Budżet marketingowy produkcji: ile należy wydać?

Mimo że przemysł wytwórczy od dawna dominuje w gospodarce Stanów Zjednoczonych, wciąż jest stosunkowo nowy, jeśli chodzi o marketing przemysłowy.

Platformy cyfrowe stały się najskuteczniejszym sposobem napędzania nowego biznesu o szerszym zasięgu i skuteczniejszym sposobem na podkreślenie propozycji wartości firmy, a nie przekazów z ust do ust i reklam prasowych. Marketerzy i właściciele firm wykorzystują płatności za kliknięcie, tworzenie treści, wysyłanie wiadomości e-mail i wiele innych taktyk na swoją korzyść, ale dla niektórych te metody mogą wydawać się przytłaczające. Przy tak wielu możliwościach pojawiają się trudne decyzje dotyczące tego, jak ukierunkować swój czas, energię i pieniądze.

7 typowych sposobów, w jakie producenci wydają swój budżet marketingowy

Przyjrzyjmy się typowym sposobom, w jakie producenci wydają budżet marketingowy, aby uzyskać wgląd w opcje Twojej firmy i – co najważniejsze – ile będą kosztować ich wykonanie.

1. Automatyzacja marketingu

Jak właściwie realizujesz marketing? Nie teoria ani ogólna idea stojąca za Twoimi kampaniami — ale co robisz, aby nacisnąć przycisk „wyślij” lub „tweetuj”?

Może masz swoje media społecznościowe działające przez HootSuite, a twoje e-maile przechodzą przez MailChimp. Możesz publikować bezpośrednio na LinkedIn lub próbować nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami w trybie indywidualnym za pośrednictwem programu Outlook. Mamy nadzieję, że masz formularz do zbierania zapytań ofertowych zamiast po prostu mieć numer telefonu i adres e-mail gdzieś w swojej witrynie. Ale przede wszystkim powinieneś dysponować narzędziami, które ułatwią Ci życie — i zapewnią firmie sukces.

Chociaż istnieje wiele narzędzi do konkretnych zastosowań marketingowych (wspomnieliśmy HootSuite do mediów społecznościowych i MailChimp do marketingu e-mailowego), nic tak nie działa jak automatyzacja marketingu. Gdy masz strony internetowe, posty na blogu, marketing e-mailowy, media społecznościowe, analizy i płatne działania w jednym miejscu, Twoje wysiłki związane z generowaniem leadów są możliwe do śledzenia i skalowalne.

Wielkie nazwiska w automatyzacji marketingu to HubSpot, Marketo i Pardot, ale dziesiątki firm pomagają producentom i firmom przemysłowym.

KOSZT : Hubspot oferuje bezpłatny 14-dniowy okres próbny i 30-dniowy okres próbny. Ceny zaczynają się około 45 USD miesięcznie za 1000 kontaktów i mogą wzrosnąć do 3200 USD miesięcznie za 10 000 kontaktów. Liczba kontaktów będzie się różnić w zależności od liczby pozyskiwanych potencjalnych klientów i klientów, których pielęgnujesz. Inne programy automatyzacji marketingu kosztują około 200 dolarów miesięcznie na podstawowe usługi.

2. Zarządzanie relacjami z klientami

Wielu producentów i firmy przemysłowe używają karteczek Post-It, arkuszy kalkulacyjnych Excel i praktycznie sygnałów dymnych, aby śledzić, co znajduje się w ich lejku sprzedaży. Podobnie jak w przypadku automatyzacji marketingu, istnieje jednak lepszy sposób. Twoja komunikacja wewnętrzna powinna być jak najbardziej wydajna, aby zapewnić, że dbasz o potencjalnych klientów i zachwycasz klientów, nie tracąc niczego w tłumaczeniu.

Raportowanie w pętli zamkniętej zapewnia przejrzystość, jakiej potrzebujesz, między sprzedażą a marketingiem. Jak sama nazwa wskazuje, „zamyka pętlę” danych zebranych przez zespół marketingowy i danych zebranych przez zespół sprzedażowy. Można to zrobić za pomocą różnych rozwiązań oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM).

Badanie przeprowadzone przez firmę Forrester wykazało, że 43% dyrektorów generalnych uważało, że niewspółosiowość kosztowała ich sprzedaż. CRM odpowiada na to wyzwanie, pomaga zarządzać i organizować lejki sprzedaży i kampanie marketingowe oraz zapewnia możliwości raportowania zwrotu z inwestycji. Gdy wszystkie dane Twoich klientów są udostępniane na centralnej platformie, wszyscy w Twoim zespole będą na tej samej stronie informującej, gdzie leżą zainteresowania potencjalnych klientów, w jaki sposób korzystali z Twoich treści w przeszłości, kiedy był ostatni punkt kontaktu, i jak gotowi mogą być do dokonania zakupu.

