Le 10 migliori strategie di offerta di Google Ads (spiegate semplicemente!)

La selezione della giusta strategia di offerta per le tue campagne Google Ads sarà fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari. Tuttavia, comprendere i diversi tipi di strategie di offerta di Google Ads e quando scegliere quale può creare molta confusione. Soprattutto per i principianti.

Quando ho iniziato a conoscere il marketing digitale, ero un po' intimidito da tutti i termini sconosciuti che apparivano in ogni singolo articolo. Questo può essere molto demotivante per tutti coloro che sono appena agli inizi e semplicemente non capiscono niente come è successo a me qualche tempo fa.

Le strategie di offerta di Google Ads più efficaci spiegate per i principianti

Per questo motivo, volevo davvero scrivere questo articolo e spiegare le diverse strategie di offerta di Google Ads in un linguaggio non di marketing.

Quindi, non perdiamo altro tempo e immergiamoci subito nelle nostre strategie di offerta di Google Ads:

Che cos'è una strategia di offerta in Google Ads?

Il primo passo per decifrare le strategie di offerta di Google Ads è capire cosa significa esattamente.

Se potessi metterlo in una singola frase, sarebbe qualcosa del genere:

Una strategia di offerta è semplicemente il modo in cui Google gestirà il tuo budget in base ai tuoi obiettivi.

In altre parole, quando imposti una strategia di offerta, stai dicendo a Google: "Questo è il mio obiettivo con questa campagna. Oh, e questa è la quantità massima di denaro che sono disposto a spendere per raggiungerlo. Ora, fai le tue cose!”

Successivamente, Google utilizzerà queste informazioni per visualizzare i tuoi annunci in un modo o nell'altro a seconda dell'obiettivo che hai selezionato.

L'esempio del gestore dell'hotel

Per metterlo in prospettiva, supponiamo che tu abbia appena acquistato una catena di 10 hotel in diverse località spagnole.

Hai molte altre attività e non hai molta esperienza nel settore alberghiero. Quindi, assumi un direttore d'albergo per farlo per te.

Tuttavia, lo hai anche assunto per svolgere attività che porteranno più turisti nei tuoi hotel . Gli dai 50mila dollari, e gli dici “ Ecco il mio budget, fai tutto il necessario, ma riempi i miei hotel quest'estate ”.

Non sai esattamente cosa farà, ha le sue tecniche e i suoi metodi. Ma ti fidi di lui che gestirà correttamente i tuoi hotel e attirerà più turisti senza superare il budget.

Strategie di offerta di Google Ads: l'esempio di Hotel Manager

Nel mondo della pubblicità, Google è il gestore dell'hotel. Stabilisci un obiettivo per le tue campagne, dai a Google un budget e lascia che siano i suoi algoritmi a fare le cose giuste per il tuo budget.

Ci sono diversi obiettivi che puoi avere con un annuncio, ad esempio:

• Il tuo obiettivo è aumentare il traffico verso il tuo sito web?
• Vuoi che i tuoi visitatori eseguano un'azione specifica sul tuo sito web? Ad esempio, compilando un modulo, scaricando un ebook o facendolo rimanere per più di 5 minuti.
• Forse punti i tuoi annunci a comparire su Google un numero minimo di volte?
• O forse , non vuoi pagare al di sopra di un certo prezzo per un solo clic.

In altre parole, le strategie di offerta su Google sono gli obiettivi specifici della tua campagna per il tuo budget.

Come funzionano le offerte di Google Ads

Ora che abbiamo visto la definizione semplificata delle strategie di offerta, è tempo di approfondire un po' di più.

Come spiego in dettaglio nel mio articolo Marketing sui motori di ricerca per principianti, Google utilizza un sistema di offerte per decidere quali annunci verranno visualizzati per primi nella pagina dei risultati. E poi, naturalmente, c'è un secondo posto, un terzo e così via.

Strategie di offerta di Google Ads: capire come funzionano le offerte

Google decide l'ordine di questi annunci in tempo reale . In altre parole, quando digiti qualcosa come "voli per Sofia", più compagnie che offrono voli per Sofia competono nel giro di pochi millisecondi per apparire per prime per il tuo risultato di ricerca.

Funziona come un'offerta per un'asta. In altre parole, le aziende faranno le loro offerte per cercare di posizionarsi al primo posto tra i risultati della ricerca.

