Top 10 der besten Google Ads-Gebotsstrategien (einfach erklärt!)

Die Auswahl der richtigen Gebotsstrategie für Ihre Google Ads-Kampagnen ist der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Werbeziele. Es kann jedoch sehr verwirrend sein, die verschiedenen Arten von Google Ads-Gebotsstrategien zu verstehen und zu wissen, wann man welche auswählen sollte. Speziell für Anfänger.

Als ich anfing, etwas über digitales Marketing zu lernen, war ich ein wenig eingeschüchtert von all den unbekannten Begriffen, die in jedem einzelnen Artikel auftauchten. Das kann für jeden, der gerade erst anfängt, sehr demotivierend sein und einfach nichts verstehen, wie es mir vor einiger Zeit passiert ist.

Die effektivsten Google Ads-Gebotsstrategien für Anfänger erklärt

Aus diesem Grund wollte ich diesen Artikel unbedingt schreiben und die verschiedenen Google Ads-Gebotsstrategien in einer Nicht-Marketing-Sprache erläutern.

Verschwenden wir also keine Zeit mehr und tauchen direkt in unsere Google Ads-Gebotsstrategien ein:

Was ist eine Gebotsstrategie in Google Ads?

Der erste Schritt zur Entschlüsselung der Gebotsstrategien von Google Ads besteht darin, zu verstehen, was genau damit gemeint ist.

Wenn ich es in einem einzigen Satz zusammenfassen könnte, wäre es ungefähr so:

Eine Gebotsstrategie ist einfach die Art und Weise, wie Google Ihr Budget abhängig von Ihren Zielen verwaltet.

Mit anderen Worten, wenn Sie eine Gebotsstrategie festlegen, sagen Sie zu Google: „Das ist mein Ziel mit dieser Kampagne. Oh, und das ist der maximale Geldbetrag, den ich bereit bin auszugeben, um das zu erreichen. Jetzt mach dein Ding!“

Später verwendet Google diese Informationen, um Ihre Anzeigen je nach dem von Ihnen ausgewählten Ziel auf die eine oder andere Weise anzuzeigen.

Das Beispiel des Hotelmanagers

Um es ins rechte Licht zu rücken, nehmen wir an, Sie haben gerade eine Kette von 10 Hotels in verschiedenen spanischen Ferienorten gekauft.

Sie haben viele andere Geschäfte und Sie haben nicht viel Erfahrung in der Hotellerie. Sie stellen also einen Hotelmanager ein, der das für Sie erledigt.

Sie haben ihn jedoch auch mit Aktivitäten beauftragt, die mehr Touristen in Ihre Hotels bringen . Sie geben ihm 50.000 Dollar und sagen ihm: „ Hier ist mein Budget, tun Sie, was nötig ist, aber machen Sie meine Hotels diesen Sommer voll “.

Sie wissen nicht genau, was er tun wird, er hat seine Techniken und Methoden. Aber Sie vertrauen ihm, dass er Ihre Hotels korrekt verwaltet und mehr Touristen anzieht, ohne das Budget zu überschreiten.

Google Ads-Gebotsstrategien: das Beispiel des Hotelmanagers

In der Welt der Werbung ist Google dieser Hotelmanager. Sie legen ein Ziel für Ihre Kampagnen fest, geben Google ein Budget und überlassen es seinen Algorithmen, die richtigen Dinge für Ihr Budget zu tun.

Es gibt verschiedene Ziele, die Sie mit einer Anzeige verfolgen können, zum Beispiel:

• Ist es Ihr Ziel , mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken?
• Möchten Sie Ihre Besucher dazu bringen, eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website auszuführen? Zum Beispiel ein Formular ausfüllen, ein E-Book herunterladen oder dafür sorgen, dass sie länger als 5 Minuten bleiben.
• Vielleicht zielen Sie darauf ab , dass Ihre Anzeigen so oft wie möglich bei Google erscheinen?
• Oder vielleicht möchten Sie nicht mehr als einen bestimmten Preis für einen einzigen Klick bezahlen.

Mit anderen Worten, Gebotsstrategien bei Google sind die spezifischen Ziele für Ihre Kampagne für Ihr Budget.

Funktionsweise von Google Ads-Geboten

Nachdem wir nun die vereinfachte Definition von Gebotsstrategien kennengelernt haben, ist es an der Zeit, ein wenig mehr in die Tiefe zu gehen.

Wie ich in meinem Artikel Suchmaschinenmarketing für Einsteiger ausführlich erkläre, verwendet Google ein Gebotssystem, um zu entscheiden, welche Anzeigen zuerst auf seiner Ergebnisseite erscheinen. Und dann gibt es natürlich einen zweiten Platz, einen dritten und so weiter.