POWIĄZANE ZASOBY: HubSpot Vs Pardot — wybór odpowiedniej platformy

A co jest jeszcze lepsze? Oprogramowanie CRM, takie jak HubSpot, można łatwo zintegrować z wybranym narzędziem do automatyzacji marketingu, otwierając nowy poziom przejrzystości między Twoimi dwoma zespołami.

KOSZT : Ceny wahają się od 0 do 300 USD miesięcznie

Porada Thomasa: Nawiąż współpracę z agencją partnerską HubSpot Diamond, aby być pierwszym, który dowie się o aktualizacjach produktów, które stawiają Cię przed konkurencją.

3. Reklama płatna za kliknięcie

PPC lub reklama typu pay-per-click to świetny sposób na przyspieszenie obecności w wyszukiwarkach i umieszczenie witryny na szczycie wyników Google.

Aby mieć pewność, że dzięki PPC otrzymujesz najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, ważne jest, aby być konkretnym. Na przykład, ze względu na jego konkurencyjność, możesz nie mieć szczęścia z „tłoczeniem metalu” jako słowem kluczowym, ale jeśli licytujesz wersję żądanego słowa kluczowego z długim ogonem, taką jak „głębokie tłoczenie metalu”, a następnie doprecyzuj wybór na podstawie lokalizacji — według kraju, województwa, określonego promienia w kodzie pocztowym itp. — możesz zwiększyć trafność osób klikających Twoją reklamę.

CZYTAJ WIĘCEJ: 11 sposobów na zwiększenie skuteczności kampanii PPC

Oprócz wyszukiwarek, prawie każda platforma mediów społecznościowych oferuje płatne reklamy, aby pomóc producentom w zwiększeniu ich zasięgu — bardziej zagłębiamy się w przykłady reklam tutaj. Ponadto wszystkie te ulepszenia obejmują wiele opcji kierowania i funkcji raportowania, dzięki którym docierasz do właściwych osób i maksymalizujesz zwrot z inwestycji.

KOSZT : jeśli próbujesz rozwiązać problem PPC we własnym zakresie, średni koszt kliknięcia Google wynosi 1–2 USD w sieci wyszukiwania, przy czym najdroższe słowa kluczowe kosztują powyżej 50 USD, ale możesz prowadzić wysoce ukierunkowaną kampanię PPC za ułamek Cena. Należy pamiętać, że koszt jest zawsze unikalny dla słowa kluczowego i firmy.

Sugerujemy zatrudnienie specjalistów PPC, aby upewnić się, że kierujesz reklamy do odpowiednich kupujących (i za nie płacisz).

4. Marketing treści i informacje prasowe

Aby wesprzeć dobrze zaprojektowaną stronę internetową, potrzebujesz świetnej treści. Marketing treści ma na celu zaangażowanie odbiorców i nawiązanie dialogu, ale skuteczny marketing treści dotyczy bardziej ich niż Ciebie. Jeśli zrobisz to dobrze, znajdziesz się przed kupującymi w wielu kanałach, takich jak media społecznościowe, blog, lista Thomasnet.com i strona z wiadomościami, wszystkie zaprojektowane tak, aby kontaktować się z nimi na ich warunkach — i przekształcić w sprzedaż.

Pisanie informacji prasowych to świetny sposób na wyeksponowanie swojej firmy. Pomyśl o tym, kiedy ostatnio wprowadziłeś na rynek nowy produkt, otrzymałeś certyfikat lub kupiłeś nowy sprzęt. Wszystkie te wydarzenia są doskonałą okazją do ogłoszenia informacji prasowych.

Jest to korzystne dla obu stron — bardziej trafne treści pomagają poprawić pozycję Twojej witryny w Google i zapewniają odbiorcom informacje, których potrzebują, aby wykonać swoją pracę — zobacz więcej przykładów marketingu treści tutaj.

KOSZT: Komunikat prasowy może kosztować około 99 USD, chociaż ceny mogą się różnić w zależności od redakcji i długości. Treści z zakresu marketingu treści i public relations można tworzyć i publikować samodzielnie, ale strategia tworzenia pomysłów i realizacji może być czasochłonna. Jeśli zajmujesz się marketingiem treści jako freelancerem – na przykład pakiet przeznaczony tylko na blogi – koszt różni się w zależności od poziomu wiedzy freelancera oraz długości/głębokości posta i może wynosić od 75-100 USD. Thomas Marketing Services pomaga setkom producentów w tworzeniu świetnych treści i strategii promocji, która dociera do właściwych kupujących we właściwych miejscach.

