Top 10 cele mai bune strategii de licitare Google Ads (explicat simplu!)

Selectarea strategiei de licitare potrivită pentru campaniile dvs. Google Ads va fi esențială pentru atingerea obiectivelor dvs. publicitare. Cu toate acestea, înțelegerea diferitelor tipuri de strategii de licitare Google Ads și când să alegeți care dintre ele poate fi foarte confuză. Mai ales pentru incepatori.

Când am început să învăț despre Marketingul Digital, am fost puțin intimidat de toți termenii necunoscuți care apăreau în fiecare articol. Acest lucru poate fi foarte demotivant pentru toți cei care abia la început și pur și simplu nu înțeleg nimic așa cum mi s-a întâmplat mie cu ceva timp în urmă.

Cele mai eficiente strategii de licitare Google Ads explicate pentru începători

Din acest motiv, mi-am dorit foarte mult să scriu acest articol și să explic diferitele strategii de licitare Google Ads într-un limbaj care nu este de marketing.

Așadar, să nu pierdem mai mult timp și să ne aprofundăm direct în strategiile noastre de licitare Google Ads:

Ce este o strategie de licitare în Google Ads?

Primul pas pentru descifrarea strategiilor de licitare Google Ads este să înțelegeți ce înseamnă exact.

Dacă aș putea să o pun într-o singură frază, ar fi cam așa:

O strategie de licitare este pur și simplu modul în care Google vă va administra bugetul în funcție de obiectivele dvs.

Cu alte cuvinte, atunci când stabiliți o strategie de licitare, îi spuneți lui Google: „Acesta este obiectivul meu cu această campanie. Oh, și aceasta este suma maximă de bani pe care sunt dispus să o cheltuiesc pentru a o atinge. Acum, fă-ți treaba!”

Mai târziu, Google va folosi aceste informații pentru a vă afișa anunțurile într-un fel sau altul, în funcție de obiectivul pe care l-ați selectat.

Exemplul managerului hotelului

Pentru a pune totul în perspectivă, să presupunem că tocmai ați cumpărat un lanț de 10 hoteluri în diferite stațiuni spaniole.

Ai o mulțime de alte afaceri și nu ai prea multă experiență în industria hotelieră. Deci, angajezi un manager de hotel care să facă asta pentru tine.

Totuși, l-ai angajat și să facă activități care să aducă mai mulți turiști în hotelurile tale . Îi dai 50 de mii de dolari și îi spui „ Iată bugetul meu, fă ​​tot ce este necesar, dar să-mi umple hotelurile vara asta ”.

Nu știi exact ce are de gând să facă, are tehnicile și metodele lui. Dar ai încredere în el că îți va gestiona corect hotelurile și va atrage mai mulți turiști fără a depăși bugetul.

Strategii de licitare Google Ads: exemplul manager de hotel

În lumea publicității, Google este acel manager de hotel. Stabiliți un obiectiv pentru campaniile dvs., oferiți Google un buget și lăsați în seama algoritmilor săi să facă lucrurile potrivite pentru bugetul dvs.

Există diferite obiective pe care le puteți avea cu un anunț, de exemplu:

• Scopul dvs. este de a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web?
• Vrei să-i faci pe vizitatori să efectueze o anumită acțiune pe site-ul tău? De exemplu, completarea unui formular, descărcarea unei cărți electronice sau lăsarea acestora să rămână mai mult de 5 minute.
• Poate doriți ca anunțurile dvs. să apară pe Google de un număr minim de ori?
• Sau poate nu doriți să plătiți peste un anumit preț pentru un singur clic.

Cu alte cuvinte, strategiile de licitare pe Google sunt obiectivele specifice pentru campania dvs. pentru bugetul dvs.

Cum funcționează licitarea Google Ads

Acum că am văzut definiția simplificată a strategiilor de licitare, este timpul să ne aprofundăm puțin mai mult.

După cum explic în detaliu în articolul meu Marketing în motoarele de căutare pentru începători, Google folosește un sistem de licitare pentru a decide care anunțuri vor apărea mai întâi pe pagina de rezultate. Și apoi, desigur, există un al doilea loc, un al treilea și așa mai departe.

