Top 10 des meilleures stratégies d'enchères Google Ads (expliquées simplement !)

La sélection de la bonne stratégie d'enchères pour vos campagnes Google Ads sera essentielle pour atteindre vos objectifs publicitaires. Cependant, comprendre les différents types de stratégies d'enchères Google Ads et savoir quand choisir laquelle peut être très déroutant. Surtout pour les débutants.

Lorsque j'ai commencé à apprendre le marketing numérique, j'étais un peu intimidé par tous les termes inconnus qui apparaissaient dans chaque article. Cela peut être très démotivant pour tous ceux qui débutent et qui ne comprennent tout simplement rien comme cela m'est arrivé il y a quelque temps.

Les stratégies d'enchères Google Ads les plus efficaces expliquées aux débutants

Pour cette raison, je voulais vraiment écrire cet article et expliquer les différentes stratégies d'enchères Google Ads dans un langage non marketing.

Alors, ne perdons plus de temps et plongeons directement dans nos stratégies d'enchères Google Ads :

Qu'est-ce qu'une stratégie d'enchères dans Google Ads ?

La première étape pour déchiffrer les stratégies d'enchères Google Ads consiste à comprendre ce que cela signifie exactement.

Si je pouvais le résumer en une seule phrase, ce serait quelque chose comme ça :

Une stratégie d'enchères est simplement la manière dont Google gère votre budget en fonction de vos objectifs.

En d'autres termes, lorsque vous définissez une stratégie d'enchères, vous dites à Google : "C'est mon objectif avec cette campagne. Oh, et c'est le montant maximum que je suis prêt à dépenser pour y parvenir. Maintenant, fais ton truc !"

Plus tard, Google utilisera ces informations pour afficher vos annonces d'une manière ou d'une autre selon l'objectif que vous avez sélectionné.

L'exemple du directeur d'hôtel

Pour mettre les choses en perspective, disons que vous venez d'acheter une chaîne de 10 hôtels dans différentes stations balnéaires espagnoles.

Vous avez beaucoup d'autres entreprises et vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans l'industrie hôtelière. Donc, vous engagez un directeur d'hôtel pour le faire pour vous.

Cependant, vous l'avez également embauché pour faire des activités qui amèneront plus de touristes dans vos hôtels . Vous lui donnez 50 mille dollars, et lui dites « Voici mon budget, faites ce qu'il faut, mais faites que mes hôtels soient pleins cet été ».

Vous ne savez pas exactement ce qu'il va faire, il a ses techniques et ses méthodes. Mais vous lui faites confiance pour gérer correctement vos hôtels et attirer plus de touristes sans dépasser le budget.

Stratégies d'enchères Google Ads : l'exemple d'Hotel Manager

Dans le monde de la publicité, Google est ce directeur d'hôtel. Vous définissez un objectif pour vos campagnes, donnez un budget à Google et laissez ses algorithmes faire ce qu'il faut pour votre budget.

Vous pouvez avoir différents objectifs avec une annonce, par exemple :

• Votre objectif est-il de générer plus de trafic vers votre site Web ?
• Vous souhaitez faire effectuer une action précise à vos visiteurs sur votre site internet ? Par exemple, remplir un formulaire, télécharger un ebook ou les faire rester plus de 5 minutes.
• Peut-être visez-vous à ce que vos annonces apparaissent sur Google un nombre minimum de fois ?
• Ou peut -être que vous ne voulez pas payer plus d'un certain prix pour un seul clic.

En d'autres termes, les stratégies d'enchères sur Google sont les objectifs spécifiques de votre campagne pour votre budget.

Fonctionnement des enchères Google Ads

Maintenant que nous avons vu la définition simplifiée des stratégies d'enchères, il est temps d'approfondir un peu plus.

Comme je l'explique en détail dans mon article Search Engine Marketing for Beginners, Google utilise un système d'enchères pour décider quelles annonces apparaîtront en premier sur sa page de résultats. Et puis bien sûr, il y a une deuxième place, une troisième, et ainsi de suite.