Google Ads-Gebotsstrategien: Verstehen, wie Gebote funktionieren

Google entscheidet in Echtzeit über die Reihenfolge dieser Anzeigen. Mit anderen Worten, wenn Sie etwas wie „Flüge nach Sofia“ eingeben, konkurrieren mehrere Unternehmen, die Flüge nach Sofia anbieten, innerhalb von Millisekunden darum, zuerst für Ihr Suchergebnis zu erscheinen.

Es funktioniert wie das Bieten für eine Auktion. Mit anderen Worten, Unternehmen geben ihre Gebote ab, um zu versuchen, unter den Suchergebnissen an erster Stelle zu stehen.

Würde Google jedoch nur die Unternehmen mit dem größten Budget an die erste Stelle setzen, hätten Unternehmen mit begrenztem Budget niemals eine Chance, eine gute Platzierung auf der ersten Seite zu erreichen.

Aus diesem Grund verwendet Google 3 Kriterien , um zu entscheiden, welche Anzeigen vor anderen platziert werden sollen:

• Maximalgebot – der maximale Geldbetrag, den Sie bereit sind, für einen einzigen Klick zu zahlen.
• Qualitätsfaktor – wie relevant Google Ihre Anzeige für diesen Nutzer einschätzt.
• Auswirkung von Erweiterungen – Erweiterungen sind zusätzliche Informationsschnipsel, die an Ihre Anzeige angehängt sind.

Die Werbeplattform verwendet diese 3 Faktoren, um Ihren Anzeigenrang und den Ihrer Mitbewerber zu berechnen. Ein Anzeigenrang ist einfach Ihre Position auf den Seiten von Google für eine bestimmte Suche.

Wenn Sie mehr über diese Konzepte erfahren möchten, lesen Sie meinen Artikel Was ist der Google Ads-Qualitätsfaktor?

Zurück zum Beispiel Hotel

Was Sie also im Zusammenhang mit den Gebotsstrategien von Google Ads verstehen müssen, ist Folgendes. Gehen wir zurück zum Hotelbeispiel und sagen, dass ein potenzieller Kunde ein nettes Hotel in einem schönen spanischen Ferienort sucht.

1. Der Benutzer geht also zu Google und gibt „ günstige Hotels in Malaga “ ein.
2. In diesem Moment beginnt die Auktion zwischen Ihrer Hotelkette und anderen Wettbewerbern .
3. Innerhalb von Millisekunden entscheidet Google, wer an erster Stelle und wer an zweiter Stelle steht.

Allerdings wird nicht jede Hotelkette das gleiche Ziel verfolgen. Natürlich ist das Endziel für jedes Hotel immer das gleiche – alle Hotelzimmer für die nächste Saison voll mit Menschen zu haben. Welches Hotel möchte das nicht?

Die Sache ist die, obwohl das Endziel für alle gleich ist, kann das Ziel dieser spezifischen Kampagne variieren. Einige Hotels schalten Anzeigen auf Google, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen. Andere, um mehr Besucher auf ihre Website zu lenken.

Und andere, um ihre Webbesucher zu ermutigen, eine Anfrage über verfügbare Zimmer für ein bestimmtes Datum zu senden.

Google verwendet diese Kampagnenziele, um zu entscheiden, welche Nutzer Ihre Anzeige während einer Gebotsabgabe sehen. Es berücksichtigt die vorherigen Suchanfragen des Benutzers, seinen gesamten Suchverlauf, den genauen Begriff, den er verwendet hat, und andere Algorithmusfaktoren, die wir nicht genau kennen.

Google Ads-Gebotsstrategien: Welches Ziel verfolgen Sie mit Ihren Google Ads-Kampagnen?

Google verwendet also seine Algorithmen, um die Wahrscheinlichkeit zu berechnen, dass der Benutzer eine bestimmte Aktion ausführt. Sehen wir uns zum Beispiel die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ an. (Wir werden es später im Detail sehen).

Wenn das Ziel Ihrer Kampagne darin besteht, dass Google die meisten Klicks für Ihre Anzeige und Ihr Budget erhält, priorisiert Google die Schaltung Ihrer Anzeige für Nutzer, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf sie klicken als andere.

Welche Arten von Gebotsstrategien gibt es?

Wir haben bereits ein besseres Verständnis dafür, wie Google Ads-Gebotsstrategien funktionieren. Lassen Sie uns nun sehen, aus welchen verschiedenen Arten von Strategien Sie wählen können:

1. Ziel-Cost-per-Acquisition (Ziel-CPA)

An erster Stelle unserer Liste der Google Ads-Gebotsstrategien steht der Ziel-CPA oder Ziel-Cost-per-Acquisition.

