As 10 melhores estratégias de lances do Google Ads (explicadas de forma simples!)

Selecionar a estratégia de lances certa para suas campanhas do Google Ads será fundamental para atingir suas metas de publicidade. No entanto, entender os diferentes tipos de estratégias de lances do Google Ads e quando escolher qual pode ser muito confuso. Especialmente para iniciantes.

Quando comecei a aprender sobre Marketing Digital, fiquei um pouco intimidado com todos os termos desconhecidos que apareciam em todos os artigos. Isso pode ser muito desmotivador para todos que estão começando, e simplesmente não entendem nada como aconteceu comigo há algum tempo.

As estratégias de lances mais eficazes do Google Ads explicadas para iniciantes

Por esse motivo, queria muito escrever este artigo e explicar as diferentes estratégias de lances do Google Ads em uma linguagem que não seja de marketing.

Então, não vamos perder mais tempo e vamos direto às nossas estratégias de lances do Google Ads:

O que é uma estratégia de lances no Google Ads?

O primeiro passo para decifrar as estratégias de lances do Google Ads é entender exatamente o que isso significa.

Se eu pudesse colocar em uma única frase, seria algo assim:

Uma estratégia de lances é simplesmente a maneira como o Google administrará seu orçamento, dependendo de suas metas.

Em outras palavras, ao definir uma estratégia de lances, você está dizendo ao Google: “Esse é o meu objetivo com esta campanha. Ah, e esta é a quantidade máxima de dinheiro que estou disposto a gastar para alcançá-lo. Agora, faça sua parte!”

Mais tarde, o Google usará essas informações para exibir seus anúncios de uma forma ou de outra, dependendo da meta selecionada.

O exemplo do gerente do hotel

Para colocar em perspectiva, digamos que você acabou de comprar uma cadeia de 10 hotéis em diferentes resorts espanhóis.

Você tem muitos outros negócios e não tem muita experiência na indústria hoteleira. Então, você contrata um gerente de hotel para fazer isso por você.

No entanto, você também o contratou para fazer atividades que trarão mais turistas aos seus hotéis . Você dá a ele 50 mil dólares e diz a ele “ Aqui está meu orçamento, faça o que for necessário, mas deixe meus hotéis cheios neste verão ”.

Você não sabe exatamente o que ele vai fazer, ele tem suas técnicas e métodos. Mas você confia nele que ele administrará seus hotéis corretamente e atrairá mais turistas sem exceder o orçamento.

Estratégias de lances do Google Ads: o exemplo do Gerenciador de hotéis

No mundo da publicidade, o Google é esse gerente de hotel. Você define uma meta para suas campanhas, dá um orçamento ao Google e deixa que seus algoritmos façam as coisas certas para seu orçamento.

Existem diferentes objetivos que você pode ter com um anúncio, por exemplo:

• Seu objetivo é direcionar mais tráfego para seu site?
• Quer fazer com que seus visitantes realizem uma ação específica em seu site? Por exemplo, preencher um formulário, baixar um e-book ou fazer com que eles permaneçam por mais de 5 minutos.
• Talvez você queira que seus anúncios apareçam no Google um número mínimo de vezes?
• Ou talvez você não queira pagar acima de um determinado preço por um único clique.

Em outras palavras, as estratégias de lances no Google são as metas específicas da sua campanha para o seu orçamento.

Como os lances do Google Ads funcionam

Agora que vimos a definição simplificada de estratégias de lances, é hora de aprofundar um pouco mais.

Como explico em detalhes em meu artigo Search Engine Marketing for Beginners, o Google usa um sistema de lances para decidir quais anúncios aparecerão primeiro na página de resultados. E então, é claro, há um segundo lugar, um terceiro e assim por diante.

Estratégias de lances do Google Ads: como funcionam os lances

O Google decide a ordem desses anúncios em tempo real . Em outras palavras, quando você digita algo como “voos para Sofia”, várias empresas que oferecem voos para Sofia competirão em milissegundos para aparecer primeiro no resultado da pesquisa.

Funciona como lances para um leilão. Em outras palavras, as empresas farão seus lances para tentar se posicionar em primeiro lugar entre os resultados da pesquisa.