Stratégies d'enchères Google Ads : comprendre le fonctionnement des enchères

Google décide de l'ordre de ces annonces en temps réel . En d'autres termes, lorsque vous tapez quelque chose comme "vols vers Sofia", plusieurs compagnies qui proposent des vols vers Sofia se feront concurrence en quelques millisecondes pour apparaître en premier dans votre résultat de recherche.

Cela fonctionne comme une enchère pour une vente aux enchères. En d'autres termes, les entreprises placeront leurs offres pour essayer de se positionner en premier parmi les résultats de recherche.

Cependant, si Google ne plaçait en premier que les entreprises avec le plus gros budget, les entreprises avec des budgets limités n'auraient jamais eu la chance de gagner une bonne position sur la première page.

Pour cette raison, Google utilise 3 critères pour décider quelles annonces doivent être placées avant les autres :

• Enchère maximum - le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un seul clic.
• Niveau de qualité - à quel point Google considère votre annonce comme pertinente pour cet utilisateur.
• Impact des extensions : les extensions sont des extraits d'informations supplémentaires joints à votre annonce.

La plateforme publicitaire utilise ces 3 facteurs pour calculer le vôtre et celui de vos concurrents. Un classement d'annonce est simplement votre position sur les pages de Google pour une recherche spécifique.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ces concepts, vous pouvez consulter mon article Qu'est-ce que le niveau de qualité Google Ads ?

Retour à l'exemple de l'hôtel

Ainsi, dans le contexte des stratégies d'enchères Google Ads, ce que vous devez comprendre est ce qui suit. Revenons à l'exemple de l'hôtel et disons qu'un client potentiel recherche un bel hôtel dans une belle station balnéaire espagnole.

1. Ainsi, l'internaute se rend sur Google et tape « hôtels abordables à Malaga ».
2. À ce moment, l'enchère entre votre chaîne hôtelière et d'autres concurrents commence .
3. En quelques millisecondes, Google décide qui se classera premier et qui se classera deuxième.

Cependant, toutes les chaînes hôtelières n'auront pas le même objectif. Bien sûr, l'objectif final est toujours le même pour chaque hôtel : avoir toutes les chambres d'hôtel pleines de monde pour la prochaine saison. Quel hôtel ne voudrait pas ça ?

Le fait est que, bien que l'objectif final soit le même pour tout le monde, l' objectif de cette campagne spécifique peut varier. Certains hôtels diffusent des annonces sur Google pour gagner en visibilité. D'autres, pour générer plus de trafic vers leur site Web.

Et d'autres, pour inciter leurs internautes à envoyer une demande de chambres disponibles pour une certaine date.

Google utilisera ces objectifs de campagne pour décider quels utilisateurs verront votre annonce lors d'une enchère. Il prend en compte les recherches précédentes de l'utilisateur, son historique global de recherches, le terme exact qu'il a utilisé et d'autres facteurs d'algorithme que nous ne connaissons pas avec certitude.

Stratégies d'enchères Google Ads : quel est votre objectif avec vos campagnes Google Ads ?

Ainsi, Google utilise ses algorithmes pour calculer la probabilité que l'utilisateur effectue une action spécifique. Par exemple, voyons la stratégie d'enchères "Maximiser les clics". (Nous le verrons en détail plus tard).

Si l'objectif de votre campagne est que Google obtienne le plus de clics pour votre annonce et votre budget, Google donnera la priorité à la diffusion de votre annonce auprès des utilisateurs qui sont plus susceptibles de cliquer que les autres.

Quels sont les types de stratégies d'enchères ?

Nous comprenons déjà mieux le fonctionnement des stratégies d'enchères Google Ads. Voyons maintenant quels sont les différents types de stratégies que vous pouvez sélectionner :

1. Coût par acquisition cible (CPA cible)

La première sur notre liste de stratégies d'enchères Google Ads est le CPA cible, ou coût cible par acquisition.