Wenn Sie diesen Begriff betrachten und nichts verstehen, machen Sie sich keine Sorgen. Es ist einfacher, als es scheint. Fangen wir an, diese Strategie Wort für Wort zu entschlüsseln.

Bei Google ist eine Akquisition einfach ein potenzieller Kunde . In der Marketingwelt wird ein potenzieller Kunde auch als Lead bezeichnet.

Jetzt werden Sie wahrscheinlich denken: Es gibt viele Leute, die durch meine Website gehen. Wie zählt Google, welche Webbesucher auch potenzielle Kunden sind?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten für Google, dies zu erfahren. Hier können Sie mehr über das Erstellen von Zielen lesen. Die beliebteste Methode, mit der Unternehmen die Anzahl potenzieller Kunden messen , ist jedoch die Erstellung eines Formulars auf ihrer Website:

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 1: Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition)

Wenn eine Person ein Formular ausfüllt, passieren zwei Dinge:

• Er gilt als potenzieller Kunde, weil er weitere Informationen zu Ihrem Produkt anfordert. Oder hat sich entschieden, Ihre kostenlose Testversion zu starten. Oder hat Ihr eBook heruntergeladen. Was auch immer Ihr Zweck mit dem Formular ist, er zeigt Interesse an einem möglichen Kauf zu einem späteren Zeitpunkt.
• Haben Sie bemerkt , dass die Website Sie beim Ausfüllen eines Formulars auf eine andere Seite leitet, um Ihnen für das Ausfüllen des Formulars zu danken? Der Grund, warum Unternehmen ihre Nutzer auf eine Dankesseite leiten, liegt darin, dass sie damit ein winziges Stück Code von Google Ads und Google Analytics darin implementieren.

Bildquelle: Ahdiya Grg

Dieser Code hilft Google dabei, die Anzahl potenzieller Kunden zu messen – also Nutzer, die eine Kaufabsicht gezeigt haben . Oder zumindest weiterhin mit Ihrem Unternehmen interagieren möchten. Diese Personen werden auch als Leads, Conversions oder Akquisitionen bezeichnet.

Wenn also 10 Personen Ihr Formular ausgefüllt haben, um Ihr Whitepaper herunterzuladen, sieht und zählt Google 10 potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen.

Kommen wir nun zurück zu unserem Ziel-CPA.

Abgesehen davon bedeutet Target Cost Per Acquisition einfach, dass es Ihr Ziel ist, potenzielle Kunden für maximale Kosten pro Kunde zu gewinnen.

Wenn Ihr Hotelzimmer beispielsweise 100 EUR pro Nacht kostet, macht es keinen Sinn, mehr als 100 EUR auszugeben, um einen einzelnen potenziellen Kunden über Google Ads zu gewinnen. Nun, das könnte natürlich Sinn machen, wenn diese Person 5 oder mehr Tage bleibt.

Aber in der Regel wollen Unternehmen für einen Lead (potentiellen Kunden) nicht mehr Geld ausgeben als den Nutzen, den sie daraus ziehen würden. Wenn Sie also 100 EUR ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, der nur 1 Nacht in Ihrem Hotel bleibt, werden Sie davon keinen Gewinn haben.

Aus diesem Grund verwenden Unternehmen den Ziel-CPA, um einen maximalen Geldbetrag (Zielkosten) festzulegen, um einen einzelnen Lead zu erhalten. Auf diese Weise stellen sie sicher, dass sie nicht mehr ausgeben, als sie einnehmen würden.

Wenn Ihr Hotelzimmer also 100 EUR pro Nacht kostet, könnten Sie Ihren Ziel-CPA auf 50 EUR festlegen.

Durch die Auswahl dieser Gebotsstrategie bietet Google für Ihre Anzeigen so, dass Ihr maximaler Cost-per-Acquisition nicht überschritten wird . Manche Akquisitionen (potenzielle Kunden) kosten mehr als 50 EUR, andere weniger, aber am Ende gleicht Google es aus, um in Ihren Grenzen zu bleiben.

Um diese Strategie auszuwählen, wählen Sie eine Kampagne aus, gehen Sie zu Einstellungen und wählen Sie Gebote – Ziel-CPA:

Legen Sie dann einfach die maximalen Kosten fest, die Sie für einen einzelnen potenziellen Kunden zu zahlen bereit sind.

Fahren wir nun mit unseren Google Ads-Gebotsstrategien fort:

2. Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend)

Als nächstes auf unserer Liste der Google Ads-Gebotsstrategien steht der Ziel-Return on Ad Spend (ROAS).

