Las 10 mejores estrategias de ofertas de anuncios de Google (¡explicadas de manera simple!)

Seleccionar la estrategia de oferta adecuada para sus campañas de Google Ads será clave para lograr sus objetivos publicitarios. Sin embargo, comprender los diferentes tipos de estrategias de oferta de Google Ads y cuándo elegir cuál puede ser muy confuso. Especialmente para principiantes.

Cuando comencé a aprender sobre marketing digital, me intimidaban un poco todos los términos desconocidos que aparecían en cada artículo. Esto puede ser muy desmotivador para todos los que están empezando y simplemente no entienden nada como me pasó a mí hace un tiempo.

Las estrategias de oferta de Google Ads más efectivas explicadas para principiantes

Por este motivo, tenía muchas ganas de escribir este artículo y explicar las diferentes estrategias de puja de Google Ads en un lenguaje no relacionado con el marketing.

Entonces, no perdamos más tiempo y profundicemos en nuestras estrategias de oferta de Google Ads:

¿Qué es una estrategia de puja en Google Ads?

El primer paso para descifrar las estrategias de oferta de Google Ads es comprender qué significa exactamente.

Si pudiera ponerlo en una sola frase, sería algo como esto:

Una estrategia de oferta es simplemente la forma en que Google administrará su presupuesto según sus objetivos.

En otras palabras, cuando establece una estrategia de oferta, le está diciendo a Google: “Este es mi objetivo con esta campaña. Ah, y esta es la cantidad máxima de dinero que estoy dispuesto a gastar para lograrlo. ¡Ahora, haz lo tuyo!

Posteriormente, Google utilizará esta información para mostrar tus anuncios de una forma u otra dependiendo del objetivo que hayas seleccionado.

El ejemplo del director de hotel

Para ponerlo en perspectiva, supongamos que acaba de comprar una cadena de 10 hoteles en diferentes resorts españoles.

Tiene muchos otros negocios y no tiene mucha experiencia en la industria hotelera. Entonces, contratas a un gerente de hotel para que lo haga por ti.

Sin embargo, también lo contrataste para realizar actividades que traerán más turistas a tus hoteles . Le das 50 mil dólares, y le dices “ Aquí está mi presupuesto, haz lo que sea necesario, pero llena mis hoteles este verano ”.

No sabes exactamente lo que va a hacer, tiene sus técnicas y métodos. Pero usted confía en él que administrará sus hoteles correctamente y atraerá a más turistas sin exceder el presupuesto.

Estrategias de puja de Google Ads: el ejemplo de Hotel Manager

En el mundo de la publicidad, Google es ese gerente de hotel. Usted establece un objetivo para sus campañas, le da a Google un presupuesto y deja que sus algoritmos hagan lo correcto para su presupuesto.

Hay diferentes objetivos que puedes tener con un anuncio, por ejemplo:

• ¿Tu objetivo es atraer más tráfico a tu sitio web?
• ¿Quieres que tus visitantes realicen una acción específica en tu sitio web? Por ejemplo, rellenar un formulario, descargar un ebook o hacer que se queden más de 5 minutos.
• ¿Tal vez desea que sus anuncios aparezcan en Google un número mínimo de veces?
• O tal vez , no quiere pagar por encima de un precio determinado por un solo clic.

En otras palabras, las estrategias de oferta en Google son los objetivos específicos de su campaña para su presupuesto.

Cómo funcionan las ofertas de Google Ads

Ahora que hemos visto la definición simplificada de las estrategias de oferta, es hora de profundizar un poco más.

Como explico en detalle en mi artículo Marketing de motores de búsqueda para principiantes, Google utiliza un sistema de ofertas para decidir qué anuncios aparecerán primero en la página de resultados. Y luego, por supuesto, hay un segundo lugar, un tercero, y así sucesivamente.

Estrategias de oferta de Google Ads: comprender cómo funcionan las ofertas

Google decide el orden de estos anuncios en tiempo real . En otras palabras, cuando escribe algo como "vuelos a Sofía", varias compañías que ofrecen vuelos a Sofía competirán en cuestión de milisegundos para aparecer primero en su resultado de búsqueda.

