十大最佳 Google Ads 出价策略（简单解释！）

已发表: 2022-05-06

为您的 Google Ads 广告系列选择正确的出价策略将是实现广告目标的关键。 但是，了解不同类型的 Google Ads 出价策略以及何时选择哪一种可能会非常令人困惑。特别是对于初学者。

当我第一次开始学习数字营销时，我对每篇文章中出现的所有未知术语都有点害怕。对于刚刚起步的每个人来说，这可能会非常令人沮丧，并且根本不了解前一段时间发生在我身上的事情。

为初学者解释的最有效的 Google Ads 出价策略

出于这个原因，我真的很想写这篇文章，用非营销语言解释不同的 Google Ads 出价策略。

因此，我们不要浪费更多时间，直接深入了解我们的 Google Ads 出价策略：

Google Ads 中的出价策略是什么？

解读 Google Ads 出价策略的第一步是了解它的确切含义。

如果我可以把它放在一个短语中，它会是这样的：

出价策略只是 Google 根据您的目标管理您的预算的方式。

换句话说，当您设置出价策略时，您是在对 Google 说：“这是我此次广告系列的目标。哦，这是我愿意为此付出的最大金额。现在，做你的事！”

谷歌广告出价策略

稍后，Google 将根据您选择的目标使用此信息以一种或另一种方式展示您的广告。

酒店经理示例

换个角度来看，假设您刚刚购买了位于西班牙不同度假村的10 家连锁酒店。

你有很多其他的业务，你在酒店行业没有太多经验。所以，你聘请酒店经理为你做这件事。

但是，您还聘请他进行活动，为您的酒店带来更多游客。你给他 5 万美元，然后告诉他“这是我的预算，做任何必要的事情，但今年夏天我的酒店会客满”。

你不知道他到底要做什么，他有他的技术和方法。但您相信他会正确管理您的酒店，并在不超出预算的情况下吸引更多游客。

谷歌广告出价策略 - 酒店示例

Google Ads 出价策略：酒店经理示例

在广告界，谷歌就是那个酒店经理。 您为广告系列设定目标，为 Google 提供预算，然后让其算法为您的预算做正确的事情。

您可以通过广告实现不同的目标，例如：

您的目标是为您的网站带来更多流量吗？
您想让访问者在您的网站上执行特定操作吗？例如，填写表格、下载电子书或让他们停留 5 分钟以上。
也许您的目标是让您的广告在 Google 上出现最少次数？
或者，您可能不想为单次点击支付高于特定价格的费用。

换句话说，Google 上的出价策略是您的广告系列在您的预算范围内的具体目标。

Google Ads 出价的工作原理

谷歌广告竞价系统

现在我们已经了解了出价策略的简化定义，是时候深入探讨一下了。

正如我在我的文章 Search Engine Marketing for Beginners 中详细解释的那样，Google 使用出价系统来决定哪些广告将首先出现在其结果页面上。当然，还有第二名，第三名，以此类推。

搜索引擎结果页面

Google Ads 出价策略：了解出价的工作原理

谷歌实时决定这些广告的顺序。换句话说，当您输入“飞往索非亚的航班”之类的内容时，提供飞往索非亚的航班的多家公司将在几毫秒内竞争以首先出现在您的搜索结果中。

它的工作方式类似于竞标。换句话说，公司将出价尝试在搜索结果中排名第一。

但是，如果谷歌只将预算最大的公司排在首位，那么预算有限的公司就永远没有机会在首页上获得好位置。

因此，Google 使用3 个标准来决定哪些广告应该放在其他广告之前：

最高出价– 您愿意为单次点击支付的最高金额。
质量得分– Google 认为您的广告与该用户的相关程度。
附加信息的影响——附加信息是附加到您的广告的附加信息片段。

广告平台使用这 3 个因素来计算您和您的竞争对手的广告排名。 广告排名只是您在 Google 页面上针对特定搜索的位置。

如果您想详细了解这些概念，可以查看我的文章什么是 Google Ads 质量得分？

回到酒店示例

谷歌广告出价策略

因此，在 Google Ads 出价策略的背景下，您需要了解以下内容。让我们回到酒店的例子，假设一个潜在客户正在一个美丽的西班牙度假胜地寻找一家不错的酒店。

所以，用户去谷歌并输入“马拉加的经济型酒店”
此时，您的连锁酒店与其他竞争对手之间的拍卖开始。
在几毫秒的时间里，谷歌决定谁将排名第一，谁将排名第二。

然而，并非每家连锁酒店都有相同的目标。当然，每家酒店的最终目标始终是相同的——在下个季节让所有酒店房间都挤满人。哪个酒店不想这样？

问题是，虽然每个人的最终目标都是一样的，但这个特定活动的目标可能会有所不同。一些酒店在 Google 上投放广告以获得品牌知名度。其他人，为他们的网站带来更多流量。