Si vous regardez ce terme sans comprendre une seule chose, ne vous inquiétez pas. C'est plus simple qu'il n'y paraît. Commençons par décrypter cette stratégie mot par mot.

Chez Google, une acquisition est simplement un client potentiel . Dans le monde du marketing, un client potentiel est également appelé lead .

Maintenant, vous vous direz probablement : il y a beaucoup de gens qui passent par mon site Web. Comment Google compte-t-il les visiteurs Web qui sont également des clients potentiels ?

Il existe différentes façons pour Google de le savoir. Vous pouvez en savoir plus sur la création d'objectifs ici. Cependant, le moyen le plus populaire utilisé par les entreprises pour mesurer le nombre de clients potentiels consiste à créer un formulaire sur leur site Web :

Stratégies d'enchères Google Ads #1 : coût par acquisition (CPA) cible

Lorsqu'une personne remplit un formulaire, deux choses se produisent :

• Il est considéré comme un client potentiel car il demande plus d'informations sur votre produit. Ou a décidé de commencer votre essai gratuit. Ou a téléchargé votre ebook. Quel que soit votre objectif avec le formulaire, il montre un intérêt pour un éventuel achat à un stade ultérieur.
• Avez-vous remarqué que lorsque vous remplissez un formulaire, le site Web vous amène sur une autre page pour vous remercier d'avoir rempli le formulaire ? La raison pour laquelle les entreprises dirigent leurs utilisateurs vers une page de remerciement est qu'elles l'utilisent pour y implémenter un petit morceau de code de Google Ads et Google Analytics.

Source de l'image : Ahdiya Grg

Ce code permet à Google de mesurer le nombre de clients potentiels, c'est-à-dire d' utilisateurs ayant manifesté une intention d'achat . Ou au moins souhaitez continuer à interagir avec votre entreprise. Ces personnes sont également appelées prospects, conversions ou acquisitions .

Ainsi, si 10 personnes ont rempli votre formulaire pour télécharger votre livre blanc, Google verra et comptera 10 clients potentiels pour votre entreprise.

Revenons maintenant à notre CPA cible.

Cela dit, le coût par acquisition cible signifie simplement que votre objectif est d'acquérir des clients potentiels pour un coût maximum par client.

Par exemple, si votre chambre d'hôtel coûte 100 EUR par nuit, cela n'a aucun sens de dépenser plus de 100 EUR pour acquérir un seul client potentiel via Google Ads. Eh bien, bien sûr, cela pourrait avoir un sens si cette personne reste 5 jours ou plus.

Mais généralement, les entreprises ne veulent pas dépenser plus d'argent pour un prospect (client potentiel) que le bénéfice qu'elles en retireraient. Ainsi, si vous dépensez 100 EUR pour acquérir un client qui ne va rester qu'une nuit dans votre hôtel, vous n'en retirerez aucun profit.

Pour cette raison, les entreprises utilisent le CPA cible pour fixer un montant maximum (coût cible) pour obtenir un seul prospect. De cette façon, ils s'assurent qu'ils ne dépensent pas plus qu'ils ne gagneraient.

Ainsi, si votre chambre d'hôtel coûte 100 EUR par nuit, vous pouvez définir votre CPA cible sur 50 EUR .

Si vous choisissez cette stratégie d'enchères, Google enchérira sur vos annonces d'une manière qui ne dépassera pas votre coût par acquisition maximum. Certaines acquisitions (clients potentiels) coûteront plus de 50 euros, d'autres moins, mais au final Google égalise pour rester dans vos limites.

Pour sélectionner cette stratégie, sélectionnez une campagne, accédez à Paramètres, puis choisissez Enchères - CPA cible :

Et puis, fixez simplement le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour un seul client potentiel.

Passons maintenant à nos stratégies d'enchères Google Ads :

2. Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

La prochaine sur notre liste de stratégies d'enchères Google Ads est l'objectif de retour sur les dépenses publicitaires, ou ROAS.