No entanto, se o Google apenas colocasse em primeiro lugar as empresas com maior orçamento, as empresas com orçamentos limitados nunca teriam chance de conquistar uma boa posição na primeira página.

Por esse motivo, o Google usa 3 critérios para decidir quais anúncios devem ser colocados antes dos outros:

• Lance máximo – a quantia máxima de dinheiro que você está disposto a pagar por um único clique.
• Índice de qualidade – quão relevante o Google considera seu anúncio para esse usuário.
• Impacto das extensões – as extensões são fragmentos adicionais de informações anexadas ao seu anúncio.

A plataforma de publicidade usa esses 3 fatores para calcular sua classificação de anúncios e de seus concorrentes. Uma classificação de anúncio é simplesmente sua posição nas páginas do Google para uma pesquisa específica.

Se você quiser saber mais sobre esses conceitos, consulte meu artigo O que é o Índice de qualidade do Google Ads?

De volta ao exemplo do hotel

Portanto, no contexto das estratégias de lances do Google Ads, o que você precisa entender é o seguinte. Vamos voltar ao exemplo do hotel e dizer que um cliente em potencial está procurando um bom hotel em um belo resort espanhol.

1. Então, o usuário vai ao Google e digita “ hotéis acessíveis em Málaga ”
2. Neste momento, inicia - se o leilão entre sua rede hoteleira e outros concorrentes.
3. Em questão de milissegundos, o Google decide quem ficará em primeiro e quem ficará em segundo.

No entanto, nem todas as redes hoteleiras terão o mesmo objetivo. Claro, o objetivo final é sempre o mesmo para todos os hotéis – ter todos os quartos de hotel cheios de pessoas para a próxima temporada. Que hotel não gostaria disso?

O problema é que, embora o objetivo final seja o mesmo para todos, o objetivo dessa campanha específica pode variar. Alguns hotéis fazem anúncios no Google para ganhar visibilidade da marca. Outros, para direcionar mais tráfego para seu site.

E outros, para incentivar seus visitantes da web a enviar uma solicitação sobre quartos disponíveis para uma determinada data.

O Google usará essas metas de campanha para decidir quais usuários verão seu anúncio durante um lance. Ele leva em consideração as pesquisas anteriores do usuário, seu histórico geral de pesquisas, o termo exato que ele usou e outros fatores de algoritmo que não sabemos ao certo.

Estratégias de lances do Google Ads: qual é o seu objetivo com suas campanhas do Google Ads?

Assim, o Google usa seus algoritmos para calcular a probabilidade do usuário realizar uma ação específica. Por exemplo, vejamos a estratégia de lances “Maximizar cliques”. (Veremos em detalhes mais adiante).

Se o objetivo da sua campanha for que o Google obtenha o maior número de cliques para seu anúncio e seu orçamento, o Google priorizará a exibição de seu anúncio para usuários com maior probabilidade de clicar do que outros.

Quais são os tipos de estratégias de lances?

Já entendemos melhor como funcionam as estratégias de lances do Google Ads. Agora, vamos ver quais são os diferentes tipos de estratégias que você pode selecionar:

1. Custo por aquisição desejado (CPA desejado)

O primeiro em nossa lista de estratégias de lances do Google Ads é o CPA desejado, ou custo por aquisição desejado.

Se você está olhando para este termo sem entender uma única coisa, não se preocupe. É mais simples do que parece. Vamos começar a decifrar essa estratégia palavra por palavra.

No Google, uma aquisição é simplesmente um cliente em potencial . No mundo do Marketing, um cliente em potencial também é conhecido como lead .

Agora, você provavelmente vai pensar: Tem muita gente que passa pelo meu site. Como o Google conta quais visitantes da web também são clientes em potencial?

