Marketingbudget für die Fertigung: Wie viel sollten Sie ausgeben?

Auch wenn die verarbeitende Industrie die US-Wirtschaft seit langem dominiert, ist sie in Sachen Industriemarketing noch relativ neu.

Anstelle von Mund-zu-Mund-Propaganda und Zeitungsanzeigen sind digitale Plattformen der effektivste Weg, um neue Geschäfte mit einer größeren Reichweite und effektiveren Möglichkeiten zur Hervorhebung des Wertversprechens eines Unternehmens voranzutreiben. Vermarkter und Geschäftsinhaber nutzen Pay-per-Click, Inhaltserstellung, E-Mail-Blasts und viele andere Taktiken zu ihrem Vorteil, aber für manche können sich diese Methoden überwältigend anfühlen. Mit so vielen Möglichkeiten kommen schwierige Entscheidungen darüber, wie Sie Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld einsetzen können.

7 gängige Wege, wie Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben

Werfen wir einen Blick auf einige gängige Möglichkeiten, wie Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben, um Ihnen einen Einblick in die Optionen Ihres Unternehmens zu geben und – am wichtigsten – in die Kosten für die Umsetzung.

1. Marketingautomatisierung

Wie setzen Sie eigentlich Marketing um? Nicht die Theorie oder die allgemeine Idee hinter Ihren Kampagnen – aber was tun Sie, um einen „Senden“- oder „Tweet“-Button zu drücken?

Vielleicht laufen Ihre sozialen Medien über HootSuite und Ihre E-Mails gehen über MailChimp. Sie könnten direkt auf LinkedIn posten oder versuchen, Ihre potenziellen Kunden direkt über Outlook anzusprechen. Hoffentlich haben Sie ein Formular, um Anfragen zu sammeln, anstatt einfach irgendwo auf Ihrer Website eine Telefonnummer und E-Mail-Adresse zu haben. Aber vor allem sollten Sie über einige Tools verfügen, die Ihnen das Leben erleichtern – und Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen.

Es gibt zwar viele Tools für bestimmte Marketingbereiche (wir haben HootSuite für soziale Medien und MailChimp für E-Mail-Marketing erwähnt), aber nichts ist so erfolgreich wie die Marketingautomatisierung. Wenn Sie Ihre Website-Seiten, Blog-Posts, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Analysen und bezahlte Bemühungen an einem Ort haben, sind Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nachverfolgbar und skalierbar.

Die großen Namen in der Marketingautomatisierung sind HubSpot, Marketo und Pardot, aber Dutzende von Unternehmen treten auf, um Herstellern und Industrieunternehmen zu helfen.

KOSTEN : Hubspot bietet eine kostenlose 14-Tage-Testversion und eine 30-Tage-Testversion an. Die Preise beginnen bei etwa 45 US-Dollar pro Monat für 1000 Kontakte und können bis zu 3200 US-Dollar pro Monat für 10.000 Kontakte betragen. Die Anzahl der Kontakte hängt davon ab, wie viele Leads Sie erfassen und wie viele Kunden Sie pflegen. Andere Marketing-Automatisierungsprogramme kosten etwa 200 US-Dollar pro Monat für grundlegende Dienste.

2. Kundenbeziehungsmanagement

Viele Hersteller und Industrieunternehmen verwenden Haftnotizen, Excel-Tabellen und praktisch Rauchzeichen, um den Überblick über ihre Verkaufspipeline zu behalten. Genau wie bei der Marketingautomatisierung gibt es jedoch einen besseren Weg. Ihre interne Kommunikation sollte so effizient wie möglich sein, um sicherzustellen, dass Sie Leads pflegen und Kunden begeistern, ohne bei der Übersetzung etwas zu verlieren.

Closed-Loop-Reporting ermöglicht die Transparenz, die Sie zwischen Vertrieb und Marketing benötigen. Wie der Name schon sagt, schließt es den Kreis der vom Marketingteam gesammelten Daten und der vom Verkaufsteam gesammelten Daten. Dies kann durch eine Vielzahl von Softwarelösungen für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) erfolgen.

