10 Strategi Bidding Google Ads Terbaik (Dijelaskan Secara Sederhana!)

Memilih strategi penawaran yang tepat untuk kampanye Google Ads Anda akan menjadi kunci untuk mencapai sasaran iklan Anda. Namun, memahami berbagai jenis strategi bidding Google Ads, dan kapan harus memilih yang mana, bisa sangat membingungkan. Terutama untuk pemula.

Ketika saya pertama kali mulai belajar tentang Pemasaran Digital, saya sedikit terintimidasi oleh semua istilah yang tidak diketahui yang muncul di setiap artikel. Ini bisa sangat menurunkan motivasi bagi semua orang yang baru memulai, dan tidak mengerti apa-apa seperti yang terjadi pada saya beberapa waktu lalu.

Penjelasan strategi bidding Google Ads paling efektif untuk pemula

Untuk alasan ini, saya sangat ingin menulis artikel ini dan menjelaskan berbagai strategi penawaran Google Ads dalam bahasa non-Pemasaran.

Jadi, jangan buang waktu lagi, dan selami strategi bidding Google Ads kami:

Apa yang dimaksud dengan strategi bidding di Google Ads?

Langkah pertama untuk menguraikan strategi bidding Google Ads adalah memahami apa artinya sebenarnya.

Jika saya bisa memasukkannya ke dalam satu frasa, itu akan menjadi seperti ini:

Strategi penawaran hanyalah cara Google akan mengelola anggaran Anda bergantung pada sasaran Anda.

Dengan kata lain, saat Anda menetapkan strategi penawaran, Anda mengatakan kepada Google: “Ini adalah tujuan saya dengan kampanye ini. Oh, dan ini adalah jumlah uang maksimum yang bersedia saya keluarkan untuk mencapainya. Sekarang, lakukan tugasmu!"

Nantinya, Google akan menggunakan informasi ini untuk menampilkan iklan Anda dalam satu atau lain cara tergantung pada tujuan yang telah Anda pilih.

Contoh Manajer Hotel

Sebagai gambaran, katakanlah Anda baru saja membeli jaringan 10 hotel di berbagai resor Spanyol.

Anda memiliki banyak bisnis lain, dan Anda tidak memiliki banyak pengalaman di industri perhotelan. Jadi, Anda menyewa manajer hotel untuk melakukannya untuk Anda.

Namun, Anda juga mempekerjakannya untuk melakukan aktivitas yang akan mendatangkan lebih banyak turis ke hotel Anda . Anda memberinya 50 ribu dolar, dan katakan padanya " Ini anggaran saya, lakukan apa pun yang diperlukan, tetapi buat hotel saya penuh musim panas ini ".

Anda tidak tahu persis apa yang akan dia lakukan, dia memiliki teknik dan metodenya. Tetapi Anda percaya padanya bahwa dia akan mengelola hotel Anda dengan benar, dan menarik lebih banyak turis tanpa melebihi anggaran.

Strategi bidding Google Ads: contoh Pengelola Hotel

Dalam dunia periklanan, Google adalah pengelola hotel itu. Anda menetapkan sasaran untuk kampanye Anda, memberikan anggaran kepada Google, dan menyerahkannya pada algoritmenya untuk melakukan hal yang benar sesuai anggaran Anda.

Ada berbagai sasaran yang dapat Anda miliki dengan iklan, misalnya:

• Apakah tujuan Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda?
• Apakah Anda ingin membuat pengunjung Anda melakukan tindakan tertentu di situs web Anda? Misalnya, mengisi formulir, mengunduh ebook, atau membuatnya bertahan lebih dari 5 menit.
• Mungkin Anda bertujuan agar iklan Anda muncul di Google beberapa kali?
• Atau mungkin , Anda tidak ingin membayar di atas harga tertentu untuk satu klik.

Dengan kata lain, strategi penawaran di Google adalah sasaran khusus kampanye Anda untuk anggaran Anda.

Cara kerja penawaran Google Ads

Sekarang setelah kita melihat definisi strategi penawaran yang disederhanakan , sekarang saatnya untuk menyelam lebih dalam.

Seperti yang saya jelaskan secara rinci dalam artikel saya Search Engine Marketing untuk Pemula, Google menggunakan sistem penawaran untuk memutuskan iklan mana yang akan muncul pertama kali di halaman hasil. Dan tentu saja, ada tempat kedua, ketiga, dan seterusnya.