Strategii de licitare Google Ads: înțelegerea modului în care funcționează licitarea

Google decide ordinea acestor reclame în timp real . Cu alte cuvinte, când introduceți ceva de genul „zboruri către Sofia”, mai multe companii care oferă zboruri către Sofia vor concura în câteva milisecunde pentru a apărea primele pentru rezultatul căutării dvs.

Funcționează ca și cum licitați pentru o licitație. Cu alte cuvinte, companiile își vor plasa ofertele pentru a încerca să se poziționeze pe primul loc printre rezultatele căutării.

Cu toate acestea, dacă Google ar plasa pe primul loc doar companiile cu bugetul cel mai mare, companiile cu bugete limitate nu ar avea niciodată șansa de a câștiga o poziție bună pe prima pagină.

Din acest motiv, Google folosește 3 criterii pentru a decide care anunțuri ar trebui să fie plasate înaintea altora:

• Oferta maximă – suma maximă de bani pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un singur clic.
• Scorul de calitate – cât de relevant consideră Google că este anunțul dvs. pentru acel utilizator.
• Impactul extensiilor – extensiile sunt fragmente suplimentare de informații atașate anunțului dvs.

Platforma de publicitate folosește acești 3 factori pentru a calcula clasarea anunțurilor dvs. și ale concurenților dvs. Un rang de anunț este pur și simplu poziția ta pe paginile Google pentru o anumită căutare.

Dacă doriți să aflați mai multe despre aceste concepte, puteți consulta articolul meu Ce este Scorul de calitate Google Ads?

Înapoi la exemplul hotelului

Deci, în contextul strategiilor de licitare Google Ads, ceea ce trebuie să înțelegeți este următorul. Să revenim la exemplul hotelului și să spunem că un potențial client caută un hotel frumos într-o frumoasă stațiune spaniolă.

1. Deci, utilizatorul merge pe Google și scrie „ hoteluri la prețuri accesibile în Malaga ”
2. În acest moment, începe licitația dintre lanțul dvs. hotelier și alți concurenți.
3. În câteva milisecunde, Google decide cine va ocupa primul loc și cine va ocupa locul al doilea.

Cu toate acestea, nu fiecare lanț hotelier va avea același obiectiv. Desigur, scopul final este întotdeauna același pentru fiecare hotel - să aibă toate camerele de hotel pline de oameni pentru sezonul următor. Ce hotel nu și-ar dori asta?

Chestia este că, deși obiectivul final este același pentru toată lumea, scopul acestei campanii specifice poate varia. Unele hoteluri fac reclame pe Google pentru a câștiga vizibilitatea mărcii. Alții, pentru a genera mai mult trafic către site-ul lor.

Și alții, pentru a-și încuraja vizitatorii web să trimită o solicitare despre camerele disponibile pentru o anumită dată.

Google va folosi aceste obiective ale campaniei pentru a decide ce utilizatori vor vedea anunțul dvs. în timpul unei licitații. Ia în considerare căutările anterioare ale utilizatorului, istoricul general al căutărilor, termenul exact pe care l-a folosit și alți factori de algoritm pe care nu îi știm sigur.

Strategii de licitare Google Ads: care este obiectivul dvs. cu campaniile dvs. Google Ads?

Deci, Google își folosește algoritmii pentru a calcula probabilitatea ca utilizatorul să efectueze o anumită acțiune. De exemplu, să vedem strategia de licitare „Maximizați clicurile”. (Vom vedea în detaliu mai târziu).

Dacă scopul campaniei dvs. este ca Google să obțină cele mai multe clicuri pentru anunțul dvs. și pentru bugetul dvs., Google va acorda prioritate afișarea anunțului dvs. utilizatorilor care au șanse mai mari să facă clic decât alții.

Care sunt tipurile de strategii de licitare?

Avem deja o mai bună înțelegere a modului în care funcționează strategiile de licitare Google Ads. Acum, să vedem care sunt diferitele tipuri de strategii din care puteți alege:

1. Costul țintă pe achiziție (CPA țintă)

Prima pe lista noastră de strategii de licitare Google Ads este Suma CPA vizată sau Costul vizat pe achiziție.