Existem diferentes maneiras de o Google saber disso. Você pode ler mais sobre como criar metas aqui. No entanto, a maneira mais popular que as empresas usam para medir o número de clientes em potencial é criando um formulário em seu site:

Estratégias de lances do Google Ads nº 1: custo por aquisição (CPA) desejado

Quando uma pessoa preenche um formulário, duas coisas acontecem:

• Ele é considerado um cliente em potencial porque está solicitando mais informações sobre seu produto. Ou decidiu iniciar sua avaliação gratuita. Ou baixou seu ebook. Seja qual for o seu objetivo com o formulário, ele mostra interesse em uma possível compra em um estágio posterior.
• Você já reparou que quando você preenche um formulário, o site leva você para outra página para agradecer por preencher o formulário? A razão pela qual as empresas levam seus usuários a uma página de agradecimento é porque eles a usam para implementar um pequeno pedaço de código do Google Ads e do Google Analytics nela.

Fonte da imagem: Ahdiya Grg

Esse código ajuda o Google a medir o número de clientes em potencial, também conhecidos como usuários que demonstraram intenção de compra . Ou pelo menos quer continuar interagindo com o seu negócio. Essas pessoas também são chamadas de leads, conversões ou aquisições .

Portanto, se 10 pessoas preencherem seu formulário para baixar seu whitepaper, o Google verá e contará 10 clientes em potencial para sua empresa.

Agora, voltando ao nosso CPA desejado.

Dito tudo isso, Target Cost Per Acquisition significa simplesmente que seu objetivo é adquirir clientes em potencial por um custo máximo por cliente.

Por exemplo, se seu quarto de hotel custa 100 euros por noite, não faz sentido gastar mais de 100 euros para adquirir um único cliente em potencial por meio do Google Ads. Bem, é claro que isso pode fazer sentido se essa pessoa ficar por 5 ou mais dias.

Mas, geralmente, as empresas não querem gastar mais dinheiro em um lead (cliente em potencial) do que o benefício que obteriam dele. Então, se você gastar 100 euros para adquirir um cliente que vai ficar apenas 1 noite no seu hotel, você não terá nenhum lucro com isso.

Por esse motivo, as empresas usam o Target CPA para definir uma quantia máxima de dinheiro (Target Cost) para obter um único lead. Dessa forma, eles garantem que não estão gastando mais do que ganhariam.

Portanto, se seu quarto de hotel custa 100 EUR por noite, você pode definir seu CPA desejado para 50 EUR .

A escolha dessa estratégia de lances fará com que o Google dê um lance para seus anúncios de uma forma que não exceda seu custo por aquisição máximo. Algumas aquisições (clientes em potencial) custarão mais de 50 euros, outras menos, mas no final o Google equilibra para ficar dentro dos seus limites.

Para selecionar essa estratégia, selecione uma campanha, vá para Configurações e escolha Lance – CPA desejado:

E então, basta definir o custo máximo que você está disposto a pagar por um único cliente em potencial.

Agora, vamos continuar com nossas estratégias de lances do Google Ads:

2. Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado

Em seguida, em nossa lista de estratégias de lances do Google Ads, está o retorno do investimento em publicidade desejado, ou ROAS.

O retorno do investimento em publicidade desejado é a segunda opção na lista suspensa de estratégias de lances do Google Ads:

Estratégias de lances do Google Ads nº 2: retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado

Como isso funciona exatamente? Bem, requer alguma matemática para descobrir isso.

Digamos que você queira gerar € 5 para cada € 1 gasto com sua campanha. Portanto, se o seu orçamento for de € 100 para esta campanha, você espera ganhar pelo menos € 500 de lucros com ela.

Com essa estratégia de lances, o Google definirá seus lances – o custo máximo que você está disposto a pagar por um clique – para obter o maior número possível de leads com base no retorno que você espera do seu orçamento de anúncios.

Em outras palavras, o Google tentará gerenciar seu dinheiro de uma maneira que lhe dê o retorno do investimento que você espera. Enquanto ainda captura clientes em potencial , é claro.

O ROAS desejado é medido em porcentagens. Você pode usar a seguinte fórmula para calculá-lo:

As vendas que a campanha gerou ÷ quanto você gastou nela x 100%

Então, com um exemplo prático, será algo assim:

€ 500 em vendas da sua campanha ÷ € 250 de investimento x 100% = 200%

Se você ainda está confuso sobre qual porcentagem definir, pode ter uma ideia de suas campanhas anteriores.