和其他人，鼓励他们的网络访问者发送关于特定日期可用房间的请求。

Google 将使用这些广告系列目标来决定哪些用户会在出价期间看到您的广告。它考虑了用户之前的搜索、其整体搜索历史、他使用的确切术语以及我们不确定的其他算法因素。

谷歌广告出价策略 - 最大化点击

Google Ads 出价策略：您的 Google Ads 广告系列的目标是什么？

因此，谷歌使用其算法来计算用户执行特定操作的可能性。 例如，让我们看一下“最大化点击次数”的出价策略。（我们稍后会详细看到）。

如果您的广告系列的目标是让 Google 为您的广告和您的预算获得最多的点击次数，那么 Google 会优先向比其他人更有可能点击的用户展示您的广告。

竞价策略有哪些类型？

我们已经对 Google Ads 出价策略的运作方式有了更深入的了解。现在，让我们看看您可以选择哪些不同类型的策略：

1. 每次转化的目标成本（目标 CPA）

在我们的 Google Ads 出价策略列表中，首先是目标每次转化费用，即每次转化的目标成本。

如果您在看这个术语时没有理解任何事情，请不要担心。它比看起来更简单。让我们开始逐字解读这个策略。

在谷歌，收购只是潜在客户。在营销界，潜在客户也称为潜在客户。

现在，你可能会想：有很多人通过我的网站。 Google 如何计算哪些网络访问者也是潜在客户？

谷歌有不同的方式知道这一点。您可以在此处阅读有关创建目标的更多信息。然而，公司用来衡量潜在客户数量的最流行的方法是在他们的网站上创建一个表格：

谷歌广告出价策略目标每次转化费用

Google Ads 出价策略 #1：目标每次转化费用 (CPA)

当一个人填写表格时，会发生两件事：

他被认为是潜在客户，因为他正在请求有关您的产品的更多信息。或已决定开始免费试用。或者已经下载了您的电子书。无论您使用该表格的目的是什么，他都会在稍后阶段对可能的购买表现出兴趣。
您是否注意到，当您填写表格时，网站会将您带到另一个页面以感谢您填写表格？公司将用户带到感谢页面的原因是因为他们使用它来实现一小段来自 Google Ads 和 Google Analytics 的代码。

图片来源：Ahdiya Grg

此代码可帮助 Google 衡量潜在客户的数量——也就是表现出购买意向的用户。或者至少想继续与您的业务互动。这些人也被称为线索、转化或收购。

因此，如果有10 个人填写了您的表格以下载您的白皮书，Google 会为您的企业查看并统计10 个潜在客户。

现在，回到我们的目标 CPA。

说了这么多，Target Cost Per Acquisition 仅仅意味着您的目标是以每位客户的最大成本获得潜在客户。

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例如，如果您的酒店房间每晚100 欧元，那么花费超过 100 欧元通过 Google Ads 获得一个潜在客户是没有意义的。好吧，如果这个人待了 5 天或更长时间，这当然是有道理的。

但一般来说，公司不希望在潜在客户（潜在客户）上花费更多的钱，而不是从他那里获得的收益。因此，如果您花费 100 欧元来获得一位只会在您的酒店住一晚的客户，您将不会从中获得任何利润。

客户免费试用

出于这个原因，公司使用目标 CPA 来设置最大金额（目标成本）以获得单个潜在客户。这样，他们确保他们的支出不会超过他们的收入。

因此，如果您的酒店房间每晚收费 100 欧元，您可以将目标每次转化费用设置为 50 欧元。

选择此出价策略将使 Google 以不超过您的最高每次转化费用的方式对您的广告进行出价。一些收购（潜在客户）的成本将超过 50 欧元，而另一些则更低，但最终谷歌会平衡它以保持在您的限制范围内。

要选择此策略，请选择一个广告系列，转到设置，然后选择出价 - 目标每次转化费用：

谷歌广告出价策略 - 目标每次转化费用

然后，只需设置您愿意为单个潜在客户支付的最高成本。

现在，让我们继续我们的 Google Ads 出价策略：

2. 目标广告支出回报率 (ROAS)