Strategi bidding Google Ads: memahami cara kerja bidding

Google memutuskan urutan iklan ini secara real time . Dengan kata lain, ketika Anda mengetik sesuatu seperti "penerbangan ke Sofia", beberapa perusahaan yang menawarkan penerbangan ke Sofia akan bersaing dalam hitungan milidetik untuk muncul pertama kali di hasil pencarian Anda.

Ini bekerja seperti penawaran untuk lelang. Dengan kata lain, perusahaan akan menempatkan tawaran mereka untuk mencoba dan menempati posisi pertama di antara hasil pencarian.

Namun, jika Google hanya menempatkan pertama perusahaan dengan anggaran terbesar, perusahaan dengan anggaran terbatas tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk memenangkan posisi yang baik di halaman pertama.

Karena alasan ini, Google menggunakan 3 kriteria untuk memutuskan iklan mana yang harus ditempatkan sebelum iklan lain:

• Tawaran Maksimum – jumlah uang maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk satu klik.
• Skor Kualitas – seberapa relevan Google menganggap iklan Anda bagi pengguna tersebut.
• Dampak ekstensi – ekstensi adalah cuplikan informasi tambahan yang dilampirkan ke iklan Anda.

Platform periklanan menggunakan 3 faktor ini untuk menghitung peringkat iklan Anda dan pesaing Anda. Peringkat iklan hanyalah posisi Anda di halaman Google untuk pencarian tertentu.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang konsep ini, Anda dapat memeriksa artikel saya Apa itu Skor Kualitas Google Ads?

Kembali ke contoh hotel

Jadi, dalam konteks strategi bidding Google Ads, yang perlu Anda pahami adalah sebagai berikut. Mari kembali ke contoh hotel, dan katakan bahwa calon pelanggan mencari hotel yang bagus di resor Spanyol yang indah.

1. Jadi, pengguna pergi ke Google dan mengetik " hotel terjangkau di Malaga "
2. Pada saat ini, pelelangan antara jaringan hotel Anda dan pesaing lainnya dimulai .
3. Dalam hitungan milidetik, Google memutuskan siapa yang akan menempati peringkat pertama , dan siapa yang akan menempati peringkat kedua.

Namun, tidak setiap jaringan hotel akan memiliki tujuan yang sama. Tentu saja, tujuan akhirnya selalu sama untuk setiap hotel – agar semua kamar hotel penuh dengan orang untuk musim berikutnya. Hotel mana yang tidak menginginkan itu?

Masalahnya, meskipun tujuan akhirnya sama untuk semua orang, tujuan dari kampanye khusus ini mungkin berbeda. Beberapa hotel membuat iklan di Google untuk mendapatkan visibilitas merek. Lainnya, untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka.

Dan lainnya, untuk mendorong pengunjung web mereka untuk mengirim permintaan tentang kamar yang tersedia untuk tanggal tertentu.

Google akan menggunakan sasaran kampanye ini untuk memutuskan pengguna yang akan melihat iklan Anda selama penawaran. Ini memperhitungkan penelusuran pengguna sebelumnya, riwayat penelusuran keseluruhannya, istilah persis yang dia gunakan, dan faktor algoritme lain yang tidak kami ketahui secara pasti.

Strategi bidding Google Ads: apa sasaran Anda dengan kampanye Google Ads?

Jadi, Google menggunakan algoritmenya untuk menghitung kemungkinan pengguna melakukan tindakan tertentu. Misalnya, mari kita lihat strategi penawaran “Maksimalkan klik”. (Kita akan melihatnya secara detail nanti).

Jika sasaran kampanye Anda adalah agar Google mendapatkan klik terbanyak untuk iklan dan anggaran Anda, Google akan memprioritaskan menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang cenderung mengeklik daripada yang lain.

Apa saja jenis strategi penawaran?

Kami sudah memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja strategi bidding Google Ads. Sekarang, mari kita lihat apa saja jenis strategi yang dapat Anda pilih:

1. Target Biaya per Akuisisi (Target CPA)

Pertama dalam daftar strategi bidding Google Ads kami adalah Target CPA, atau Target Biaya per Akuisisi.

