Soyez sélectionné dans le processus d'achat B2B : 26 éléments à cocher

Comme vous le savez, les acheteurs industriels/B2B et les responsables des achats qui cherchent à établir une relation à long terme avec votre entreprise peuvent vous évaluer de manière assez approfondie.

Et aujourd'hui, ils préfèrent évaluer les fournisseurs de manière anonyme en ligne, puis créer une liste restreinte de partenaires potentiels avant de vous contacter pour une vérification plus approfondie.

Perdez-vous de nouveaux clients potentiels ? Voici comment vous pouvez vous assurer que votre présence en ligne n'a pas de trous qui vous empêchent de gagner de nouvelles affaires.

La liste suivante de A à Z va au-delà des informations évidentes sur "ce que vous faites", et dans les détails de ce qui rend votre entreprise unique.

Bien sûr, selon que vous êtes un OEM, un fabricant personnalisé, une société de services ou un distributeur, tout ce qui figure sur la liste peut ne pas s'appliquer à vous (à l'exception de la leçon la plus importante de la mise à jour de votre site Web !). possibilité de vous assurer que vous faites la meilleure première impression sur les clients qui peuvent avoir le pouvoir de changer votre entreprise - que vous fassiez cette impression sur votre site Web ou sur une plateforme de découverte et d'évaluation de fournisseurs telle que Thomasnet.com.

Rappel : Une liste de profil d'entreprise sur Thomas vous permet de vous connecter avec plus de 1,3 million d'acheteurs B2B, de responsables des achats et d'ingénieurs qui recherchent de nouveaux fournisseurs.

"Nous avons commencé à faire de la publicité sur Thomas à la suggestion de notre plus gros client, Boeing . Ils m'ont assuré que Thomasnet.com était l'endroit où leurs ingénieurs allaient en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs", a déclaré un cadre de Tiodize, un fabricant de revêtements et de composites spécialisés.

"Nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs lorsqu'ils ont besoin de nos produits. Thomasnet.com est pour nous un moyen efficace et efficace de le faire. Nous avons ajouté des clients chaque année et augmenté nos ventes par client au en même temps."

Sur quoi les acheteurs B2B vous évaluent-ils ?

1. Associations

Présenter votre appartenance à des associations professionnelles contribue à légitimer votre entreprise et indique que vous êtes au courant des dernières innovations et des meilleures pratiques de l'industrie. Avoir le logo de la National Association of Manufacturers (NAM) sur votre site Web, par exemple, rassure immédiatement les acheteurs et commence à renforcer leur confiance en votre expertise. Non seulement cela, mais c'est aussi une opportunité de développement professionnel pour vous, personnellement, de réseauter avec des éducateurs et des défenseurs partageant les mêmes idées dans votre domaine. Donc, si vous n'êtes actuellement membre d'aucune association professionnelle, jetez un coup d'œil aux organisations dans lesquelles vos collègues et concurrents sont impliqués.

2. Marques portées

Une autre étape pour renforcer la confiance des acheteurs consiste à leur montrer toute l'étendue de votre offre. Au début du processus d'achat, les acheteurs évaluent votre site Web pour déterminer s'ils doivent passer à l'étape suivante avec vous. Plus précisément, ils recherchent une preuve sociale que votre entreprise offre une bonne valeur et qu'il est sûr de travailler avec. Ils veulent voir la liste complète des marques que vous proposez. Qu'il s'agisse de vos propres produits ou de ceux que vous revendez ou distribuez, c'est l'occasion pour vous de partager le plus de détails possible sur ce que vous vendez. Encore une fois, montrer des logos ici est un énorme plus.