我们的 Google Ads 出价策略列表中的下一个是目标广告支出回报率，即 ROAS。

目标广告支出回报率是 Google Ads 出价策略下拉列表中的第二个选项：

目标广告支出回报率谷歌广告出价策略

Google Ads 出价策略 #2：目标广告支出回报率 (ROAS)

它是如何工作的？好吧，它需要一些数学才能弄清楚。

假设您希望在您的广告系列中每花费1欧元就产生5欧元。因此，如果您为此广告系列的预算为100 欧元，那么您预计会从中获得至少500 欧元的利润。

借助此出价策略，Google 将设置您的出价（您愿意为每次点击支付的最高费用），以根据您对广告预算的预期回报获得尽可能多的潜在客户。

换句话说，谷歌将尝试以一种让您获得预期投资回报的方式来管理您的资金。当然，在仍然吸引潜在客户的同时。

目标 ROAS 以百分比衡量。您可以使用以下公式来计算它：

广告系列产生的销售额÷您为此花费了多少x 100%

所以，通过一个实际的例子，它看起来像这样：

500 欧元的营销活动销售额÷ 250 欧元的投资x 100% = 200%

如果您仍然对设置的百分比感到困惑，您可以从之前的广告系列中获得一个想法。

只需按照以下简单步骤操作：

选择您的广告系列；
转到标签关键字;
单击列：

现在，转到转化并选中该框以添加度量转化价值/成本：

谷歌广告出价策略目标广告支出回报率

然后单击应用将其添加到您的列中。

现在，您可以使用效果最佳的广告系列的结果来设置新的目标 ROAS。

3. 人工每次点击费用

最受欢迎的 Google Ads 出价策略之一是手动每次点击费用。使用此策略，您可以比其他选项更好地控制点击成本。这意味着什么？

好吧，这只是意味着您正在为点击设置最高成本限制。假设一个人去谷歌搜索并输入“马拉加最好的酒店”：

Google Ads 出价策略 #3：人工每次点击费用

在他输入的那一刻，许多像您这样的公司都在实时竞争，为他们的广告赢得 Google 的第一名。现在，每家公司都有自己的预算限制和策略。

每一个都有一个它愿意为单次点击支付的最高价格。

例子

为简化此示例，假设该关键字只有三个竞争对手。 A 酒店 – 您、B 酒店和 C 酒店，它们是您的竞争对手。你们每个人都设置了不同的最大成本：

A – 3 欧元
B – 2.5 欧元
C – 5 欧元

现在，用户进行搜索的那一刻，竞价会在几毫秒内实时发生。当然，我们已经解释过，您愿意为每次点击支付的最高金额并不是决定您的广告在首页上排名的唯一因素。

但是对于这个例子，让我们假设所有三家酒店的质量得分和附加信息影响完全相同，所以唯一可以使它们上升或下降的变量是最高出价。

Google Ads 出价策略：实际示例

在这种情况下，由于酒店 C 对该用户点击的预算最高，因此该公司将位于酒店 A 和酒店 B 的前面。因为您手动将最高出价设置为 3 欧元，但其他人愿意支付更多, Google 不能超出您的限制。

但是，您仍然可以在愿意支付比您更低的点击次数的酒店 B 前进行定位。当然，请始终记住，在我们的简化示例中，所有其他事情都是平等的。这在现实竞标世界中很少见。

实际每次点击费用

使用此策略，如果您的最高每次点击费用为 3欧元， Google 将始终以 3 欧元出价。不多也不少。这并不意味着您总是要支付 3 欧元。您要支付的实际金额称为实际每次点击费用。

实际每次点击费用仅意味着您只需支付击败紧随其后的竞争对手的广告排名（位置）所需的最低成本。

例如，让我们回到我们的酒店 A、B 和 C。

如果您的最高出价是3 欧元，而酒店 B 最多只为一次点击支付2.5 欧元，那么您将不会支付3 欧元来在他面前定位。您只需支付2.51 欧元- 只需多付 1 美分就足以超过他的最高出价，并将您的广告放在他的广告之前。

您可以手动调整广告组和关键字的出价。这样，您可以提高效果良好的关键字的最高每次点击费用，并降低其他关键字的费用：

人工出价关键字

我已经审查了我的关键字，但你明白了。

4. 增强型每次点击费用

在我们的 Google Ads 出价策略列表中排名第四的是智能点击付费。

增强每次点击费用类似于手动每次点击费用策略中的一种迷你策略：

增强的每次点击费用谷歌广告出价策略

Google Ads 出价策略 #4：智能点击付费

使用所有 Google Ads 出价策略中的此选项，您仍然可以控制您愿意为手动点击支付的最高费用。不过，这一次 Google 将使用智能出价来优化您的转化或转化价值出价。