Jika Anda melihat istilah ini tidak memahami satu hal pun, jangan khawatir. Ini lebih sederhana daripada yang terlihat. Mari kita mulai menguraikan strategi ini kata demi kata.

Di Google, akuisisi hanyalah calon pelanggan . Dalam dunia Pemasaran, calon pelanggan juga dikenal sebagai lead .

Sekarang, Anda mungkin akan berpikir: Ada banyak orang yang melewati website saya. Bagaimana cara Google menghitung pengunjung web mana yang juga merupakan pelanggan potensial?

Ada berbagai cara bagi Google untuk mengetahuinya. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang membuat tujuan di sini. Namun, cara paling populer yang digunakan perusahaan untuk mengukur jumlah pelanggan potensial adalah dengan membuat formulir di situs web mereka:

Strategi bidding Google Ads #1: Target Biaya per Akuisisi (CPA)

Ketika seseorang mengisi formulir, dua hal terjadi:

• Dia dianggap sebagai pelanggan potensial karena dia meminta lebih banyak informasi tentang produk Anda. Atau telah memutuskan untuk memulai uji coba gratis Anda. Atau sudah mendownload ebook anda. Apa pun tujuan Anda dengan formulir itu, dia menunjukkan minat pada kemungkinan pembelian di tahap selanjutnya.
• Pernahkah Anda memperhatikan bahwa ketika Anda mengisi formulir, situs web membawa Anda ke halaman lain untuk berterima kasih karena Anda telah mengisi formulir? Alasan mengapa perusahaan membawa penggunanya ke halaman Terima kasih adalah karena mereka menggunakannya untuk menerapkan sepotong kecil kode dari Google Ads dan Google Analytics ke dalamnya.

Sumber gambar: Ahdiya Grg

Kode ini membantu Google mengukur jumlah calon pelanggan – alias pengguna yang menunjukkan niat membeli . Atau setidaknya ingin terus berinteraksi dengan bisnis Anda. Orang-orang ini juga disebut prospek, konversi, atau akuisisi .

Jadi, jika 10 orang mengisi formulir Anda untuk mengunduh whitepaper Anda, Google akan melihat dan menghitung 10 calon pelanggan untuk bisnis Anda.

Sekarang, kembali ke Target CPA kami.

Setelah mengatakan semua ini, Target Biaya Per Akuisisi berarti bahwa tujuan Anda adalah mendapatkan pelanggan potensial dengan biaya maksimum per pelanggan.

Misalnya, jika kamar hotel Anda 100 EUR per malam, tidak masuk akal untuk menghabiskan lebih dari 100 EUR untuk mendapatkan satu calon pelanggan melalui Google Ads. Yah, tentu saja ini masuk akal jika orang ini tinggal selama 5 hari atau lebih.

Tetapi umumnya, perusahaan tidak ingin menghabiskan lebih banyak uang untuk prospek (pelanggan potensial) daripada keuntungan yang akan mereka dapatkan darinya. Jadi, jika Anda menghabiskan 100 EUR untuk mendapatkan pelanggan yang hanya akan menginap 1 malam di hotel Anda, Anda tidak akan mendapat untung dari itu.

Untuk alasan ini, perusahaan menggunakan Target CPA untuk menetapkan jumlah uang maksimum (Target Cost) untuk mendapatkan satu lead. Dengan cara ini, mereka memastikan bahwa mereka tidak menghabiskan lebih dari yang akan mereka hasilkan.

Jadi, jika kamar hotel Anda berharga 100 EUR per malam, Anda dapat menetapkan BPA Target ke 50 EUR .

Memilih strategi penawaran ini akan membuat Google menawar iklan Anda dengan cara yang tidak melebihi Biaya per Akuisisi maksimum Anda. Beberapa akuisisi (calon pelanggan) akan menelan biaya lebih dari 50 EUR, yang lain lebih murah, tetapi pada akhirnya Google menyamakannya agar tetap dalam batas Anda.

Untuk memilih strategi ini, pilih kampanye, buka Setelan, dan pilih Bidding – Target CPA:

Kemudian, tetapkan saja biaya maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk satu calon pelanggan.

Sekarang, mari kita lanjutkan dengan strategi bidding Google Ads kami:

2. Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)

Berikutnya dalam daftar strategi penawaran Google Ads kami adalah Target Laba Atas Belanja Iklan, atau ROAS.