Eine Studie von Forrester ergab, dass 43 % der CEOs glaubten, dass eine Fehlausrichtung ihnen Umsatz gekostet habe. Ein CRM geht diese Herausforderung an, hilft bei der Verwaltung und Organisation von Verkaufspipelines und Marketingkampagnen und bietet Berichtsfunktionen für den ROI. Wenn alle Ihre Kundendaten auf einer zentralen Plattform geteilt werden, weiß jeder in Ihrem Team, wo die Interessen eines Leads liegen, wie er sich in der Vergangenheit mit Ihren Inhalten beschäftigt hat, wann der letzte Kontaktpunkt war, und wie bereit sie sein könnten, einen Kauf zu tätigen.

ZUGEHÖRIGE RESSOURCE: HubSpot Vs Pardot – Auswahl der richtigen Plattform

Und was ist noch besser? CRM-Software wie HubSpot lässt sich problemlos in das Marketing-Automatisierungstool Ihrer Wahl integrieren und eröffnet so ein neues Maß an Transparenz zwischen Ihren beiden Teams.

KOSTEN : Die Preise liegen zwischen 0 und 300 $ pro Monat

Thomas-Tipp: Gehen Sie eine Partnerschaft mit einer HubSpot Diamond-Partneragentur ein, damit Sie als Erster über Produktaktualisierungen Bescheid wissen, die Sie von der Konkurrenz abheben.

3. Pay-per-Click-Werbung

PPC- oder Pay-per-Click-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Suchmaschinenpräsenz anzukurbeln und Ihre Website an die Spitze der Google-Ergebnisse zu bringen.

Um sicherzustellen, dass Sie mit PPC das Beste für Ihr Geld bekommen, ist es wichtig, genau zu sein. Beispielsweise haben Sie aufgrund der Konkurrenzfähigkeit mit dem Keyword „Metallstanzen“ möglicherweise nicht das beste Glück, aber wenn Sie auf eine Long-Tail-Version des gewünschten Keywords bieten, z. B. „tiefgezogenes Metallstanzen“, und dann Verfeinern Sie die Auswahl anhand des Standorts weiter – nach Land, Bundesland, einem bestimmten Umkreis innerhalb einer Postleitzahl usw. – Sie können die Relevanz der Personen erhöhen, die auf Ihre Anzeige klicken.

LESEN SIE MEHR: 11 Möglichkeiten, Ihre PPC-Kampagnen effektiver zu machen

Neben Suchmaschinen bietet fast jede Social-Media-Plattform bezahlte Werbung, um Herstellern zu helfen, ihre Reichweite zu vergrößern – wir gehen hier näher auf die Beispiele für Anzeigen ein. Außerdem sind all diese Boosts mit zahlreichen Targeting-Optionen und Berichtsfunktionen ausgestattet, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen erreichen und den ROI maximieren.

KOSTEN : Wenn Sie versuchen, PPC intern anzugehen, betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick von Google im Suchnetzwerk 1 bis 2 US-Dollar, wobei die teuersten Keywords über 50 US-Dollar kosten, aber Sie können eine sehr zielgerichtete PPC-Kampagne zu einem Bruchteil des Preises durchführen Preis. Denken Sie daran, dass die Kosten immer nur für das Keyword und das Unternehmen gelten.

Wir empfehlen, PPC-Spezialisten einzustellen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Käufer ansprechen (und für sie bezahlen).

4. Content-Marketing und Pressemitteilungen

Um eine gut gestaltete Website zu unterstützen, benötigen Sie großartige Inhalte. Content-Marketing versucht, Ihr Publikum einzubeziehen und einen Dialog zu schaffen, aber beim effektiven Content-Marketing geht es mehr um sie als um Sie. Wenn es richtig gemacht wird, bringt es Sie über zahlreiche Kanäle, wie soziale Medien, einen Blog, Thomasnet.com-Eintrag und eine Nachrichtenseite, vor Käufer, die alle darauf ausgelegt sind, mit ihnen zu ihren Bedingungen in Kontakt zu treten – und in einen Verkauf umzuwandeln.