L'objectif de retour sur les dépenses publicitaires est la deuxième option de la liste déroulante des stratégies d'enchères Google Ads :

Stratégies d'enchères Google Ads n° 2 : objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Comment ça marche exactement? Eh bien, il faut un peu de calcul pour le comprendre.

Supposons que vous souhaitiez générer 5 € pour chaque 1 € dépensé avec votre campagne. Ainsi, si votre budget est de 100 € pour cette campagne, vous vous attendez à en tirer au moins 500 € de bénéfices.

Avec cette stratégie d'enchères, Google définira vos enchères - le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic - pour obtenir le plus de prospects possible en fonction du retour que vous attendez de votre budget publicitaire.

En d'autres termes, Google essaiera de gérer votre argent de manière à obtenir le retour sur investissement que vous attendez. Tout en capturant des clients potentiels , bien sûr.

Le ROAS cible est mesuré en pourcentages. Vous pouvez utiliser la formule suivante pour le calculer :

Les ventes générées par la campagne ÷ combien vous y avez dépensé x 100 %

Ainsi, avec un exemple pratique, cela ressemblera à quelque chose comme ça :

500 € de ventes de votre campagne ÷ 250 € d'investissement x 100 % = 200 %

Si vous ne savez toujours pas quel pourcentage définir, vous pouvez vous faire une idée de vos campagnes précédentes.

Suivez simplement ces étapes simples :

1. Sélectionnez votre campagne ;
2. Allez dans l'onglet Mots-clés ;
3. Cliquez sur Colonnes :

Maintenant, accédez à Conversions et cochez la case pour ajouter la métrique Valeur/coût de conversion :

Et cliquez sur Appliquer pour l'ajouter à vos colonnes.

Désormais, vous pouvez utiliser le résultat de vos campagnes les plus performantes pour définir votre nouveau ROAS cible.

3. CPC manuel

L'une des stratégies d'enchères Google Ads les plus populaires est le coût par clic manuel . Avec cette stratégie, vous avez beaucoup plus de contrôle sur le coût des clics que les autres options. Qu'est-ce que cela signifie?

Eh bien, cela signifie simplement que vous définissez une limite de coût maximale pour vos clics. Supposons qu'une personne se rende sur la recherche Google et tape "meilleurs hôtels de Malaga":

Stratégies d'enchères Google Ads #3 : CPC manuel

Au moment où il tape cela, de nombreuses entreprises comme la vôtre se font concurrence en temps réel pour remporter les premières positions sur Google pour leurs annonces. Désormais, chaque entreprise gère ses propres limites budgétaires et stratégies.

Et chacun a un prix maximum qu'il est prêt à payer pour un simple clic.

Exemple

Pour simplifier cet exemple, disons que nous n'avons que trois concurrents pour ce mot-clé. Hôtel A – vous, l'hôtel B et l'hôtel C, qui sont vos concurrents. Chacun d'entre vous a défini un coût maximum différent :

• A – 3 €
• B – 2,5 €
• C – 5 €

Désormais, dès qu'un utilisateur effectue sa recherche, les enchères se déroulent en temps réel en quelques millisecondes. Bien sûr, nous avons déjà expliqué que le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic n'est pas le seul facteur déterminant la position de vos annonces sur la première page.

Mais pour cet exemple, supposons que les trois hôtels aient exactement le même niveau de qualité et le même impact des extensions. Ainsi, la seule variable qui les fera monter ou descendre est l'enchère maximale.

Stratégies d'enchères Google Ads : exemple pratique

Dans ce cas, étant donné que l'hôtel C a le budget le plus élevé pour le clic de cet utilisateur , l'entreprise se positionnera devant l'hôtel A et l'hôtel B. Parce que vous avez défini manuellement votre enchère maximale à 3 €, mais quelqu'un d'autre est prêt à payer plus , Google ne peut pas dépasser vos limites.

Cependant, vous pouvez toujours vous positionner devant l'hôtel B qui est prêt à payer moins cher que vous pour un simple clic. Bien sûr, en gardant toujours à l'esprit que toutes les autres choses sont égales dans notre exemple simplifié. Ce qui est rarement le cas dans le monde réel des enchères.

