10 лучших стратегий назначения ставок в Google Ads (простое объяснение!)
Опубликовано: 2022-05-06Выбор правильной стратегии назначения ставок для ваших кампаний Google Рекламы будет иметь ключевое значение для достижения ваших рекламных целей. Однако понимание различных типов стратегий назначения ставок Google Ads и того, когда выбирать, может быть очень запутанным. Особенно для начинающих.
Когда я впервые начал изучать цифровой маркетинг, я был немного напуган всеми неизвестными терминами, которые появлялись в каждой статье. Это может быть очень демотивирующим для всех, кто только начинает и просто ничего не понимает, как это случилось со мной некоторое время назад.
Объяснение самых эффективных стратегий назначения ставок в Google Рекламе для начинающих
По этой причине мне очень хотелось написать эту статью и объяснить различные стратегии назначения ставок в Google Ads на языке, не связанном с маркетингом.
Итак, давайте не будем терять время и перейдем непосредственно к нашим стратегиям назначения ставок в Google Рекламе:
Что такое стратегия назначения ставок в Google Ads?
Первым шагом к расшифровке стратегий назначения ставок Google Ads является понимание того, что именно это означает.
Если бы я мог выразить это одной фразой, это было бы примерно так:
Стратегия назначения ставок — это способ, которым Google будет управлять вашим бюджетом в зависимости от ваших целей.
Другими словами, когда вы устанавливаете стратегию назначения ставок, вы говорите Google: «Это моя цель в этой кампании. О, и это максимальная сумма денег, которую я готов потратить для ее достижения. А теперь делай свое дело!»
Позже Google будет использовать эту информацию для показа вашей рекламы тем или иным образом в зависимости от выбранной вами цели.
Пример управляющего отелем
Для сравнения предположим, что вы только что купили сеть из 10 отелей на разных испанских курортах.
У вас много других предприятий, и у вас мало опыта в гостиничном бизнесе. Итак, вы нанимаете менеджера отеля, чтобы он сделал это за вас.
Однако вы также наняли его для проведения мероприятий, которые привлекут больше туристов в ваши отели . Вы даете ему 50 тысяч долларов и говорите ему : «Вот мой бюджет, делайте все, что необходимо, но заполните мои отели этим летом ».
Вы не знаете точно, что он собирается делать, у него есть свои приемы и методы. Но вы доверяете ему, что он будет правильно управлять вашими отелями и привлекать больше туристов, не выходя за рамки бюджета.
Стратегии назначения ставок в Google Рекламе: пример с менеджером отеля
В мире рекламы Google — это управляющий отелем. Вы устанавливаете цель для своих кампаний, даете Google бюджет и предоставляете его алгоритмам возможность делать правильные вещи в соответствии с вашим бюджетом.
У рекламы могут быть разные цели, например:
- Ваша цель привлечь больше трафика на ваш сайт?
- Вы хотите , чтобы ваши посетители выполняли определенное действие на вашем сайте? Например, заполнение формы, загрузка электронной книги или задержка более 5 минут.
- Может быть, вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись в Google минимальное количество раз?
- Или, может быть , вы не хотите платить больше определенной цены за один клик.
Другими словами, стратегии назначения ставок в Google — это конкретные цели вашей кампании в рамках вашего бюджета.
Как работает назначение ставок в Google Рекламе
Теперь, когда мы рассмотрели упрощенное определение стратегий назначения ставок, пришло время углубиться еще немного.
Как я подробно объясняю в своей статье «Маркетинг в поисковых системах для начинающих», Google использует систему ставок, чтобы решить, какие объявления будут отображаться первыми на странице результатов. А потом, конечно, второе место, третье и так далее.
Стратегии назначения ставок в Google Рекламе: понимание того, как работают ставки
Google определяет порядок этих объявлений в режиме реального времени . Другими словами, когда вы вводите что-то вроде «рейсы в Софию», несколько компаний, предлагающих рейсы в Софию, будут конкурировать за миллисекунды, чтобы оказаться первыми в результатах поиска.
Это работает как торги на аукционе. Другими словами, компании будут размещать свои ставки, чтобы попытаться занять первое место среди результатов поиска.