Tuttavia, se Google mettesse al primo posto solo le aziende con il budget maggiore, le aziende con budget limitati non avrebbero mai la possibilità di conquistare una buona posizione in prima pagina.

Per questo motivo, Google utilizza 3 criteri per decidere quali annunci inserire prima degli altri:

• Offerta massima : l'importo massimo che sei disposto a pagare per un singolo clic.
• Punteggio di qualità : quanto Google considera pertinente il tuo annuncio per quell'utente.
• Impatto sulle estensioni: le estensioni sono frammenti di informazioni aggiuntivi allegati al tuo annuncio.

La piattaforma pubblicitaria utilizza questi 3 fattori per calcolare il ranking degli annunci tuo e dei tuoi concorrenti. Un ranking dell'annuncio è semplicemente la tua posizione sulle pagine di Google per una ricerca specifica.

Se vuoi saperne di più su questi concetti, puoi consultare il mio articolo Che cos'è il punteggio di qualità di Google Ads?

Torna all'esempio dell'hotel

Quindi, nel contesto delle strategie di offerta di Google Ads, ciò che devi capire è quanto segue. Torniamo all'esempio dell'hotel e diciamo che un potenziale cliente sta cercando un bell'hotel in un bellissimo resort spagnolo.

1. Quindi, l'utente va su Google e digita " hotel economici a Malaga "
2. In questo momento, inizia l'asta tra la tua catena di hotel e altri concorrenti.
3. Nel giro di pochi millisecondi, Google decide chi si classificherà al primo posto e chi al secondo posto.

Tuttavia, non tutte le catene alberghiere avranno lo stesso obiettivo. Naturalmente, l'obiettivo finale è sempre lo stesso per ogni hotel: avere tutte le camere d'albergo piene di persone per la prossima stagione. Quale hotel non lo vorrebbe?

Il fatto è che, sebbene l'obiettivo finale sia lo stesso per tutti, l' obiettivo di questa specifica campagna può variare. Alcuni hotel pubblicano annunci su Google per ottenere visibilità del marchio. Altri, per indirizzare più traffico al proprio sito web.

E altri, per incoraggiare i loro visitatori web a inviare una richiesta sulle camere disponibili per una certa data.

Google utilizzerà questi obiettivi della campagna per decidere quali utenti vedranno il tuo annuncio durante un'offerta. Tiene conto delle ricerche precedenti dell'utente, della sua cronologia complessiva delle ricerche, del termine esatto che ha utilizzato e di altri fattori dell'algoritmo che non conosciamo con certezza.

Strategie di offerta di Google Ads: qual è il tuo obiettivo con le tue campagne di Google Ads?

Pertanto, Google utilizza i suoi algoritmi per calcolare la probabilità che l'utente esegua un'azione specifica. Ad esempio, vediamo la strategia di offerta "Massimizza i clic". (Lo vedremo in dettaglio più avanti).

Se l'obiettivo della tua campagna è che Google ottenga il maggior numero di clic per il tuo annuncio e il tuo budget, Google darà la priorità alla visualizzazione del tuo annuncio agli utenti che hanno maggiori probabilità di fare clic rispetto ad altri.

Quali sono i tipi di strategie di offerta?

Abbiamo già una migliore comprensione di come funzionano le strategie di offerta di Google Ads. Ora, vediamo quali sono i diversi tipi di strategie tra cui puoi scegliere:

1. Costo target per acquisizione (CPA target)

Il primo nel nostro elenco di strategie di offerta di Google Ads è il CPA target o costo per acquisizione target.

Se stai guardando questo termine senza capire una sola cosa, non preoccuparti. È più semplice di quanto sembri. Iniziamo a decifrare questa strategia parola per parola.

In Google, un'acquisizione è semplicemente un potenziale cliente . Nel mondo del marketing, un potenziale cliente è anche conosciuto come lead .

Ora, probabilmente penserai: ci sono molte persone che passano attraverso il mio sito web. Come fa Google a contare quali visitatori web sono anche potenziali clienti?