CPC réel

Avec cette stratégie, si votre CPC maximum est de 3 € , Google enchérira toujours à 3 €. Ni plus, ni moins. Cela ne signifie pas que vous allez toujours payer 3 €. Le montant réel que vous allez payer est appelé CPC réel.

Le CPC réel signifie simplement que vous ne payez que le coût minimal requis pour battre le classement (position) de l'annonce du concurrent immédiatement en dessous de vous.

Par exemple, revenons à nos hôtels A, B et C.

Si votre enchère maximum est de 3 € et que l'hôtel B ne paiera que 2,5 € maximum pour un clic, vous n'allez pas payer 3 € pour vous positionner devant lui. Vous ne paierez que 2,51 € – un centime de plus suffira pour battre son enchère maximum et placer votre annonce avant la sienne.

Vous pouvez ajuster manuellement vos enchères pour les groupes d'annonces et les mots clés. De cette façon, vous pouvez augmenter votre coût par clic maximum pour les mots clés performants et le réduire pour les autres :

J'ai censuré mes mots clés, mais vous voyez l'idée.

4. CPC amélioré

L'Optimiseur de CPC occupe la quatrième place sur notre liste de stratégies d'enchères Google Ads.

L'amélioration du coût par clic ressemble à une mini-stratégie au sein de celle du CPC manuel :

Stratégies d'enchères Google Ads #4 : CPC optimisé

Avec cette option parmi toutes les stratégies d'enchères Google Ads, vous contrôlerez toujours vos coûts maximaux que vous êtes prêt à payer manuellement pour un clic . Cependant, cette fois, Google utilisera les enchères intelligentes pour optimiser vos enchères pour les conversions ou la valeur des conversions.

En d'autres termes, la plate-forme essaiera de vous attirer le plus de clients potentiels possible dans les limites de votre budget et de votre CPC.

Les enchères intelligentes sont un ensemble de stratégies automatisées qui utilisent l'apprentissage automatique pour déterminer la probabilité de générer une vente avec votre annonce pour une recherche spécifique.

Par exemple, si un utilisateur tape " Hôtels pas chers à Malaga ", Smart Bidding recherchera des signaux pour évaluer l'intention de l'utilisateur, tels que :

Appareil mobile

Par exemple, si la personne effectue une recherche à partir d'un appareil mobile, cela peut signifier qu'elle est déjà à Malaga ou en route vers la ville espagnole.

Si Google considère que la recherche de l'utilisateur à partir d'un appareil mobile signifie qu'il est probable qu'il achète votre produit (une chambre dans votre hôtel), cela pourrait augmenter votre coût par clic maximum.

De cette façon, la plateforme essaiera d'améliorer le classement de votre annonce dans le but de gagner ce client.

Emplacement physique

Google Ads peut optimiser votre enchère en fonction de l'emplacement spécifique de l'utilisateur.

Revenons à notre exemple de chaîne d'hôtels, supposons que vous ayez limité l'emplacement de vos campagnes à Rome, en Italie, car vous avez beaucoup de clients dans cette belle ville. Votre budget est très limité, vous ne voulez donc pas l'augmenter beaucoup plus que cela.

Disons qu'une personne à Milan recherche les « meilleurs hôtels de Malaga ». Si Google considère qu'il est très susceptible de vous louer une chambre d'hôtel, il peut toujours ajuster votre enchère et diffuser votre annonce auprès de ce client potentiel de Milan.

Intention d'emplacement

L'exemple de l'hôtel est parfait pour décrire le signal d'intention de localisation. Google peut ajuster les enchères pour les personnes qui recherchent activement une destination de vacances que vous proposez.

Ainsi, si une personne recherche des « hôtels à Malaga juin », il affiche une intention de localisation. Dans ce cas, Google peut ajuster les enchères pour cette recherche même si l'utilisateur ne se trouve pas physiquement à proximité de Malaga.