Однако, если бы Google ставил на первое место только компании с самым большим бюджетом, у компаний с ограниченным бюджетом никогда не было бы шанса занять хорошую позицию на первой странице.
По этой причине Google использует 3 критерия , чтобы решить, какие объявления должны размещаться перед другими:
- Максимальная ставка — максимальная сумма денег, которую вы готовы платить за один клик.
- Показатель качества — насколько Google считает ваше объявление релевантным для этого пользователя.
- Влияние расширений — расширения представляют собой дополнительные фрагменты информации, прикрепленные к вашему объявлению.
Рекламная платформа использует эти 3 фактора для расчета вашего рейтинга и рейтинга ваших конкурентов. Рейтинг объявления — это просто ваша позиция на страницах Google для определенного поиска.
Если вы хотите узнать больше об этих концепциях, вы можете прочитать мою статью Что такое показатель качества Google Ads?
Вернуться к примеру с отелем
Итак, в контексте стратегий назначения ставок Google Ads вам нужно понять следующее. Вернемся к примеру с отелем и скажем, что потенциальный клиент ищет хороший отель на красивом испанском курорте.
- Итак, пользователь заходит в Google и набирает « недорогие отели в Малаге ».
- В этот момент начинается аукцион между вашей гостиничной сетью и другими конкурентами.
- В миллисекундах Google решает, кто будет первым , а кто вторым.
Однако не каждая гостиничная сеть будет преследовать одну и ту же цель. Конечно, конечная цель всегда одна и та же для всех отелей – чтобы все номера отеля были заполнены людьми к следующему сезону. Какой отель не хотел бы этого?
Дело в том, что хотя конечная цель у всех одинакова, цель данной конкретной кампании может различаться. Некоторые отели размещают рекламу в Google, чтобы привлечь внимание к своему бренду. Другие, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт.
И другие, чтобы побудить своих веб-посетителей отправить запрос о наличии свободных номеров на определенную дату.
Google будет использовать эти цели кампании, чтобы решить, какие пользователи увидят ваше объявление во время торгов. Он учитывает предыдущие поисковые запросы пользователя, его общую историю поисковых запросов, точный термин, который он использовал, и другие факторы алгоритма, которые мы точно не знаем.
Стратегии назначения ставок в Google Рекламе: какова ваша цель в кампаниях Google Рекламы?
Так, Google использует свои алгоритмы для расчета вероятности совершения пользователем определенного действия. Например, рассмотрим стратегию назначения ставок «Максимум кликов». (Мы увидим это подробно позже).
Если цель вашей кампании состоит в том, чтобы Google получил максимальное количество кликов для вашего объявления и вашего бюджета, Google отдаст приоритет показу вашего объявления пользователям, которые с большей вероятностью нажмут, чем другие.
Какие бывают стратегии ставок?
Мы уже лучше понимаем, как работают стратегии назначения ставок в Google Рекламе. Теперь давайте посмотрим, какие существуют типы стратегий, которые вы можете выбрать:
1. Целевая цена за конверсию (целевая цена за конверсию)
Первой в нашем списке стратегий назначения ставок Google Ads является целевая цена за конверсию или целевая цена за приобретение.
Если вы смотрите на этот термин и ничего не понимаете, не волнуйтесь. Это проще, чем кажется. Начнем расшифровывать эту стратегию дословно.
В Google приобретение — это просто потенциальный клиент . В мире маркетинга потенциальный клиент также известен как лид .
Теперь вы, вероятно, подумаете: через мой сайт проходит много людей. Как Google подсчитывает, какие веб-посетители также являются потенциальными клиентами?
Google может узнать это по-разному. Подробнее о создании целей можно прочитать здесь. Однако самый популярный способ, который компании используют для измерения количества потенциальных клиентов, — это создание формы на своем веб-сайте:
Стратегии назначения ставок Google Ads № 1: целевая цена за конверсию (CPA)
Когда человек заполняет форму, происходят две вещи:
- Его считают потенциальным покупателем, потому что он запрашивает дополнительную информацию о вашем продукте. Или решил начать бесплатную пробную версию. Или скачал вашу электронную книгу. Какой бы ни была ваша цель с формой, он проявляет интерес к возможной покупке на более позднем этапе.