Ci sono diversi modi in cui Google può saperlo. Puoi leggere di più sulla creazione di obiettivi qui. Tuttavia, il modo più diffuso utilizzato dalle aziende per misurare il numero di potenziali clienti è creare un modulo sul proprio sito Web:

Strategie di offerta di Google Ads n. 1: costo per acquisizione target (CPA)

Quando una persona compila un modulo, accadono due cose:

• È considerato un potenziale cliente perché richiede maggiori informazioni sul tuo prodotto. O ha deciso di iniziare la tua prova gratuita. Oppure ha scaricato il tuo ebook. Qualunque sia il tuo scopo con il modulo, mostra interesse per un possibile acquisto in una fase successiva.
• Hai notato che quando compili un modulo, il sito Web ti porta in un'altra pagina per ringraziarti per aver compilato il modulo? Il motivo per cui le aziende portano i loro utenti a una pagina di ringraziamento è perché la usano per implementare un minuscolo pezzo di codice da Google Ads e Google Analytics al suo interno.

Fonte immagine: Ahdiya Grg

Questo codice aiuta Google a misurare il numero di potenziali clienti, ovvero gli utenti che hanno mostrato l'intenzione di acquisto . O almeno vuoi continuare a interagire con la tua attività. Queste persone sono anche chiamate lead, conversioni o acquisizioni .

Quindi, se 10 persone hanno compilato il modulo per scaricare il whitepaper, Google vedrà e conterà 10 potenziali clienti per la tua attività.

Ora, tornando al nostro CPA target.

Detto questo, Target Cost Per Acquisition significa semplicemente che il tuo obiettivo è acquisire potenziali clienti per un costo massimo per cliente.

Ad esempio, se la tua camera d'albergo costa 100 EUR a notte, non ha senso spendere più di 100 EUR per acquisire un singolo potenziale cliente tramite Google Ads. Bene, ovviamente questo potrebbe avere senso se questa persona rimane per 5 o più giorni.

Ma generalmente, le aziende non vogliono spendere più soldi per un lead (potenziale cliente) rispetto al vantaggio che otterrebbero da lui. Quindi, se spendi 100 EUR per acquisire un cliente che starà solo 1 notte nel tuo hotel, non ne trarrai alcun profitto.

Per questo motivo, le aziende utilizzano Target CPA per impostare un importo massimo di denaro (Target Cost) per ottenere un singolo lead. In questo modo, si assicurano di non spendere più di quanto guadagnerebbero.

Quindi, se la tua camera d'albergo costa 100 EUR a notte, puoi impostare il CPA target a 50 EUR .

Scegliendo questa strategia di offerta, Google farà offerte per i tuoi annunci in un modo che non superi il tuo costo per acquisizione massimo. Alcune acquisizioni (potenziali clienti) costeranno più di 50 euro, altre meno, ma alla fine Google si uniforma per rimanere nei tuoi limiti.

Per selezionare questa strategia, seleziona una campagna, vai su Impostazioni e scegli Offerta – CPA target:

E poi, imposta il costo massimo che sei disposto a pagare per un singolo potenziale cliente.

Ora, andiamo avanti con le nostre strategie di offerta di Google Ads:

2. Ritorno target sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Il prossimo passo nel nostro elenco di strategie di offerta di Google Ads è il ritorno sulla spesa pubblicitaria o ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è la seconda opzione nell'elenco a discesa delle strategie di offerta di Google Ads:

Strategie di offerta di Google Ads n. 2: ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target

Come funziona esattamente? Beh, ci vuole un po' di matematica per capirlo.

Diciamo che vuoi generare 5€ per ogni 1€ speso con la tua campagna. Quindi, se il tuo budget è di € 100 per questa campagna, ti aspetti di guadagnare almeno € 500 di profitti da essa.

Con questa strategia di offerta, Google imposterà le tue offerte, il costo massimo che sei disposto a pagare per un clic, per ottenere il maggior numero di lead possibile in base al ritorno che ti aspetti dal budget pubblicitario.

In altre parole, Google cercherà di gestire i tuoi soldi in modo da ottenere il ritorno sull'investimento che ti aspetti. Pur continuando a catturare potenziali clienti , ovviamente.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target viene misurato in percentuale. Puoi usare la seguente formula per calcolarlo:

Le vendite generate dalla campagna ÷ quanto hai speso x 100%

Quindi, con un esempio pratico, assomiglierà a questo:

500 € di vendite dalla tua campagna ÷ 250 € di investimento x 100% = 200%

Se sei ancora confuso su quale percentuale impostare, puoi farti un'idea dalle tue campagne precedenti.

Basta seguire questi semplici passaggi:

1. Seleziona la tua campagna;
2. Vai alla scheda Parole chiave;
3. Clicca su Colonne:

Ora vai su Conversioni e seleziona la casella per aggiungere la metrica Valore/costo di conversione:

E fai clic su Applica per aggiungerlo alle tue colonne.

