Başlangıç ​​Sayfalarının İşe Yarayan 11 Önemli Bileşeni [Artı Örnekler]

Başlangıç ​​müşterileri olan tüm startuplar, girişimciler veya ajansların ortak bir noktası vardır: Sonuçlara ihtiyaçları vardır ve onlara dün ihtiyaçları vardır.

Girişimcilik ruhuyla hızlı hareket edelim, konuya gelelim ve inşallah çok fazla şeyi bozmayalım.

Örneklerle yüksek dönüşüm sağlayan başlangıç ​​açılış sayfalarının sırrını istediniz, bu yüzden bu makalede size bunu vereceğiz. En iyinin en iyisi.

Başlangıç ​​açılış sayfası, diğer herhangi bir açılış sayfası gibidir: belirli kampanyalar ve hedef kitleler için oluşturulmuş özel, bağımsız bir web sayfası.

Bununla birlikte, sınırlı bütçeleri ve kaynakları olan erken aşamadaki girişimler için, çoğu zaman bir açılış sayfası onların ana sayfası olarak da işlev görür. Sonuçta, bir açılış sayfası başlatmak, bir web sitesi başlatmaktan çok daha kolay ve hızlıdır.

Başlangıç ​​​​lander'ları iki tipte gelir:

1. Müşteri adayı yakalama sayfası (potansiyel müşteri oluşturma): gömülü bir müşteri adayı yakalama formu kullanarak müşteri adayları oluşturmak için tasarlanmış bir açılış sayfası. Müşteri adayları oluşturulduktan sonra, bir satış temsilcisi takip edecektir.

2. Tıklama sayfası : bir kitleyi ısıtmak ve onları ödeme sayfası, hesap oluşturma sayfası veya indirme sayfası gibi bir dönüşüm sayfasına tıklamaya ikna etmek için tasarlanmış bir açılış sayfası. Bir potansiyel müşteri yakalama sayfasının aksine, bir tıklama sayfası, potansiyel müşterilerin dönüşüm yolculuklarını hemen tamamlamalarına olanak tanır (yani, satışların takip edilmesine gerek yoktur).

Daha fazla okuma: 31 Açılış Sayfası En İyi Uygulamalar Uzmanları Asla Görmezden Gelmez

Birçok girişim için açılış sayfaları, ihtiyaç duymayabilecekleri bir web sitesinde sahip olmadıkları parayı harcamadan iş modellerini doğrulamanın bir yolu olarak kavram kanıtı işlevi görür.

Bir açılış sayfasıyla, yeni başlayanlar konseptlerini, MVP'lerini veya tekliflerini, kelimenin tam anlamıyla dolar karşılığında (örneğin, arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi uzun zaman alan ve maliyet gerektiren diğer kanalların aksine) hedef müşterilerin önüne koyabilirler. çok para).

Bir açılış sayfası oluşturucuya abone olun, bir şablon indirin, mesajınızla boşlukları doldurun ve bir iş kurmayı haklı çıkarmak için yeterli müşteri talebinin olup olmadığını belirlemek için bir duman testi yapın.

Örneğin, Slack'i alın.

O zaman Slack, 2013'te ilk kez piyasaya çıktığında, yalnızca bir açılış sayfası vardı:

Gevşek V1 :

Başlangıçta, Slack gevşek değildi. Onlar bir oyun şirketi olan Tiny Speck'ti.

Slack olacak SaaS ürünü, ekipleri tarafından ekipleri için geliştirilen bir iç iletişim uygulaması olarak başladı, ancak asla satmayı düşünmediler.

Ürünün potansiyeli olduğunu anladıklarında pazarı test etmeye karar verdiler.

Açılış sayfasına girin.

Herhangi bir ödeme yapan müşteri, pazar doğrulaması veya bugün bildiğimiz marka kimliği olmadan Slack, mesajlarını test etmek, pazar talebini değerlendirmek ve beta kullanıcıları toplamak için açılış sayfasını kullandı.

Sadece piyasa doğrulamasından sonra tam teşekküllü bir web sitesinde para harcadılar.