- Вы замечали , что когда вы заполняете форму, веб-сайт переводит вас на другую страницу, чтобы поблагодарить вас за заполнение формы? Причина, по которой компании приводят своих пользователей на страницу благодарности, заключается в том, что они используют ее для внедрения в нее крошечного фрагмента кода из Google Ads и Google Analytics.
Источник изображения: Ахдия Грг
Этот код помогает Google измерять количество потенциальных клиентов , то есть пользователей, которые выразили намерение совершить покупку . Или, по крайней мере, хотите продолжить взаимодействие с вашим бизнесом. Этих людей также называют лидами, конверсиями или приобретениями .
Таким образом, если 10 человек заполнили форму, чтобы загрузить документ, Google увидит и подсчитает 10 потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Теперь вернемся к нашей целевой цене за конверсию.
Сказав все это, целевая цена за приобретение просто означает, что ваша цель — привлечь потенциальных клиентов по максимальной цене в расчете на одного клиента.
Например, если ваш номер в отеле стоит 100 евро за ночь, нет смысла тратить более 100 евро на привлечение одного потенциального клиента через Google Ads. Ну, конечно, это может иметь смысл, если этот человек останется на 5 или более дней.
Но, как правило, компании не хотят тратить на лида (потенциального клиента) денег больше, чем пользы, которую они от него получат. Таким образом, если вы потратите 100 евро на привлечение клиента, который собирается остановиться в вашем отеле только на 1 ночь, вы не получите от этого никакой прибыли.
По этой причине компании используют целевую цену за конверсию, чтобы установить максимальную сумму денег (целевую стоимость) для получения одного лида. Таким образом, они гарантируют, что не тратят больше, чем зарабатывают.
Итак, если ваш номер в отеле стоит 100 евро за ночь, вы можете установить целевую цену за конверсию на уровне 50 евро .
При выборе этой стратегии ставок Google делает ставки для ваших объявлений таким образом, чтобы они не превышали вашу максимальную цену за конверсию. Некоторые приобретения (потенциальные клиенты) будут стоить более 50 евро, другие — меньше, но в итоге Google уравнивает их, чтобы оставаться в рамках ваших ограничений.
Чтобы выбрать эту стратегию, выберите кампанию, перейдите в «Настройки» и выберите «Ставки — Целевая цена за конверсию»:
А затем просто установите максимальную стоимость, которую вы готовы платить за одного потенциального клиента.
Теперь давайте перейдем к нашим стратегиям назначения ставок в Google Рекламе:
2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)
Следующей в нашем списке стратегий назначения ставок Google Ads является целевая рентабельность инвестиций в рекламу или ROAS.
Целевая рентабельность расходов на рекламу — это второй вариант в раскрывающемся списке стратегий назначения ставок Google Рекламы:
Стратегии назначения ставок Google Ads № 2: целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)
Как это работает? Ну, это требует некоторой математики, чтобы понять это.
Допустим, вы хотите получать 5 евро на каждый 1 евро , потраченный на вашу кампанию. Итак, если ваш бюджет на эту кампанию составляет 100 евро , вы ожидаете получить от нее не менее 500 евро прибыли.
С помощью этой стратегии назначения ставок Google будет устанавливать ваши ставки — максимальную цену, которую вы готовы платить за клик, — чтобы получить максимально возможное количество потенциальных клиентов в зависимости от дохода, который вы ожидаете от своего рекламного бюджета.
Другими словами, Google будет пытаться управлять вашими деньгами таким образом, чтобы вы получали ожидаемую отдачу от инвестиций. Конечно, при этом захватывая потенциальных клиентов .
Целевая рентабельность инвестиций измеряется в процентах. Для его расчета можно использовать следующую формулу:
Продажи, полученные в результате этой кампании ÷ сколько вы на нее потратили x 100%
Итак, на практическом примере это будет выглядеть примерно так:
€500 продаж от вашей кампании ÷ €250 инвестиций x 100% = 200%
Если вы все еще не знаете, какой процент установить, вы можете получить представление о своих предыдущих кампаниях.
Просто выполните следующие простые шаги:
- Выберите свою кампанию;
- Перейдите на вкладку Ключевые слова;
- Нажмите на столбцы:
Теперь перейдите в раздел «Конверсии» и установите флажок, чтобы добавить показатель « Ценность/стоимость конверсии»:
И нажмите «Применить », чтобы добавить его в свои столбцы.