Apenas siga estes simples passos:

1. Selecione sua campanha;
2. Acesse a aba Palavras-chave;
3. Clique em Colunas:

Agora, vá para Conversões e marque a caixa para adicionar a métrica Valor/custo da conversão:

E clique em Aplicar para adicioná-lo às suas colunas.

Agora, você pode usar o resultado de suas campanhas com melhor desempenho para definir como seu novo ROAS desejado.

3. CPC manual

Uma das estratégias de lances mais populares do Google Ads é o Custo por clique manual . Com essa estratégia, você tem muito mais controle sobre o custo dos cliques do que outras opções. O que isso significa?

Bem, isso significa simplesmente que você está definindo um limite de custo máximo para seus cliques. Digamos que uma pessoa vá para a pesquisa do Google e digite “melhores hotéis em Málaga”:

Estratégias de lances do Google Ads nº 3: CPC manual

No momento em que ele digita isso, muitas empresas como a sua estão competindo em tempo real para conquistar as primeiras posições no Google para seus anúncios. Agora, cada empresa administra suas próprias limitações e estratégias orçamentárias.

E cada um tem um preço máximo que está disposto a pagar por um único clique.

Exemplo

Para simplificar este exemplo, digamos que temos apenas três concorrentes para essa palavra-chave. Hotel A – você, Hotel B e Hotel C, que são seus concorrentes. Cada um de vocês definiu um custo máximo diferente:

• A – 3€
• B – € 2,5
• C - € 5

Agora, no momento em que um usuário faz sua busca, o lance acontece em tempo real em questão de milissegundos. Claro, já explicamos que o valor máximo que você está disposto a pagar por um clique não é o único fator para determinar a posição de seus anúncios na primeira página.

Mas, para este exemplo, vamos supor que todos os três hotéis tenham exatamente o mesmo Índice de qualidade e Impacto das extensões, portanto, a única variável que os moverá para cima ou para baixo é o lance máximo.

Estratégias de lances do Google Ads: exemplo prático

Nesse caso, como o hotel C tem o orçamento mais alto para o clique desse usuário , a empresa se posicionará na frente do hotel A e do hotel B. Como você definiu manualmente seu lance máximo como € 3, mas outra pessoa está disposta a pagar mais , o Google não pode exceder seus limites.

No entanto, você ainda pode se posicionar em frente ao Hotel B, que está disposto a pagar menos do que você por um único clique. Claro, sempre tendo em mente que todas as outras coisas estão sendo iguais em nosso exemplo simplificado. O que raramente é o caso no mundo real dos lances.

CPC real

Com essa estratégia, se seu CPC máximo for de € 3 , o Google sempre dará um lance de € 3. Nem mais, nem menos. Isso não significa que você sempre pagará € 3. O valor real que você vai pagar é chamado de CPC real.

O CPC real significa simplesmente que você paga apenas o custo mínimo necessário para superar a classificação do anúncio (posição) do concorrente imediatamente abaixo de você.

Por exemplo, vamos voltar aos nossos hotéis A, B e C.

Se o seu lance máximo for 3€ e o hotel B só pagar um máximo de 2,5€ por um clique, você não pagará 3€ para se posicionar à frente dele. Você pagará apenas € 2,51 – apenas um centavo a mais será suficiente para bater o lance máximo dele e colocar seu anúncio antes do anúncio dele.

Você pode ajustar seus lances manualmente para grupos de anúncios e palavras-chave. Dessa forma, você pode aumentar seu custo máximo por clique para palavras-chave com bom desempenho e reduzi-lo para outras:

Eu censurei minhas palavras-chave, mas você entendeu.

4. CPC otimizado

O quarto em nossa lista de estratégias de lances do Google Ads é o CPC otimizado.

O custo por clique otimizado é algo como uma mini estratégia dentro do CPC manual:

Estratégias de lances do Google Ads nº 4: CPC otimizado

Com essa opção de todas as estratégias de lances do Google Ads, você ainda controlará os custos máximos que deseja pagar por um clique manualmente . No entanto, desta vez, o Google usará o Lances inteligentes para otimizar seus lances para conversões ou valor de conversões.

Em outras palavras, a plataforma tentará obter o maior número possível de clientes em potencial dentro do seu orçamento e limites de CPC.