Gevşek V2:

Gevşek V3:

Slack V4 : Bugün bildiğimiz Slack

Alt satır: Açılış sayfaları, yalın bir başlangıç ​​için mükemmel yalın başlatma platformunu sunar.

Düşük zamanlı yatırım. Düşük kaynak tahsisi. Düşük maliyetli. Düşük risk.

Açılış sayfalarıyla bir startup, iş modelini doğrulayabilir, talep oluşturabilir, test mesajlarını ve teklifleri bölebilir ve geliştirici becerileri, nakit akışı veya ön sermaye gerektirmeyen, sıkı bir şekilde kontrol edilen, düşük maliyetli bir ekosistemde satışları etkinleştirebilir.

Sektör ne olursa olsun, e-Ticaret, B2B, SaaS veya B2C olsun, her girişimin ortak bir noktası vardır: Kısıtlı bütçeler.

Bazıları diğerlerinden daha derin ceplere sahiptir, ancak yine de kaliteden veya etkinlikten ödün vermeden düşük maliyetli çözümler bulmak üstündür.

Açılış sayfaları oluşturmaya gelince, bir başlangıç ​​için bir açılış sayfası oluşturucudan daha iyi bir çözüm yoktur.

Sayfa oluşturucu, açılış sayfalarını kolaylıkla oluşturmak, yayınlamak ve A/B testi yapmak için özel olarak yapılmış bir açılış sayfası aracıdır.

İyi haber: Açılış sayfası oluşturucular hakkında tam bir makale yazdık, bu yüzden burada bu noktayı uzatmayacağız. Bir açılış sayfası oluşturucu olmadan, açılış sayfalarını uygun maliyetli bir şekilde dağıtmanın çok daha zor olduğunu bilin. Ancak bir açılış sayfası oluşturucu ile ve yalın ekibiniz (hatta tek başına girişimci veya başlangıç ​​kurucusu bile) hızlı hareket edebilir ve çok az teknik beceri gerektiren açılış sayfalarını etkili bir şekilde dağıtabilir.

Sayfa oluşturucu avantajları şunları içerir:

• Açılış sayfası şablonları: Evet, düzenleyebileceğiniz yüzlerce ücretsiz şablon arasından seçim yapın; tasarım becerisi gerekmez
• A/B testi: Sıfır teknik geçmişe sahip etkili split testleri çalıştırın
• Sürükle ve bırak düzenleyicisi: Bir geliştiriciniz olmasa bile, açılış sayfalarını tam anlamıyla saatler içinde (haftalar değil) tasarlayın ve yayınlayın
• Dönüşüm izleme: Hangi sayfanın en iyi performansı gösterdiğini görmek için dönüşümleri ölçün
• Entegrasyonlar: Lander'larınızı e-posta pazarlama yazılımınız, CRM, analitik ve dönüştürme araçlarınızla entegre edin
• Özelleştirilebilir: HTML veya CSS ile ilerlemek mi istiyorsunuz? Sorun yok
• Dostça fiyatlandırma: Ayda 49$'a kadar düşük bir fiyatla çalışmaya başlayın

Başlangıç ​​açılış sayfalarının en iyi düzenlere, grafiklere, kopyaya veya renklere ihtiyacı yoktur; hızlı hareket etme, hızlı test etme ve hızlı öğrenme becerisine sahip “yeterince iyi”ye ihtiyaçları vardır.

Başka bir deyişle, basit tutun. Mükemmelliğin nakit akışının önüne geçmesine izin verme.

Yıllarca süren ayrı ayrı açılış sayfaları testi sayesinde, açılış sayfası tasarımını 11 adıma indirdik:

