gdy użytkownik dokonuje wyszukiwania, licytacja odbywa się w czasie rzeczywistym w ciągu milisekund. Oczywiście wyjaśniliśmy już, że maksymalna kwota, jaką jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie, nie jest jedynym czynnikiem określającym pozycję Twoich reklam na pierwszej stronie.

Ale w tym przykładzie załóżmy, że wszystkie trzy hotele mają dokładnie taki sam Wynik Jakości i wpływ rozszerzeń, więc jedyną zmienną, która zwiększy lub obniży je, jest stawka maksymalna.

Strategie ustalania stawek Google Ads: praktyczny przykład

W tym przypadku, ponieważ hotel C ma najwyższy budżet na kliknięcie tego użytkownika , firma będzie pozycjonować się przed hotelem A i hotelem B. Ponieważ ręcznie ustawiłeś swoją maksymalną ofertę na 3 €, ale ktoś inny chce zapłacić więcej , Google nie może przekroczyć Twoich limitów.

Jednak nadal możesz ustawić się przed Hotelem B, który jest gotów zapłacić mniej niż Ty za jedno kliknięcie. Oczywiście zawsze pamiętaj, że wszystkie inne rzeczy są równe w naszym uproszczonym przykładzie. Co rzadko zdarza się w prawdziwym świecie licytacji.

Rzeczywisty CPC

W przypadku tej strategii, jeśli maksymalny CPC wynosi 3 EUR , Google zawsze będzie licytować 3 EUR. Nie więcej i nie mniej. Nie oznacza to, że zawsze będziesz płacić 3 euro. Rzeczywista kwota, jaką zamierzasz zapłacić, nazywa się Rzeczywisty CPC.

Rzeczywisty CPC oznacza po prostu, że płacisz tylko minimalny koszt wymagany do pokonania rankingu reklamy (pozycji) konkurenta znajdującego się bezpośrednio pod Tobą.

Wróćmy na przykład do naszych hoteli A, B i C.

Jeśli Twoja maksymalna oferta wynosi 3 € , a hotel B zapłaci maksymalnie 2,5 € za kliknięcie, nie zapłacisz 3 € , aby zająć pozycję przed nim. Zapłacisz tylko 2,51 € – wystarczy jeden cent więcej, aby pokonać jego maksymalną ofertę i umieścić swoje ogłoszenie przed jego ogłoszeniem.

Możesz ręcznie dostosować stawki dla grup reklam i słów kluczowych. W ten sposób możesz podnieść maksymalny koszt kliknięcia w przypadku skutecznych słów kluczowych i obniżyć go w przypadku innych:

Cenzurowałem moje słowa kluczowe, ale masz pomysł.

4. Ulepszony CPC

Czwarta na naszej liście strategii ustalania stawek Google Ads jest Ulepszone CPC.

Ulepszony koszt kliknięcia to coś w rodzaju ministrategii w ramach samodzielnego CPC:

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 4: Ulepszony CPC

Dzięki tej opcji ze wszystkich strategii ustalania stawek Google Ads nadal będziesz kontrolować maksymalne koszty, które chcesz ręcznie płacić za kliknięcie . Jednak tym razem Google użyje inteligentnego określania stawek, aby zoptymalizować stawki pod kątem konwersji lub wartości konwersji.

Innymi słowy, platforma postara się pozyskać jak najwięcej potencjalnych klientów w ramach Twojego budżetu i limitów CPC.

Inteligentne określanie stawek to zestaw automatycznych strategii, które wykorzystują uczenie maszynowe do określania prawdopodobieństwa uzyskania sprzedaży za pomocą Twojej reklamy w określonym wyszukiwaniu.

Na przykład, jeśli użytkownik wpisze „ Tanie hotele w Maladze ”, Smart Bidding będzie szukać sygnałów do oceny intencji użytkownika, takich jak:

Urządzenie przenośne

Na przykład, jeśli dana osoba wyszukuje z urządzenia mobilnego, może to oznaczać, że jest już w Maladze lub jest w drodze do hiszpańskiego miasta.

Jeśli Google uzna, że ​​wyszukiwanie użytkownika z urządzenia mobilnego oznacza, że ​​istnieje prawdopodobieństwo, że kupi on Twój produkt (pokój w hotelu), może to zwiększyć maksymalny koszt kliknięcia.

W ten sposób platforma będzie próbowała poprawić ranking Twojej reklamy z zamiarem pozyskania tego klienta.

Lokalizacja fizyczna

Google Ads może zoptymalizować stawkę na podstawie określonej lokalizacji użytkownika.