3. Certificats

Comme pour les associations actuelles, les acheteurs veulent savoir quelles certifications de qualité de l'industrie vous avez obtenues. En fait, la plupart des gros acheteurs insistent pour que leurs fournisseurs maintiennent un certain niveau de certification et mettent en œuvre un processus de contrôle qualité rigoureux. Au-delà de la simple visualisation d'une liste de numéros ISO et d'autres sur votre site Web, les acheteurs peuvent-ils voir vos certificats réels en ligne ? Mieux encore, peuvent-ils les télécharger ? Si un client venait dans votre bureau ou votre magasin, il voudrait probablement voir des certifications accrochées aux murs, n'est-ce pas ? Votre site Web ne devrait pas être différent.

Renown Electrics a une page Certifications qui présente son engagement envers l'industrie, comme indiqué ci-dessous. Une certification ISO téléchargeable encourage également la génération de prospects.

Voir Exemples :

• Comment les fabricants présentent leurs certifications pour gagner des affaires
• 10 meilleures conceptions de sites Web industriels qui engagent les acheteurs B2B

4. Performances de livraison

C'est là que les futurs acheteurs voudront voir des preuves, car la livraison à temps est souvent le principal indicateur de performance clé (KPI) d'un acheteur. De nombreux acheteurs vérifieront cela après avoir présélectionné et vous contacteront en vous demandant de parler avec vos clients existants, mais si vous avez un solide historique de ponctualité avec zéro retour et un minimum de temps d'arrêt, et que vous êtes en mesure de fournir ces références, faites-en la promotion dès le départ. votre site web. Publiez votre taux de livraison dans les délais et partagez des études de cas de réussites passées. Vous pouvez même vous préparer à être présélectionné en contactant les clients existants à l'avance, de sorte que vous aurez ces références prêtes à être utilisées sur demande.

5. Liste d'équipement

Lorsque les acheteurs en sont aux premières étapes de votre évaluation, l'une des questions les plus fondamentales auxquelles ils essaient de répondre est la suivante : pouvez-vous effectuer le travail dont ils ont besoin ? Pour vraiment illustrer la gamme complète de vos capacités - en plus de les énumérer - fournissez une liste détaillée de l'équipement. Quelles machines avez-vous dans votre atelier ? Combien de chaque ? Quels matériaux et tailles peuvent-ils gérer ? Quel débit peuvent-ils fournir ? Quelles tolérances peuvent-ils tenir ? Soyez aussi précis que possible - cette liste contribue grandement à mettre en valeur vos capacités et vos capacités, à aider les acheteurs à comprendre exactement ce que vous pouvez faire pour eux et à vous distinguer de vos concurrents.

6. Installations

Les acheteurs intéressés par des partenariats à long terme voudront généralement visiter votre établissement à un moment donné, mais leur montrer des photos et des vidéos alors qu'ils vous évaluent encore de manière anonyme en ligne peut vous donner un énorme avantage. Ils voudront connaître des détails tels que, vos installations de production sont-elles modernes et bien entretenues ? La disposition de votre usine est-elle optimale pour le flux de travail ? Avez-vous mis en place des systèmes de CAO, de FAO ou de fabrication flexible ? Répondre à ces questions avec des vidéos, des photos et des visites virtuelles de la boutique peut vous séparer du lot au début du processus d'évaluation.

Conseil de Thomas : les fournisseurs faisant de la publicité avec du contenu vidéo sur la plate-forme Thomasnet.com ont augmenté l'engagement et les demandes de devis pour leur entreprise de 32 % - certains enregistrant des augmentations allant jusqu'à 70 % ! Commencez avec la publicité vidéo

Apprendre encore plus:

• Introduction au marketing vidéo pour les fabricants
• Production vidéo gratuite avec un programme publicitaire

7. Verdure

La durabilité devient un différenciateur de plus en plus important pour de nombreux clients lors du choix d'un nouveau fournisseur, et la tendance ne fera que se poursuivre. En fait, Nielson a récemment découvert que 66 % des consommateurs mondiaux et 73 % des milléniaux mondiaux (ceux nés entre 1977 et 1995) seraient prêts à payer plus pour une marque durable. Donc, si un aspect de vos pratiques commerciales est respectueux de l'environnement ou socialement responsable, comme la mise en place d'un système de gestion de l'environnement (SME) accrédité selon la norme ISO 14001, montrez-le.