Dacă te uiți la acest termen fără să înțelegi un singur lucru, nu-ți face griji. Este mai simplu decât pare. Să începem să descifrăm această strategie cuvânt cu cuvânt.

În Google, o achiziție este pur și simplu un potențial client . În lumea marketingului, un potențial client este cunoscut și sub numele de lead .

Acum, probabil vă veți gândi: sunt o mulțime de oameni care trec prin site-ul meu. Cum numără Google care vizitatori web sunt și potențiali clienți?

Există diferite moduri prin care Google să știe asta. Puteți citi mai multe despre crearea obiectivelor aici. Cu toate acestea, cel mai popular mod pe care îl folosesc companiile pentru a măsura numărul de clienți potențiali este prin crearea unui formular pe site-ul lor web:

Strategiile de licitare Google Ads nr. 1: costul pe achiziție (CPA) vizat

Când o persoană completează un formular, se întâmplă două lucruri:

• Este considerat un potențial client deoarece solicită mai multe informații despre produsul dvs. Sau a decis să înceapă perioada de încercare gratuită. Sau ți-a descărcat cartea electronică. Oricare ar fi scopul dvs. cu formularul, el își arată interesul pentru o posibilă achiziție într-o etapă ulterioară.
• Ați observat că atunci când completați un formular, site-ul web vă duce către o altă pagină pentru a vă mulțumi pentru completarea formularului? Motivul pentru care companiile își duc utilizatorii către o pagină de mulțumire este că o folosesc pentru a implementa în ea o mică bucată de cod din Google Ads și Google Analytics.

Sursa imagine: Ahdiya Grg

Acest cod ajută Google să măsoare numărul de clienți potențiali, adică utilizatorii care și-au arătat intenția de cumpărare . Sau cel puțin doriți să continuați să interacționați cu afacerea dvs. Acești oameni mai sunt denumiți clienți potențiali, conversii sau achiziții .

Deci, dacă 10 persoane v-au completat formularul pentru a descărca cartea dvs. albă, Google va vedea și va număra 10 potențiali clienți pentru afacerea dvs.

Acum, revenim la suma noastră CPA țintă.

Acestea fiind spuse, costul țintă pe achiziție înseamnă pur și simplu că obiectivul tău este de a achiziționa clienți potențiali pentru un cost maxim pe client.

De exemplu, dacă camera dvs. de hotel costă 100 EUR pe noapte, nu are sens să cheltuiți mai mult de 100 EUR pentru a obține un singur client potențial prin Google Ads. Ei bine, desigur, acest lucru ar putea avea sens dacă această persoană rămâne 5 sau mai multe zile.

Dar, în general, companiile nu doresc să cheltuiască mai mulți bani pe un client potențial (client potențial) decât beneficiul pe care l-ar obține de la el. Deci, dacă cheltuiți 100 EUR pentru a achiziționa un client care va sta doar o noapte la hotel, nu veți obține niciun profit din asta.

Din acest motiv, companiile folosesc Target CPA pentru a seta o sumă maximă de bani (Target Cost) pentru a obține un singur client potențial. În acest fel, se asigură că nu cheltuiesc mai mult decât ar câștiga.

Deci, dacă camera dvs. de hotel costă 100 EUR pe noapte, puteți seta suma CPA vizată la 50 EUR .

Alegerea acestei strategii de licitare va face ca Google să liciteze pentru anunțurile dvs. într-un mod care să nu depășească costul maxim pe achiziție. Unele achiziții (clienți potențiali) vor costa mai mult de 50 EUR, altele mai puțin, dar în final Google o uniformizează pentru a rămâne în limitele tale.

Pentru a selecta această strategie, selectați o campanie, accesați Setări și alegeți Licitare – CPA vizată:

Și apoi, setați doar costul maxim pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru un singur potențial client.