Der Ziel-ROAS ist die zweite Option in der Dropdown-Liste der Google Ads-Gebotsstrategien:

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 2: Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)

Wie funktioniert es genau? Nun, es erfordert etwas Mathematik, um es herauszufinden.

Angenommen, Sie möchten 5 € für jeden 1 € generieren, den Sie mit Ihrer Kampagne ausgeben. Wenn Ihr Budget also 100 € für diese Kampagne beträgt, erwarten Sie mindestens 500 € Gewinn daraus.

Bei dieser Gebotsstrategie legt Google Ihre Gebote – die maximalen Kosten, die Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind – so fest, dass Sie basierend auf der Rendite, die Sie von Ihrem Anzeigenbudget erwarten, die größtmögliche Anzahl von Leads erhalten.

Mit anderen Worten, Google wird versuchen, Ihr Geld so zu verwalten, dass Sie die Rendite erzielen, die Sie erwarten. Natürlich bei der Gewinnung potenzieller Kunden .

Der Ziel-ROAS wird in Prozent gemessen. Sie können die folgende Formel verwenden, um es zu berechnen:

Die Verkäufe, die diese Kampagne generiert hat ÷ wie viel Sie dafür ausgegeben haben x 100 %

An einem praktischen Beispiel sieht es also so aus:

500 € Umsatz aus Ihrer Kampagne ÷ 250 € Investition x 100 % = 200 %

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, welchen Prozentsatz Sie festlegen sollen, können Sie sich anhand Ihrer vorherigen Kampagnen ein Bild machen.

Folgen Sie einfach diesen einfachen Schritten:

1. Wählen Sie Ihre Kampagne aus;
2. Gehen Sie auf die Registerkarte Schlüsselwörter;
3. Klicken Sie auf Spalten:

Gehen Sie jetzt zu Conversions und aktivieren Sie das Kontrollkästchen, um die Metrik Conversion-Wert/Kosten hinzuzufügen:

Und klicken Sie auf Übernehmen , um es zu Ihren Spalten hinzuzufügen.

Jetzt können Sie das Ergebnis Ihrer leistungsstärksten Kampagnen als neuen Ziel-ROAS festlegen.

3. Manueller CPC

Eine der beliebtesten Google Ads-Gebotsstrategien ist das manuelle Cost-per-Click . Mit dieser Strategie haben Sie viel mehr Kontrolle über die Klickkosten als mit anderen Optionen. Was bedeutet das?

Nun, es bedeutet einfach, dass Sie eine maximale Kostengrenze für Ihre Klicks festlegen. Nehmen wir an, eine Person geht zur Google-Suche und tippt „beste Hotels in Málaga“ ein:

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 3: Manueller CPC

In dem Moment, in dem er das tippt, konkurrieren viele Unternehmen wie Ihres in Echtzeit um die ersten Positionen bei Google für ihre Anzeigen. Jetzt verwaltet jedes Unternehmen seine eigenen Budgetbeschränkungen und -strategien.

Und jeder hat einen Höchstpreis , den er bereit ist, für einen einzigen Klick zu zahlen.

Beispiel

Nehmen wir zur Vereinfachung dieses Beispiels an, dass wir nur drei Konkurrenten für dieses Keyword haben. Hotel A – Sie, Hotel B und Hotel C, die Ihre Konkurrenten sind. Jeder von Ihnen hat einen anderen Höchstbetrag festgelegt:

• A – 3 €
• B – 2,5 €
• C – 5 €

Jetzt, in dem Moment, in dem ein Benutzer seine Suche durchführt, erfolgt das Bieten in Echtzeit innerhalb von Millisekunden. Natürlich haben wir bereits erklärt, dass der maximale Betrag, den Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind, nicht der einzige Faktor ist, der die Position Ihrer Anzeigen auf der ersten Seite bestimmt.

Aber gehen wir für dieses Beispiel davon aus, dass alle drei Hotels genau denselben Qualitätsfaktor und dieselbe Auswirkung auf Erweiterungen haben, sodass die einzige Variable, die sie nach oben oder unten bewegt, das Höchstgebot ist.

Google Ads Gebotsstrategien: Praxisbeispiel

Da Hotel C in diesem Fall das höchste Budget für den Klick dieses Nutzers hat , positioniert sich das Unternehmen vor Hotel A und Hotel B. Weil Sie Ihr Höchstgebot manuell auf 3 € festgelegt haben, aber jemand anderes bereit ist, mehr zu zahlen , Google kann Ihre Limits nicht überschreiten.

Sie können sich jedoch immer noch vor Hotel B positionieren, das bereit ist, für einen einzigen Klick weniger als Sie zu zahlen. Denken Sie natürlich immer daran, dass in unserem vereinfachten Beispiel alle anderen Dinge gleich sind. Was in der realen Welt des Bietens selten der Fall ist.