Engineering Specialties Inc. (ESI) montre sa responsabilité sociale d'entreprise avec un flux solaire en direct sur son blog et explique comment l'utilisation de l'énergie solaire permet d'économiser du gaz, de l'argent et des émissions.

8. Nombre de têtes

Que votre entreprise soit légère et agile ou grande et responsable, montrer le nombre d'employés que vous avez donne aux acheteurs une idée de la taille de votre organisation et si vous êtes ou non adapté à l'étendue de leurs besoins. Si vous avez plusieurs emplacements, assurez-vous de répartir le nombre de personnes pour chaque installation, afin que les acheteurs puissent mieux comprendre vos capacités et vos capacités dans différentes zones géographiques.

9. Industries desservies

Qu'il s'agisse de l'automobile, de l'alimentation et des boissons, de la médecine, de l'aérospatiale ou de n'importe quoi d'autre, les acheteurs sont rassurés lorsqu'ils voient que vous avez une expérience passée avec les clients de leur secteur. Non seulement cela, mais répertorier les différents secteurs dans lesquels vous avez travaillé vous aidera à classer vos mots clés lorsque les acheteurs recherchent des éléments tels que "vannes de pompe pour le traitement des eaux usées". Et si des capacités et des normes de qualité que vous respectez pour une industrie vous permettraient de vous adapter à une autre industrie dans laquelle vous aimeriez percer, expliquez comment et pourquoi. Publiez des études de cas ou des témoignages de clients si vous le pouvez pour le prouver.

ProTherm a une page Web "Industries desservies" pour mettre en évidence ses capacités plus en détail et dialoguer avec les clients de ces marchés.

10. Échantillons de travail

Au fur et à mesure que les acheteurs descendent au milieu de l'entonnoir marketing, ils examineront de plus près des exemples de votre travail réel. Un élément clé de votre évaluation est votre performance passée et la façon dont vous avez résolu les problèmes de clients similaires. C'est là que les études de cas interviennent à nouveau. Présentez une variété d'échantillons de projets différents sur votre site Web, y compris des photos, des matériaux utilisés, des spécifications, des tolérances et des délais d'exécution. Décrivez les marchés sur lesquels se trouvaient vos clients, leurs défis uniques, votre approche et le résultat - et incluez des citations de témoignage si possible. Gardez cela à l'esprit lorsque vous entreprenez également de futurs projets : chaque travail que vous accomplissez est une autre occasion d'ajouter une nouvelle industrie, un nouveau défi ou une nouvelle application à votre portefeuille et de montrer votre polyvalence aux prospects.

11. Personnel clé

Faites en sorte qu'il soit facile pour vos prospects de vous joindre. Les personnes clés derrière votre entreprise et ce qu'elles peuvent offrir aux gros acheteurs doivent être parfaitement claires à chaque étape de la découverte des fournisseurs et du processus d'achat. Les appelants sont frustrés dans la boucle « Si vous connaissez le numéro de poste de votre correspondant » lorsqu'ils ne savent pas à qui demander, et souvent ils raccrochent tout simplement. Même si vous avez un humain serviable qui répond à tous vos appels, la liste des contacts clés au sein de votre service d'ingénierie, du service des ventes, du front office et d'autres domaines de l'entreprise - ainsi que leurs coordonnées - est un contenu utile à afficher en ligne.