Funciona como pujar por una subasta. En otras palabras, las empresas harán sus ofertas para tratar de posicionarse primero entre los resultados de búsqueda.

Sin embargo, si Google solo colocara en primer lugar a las empresas con mayor presupuesto, las empresas con presupuestos limitados nunca tendrían la oportunidad de ganar una buena posición en la primera página.

Por este motivo, Google utiliza 3 criterios para decidir qué anuncios debe colocar antes que otros:

• Oferta máxima : la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar por un solo clic.
• Nivel de calidad : qué tan relevante Google considera que su anuncio es para ese usuario.
• Impacto de las extensiones: las extensiones son fragmentos adicionales de información adjuntos a su anuncio.

La plataforma de publicidad utiliza estos 3 factores para calcular el ranking de anuncios suyo y de sus competidores. El ranking de un anuncio es simplemente su posición en las páginas de Google para una búsqueda específica.

Si desea obtener más información sobre estos conceptos, puede consultar mi artículo ¿Qué es el nivel de calidad de los anuncios de Google?

Volver al ejemplo del hotel

Entonces, en el contexto de las estrategias de oferta de Google Ads, lo que debe comprender es lo siguiente. Volvamos al ejemplo del hotel y digamos que un cliente potencial está buscando un buen hotel en un hermoso resort español.

1. Así, el usuario va a Google y teclea “ hoteles económicos en Málaga ”
2. En este momento comienza la subasta entre su cadena hotelera y otros competidores.
3. En cuestión de milisegundos, Google decide quién ocupará el primer lugar y quién ocupará el segundo lugar.

Sin embargo, no todas las cadenas hoteleras tendrán el mismo objetivo. Por supuesto, el objetivo final es siempre el mismo para todos los hoteles: tener todas las habitaciones llenas de gente para la próxima temporada. ¿Qué hotel no querría eso?

El caso es que, aunque el objetivo final es el mismo para todos, el objetivo de esta campaña en concreto puede variar. Algunos hoteles publican anuncios en Google para ganar visibilidad de marca. Otros, para atraer más tráfico a su sitio web.

Y otros, para animar a los visitantes de su web a enviar una solicitud de habitaciones disponibles para una fecha determinada.

Google usará estos objetivos de campaña para decidir qué usuarios verán su anuncio durante una oferta. Tiene en cuenta las búsquedas anteriores del usuario, su historial general de búsquedas, el término exacto que utilizó y otros factores del algoritmo que no sabemos con certeza.

Estrategias de puja de Google Ads: ¿cuál es tu objetivo con tus campañas de Google Ads?

Entonces, Google usa sus algoritmos para calcular la probabilidad de que el usuario realice una acción específica. Por ejemplo, veamos la estrategia de puja “Maximizar clics”. (Lo veremos en detalle más adelante).

Si el objetivo de su campaña es que Google obtenga la mayor cantidad de clics para su anuncio y su presupuesto, Google priorizará mostrar su anuncio a los usuarios que tienen más probabilidades de hacer clic que otros.

¿Cuáles son los tipos de estrategias de puja?

Ya comprendemos mejor cómo funcionan las estrategias de oferta de Google Ads. Ahora, veamos cuáles son los diferentes tipos de estrategias que puede seleccionar:

1. Costo objetivo por adquisición (CPA objetivo)

La primera en nuestra lista de estrategias de oferta de Google Ads es el CPA objetivo o Costo objetivo por adquisición.

Si estás leyendo este término sin entender nada, no te preocupes. Es más simple de lo que parece. Empecemos a descifrar esta estrategia palabra por palabra.

En Google, una adquisición es simplemente un cliente potencial . En el mundo del Marketing, a un cliente potencial también se le conoce como lead .

Ahora, probablemente pensarás: Son muchas las personas que pasan por mi web. ¿Cómo cuenta Google qué visitantes de la web también son clientes potenciales?