Tatsächlicher CPC

Wenn Ihr maximaler CPC bei dieser Strategie 3 € beträgt , bietet Google immer 3 €. Nicht mehr und nicht weniger. Das bedeutet nicht, dass Sie immer 3 € bezahlen werden. Der tatsächliche Betrag, den Sie zahlen werden, wird als tatsächlicher CPC bezeichnet.

Tatsächlicher CPC bedeutet einfach, dass Sie nur die Kosten zahlen , die minimal erforderlich sind, um den Anzeigenrang (Position) des Konkurrenten direkt unter Ihnen zu übertreffen.

Gehen wir zum Beispiel zurück zu unseren Hotels A, B und C.

Wenn Ihr Höchstgebot 3 € beträgt und Hotel B nur maximal 2,5 € für einen Klick zahlt, zahlen Sie keine 3 € , um sich vor ihm zu positionieren. Sie zahlen nur 2,51 € – nur ein Cent mehr reicht aus, um sein Höchstgebot zu unterbieten und Ihre Anzeige vor seiner Anzeige zu platzieren.

Sie können Ihre Gebote für Anzeigengruppen und Keywords manuell anpassen. Auf diese Weise können Sie Ihre maximalen Kosten pro Klick für Keywords mit guter Leistung erhöhen und für andere reduzieren:

Ich habe meine Schlüsselwörter zensiert, aber Sie bekommen die Idee.

4. Erweiterter CPC

An vierter Stelle auf unserer Liste der Google Ads-Gebotsstrategien steht der auto-optimierte CPC.

Enhanced Cost per Click ist so etwas wie eine Mini-Strategie innerhalb der manuellen CPC-Strategie:

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 4: Erweiterter CPC

Mit dieser Option aus allen Google Ads-Gebotsstrategien kontrollieren Sie weiterhin Ihre maximalen Kosten, die Sie bereit sind, für einen Klick manuell zu zahlen . Dieses Mal verwendet Google jedoch Smart Bidding, um Ihre Gebote für Conversions oder den Conversion-Wert zu optimieren.

Mit anderen Worten, die Plattform wird versuchen, Ihnen innerhalb Ihres Budgets und Ihrer CPC-Grenzen so viele potenzielle Kunden wie möglich zu verschaffen.

Smart Bidding ist eine Reihe von automatisierten Strategien, die maschinelles Lernen verwenden, um die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, mit Ihrer Anzeige für eine bestimmte Suche einen Verkauf zu erzielen.

Wenn ein Benutzer beispielsweise „ Billige Hotels in Málaga “ eingibt, sucht Smart Bidding nach Signalen, um die Absicht des Benutzers zu bewerten, wie z. B.:

Mobilgerät

Wenn die Person beispielsweise von einem mobilen Gerät aus sucht, könnte dies bedeuten, dass sie sich bereits in Malaga befindet oder auf dem Weg in die spanische Stadt ist.

Wenn Google der Ansicht ist, dass die Suche des Nutzers von einem Mobilgerät aus wahrscheinlich bedeutet, dass er Ihr Produkt (ein Zimmer in Ihrem Hotel) kauft, erhöht dies möglicherweise Ihre maximalen Kosten pro Klick.

Auf diese Weise versucht die Plattform , Ihren Anzeigenrang zu verbessern , um diesen Kunden zu gewinnen.

Physischer Standort

Google Ads kann Ihr Gebot basierend auf dem spezifischen Standort des Nutzers optimieren.

Zurück zu unserem Hotelkettenbeispiel: Nehmen wir an, Sie haben den Standort Ihrer Kampagnen auf Rom, Italien, beschränkt , weil Sie viele Hotelgäste aus dieser schönen Stadt haben. Ihr Budget ist sehr begrenzt, also möchten Sie es nicht viel mehr erweitern.

Nehmen wir an, eine Person in Mailand sucht nach den „besten Hotels in Málaga“. Wenn Google davon ausgeht, dass er höchstwahrscheinlich ein Hotelzimmer bei Ihnen mieten wird, kann es Ihr Gebot dennoch anpassen und Ihre Anzeige diesem potenziellen Kunden aus Mailand zeigen .

Standortabsicht

Das Hotelbeispiel ist perfekt, um das Standortabsichtssignal zu beschreiben. Google kann Gebote für Personen anpassen, die aktiv nach einem von Ihnen angebotenen Urlaubsziel suchen.

Wenn also jemand nach „ Hotels in Málaga Juni “ sucht, zeigt er eine Standortabsicht. In diesem Fall passt Google die Gebote für diese Suche möglicherweise an, auch wenn sich der Nutzer physisch nicht in der Nähe von Malaga befindet.