Acum, să trecem mai departe cu strategiile noastre de licitare Google Ads:

2. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

Următorul pe lista noastră de strategii de licitare Google Ads este rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este a doua opțiune din lista derulantă a strategiilor de licitare Google Ads:

Strategiile de licitare Google Ads nr. 2: Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

Cum funcționează exact? Ei bine, este nevoie de ceva matematică pentru a-l da seama.

Să presupunem că doriți să generați 5 EUR pentru fiecare 1 EUR cheltuit cu campania dvs. Deci, dacă bugetul dvs. este de 100 EUR pentru această campanie, vă așteptați să câștigați cel puțin 500 EUR din profituri din aceasta.

Cu această strategie de licitare, Google vă va stabili sumele licitate – costul maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru un clic – pentru a obține cele mai multe clienți potențiali posibil pe baza rentabilității pe care o așteptați de la bugetul publicitar.

Cu alte cuvinte, Google va încerca să vă gestioneze banii într-un mod care să vă aducă rentabilitatea investiției la care vă așteptați. În timp ce încă captează potențiali clienți , desigur.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este măsurată în procente. Puteți utiliza următoarea formulă pentru a o calcula:

Vânzările generate de acea campanie ÷ cât ați cheltuit pe ea x 100%

Deci, cu un exemplu practic, va arăta cam așa:

500 EUR în vânzări din campania dvs. ÷ 250 EUR investiție x 100% = 200%

Dacă sunteți încă confuz cu privire la ce procent să setați, vă puteți face o idee din campaniile dvs. anterioare.

Urmați acești pași simpli:

1. Selectați campania dvs.;
2. Accesați fila Cuvinte cheie;
3. Faceți clic pe Coloane:

Acum, accesați Conversii și bifați caseta pentru a adăuga valoarea/costul conversiei:

Și faceți clic pe Aplicare pentru a-l adăuga în coloanele dvs.

Acum, puteți utiliza rezultatul din campaniile dvs. cele mai performante pentru a seta ca noua rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare.

3. CPC manual

Una dintre cele mai populare strategii de licitare Google Ads este Costul pe clic manual . Cu această strategie, aveți mult mai mult control asupra costului clicurilor decât alte opțiuni. Ce inseamna asta?

Ei bine, înseamnă pur și simplu că setați o limită de cost maximă pentru clicurile dvs. Să presupunem că o persoană merge la căutare pe Google și scrie „cele mai bune hoteluri din Malaga”:

Strategiile de licitare Google Ads nr. 3: CPC manual

În momentul în care scrie asta, multe companii ca a ta concurează în timp real pentru a câștiga primele poziții pe Google pentru anunțurile lor. Acum, fiecare companie își gestionează propriile limitări bugetare și strategii.

Și fiecare are un preț maxim pe care este dispus să-l plătească pentru un singur clic.

Exemplu

Pentru a simplifica acest exemplu, să presupunem că avem doar trei concurenți pentru acel cuvânt cheie. Hotel A – tu, Hotel B și Hotel C, care sunt concurenții tăi. Fiecare dintre voi a setat un cost maxim diferit:

• A – 3 euro
• B – 2,5 €
• C – 5 €

Acum, în momentul în care un utilizator își face căutarea, licitarea are loc în timp real în câteva milisecunde. Desigur, am explicat deja că suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic nu este singurul factor pentru a determina poziția anunțurilor dvs. pe prima pagină.

Dar, pentru acest exemplu, să presupunem că toate cele trei hoteluri au exact același Scor de calitate și impact asupra extensiilor, deci singura variabilă care le va muta în sus sau în jos este suma licitată maximă.

Strategii de licitare Google Ads: exemplu practic

În acest caz, deoarece hotelul C are cel mai mare buget pentru clicul acestui utilizator , compania se va poziționa în fața hotelului A și a hotelului B. Deoarece ați setat manual suma licitată maximă la 3 EUR, dar altcineva este dispus să plătească mai mult , Google nu poate depăși limitele dvs.