Теперь вы можете использовать результаты своих самых эффективных кампаний в качестве новой целевой рентабельности инвестиций.
3. Цена за клик вручную
Одной из самых популярных стратегий назначения ставок в Google Ads является ручная оплата за клик . С этой стратегией у вас гораздо больше контроля над стоимостью кликов, чем с другими вариантами. Что это обозначает?
Ну, это просто означает, что вы устанавливаете максимальный предел стоимости кликов. Допустим, человек заходит в поиск Google и вводит «лучшие отели Малаги»:
Стратегии назначения ставок Google Ads № 3: ручная цена за клик
В тот момент, когда он напечатает это, многие компании, подобные вашей, соревнуются в режиме реального времени, чтобы занять первые позиции в Google для своих объявлений. Теперь каждая компания управляет своими собственными бюджетными ограничениями и стратегиями.
И у каждого есть максимальная цена , которую он готов платить за один клик.
Пример
Чтобы упростить этот пример, предположим, что у нас есть только три конкурента по этому ключевому слову. Отель A — вы, отель B и отель C, которые являются вашими конкурентами. Каждый из вас установил разную максимальную стоимость:
- А – 3 евро
- Б – 2,5 евро
- С – 5 евро
Теперь, когда пользователь выполняет поиск, торги происходят в режиме реального времени за миллисекунды. Конечно, мы уже объясняли, что максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик, — не единственный фактор, определяющий позицию ваших объявлений на первой странице.
Но для этого примера предположим, что все три отеля имеют одинаковый показатель качества и влияние расширений, поэтому единственная переменная, которая будет повышать или понижать их, — это максимальная ставка.
Стратегии назначения ставок Google Ads: практический пример
В этом случае, поскольку отель C имеет самый высокий бюджет для клика этого пользователя , компания будет позиционироваться перед отелем A и отелем B. Поскольку вы вручную установили максимальную ставку в размере 3 евро, но кто-то другой готов заплатить больше. , Google не может превысить ваши ограничения.
Тем не менее, вы все равно можете разместиться перед отелем B, который готов платить меньше, чем вы, за один клик. Конечно, всегда помня о том, что в нашем упрощенном примере все остальные условия равны. Что редко бывает в реальном мире торгов.
Фактическая цена за клик
При использовании этой стратегии, если ваша максимальная цена за клик составляет 3 евро , Google всегда будет предлагать 3 евро. Не больше и не меньше. Это не означает, что вы всегда будете платить 3 евро. Фактическая сумма, которую вы собираетесь заплатить, называется фактической ценой за клик.
Фактическая цена за клик просто означает, что вы платите только минимальную стоимость, необходимую для того, чтобы превзойти ранг (позицию) объявления конкурента, находящегося непосредственно под вами.
Например, вернемся к нашим отелям A, B и C.
Если ваша максимальная ставка составляет 3 евро , а отель Б будет платить максимум 2,5 евро за клик, вы не будете платить 3 евро , чтобы занять позицию перед ним. Вы заплатите всего 2,51 евро — всего одного цента будет достаточно, чтобы побить его максимальную ставку и разместить свое объявление перед его объявлением.
Вы можете настроить ставки вручную для групп объявлений и ключевых слов. Таким образом, вы можете повысить максимальную цену за клик для наиболее эффективных ключевых слов и снизить ее для других:
Я подверг цензуре свои ключевые слова, но вы поняли.
4. Оптимизатор цены за конверсию
Четвертой в нашем списке стратегий назначения ставок Google Ads является Оптимизатор цены за конверсию.
Enhanced Cost Per Click — это что-то вроде мини-стратегии в рамках ручной CPC:
Стратегии назначения ставок Google Ads № 4: Оптимизатор цены за конверсию
С этим вариантом из всех стратегий назначения ставок Google Реклама вы по-прежнему будете контролировать свои максимальные затраты, которые вы готовы платить за клик вручную . Однако на этот раз Google будет использовать интеллектуальное назначение ставок, чтобы оптимизировать ваши ставки для конверсий или ценности конверсий.
Другими словами, платформа попытается привлечь к вам как можно больше потенциальных клиентов в рамках вашего бюджета и ограничений по цене за клик.