Wracając do naszego przykładu z siecią hotelową, załóżmy, że ograniczyłeś lokalizację swoich kampanii do Rzymu we Włoszech, ponieważ masz wielu gości hotelowych z tego pięknego miasta. Twój budżet jest bardzo ograniczony, więc nie chcesz go znacznie więcej powiększać.

Powiedzmy, że mieszkaniec Mediolanu szuka „najlepszych hoteli w Maladze”. Jeśli Google uzna, że ​​prawdopodobnie wynajmie od Ciebie pokój hotelowy, nadal może dostosować Twoją stawkę i wyświetlić reklamę temu potencjalnemu klientowi z Mediolanu.

Cel lokalizacji

Przykład hotelu doskonale nadaje się do opisania sygnału zamiaru lokalizacji. Google może dostosowywać stawki dla osób, które aktywnie szukają miejsca na wakacje, które oferujesz.

Tak więc, jeśli ktoś szuka „ hoteli w Maladze w czerwcu ”, pokazuje intencję lokalizacji. W takim przypadku Google może dostosować stawki dla tego wyszukiwania, nawet jeśli użytkownik nie znajduje się fizycznie w pobliżu Malagi.

Dzień tygodnia i pora dnia

Innym sygnałem, którego używa Google, aby wiedzieć, kiedy zastosować inteligentne określanie stawek , jest dzień tygodnia i pora dnia.

Na przykład hotele zazwyczaj przyjmują większość swoich gości w weekendy . W takim przypadku Google może dostosować Twoje stawki w czwartek, kiedy ludzie najprawdopodobniej dokonają rezerwacji. Może pora dnia niekoniecznie dotyczy hoteli, ale może być dobrym wskaźnikiem dla restauracji.

Przeglądarka

Ciekawym sygnałem, który może wskazywać na zamiar zakupu niektórych firm, jest przeglądarka użytkowników. Na przykład, jeśli Google zidentyfikowało w przeszłości większe prawdopodobieństwo konwersji w przeglądarce Chrome w porównaniu z innymi przeglądarkami, może dostosować stawki, gdy użytkownik wyszukuje w Chrome.

Dane demograficzne

Google Ads może optymalizować stawki pod kątem elementów demograficznych, takich jak wiek i płeć.

Powiedzmy, że prowadzisz sklep, który sprzedaje zabawki. Jeśli Google stwierdzi, że ktoś może być rodzicem, może zwiększyć maksymalny koszt kliknięcia dla tej stawki w celu promowania nowej kolekcji zabawek.

To tylko kilka sygnałów, które Google wykorzystuje do identyfikacji zamiaru zakupu. Jest ich jednak znacznie więcej! Możesz sprawdzić pełną listę tutaj, rozwijając sekcję Sygnały automatycznego określania stawek.

5. Maksymalizuj liczbę kliknięć

Maksymalizacja kliknięć to jedna z najprostszych strategii ustalania stawek Google Ads, którą możesz wybrać w swoich kampaniach. Jest też bardzo łatwy do zrozumienia.

Jeśli wybierzesz tę strategię, Google będzie wyświetlać Twoją reklamę tym użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem ją klikną – oczywiście w ramach Twojego budżetu. W konsekwencji będzie mniej go wyświetlał użytkownikom, którzy nie powinni go klikać.

Jak już wyjaśniłem, Google używa algorytmów, które są mało znane opinii publicznej, aby określić prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy przez użytkownika.

To, co musisz wiedzieć o tej strategii ustalania stawek, to fakt, że koszt pojedynczego kliknięcia może wzrosnąć, jeśli nie będzie nadzorowany.

Ta strategia była kiedyś nazywana automatycznym określaniem stawek. Powodem jest to, że Google zoptymalizuje sposób wyświetlania reklamy, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć w ramach Twojego budżetu; niezależnie od kosztów kliknięcia.

Innymi słowy, możesz dużo zapłacić za jedno kliknięcie, ponieważ Google automatycznie licytuje, aby osiągnąć Twój cel. Co oczywiście nie jest złe, ale jeśli potrzebujesz większej kontroli nad kosztami kliknięć, nie zawsze jest to najlepsza opcja.

Większa kontrola

Na szczęście dzięki tej opcji Google umożliwia ustawienie maksymalnego limitu stawki kosztu kliknięcia (CPC) . Oznacza to, że Google może kontynuować automatyczne licytowanie, o ile jedno kliknięcie nie przekracza ustawionego limitu.

Aby wybrać tę strategię, wybierz kampanię, przejdź do Ustawienia, a następnie Stawki .

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 5: maksymalizacja kliknięć

Jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad kosztami kliknięć, zaznacz pole Maksymalny limit stawki CPC. Następnie wpisz limit, który Google będzie respektował podczas automatycznego licytowania.