O lance inteligente é um conjunto de estratégias automatizadas que usa o aprendizado de máquina para determinar a probabilidade de gerar uma venda com seu anúncio para uma pesquisa específica.

Por exemplo, se um usuário digitar " Hotéis baratos em Málaga ", o Smart Bidding buscará sinais para avaliar a intenção do usuário, como:

Dispositivo móvel

Por exemplo, se a pessoa estiver pesquisando em um dispositivo móvel, isso pode significar que ela já está em Málaga ou a caminho da cidade espanhola.

Se o Google considerar que a pesquisa do usuário a partir de um dispositivo móvel significa que há probabilidade de ele comprar seu produto (um quarto em seu hotel), isso pode aumentar seu custo máximo por clique.

Dessa forma, a plataforma tentará melhorar a classificação do seu anúncio com a intenção de conquistar esse cliente.

Localização física

O Google Ads pode otimizar seu lance com base na localização específica do usuário.

Voltando ao nosso exemplo de rede de hotéis, digamos que você limitou a localização de suas campanhas a Roma, Itália, porque tem muitos hóspedes desta bela cidade. Seu orçamento é muito limitado, então você não quer expandi-lo muito mais do que isso.

Digamos que uma pessoa em Milão está procurando os “melhores hotéis em Málaga”. Se o Google considerar muito provável que ele alugue um quarto de hotel com você, ainda poderá ajustar seu lance e exibir seu anúncio para esse cliente em potencial de Milão.

Intenção de localização

O exemplo do hotel é perfeito para descrever o sinal de intenção de localização. O Google pode ajustar lances para pessoas que estão pesquisando ativamente um destino de férias que você oferece.

Assim, se uma pessoa está procurando “ hotéis em Málaga junho ”, está mostrando uma intenção de localização. Nesse caso, o Google pode ajustar os lances para essa pesquisa mesmo que o usuário não esteja fisicamente localizado perto de Málaga.

Dia da semana e hora do dia

Outro sinal que o Google usa para saber quando aplicar o Smart Bidding é o dia da semana e a hora do dia.

Por exemplo, os hotéis costumam receber a maioria de seus hóspedes durante o fim de semana . Nesse caso, o Google pode ajustar seus lances em uma quinta-feira, quando é mais provável que as pessoas façam uma reserva. Talvez a hora do dia não se aplique necessariamente a hotéis, mas pode ser um bom indicador para restaurantes.

Navegador

Um sinal interessante que pode indicar a intenção de compra de determinados negócios é o navegador do usuário. Por exemplo, se o Google tiver identificado uma probabilidade de conversão mais alta no passado para o Chrome em comparação com outros navegadores, ele poderá ajustar os lances quando o usuário estiver pesquisando no Chrome.

Demografia

O Google Ads pode otimizar lances para elementos demográficos, como idade e sexo.

Vamos dizer que você é uma loja que vende brinquedos. Se o Google identificar que é provável que alguém seja pai ou mãe, poderá aumentar seu custo máximo por clique para esse lance para promover a nova coleção de brinquedos.

Esses são apenas alguns dos sinais que o Google usa para identificar a intenção de compra. No entanto, existem muitos mais! Você pode conferir a lista completa aqui, expandindo a seção Sinais de lances automáticos.

5. Maximize os cliques

Maximizar cliques é uma das estratégias de lances do Google Ads mais simples que você pode escolher para suas campanhas. Também é muito fácil de entender.

Se você escolher essa estratégia, o Google exibirá seu anúncio para os usuários com maior probabilidade de clicar nele – claro, dentro do seu orçamento. E, consequentemente, mostrará menos aos usuários que não devem clicar nele.

Como já expliquei, o Google usa algoritmos pouco conhecidos do público para determinar a probabilidade de um usuário clicar em seu anúncio.

O que você precisa saber sobre essa estratégia de lances é que o custo de um único clique pode disparar se não for supervisionado.

Essa estratégia costumava ser chamada de lance automático. O motivo é que o Google otimizará a maneira como seu anúncio é exibido para obter o máximo de cliques possível para seu orçamento; qualquer que seja o custo do clique.

