製造マーケティング予算：いくら使うべきですか？

製造業は米国経済で長い間支配的でしたが、産業マーケティングのすべてに関してはまだ比較的新参者です。

口コミや新聞広告の代わりに、デジタルプラットフォームは、企業の価値提案を強調するためのより広範なリーチとより効果的な方法で、新しいビジネスを推進するための最も効果的な方法になりました。 マーケターやビジネスオーナーは、クリック課金、コンテンツ作成、電子メールブラスト、およびその他の多くの戦術を活用していますが、一部の人にとっては、これらの方法は圧倒される可能性があります。 非常に多くの機会があり、あなたの時間、エネルギー、そしてお金をどのように向けるかについての難しい決断が来ます。

メーカーがマーケティング予算を使う7つの一般的な方法

メーカーがマーケティング予算を費やして、会社のオプションと、最も重要なこととして、実行にかかる費用についての洞察を得る一般的な方法をいくつか見てみましょう。

1.マーケティングオートメーション

実際にどのようにマーケティングを実施していますか？ キャンペーンの背後にある理論や一般的な考え方ではありませんが、「送信」または「ツイート」ボタンを押すにはどうしますか？

ソーシャルメディアがHootSuiteを介して実行されており、メールがMailChimpを介している可能性があります。 LinkedInに直接投稿することも、Outlookを介して見込み客と1対1で関与しようとすることもできます。 うまくいけば、Webサイトのどこかに電話番号と電子メールアドレスを単に置くのではなく、RFQを収集するためのフォームがあります。 しかし何よりも、あなたはあなたの人生を楽にするためにいくつかのツールを用意する必要があります—そしてあなたの会社を成功に向けて準備します。

マーケティングの特定のバケット（ソーシャルメディア用のHootSuiteと電子メールマーケティング用のMailChimpについて言及しました）用のツールはたくさんありますが、マーケティングの自動化のようなトリックはまったくありません。 Webサイトのページ、ブログの投稿、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア、分析、および有料の取り組みをすべて1つの場所にまとめると、リード生成の取り組みを追跡可能でスケーラブルにできます。

マーケティングオートメーションのビッグネームはHubSpot、Marketo、Pardotですが、数十の企業がメーカーや産業企業を支援するためにステップアップしています。

コスト： Hubspotは、14日間の無料トライアルと30日間のトライアルを提供しています。 価格は、1000件の連絡先で月額約45ドルから始まり、10,000件の連絡先で月額3200ドルまで上がる可能性があります。 連絡先の数は、獲得しているリードの数と育成している顧客によって異なります。 その他のマーケティング自動化プログラムは、基本的なサービスで月に約200ドルです。

2.顧客関係管理

多くの製造業者や産業会社は、ポストイット、Excelスプレッドシート、および実際にスモークシグナルを使用して、販売パイプラインの内容を追跡しています。 ただし、マーケティングオートメーションと同じように、より良い方法があります。 翻訳で何も失うことなく、リードを育成し、顧客を喜ばせるために、社内のコミュニケーションは可能な限り効率的である必要があります。

クローズドループレポートは、販売とマーケティングの間に必要な透明性を可能にするものです。 その名前が示すように、マーケティングチームによって収集されたデータとセールスチームによって収集されたデータの「ループを閉じます」。 これは、さまざまな顧客関係管理（CRM）ソフトウェアソリューションを通じて実行できます。

Forresterの調査によると、CEOの43％が、ミスアライメントが売り上げを犠牲にしたと考えていました。 CRMはその課題に対処し、販売パイプラインとマーケティングキャンペーンの管理と整理を支援し、ROIのレポート機能を提供します。 すべての顧客データが中央プラットフォームで共有されると、チームの全員が同じページに表示され、リードの関心がどこにあるか、過去にどのようにコンテンツに関与したか、最後の連絡先は次のようになります。そして、彼らが購入する準備ができているかどうか。