Das Schreiben von Pressemitteilungen ist eine großartige Möglichkeit, um zu versuchen, Ihrem Unternehmen Aufmerksamkeit zu verschaffen. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht, eine Zertifizierung erhalten oder ein neues Gerät gekauft haben. All diese Ereignisse sind perfekte Gelegenheiten, um dies mit einer Pressemitteilung anzukündigen.

Es ist eine Win-Win-Situation – relevantere Inhalte tragen dazu bei, das Ranking Ihrer Website bei Google zu verbessern, und geben Ihrem Publikum die Informationen, die es benötigt, um seine Arbeit zu erledigen – sehen Sie sich hier weitere Content-Marketing-Beispiele an.

KOSTEN: Es kann etwa 99 US-Dollar pro Pressemitteilung kosten, obwohl die Preise je nach Redaktion und Länge variieren können. Content-Marketing- und PR-Inhalte können Sie selbst erstellen und veröffentlichen, aber die Strategie hinter der Ideenfindung und Ausführung kann zeitaufwändig werden. Wenn Sie Ihr Content-Marketing nach Projekten freiberuflich durchführen – wie ein Paket nur für Blogs – variieren die Kosten je nach Fachwissen des Freiberuflers und der Länge/Tiefe des Beitrags und können zwischen 75 und 100 US-Dollar liegen. Thomas Marketing Services hilft Hunderten von Herstellern dabei, großartige Inhalte zu erstellen und Werbestrategien zu entwickeln, die die richtigen Käufer an den richtigen Orten erreichen.

5. Videomarketing und Werbung

COVID-19 verursachte die Absage von Messeveranstaltungen und verursachte branchenübergreifende Wellen, da Hersteller und Industrieunternehmen, die an den Veranstaltungen teilnehmen oder dort ausstellen wollten, über zusätzliches Budget verfügten. Trotz der Absagen konnten Hersteller sinnvolle Geschäftsbeziehungen knüpfen und ihre Messegelder durch mehr digitale Bemühungen wie Videos ersetzen.

Hier sind einige überzeugende Videomarketing-Statistiken:

• Mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker gaben an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, Videos für die Arbeit anzusehen (Personen unter 45 Jahren gaben an, die meiste Zeit mit dem Ansehen von Videos zu verbringen).
• Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, haben ein um 49 % schnelleres Umsatzwachstum verzeichnet als diejenigen, die dies nicht tun.
• 89 % der Menschen kaufen ein Produkt, nachdem sie sich ein entsprechendes Video angesehen haben.

Die meisten Fertigungskomponenten und Dienstleistungen können komplex sein, aber Videos helfen, diese Verwirrung zu beseitigen und Käufer auf ansprechende Weise zu informieren. Videos von Fabriken und Werkstätten waren auch beim Verkaufsabschluss nützlich, insbesondere wenn es Reisebeschränkungen gab.

KOSTEN : Die Auslagerung der Videoproduktion hängt vom Produktionsstil, den Details Ihres Videos, der Bearbeitungszeit und dem Fachwissen der von Ihnen eingestellten Personen ab. Und es gibt viel zu tun mit dem Videoerstellungsprozess, einschließlich Drehbuchschreiben, Grafiken und Musik, aber ein einfacher Videopreis kann bei 1200 $ beginnen und je nach Ihren Bedürfnissen steigen. Thomas bietet eine kostenlose Videoproduktion mit einem Werbeprogramm an. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren, und sehen Sie sich hier unsere Videobeispiele an.