Wochentag und Uhrzeit

Ein weiteres Signal, das Google verwendet, um zu wissen, wann Smart Bidding angewendet werden soll, ist der Wochentag und die Tageszeit.

Beispielsweise empfangen Hotels in der Regel die meisten ihrer Gäste am Wochenende . In diesem Fall passt Google Ihre Gebote möglicherweise an einem Donnerstag an, an dem die Wahrscheinlichkeit einer Reservierung am höchsten ist. Vielleicht trifft die Tageszeit nicht unbedingt auf Hotels zu, aber sie könnte ein guter Indikator für Restaurants sein.

Browser

Ein interessantes Signal, das für bestimmte Unternehmen Kaufabsichten anzeigen könnte, ist der Browser des Benutzers. Wenn Google beispielsweise in der Vergangenheit eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit für Chrome im Vergleich zu anderen Browsern festgestellt hat, passt es möglicherweise Gebote an, wenn der Nutzer über Chrome sucht.

Demografie

Google Ads kann Gebote für demografische Elemente wie Alter und Geschlecht optimieren.

Nehmen wir an, Sie sind ein Geschäft, das Spielzeug verkauft. Wenn Google festgestellt hat, dass jemand wahrscheinlich ein Elternteil ist, erhöht sich möglicherweise Ihr maximaler Cost-per-Click für dieses Gebot , um für die neue Spielzeugkollektion zu werben.

Dies sind nur einige der Signale, anhand derer Google Kaufabsichten erkennt. Es gibt jedoch noch viel mehr! Sie können die vollständige Liste hier überprüfen, indem Sie den Abschnitt Automatische Gebotssignale erweitern.

5. Klicks maximieren

Klicks maximieren ist eine der einfachsten Google Ads-Gebotsstrategien, die Sie für Ihre Kampagnen auswählen können. Es ist auch sehr einfach zu verstehen.

Wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden, zeigt Google Ihre Anzeige jenen Nutzern, die am wahrscheinlichsten darauf klicken – natürlich innerhalb Ihres Budgets. Und folglich wird es Benutzern, von denen nicht erwartet wird, dass sie darauf klicken, weniger angezeigt.

Wie ich bereits erläutert habe, verwendet Google in der Öffentlichkeit wenig bekannte Algorithmen, um die Wahrscheinlichkeit zu ermitteln, mit der ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Was Sie über diese Gebotsstrategie wissen müssen, ist, dass die Kosten für einen einzelnen Klick in die Höhe schnellen können, wenn sie nicht überwacht werden.

Diese Strategie wurde früher Automatisches Bieten genannt. Der Grund dafür ist, dass Google die Art und Weise optimiert, wie Ihre Anzeige angezeigt wird, um für Ihr Budget die meisten Klicks zu erzielen. Was auch immer der Klick kostet.

Mit anderen Worten, Sie können am Ende viel für einen einzigen Klick bezahlen , da Google automatisch Gebote abgibt, um Ihr Ziel zu erreichen. Was natürlich keine schlechte Sache ist, aber wenn Sie mehr Kontrolle über die Kosten Ihrer Klicks benötigen, ist dies möglicherweise nicht immer die beste Option.

Mehr Kontrolle

Glücklicherweise erlaubt Ihnen Google mit dieser Option, ein maximales Cost-per-Click (CPC)-Gebotslimit festzulegen . Das bedeutet, dass Google weiterhin automatisch bieten kann, solange ein einzelner Klick Ihr festgelegtes Limit nicht überschreitet.

Um diese Strategie auszuwählen, wählen Sie eine Kampagne aus, gehen Sie zu Einstellungen und dann zu Gebote .

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 5: Klicks maximieren

Wenn Sie mehr Kontrolle über die Kosten Ihrer Klicks haben möchten, aktivieren Sie das Kontrollkästchen Maximales CPC-Gebotslimit. Geben Sie dann das Limit ein, das Google während des automatischen Bietens respektiert.

Falls Sie sich nicht sicher sind, welches Limit Sie festlegen sollen, gehen Sie zu Ihrer Kampagne und sehen Sie sich die durchschnittlichen Kosten pro Klick für diese Kampagne an:

Meine Kampagnen sind in bulgarischen Lewa, daher das seltsame BGN-Wort neben dem Klick :). Aber natürlich werden Ihre Kosten in der Währung angezeigt, die Sie bei der Einrichtung Ihres Ads-Kontos ausgewählt haben.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie die Kampagne gerade erst starten und keinen durchschnittlichen CPC zum Vergleich haben. In diesem Fall können Sie die Kampagne jederzeit eine Weile laufen lassen und dann die Limits anpassen .