関連リソース：HubSpotとPardot-適切なプラットフォームの選択

そして、さらに良いものは何ですか？ HubSpotなどのCRMソフトウェアは、選択したマーケティング自動化ツールと簡単に統合でき、2つのチーム間に新しいレベルの透明性をもたらします。

費用：価格は月額0ドルから300ドルの範囲です

トーマスのヒント： HubSpotダイヤモンドパートナーエージェンシーと提携して、競合他社に先んじる製品アップデートについて最初に知ってもらうことができます。

3.クリック課金広告

PPC、またはクリック課金広告は、検索エンジンのプレゼンスを飛躍的に開始し、Googleの結果のトップにあなたのウェブサイトを表示するための素晴らしい方法です。

PPCで最高の価値を確実に得るには、具体的にすることが重要です。 たとえば、その競争力のために、キーワードとして「金属スタンピング」を使用すると幸運が得られない可能性がありますが、「深絞り金属スタンピング」など、目的のキーワードのロングテールバージョンに入札した場合は国、州、郵便番号内の特定の半径など、場所に基づいて選択をさらに絞り込み、広告をクリックする人々の関連性を高めることができます。

続きを読む： PPCキャンペーンをより効果的にする11の方法

検索エンジンに加えて、ほぼすべてのソーシャルメディアプラットフォームは、メーカーがリーチを拡大するのに役立つ有料広告を提供しています。ここでは、広告の例について詳しく説明します。 さらに、これらすべてのブーストには、適切な人に確実に到達し、ROIを最大化するための、多数のターゲティングオプションとレポート機能が付属しています。

費用：社内でPPCに取り組む場合、検索ネットワークでのGoogleの平均クリック単価は1ドルから2ドルで、最も高価なキーワードの費用は50ドル以上ですが、ターゲットを絞ったPPCキャンペーンを数分の1で実行できます。価格。 コストは常にキーワードとビジネスに固有であることを覚えておくことが重要です。

適切な購入者をターゲットにしている（そしてお金を払っている）ことを確認するために、PPCスペシャリストを雇うことをお勧めします。

4.コンテンツマーケティングとプレスリリース

適切に設計されたWebサイトをサポートするには、優れたコンテンツが必要です。 コンテンツマーケティングは、視聴者を引き付け、対話を生み出すことを目指していますが、効果的なコンテンツマーケティングは、あなたよりも視聴者に関するものです。 正しく行われると、ソーシャルメディア、ブログ、Thomasnet.comのリスト、ニュースページなど、さまざまなチャネルで購入者の前に立つことができます。これらはすべて、購入者の条件に沿って関与し、販売につながるように設計されています。

プレスリリースを書くことはあなたの会社のためにいくらかの露出を得ることを試みるための素晴らしい方法です。 最後に新製品を発売したとき、認証を取得したとき、または新しい機器を購入したときのことを考えてみてください。 これらのイベントはすべて、プレスリリースで発表する絶好の機会です。

これは双方にとってメリットがあります。より関連性の高いコンテンツは、Googleでのウェブサイトのランキングを上げ、視聴者に仕事を遂行するために必要な情報を提供するのに役立ちます。その他のコンテンツマーケティングの例については、こちらをご覧ください。

費用：価格はニュースルームや長さによって異なりますが、プレスリリースごとに約99ドルかかる場合があります。 コンテンツマーケティングと広報コンテンツは、自分で自由に作成して投稿できますが、構想と実行の背後にある戦略には時間がかかる場合があります。 プロジェクトごとにコンテンツマーケティングをフリーランスにする場合（ブログ専用のパッケージなど）、コストはフリーランサーの専門知識レベルと投稿の長さ/深さによって異なり、75〜100ドルの範囲になります。 Thomas Marketing Servicesは、何百ものメーカーが優れたコンテンツを作成し、適切な場所で適切な購入者とつながるプロモーションを戦略化するのに役立ちます。

5.ビデオマーケティングと広告

COVID-19は、見本市のイベントのキャンセルを引き起こし、イベントへの参加または出展を計画していたメーカーや産業会社に余分な予算が残されたため、業界全体に波紋を引き起こしました。 キャンセルにもかかわらず、メーカーは有意義なビジネス関係を築くことができ、見本市の費用をビデオなどのよりデジタルな取り組みに置き換えました。