Cu toate acestea, puteți încă să vă poziționați în fața Hotelului B, care este dispus să plătească mai puțin decât dvs. pentru un singur clic. Desigur, ținând mereu cont de faptul că toate celelalte lucruri sunt egale în exemplul nostru simplificat. Ceea ce se întâmplă rar în lumea reală a licitațiilor.

CPC real

Cu această strategie, dacă CPC-ul dvs. maxim este de 3 EUR , Google va licita întotdeauna la 3 EUR. Nici mai mult, nici mai puțin. Acest lucru nu înseamnă că veți plăti întotdeauna 3 EUR. Suma reală pe care urmează să o plătiți se numește CPC real.

Suma CPC reală înseamnă pur și simplu că plătiți doar costul minim necesar pentru a depăși clasarea anunțului (poziția) concurentului imediat sub dvs.

De exemplu, să revenim la hotelurile noastre A, B și C.

Dacă oferta dvs. maximă este de 3 EUR , iar hotelul B va plăti doar maximum 2,5 EUR pentru un clic, nu veți plăti 3 EUR pentru a vă poziționa în fața lui. Veți plăti doar 2,51 EUR – doar un cent în plus va fi suficient pentru a depăși oferta lui maximă și pentru a plasa anunțul înaintea anunțului său.

Puteți ajusta manual licitarea pentru grupuri de anunțuri și cuvinte cheie. În acest fel, puteți crește costul maxim pe clic pentru cuvintele cheie care au performanțe bune și îl puteți reduce pentru alții:

Mi-am cenzurat cuvintele cheie, dar ați înțeles ideea.

4. CPC îmbunătățit

Al patrulea pe lista noastră de strategii de licitare Google Ads este CPC îmbunătățit.

Costul pe clic îmbunătățit este ceva ca o mini-strategie în cadrul celei CPC manuale:

Strategiile de licitare Google Ads nr. 4: CPC îmbunătățit

Cu această opțiune din toate strategiile de licitare Google Ads, veți controla în continuare costurile maxime pe care sunteți dispus să le plătiți pentru un clic manual . Cu toate acestea, de data aceasta Google va folosi licitarea inteligentă pentru a optimiza sumele licitate pentru conversii sau valoarea conversiilor.

Cu alte cuvinte, platforma va încerca să vă atragă cei mai mulți clienți potențiali posibil în limitele bugetului și CPC-ului dvs.

Licitarea inteligentă este un set de strategii automate care utilizează învățarea automată pentru a determina probabilitatea de a genera o vânzare cu anunțul dvs. pentru o anumită căutare.

De exemplu, dacă un utilizator introduce „ Hoteluri ieftine în Malaga ”, Smart Bidding va căuta semnale pentru a evalua intenția utilizatorului, cum ar fi:

Dispozitiv mobil

De exemplu, dacă persoana caută de pe un dispozitiv mobil, aceasta ar putea însemna că se află deja în Malaga sau în drum spre orașul spaniol.

Dacă Google consideră că căutarea utilizatorului de pe un dispozitiv mobil înseamnă că există probabilitatea ca acesta să-ți achiziționeze produsul (o cameră în hotel), s-ar putea să crească costul maxim pe clic.

În acest fel, platforma va încerca să vă îmbunătățească clasarea anunțului cu intenția de a câștiga acel client.

Locatie fizica

Google Ads vă poate optimiza oferta în funcție de locația specifică a utilizatorului.

Revenind la exemplul nostru de lanț hotelier, să presupunem că ați limitat locația campaniilor dvs. la Roma, Italia, deoarece aveți o mulțime de oaspeți de hotel din acest oraș frumos. Bugetul tău este foarte limitat, așa că nu vrei să-l extinzi mai mult decât atât.

Să presupunem că o persoană din Milano caută „cele mai bune hoteluri din Malaga”. Dacă Google consideră că este foarte probabil să închirieze o cameră de hotel de la dvs., poate ajusta în continuare suma licitată și poate afișa anunțul acestui potențial client din Milano.

Intenția locației

Exemplul hotelului este perfect pentru a descrie semnalul de intenție a locației. Google poate ajusta sumele licitate pentru persoanele care caută în mod activ o destinație de vacanță pe care o oferiți.