Em outras palavras, você pode acabar pagando muito por um único clique porque o Google está dando lances automaticamente para atingir seu objetivo. O que, claro, não é ruim, mas se você precisar de mais controle sobre o custo de seus cliques, essa nem sempre é a melhor opção.

Mais controle

Felizmente, com essa opção, o Google permite que você defina um limite máximo de lance de custo por clique (CPC) . Isso significa que o Google pode continuar dando lances automaticamente, desde que um único clique não exceda o limite definido.

Para selecionar essa estratégia, escolha uma campanha, vá para Configurações e depois Lance .

Estratégias de lances do Google Ads nº 5: maximizar cliques

Se você quiser ter mais controle sobre o custo de seus cliques, marque a caixa Limite máximo de lance de CPC. Em seguida, digite o limite que o Google respeitará durante o lance automático.

Caso você não tenha certeza de qual limite colocar, acesse sua campanha e dê uma olhada no Custo Médio por Clique para essa campanha:

Minhas campanhas são em leva búlgaro, daí a estranha palavra BGN ao lado do clique :). Mas é claro que seus custos serão exibidos na moeda que você selecionou ao configurar sua conta de anúncios.

Se você está apenas lançando a campanha e não tem CPC médio para comparação, não se preocupe. Nesse caso, você sempre pode deixar a campanha rodar um pouco e depois ajustar os limites.

E, claro, se você não gostar de como o Google está gerenciando seus anúncios com essa estratégia, sempre poderá alternar para o lance manual, que é o próximo na nossa lista de estratégias de lances do Google Ads:

6. Maximize as conversões

Como já explicamos, as conversões na linguagem do Marketing Digital são simplesmente seus clientes em potencial. Literalmente, pessoas que “convertem” em uma possível compra.

Já vimos que o Google considera um usuário uma conversão quando ele realiza uma ação específica em seu site.

Pode ser o preenchimento de um formulário, a visualização de várias páginas do seu site, a reprodução de um vídeo ou qualquer outra ação que você considere relevante para o seu negócio.

No entanto, não basta apenas visualizar as ações relevantes que podem acontecer em seu site. Você precisa informar ao Google em quais casos deseja que uma conversão seja contabilizada.

Agora, não vou entrar em detalhes de como fazer isso, porque é um outro tópico que vou reservar para outro artigo. Você pode fazer isso por meio do Google Ads ou do Google Analytics. Basta clicar nos links correspondentes para ver como.

A principal lição é saber o que é uma conversão. Dessa forma, você poderá entender como essa estratégia funciona em comparação com o restante das estratégias de lances do Google Ads.

Agora que você entende o conceito de conversão, é muito simples explicar a estratégia Maximizar conversões .

Estratégias de lances do Google Ads nº 6: maximizar as conversões

Com essa opção, o Google definirá automaticamente seus lances para obter o maior número possível de conversões . Claro, sempre dentro do seu orçamento.

Em outras palavras, se o Google considerar que um usuário provavelmente converterá para um termo de pesquisa específico, poderá aumentar seu custo máximo por clique para conquistar esse usuário. A plataforma avalia essa probabilidade usando as informações históricas de sua campanha, bem como os sinais contextuais que acabamos de ver.

7. Maximize o valor da conversão

O próximo passo em nossas estratégias de lances eficazes do Google Ads é muito semelhante ao ROAS desejado.

Com essa estratégia, você precisará configurar uma conversão no Google Ads e atribuir um valor a ela:

Estratégias de lances do Google Ads nº 7: maximizar o valor da conversão

Pode ser qualquer valor que você considere relevante para o seu negócio.

Por exemplo, se você estiver vendendo quartos de hotel por 50 euros por noite, poderá atribuir um valor de 50 euros à sua conversão. Isso basicamente significa que cada conversão lhe trará lucro – um valor – o 50 EUR.

Você pode agregar valor diferente a cada produto que vende em seu site. Portanto, se você estiver vendendo uma suíte de luxo, poderá atribuir 500 euros em vez de 50 euros e assim por diante.

Tendo explicado isso, entender essa estratégia é muito simples. Usando o aprendizado de máquina avançado para otimizar e ajustar os lances automaticamente, o Google tentará maximizar seu valor de conversão dentro das limitações de seu orçamento.