Интеллектуальное назначение ставок – это набор автоматизированных стратегий, в которых используется машинное обучение для определения вероятности продажи с помощью вашего объявления для определенного поиска.
Например, если пользователь вводит « Недорогие отели в Малаге », интеллектуальное назначение ставок будет искать сигналы для оценки намерений пользователя, например:
Мобильное устройство
Например, если человек ищет с мобильного устройства, это может означать, что он уже в Малаге или на пути в испанский город.
Если Google посчитает, что поиск пользователя с мобильного устройства означает, что он может купить ваш продукт (номер в вашем отеле), это может увеличить вашу максимальную цену за клик.
Таким образом, платформа попытается повысить рейтинг вашего объявления с намерением завоевать этого клиента.
Физическое местонахождение
Google Ads может оптимизировать вашу ставку в зависимости от конкретного местоположения пользователя.
Вернемся к нашему примеру с гостиничной сетью. Допустим, вы ограничили местоположение своих кампаний Римом, Италия, потому что у вас много гостей отеля из этого прекрасного города. Ваш бюджет очень ограничен, поэтому вы не хотите расширять его намного больше.
Допустим, человек в Милане ищет «лучшие отели Малаги». Если Google считает, что он, скорее всего, снимет у вас номер в отеле, он все равно может скорректировать вашу ставку и показать ваше объявление этому потенциальному клиенту из Милана.
Расположение Намерение
Пример с отелем идеально подходит для описания сигнала определения местоположения. Google может корректировать ставки для людей, которые активно изучают предлагаемое вами место отдыха.
Итак, если человек ищет « гостиницы в Малаге в июне », он показывает намерение найти место. В этом случае Google может скорректировать ставки для этого поиска, даже если пользователь физически не находится рядом с Малагой.
День недели и время суток
Еще один сигнал, который Google использует, чтобы узнать, когда применять Smart Bidding , — это день недели и время суток.
Например, отели обычно принимают большую часть своих гостей в выходные дни . В этом случае Google может скорректировать ваши ставки в четверг, когда люди с наибольшей вероятностью сделают бронирование. Возможно, время суток не обязательно относится к отелям, но может быть хорошим индикатором для ресторанов.
Браузер
Интересным сигналом, который может указывать на намерение совершить покупку для определенных предприятий, является браузер пользователя. Например, если в прошлом Google определял более высокую вероятность конверсии для Chrome по сравнению с другими браузерами, он может скорректировать ставки, когда пользователь выполняет поиск в Chrome.
Демография
Google Ads может оптимизировать ставки для демографических элементов, таких как возраст и пол.
Допустим, вы магазин, который продает игрушки. Если Google обнаружит, что кто-то может быть родителем, максимальная цена за клик для этой ставки может увеличиться для продвижения новой коллекции игрушек.
Это лишь некоторые из сигналов, которые Google использует для определения намерения совершить покупку. Однако их гораздо больше! Полный список можно посмотреть здесь, развернув раздел Сигналы автоматического назначения ставок.
5. Максимальное количество кликов
Максимальное количество кликов — одна из самых простых стратегий назначения ставок в Google Рекламе, которую вы можете выбрать для своих кампаний. Это также очень легко понять.
Если вы выберете эту стратегию, Google покажет ваше объявление тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на него — конечно, в рамках вашего бюджета. И, следовательно, он будет меньше показывать его пользователям, от которых не ожидается, что он нажмет на него.
Как я уже объяснял, Google использует малоизвестные алгоритмы для определения вероятности того, что пользователь нажмет на ваше объявление.
Что вам нужно знать об этой стратегии назначения ставок, так это то, что стоимость одного клика может резко возрасти, если оставить ее без присмотра.
Раньше эта стратегия называлась автоматическими ставками. Причина в том, что Google оптимизирует способ показа вашего объявления, чтобы получить максимально возможное количество кликов в рамках вашего бюджета; сколько бы ни стоил клик.
Другими словами, вы можете в конечном итоге заплатить много за один клик, потому что Google автоматически делает ставки для достижения вашей цели. Что, конечно, неплохо, но если вам нужен больший контроль над стоимостью ваших кликов, это не всегда лучший вариант.