Jeśli nie masz pewności, jaki limit wprowadzić, przejdź do swojej kampanii i spójrz na średni koszt kliknięcia dla tej kampanii:

Moje kampanie są w lewach bułgarskich, stąd dziwne słowo BGN obok kliknięcia :). Ale oczywiście Twoje koszty będą wyświetlane w walucie wybranej podczas zakładania konta Ads.

Jeśli dopiero rozpoczynasz kampanię i nie masz do porównania średniego CPC, nie martw się. W takim przypadku zawsze możesz pozostawić kampanię na trochę, a następnie dostosować limity.

I oczywiście, jeśli nie podoba Ci się sposób, w jaki Google zarządza Twoimi reklamami za pomocą tej strategii, zawsze możesz przełączyć się na ręczne określanie stawek – które jest kolejne na naszej liście strategii określania stawek Google Ads:

6. Maksymalizuj konwersje

Jak już wyjaśnialiśmy, konwersje w języku marketingu cyfrowego to po prostu Twoi potencjalni klienci. Dosłownie ludzie, którzy „konwertują” na możliwy zakup.

Widzieliśmy już, że Google uważa użytkownika za konwersję , gdy wykonuje określoną akcję w Twojej witrynie.

Może to być wypełnianie formularza, przeglądanie wielu stron w witrynie, odtwarzanie wideo lub dowolne inne działanie, które uważasz za istotne dla Twojej firmy.

Jednak nie wystarczy tylko zwizualizować odpowiednie działania, które mogą mieć miejsce na Twojej stronie. Musisz poinformować Google, w jakich przypadkach chcesz liczyć konwersję.

Teraz nie będę wchodzić w szczegóły, jak to zrobić, bo to zupełnie inny temat , który zarezerwuję na inny artykuł. Możesz to zrobić za pośrednictwem Google Ads lub Google Analytics. Wystarczy kliknąć odpowiednie linki, aby zobaczyć, jak to zrobić.

Kluczowym wnioskiem jest wiedza, czym jest konwersja. W ten sposób będziesz w stanie zrozumieć, jak działa ta strategia w porównaniu z pozostałymi strategiami ustalania stawek Google Ads.

Teraz, gdy rozumiesz pojęcie konwersji, wyjaśnienie strategii maksymalizacji konwersji jest bardzo proste.

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 6: maksymalizacja liczby konwersji

Dzięki tej opcji Google automatycznie ustawi Twoje stawki tak, aby uzyskać jak najwięcej konwersji . Oczywiście, zawsze mieszcząc się w swoim budżecie.

Innymi słowy, jeśli Google uzna, że ​​użytkownik prawdopodobnie dokona konwersji dla określonego wyszukiwanego hasła, może zwiększyć maksymalny koszt kliknięcia, aby pozyskać tego użytkownika. Platforma ocenia to prawdopodobieństwo na podstawie historycznych informacji o Twojej kampanii, a także sygnałów kontekstowych, które właśnie widzieliśmy.

7. Maksymalizuj wartość konwersji

Kolejna z naszych skutecznych strategii ustalania stawek Google Ads jest bardzo podobna do docelowego ROAS.

W przypadku tej strategii musisz skonfigurować konwersję w Google Ads i przypisać jej wartość:

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 7: maksymalizacja wartości konwersji

Może to być dowolna wartość, którą uważasz za odpowiednią dla Twojej firmy.

Na przykład, jeśli sprzedajesz pokoje hotelowe za 50 EUR za noc, możesz przypisać do konwersji wartość 50 EUR. Oznacza to w zasadzie, że każda konwersja przyniesie Ci zysk – wartość – o 50 EUR.

Możesz dodać inną wartość do każdego produktu, który sprzedajesz w swojej witrynie. Tak więc, jeśli sprzedajesz luksusowy apartament, możesz przypisać 500 EUR zamiast 50 EUR i tak dalej.

Po wyjaśnieniu tego, zrozumienie tej strategii jest bardzo proste. Wykorzystując zaawansowane systemy uczące się do automatycznego optymalizowania i dostosowywania stawek, Google spróbuje zmaksymalizować wartość konwersji w ramach ograniczeń budżetowych.

8. Docelowy udział w wyświetleniach

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 9: docelowy udział w wyświetleniach

Aby zrozumieć tę jedną z naszych strategii ustalania stawek Google Ads, najpierw musimy zrozumieć kilka kluczowych pojęć.

Wyświetlenia to po prostu, ile razy Twoja reklama została wyświetlona i obejrzana przez użytkownika w Google.