5. Marketing i reklama wideo

COVID-19 spowodował odwołanie imprez targowych i wywołał falę w różnych branżach, ponieważ producenci i firmy przemysłowe, którzy planowali uczestniczyć lub wystawiać się na imprezach, otrzymali dodatkowy budżet. Pomimo anulowania, producenci byli w stanie nawiązać znaczące kontakty biznesowe i zastąpili swoje dolary z targów większą liczbą działań cyfrowych, takich jak filmy.

Oto kilka przekonujących statystyk dotyczących marketingu wideo:

• Ponad połowa inżynierów i specjalistów technicznych ankietowanych w raporcie Smart Marketing for Engineers 2020 wskazała, że ​​spędzają co najmniej godzinę tygodniowo na oglądaniu filmów w pracy (osoby w wieku 45 lat i młodsze deklarowały, że spędzają najwięcej czasu na oglądaniu filmów).
• Marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii dotyczących treści, odnotowali o 49% szybszy wzrost przychodów niż ci, którzy tego nie robią.
• 89% osób kupuje produkt po obejrzeniu powiązanego filmu.

Większość komponentów i usług produkcyjnych może być złożona, ale filmy pomagają wyeliminować to zamieszanie i edukować kupujących w interesujący sposób. Filmy z fabryk i hal sklepowych były również przydatne podczas zamykania wyprzedaży, zwłaszcza gdy obowiązywały ograniczenia dotyczące podróży.

KOSZT : Outsourcing produkcji wideo różni się w zależności od stylu produkcji, szczegółów filmu, czasu realizacji i doświadczenia osoby, którą zatrudniasz. W proces tworzenia wideo jest wiele zaangażowanych, w tym pisanie scenariuszy, grafika i muzyka, ale podstawowa cena wideo może zaczynać się od 1200 USD i może wzrosnąć w zależności od potrzeb. Thomas zapewnia bezpłatną produkcję wideo wraz z programem reklamowym. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej i zapoznać się z naszymi przykładami wideo tutaj.

Co do wydarzeń, do wydarzeń wirtualnych i webinariów zazwyczaj można dołączyć za darmo, ale niektóre wydarzenia całodniowe mają niewielką opłatę. Wydarzenia Thomasa widoczne w poniższych tematach są bezpłatne, aby edukować swój zespół w zakresie najlepszych praktyk marketingowych w branży B2B. Te wydarzenia są bardziej intymne z ograniczoną liczbą miejsc niż tradycyjne wielkie targi. Pozwala to na prowadzenie bardziej znaczących rozmów 1-1 z ekspertami ds. produkcji.

6. Narzędzia i usługi witryny internetowej

Badanie branżowe z 2020 r. wykazało, że w następstwie COVID-19 działania marketingu cyfrowego przyspieszyły, a firmy o 21% mniej skłonne do inwestowania w targi oraz korzystania z webinariów i wydarzeń wirtualnych (20%), wyszukiwania i mediów społecznościowych (14%), i strona internetowa (12%) wszystkie wzrosły.

Witryna internetowa jest obecnie jednym z najważniejszych fundamentów zwiększania Twojej obecności w Internecie. Słabe doświadczenie użytkownika (UX) i doświadczenie klienta (CX) może naprawdę zaszkodzić liczbie potencjalnych klientów przychodzących z tego kanału; jeśli ludzie nie mogą łatwo poruszać się po Twojej witrynie, po prostu się poddadzą i przejdą do konkurencji.

Proste ulepszenie projektu zmusi odwiedzających do przeglądania większej liczby stron w Twojej witrynie, pozostawania na nich dłużej i większej interakcji z ofertami treści. Jeśli szukasz inspiracji projektowych, zapoznaj się z tym przewodnikiem zawierającym przykłady przemysłowego projektowania witryn internetowych.

Narzędzia takie jak Hotjar, Optimizely i FullStory śledzą i analizują interakcje użytkowników z Twoją witryną, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, czego chcą i na czym im zależy. Możesz oglądać prawdziwe nagrania interakcji użytkowników, aby zobaczyć, gdzie odwiedzający poruszają kursorami, w jaki sposób poruszają się po stronach i wypełniają formularze oraz w którym momencie decydują się na porzucenie strony.

KOSZT :   Rozpoczęcie pracy z podstawowym planem Hotjar jest bezpłatne i uaktualnienie za 29 USD miesięcznie, gdy uzyskasz większy ruch na swojej stronie. FullStory oferuje również bezpłatną wersję próbną z 849 USD miesięcznie uaktualnieniem do planu biznesowego. Jeśli jesteś gotowy na pełne przeprojektowanie witryny lub migrację, jest to inna gra w piłkę i może wynosić około 2000 USD w zależności od profesjonalistów, z którymi współpracujesz, i aktualnego stanu Twojej witryny. Przeprojektowanie strony internetowej nie jest jednorazowym podejściem do zdobywania większej liczby potencjalnych klientów. Nadal potrzebujesz stałej strategii content marketingowej, aby wspierać swoją witrynę.