1. Dönüşüm amacı: İnsanların gerçekten dönüştüreceği bir teklif yapın. Örneğin, huninin üst kısmı ve alt kısmı ziyaretçilerin farklı CTA'lara ihtiyacı var
2. Tek dönüşüm hedefi: Açılış sayfanız, dönüşüme giden açık bir yol sunar. Sadece bir , çok değil
3. Mesaj eşleşmesi: Reklam metni, mesaj, teklif ve ton eşleşmesi açılış sayfası kopyası, mesaj, teklif ve ton
4. Başlık/alt başlık: Başlığınız vereceğiniz değeri, vereceğiniz sözü açıklar; alt başlığınız ürün veya hizmetinizi tanıtır ve nasıl değer yaratacağınızı ve sözünüzü nasıl yerine getireceğinizi açıklar
5. Görseller: Görüntüler, grafikler ve videolar görünmezi görünür kılar ve değer teklifinize bağlam sağlar
6. Özellikler/faydalar: Sadece nasıl yapacağınız değil, aynı zamanda neden önemli olduğu
7. Sosyal kanıt: Aynı durumdaki diğer kişilerin sizi seçtiğini gösterir ve teklifinizi inandırıcı kılar
8. Form: Müşteri adayı başlangıç ​​sayfaları için formunuz, satışların takip edebilmesi için kritik müşteri adayı bilgilerini yakalar
9. Harekete geçirici mesaj: Potansiyel müşterileri dönüşüm yolunuzdaki bir sonraki adıma yönlendirir
10. 1:1 Dikkat oranı: Ziyaretçilerin dikkati kolayca dağılır. Açılış sayfanızdaki bağlantı sayısını mümkün olduğunca yakın olacak şekilde sınırlayın.
11. Karşı konulmaz teklif: Karşı konulmaz bir teklif olmadan başka hiçbir şeyin önemi yoktur. Özen göster.

Daha fazla okuma: 39 Noktalı Açılış Sayfası Kontrol Listesi + Açılış sayfanızın her yönünü oluşturmak ve geliştirmek için her zaman güncellenen kılavuzumuz

Lafı fazla uzatmadan, en iyi 11 başlangıç ​​açılış sayfası örneğine geçelim.

Neden 11? Yukarıda bahsedilen, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının ilgili öğelerinin her birini en iyi şekilde tanımlayan bir örnek.

1. Günlük Hasat (Görseller)
2. İnterkom (Dikkat oranı)
3. Roman (Karşı konulmaz teklif)
4. Duvar Resmi (CTA)
5. Airtable (Form)
6. Divvy (Tek dönüşüm hedefi)
7. Tutar (Mesaj eşleşmesi)
8. Jasper (Sosyal kanıt)
9. ClickUp (Özellikler/faydalar)
10. Kesme işareti (Başlık/alt başlık)
11. Rubrik (Dönüşüm amacı)

Birlikte, kendi başlangıç ​​arazilerinize ilham verecek pratik ve iyi niyetli örneklere sahip olacaksınız.

Startupları nasıl seçtik? Funz.net'in 2022'de çalışılacak en iyi girişimler listesinden.

Son olarak, ana sayfalara veya ürün sayfalarına değil, yalnızca gerçek açılış sayfalarına giden başlangıç ​​PPC reklamlarından (Google) örnekler seçtik.

Hadi atlayalım.

️ Sevdiğimiz: Görseller

İnsanlar ürününüzü veya hizmetinizi bir grafik olarak hayal değil, gerçek hayatta görmek ister. Daily Harvest, platformları aracılığıyla satın alabileceğiniz gerçek hayattaki yemeklerin ağız sulandıran fotoğraflarına sahiptir. Ürününüzü satmak için göstermekten daha iyi bir yol yoktur.

Daha fazla okuma: Açılış Sayfası Kahraman Çekimleri: Bilmeniz Gereken Her Şey

️ Sevdiklerimiz: 1:1 Dikkat oranı

Dikkat oranı, dönüşüm hedeflerinin sayısına kıyasla açılış sayfasındaki bağlantıların sayısını ifade eder. 1:1, açılış sayfasının yalnızca bir dönüşüm hedefi ve bir bağlantı (söz konusu dönüşüm hedefini tamamlamak için CTA düğmesi bağlantısı) içerdiği anlamına gelir.

Bu, başlıkta gezinme bağlantısı, sosyal medya profili bağlantısı ve alt bilgi bağlantısı olmaması anlamına gelir (gizlilik politikası veya şartlar ve hizmet bağlantıları hariç).