12. Emplacements

Les acheteurs veulent savoir si votre entreprise est régionale, nationale ou internationale, ainsi que l'endroit où vous livrez et si vous proposez une assistance sur site. De manière générale, dans la mesure du possible et toutes choses égales par ailleurs, les acheteurs industriels et B2B déclarent préférer s'approvisionner localement. (Lisez les 7 principaux avantages de l'approvisionnement local !) Mais quand tout n'est pas égal, et si vous faites quelque chose de mieux, plus rapidement ou plus économiquement que la concurrence, vous pourriez aussi potentiellement attirer des acheteurs de loin. Pour rester dans la course, assurez-vous de répertorier tous les emplacements où vous êtes présent, les produits ou services fournis par chacun et toutes les zones géographiques vers lesquelles vous pouvez expédier et desservir.

Obtenez plus de détails : comment obtenir plus d'affaires auprès des acheteurs locaux

13. "Fabriqué en..."

L'accent mis sur la relocalisation et la résurgence du « Made in USA » est une aubaine bienvenue dans la fabrication : c'est plus sûr, moins risqué, moins cher à expédier, plus respectueux de l'environnement et, bien sûr, patriotique. En plus de vouloir la qualité américaine, vos clients peuvent vouloir que leurs produits finaux portent le label « Made in the USA ». La Federal Trade Commission respecte des normes strictes selon lesquelles "toutes les pièces ou tous les traitements importants qui entrent dans le produit doivent être d'origine américaine", donc si vous êtes en mesure d'aider les prospects à répondre à ces exigences, vous devez le faire savoir. Partagez-le sur votre site Web et envisagez de lancer de nouveaux programmes publicitaires ou même de reconditionner des produits avec le label "Made in USA". Si vous pouvez faire ce que vous faites pour eux aux États-Unis d'Amérique, agitez ce drapeau.

En relation: La nouvelle règle "Made in USA" passe, décourage les fausses allégations "Made in America"

14. Nouvelles et communiqués de presse

Si votre site Web a déjà une page "Actualités", c'est parfait ! Assurez-vous de toujours le tenir au courant des derniers événements. S'il n'en a pas, faites-en un. Tout acheteur qui vous évalue voudra voir ce qui se passe dernièrement avec votre entreprise. Non seulement cela, mais c'est aussi une chance de vous vanter de vos réalisations avec des liens vers ce qui a été écrit sur votre entreprise. Cela inclut les annonces de nouvelles recrues, d'innovations, d'acquisitions, de partenariats, de lancements de produits, de récompenses et de toute autre réalisation commerciale. Enfin, si vous avez un dossier de presse, postez-le ici. Fournissez aux médias des fichiers PDF téléchargeables et des communiqués de presse sur votre entreprise, ainsi que la manière dont ils peuvent vous contacter.

15. Propriété

De nombreuses organisations ont des objectifs de diversité des fournisseurs qu'elles sont tenues ou obligées d'atteindre pour chaque projet ou gamme de produits. Donc, si votre entreprise est certifiée appartenant à des femmes, à des Amérindiens, à des vétérans, à des LGBT ou à toute autre classification de diversité, attirez l'attention de votre acheteur tôt en faisant la promotion de ce statut dès le départ. Gardez à l'esprit que la difficulté à vérifier la revendication d'un fournisseur sur le statut de diversité est une plainte clé parmi les professionnels de l'approvisionnement, vous voudrez donc inclure tous les certificats pertinents pour authentifier votre entreprise.

Inscrivez votre entreprise sur la recherche de diversité de fournisseurs ThomasNet pour augmenter vos opportunités grâce à cette désignation.

16. Informations sur le produit

Les acheteurs d'aujourd'hui savent déjà ce qu'ils veulent, et ils parcourent et spécifient généralement les produits avant de vous contacter. C'est pourquoi avoir un catalogue en ligne dynamique est crucial pour votre succès. Cela peut être une tâche intimidante au début, mais vous voudrez organiser toutes - et nous voulons dire TOUTES - vos informations produit existantes sur votre site Web.

En savoir plus : Quelle est la meilleure plateforme de gestion de produits pour les fabricants ?