Target Laba Atas Belanja Iklan adalah opsi kedua pada daftar tarik-turun strategi penawaran Google Ads:

Strategi bidding Google Ads #2: Target Laba atas Belanja Iklan (ROAS)

Bagaimana cara kerjanya? Yah, itu membutuhkan beberapa matematika untuk mengetahuinya.

Katakanlah Anda ingin menghasilkan €5 untuk setiap €1 yang dibelanjakan dengan kampanye Anda. Jadi, jika anggaran Anda adalah €100 untuk kampanye ini, Anda mengharapkan untuk mendapatkan setidaknya €500 keuntungan darinya.

Dengan strategi penawaran ini, Google akan menetapkan tawaran Anda – biaya maksimum yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik – untuk mendapatkan prospek sebanyak mungkin berdasarkan pengembalian yang Anda harapkan dari anggaran iklan Anda.

Dengan kata lain, Google akan mencoba mengelola uang Anda dengan cara yang memberi Anda pengembalian investasi yang Anda harapkan. Sambil tetap menjaring calon pelanggan tentunya.

Target ROAS diukur dalam persentase. Anda dapat menggunakan rumus berikut untuk menghitungnya:

Penjualan yang dihasilkan kampanye berapa banyak yang Anda habiskan untuk itu x 100%

Jadi, dengan contoh praktis akan terlihat seperti ini:

€500 dalam penjualan dari kampanye Anda € 250 investasi x 100% = 200%

Jika Anda masih bingung tentang berapa persentase yang harus ditetapkan, Anda bisa mendapatkan ide dari kampanye Anda sebelumnya.

Cukup ikuti langkah-langkah sederhana ini:

1. Pilih kampanye Anda;
2. Buka tab Kata kunci;
3. Klik pada Kolom:

Sekarang, buka Konversi dan centang kotak untuk menambahkan metrik Nilai/biaya konversi:

Dan klik Terapkan untuk menambahkannya ke kolom Anda.

Sekarang, Anda dapat menggunakan hasil dari kampanye berperforma terbaik untuk ditetapkan sebagai Target ROAS baru Anda.

3. BPK Manual

Salah satu strategi bidding Google Ads yang paling populer adalah Manual Cost per Click . Dengan strategi ini, Anda memiliki lebih banyak kendali atas biaya klik daripada opsi lainnya. Apa artinya?

Ini berarti Anda menetapkan batas biaya maksimum untuk klik Anda. Katakanlah seseorang membuka pencarian Google dan mengetik “hotel terbaik di Malaga”:

Strategi bidding Google Ads #3: CPC Manual

Saat dia mengetik itu, banyak perusahaan seperti Anda bersaing secara real time untuk memenangkan posisi pertama di Google untuk iklan mereka. Sekarang, setiap perusahaan mengelola batasan dan strategi anggarannya sendiri.

Dan masing-masing memiliki harga maksimum yang bersedia dibayar untuk satu klik.

Contoh

Untuk menyederhanakan contoh ini, katakanlah kita hanya memiliki tiga pesaing untuk kata kunci tersebut. Hotel A – Anda, Hotel B, dan Hotel C, yang merupakan pesaing Anda. Masing-masing dari Anda telah menetapkan biaya maksimum yang berbeda:

• A – €3
• B – €2,5
• C – €5

Sekarang, saat pengguna melakukan pencariannya, penawaran terjadi secara real time dalam hitungan milidetik. Tentu saja, kami telah menjelaskan bahwa jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah klik bukanlah satu-satunya faktor untuk menentukan posisi iklan Anda di halaman pertama.

Namun untuk contoh ini, mari kita asumsikan bahwa ketiga hotel memiliki Angka Mutu dan Dampak Ekstensi yang sama persis, jadi satu-satunya variabel yang akan menaikkan atau menurunkannya adalah tawaran maksimum.

Strategi bidding Google Ads: contoh praktis

Dalam hal ini, karena hotel C memiliki anggaran tertinggi untuk klik pengguna ini , perusahaan akan memposisikan di depan hotel A dan hotel B. Karena Anda telah menetapkan tawaran maksimum secara manual menjadi €3, tetapi orang lain bersedia membayar lebih , Google tidak dapat melebihi batas Anda.