Больше контроля
К счастью, с помощью этой опции Google позволяет установить максимальную цену за клик (CPC) . Это означает, что Google может продолжать делать ставки автоматически до тех пор, пока один клик не превысит установленный лимит.
Чтобы выбрать эту стратегию, выберите кампанию, перейдите в «Настройки», а затем « Ставки ».
Стратегии назначения ставок Google Ads № 5. Максимальное количество кликов
Если вы хотите лучше контролировать стоимость кликов, установите флажок Максимальный предел ставки CPC. Затем введите ограничение, которое Google будет соблюдать во время автоматического назначения ставок.
Если вы не уверены, какое ограничение установить, перейдите в свою кампанию и посмотрите на среднюю цену за клик для этой кампании:
Мои кампании в болгарских левах, поэтому странное слово BGN рядом с кликом :). Но, конечно же, ваши расходы будут отображаться в той валюте, которую вы выбрали при настройке своего рекламного аккаунта.
Если вы только запускаете кампанию и у вас нет средней цены за клик для сравнения, не волнуйтесь. В этом случае вы всегда можете оставить кампанию на некоторое время, а затем изменить лимиты.
И, конечно же, если вам не нравится, как Google управляет вашими объявлениями с помощью этой стратегии, вы всегда можете переключиться на ручное назначение ставок — следующее в нашем списке стратегий назначения ставок Google Ads:
6. Максимизируйте конверсию
Как мы уже объясняли, конверсии на языке цифрового маркетинга — это просто ваши потенциальные клиенты. Буквально, люди, которые «конвертируют» в возможную покупку.
Мы уже видели, что Google считает пользователя конверсией , когда он совершает определенное действие на вашем сайте.
Это может быть заполнение формы, просмотр нескольких страниц на вашем веб-сайте, воспроизведение видео или любое другое действие, которое вы считаете важным для своего бизнеса.
Однако недостаточно просто визуализировать соответствующие действия, которые могут произойти на вашем веб-сайте. Вам нужно сообщить Google , в каких случаях вы хотите, чтобы конверсия учитывалась.
Сейчас я не буду вдаваться в подробности, как это сделать, потому что это совсем другая тема , которую я оставлю для другой статьи. Вы можете сделать это либо через Google Ads, либо через Google Analytics. Просто нажмите на соответствующие ссылки, чтобы узнать, как это сделать.
Главное — знать, что такое конверсия. Таким образом, вы сможете понять, как эта стратегия работает по сравнению с остальными стратегиями назначения ставок Google Ads.
Теперь, когда вы понимаете концепцию конверсии, объяснить стратегию « Максимум конверсий » очень просто.
Стратегии назначения ставок Google Ads № 6: максимальное количество конверсий
При выборе этого варианта Google автоматически установит ваши ставки так, чтобы получить как можно больше конверсий . Конечно, при этом всегда оставаясь в рамках своего бюджета.
Другими словами, если Google считает, что пользователь может совершить конверсию по определенному поисковому запросу, он может увеличить максимальную цену за клик для привлечения этого пользователя. Платформа оценивает эту вероятность, используя историческую информацию о вашей кампании, а также контекстные сигналы, которые мы только что видели.
7. Максимизируйте ценность конверсии
Следующая из наших эффективных стратегий назначения ставок в Google Ads очень похожа на целевую рентабельность инвестиций.
С этой стратегией вам нужно будет настроить конверсию в Google Ads и присвоить ей значение:
Стратегия назначения ставок Google Ads № 7: максимальная ценность конверсии
Это может быть любое значение, которое вы считаете релевантным для вашего бизнеса.
Например, если вы продаете гостиничные номера по 50 евро за ночь, вы можете присвоить своей конверсии ценность 50 евро. В основном это означает, что каждая конверсия будет приносить вам прибыль – стоимость – 50 евро.
Вы можете добавить различную ценность каждому продукту, который вы продаете на своем веб-сайте. Так, если вы продаете люкс, вы можете назначить 500 евро вместо 50 евро и так далее.
Объяснив это, понять эту стратегию очень просто. Используя расширенное машинное обучение для автоматической оптимизации и корректировки ставок, Google попытается максимизировать ценность конверсии в рамках ограничений вашего бюджета.