Intercom teknik olarak iki CTA içerir: "Demoyu görüntüle" ve "Ücretsiz denemenizi başlatın." Birincil CTA'ları "Demoyu görüntüle" olsa da. Bu açılış sayfasının marka sorgularını (ör. “İnterkom sohbeti”) hedeflediği düşünüldüğünde mantıklıdır ve bu aşamada bir demonun en yaygın ihtiyaç olduğunu belirleseler bile, yine de satın almak için bir yol sağlamak isterler.

Bağlantılara gelince, onları seyrek tutun. İdeal olarak, başlangıç ​​açılış sayfanız alt bilgide yalnızca gerekli yasal bağlantıları, logonuz (varsa) aracılığıyla ana sayfanıza bir bağlantı ve CTA düğmesi bağlantınızı içermelidir. Bu kadar. Daha fazla bağlantı, kitlenin dikkatini dönüşüm hedefinizi tamamlamaktan uzaklaştırabilir. Bueno yok.

️ Sevdiğimiz: Karşı konulmaz teklif

Hayır, gerçek ED haplarından bahsetmiyoruz (yine de kolay reçete edilen, düşük maliyetli jenerik ilaçlar için toplu bir beşlik çakalım); Roman'ın tekliflerini aciliyet duygusuyla nasıl başarılı bir şekilde teşvik ettiğinden bahsediyoruz.

Dönüşümler teklifinizle yaşar ve ölür.

Kötü teklifler = kötü dönüşüm oranları. Dönem.

Roman, 2 günlük ücretsiz gönderim (ücretsiz gönderim, dönüşümleri artırır), ücretsiz, sınırsız takipler (öfke kaygısı) ve tedavinin ilk ayında 15 $ indirim dahil ederek tekliflerindeki bahsi yükseltir.

Bu teşvikleri ortadan kaldırın ve elde ettiğiniz tek şey “Şimdi başlayın”. Teşekkürler ama hayır teşekkürler.

Daha fazla okuma : Dönüşüm Hakimiyeti İçin 10 Kurşun Mıknatıs Fikri

️ Sevdiğimiz: CTA

İyi bir açılış sayfası CTA, değeri vurgular ve teklifinizle ilgili itirazları ele alır. Mural'ın CTA kopyalarına “Sonsuza kadar ücretsiz” ekleyerek yaptığı da tam olarak budur. Murad, çoğu açılış sayfasının yaptığını yapmak ve "Başlayın"ı kullanmak yerine, değeri vurgulamak ve itirazı ele almak için "Sonsuza kadar ücretsiz" ifadesini ekler, "Ama ne kadara mal olacak?" İki kelime, büyük etki.

Daha fazla okuma: 8 Adımda Tıklanmaya Değer Harekete Geçirici Mesaj Kopyası Yazın (20+ Örnek)

️ Sevdiğimiz şey: Form

Formlar, tüm zamanların en çok test edilen açılış sayfası öğelerinden biri olarak sıralanır.

Kelimenin tam anlamıyla, form düzenini, tasarımını ve dönüşümlerini araştıran her şeyden daha fazla veri var.

Formlara gelince, her zaman onları test edin. Kesin olarak söyleyebileceklerimiz bu kadar. Çoğu form benzer kalıpları takip etse de (yani çoğu kısa form, uzun formlardan daha yüksekleri dönüştürür), her zaman böyle değildir. Örneğin, bazen daha uzun formlar daha kısa formlardan daha iyi dönüştürülür.

İyi haber: Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası formlarının (veriler ve örneklerle birlikte) 17 temel öğesini araştıran eksiksiz bir makale yazdık.

Ama şimdilik, Airtable'ın formuyla ne kadar iyi yaptığını vurgulayalım.

En iyi açılış sayfası formları yalnızca gerekli alanları içerir ve diğer her şeyi dışarıda bırakır.

Ücretsiz deneme teklifini yalnızca bir e-posta adresi isteyerek sorunsuz hale getiren Airtable gibi.

Ancak en iyi formlar, potansiyel müşterilerin formu doldurmaya başladıktan sonra bile belirsizlikle dolu olduğunu da hatırlar. Bu nedenle, kaygıyı azaltmak için form düzeni içinde bir şey (genellikle sosyal kanıt) sağlarlar.