Namun, Anda masih dapat memposisikan di depan Hotel B yang bersedia membayar lebih murah dari Anda untuk satu klik. Tentu saja, selalu ingat bahwa semua hal lain dianggap sama dalam contoh sederhana kita. Yang jarang terjadi di dunia nyata penawaran.

BPK sebenarnya

Dengan strategi ini, jika BPK maksimum Anda adalah €3 , Google akan selalu menawar €3. Tidak lebih, dan tidak kurang. Ini tidak berarti bahwa Anda akan selalu membayar €3. Jumlah aktual yang akan Anda bayarkan disebut BPK Aktual.

BPK sebenarnya berarti Anda hanya membayar biaya minimal yang diperlukan untuk mengalahkan peringkat (posisi) iklan pesaing yang berada tepat di bawah Anda.

Misalnya, mari kita kembali ke hotel A, B, dan C.

Jika tawaran maksimum Anda adalah €3 dan hotel B hanya akan membayar maksimum €2,5 untuk satu klik, Anda tidak akan membayar €3 untuk memposisikan di depannya. Anda hanya akan membayar €2,51 – hanya satu sen lebih akan cukup untuk mengalahkan tawaran maksimumnya dan menempatkan iklan Anda sebelum iklannya.

Anda dapat menyesuaikan penawaran secara manual untuk grup iklan dan kata kunci. Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan biaya per klik maksimum untuk kata kunci yang berkinerja baik, dan menguranginya untuk kata kunci lainnya:

Saya telah menyensor kata kunci saya, tetapi Anda mendapatkan idenya.

4. BPK Cerdik

Keempat dalam daftar strategi bidding Google Ads kami adalah Enhanced CPC.

Biaya per Klik yang Ditingkatkan adalah sesuatu seperti strategi mini dalam BPK Manual:

Strategi bidding Google Ads #4: Enhanced CPC

Dengan opsi ini dari semua strategi bidding Google Ads, Anda akan tetap mengontrol biaya maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah klik secara manual . Namun, kali ini Google akan menggunakan Smart Bidding untuk mengoptimalkan bid Anda untuk konversi atau nilai konversi.

Dengan kata lain, platform akan mencoba memberi Anda pelanggan potensial sebanyak mungkin sesuai anggaran dan batas BPK Anda.

Penawaran pintar adalah kumpulan strategi otomatis yang menggunakan Pembelajaran Mesin untuk menentukan kemungkinan mendorong penjualan dengan iklan Anda untuk penelusuran tertentu.

Misalnya, jika pengguna mengetik “ Hotel murah di Malaga ”, Smart Bidding akan mencari sinyal untuk mengevaluasi niat pengguna, seperti:

Perangkat seluler

Misalnya, jika orang tersebut menelusuri dari perangkat seluler, ini dapat berarti bahwa dia sudah berada di Malaga atau sedang dalam perjalanan ke kota Spanyol.

Jika Google menganggap bahwa penelusuran pengguna dari perangkat seluler berarti ada kemungkinan dia membeli produk Anda (kamar di hotel Anda), hal itu dapat meningkatkan biaya per klik maksimum Anda.

Dengan cara ini, platform akan mencoba meningkatkan peringkat iklan Anda dengan tujuan untuk memenangkan pelanggan itu.

Lokasi Fisik

Google Ads dapat mengoptimalkan bid Anda berdasarkan lokasi spesifik pengguna.

Kembali ke contoh jaringan hotel kami, katakanlah Anda telah membatasi lokasi kampanye Anda ke Roma, Italia, karena Anda memiliki banyak tamu hotel dari kota yang indah ini. Anggaran Anda sangat terbatas, jadi Anda tidak ingin mengembangkannya lebih dari itu.

Katakanlah seseorang di Milan sedang mencari "hotel terbaik di Malaga". Jika Google menganggap dia kemungkinan besar akan menyewa kamar hotel dari Anda, Google tetap dapat menyesuaikan tawaran Anda dan menampilkan iklan Anda kepada calon pelanggan dari Milan ini.

Maksud Lokasi

Contoh hotel sangat cocok untuk menggambarkan sinyal maksud lokasi. Google dapat menyesuaikan tawaran untuk orang-orang yang secara aktif meneliti tujuan liburan yang Anda tawarkan.