Si vous proposez des produits en stock, votre catalogue complet est-il en ligne ? Est-il consultable ? Inclut-il tous les détails du produit ? Cela signifie des fiches techniques, des dessins CAO et toute autre information provenant de brochures et de feuilles coupées que vous pourriez avoir dans le magasin. Proposez-vous des personnalisations ? Si oui, quels sont des exemples de projets personnalisés passés que vous avez réalisés ? Montrez votre gamme et présentez ce que vous avez, car si les acheteurs d'aujourd'hui ne le voient pas en ligne, ils supposeront que vous ne l'avez pas du tout.

DFT Inc. fait la promotion de ressources connexes sur ses pages de produits pour soutenir sa stratégie de génération de prospects.

17. Quantités

Une fois que les acheteurs sauront ce que vous pouvez faire, ils voudront savoir combien vous pouvez en faire. Quelle est votre capacité de production ? En tenant compte des quarts de travail, des changements d'outils, de la maintenance, des pannes et des pièces manquantes inévitables, quelle quantité pouvez-vous réellement espérer produire à pleine capacité ? Quelles sont vos limites, le cas échéant ? Votre entreprise effectue-t-elle des travaux de prototypage et de petites séries, ou vous en tenez-vous uniquement à de grandes séries de production ? Avez-vous des quantités minimales et/ou maximales de commande ? Si oui, comment les coûts sont-ils affectés ? Les acheteurs voudront passer en revue les projets passés à volume élevé et faible sur lesquels vous avez travaillé, et clarifier ces informations à l'avance élimine le temps perdu à parler de ceux qui ne correspondent pas à ce que vous proposez.

18. Inscriptions

Vous connaissez le refrain. Tout comme pour les associations et les certifications, les acheteurs veulent connaître vos inscriptions actuelles. Êtes-vous conforme RoHS ? ITAR enregistré? Certifié Six Sigma, Mil-Spec ou Lean ? D'autres inscriptions ? Démarquez-vous de la concurrence et répertoriez-les tous sur votre site Web.

19. Sécurité

Les acheteurs savent que les risques pour la santé et la sécurité dans votre entreprise peuvent avoir un impact sur votre capacité à livrer. Une déclaration de sécurité sur le lieu de travail qui exprime votre engagement à faire respecter les normes de sécurité - telles que votre conformité aux lois et autres réglementations de l'Occupational Safety and Health Administration (OSHA) - a de la valeur pour les clients potentiels. Cela inclut toute documentation dont vous disposez pour garantir aux acheteurs que les problèmes de sécurité ne perturberont pas votre capacité à respecter les délais de livraison. Assurer la sécurité de vos employés au travail permet non seulement d'éviter les accidents et de montrer que vous vous souciez d'eux, mais cela stimule également le moral et la productivité des employés, ce qui contribue en fin de compte à une meilleure production pour vos acheteurs et à une plus grande rentabilité pour votre résultat net.

Renseignez-vous sur les directives de sécurité de fabrication de l'OSHA.

20. Spécifications techniques

N'oubliez pas que les acheteurs d'aujourd'hui vous évaluent, vous et vos capacités, bien avant de vous contacter. Numériser vos données et les placer au bon endroit et au bon format vous aidera à gagner en visibilité dès le début du processus d'achat, à gagner des prospects de meilleure qualité et à être spécifié plus souvent. Si vous êtes un atelier d'usinage, quels matériaux, tailles et tolérances votre équipement peut-il supporter ? Quelles avances et vitesses ? Si vous êtes un équipementier ou un distributeur, quelles sont les spécifications de performances critiques de vos produits ? Pouvez-vous inclure des tableaux de performances, des fiches techniques de produits et des fiches techniques complémentaires ? Apprenez-en plus sur la transformation numérique des ventes et du marketing industriels dans les ressources ci-dessous :

• Les 4 principaux défis de la fabrication aux États-Unis et comment les surmonter
• Technologie de l'information affectant l'industrie manufacturière