Ora puoi utilizzare il risultato delle tue campagne con il rendimento migliore per impostare il tuo nuovo ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

3. CPC manuale

Una delle strategie di offerta di Google Ads più popolari è il costo per clic manuale . Con questa strategia, hai molto più controllo sul costo dei clic rispetto ad altre opzioni. Cosa significa?

Bene, significa semplicemente che stai impostando un limite di costo massimo per i tuoi clic. Diciamo che una persona va alla ricerca di Google e digita "i migliori hotel a Malaga":

Strategie di offerta di Google Ads n. 3: CPC manuale

Nel momento in cui lo scrive, molte aziende come la tua competono in tempo reale per conquistare le prime posizioni su Google per i loro annunci. Ora, ogni azienda gestisce i propri limiti di budget e le proprie strategie.

E ognuno ha un prezzo massimo che è disposto a pagare per un solo clic.

Esempio

Per semplificare questo esempio, diciamo che abbiamo solo tre concorrenti per quella parola chiave. Hotel A: tu, Hotel B e Hotel C, che sono i tuoi concorrenti. Ognuno di voi ha fissato un costo massimo diverso:

• R – 3€
• B – 2,5€
• C – 5€

Ora, nel momento in cui un utente effettua la sua ricerca, l'offerta avviene in tempo reale nel giro di pochi millisecondi. Ovviamente, abbiamo già spiegato che l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic non è l'unico fattore per determinare la posizione dei tuoi annunci sulla prima pagina.

Ma per questo esempio, supponiamo che tutti e tre gli hotel abbiano esattamente lo stesso punteggio di qualità e impatto sulle estensioni, quindi l'unica variabile che li sposterà verso l'alto o verso il basso è l'offerta massima.

Strategie di offerta di Google Ads: esempio pratico

In questo caso, poiché l'hotel C ha il budget più alto per il clic di questo utente , l'azienda si posizionerà davanti all'hotel A e all'hotel B. Poiché hai impostato manualmente la tua offerta massima su 3 €, ma qualcun altro è disposto a pagare di più , Google non può superare i tuoi limiti.

Tuttavia, puoi comunque posizionarti di fronte all'Hotel B che è disposto a pagare meno di te per un solo clic. Naturalmente, tenendo sempre presente che tutte le altre cose sono uguali nel nostro esempio semplificato. Cosa che raramente accade nel mondo reale delle offerte.

CPC effettivo

Con questa strategia, se il tuo CPC massimo è di € 3 , Google farà sempre un'offerta a € 3. Non di più e non di meno. Questo non significa che pagherai sempre 3€. L'importo effettivo che pagherai è chiamato CPC effettivo.

Il CPC effettivo significa semplicemente che paghi solo il costo minimo richiesto per battere il ranking dell'annuncio (posizione) del concorrente immediatamente sotto di te.

Ad esempio, torniamo ai nostri hotel A, B e C.

Se la tua offerta massima è di € 3 e l'hotel B pagherà solo un massimo di € 2,5 per un clic, non pagherai € 3 per posizionarti di fronte a lui. Pagherai solo € 2,51 – solo un centesimo in più sarà sufficiente per battere la sua offerta massima e posizionare il tuo annuncio prima del suo annuncio.

Puoi modificare manualmente le offerte per i gruppi di annunci e le parole chiave. In questo modo, puoi aumentare il costo per clic massimo per le parole chiave con un buon rendimento e ridurlo per le altre:

Ho censurato le mie parole chiave, ma tu hai un'idea.

4. CPC ottimizzato

Il quarto posto nel nostro elenco di strategie di offerta di Google Ads è il CPC ottimizzato.

Il costo per clic ottimizzato è qualcosa come una mini strategia all'interno del CPC manuale:

Strategie di offerta di Google Ads n. 4: CPC ottimizzato

Con questa opzione di tutte le strategie di offerta di Google Ads, continuerai a controllare i costi massimi che sei disposto a pagare manualmente per un clic . Tuttavia, questa volta Google utilizzerà Smart Bidding per ottimizzare le tue offerte in base alle conversioni o al valore delle conversioni.

In altre parole, la piattaforma cercherà di farti ottenere il maggior numero possibile di potenziali clienti entro i limiti del tuo budget e CPC.