In Bezug auf Veranstaltungen ist die Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen und Webinaren in der Regel kostenlos, bei einigen ganztägigen Veranstaltungen wird jedoch eine geringe Gebühr erhoben. Die Veranstaltungen von Thomas zu den unten aufgeführten Themen können Sie kostenlos besuchen, um Ihr Team über bewährte Marketingverfahren in der B2B-Branche zu informieren. Diese Veranstaltungen sind mit einer begrenzten Anzahl von Sitzplätzen intimer als die traditionellen großen Handelsmessen. Dies ermöglicht aussagekräftigere 1-1-Gespräche mit Fertigungsexperten.

6. Website-Tools und -Dienste

Eine Branchenumfrage aus dem Jahr 2020 ergab, dass sich die Bemühungen um digitales Marketing im Zuge von COVID-19 beschleunigt haben, wobei die Wahrscheinlichkeit, dass Unternehmen in Messen und die Nutzung von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen (20 %), Suche und soziale Medien (14 %) investieren, um 21 % geringer ist. und Website (12 %) haben alle zugenommen.

Eine Website ist heute eine der wichtigsten Grundlagen für den Ausbau Ihrer Online-Präsenz. Eine schlechte Benutzererfahrung (UX) und Kundenerfahrung (CX) kann die Anzahl der über diesen Kanal eingehenden Leads wirklich beeinträchtigen. Wenn sich die Leute nicht einfach auf Ihrer Website zurechtfinden, geben sie einfach auf und gehen zu einem Konkurrenten.

Durch die einfache Verbesserung des Designs werden Besucher dazu veranlasst, mehr Seiten auf Ihrer Website anzuzeigen, länger auf ihnen zu bleiben und mehr mit Ihren Inhaltsangeboten zu interagieren. Als Design-Inspiration finden Sie in diesem Leitfaden Beispiele für das Design industrieller Websites.

Tools wie Hotjar, Optimizely und FullStory verfolgen und analysieren alle, wie Benutzer mit Ihrer Website interagieren, damit Sie besser verstehen, was sie wollen und was ihnen wichtig ist. Sie können echte Aufzeichnungen von Benutzerinteraktionen ansehen, um zu sehen, wohin Besucher ihre Cursor bewegen, wie sie durch Seiten navigieren und Formulare ausfüllen und an welchem ​​Punkt sie sich entscheiden, eine Seite zu verlassen.

KOSTEN :   Es ist kostenlos, mit einem Basisplan auf Hotjar zu beginnen, und $29 pro Monat für ein Upgrade, sobald Sie mehr Besucher auf Ihre Website bekommen. FullStory bietet auch eine kostenlose Testversion mit einem monatlichen Upgrade von 849 $ auf einen Businessplan an. Wenn Sie für eine vollständige Neugestaltung oder Migration Ihrer Website bereit sind, ist das ein anderes Ballspiel und kann je nach Website-Profis, mit denen Sie zusammenarbeiten, und dem aktuellen Zustand Ihrer Website etwa 2000 US-Dollar kosten. Ein Website-Redesign ist kein einmaliger Ansatz, um mehr qualifizierte Leads zu erhalten. Sie brauchen immer noch eine fortlaufende Content-Marketing-Strategie, um Ihre Website zu unterstützen.

Verwenden Sie Ihre Website, um die Lead-Generierung zu steigern – sehen Sie sich diese 10-Schritte-Checkliste für die Neugestaltung der Website an, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

7. Gesponserte Online-Inhalte

Oft sind die Leute einfach überwältigt von der Menge an Inhalten da draußen und es kann schwierig sein, genau das zu finden, wonach sie suchen. Um trotz des Chaos des Content-Überangebots vor der richtigen Zielgruppe zu bleiben, betten Vermarkter ihre Inhalte jetzt direkt in die Publikationen ein, die ihre Kunden regelmäßig lesen.

Diese gesponserten Inhalte werden so raffiniert, dass es manchmal schwierig ist, sie als Werbung zu erkennen. Das Material ähnelt den anderen Geschichten in der Publikation – es spiegelt sie in Stil und Ton wider –, aber es wird bezahlt, um das Produkt eines Werbetreibenden in gewisser Weise zu bewerben.