Hay diferentes maneras para que Google sepa eso. Puedes leer más sobre cómo crear objetivos aquí. Sin embargo, la forma más popular que utilizan las empresas para medir la cantidad de clientes potenciales es creando un formulario en su sitio web:

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 1: costo objetivo por adquisición (CPA)

Cuando una persona llena un formulario, suceden dos cosas:

• Se le considera un cliente potencial porque está solicitando más información sobre tu producto. O ha decidido comenzar su prueba gratuita. O ha descargado su ebook. Cualquiera que sea su propósito con el formulario, muestra interés en una posible compra en una etapa posterior.
• ¿Ha notado que cuando completa un formulario, el sitio web lo lleva a otra página para agradecerle por completar el formulario? La razón por la que las empresas llevan a sus usuarios a una página de agradecimiento es porque la usan para implementar una pequeña pieza de código de Google Ads y Google Analytics en ella.

Fuente de la imagen: Ahdiya Grg

Este código ayuda a Google a medir la cantidad de clientes potenciales, es decir, usuarios que mostraron una intención de compra . O al menos quiere seguir interactuando con su negocio. Estas personas también se denominan clientes potenciales, conversiones o adquisiciones .

Entonces, si 10 personas completaron su formulario para descargar su documento técnico, Google verá y contará 10 clientes potenciales para su negocio.

Ahora, volviendo a nuestro CPA objetivo.

Habiendo dicho todo esto, el costo objetivo por adquisición simplemente significa que su objetivo es adquirir clientes potenciales por un costo máximo por cliente.

Por ejemplo, si su habitación de hotel cuesta 100 EUR por noche, no tiene sentido gastar más de 100 EUR para adquirir un solo cliente potencial a través de Google Ads. Bueno, por supuesto que esto podría tener sentido si esta persona se queda por 5 o más días.

Pero, en general, las empresas no quieren gastar más dinero en un cliente potencial (cliente potencial) que el beneficio que obtendrían de él. Entonces, si gasta 100 EUR para adquirir un cliente que solo se hospedará 1 noche en su hotel, no obtendrá ningún beneficio de eso.

Por este motivo, las empresas utilizan Target CPA para establecer una cantidad máxima de dinero (Target Cost) para obtener un único lead. De esta forma, se aseguran de no gastar más de lo que estarían ganando.

Por lo tanto, si su habitación de hotel cuesta 100 EUR por noche, podría establecer su CPA objetivo en 50 EUR .

Si elige esta estrategia de oferta, Google ofertará por sus anuncios de una manera que no exceda su costo máximo por adquisición. Algunas adquisiciones (clientes potenciales) costarán más de 50 EUR, otras menos, pero al final Google lo iguala para mantenerse dentro de sus límites.

Para seleccionar esta estrategia, seleccione una campaña, vaya a Configuración y elija Oferta – CPA objetivo:

Y luego, simplemente establezca el costo máximo que está dispuesto a pagar por un solo cliente potencial.

Ahora, avancemos con nuestras estrategias de oferta de Google Ads:

2. Objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El siguiente en nuestra lista de estrategias de oferta de Google Ads es el retorno objetivo de la inversión publicitaria o ROAS.

El retorno objetivo de la inversión publicitaria es la segunda opción en la lista desplegable de estrategias de oferta de Google Ads:

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 2: objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

¿Como funciona exactamente? Bueno, se requieren algunas matemáticas para resolverlo.

Digamos que quieres generar 5€ por cada 1€ gastado con tu campaña. Por lo tanto, si su presupuesto es de 100 € para esta campaña, espera obtener al menos 500 € de beneficios.

Con esta estrategia de oferta, Google establecerá sus ofertas, el costo máximo que está dispuesto a pagar por un clic, para obtener la mayor cantidad posible de clientes potenciales en función del rendimiento que espera de su presupuesto publicitario.

En otras palabras, Google intentará administrar su dinero de una manera que le brinde el retorno de la inversión que espera. Sin dejar de captar clientes potenciales , por supuesto.

El ROAS objetivo se mide en porcentajes. Puedes usar la siguiente fórmula para calcularlo:

Las ventas que generó esa campaña ÷ cuánto gastó en ella x 100%

Entonces, con un ejemplo práctico se verá algo así:

500€ en ventas de tu campaña ÷ 250€ de inversión x 100% = 200%

Si todavía está confundido acerca de qué porcentaje establecer, puede obtener una idea de sus campañas anteriores.