Jour de la semaine et heure de la journée

Un autre signal que Google utilise pour savoir quand appliquer les enchères intelligentes est le jour de la semaine et l'heure de la journée.

Par exemple, les hôtels reçoivent généralement la majorité de leurs clients pendant le week-end . Dans ce cas, Google peut ajuster vos enchères un jeudi lorsque les internautes sont le plus susceptibles de faire une réservation. Peut-être que l'heure de la journée ne s'applique pas nécessairement aux hôtels, mais cela pourrait être un bon indicateur pour les restaurants.

Navigateur

Un signal intéressant qui pourrait indiquer l'intention d'achat de certaines entreprises est le navigateur des utilisateurs. Par exemple, si Google a identifié une probabilité de conversion plus élevée dans le passé pour Chrome par rapport à d'autres navigateurs, il peut ajuster les enchères lorsque l'utilisateur effectue une recherche à partir de Chrome.

Démographie

Google Ads peut optimiser les enchères pour des éléments démographiques tels que l'âge et le sexe.

Disons que vous êtes un magasin qui vend des jouets. Si Google a identifié qu'une personne est susceptible d'être un parent, cela peut augmenter votre coût par clic maximum pour cette enchère afin de promouvoir la nouvelle collection de jouets.

Ce ne sont là que quelques-uns des signaux que Google utilise pour identifier l'intention d'achat. Cependant, il y en a bien d'autres ! Vous pouvez consulter la liste complète ici, en développant la section Signaux d'enchères automatiques.

5. Maximisez les clics

Maximiser les clics est l'une des stratégies d'enchères Google Ads les plus simples que vous puissiez choisir pour vos campagnes. C'est aussi très facile à comprendre.

Si vous choisissez cette stratégie, Google diffusera votre annonce aux utilisateurs les plus susceptibles de cliquer dessus, bien sûr, dans les limites de votre budget. Et, par conséquent, il le montrera moins aux utilisateurs qui ne sont pas censés cliquer dessus.

Comme je l'ai déjà expliqué, Google utilise des algorithmes peu connus du public pour déterminer la probabilité qu'un utilisateur clique sur votre annonce.

Ce que vous devez savoir sur cette stratégie d'enchères, c'est que le coût d'un seul clic peut monter en flèche s'il n'est pas supervisé.

Cette stratégie s'appelait auparavant les enchères automatiques. La raison en est que Google optimisera la manière dont votre annonce est diffusée pour obtenir le plus de clics possible pour votre budget ; quel que soit le coût du clic.

En d'autres termes, vous pouvez finir par payer cher pour un seul clic, car Google enchérit automatiquement pour atteindre votre objectif. Ce qui, bien sûr, n'est pas une mauvaise chose, mais si vous avez besoin de plus de contrôle sur le coût de vos clics, ce n'est peut-être pas toujours la meilleure option.

Plus de contrôle

Heureusement, avec cette option, Google vous permet de définir une limite d'enchère au coût par clic (CPC) maximale . Cela signifie que Google peut continuer à enchérir automatiquement tant qu'un seul clic ne dépasse pas la limite que vous avez définie.

Pour sélectionner cette stratégie, choisissez une campagne, allez dans Paramètres puis Enchères .

Stratégies d'enchères Google Ads #5 : Maximiser les clics

Si vous souhaitez avoir plus de contrôle sur le coût de vos clics, cochez la case Limite d'enchère au CPC maximum. Ensuite, saisissez la limite que Google respectera lors de l'enchère automatique.

Si vous n'êtes pas sûr de la limite à mettre, accédez à votre campagne et jetez un coup d'œil au coût moyen par clic pour cette campagne :

Mes campagnes sont en leva bulgare, d'où le mot bizarre BGN à côté du clic :). Mais bien sûr, vos coûts seront affichés dans la devise que vous avez sélectionnée lors de la configuration de votre compte Ads.