Smart Bidding è un insieme di strategie automatizzate che utilizza il Machine Learning per determinare la probabilità di generare una vendita con il tuo annuncio per una ricerca specifica.

Ad esempio, se un utente digita " Hotel economici a Malaga ", Smart Bidding cercherà segnali per valutare l'intenzione dell'utente, come ad esempio:

Dispositivo mobile

Ad esempio, se la persona sta effettuando una ricerca da un dispositivo mobile, ciò potrebbe significare che è già a Malaga o è in viaggio verso la città spagnola.

Se Google ritiene che la ricerca dell'utente da un dispositivo mobile significhi che è probabile che acquisti il ​​tuo prodotto (una stanza nel tuo hotel), potrebbe aumentare il tuo costo massimo per clic.

In questo modo, la piattaforma cercherà di migliorare il ranking dell'annuncio con l'intenzione di conquistare quel cliente.

Luogo fisico

Google Ads può ottimizzare la tua offerta in base alla posizione specifica dell'utente.

Tornando all'esempio della nostra catena di hotel, supponiamo che tu abbia limitato la posizione delle tue campagne a Roma, in Italia, perché hai molti ospiti dell'hotel da questa bellissima città. Il tuo budget è molto limitato, quindi non vuoi espanderlo molto di più.

Diciamo che una persona a Milano cerca i “migliori hotel a Malaga”. Se Google lo ritiene molto propenso ad affittare una camera d'albergo da te, può comunque modificare la tua offerta e mostrare il tuo annuncio a questo potenziale cliente di Milano.

Intenzione di posizione

L'esempio dell'hotel è perfetto per descrivere il segnale di intenzione della posizione. Google può modificare le offerte per le persone che stanno attivamente ricercando una destinazione di vacanza che offri.

Quindi, se una persona sta cercando " hotel a Malaga giugno ", sta mostrando un'intenzione di localizzazione. In questo caso, Google potrebbe modificare le offerte per questa ricerca anche se l'utente non si trova fisicamente vicino a Malaga.

Giorno della settimana e ora del giorno

Un altro segnale che Google utilizza per sapere quando applicare Smart Bidding è il giorno della settimana e l'ora del giorno.

Ad esempio, gli hotel di solito ricevono la maggior parte dei loro ospiti durante il fine settimana . In questo caso, Google potrebbe modificare le tue offerte il giovedì in cui è più probabile che le persone effettuino una prenotazione. Forse l'ora del giorno non si applica necessariamente agli hotel, ma potrebbe essere un buon indicatore per i ristoranti.

Browser

Un segnale interessante che potrebbe indicare l'intenzione di acquisto per alcune attività commerciali è il browser degli utenti. Ad esempio, se Google ha identificato in passato una maggiore probabilità di conversione per Chrome rispetto ad altri browser, potrebbe modificare le offerte quando l'utente effettua la ricerca da Chrome.

Demografia

Google Ads potrebbe ottimizzare le offerte per elementi demografici come età e sesso.

Diciamo che sei un negozio che vende giocattoli. Se Google ha identificato che qualcuno potrebbe essere un genitore, potrebbe aumentare il tuo costo massimo per clic per quell'offerta per promuovere la nuova collezione di giocattoli.

Questi sono solo alcuni dei segnali che Google utilizza per identificare l'intenzione di acquisto. Tuttavia, ce ne sono molti di più! Puoi controllare l'elenco completo qui, espandendo la sezione Segnali di offerte automatiche.

5. Massimizza i clic

Massimizza i clic è una delle strategie di offerta di Google Ads più semplici che puoi scegliere per le tue campagne. È anche molto facile da capire.

Se scegli questa strategia, Google mostrerà il tuo annuncio agli utenti che più probabilmente faranno clic su di esso, ovviamente entro il tuo budget. E, di conseguenza, lo mostrerà meno agli utenti che non dovrebbero cliccarci sopra.

Come ho già spiegato, Google utilizza algoritmi poco noti al pubblico per determinare la probabilità che un utente faccia clic sul tuo annuncio.

Quello che devi sapere su questa strategia di offerta è che il costo di un singolo clic potrebbe aumentare vertiginosamente se lasciato senza supervisione.

Questa strategia si chiamava Offerta automatica. Il motivo è perché Google ottimizzerà il modo in cui viene mostrato il tuo annuncio per ottenere il maggior numero di clic possibile per il tuo budget; qualunque sia il costo del clic.