Airtable benzersiz bir şey yapar: Formun altında ürün panosunun bulanık bir görünümünü sağlarlar. Formu gördükten sonra bitirmeyi nasıl taahhüt etmezsiniz ? Tek başına merak sizi zorlayacaktır.

️ Sevdiğimiz şey: Tek dönüşüm hedefi

Neyse ki, çoğu pazarlamacı, daha az dönüşüm hedefinin daha fazla dönüşüm sağladığı fikrine özel olarak büyüdü. Çünkü bu doğru. İkinci bir dönüşüm hedefi eklemek, dönüşümleri %266 oranında azaltabilir.

Divvy, tek dönüşüm hedefini tutturur. Gereksiz gezinme bağlantılarını ve altbilgi bağlantılarını ortadan kaldırarak yalnızca 1:1 dikkat oranına bağlı kalmakla kalmaz, aynı zamanda lazer odaklı tek bir dönüşüm hedefine ve CTA'ya odaklanırlar: "Başlayın." Bu kadar. Açılış sayfası dönüşümleri söz konusu olduğunda disiplin kazanır.

️ Sevdiğimiz: Mesaj eşleşmesi

Mesaj eşleştirme, reklam veya kampanya kopyası ve teklifini açılış sayfası kopyası ve teklifiyle eşleştirdiğinizde gerçekleşir.

Mesajınızı eşleştirmek, tıklamadan dönüşüme kadar sorunsuz bir deneyim yaratır. Sonuçta, reklamınız bir söz veriyor ve bunu yerine getirmek açılış sayfanıza kalmış. Olmazsa, dönüşümlere veda edin.

Keeps, reklam başlığını ve alt başlığını, açılış sayfası başlıkları ve alt başlığıyla mükemmel bir şekilde eşleştirir.

Ayrıca, nasıl çalıştığına ilişkin ek ayrıntılarla reklam metinlerini de desteklerler:

Keeps gibi mesajlaşma söz konusu olduğunda, reklamdan açılış sayfasına tutarlılık sağlayın: Başlangıç ​​hedefinize trafik gönderen reklam, işaret ettiği açılış sayfasıyla aynı mesajı, teklifi ve tonu paylaşmalıdır.

Daha Fazla Okuma : Başarılı Reklamlar İçin Kritik Bileşen: Mesaj Eşleştirme [Test Edildi]

️ Sevdiğimiz: Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, teklifinizi inandırıcı kılar. Mesajınızı güvenilirlikle zenginleştirir. Ve en önemlisi, daha fazla dönüşüme yol açar (insanlar güvenli bahisler yapmayı sever, bu yüzden kendilerinden önce gelen kişilerin bahislerini taklit ederler).

Jasper her yerde ve her biçimde sosyal kanıt sunar: ekranın üst kısmında, CTA'larının (AKA "tıklama tetikleyicisi") yanında, kendi bölümünde ve incelemeler, yıldız derecelendirmeleri, müşteri logoları, referanslar, rozetler ve kullanıcı şeklinde istatistikler.

Erken aşamadaki girişimler için sosyal kanıt bulmak zor olabilir. Ancak tüketicilerin %93'ünün aşina olmadıkları bir işletmeden alışveriş yaparken incelemelere güvendiği düşünülürse, bazılarını bulmak sizin yararınızadır (bu, ücretsiz beta kullanıcıları anlamına gelse bile).

Daha fazla okuma: Ziyaretçileri Dönüştürmek için Açılış Sayfası Sosyal Kanıtını Kullanmanın 18 Yolu

️ Sevdiklerimiz: Özellikler/faydalar

Özellikler ne yaptığınızı temsil eder. Faydalar, bunun neden önemli olduğunu temsil eder. En iyi başlangıç ​​açılış sayfaları, ikincisinde ağır, birincisinde hafiftir. ClickUp, sekmeli özellikler/faydalar bölümü ile her ikisini de ustaca yürütür: Solda listelenen 10 özellikten herhangi birine tıkladığınızda, sağda fayda bildirimi ile birlikte bir grafik görünür.