8. Parcela de impressões desejada

Estratégias de lances do Google Ads nº 9: parcela de impressões desejada

Para entender essa uma de nossas estratégias de lances do Google Ads, primeiro precisamos entender alguns conceitos-chave.

As impressões são simplesmente o número de vezes que seu anúncio aparece e é visto por um usuário no Google.

A parcela de impressões é a porcentagem de impressões recebidas pelo seu anúncio em comparação com o número total de impressões possíveis para um termo de pesquisa específico:

Parcela de impressões = impressões / total de impressões qualificadas

Se a parcela de impressões de um anúncio específico for alta, isso significa que esse anúncio está sendo exibido para quase todas as pesquisas de um termo de pesquisa específico. Claro, no caso de anúncios na Rede de Pesquisa; mas também temos parcela de impressões na Rede de Display.

Se sua parcela de impressões for baixa, significa que seus anúncios estão sendo exibidos apenas em algumas dessas pesquisas.

Portanto, se você escolher essa estratégia, o Google usará sua parcela de impressões desejada para tentar exibir seu anúncio o maior número de vezes possível dentro do seu orçamento.

9. CPM visível

Essa estratégia é quase igual à parcela de impressões desejada, mas para uma determinada parte da Rede de Display.

Estratégias de lances do Google Ads nº 9: CPM visível

A Rede de Display inclui:

• Anúncios de exibição – também conhecidos como banners que você vê em toda a Internet;
• Anúncios do Gmail – anúncios que aparecem na caixa de entrada do Gmail do seu público.
• Anúncios em vídeo – anúncios que você pode exibir no YouTube e em outros parceiros do Google.

A estratégia de CPM visível só está disponível para seus anúncios gráficos (também conhecidos como banners).

Entre todas as estratégias de lances do Google Ads, essa é muito mais simples de entender do que parece.

CPM significa “ Custo por mil impressões ”. Em outras palavras, o preço máximo por clique que você está disposto a pagar por mil impressões de seus banners.

A palavra "visível" faz referência ao fato de que seu anúncio precisa estar em uma posição visível para que o Google possa cobrar de você. Simplificando, o Google não cobrará de você se o usuário não conseguir ver pelo menos 50% do seu anúncio:

Se o usuário vê apenas uma pequena parte do seu anúncio, não faz sentido o Google cobrar por isso. Afinal, isso significaria pegar seu dinheiro sem dar oportunidade ao usuário de se convencer por ele, e clicar nele como consequência.

10. Lance máximo de CPV

A última estratégia da nossa enorme lista de estratégias de lances do Google Ads é o Lance máximo de CPV. Ele está disponível apenas para seus anúncios em vídeo.

CPV refere-se ao Custo por Visualização.

Em outras palavras, o lance máximo de CPV significa simplesmente o preço máximo que você está disposto a pagar para que um usuário visualize seu anúncio.

Estratégias de lances do Google Ads nº 10: lance máximo de CPV

De todas as estratégias de lances do Google Ads, qual é a melhor?

De todas as respostas possíveis, a que a maioria das pessoas definitivamente odeia é: depende.

Cada negócio é único e o sucesso não é garantido para nenhuma estratégia até que você tente por si mesmo. Eu definitivamente recomendo que você experimente todos eles e veja qual funciona para você.

A estratégia que mais usamos para nossos anúncios de pesquisa do Google na minha empresa é o CPC otimizado, e eu gosto dela porque não é tão agressiva quanto as outras. E ainda permite que você tenha um bom controle sobre seus custos por clique.

No entanto, isso não significa que é a melhor estratégia para todos. Então, experimente todos eles por algumas semanas cada e veja qual funciona melhor para você!

Conclusão

Obrigado por ler meu artigo sobre as estratégias de lances do Google Ads mais eficazes para testar este ano. Foi um desafio até para mim escrevê-lo, pois há muita informação. E eu tinha que ter certeza de que eu não estava perdendo nada importante.

Agora é sua vez! Quais estratégias de lances do Google Ads você já experimentou? Quais são completamente novos para você!

Claro, se você tiver alguma dúvida ou pergunta, deixe-me saber nos comentários abaixo! Espero você no meu próximo artigo!