In altre parole, puoi finire per pagare molto per un solo clic perché Google fa offerte automaticamente per raggiungere il tuo obiettivo. Il che, ovviamente, non è un male, ma se hai bisogno di un maggiore controllo sul costo dei tuoi clic, questa potrebbe non essere sempre l'opzione migliore.

Più controllo

Fortunatamente, con questa opzione, Google ti consente di impostare un limite di offerta costo per clic (CPC) massimo . Ciò significa che Google può continuare a fare offerte automaticamente purché un singolo clic non superi il limite impostato.

Per selezionare questa strategia, scegli una campagna, vai su Impostazioni e poi su Offerte .

Strategie di offerta di Google Ads n. 5: massimizza i clic

Se desideri avere un maggiore controllo sul costo dei tuoi clic, seleziona la casella Limite di offerta CPC massimo. Quindi, digita il limite che Google rispetterà durante l'offerta automatica.

Nel caso in cui non sei sicuro di quale limite mettere, vai alla tua campagna e dai un'occhiata al Costo per clic medio per quella campagna:

Le mie campagne sono in leva bulgaro, quindi la strana parola BGN accanto al clic :). Ma ovviamente, i tuoi costi verranno visualizzati nella valuta che hai selezionato durante la configurazione del tuo account Ads.

Se stai solo lanciando la campagna e non hai un CPC medio per il confronto, non preoccuparti. In tal caso, puoi sempre lasciare che la campagna venga eseguita per un po', quindi modificare i limiti.

E, naturalmente, se non ti piace il modo in cui Google gestisce i tuoi annunci con questa strategia, puoi sempre passare all'offerta manuale, che è la prossima nel nostro elenco di strategie di offerta di Google Ads:

6. Massimizza le conversioni

Come abbiamo già spiegato, le conversioni nel linguaggio del Digital Marketing sono semplicemente i tuoi potenziali clienti. Letteralmente, persone che si "convertono" in un possibile acquisto.

Abbiamo già visto che Google considera un utente una conversione quando esegue un'azione specifica sul tuo sito web.

Può essere la compilazione di un modulo, la visualizzazione di più pagine del tuo sito Web, la riproduzione di un video o qualsiasi altra azione che ritieni rilevante per la tua attività.

Tuttavia, non è sufficiente visualizzare solo le azioni rilevanti che potrebbero verificarsi sul tuo sito web. Devi dire a Google in quali casi desideri che venga conteggiata una conversione.

Ora, non entrerò nel dettaglio come farlo, perché è tutto un altro argomento che riserverò per un altro articolo. Puoi farlo tramite Google Ads o Google Analytics. Basta cliccare sui link corrispondenti per vedere come.

La chiave da asporto è sapere cos'è una conversione. In questo modo, sarai in grado di capire come funziona questa strategia rispetto al resto delle strategie di offerta di Google Ads.

Ora che hai compreso il concetto di conversione, spiegare la strategia Massimizza le conversioni è molto semplice.

Strategie di offerta di Google Ads n. 6: massimizza le conversioni

Con questa opzione, Google imposterà automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile . Naturalmente, rimanendo sempre entro il tuo budget.

In altre parole, se Google ritiene che è probabile che un utente si converta per un termine di ricerca specifico, potrebbe aumentare il costo massimo per clic per conquistare quell'utente. La piattaforma valuta questa probabilità utilizzando le informazioni storiche della tua campagna, nonché i segnali contestuali che abbiamo appena visto.

7. Massimizza il valore di conversione

Il passo successivo sulle nostre efficaci strategie di offerta di Google Ads è molto simile al ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Con questa strategia, dovrai impostare una conversione in Google Ads e assegnarle un valore:

Strategie di offerta di Google Ads n. 7: massimizza il valore di conversione

Può essere qualsiasi valore che ritieni rilevante per la tua attività.

Ad esempio, se vendi camere d'albergo a 50 EUR a notte, puoi assegnare un valore di 50 EUR alla tua conversione. Ciò significa sostanzialmente che ogni conversione ti porterà un profitto – un valore – o 50 EUR.

Puoi aggiungere un valore diverso a ogni prodotto che vendi sul tuo sito web. Quindi, se stai vendendo una suite di lusso, puoi assegnare 500 EUR invece di 50 EUR, e così via.