ClickUp ayrıca geleneksel Z-şekilli bir yapıda (soldan sağa doğru zikzak çizerek) üç temel avantaj sunar:

Daha fazla okuma: Etkileyen ve Dönüştüren Açılış Sayfası Metin Yazarlığı

️ Sevdiğimiz: Başlık/alt başlık

Başlığınız ve alt başlığınız, değer teklifinizi ikna edici ve somut bir şekilde sunmak için uyum içinde çalışır.

Başlığınız dikkat çeker ve sağlayacağınıza söz verdiğiniz değeri açıklarken, alt başlığınız eylemi motive eder ve sözünüzü nasıl tutacağınızı açıklar.

Apostrophe, etkileyici başlıklar ve alt başlıklar yazma konusunda bir ustalık sınıfı sunar:

Gerçekten benzersiz bir ürününüz varsa veya kendi kategorinizi tanımladıysanız, bazen yapmanız gereken tek şey başlığınızda (Apostrophe gibi) ne yaptığınızı açıklamaktır.

Ancak çoğu ürün gerçekten benzersiz olmadığından (ve sorun değil), başlığınız aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin en büyük itirazlarını da ele almalıdır.

Peki Apostrophe manşetlerinde sundukları vaadi nasıl yerine getiriyor?

Mükemmel bir alt başlıkla: "Kendi evinizin rahatlığında, kurul onaylı bir dermatolog tarafından reçete edilen klinik olarak kanıtlanmış akne tedavisi ile hak ettiğiniz temiz cilde sahip olun."

Daha fazla okuma : %67,8'e Kadar Daha İyi Dönüşen Açılış Sayfası Başlıkları

️ Sevdiğimiz şey: Dönüşüm amacı

Dönüşüm hunisinin farklı aşamaları farklı dönüşüm amaçlarına sahiptir. Yani farklı kanallar yapın.

Örneğin, huni trafiğinin alt kısmı (yani satın almaya yakın) Google PPC reklamları aracılığıyla gelir, bu nedenle PPC alıcıları yüksek dönüşüm amacı olan teklifleri hedeflemelidir.

Öte yandan sosyal medya, düşük niyetli kanallardan oluşan bir gruptur (insanlar Google'da olduğu gibi Instagram'da açıkça alışveriş yapmazlar). Bu nedenle, huni altı teklifleriyle soğuk sosyal trafiği hedeflemek istemezsiniz; bunlar dönüşüm sağlamaz.

Rubrik, ücretsiz indirme açılış sayfalarının kanıtladığı gibi, dönüşüm amacını azaltıyor.

Bu açılış sayfası, Gartner'ın Rubrik'i sağ üste (endüstri lideri ve vizyon sahibi) yerleştiren 2021 Magic Quadrant raporu biçimindeki dev bir sosyal kanıttır.

Rubrik, bu açılış sayfasını Google'daki markalı arama sorguları ve sosyal medya reklamları için kullanır (yani, henüz ürünlerine dönüştürmeye ilgi göstermeyen trafik).

Rubrik gibi başlangıç ​​platformlarınız söz konusu olduğunda, doğru trafiği doğru teklife yönlendirdiğinizden emin olun.

Startup'ların alabilecekleri tüm yardıma ihtiyacı var, nokta.

Kaynakları ölçeklendirmeden fikirleri doğrulamaya, pazar talebini test etmeye, pozitif nakit akışı elde etmeye ve pazarlama kampanyalarını ölçeklendirmeye yardımcı olun.

Açılış sayfaları, hırslı ancak kaynakları kısıtlı girişimciler için mükemmel bir teselli sunar.

Onları cömertçe kullanın.

Ucuz, hızlı, test edilebilir ve tekrarlanabilirler.

Sadece unutmayın: Basit tutun.

Yüksek kaliteli açılış sayfaları, pazarlamada en iyi ve en parlak yıldızlara ihtiyaç duymaz; bu makalede özetlediğimiz 11 elemente ihtiyaçları var.

Daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, tam anlamıyla bir yaşam için açılış sayfaları tasarlıyoruz.