Jadi, jika seseorang mencari “ hotel di Malaga Juni ”, dia menunjukkan niat lokasi. Dalam hal ini, Google mungkin menyesuaikan tawaran untuk penelusuran ini meskipun pengguna tidak secara fisik berada di dekat Malaga.

Hari kerja dan Waktu

Sinyal lain yang digunakan Google untuk mengetahui kapan harus menerapkan Smart Bidding adalah hari kerja dan waktu.

Misalnya, hotel biasanya menerima sebagian besar tamunya selama akhir pekan . Dalam hal ini, Google mungkin menyesuaikan tawaran Anda pada hari Kamis saat orang-orang kemungkinan besar akan melakukan reservasi. Mungkin waktu dalam sehari tidak selalu berlaku untuk hotel, tetapi ini bisa menjadi indikator yang baik untuk restoran.

Peramban

Sinyal menarik yang dapat menunjukkan niat beli untuk bisnis tertentu adalah browser pengguna. Misalnya, jika Google telah mengidentifikasi kemungkinan konversi yang lebih tinggi di masa lalu untuk Chrome dibandingkan dengan browser lain, Google mungkin menyesuaikan tawaran saat pengguna menelusuri dari Chrome.

Demografi

Google Ads mungkin mengoptimalkan tawaran untuk elemen demografis seperti usia dan jenis kelamin.

Katakanlah Anda adalah toko yang menjual mainan. Jika Google telah mengidentifikasi bahwa seseorang kemungkinan besar adalah orang tua, ini mungkin meningkatkan biaya per klik maksimum Anda untuk tawaran tersebut guna mempromosikan koleksi mainan baru.

Ini hanya beberapa dari sinyal yang digunakan Google untuk mengidentifikasi niat untuk membeli. Namun, ada banyak lagi! Anda dapat memeriksa daftar lengkapnya di sini, dengan memperluas bagian Sinyal penawaran otomatis.

5. Maksimalkan klik

Maksimalkan klik adalah salah satu strategi bidding Google Ads paling sederhana yang dapat Anda pilih untuk kampanye Anda. Hal ini juga sangat mudah dimengerti.

Jika Anda memilih strategi ini, Google akan menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang kemungkinan besar akan mengkliknya – tentu saja, sesuai anggaran Anda. Dan, akibatnya, itu akan menunjukkannya lebih sedikit kepada pengguna yang tidak diharapkan untuk mengkliknya.

Seperti yang sudah saya jelaskan, Google menggunakan algoritme yang sedikit diketahui publik untuk menentukan kemungkinan pengguna mengklik iklan Anda.

Yang perlu Anda ketahui tentang strategi penawaran ini adalah bahwa biaya untuk satu klik mungkin meroket jika dibiarkan tanpa pengawasan.

Strategi ini dulu disebut Penawaran otomatis. Alasannya karena Google akan mengoptimalkan cara iklan Anda ditampilkan untuk mendapatkan klik sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda; berapapun biaya kliknya.

Dengan kata lain, Anda dapat membayar banyak untuk satu klik karena Google menawar secara otomatis untuk mencapai tujuan Anda. Yang, tentu saja, bukanlah hal yang buruk, tetapi jika Anda memerlukan kontrol lebih besar atas biaya klik Anda, ini mungkin tidak selalu menjadi pilihan terbaik.

Lebih banyak kontrol

Untungnya, dengan opsi ini, Google mengizinkan Anda menetapkan batas tawaran biaya per klik (BPK) maksimum . Ini berarti bahwa Google dapat melanjutkan penawaran secara otomatis selama satu klik tidak melebihi batas yang Anda tetapkan.

Untuk memilih strategi ini, pilih kampanye, buka Setelan, lalu Penawaran .

Strategi bidding Google Ads #5: Maksimalkan Klik

Jika Anda ingin lebih mengontrol biaya klik Anda, centang kotak Batas tawaran BPK maksimum. Kemudian, ketik batas yang akan dipatuhi Google selama penawaran otomatis.

Jika Anda tidak yakin dengan batasan yang harus diberikan, buka kampanye Anda dan lihat Biaya per Klik Rata-rata untuk kampanye tersebut:

Kampanye saya dalam leva Bulgaria, jadi kata BGN aneh di sebelah klik :). Namun tentu saja, biaya Anda akan ditampilkan dalam mata uang yang Anda pilih saat menyiapkan akun Iklan Anda.