换句话说，该平台将尝试在您的预算和每次点击费用限制范围内为您吸引最有潜力的客户。

智能出价是一组自动化策略，它使用机器学习来确定通过您的广告针对特定搜索推动销售的可能性。

例如，如果用户键入“马拉加的廉价酒店”，Smart Bidding 会寻找信号来评估用户的意图，例如：

移动设备

例如，如果此人正在使用移动设备进行搜索，这可能意味着他已经在马拉加或正在前往西班牙城市的途中。

如果 Google 认为用户通过移动设备进行的搜索意味着他有可能购买您的产品（您酒店的房间），则可能会增加您的每次点击的最高成本。

这样，该平台将尝试提高您的广告排名，以赢得该客户。

物理位置

Google Ads 可以根据用户的具体位置优化您的出价。

回到我们的连锁酒店示例，假设您将广告系列的位置限制在意大利罗马，因为您有很多来自这个美丽城市的酒店客人。您的预算非常有限，因此您不想将其扩展得更多。

假设米兰的一个人正在寻找“马拉加最好的酒店”。如果 Google 认为他极有可能从您那里租用酒店房间，它仍然可以调整您的出价并向这位来自米兰的潜在客户展示您的广告。

定位意图

酒店示例非常适合描述位置意图信号。 Google 可以针对正在积极研究您提供的度假目的地的用户调整出价。

所以，如果一个人在寻找“马拉加六月酒店”，他就表现出位置意向。在这种情况下，即使用户实际上不在马拉加附近，Google 也可能会调整此搜索的出价。

工作日和时间

Google 用来了解何时应用智能出价的另一个信号是工作日和一天中的时间。

例如，酒店通常在周末接待大部分客人。在这种情况下，Google 可能会在人们最有可能进行预订的星期四调整您的出价。也许一天中的时间不一定适用于酒店，但它可能是餐厅的一个很好的指标。

浏览器

用户浏览器是一个可以表明某些企业购买意向的有趣信号。例如，如果 Google 过去发现 Chrome 与其他浏览器相比具有更高的转化可能性，它可能会在用户从 Chrome 搜索时调整出价。

人口统计

Google Ads 可能会针对年龄和性别等人口统计元素优化出价。

假设您是一家销售玩具的商店。如果 Google 发现某人可能是父母，则可能会提高您为推广新玩具系列而出价的最高每次点击费用。

这些只是谷歌用来识别购买意向的几个信号。但是，还有更多！您可以通过展开自动出价信号部分在此处查看完整列表。

5. 最大化点击

尽可能提高点击次数是您可以为广告系列选择的最简单的 Google Ads 出价策略之一。这也很容易理解。

如果您选择此策略，Google 会将您的广告展示给最有可能点击它的用户——当然，在您的预算范围内。因此，它不会向不希望点击它的用户显示它。

正如我已经解释过的，Google 使用公众鲜为人知的算法来确定用户点击您的广告的可能性。

关于此出价策略，您需要了解的是，如果无人监管，单次点击的成本可能会飙升。

这种策略过去称为自动出价。原因是因为 Google 会优化您的广告展示方式，以便在您的预算范围内获得尽可能多的点击； 无论点击成本如何。

换句话说，您最终可能会为一次点击支付很多费用，因为 Google 会自动出价以实现您的目标。当然，这并不是一件坏事，但如果您需要更好地控制点击成本，这可能并不总是最佳选择。

在所有 Google Ads 出价策略中，哪种策略最好？

在所有可能的答案中，大多数人绝对讨厌的是：这取决于。

每项业务都是独一无二的，在您亲自尝试之前，任何策略都不能保证成功。我绝对建议您尝试所有这些，看看哪一个适合您。

在我的公司，我们主要用于 Google 搜索广告的策略是增强型每次点击费用，我喜欢它，因为它不像其他人那么激进。它仍然可以让您很好地控制每次点击的成本。

然而，这并不意味着它是每个人的最佳策略。所以，每个都试一试几周，看看哪一个最适合你！

结论

感谢您阅读我关于今年尝试最有效的 Google Ads 出价策略的文章！由于信息量很大，即使对我来说写它也很有挑战性。我必须确保我没有错过任何重要的事情。

现在轮到你了！您尝试过哪些 Google Ads 出价策略？哪些对你来说是全新的！

当然，如果您有任何疑问或问题，请在下面的评论中告诉我！我希望在我的下一篇文章中见到你！