Deci, dacă o persoană caută „ hoteluri în Malaga iunie ”, arată o intenție de locație. În acest caz, Google ar putea ajusta sumele licitate pentru această căutare chiar dacă utilizatorul nu se află fizic în apropiere de Malaga.

Ziua săptămânii și ora zilei

Un alt semnal pe care Google îl folosește pentru a ști când să aplice Smart Bidding este ziua săptămânii și ora din zi.

De exemplu, hotelurile primesc de obicei majoritatea oaspeților lor în weekend . În acest caz, Google s-ar putea să îți ajusteze sumele licitate într-o zi de joi când este cel mai probabil ca oamenii să facă o rezervare. Poate că ora din zi nu se aplică neapărat hotelurilor, dar ar putea fi un indicator bun pentru restaurante.

Browser

Un semnal interesant care ar putea indica intenția de cumpărare pentru anumite afaceri este browserul utilizatorilor. De exemplu, dacă Google a identificat în trecut o probabilitate mai mare de conversie pentru Chrome în comparație cu alte browsere, ar putea ajusta sumele licitate atunci când utilizatorul caută din Chrome.

Demografie

Google Ads poate optimiza sumele licitate pentru elemente demografice, cum ar fi vârsta și sexul.

Să spunem că ești un magazin care vinde jucării. Dacă Google a identificat că cineva poate fi părinte, ar putea crește costul maxim pe clic pentru acea ofertă pentru a promova noua colecție de jucării.

Acestea sunt doar câteva dintre semnalele pe care Google le folosește pentru a identifica intenția de cumpărare. Cu toate acestea, sunt multe altele! Puteți verifica lista completă aici, extinzând secțiunea Semnale de licitare automată.

5. Maximizați clicurile

Maximizați clicurile este una dintre cele mai simple strategii de licitare Google Ads pe care le puteți alege pentru campaniile dvs. De asemenea, este foarte ușor de înțeles.

Dacă alegeți această strategie, Google va afișa anunțul dvs. acelor utilizatori care sunt cel mai probabil să facă clic pe el - desigur, în limita bugetului dvs. Și, în consecință, îl va afișa mai puțin utilizatorilor cărora nu se așteaptă să facă clic pe el.

După cum am explicat deja, Google utilizează algoritmi puțin cunoscuți publicului pentru a determina probabilitatea ca un utilizator să facă clic pe anunțul dvs.

Ceea ce trebuie să știți despre această strategie de licitare este că costul pentru un singur clic ar putea crește vertiginos dacă este lăsat nesupravegheat.

Această strategie se numea licitare automată. Motivul este că Google va optimiza modul în care este afișat anunțul dvs. pentru a obține cele mai multe clicuri posibile pentru bugetul dvs.; indiferent de costul clicului.

Cu alte cuvinte, puteți ajunge să plătiți mult pentru un singur clic, deoarece Google licita automat pentru a vă atinge obiectivul. Ceea ce, desigur, nu este un lucru rău, dar dacă aveți nevoie de mai mult control asupra costului clicurilor dvs., aceasta ar putea să nu fie întotdeauna cea mai bună opțiune.

Mai mult control

Din fericire, cu această opțiune, Google vă permite să setați o limită de sumă licitată cost pe clic (CPC) maximă . Aceasta înseamnă că Google poate continua să liciteze automat atâta timp cât un singur clic nu depășește limita stabilită.

Pentru a selecta această strategie, alegeți o campanie, accesați Setări și apoi Licitare .

Strategiile de licitare Google Ads nr. 5: Maximizați clicurile

Dacă doriți să aveți mai mult control asupra costului clicurilor dvs., bifați caseta Limită licitată CPC maximă. Apoi, introduceți limita pe care Google o va respecta în timpul licitației automate.

În cazul în care nu sunteți sigur ce limită să puneți, accesați campania dvs. și aruncați o privire la Costul mediu pe clic pentru campania respectivă:

Campaniile mele sunt în leva bulgară, deci cuvântul ciudat BGN de ​​lângă clic :). Dar, desigur, costurile dvs. vor fi afișate în moneda pe care ați selectat-o ​​la configurarea contului dvs. Ads.