説得力のあるビデオマーケティングの統計は次のとおりです。

• 2020年のSmartMarketingfor Engineersレポートで調査されたエンジニアと技術専門家の半数以上が、仕事のためにビデオを見るのに少なくとも週に1時間を費やしていることを示しました（45歳以下の人はビデオを見るのに最も時間を費やしていると報告しました）。
• 動画をコンテンツ戦略に組み込んだマーケターは、そうでないマーケターよりも49％速い収益成長を遂げています。
• 89％の人が、関連する動画を見た後に商品を購入しています。

ほとんどの製造コンポーネントとサービスは複雑になる可能性がありますが、ビデオはその混乱を排除し、魅力的な方法で購入者を教育するのに役立ちます。 工場や製造現場のビデオも、特に旅行が制限されている場合に、販売を終了するのに役立ちました。

コスト：ビデオ制作のアウトソーシングは、制作スタイル、ビデオの詳細、所要時間、採用者の専門知識によって異なります。 また、スクリプトの作成、グラフィックス、音楽など、ビデオの作成プロセスには多くのことが関わっていますが、基本的なビデオの価格は1200ドルからで、ニーズに応じて高くなる可能性があります。 トーマスは、広告プログラムで無料のビデオ制作を提供しています。 詳細についてはお問い合わせください。こちらのビデオ例をご覧ください。

イベントのメモでは、仮想イベントとウェビナーは通常無料で参加できますが、一部の終日イベントには少額の料金がかかります。 以下のトピックで見られるトーマスのイベントは、B2B業界でのマーケティングのベストプラクティスについてチームを教育するために自由に参加できます。 これらのイベントは、従来の巨大な見本市よりも座席数が限られているため、より親密です。 これにより、製造の専門家とのより有意義な1対1の会話が可能になります。

6.ウェブサイトのツールとサービス

2020年の産業調査では、COVID-19の結果としてデジタルマーケティングの取り組みが加速し、企業がトレードショーやウェビナーとバーチャルイベントの使用（20％）、検索とソーシャルメディア（14％）に投資する可能性が21％低くなっていることが明らかになりました。とウェブサイト（12％）はすべて増加しました。

Webサイトは、今日のオンラインプレゼンスを拡大するための最も重要な基盤の1つです。 貧弱なユーザーエクスペリエンス（UX）とカスタマーエクスペリエンス（CX）は、このチャネルからのリードの数を実際に損なう可能性があります。 人々があなたのサイトを簡単にナビゲートできない場合、彼らはただあきらめて競合他社に行きます。

デザインを強化するだけで、訪問者はWebサイトでより多くのページを表示し、より長く滞在し、コンテンツの提供とより多く対話するようになります。 デザインのインスピレーションについては、このガイドで産業用Webサイトのデザイン例を確認してください。

Hotjar、Optimizely、FullStoryなどのツールはすべて、ユーザーがサイトをどのように操作しているかを追跡および分析して、ユーザーが何を望んでいて気にかけているかをよりよく理解するのに役立ちます。 ユーザーインタラクションの実際の記録を見て、訪問者がカーソルを移動する場所、ページをナビゲートしてフォームに入力する方法、およびページからドロップすることを決定した時点を確認できます。

コスト：   Hotjarの基本プランを無料で開始でき、Webサイトへのトラフィックが増えたら、月額29ドルでアップグレードできます。 FullStoryは、月額849ドルのビジネスプランへのアップグレードを含む無料トライアルも提供しています。 完全なWebサイトの再設計または移行の準備ができている場合、それは別の球技であり、パートナーとなるWebサイトのプロとWebサイトの現在の状態に応じて約2000ドルになる可能性があります。 ウェブサイトの再設計は、より適格なリードを獲得するための1回限りのアプローチではありません。 あなたはまだあなたのウェブサイトをサポートするために継続的なコンテンツマーケティング戦略を必要としています。