Solo sigue estos sencillos pasos:

1. Seleccione su campaña;
2. Vaya a la pestaña Palabras clave;
3. Haga clic en Columnas:

Ahora, vaya a Conversiones y marque la casilla para agregar el valor/costo de conversión de la métrica:

Y haga clic en Aplicar para agregarlo a sus columnas.

Ahora, puede usar el resultado de sus campañas con mejor rendimiento para establecer su nuevo ROAS objetivo.

3. CPC manual

Una de las estrategias de oferta más populares de Google Ads es el costo manual por clic . Con esta estrategia, tiene mucho más control sobre el costo de los clics que con otras opciones. ¿Qué significa eso?

Bueno, simplemente significa que está estableciendo un límite de costo máximo para sus clics. Pongamos que una persona va al buscador de Google y teclea “mejores hoteles en Málaga”:

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 3: CPC manual

En el momento en que escribe eso, muchas empresas como la suya compiten en tiempo real para ganar las primeras posiciones en Google para sus anuncios. Ahora, cada empresa maneja sus propias estrategias y limitaciones presupuestarias.

Y cada uno tiene un precio máximo que está dispuesto a pagar por un solo clic.

Ejemplo

Para simplificar este ejemplo, digamos que solo tenemos tres competidores para esa palabra clave. Hotel A: usted, el Hotel B y el Hotel C, que son sus competidores. Cada uno de vosotros ha fijado un coste máximo diferente:

• A – 3€
• B – 2,5€
• C – 5 €

Ahora, en el momento en que un usuario realiza su búsqueda, la oferta se realiza en tiempo real en cuestión de milisegundos. Por supuesto, ya explicamos que la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic no es el único factor para determinar la posición de sus anuncios en la primera página.

Pero para este ejemplo, supongamos que los tres hoteles tienen exactamente el mismo nivel de calidad y el mismo impacto de extensiones, por lo que la única variable que los moverá hacia arriba o hacia abajo es la oferta máxima.

Estrategias de puja de Google Ads: ejemplo práctico

En este caso, debido a que el hotel C tiene el presupuesto más alto para el clic de este usuario , la empresa se posicionará frente al hotel A y al hotel B. Porque ha establecido manualmente su oferta máxima en 3 €, pero otra persona está dispuesta a pagar más. , Google no puede exceder tus límites.

Sin embargo, aún puede posicionarse frente al Hotel B, que está dispuesto a pagar menos que usted por un solo clic. Por supuesto, siempre teniendo en cuenta que todas las demás cosas están siendo iguales en nuestro ejemplo simplificado. Lo cual rara vez es el caso en el mundo real de las ofertas.

CPC real

Con esta estrategia, si tu CPC máximo es de 3 € , Google siempre pujará a 3 €. Ni más ni menos. Esto no quiere decir que siempre vayas a pagar 3€. La cantidad real que vas a pagar se llama CPC real.

El CPC real simplemente significa que solo paga el costo mínimo requerido para superar el ranking (posición) del anuncio del competidor inmediatamente debajo de usted.

Por ejemplo, volvamos a nuestros hoteles A, B y C.

Si tu puja máxima es de 3€ y el hotel B solo pagará un máximo de 2,5€ por clic, no vas a pagar 3€ para posicionarte frente a él. Solo pagará 2,51 € ; solo un centavo más será suficiente para superar su oferta máxima y colocar su anuncio antes que el suyo.

Puede ajustar sus ofertas manualmente para grupos de anuncios y palabras clave. De esta manera, puede aumentar su costo máximo por clic para las palabras clave que funcionan bien y reducirlo para otras:

He censurado mis palabras clave, pero entiendes la idea.

4. CPC mejorado

El cuarto lugar en nuestra lista de estrategias de oferta de Google Ads es el CPC mejorado.

El costo por clic mejorado es algo así como una mini estrategia dentro del CPC manual:

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 4: CPC mejorado

Con esta opción de todas las estrategias de puja de Google Ads, seguirás controlando manualmente los costes máximos que estás dispuesto a pagar por un clic. Sin embargo, esta vez, Google utilizará las Ofertas inteligentes para optimizar sus ofertas para las conversiones o el valor de las conversiones.

En otras palabras, la plataforma intentará obtener la mayor cantidad posible de clientes potenciales dentro de los límites de su presupuesto y CPC.