Si vous venez de lancer la campagne et que vous n'avez pas de CPC moyen à comparer, ne vous inquiétez pas. Dans ce cas, vous pouvez toujours laisser la campagne se dérouler un peu, puis ajuster les limites.

Et bien sûr, si vous n'aimez pas la façon dont Google gère vos annonces avec cette stratégie, vous pouvez toujours passer aux enchères manuelles, qui sont les suivantes sur notre liste de stratégies d'enchères Google Ads :

6. Maximiser les conversions

Comme nous l'avons déjà expliqué, les conversions dans le langage du marketing numérique sont simplement vos clients potentiels. Littéralement, des personnes qui se "convertissent" en un éventuel achat.

Nous avons déjà vu que Google considère un utilisateur comme une conversion lorsqu'il effectue une action spécifique sur votre site Web.

Il peut s'agir de remplir un formulaire, de consulter plusieurs pages sur votre site Web, de lire une vidéo ou de toute autre action que vous considérez comme pertinente pour votre entreprise.

Cependant, il ne suffit pas de visualiser uniquement les actions pertinentes qui pourraient se produire sur votre site Web. Vous devez indiquer à Google dans quels cas vous souhaitez qu'une conversion soit comptabilisée.

Maintenant, je ne vais pas entrer dans le détail de comment faire, car c'est un tout autre sujet que je réserverai pour un autre article. Vous pouvez le faire via Google Ads ou Google Analytics. Cliquez simplement sur les liens correspondants pour voir comment.

La clé à retenir est de savoir ce qu'est une conversion. De cette façon, vous pourrez comprendre comment cette stratégie fonctionne par rapport aux autres stratégies d'enchères Google Ads.

Maintenant que vous comprenez le concept de conversion, il est très simple d'expliquer la stratégie Maximiser les conversions .

Stratégies d'enchères Google Ads #6 : Maximiser les conversions

Avec cette option, Google définira automatiquement vos enchères pour obtenir le plus de conversions possible . Bien sûr, tout en restant toujours dans votre budget.

En d'autres termes, si Google considère qu'un utilisateur est susceptible de convertir pour un terme de recherche spécifique, cela pourrait augmenter votre coût par clic maximum pour gagner cet utilisateur. La plateforme évalue cette probabilité en utilisant les informations historiques de votre campagne, ainsi que les signaux contextuels que nous venons de voir.

7. Maximiser la valeur de conversion

La prochaine sur nos stratégies d'enchères Google Ads efficaces est très similaire au ROAS cible.

Avec cette stratégie, vous devrez paramétrer une conversion dans Google Ads, et lui attribuer une valeur :

Stratégies d'enchères Google Ads #7 : Maximiser la valeur de conversion

Il peut s'agir de n'importe quelle valeur que vous considérez comme pertinente pour votre entreprise.

Par exemple, si vous vendez des chambres d'hôtel à 50 EUR par nuit, vous pouvez attribuer une valeur de 50 EUR à votre conversion. Cela signifie essentiellement que chaque conversion vous rapportera un bénéfice – une valeur – o 50 EUR.

Vous pouvez ajouter une valeur différente à chaque produit que vous vendez sur votre site Web. Ainsi, si vous vendez une suite de luxe, vous pouvez attribuer 500 EUR au lieu de 50 EUR, et ainsi de suite.

Après avoir expliqué cela, comprendre cette stratégie est très simple. En utilisant l'apprentissage automatique avancé pour optimiser et ajuster automatiquement les enchères, Google essaiera de maximiser votre valeur de conversion dans les limites de votre budget.

8. Taux d'impressions cible

Stratégies d'enchères Google Ads #9 : taux d'impressions cible

Afin de comprendre cette stratégie d'enchères Google Ads, nous devons d'abord comprendre quelques concepts clés.

Les impressions correspondent simplement au nombre de fois où votre annonce apparaît et est vue par un utilisateur sur Google.