Dasselbe gilt für Advertorials oder Anzeigen, die so geschrieben sind, dass sie wie redaktionelle Inhalte oder Artikel aussehen. Der Unterschied liegt in der Reise des Käufers. Gesponserte Inhalte neigen dazu, Top-of-Funnel zu sein, um Informationen oder Unterhaltung bereitzustellen, während Advertorials (auch bekannt als „native Inhalte“) eher produktzentriert sind und auf Bottom-of-the-Funnel-Leads abzielen, die näher daran sind, einen zu machen Kaufentscheidung.

Von Fachpublikationen bis hin zu Blogs und Social-Networking-Sites, Sie werden feststellen, dass diese Art von Inhalten überall zu finden ist, wenn Sie anfangen zu suchen. Vielleicht ist gerade jetzt eine Gelegenheit in Ihrem Posteingang – wie beim Thomas Industry Update E-Mail-Newsletter.

Toagosei America Inc., ein Hersteller von Industrieklebstoffen von Aron Alpha, musste seine Markenpräsenz steigern, die richtigen Käufer ansprechen und letztendlich neue Leads für seine Vertriebsgruppe generieren. Sie wandten sich an die Newsletter-Werbung von Thomas Industry Update (TIU). Nach einer Newsletter-Versendung erhielt der Inhalt von Toagosei über 73.000 Impressionen in der TIU und platzierte seine Marke vor Käufern großer Unternehmen, darunter:

• 3M
• Boeing
• KATZE
• Honigwell
• NASA
• Siemens
• Plus Hunderte anderer Großunternehmen und KMUs

Der Versand führte auch zu über 100 neuen Kontakten durch Downloads der eBook-Angebote, die dem Team Verkaufs-Follow-up-Möglichkeiten boten.

KOSTEN : Printwerbung kann je nach Veröffentlichung und Anzeigengröße zwischen 50 und 500.000 US-Dollar liegen. Der TIU-Newsletter von Thomas erreicht täglich mehr als 300.000 Käufer und eine gesponserte Unternehmensankündigung beginnt je nach Kampagne bei 1500 $ pro Quartal.

Lesen Sie, was als nächstes kommt: So nutzen Sie digitales Marketing, um Geschäfte mit der Verteidigungsindustrie zu erzielen

Mehr Möglichkeiten, Ihr Marketingbudget auszugeben

Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie Hersteller das Beste aus ihrem Geld herausholen und sicherstellen können, dass sie qualitativ hochwertige Leads einbringen. Um sicherzustellen, dass Sie eine positive Rendite erzielen, müssen Sie die richtigen Tools und Plattformen verwenden. Wenn Sie sich weiterhin auf die gleichen alten Taktiken und Methoden für Wachstum und Tracking verlassen, werden Sie immer wieder auf das gleiche alte Problem stoßen – fehlende Leads und verpasste Gelegenheiten. Laden Sie das vollständige eBook „10 Wege, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv ausgeben“ herunter, um mehr zu erfahren, oder kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck, um genau zu sehen, in welche Bemühungen Sie investieren können.

Thomas ist der einzige   Marketingagentur   unterstützt von diplomierten Ingenieuren, damit wir die Komplexität Ihrer Branche verstehen und eine Website entwerfen und Inhalte erstellen können, die das B2B-Publikum ansprechen, mit dem Sie Geschäfte machen möchten. Wir greifen Ihre Bemühungen im Vergleich zu Ihrem Konkurrenten auf, prüfen, was Sie verbessern müssen, und finden eine Wachstumslösung, die zu Ihrem Budget passt.

„Eine Schlüsseleigenschaft von Thomas ist die Fähigkeit dazu   viele Leads generieren   über verschiedene Branchen hinweg. Wir wollten helfen, unsere Kunden aufzuklären“, sagte Renown Electric. „Durch eBooks, Blogs und eine überarbeitete Website – unsere Marketingbemühungen treiben unser eigenes Wissen wirklich voran. Kunden schätzen die Einblicke und wir sehen jetzt viele qualifizierte Leads.“