Dacă tocmai lansați campania și nu aveți un CPC mediu pentru comparație, nu vă faceți griji. În acest caz, puteți lăsa oricând campania să ruleze un pic, apoi puteți ajusta limitele.

Și, desigur, dacă nu vă place modul în care Google vă gestionează anunțurile cu această strategie, puteți oricând să treceți la licitarea manuală – care este următoarea pe lista noastră de strategii de licitare Google Ads:

6. Maximizați conversiile

După cum am explicat deja, conversiile în limbajul de marketing digital sunt pur și simplu potențialii clienți. Literal, oameni care „se convertesc” într-o posibilă achiziție.

Am văzut deja că Google consideră un utilizator o conversie atunci când face o anumită acțiune pe site-ul tău.

Poate fi completarea unui formular, vizualizarea mai multor pagini de pe site-ul dvs., redarea unui videoclip sau orice altă acțiune pe care o considerați relevantă pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, nu este suficient să vizualizați doar acțiunile relevante care s-ar putea întâmpla pe site-ul dvs. Trebuie să spuneți Google în ce cazuri doriți să fie contorizată o conversie.

Acum, nu am de gând să intru în detaliu cum să o fac, pentru că este un alt subiect pe care îl voi rezerva pentru alt articol. Puteți face acest lucru fie prin Google Ads, fie prin Google Analytics. Doar faceți clic pe linkurile corespunzătoare pentru a vedea cum.

Principala concluzie este să știi ce este o conversie. În acest fel, veți putea înțelege cum funcționează această strategie în comparație cu restul strategiilor de licitare Google Ads.

Acum că înțelegeți conceptul de conversie, explicarea strategiei Maximizați conversiile este foarte simplă.

Strategiile de licitare Google Ads nr. 6: Maximizați conversiile

Cu această opțiune, Google va seta automat sumele licitate pentru a obține cât mai multe conversii posibil . Desigur, păstrându-vă întotdeauna în bugetul dvs.

Cu alte cuvinte, dacă Google consideră că este probabil ca un utilizator să facă conversii pentru un anumit termen de căutare, ar putea crește costul maxim pe clic pentru a câștiga acel utilizator. Platforma evaluează această probabilitate utilizând informațiile istorice ale campaniei dvs., precum și semnalele contextuale pe care tocmai le-am văzut.

7. Maximizați valoarea conversiei

Următoarea strategii eficiente de licitare Google Ads este foarte asemănătoare cu rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Cu această strategie, va trebui să configurați o conversie în Google Ads și să îi atribuiți o valoare:

Strategiile de licitare Google Ads nr. 7: Maximizați valoarea conversiilor

Poate fi orice valoare pe care o considerați relevantă pentru afacerea dvs.

De exemplu, dacă vindeți camere de hotel cu 50 EUR pe noapte, puteți atribui o valoare de 50 EUR conversiei dvs. Aceasta înseamnă practic că fiecare conversie îți va aduce profit – o valoare – sau 50 EUR.

Puteți adăuga valoare diferită fiecărui produs pe care îl vindeți pe site-ul dvs. web. Deci, dacă vindeți o suită de lux, puteți aloca 500 EUR în loc de 50 EUR și așa mai departe.

După ce am explicat acest lucru, înțelegerea acestei strategii este foarte simplă. Folosind învățarea automată avansată pentru optimizarea și ajustarea automată a sumelor licitate, Google va încerca să vă maximizeze valoarea conversiei în limitele bugetului dvs.

8. Procentaj de afișări vizat

Strategiile de licitare Google Ads nr. 9: cota de afișări vizată

Pentru a înțelege aceasta dintre strategiile noastre de licitare Google Ads, mai întâi va trebui să înțelegem câteva concepte cheie.

Afișările reprezintă pur și simplu numărul de ori când anunțul dvs. apare și este văzut de un utilizator pe Google.