Und wenn es Ihnen nicht gefällt, wie Google Ihre Anzeigen mit dieser Strategie verwaltet, können Sie natürlich jederzeit zur manuellen Gebotseinstellung wechseln – die nächste auf unserer Liste der Google Ads-Gebotsstrategien:

6. Conversions maximieren

Wie wir bereits erklärt haben, sind Conversions in der Sprache des digitalen Marketings einfach Ihre potenziellen Kunden. Buchstäblich Menschen, die in einen möglichen Kauf „konvertieren“.

Wir haben bereits gesehen, dass Google einen Benutzer als Conversion betrachtet, wenn er eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website ausführt.

Dies kann das Ausfüllen eines Formulars, das Anzeigen mehrerer Seiten Ihrer Website, das Abspielen eines Videos oder jede andere Aktion sein, die Sie für Ihr Unternehmen als relevant erachten.

Es reicht jedoch nicht aus, nur die relevanten Aktionen zu visualisieren, die auf Ihrer Website stattfinden könnten. Sie müssen Google mitteilen, in welchen Fällen eine Conversion gezählt werden soll.

Ich werde jetzt nicht ins Detail gehen, wie es geht, weil es ein ganz anderes Thema ist, das ich für einen anderen Artikel aufheben werde. Dies können Sie entweder über Google Ads oder Google Analytics tun. Klicken Sie einfach auf die entsprechenden Links, um zu sehen, wie.

Das Wichtigste zum Mitnehmen ist zu wissen, was eine Conversion ist. Auf diese Weise können Sie verstehen, wie diese Strategie im Vergleich zu den anderen Gebotsstrategien von Google Ads funktioniert.

Nachdem Sie nun das Konzept einer Conversion verstanden haben, ist es sehr einfach, die Strategie „ Conversions maximieren “ zu erklären.

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 6: Conversions maximieren

Mit dieser Option legt Google Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie so viele Conversions wie möglich erzielen . Natürlich immer innerhalb Ihres Budgets.

Mit anderen Worten, wenn Google davon ausgeht, dass ein Nutzer wahrscheinlich für einen bestimmten Suchbegriff konvertiert , kann es Ihre maximalen Kosten pro Klick erhöhen, um diesen Nutzer zu gewinnen. Die Plattform bewertet diese Wahrscheinlichkeit anhand der historischen Informationen Ihrer Kampagne sowie der kontextbezogenen Signale, die wir gerade gesehen haben.

7. Konversionswert maximieren

Die nächste unserer effektiven Google Ads-Gebotsstrategien ist dem Ziel-ROAS sehr ähnlich.

Bei dieser Strategie müssen Sie eine Conversion in Google Ads einrichten und ihr einen Wert zuweisen:

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 7: Conversion-Wert maximieren

Es kann jeder Wert sein, den Sie für Ihr Unternehmen als relevant erachten.

Wenn Sie beispielsweise Hotelzimmer für 50 EUR pro Nacht verkaufen, können Sie Ihrer Conversion einen Wert von 50 EUR zuweisen. Das bedeutet im Grunde, dass Ihnen jede Konvertierung einen Gewinn – einen Wert – von 50 EUR bringt.

Sie können jedem Produkt, das Sie auf Ihrer Website verkaufen, einen anderen Wert hinzufügen . Wenn Sie also eine Luxussuite verkaufen, können Sie 500 EUR statt 50 EUR zuweisen und so weiter.

Nachdem dies erklärt wurde, ist das Verständnis dieser Strategie sehr einfach. Mithilfe von fortschrittlichem maschinellem Lernen zur automatischen Optimierung und Anpassung von Geboten versucht Google, Ihren Conversion-Wert innerhalb Ihrer Budgetbeschränkungen zu maximieren .

8. Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 9: Target-Anteil an möglichen Impressionen

Um diese eine unserer Google Ads-Gebotsstrategien zu verstehen, müssen wir zunächst einige Schlüsselkonzepte verstehen.

Impressionen sind einfach die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige erscheint und von einem Nutzer auf Google gesehen wird.

Der Anteil an möglichen Impressionen ist der Prozentsatz der von Ihrer Anzeige erzielten Impressionen im Vergleich zur Gesamtzahl möglicher Impressionen für einen bestimmten Suchbegriff:

Anteil an möglichen Impressionen = Impressionen / zulässige Impressionen insgesamt

Wenn Ihr Anteil an möglichen Impressionen für eine bestimmte Anzeige hoch ist, bedeutet dies, dass diese Anzeige bei fast allen Suchen nach einem bestimmten Suchbegriff erscheint . Bei Anzeigen im Suchnetzwerk natürlich; aber wir haben auch den Anteil an möglichen Impressionen im Display-Netzwerk.