Las ofertas inteligentes son un conjunto de estrategias automatizadas que utilizan el aprendizaje automático para determinar la probabilidad de generar una venta con su anuncio para una búsqueda específica.

Por ejemplo, si un usuario escribe “ Hoteles baratos en Málaga ”, Smart Bidding buscará señales para evaluar la intención del usuario, como:

Dispositivo móvil

Por ejemplo, si la persona está buscando desde un dispositivo móvil, esto podría significar que ya está en Málaga o de camino a la ciudad española.

Si Google considera que la búsqueda del usuario desde un dispositivo móvil significa que hay probabilidad de que compre tu producto (una habitación en tu hotel), podría aumentar tu costo máximo por clic.

De esta manera, la plataforma intentará mejorar el ranking de su anuncio con la intención de ganar ese cliente.

Localizacion fisica

Google Ads puede optimizar su oferta en función de la ubicación específica del usuario.

Volviendo a nuestro ejemplo de cadena hotelera, supongamos que ha limitado la ubicación de sus campañas a Roma, Italia, porque tiene muchos huéspedes de hotel de esta hermosa ciudad. Tu presupuesto es muy limitado, por lo que no querrás expandirlo mucho más que eso.

Digamos que una persona en Milán está buscando “mejores hoteles en Málaga”. Si Google considera que es muy probable que le alquile una habitación de hotel, aún puede ajustar su oferta y mostrar su anuncio a este cliente potencial de Milán.

Intención de ubicación

El ejemplo del hotel es perfecto para describir la señal de intención de ubicación. Google puede ajustar las ofertas para las personas que buscan activamente un destino de vacaciones que usted ofrece.

Así, si una persona está buscando “ hoteles en Málaga Junio ”, está mostrando una intención de localización. En este caso, Google podría ajustar las ofertas para esta búsqueda incluso si el usuario no se encuentra físicamente cerca de Málaga.

Día de la semana y hora del día

Otra señal que usa Google para saber cuándo aplicar Smart Bidding es el día de la semana y la hora del día.

Por ejemplo, los hoteles suelen recibir a la mayoría de sus huéspedes durante el fin de semana . En este caso, Google podría ajustar sus ofertas un jueves, cuando es más probable que las personas hagan una reserva. Tal vez la hora del día no se aplique necesariamente a los hoteles, pero podría ser un buen indicador para los restaurantes.

Navegador

Una señal interesante que podría indicar la intención de compra de ciertos negocios es el navegador de los usuarios. Por ejemplo, si Google ha identificado una mayor probabilidad de conversión en el pasado para Chrome en comparación con otros navegadores, podría ajustar las ofertas cuando el usuario busca desde Chrome.

Demografía

Google Ads puede optimizar las ofertas para elementos demográficos como la edad y el sexo.

Digamos que eres una tienda que vende juguetes. Si Google ha identificado que es probable que alguien sea un padre, podría aumentar su costo máximo por clic para esa oferta para promocionar la nueva colección de juguetes.

Estas son solo algunas de las señales que utiliza Google para identificar la intención de compra. Sin embargo, ¡hay muchos más! Puede consultar la lista completa aquí, expandiendo la sección Señales de ofertas automáticas.

5. Maximiza los clics

Maximizar clics es una de las estrategias de oferta de Google Ads más simples que puede elegir para sus campañas. También es muy fácil de entender.

Si elige esta estrategia, Google mostrará su anuncio a aquellos usuarios que tienen más probabilidades de hacer clic en él, por supuesto, dentro de su presupuesto. Y, en consecuencia, lo mostrará menos a los usuarios que no se espera que hagan clic en él.

Como ya expliqué, Google utiliza algoritmos que son poco conocidos por el público para determinar la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio.

Lo que necesita saber acerca de esta estrategia de oferta es que el costo de un solo clic podría dispararse si no se supervisa.

Esta estrategia solía llamarse Oferta automática. La razón es que Google optimizará la forma en que se muestra su anuncio para obtener la mayor cantidad de clics posible para su presupuesto; cualquiera que sea el costo del clic.