Jika Anda baru saja meluncurkan kampanye dan tidak memiliki BPK rata-rata untuk perbandingan, jangan khawatir. Dalam hal ini, Anda selalu dapat membiarkan kampanye berjalan sebentar, lalu menyesuaikan batasnya.

Dan tentu saja, jika Anda tidak menyukai cara Google mengelola iklan Anda dengan strategi ini, Anda selalu dapat beralih ke penawaran manual – yang selanjutnya ada dalam daftar strategi penawaran Google Ads kami:

6. Maksimalkan Konversi

Seperti yang telah kami jelaskan, konversi dalam bahasa Pemasaran Digital hanyalah pelanggan potensial Anda. Secara harfiah, orang yang "mengubah" menjadi kemungkinan pembelian.

Kami telah melihat bahwa Google menganggap pengguna sebagai konversi ketika dia melakukan tindakan tertentu di situs web Anda.

Itu bisa mengisi formulir, melihat beberapa halaman di situs web Anda, memutar video, atau tindakan lain yang Anda anggap relevan untuk bisnis Anda.

Namun, tidak cukup hanya memvisualisasikan tindakan relevan yang mungkin terjadi di situs web Anda. Anda perlu memberi tahu Google dalam kasus apa Anda ingin konversi dihitung.

Sekarang, saya tidak akan menjelaskan secara rinci bagaimana melakukannya, karena ini adalah topik lain yang akan saya pesan untuk artikel lain. Anda dapat melakukannya melalui Google Ads atau Google Analytics. Cukup klik tautan yang sesuai untuk melihat caranya.

Kuncinya adalah mengetahui apa itu konversi. Dengan cara ini, Anda akan dapat memahami cara kerja strategi ini dibandingkan dengan strategi bidding Google Ads lainnya.

Setelah Anda memahami konsep konversi, menjelaskan strategi Maksimalkan Konversi sangatlah sederhana.

Strategi bidding Google Ads #6: Maksimalkan konversi

Dengan opsi ini, Google akan secara otomatis menetapkan tawaran Anda untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin . Tentu saja, sambil selalu sesuai dengan anggaran Anda.

Dengan kata lain, jika Google menganggap bahwa pengguna cenderung berkonversi untuk istilah pencarian tertentu, itu mungkin meningkatkan biaya per klik maksimum Anda untuk memenangkan pengguna tersebut. Platform mengevaluasi kemungkinan ini dengan menggunakan informasi historis kampanye Anda, serta sinyal kontekstual yang baru saja kita lihat.

7. Maksimalkan Nilai Konversi

Strategi bidding Google Ads kami yang efektif berikutnya sangat mirip dengan Target ROAS.

Dengan strategi ini, Anda perlu menyiapkan konversi di Google Ads, dan menetapkan nilai untuknya:

Strategi bidding Google Ads #7: Maksimalkan nilai konversi

Ini bisa berupa nilai apa pun yang Anda anggap relevan untuk bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda menjual kamar hotel seharga 50 EUR per malam, Anda dapat menetapkan nilai 50 EUR untuk konversi Anda. Ini pada dasarnya berarti bahwa setiap konversi akan memberi Anda keuntungan – nilai – o 50 EUR.

Anda dapat menambahkan nilai yang berbeda untuk setiap produk yang Anda jual di situs web Anda. Jadi, jika Anda menjual suite mewah, Anda dapat menetapkan 500 EUR, bukan 50 EUR, dan seterusnya.

Setelah menjelaskan hal ini, memahami strategi ini sangat sederhana. Menggunakan pembelajaran mesin lanjutan untuk mengoptimalkan dan menyesuaikan tawaran secara otomatis, Google akan mencoba memaksimalkan nilai konversi Anda sesuai dengan batasan anggaran Anda.

8. Target Pangsa Tayangan

Strategi bidding Google Ads #9: Targetkan pangsa tayangan

Untuk memahami salah satu strategi bidding Google Ads ini, pertama-tama kita perlu memahami beberapa konsep utama.

Tayangan hanyalah berapa kali iklan Anda muncul dan dilihat oleh pengguna di Google.