8. Целевой процент полученных показов
Стратегии назначения ставок Google Реклама № 9. Целевой процент полученных показов
Чтобы понять эту одну из наших стратегий назначения ставок в Google Ads, сначала нам нужно понять несколько ключевых понятий.
Показы — это просто количество раз, когда ваше объявление появляется и просматривается пользователем в Google.
Процент полученных показов — это процент показов, полученных вашим объявлением, по сравнению с общим количеством возможных показов для определенного поискового запроса:
Процент полученных показов = количество показов / общее количество допустимых показов
Если процент полученных показов для определенного объявления высок, это означает, что это объявление появляется почти при всех поисковых запросах по определенному поисковому запросу. Конечно, в случае рекламы в поисковой сети; но у нас также есть доля полученных показов в контекстно-медийной сети.
Если ваш процент полученных показов низкий, это означает, что ваша реклама показывается лишь по нескольким из этих запросов.
Таким образом, если вы выберете эту стратегию, Google будет использовать ваш целевой процент полученных показов, чтобы попытаться показать ваше объявление как можно больше раз в рамках вашего бюджета.
9. Цена за тысячу показов в видимой области экрана
Эта стратегия почти такая же, как и целевая доля показов, но для определенной части контекстно-медийной сети.
Стратегии назначения ставок Google Ads № 9: цена за тысячу показов в видимой области экрана
К контекстно-медийной сети относятся:
- Медийная реклама — она же баннерная реклама, которую вы видите по всему Интернету;
- Объявления Gmail — объявления, которые появляются в почтовом ящике Gmail вашей аудитории.
- Видеообъявления — объявления, которые вы можете размещать на YouTube и у других партнеров Google.
Стратегия цены за тысячу показов в видимой области экрана доступна только для ваших медийных объявлений (баннеров).
Среди всех стратегий назначения ставок Google Ads эту гораздо проще понять, чем кажется.
CPM означает « Цена за тысячу показов ». Другими словами, это максимальная цена за клик, которую вы готовы платить за тысячу показов ваших рекламных баннеров.
Слово «видимый» указывает на тот факт, что ваше объявление должно быть в видимой позиции , чтобы Google мог выставить вам счет. Проще говоря, Google не будет взимать с вас плату, если пользователь не увидит хотя бы 50% вашего объявления:
Если пользователь видит только небольшую часть вашего объявления, Google не имеет смысла взимать с вас плату за это. В конце концов, это означало бы забрать ваши деньги, не дав пользователю возможности убедиться в них и, как следствие, нажать на них.
10. Максимальная цена за просмотр
Последняя стратегия из нашего огромного списка стратегий назначения ставок в Google Рекламе — Максимальная ставка CPV. Он доступен только для ваших видеообъявлений.
CPV относится к цене за просмотр.
Другими словами, максимальная ставка CPV просто означает максимальную цену, которую вы готовы платить за просмотр пользователем вашего объявления.
Стратегии назначения ставок в Google Рекламе № 10. Максимальная цена за просмотр
Какая из всех стратегий назначения ставок в Google Рекламе лучшая?
Из всех возможных ответов тот, который определенно не нравится большинству людей, звучит так: это зависит от обстоятельств.
Каждый бизнес уникален, и успех любой стратегии не гарантирован, пока вы не попробуете ее сами. Я определенно рекомендую вам попробовать все из них и посмотреть, какой из них работает для вас.
Стратегия, которую мы в основном используем для наших поисковых объявлений Google в моей компании, — это Enhanced CPC, и мне она нравится, потому что она не такая агрессивная, как другие. И это по-прежнему позволяет вам хорошо контролировать свои затраты на клик.
Однако это не означает, что это лучшая стратегия для всех. Итак, попробуйте их все в течение пары недель каждый и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас!
Вывод
Спасибо, что прочитали мою статью о самых эффективных стратегиях назначения ставок в Google Реклама, которые стоит попробовать в этом году! Даже мне было сложно ее написать, так как информации очень много. И мне нужно было убедиться, что я не упустил ничего важного.
Теперь твоя очередь! Какие стратегии назначения ставок в Google Рекламе вы пробовали? Какие из них совершенно новые для вас!
Конечно, если у вас есть какие-либо сомнения или вопросы, дайте мне знать в комментариях ниже! Надеюсь увидеть вас в моей следующей статье!