Dopo aver spiegato questo, comprendere questa strategia è molto semplice. Utilizzando l'apprendimento automatico avanzato per ottimizzare e regolare le offerte automaticamente, Google cercherà di massimizzare il valore di conversione entro i limiti di budget.

8. Quota impressioni target

Strategie di offerta di Google Ads n. 9: quota impressioni target

Per comprendere questa una delle nostre strategie di offerta di Google Ads, dovremo prima comprendere alcuni concetti chiave.

Le impressioni sono semplicemente il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato e visualizzato da un utente su Google.

La quota impressioni è la percentuale di impressioni ricevute dal tuo annuncio rispetto al numero totale di impressioni possibili per un termine di ricerca specifico:

Quota impressioni = impressioni/impressioni idonee totali

Se la tua quota impressioni per un annuncio specifico è elevata, significa che questo annuncio viene visualizzato per quasi tutte le ricerche di un termine di ricerca specifico. Naturalmente, nel caso di annunci nella rete di ricerca; ma abbiamo anche la quota impressioni sulla Rete Display.

Se la tua quota impressioni è bassa, significa che i tuoi annunci vengono visualizzati solo per alcune di queste ricerche.

Pertanto, se scegli questa strategia, Google utilizzerà la tua quota impressioni target per provare a mostrare il tuo annuncio il maggior numero di volte possibile entro il tuo budget.

9. CPM visualizzabile

Questa strategia è quasi la stessa della quota impressioni target, ma per una determinata parte della Rete Display.

Strategie di offerta di Google Ads n. 9: CPM visualizzabile

La Rete Display include:

• Annunci display – ovvero quei banner pubblicitari che vedi su Internet;
• Annunci Gmail : annunci che vengono visualizzati nella posta in arrivo di Gmail del tuo pubblico.
• Annunci video : annunci che puoi pubblicare su YouTube e altri partner di Google.

La strategia CPM visibile è disponibile solo per i tuoi annunci display (ovvero banner).

Tra tutte le strategie di offerta di Google Ads, questa è molto più semplice da capire di quanto sembri.

CPM significa " Costo per mille impressioni ". In altre parole, il prezzo massimo per clic che sei disposto a pagare per mille impressioni dei tuoi banner pubblicitari.

La parola "visibile" fa riferimento al fatto che il tuo annuncio deve essere in una posizione visibile affinché Google ti addebiti. In poche parole, Google non ti addebiterà se l'utente non è in grado di vedere almeno il 50% del tuo annuncio:

Se l'utente vede solo una piccola parte del tuo annuncio, non ha senso che Google te lo addebiti. Dopotutto, questo significherebbe prendere i tuoi soldi senza dare la possibilità all'utente di convincersene e di conseguenza cliccarci sopra.

10. Offerta CPV massimo

L'ultima strategia del nostro vasto elenco di strategie di offerta di Google Ads è Offerta CPV massimo. È disponibile solo per i tuoi annunci video.

CPV si riferisce al costo per visualizzazione.

In altre parole, l'offerta CPV massimo significa semplicemente il prezzo massimo che sei disposto a pagare affinché un utente visualizzi il tuo annuncio.

Strategie di offerta di Google Ads n. 10: offerta CPV massimo

Tra tutte le strategie di offerta di Google Ads, qual è la migliore?

Tra tutte le risposte possibili, quella che la maggior parte delle persone sicuramente odia è: dipende.

Ogni attività è unica e il successo non è garantito per nessuna strategia finché non la provi tu stesso. Ti consiglio vivamente di provarli tutti e vedere quale funziona per te.

La strategia che utilizziamo principalmente per i nostri annunci di ricerca di Google nella mia azienda è il CPC ottimizzato e mi piace perché non è aggressivo come gli altri. E ti consente comunque di avere un buon controllo sui costi per clic.

Tuttavia, questo non significa che sia la strategia migliore per tutti. Quindi, provali tutti per un paio di settimane ciascuno e vedi quale funziona meglio per te!

Conclusione

Grazie per aver letto il mio articolo sulle strategie di offerta di Google Ads più efficaci da provare quest'anno! È stato difficile anche per me scriverlo, poiché ci sono molte informazioni. E dovevo assicurarmi di non perdermi nulla di importante.

Ora è il tuo turno! Quali strategie di offerta di Google Ads hai provato? Quali sono completamente nuovi per te!

Naturalmente, se avete dubbi o domande, fatemelo sapere nei commenti qui sotto! Spero di vederti nel mio prossimo articolo!