21. Comprendre

Lister les produits et services que vous proposez est évidemment important. Mais lorsque vous allez au-delà de cela et expliquez comment vous pouvez résoudre des problèmes très spécifiques auxquels vos clients potentiels sont confrontés - des problèmes qui peuvent être propres à leur secteur - vous montrez que vous comprenez leur activité et leurs défis, et que vous pouvez rapidement ajouter de la valeur à long terme. partenaire à long terme au sein de leur chaîne d'approvisionnement. Vos industries desservies et les études de cas sont d'excellentes opportunités pour montrer comment vos services sont transférables à travers différentes applications et industries. Plus important encore, démontrez votre engagement à comprendre les défis uniques des clients et à les aider à réussir.

22. Services à valeur ajoutée

Un acheteur peut venir vous voir pour un certain type de travail, mais peut ne pas se rendre compte que vous êtes un guichet unique. Si vous pouvez aller au-delà de leur demande initiale et fournir aux clients une assistance de bout en bout, faites-le-leur savoir. Êtes-vous un atelier d'usinage qui fournit également des services d'ingénierie ? Aide à la conception ? Installation? Services de réparation? Gestion de l'inventaire? Marquage privé ? Emballage? Quels qu'ils soient, les services « secondaires » que vous proposez peuvent vous démarquer, en particulier pour les clients qui recherchent davantage une solution clé en main ou un partenaire commercial à long terme dans leur chaîne d'approvisionnement. N'enterrez donc pas trop vos services à valeur ajoutée sous vos offres principales.

23. Livres blancs

Si vous ou quelqu'un de votre organisation avez déjà pris le temps d'écrire un livre blanc, vous comprenez déjà leur valeur ; ils montrent que vous êtes un résolveur de problèmes et un leader d'opinion, ils génèrent de la crédibilité auprès des décideurs d'achat et ils peuvent vous démarquer de vos concurrents. Les livres blancs font partie intégrante de toute stratégie de marketing de contenu, car ils vous donnent l'espace nécessaire pour couvrir un sujet plus en profondeur, établir votre autorité et renforcer la confiance de vos acheteurs - et avons-nous mentionné qu'ils sont des aimants à prospects ? Peut-être que vous expliquez comment une nouvelle technologie d'usinage peut transmettre des avantages de coût au client et à l'utilisateur final, ou vous décrivez les utilisations de fin de vie « plus écologiques » pour un certain composant. Quel que soit le sujet, la rédaction d'un livre blanc est une opportunité de faire travailler vos muscles techniques, d'être vraiment utile à vos acheteurs et de générer plus de nouveaux prospects pour votre entreprise.

Voir Exemples :

• 10 idées de marketing de contenu que les acheteurs B2B adorent
• Comment créer un contenu de site Web de qualité pour les débutants

24. Facteur X

C'est peut-être une évidence pour vous, mais un nouveau prospect qui tombe sur votre site Web pour la première fois n'aura que peu ou pas d'idée sur votre entreprise ou votre proposition de valeur unique. De nombreux acheteurs n'auront jamais entendu parler de vous avant d'atterrir sur votre blog lors de leur recherche Google. Vous devrez donc les convaincre. Quel avantage ou service unique offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas ? Qu'est-ce qui vous distingue vraiment ? Quelle est la vraie raison pour laquelle un client devrait faire affaire avec vous plutôt qu'avec quelqu'un d'autre ? Votre facteur X est votre accroche la plus forte - déterminez ce qu'il est et clarifiez-le à travers le contenu de votre site Web.