Pangsa tayangan adalah persentase tayangan yang diterima oleh iklan Anda, dibandingkan dengan jumlah total kemungkinan tayangan untuk istilah penelusuran tertentu:

Pangsa tayangan = tayangan / total tayangan yang memenuhi syarat

Jika pangsa tayangan Anda untuk iklan tertentu tinggi, artinya iklan ini muncul di hampir semua penelusuran untuk istilah penelusuran tertentu. Tentu saja, dalam hal iklan di Jaringan Penelusuran; namun kami juga memiliki pangsa tayangan di Jaringan Display.

Jika pangsa tayangan Anda rendah, itu berarti iklan Anda muncul hanya untuk beberapa penelusuran ini.

Jadi, jika Anda memilih strategi ini, Google akan menggunakan target pangsa tayangan Anda untuk mencoba dan menampilkan iklan Anda sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda.

9. BPS Terlihat

Strategi ini hampir sama dengan Target pangsa Tayangan, tetapi untuk bagian tertentu dari Jaringan Display.

Strategi bidding Google Ads #9: CPM Terlihat

Jaringan Display mencakup:

• Iklan bergambar – alias iklan spanduk yang Anda lihat di seluruh Internet;
• Iklan Gmail – iklan yang muncul di kotak masuk Gmail audiens Anda.
• Iklan video – iklan yang dapat Anda jalankan di YouTube dan mitra Google lainnya.

Strategi BPS Terlihat hanya tersedia untuk iklan Bergambar Anda (alias spanduk).

Di antara semua strategi bidding Google Ads, strategi ini jauh lebih mudah dipahami daripada kedengarannya.

CPM berarti “ Biaya per seribu tayangan ”. Dengan kata lain, harga maksimum per klik yang bersedia Anda bayarkan untuk seribu tayangan iklan banner Anda.

Kata "dapat dilihat" mengacu pada fakta bahwa iklan Anda harus berada dalam posisi yang dapat dilihat agar Google dapat menagih Anda. Sederhananya, Google tidak akan menagih Anda jika pengguna tidak dapat melihat setidaknya 50% dari iklan Anda:

Jika pengguna hanya melihat sebagian kecil dari iklan Anda, tidak masuk akal bagi Google untuk menagih Anda untuk itu. Lagi pula, ini berarti mengambil uang Anda tanpa memberikan kesempatan kepada pengguna untuk diyakinkan olehnya, dan sebagai akibatnya mengkliknya.

10. Tawaran CPV Maksimum

Strategi terakhir dari daftar besar strategi penawaran Google Ads kami adalah Tawaran CPV Maksimum. Ini hanya tersedia untuk iklan video Anda.

CPV mengacu pada Biaya per Tampilan.

Dengan kata lain, tawaran CPV Maksimum berarti harga maksimum yang bersedia Anda bayarkan agar pengguna dapat melihat iklan Anda.

Strategi bidding Google Ads #10: Tawaran CPV maksimum

Dari semua strategi Bidding Google Ads, mana yang terbaik?

Dari semua kemungkinan jawaban, salah satu yang pasti dibenci kebanyakan orang adalah: Tergantung.

Setiap bisnis adalah unik dan kesuksesan tidak dijamin untuk strategi apa pun sampai Anda mencobanya sendiri. Saya merekomendasikan Anda untuk mencoba semuanya dan melihat mana yang cocok untuk Anda.

Strategi yang paling sering kami gunakan untuk iklan penelusuran Google di perusahaan saya adalah Enhanced CPC, dan saya menyukainya karena tidak seagresif yang lain. Dan itu masih memungkinkan Anda untuk mengambil kendali yang baik atas biaya per klik Anda.

Namun, ini tidak berarti bahwa itu adalah strategi terbaik untuk semua orang. Jadi, cobalah semuanya selama beberapa minggu masing-masing, dan lihat mana yang paling cocok untuk Anda!

Kesimpulan

Terima kasih telah membaca artikel saya tentang strategi bidding Google Ads paling efektif untuk dicoba tahun ini! Bahkan bagi saya untuk menulisnya sangat menantang, karena ada banyak informasi. Dan saya harus memastikan bahwa saya tidak melewatkan sesuatu yang penting.

Sekarang giliran Anda! Strategi bidding Google Ads mana yang sudah Anda coba? Mana yang benar-benar baru bagi Anda!

Tentu saja, jika Anda memiliki keraguan atau pertanyaan, beri tahu saya di komentar di bawah! Saya berharap untuk melihat Anda di artikel saya berikutnya!