Udział w wyświetleniach to odsetek wyświetleń uzyskanych przez reklamę w porównaniu z łączną liczbą możliwych wyświetleń dla określonego wyszukiwanego hasła:

Udział w wyświetleniach = wyświetlenia / łączna liczba zakwalifikowanych wyświetleń

Jeśli Twój udział w wyświetleniach określonej reklamy jest wysoki, oznacza to, że reklama jest wyświetlana w przypadku prawie wszystkich wyszukiwań określonego wyszukiwanego hasła. Oczywiście w przypadku reklam w sieci wyszukiwania; ale mamy też udział w wyświetleniach w sieci reklamowej.

Jeśli Twój udział w wyświetleniach jest niski, oznacza to, że Twoje reklamy są wyświetlane tylko dla kilku z tych wyszukiwań.

Jeśli więc wybierzesz tę strategię, Google użyje Twojego docelowego udziału w wyświetleniach, aby spróbować wyświetlać reklamę jak najwięcej razy w ramach Twojego budżetu.

9. CPM widocznych reklam

Ta strategia jest prawie taka sama jak docelowy udział w wyświetleniach, ale dotyczy pewnej części sieci reklamowej.

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 9: CPM widocznych reklam

Sieć reklamowa obejmuje:

• Reklamy displayowe – czyli banery reklamowe, które widzisz w całym Internecie;
• Reklamy w Gmailu – reklamy, które pojawiają się w skrzynce odbiorczej Gmaila Twoich odbiorców.
• Reklamy wideo – reklamy, które możesz wyświetlać na YouTube i innych partnerach Google.

Strategia CPM widocznych reklam jest dostępna tylko dla reklam displayowych (tzw. banerów).

Spośród wszystkich strategii ustalania stawek Google Ads ta jest znacznie prostsza do zrozumienia, niż się wydaje.

CPM oznacza „ Koszt tysiąca wyświetleń ”. Innymi słowy, maksymalna cena za kliknięcie, jaką jesteś w stanie zapłacić za tysiąc wyświetleń swoich banerów reklamowych.

Słowo „widoczne” odnosi się do faktu, że Twoja reklama musi być widoczna na pozycji , aby Google mógł Cię obciążyć. Mówiąc najprościej, Google nie pobierze opłaty, jeśli użytkownik nie będzie mógł zobaczyć co najmniej 50% Twojej reklamy:

Jeśli użytkownik widzi tylko niewielką część reklamy, Google nie ma sensu pobierać za nią opłat. W końcu oznaczałoby to zabranie pieniędzy bez możliwości przekonania się użytkownika, a w konsekwencji kliknięcie na nie.

10. Maksymalna stawka CPV

Ostatnią strategią z naszej ogromnej listy strategii ustalania stawek Google Ads jest maksymalna stawka CPV. Jest dostępny tylko dla Twoich reklam wideo.

CPV odnosi się do kosztu obejrzenia.

Innymi słowy, maksymalna stawka CPV oznacza po prostu maksymalną cenę, jaką chcesz zapłacić za wyświetlenie reklamy przez użytkownika.

Strategie ustalania stawek Google Ads nr 10: maksymalna stawka CPV

Która jest najlepsza spośród wszystkich strategii ustalania stawek Google Ads?

Ze wszystkich możliwych odpowiedzi większość ludzi zdecydowanie nienawidzi: To zależy.

Każda firma jest wyjątkowa, a sukces nie jest gwarantowany dla żadnej strategii, dopóki sam jej nie wypróbujesz. Zdecydowanie polecam wypróbować je wszystkie i zobaczyć, który z nich działa dla Ciebie.

Strategią, którą najczęściej stosujemy w przypadku reklam w wyszukiwarce Google w mojej firmie, jest Ulepszone CPC, które podoba mi się, ponieważ nie jest tak agresywne jak inne. I nadal pozwala na dobrą kontrolę nad kosztami kliknięcia.

Nie oznacza to jednak, że jest to najlepsza strategia dla wszystkich. Więc wypróbuj je wszystkie przez kilka tygodni i zobacz, który z nich będzie dla Ciebie najlepszy!

Wniosek

Dziękuję za przeczytanie mojego artykułu o najskuteczniejszych strategiach ustalania stawek Google Ads, które warto wypróbować w tym roku! Pisanie tego było trudne nawet dla mnie, ponieważ jest dużo informacji. I musiałem się upewnić, że nie brakuje mi niczego ważnego.

Teraz twoja kolej! Które strategie ustalania stawek w Google Ads wypróbowałeś? Które z nich są dla Ciebie zupełnie nowe!

Oczywiście, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania, daj mi znać w komentarzach poniżej! Do zobaczenia w następnym artykule!