Le taux d'impressions correspond au pourcentage d'impressions reçues par votre annonce, par rapport au nombre total d'impressions possibles pour un terme de recherche spécifique :

Taux d'impressions = impressions / nombre total d'impressions éligibles

Si votre taux d'impressions pour une annonce spécifique est élevé, cela signifie que cette annonce apparaît pour presque toutes les recherches d'un terme de recherche spécifique. Bien sûr, dans le cas d'annonces sur le Réseau de Recherche ; mais nous avons également une part d'impressions sur le Réseau Display.

Si votre taux d'impressions est faible, cela signifie que vos annonces ne sont diffusées que pour quelques-unes de ces recherches.

Ainsi, si vous choisissez cette stratégie, Google utilisera votre taux d'impressions cible pour essayer de diffuser votre annonce autant de fois que possible dans les limites de votre budget.

9. CPM visible

Cette stratégie est presque la même que le taux d'impressions cible, mais pour une certaine partie du Réseau Display.

Stratégies d'enchères Google Ads #9 : CPM visible

Le Réseau Display comprend :

• Affichez des publicités , c'est-à-dire ces bannières publicitaires que vous voyez partout sur Internet ;
• Annonces Gmail – annonces qui apparaissent dans la boîte de réception Gmail de votre audience.
• Annonces vidéo : annonces que vous pouvez diffuser sur YouTube et d'autres partenaires Google.

La stratégie CPM visible n'est disponible que pour vos annonces display (c'est-à-dire les bannières).

Parmi toutes les stratégies d'enchères Google Ads, celle-ci est beaucoup plus simple à comprendre qu'il n'y paraît.

CPM signifie « Coût pour mille impressions ». En d'autres termes, le prix maximum par clic que vous êtes prêt à payer pour mille impressions de vos bannières publicitaires.

Le mot "visible" fait référence au fait que votre annonce doit être dans une position visible pour que Google vous facture. En termes simples, Google ne vous facturera pas si l'utilisateur ne peut pas voir au moins 50 % de votre annonce :

Si l'utilisateur ne voit qu'une petite partie de votre annonce, il n'est pas logique que Google vous facture pour cela. Après tout, cela reviendrait à prendre votre argent sans donner la possibilité à l'utilisateur de s'en convaincre et de cliquer dessus en conséquence.

10. Enchère au CPV maximale

La dernière stratégie de notre énorme liste de stratégies d'enchères Google Ads est l'enchère au CPV maximum. Il n'est disponible que pour vos annonces vidéo.

CPV fait référence au coût par vue.

En d'autres termes, l'enchère au CPV maximum signifie simplement le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour qu'un utilisateur visualise votre annonce.

Stratégies d'enchères Google Ads #10 : Enchère au CPV maximale

Parmi toutes les stratégies d'enchères Google Ads, laquelle est la meilleure ?

De toutes les réponses possibles, celle que la plupart des gens détestent est : ça dépend.

Chaque entreprise est unique et le succès n'est garanti pour aucune stratégie jusqu'à ce que vous l'essayiez par vous-même. Je vous recommande vivement de les essayer tous et de voir lequel fonctionne pour vous.

La stratégie que nous utilisons principalement pour nos annonces de recherche Google dans mon entreprise est l'Enhanced CPC, et je l'aime parce qu'elle n'est pas aussi agressive que les autres. Et cela vous permet tout de même de bien contrôler vos coûts par clic.

Cependant, cela ne signifie pas que c'est la meilleure stratégie pour tout le monde. Alors, essayez-les tous pendant quelques semaines chacun et voyez celui qui vous convient le mieux !

Conclusion

Merci d'avoir lu mon article sur les stratégies d'enchères Google Ads les plus efficaces à essayer cette année ! Il a été difficile même pour moi de l'écrire, car il y a beaucoup d'informations. Et je devais m'assurer qu'il ne me manquait rien d'important.

Maintenant c'est ton tour! Quelles stratégies d'enchères Google Ads avez-vous essayées ? Lesquels sont complètement nouveaux pour vous !

Bien sûr, si vous avez des doutes ou des questions, faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous ! J'espère vous voir dans mon prochain article!