Procentajul de afișări este procentul de afișări primite de anunțul dvs., în comparație cu numărul total de afișări posibile pentru un anumit termen de căutare:

Procentajul de afișări = afișări/total afișări eligibile

Dacă procentajul de afișări pentru un anumit anunț este mare, înseamnă că acest anunț apare pentru aproape toate căutările pentru un anumit termen de căutare. Desigur, în cazul reclamelor din Rețeaua de căutare; dar avem și cota de afișări și în Rețeaua de display.

Dacă procentajul dvs. de afișări este scăzut, înseamnă că anunțurile dvs. apar doar pentru câteva dintre aceste căutări.

Deci, dacă alegeți această strategie, Google va folosi cota de afișări vizată pentru a încerca să vă afișeze anunțul de cât mai multe ori, în limita bugetului dvs.

9. CPM vizibil

Această strategie este aproape aceeași cu Procentajul vizat de afișări, dar pentru o anumită parte a Rețelei de display.

Strategiile de licitare Google Ads nr. 9: CPM vizibil

Rețeaua de display include:

• Reclame afișate – alias acele anunțuri banner pe care le vedeți pe tot internetul;
• Anunțuri Gmail – anunțuri care apar în căsuța de e-mail Gmail a publicului dvs.
• Anunțuri video – anunțuri pe care le puteți difuza pe YouTube și alți parteneri Google.

Strategia CPM vizibilă este disponibilă numai pentru anunțurile dvs. grafice (alias bannere).

Dintre toate strategiile de licitare Google Ads, aceasta este mult mai simplu de înțeles decât pare.

CPM înseamnă „ Cost pe mia de afișări ”. Cu alte cuvinte, prețul maxim pe clic pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru o mie de afișări ale anunțurilor dvs. banner.

Cuvântul „vizibil” face referire la faptul că anunțul dvs. trebuie să fie într-o poziție vizibilă pentru ca Google să vă taxeze. Pur și simplu, Google nu vă va taxa dacă utilizatorul nu poate vedea cel puțin 50% din anunțul dvs.:

Dacă utilizatorul vede doar o mică parte din anunțul dvs., nu are sens ca Google să vă taxeze pentru asta. La urma urmei, acest lucru ar însemna să vă luați banii fără a oferi utilizatorului posibilitatea de a se convinge de ei și, în consecință, faceți clic pe ei.

10. Sumă licitată CPV maximă

Ultima strategie din lista noastră imensă de strategii de licitare Google Ads este Suma licitată CPV maximă. Este disponibil numai pentru anunțurile dvs. video.

CPV se referă la costul pe vizionare.

Cu alte cuvinte, suma licitată CPV maximă înseamnă pur și simplu acel preț maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru ca un utilizator să vă vadă anunțul.

Strategiile de licitare Google Ads nr. 10: sumă licitată CPV maximă

Din toate strategiile de licitare Google Ads, care este cea mai bună?

Dintre toate răspunsurile posibile, cel pe care majoritatea oamenilor îl urăsc cu siguranță este: depinde.

Fiecare afacere este unică și succesul nu este garantat pentru nicio strategie până când nu o încerci singur. Îți recomand cu siguranță să le încerci pe toate și să vezi care dintre ele funcționează pentru tine.

Strategia pe care o folosim în principal pentru anunțurile noastre de căutare Google la compania mea este CPC îmbunătățit și îmi place pentru că nu este la fel de agresivă ca altele. Și încă vă permite să aveți un control bun asupra costurilor pe clic.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că este cea mai bună strategie pentru toată lumea. Așadar, încercați-le pe toate timp de câteva săptămâni fiecare și vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs.!

Concluzie

Vă mulțumim că ați citit articolul meu despre cele mai eficiente strategii de licitare Google Ads de încercat anul acesta! Chiar și pentru mine a fost o provocare să o scriu, deoarece există o mulțime de informații. Și trebuia să mă asigur că nu lipsesc nimic important.

Acum e rândul tău! Ce strategii de licitare Google Ads ați încercat? Care sunt complet noi pentru tine!

Desigur, dacă aveți îndoieli sau întrebări, spuneți-mi în comentariile de mai jos! Sper să ne vedem în următorul meu articol!