En otras palabras, puede terminar pagando mucho por un solo clic porque Google está pujando automáticamente para lograr su objetivo. Lo cual, por supuesto, no es algo malo, pero si necesita más control sobre el costo de sus clics, esta puede no ser siempre la mejor opción.

Mas control

Por suerte, con esta opción, Google te permite establecer un límite máximo de puja de coste por clic (CPC) . Esto significa que Google puede continuar ofertando automáticamente siempre que un solo clic no exceda el límite establecido.

Para seleccionar esta estrategia, elija una campaña, vaya a Configuración y luego a Ofertas .

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 5: maximizar los clics

Si desea tener más control sobre el costo de sus clics, marque la casilla Límite de oferta de CPC máximo. Luego, escriba el límite que Google respetará durante las ofertas automáticas.

En caso de que no esté seguro de qué límite poner, vaya a su campaña y eche un vistazo al costo promedio por clic para esa campaña:

Mis campañas están en levas búlgaras, de ahí la extraña palabra BGN al lado del clic :). Pero, por supuesto, sus costos se mostrarán en la moneda que seleccionó al configurar su cuenta de anuncios.

Si recién está lanzando la campaña y no tiene un CPC promedio para comparar, no se preocupe. En ese caso, siempre puede dejar que la campaña se ejecute durante un rato y luego ajustar los límites.

Y, por supuesto, si no le gusta cómo Google administra sus anuncios con esta estrategia, siempre puede cambiar a las ofertas manuales, que es la siguiente en nuestra lista de estrategias de ofertas de Google Ads:

6. Maximiza las conversiones

Como ya explicamos, las conversiones en el lenguaje del Marketing Digital son simplemente tus clientes potenciales. Literalmente, personas que se “convierten” en una posible compra.

Ya vimos que Google considera que un usuario es una conversión cuando realiza una acción específica en tu sitio web.

Puede ser completar un formulario, ver varias páginas de su sitio web, reproducir un video o cualquier otra acción que considere relevante para su negocio.

Sin embargo, no es suficiente solo visualizar las acciones relevantes que pueden ocurrir en su sitio web. Debe decirle a Google en qué casos desea que se cuente una conversión.

Ahora bien, no voy a entrar en detalles de cómo hacerlo, porque es otro tema que lo reservo para otro artículo. Puede hacerlo a través de Google Ads o Google Analytics. Simplemente haga clic en los enlaces correspondientes para ver cómo.

La conclusión clave es saber qué es una conversión. De esta forma, podrás entender cómo funciona esta estrategia en comparación con el resto de estrategias de puja de Google Ads.

Ahora que comprende el concepto de una conversión, explicar la estrategia Maximizar conversiones es muy simple.

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 6: maximizar las conversiones

Con esta opción, Google establecerá automáticamente tus pujas para obtener el mayor número de conversiones posible . Por supuesto, siempre manteniéndose dentro de su presupuesto.

En otras palabras, si Google considera que es probable que un usuario realice una conversión por un término de búsqueda específico, podría aumentar su costo máximo por clic para ganar a ese usuario. La plataforma evalúa esta probabilidad utilizando la información histórica de su campaña, así como las señales contextuales que acabamos de ver.

7. Maximice el valor de conversión

El siguiente en nuestras estrategias de oferta efectivas de Google Ads es muy similar al ROAS objetivo.

Con esta estrategia, deberá configurar una conversión en Google Ads y asignarle un valor:

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 7: maximice el valor de conversión

Puede ser cualquier valor que consideres relevante para tu negocio.

Por ejemplo, si vende habitaciones de hotel a 50 EUR por noche, puede asignar un valor de 50 EUR a su conversión. Básicamente, esto significa que cada conversión le traerá una ganancia, un valor , de 50 EUR.

Puede agregar un valor diferente a cada producto que vende en su sitio web. Entonces, si está vendiendo una suite de lujo, puede asignar 500 EUR en lugar de 50 EUR, y así sucesivamente.

Habiendo explicado esto, entender esta estrategia es muy sencillo. Usando el aprendizaje automático avanzado para optimizar y ajustar las ofertas automáticamente, Google intentará maximizar su valor de conversión dentro de las limitaciones de su presupuesto.