25. Année de fondation

Une page "À propos" est un autre élément indispensable pour tout site Web d'entreprise, et c'est l'occasion pour vous de dire aux nouveaux acheteurs de quoi vous parlez. Nous vous recommandons de toujours inclure l'année de création de votre entreprise pour assurer la transparence de votre entreprise et instaurer la confiance avec les prospects. Que vous soyez un fournisseur établi avec une longue expérience ou un acteur nouveau et innovant dans le domaine, les acheteurs voudront généralement savoir depuis combien de temps vous êtes en affaires. Il est également utile de fournir un bref historique de l'entreprise, afin que les gens puissent avoir une idée de votre tradition et de votre culture. Mais si votre entreprise existe depuis plus d'un siècle, épargnez aux acheteurs la répartition année par année et filtrez-leur uniquement les informations les plus importantes.

Consultez notre blog « Les incontournables de la page À propos de votre entreprise » où nous discutons des informations les plus importantes à inclure sur votre page À propos de nous et de nos entreprises de fabrication préférées qui le font bien.

26. Initiatives zéro défaut

Littéralement parlant, atteindre zéro défaut sur des cycles de production à grand volume est presque impossible. Mais d'un point de vue conceptuel, l'adoption de ces initiatives démontre votre engagement à améliorer la qualité tout au long du processus de fabrication. Atteindre un objectif zéro défaut signifierait moins de déchets, des coûts réduits, des taux de satisfaction client plus élevés et une meilleure fidélité client. Au-delà des certifications de qualité de l'industrie telles que Six Sigma, disposez-vous de processus de contrôle de la qualité ou d'une technologie d'inspection interne visant à éliminer les défauts ? Pouvez-vous prouver que vous avez expédié à temps des commandes volumineuses avec un minimum de défauts ou de retours dans le passé ? Ces informations pourraient vous séparer du reste de vos concurrents. Dites aux prospects le quoi, le comment et le pourquoi.

Découvrez cinq conseils rapides pour améliorer le contrôle qualité dans votre atelier.

Connectez-vous avec plus d'acheteurs B2B

Faire la liste restreinte peut vous aider à augmenter vos ventes et vos revenus, et Thomasnet.com peut vous aider à y arriver. Dès la seconde où un fournisseur comme vous est évalué sur notre plateforme, Thomasnet.com abrite le réseau d'acheteurs industriels et B2B le plus vaste et le plus actif de l'industrie.

Lire ensuite : Qui sont les acheteurs industriels sur Thomasnet.com ?

Aero Industries est un distributeur de métaux d'Orlando, en Floride, spécialisé dans les matières premières. Cette petite entreprise détenue par une femme a acquis la réputation d'être une experte en approvisionnement, allant souvent au-delà de ses offres de base de métaux pour s'approvisionner et livrer des plastiques, des caoutchoucs, des composites et des pièces manufacturées.

La présidente de la société, Nancy Simmons, souhaitait limiter sa dépendance à l'égard des clients aérospatiaux/militaires et se diversifier dans les secteurs médical, automobile, maritime et autres.

"Thomas m'a permis non seulement de développer mon entreprise, mais aussi d'aider d'autres entreprises. Maintenant, nous pouvons vendre nos produits et les vendre à l'étranger. Ils m'ont tous trouvé grâce à Thomas », a déclaré Nancy Simmons, PDG d'Aero Industries.

Aero Industries a investi dans la publicité de positionnement prioritaire dans toutes les catégories de matières premières pertinentes sur Thomasnet.com. Sa nouvelle présence en ligne très médiatisée a attiré des clients diversifiés et de qualité du monde entier, et aujourd'hui, Aero dessert diverses industries en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, dans les Caraïbes et en Chine.

« Je n'aurais pas d'entreprise aujourd'hui sans Thomas. Ils ont complètement changé le terrain de jeu. Je ne fais de la publicité dans aucun document imprimé, je ne prends pas un centime de mon entreprise et je fais de la publicité autrement que par l'intermédiaire de mon Thomas.

Notre plateforme de découverte de fournisseurs a été conçue pour une et une seule raison : aider les fournisseurs comme vous à être trouvés, évalués et présélectionnés par des acheteurs sérieux. Commencez gratuitement sur Thomas dès aujourd'hui.