Użyj swojej witryny, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów — zapoznaj się z listą kontrolną przeprojektowania witryny w 10 krokach, która pomoże Ci zacząć.

7. Sponsorowane treści online

Często ludzie są po prostu przytłoczeni ilością dostępnych treści i może być trudno znaleźć dokładnie to, czego szukają. Aby pozostać przed właściwym odbiorcą pomimo chaosu związanego z nadmiarem treści, marketerzy umieszczają teraz swoje treści bezpośrednio w publikacjach, które regularnie czytają ich klienci.

Ta sponsorowana treść staje się tak wyrafinowana, że ​​czasami trudno rozpoznać, że jest to reklama. Materiał przypomina resztę historii w publikacji — odzwierciedlając je stylem i tonem — ale jest płatny, aby w jakimś stopniu promować produkt reklamodawcy.

To samo dotyczy advertorialów lub reklam napisanych tak, aby wyglądały jak treści lub artykuły redakcyjne. Różnica tkwi w podróży kupującego. Treści sponsorowane są zwykle na szczycie ścieżki, dostarczając informacji lub rozrywki, podczas gdy reklamy (znane również jako „treści natywne”) są bardziej skoncentrowane na produkcie i skierowane do potencjalnych klientów znajdujących się na dole ścieżki, którzy są bliżsi zdobyciu decyzja zakupu.

Od publikacji branżowych po blogi i serwisy społecznościowe, przekonasz się, że tego typu treści są wszędzie, jeśli zaczniesz szukać. Szansa może być nawet w Twojej skrzynce odbiorczej — tak jak w przypadku biuletynu e-mailowego Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., producent klejów przemysłowych Aron Alpha, musiał zwiększyć widoczność swojej marki, zaangażować właściwych nabywców i ostatecznie pozyskać nowych potencjalnych klientów dla swojej grupy sprzedaży. Zwrócili się do biuletynu reklamującego Thomas Industry Update (TIU). Z jednego wysłanego biuletynu treści Toagosei otrzymały ponad 73 tys. wyświetleń w TIU i umieściły swoją markę przed kupującymi z największych firm, w tym:

• 3M
• Boeing
• KOT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus setki innych firm i małych i średnich firm

Wysłanie przyciągnęło również ponad 100 nowych kontaktów z pobrań ofert eBooków, co zapewniło zespołowi możliwości śledzenia sprzedaży.

KOSZT : reklama drukowana może wynosić od 50 do 500 000 USD w zależności od publikacji i rozmiaru reklamy. Biuletyn TIU Thomasa dociera do ponad 300 000 kupujących każdego dnia, a ogłoszenie sponsorowanej firmy zaczyna się od 1500 USD na kwartał, w zależności od kampanii.

Przeczytaj, co dalej: Jak wykorzystać marketing cyfrowy, aby zdobyć biznes w branży obronnej

Więcej sposobów na wykorzystanie budżetu marketingowego

To tylko kilka sposobów, w jakie producenci mogą uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki i zapewnić, że dostarczają wysokiej jakości leady. Aby zapewnić sobie pozytywny zwrot, musisz korzystać z odpowiednich narzędzi i platform. Jeśli nadal będziesz polegać na tych samych starych taktykach i metodach rozwoju i śledzenia, będziesz napotykał ten sam stary problem — brakujące leady i stracone okazje. Pobierz pełny e-book „10 sposobów, w jakie producenci efektywnie wydają swój budżet marketingowy”, aby dowiedzieć się więcej, lub skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie sprawdzić, w jakie działania możesz zainwestować.

Tomasz jest jedyny   agencja marketingowa   wspierane przez dyplomowanych inżynierów, dzięki czemu rozumiemy złożoność Twojej branży i możemy zaprojektować stronę internetową i stworzyć treści, które zaangażują odbiorców B2B, z którymi chcesz robić interesy. Przeanalizujemy Twoje wysiłki w stosunku do konkurencji, sprawdzimy, co musisz poprawić, i znajdziemy rozwiązanie rozwojowe, które pasuje do Twojego budżetu.

„Kluczową cechą Thomasa jest umiejętność:   generować dużo leadów   w różnych branżach. Chcieliśmy pomóc edukować naszych klientów” – powiedział Renown Electric. „Dzięki e-bookom, blogom i odnowionej stronie internetowej — nasze działania marketingowe naprawdę wypierają naszą własną wiedzę. Klienci doceniają tę wiedzę i teraz widzimy wielu kwalifikowanych potencjalnych klientów”.