8. Porcentaje de impresiones objetivo

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 9: porcentaje de impresiones objetivo

Para comprender esta una de nuestras estrategias de oferta de Google Ads, primero debemos comprender algunos conceptos clave.

Las impresiones son simplemente la cantidad de veces que su anuncio aparece y es visto por un usuario en Google.

El porcentaje de impresiones es el porcentaje de impresiones que recibe su anuncio, en comparación con el número total de impresiones posibles para un término de búsqueda específico:

Porcentaje de impresiones = impresiones/total de impresiones aptas

Si su porcentaje de impresiones para un anuncio específico es alto, significa que este anuncio aparece para casi todas las búsquedas de un término de búsqueda específico. Por supuesto, en el caso de anuncios en la Red de Búsqueda; pero también tenemos un porcentaje de impresiones en la Red de Display.

Si su porcentaje de impresiones es bajo, significa que sus anuncios aparecen solo para algunas de estas búsquedas.

Por lo tanto, si elige esta estrategia, Google usará su porcentaje de impresiones objetivo para intentar mostrar su anuncio tantas veces como sea posible dentro de su presupuesto.

9. CPM visible

Esta estrategia es casi la misma que la cuota de impresiones objetivo, pero para una determinada parte de la Red de Display.

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 9: CPM visible

La Red de Display incluye:

• Anuncios gráficos : también conocidos como anuncios publicitarios que ves en Internet;
• Anuncios de Gmail : anuncios que aparecen en la bandeja de entrada de Gmail de su audiencia.
• Anuncios de video : anuncios que puede ejecutar en YouTube y otros socios de Google.

La estrategia de CPM visible solo está disponible para sus anuncios gráficos (también conocidos como banners).

Entre todas las estrategias de oferta de Google Ads, esta es mucho más simple de entender de lo que parece.

CPM significa “ Coste por cada mil impresiones ”. En otras palabras, el precio máximo por clic que estás dispuesto a pagar por cada mil impresiones de tus anuncios publicitarios.

La palabra "visible" hace referencia al hecho de que su anuncio debe estar en una posición visible para que Google le cobre. En pocas palabras, Google no le cobrará si el usuario no puede ver al menos el 50% de su anuncio:

Si el usuario solo ve una pequeña parte de su anuncio, no tiene sentido que Google le cobre por ello. Después de todo, esto significaría tomar su dinero sin darle la oportunidad al usuario de convencerse y hacer clic en él como consecuencia.

10. Oferta de CPV máximo

La última estrategia de nuestra enorme lista de estrategias de oferta de Google Ads es la oferta de CPV máximo. Solo está disponible para sus anuncios de video.

CPV se refiere al costo por vista.

En otras palabras, la oferta de CPV máximo simplemente significa el precio máximo que está dispuesto a pagar para que un usuario vea su anuncio.

Estrategias de oferta de Google Ads n.º 10: oferta de CPV máximo

De todas las estrategias de puja de Google Ads, ¿cuál es la mejor?

De todas las respuestas posibles, la que la mayoría de la gente definitivamente odia es: Depende.

Cada negocio es único y el éxito no está garantizado para ninguna estrategia hasta que la pruebes por ti mismo. Definitivamente te recomiendo que los pruebes todos y veas cuál funciona para ti.

La estrategia que usamos principalmente para nuestros anuncios de búsqueda de Google en mi empresa es el CPC mejorado y me gusta porque no es tan agresiva como otras. Y todavía le permite tener un buen control sobre sus costos por clic.

Sin embargo, esto no significa que sea la mejor estrategia para todos. Por lo tanto, pruébelos todos durante un par de semanas cada uno y vea cuál funciona mejor para usted.

Conclusión

¡Gracias por leer mi artículo sobre las estrategias de oferta de Google Ads más efectivas para probar este año! Ha sido un desafío incluso para mí escribirlo, ya que hay mucha información. Y tenía que asegurarme de que no me estaba perdiendo nada importante.

¡Ahora es tu turno! ¿Qué estrategias de oferta de Google Ads has probado? ¡Cuáles son completamente nuevos para ti!

Por supuesto, si tiene alguna duda o pregunta, ¡hágamelo saber en los comentarios a continuación! ¡Espero verte en mi próximo artículo!