あなたのウェブサイトを使ってリードの生成を増やしましょう—この10ステップのウェブサイト再設計チェックリストをチェックして、始めるのを手伝ってください。

7.スポンサー付きオンラインコンテンツ

多くの場合、人々はそこにあるコンテンツの量に単に圧倒され、探しているものを正確に見つけるのは難しい場合があります。 コンテンツの余剰の混乱にもかかわらず、適切なオーディエンスの前にとどまるために、マーケターは現在、顧客が定期的に読む出版物にコンテンツを直接埋め込んでいます。

このスポンサーコンテンツは非常に洗練されているため、広告であると認識しにくい場合があります。 この資料は、出版物の残りのストーリーに似ており、スタイルとトーンを反映していますが、広告主の製品をある程度宣伝するために支払われます。

同じことが記事広告、または編集コンテンツや記事のように見えるように書かれた広告にも当てはまります。 違いは、購入者の旅にあります。 スポンサーコンテンツは、情報やエンターテインメントを提供するために目標到達プロセスの最上位にある傾向がありますが、記事広告（「ネイティブコンテンツ」とも呼ばれます）は製品中心であり、目標到達プロセスの最下位のリードをターゲットにしています。購入決定。

業界誌からブログやソーシャルネットワーキングサイトに至るまで、このタイプのコンテンツはどこにでもあることがわかります。 Thomas Industry Updateの電子メールニュースレターのように、今すぐ受信トレイにチャンスがあるかもしれません。

AronAlpha工業用接着剤のメーカーであるToagoseiAmericaInc.は、ブランドの認知度を高め、適切な購入者を引き付け、最終的には販売グループの新しいリードを促進する必要がありました。 彼らは、Thomas Industry Update（TIU）を宣伝するニュースレターに目を向けました。 あるニュースレターの送信から、東亞合成のコンテンツはTIUで73,000以上のインプレッションを受け取り、次のような主要企業のバイヤーの前にブランドを配置しました。

• 3M
• ボーイング
• 猫
• ハネウェル
• NASA
• シーメンス
• さらに、他の何百もの企業やSMB

この送信により、eBookオファーのダウンロードから100を超える新しい連絡先が発生し、チームに販売フォローアップの機会が提供されました。

費用：印刷広告は、出版物と広告サイズに応じて、50ドルから500,000ドル以上の範囲になります。 トーマスのTIUニュースレターは、毎日30万人以上の購入者に届き、スポンサー企業の発表は、キャンペーンに応じて四半期ごとに$1500から始まります。

次のステップを読む：デジタルマーケティングを使用して防衛産業からビジネスを獲得する方法

あなたのマーケティング予算を使うより多くの方法

これらは、メーカーがコストを最大限に活用し、高品質のリードを確実にもたらすことができるいくつかの方法です。 確実にプラスの利益を得るには、適切なツールとプラットフォームを使用する必要があります。 成長と追跡のために同じ古い戦術と方法に依存し続けると、同じ古い問題に遭遇し続けるでしょう-リードを逃し、機会を逃します。 完全なeBookをダウンロードして、製造業者がマーケティング予算を効果的に使う10の方法で詳細を確認するか、無料のデジタルヘルスチェックについてお問い合わせください。

トーマスだけです  マーケティングエージェンシー  学位のあるエンジニアによってサポートされているため、業界の複雑さを理解し、ビジネスを行いたいB2Bオーディエンスを引き付けるWebサイトを設計およびコンテンツを作成できます。 競合他社に対する取り組みにアクセスし、改善が必要な点を確認して、予算に合った成長ソリューションを見つけます。

「トーマスの重要な点は、   たくさんのリードを生み出す  さまざまな業界にわたって。 お客様の教育を支援したかったのです」とRenownElectricは述べています。 「電子書籍、ブログ、および刷新されたWebサイトを通じて、私たちのマーケティング活動は私たち自身の知識を実際に駆り立てます。 顧客は洞察を高く評価しており、現在、多くの有資格のリードが見られます。」