Wenn Ihr Anteil an möglichen Impressionen niedrig ist, bedeutet dies, dass Ihre Anzeigen nur bei einigen dieser Suchanfragen geschaltet werden.

Wenn Sie sich also für diese Strategie entscheiden, verwendet Google Ihren angestrebten Anteil an möglichen Impressionen, um zu versuchen, Ihre Anzeige innerhalb Ihres Budgets so oft wie möglich zu schalten.

9. Sichtbarer CPM

Diese Strategie ist fast identisch mit dem Zielanteil an möglichen Impressionen, jedoch für einen bestimmten Teil des Display-Netzwerks.

Google Ads-Gebotsstrategien Nr. 9: Sichtbarer CPM

Das Display-Netzwerk umfasst:

• Display-Werbung – auch bekannt als diese Werbebanner, die Sie überall im Internet sehen;
• Gmail-Anzeigen – Anzeigen, die im Gmail-Posteingang Ihrer Zielgruppe erscheinen.
• Videoanzeigen – Anzeigen, die Sie auf YouTube und anderen Google-Partnern schalten können.

Die Strategie „Sichtbarer CPM“ ist nur für Ihre Display-Anzeigen (auch bekannt als Banner) verfügbar.

Unter allen Google Ads-Gebotsstrategien ist diese viel einfacher zu verstehen, als es sich anhört.

CPM bedeutet „ Kosten pro tausend Impressionen “. Mit anderen Worten, der maximale Preis pro Klick, den Sie für tausend Impressionen Ihrer Werbebanner zu zahlen bereit sind.

Das Wort „sichtbar“ weist darauf hin, dass Ihre Anzeige an einer sichtbaren Position sein muss, damit Google Sie in Rechnung stellen kann. Einfach ausgedrückt, Google berechnet Ihnen nichts, wenn der Nutzer nicht mindestens 50 % Ihrer Anzeige sehen kann:

Wenn der Nutzer nur einen kleinen Teil Ihrer Anzeige sieht, macht es keinen Sinn, dass Google Ihnen dafür Gebühren in Rechnung stellt. Schließlich würde dies bedeuten, dass Sie Ihr Geld nehmen, ohne dem Benutzer die Möglichkeit zu geben, sich davon überzeugen zu lassen und in der Folge darauf zu klicken.

10. Maximales CPV-Gebot

Die letzte Strategie aus unserer riesigen Liste der Google Ads-Gebotsstrategien ist das maximale CPV-Gebot. Es ist nur für Ihre Videoanzeigen verfügbar.

CPV bezieht sich auf Cost-per-View.

Mit anderen Worten, das maximale CPV-Gebot bedeutet einfach den maximalen Preis, den Sie zu zahlen bereit sind, damit ein Benutzer Ihre Anzeige sieht.

Google Ads-Gebotsstrategie Nr. 10: Maximales CPV-Gebot

Welche von allen Google Ads-Gebotsstrategien ist die beste?

Von allen möglichen Antworten ist diejenige, die die meisten Menschen definitiv hassen: Es kommt darauf an.

Jedes Unternehmen ist einzigartig und der Erfolg ist für keine Strategie garantiert, bis Sie es selbst ausprobieren. Ich empfehle Ihnen auf jeden Fall, alle auszuprobieren und zu sehen, welches für Sie funktioniert.

Die Strategie, die wir in meinem Unternehmen hauptsächlich für unsere Google-Suchanzeigen verwenden, ist Enhanced CPC, und ich mag sie, weil sie nicht so aggressiv ist wie andere. Und es ermöglicht Ihnen immer noch eine gute Kontrolle über Ihre Kosten pro Klick.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass es die beste Strategie für alle ist. Probieren Sie sie also alle ein paar Wochen lang aus und finden Sie heraus, welche für Sie am besten geeignet ist!

Fazit

Vielen Dank, dass Sie meinen Artikel über die effektivsten Google Ads-Gebotsstrategien gelesen haben, die Sie dieses Jahr ausprobieren sollten! Es war sogar für mich eine Herausforderung, es zu schreiben, da es viele Informationen gibt. Und ich musste sicherstellen, dass mir nichts Wichtiges entging.

Jetzt bist du dran! Welche Google Ads-Gebotsstrategien haben Sie ausprobiert? Welche sind komplett neu für Sie!

Wenn Sie irgendwelche Zweifel oder Fragen haben, lassen Sie es mich natürlich in den Kommentaren unten wissen! Ich hoffe, Sie in meinem nächsten Artikel zu sehen!