Presupuesto de marketing de fabricación: ¿Cuánto debe gastar?

A pesar de que la industria manufacturera ha dominado durante mucho tiempo la economía de los EE. UU., todavía es relativamente nueva cuando se trata de todo lo relacionado con el marketing industrial.

En lugar de referencias de boca en boca y anuncios en periódicos, las plataformas digitales se han convertido en la forma más efectiva de impulsar nuevos negocios con un alcance más amplio y formas más efectivas de resaltar la propuesta de valor de una empresa. Los especialistas en marketing y los dueños de negocios utilizan el pago por clic, la creación de contenido, el envío masivo de correos electrónicos y muchas otras tácticas para su ventaja, pero para algunos, estos métodos pueden resultar abrumadores. Con tantas oportunidades vienen decisiones difíciles sobre cómo dirigir su tiempo, energía y dinero.

7 formas comunes en que los fabricantes gastan su presupuesto de marketing

Echemos un vistazo a algunas formas comunes en que los fabricantes gastan su presupuesto de marketing para brindarle una idea de las opciones de su empresa y, lo que es más importante, cuánto costará ejecutarlas.

1. Automatización de la comercialización

¿Cómo estás implementando realmente el marketing? No es la teoría o la idea general detrás de sus campañas, pero ¿qué hace para presionar un botón de "enviar" o "twittear"?

Tal vez tengas tus redes sociales funcionando a través de HootSuite y tus correos electrónicos estén pasando por MailChimp. Podría estar publicando directamente en LinkedIn o tratando de involucrar a sus prospectos uno a uno a través de Outlook. Es de esperar que tenga un formulario para recopilar RFQ en lugar de simplemente tener un número de teléfono y una dirección de correo electrónico en algún lugar de su sitio web. Pero, por encima de todo, debe contar con algunas herramientas para facilitarle la vida y preparar a su empresa para el éxito.

Si bien existen muchas herramientas para segmentos específicos de marketing (mencionamos HootSuite para redes sociales y MailChimp para marketing por correo electrónico), nada funciona como la automatización de marketing. Cuando tiene las páginas de su sitio web, publicaciones de blog, marketing por correo electrónico, redes sociales, análisis y esfuerzos pagados, todo en un solo lugar, sus esfuerzos de generación de prospectos son rastreables y escalables.

Los grandes nombres en la automatización de marketing son HubSpot, Marketo y Pardot, pero docenas de empresas están dando un paso al frente para ayudar a los fabricantes y las empresas industriales.

COSTO : Hubspot ofrece una prueba gratuita de 14 días y una prueba de 30 días. El precio comienza alrededor de $ 45 por mes para 1000 contactos y puede llegar hasta $ 3200 por mes para 10,000 contactos. La cantidad de contactos variará según la cantidad de clientes potenciales que esté capturando y los clientes que esté nutriendo. Otros programas de automatización de marketing cuestan alrededor de $ 200 por mes para servicios básicos.

2. Gestión de la relación con el cliente

Muchos fabricantes y empresas industriales utilizan notas Post-It, hojas de cálculo de Excel y prácticamente señales de humo para realizar un seguimiento de lo que hay en su cartera de ventas. Sin embargo, al igual que la automatización de marketing, hay una mejor manera. Sus comunicaciones internas deben ser lo más eficientes posible para asegurarse de que está fomentando clientes potenciales y deleitando a los clientes sin perder nada en la traducción.

Los informes de circuito cerrado son lo que permite la transparencia que necesita entre ventas y marketing. Como su nombre lo indica, "cierra el ciclo" de los datos recopilados por el equipo de marketing y los datos recopilados por el equipo de ventas. Esto se puede hacer a través de una variedad de soluciones de software de gestión de relaciones con los clientes (CRM).

Un estudio de Forrester encontró que el 43% de los directores ejecutivos creían que la desalineación les había costado ventas. Un CRM aborda ese desafío, ayuda a administrar y organizar canales de ventas y campañas de marketing, y brinda capacidades de generación de informes para el ROI. Cuando todos los datos de sus clientes se comparten en una plataforma central, todos los miembros de su equipo estarán en sintonía acerca de los intereses de un cliente potencial, cómo se relacionaron con su contenido en el pasado, cuándo fue el último punto de contacto, y qué tan listos podrían estar para hacer una compra.

RECURSO RELACIONADO: HubSpot Vs Pardot - Elegir la plataforma correcta

Y, ¿qué es aún mejor? Los softwares de CRM, como HubSpot, pueden integrarse fácilmente con la herramienta de automatización de marketing de su elección, abriendo un nuevo nivel de transparencia entre sus dos equipos.

COSTO : Los precios oscilan entre $ 0 y $ 300 por mes

Consejo de Thomas: asóciese con una agencia de socios Diamond de HubSpot para que pueda ser el primero en conocer las actualizaciones de productos que lo colocan por delante de la competencia.

3. Publicidad de pago por clic

PPC, o la publicidad de pago por clic, es una excelente manera de impulsar su presencia en los motores de búsqueda y colocar su sitio web en la parte superior de los resultados de Google.

Para asegurarse de obtener el mejor rendimiento de su inversión con PPC, es importante ser específico. Por ejemplo, debido a su competitividad, es posible que no tenga la mejor suerte con "estampado de metal" como palabra clave, pero si puja por una versión de cola larga de la palabra clave deseada, como "estampado de metal de embutición profunda", y luego refine aún más la selección según la ubicación (por país, estado, un radio específico dentro de un código postal, etc.) puede aumentar la relevancia de las personas que hacen clic en su anuncio.

LEER MÁS: 11 formas de hacer que sus campañas de PPC sean más efectivas

Además de los motores de búsqueda, casi todas las plataformas de redes sociales ofrecen anuncios pagados para ayudar a los fabricantes a ampliar su alcance; aquí profundizamos en los ejemplos de anuncios. Además, todos estos impulsos vienen con muchas opciones de orientación y funciones de informes para asegurarse de llegar a las personas adecuadas y maximizar el ROI.

COSTO : si intenta abordar el PPC internamente, el costo promedio por clic de Google es de $1 a $2 en la red de búsqueda, y las palabras clave más costosas cuestan más de $50, pero puede ejecutar una campaña de PPC altamente dirigida a una fracción del costo. precio. Es importante recordar que el costo siempre es exclusivo de la palabra clave y el negocio.

Sugerimos contratar especialistas en PPC para asegurarse de que se dirige (y paga) a los compradores correctos.

4. Marketing de contenidos y comunicados de prensa

Para respaldar un sitio web bien diseñado, necesita un excelente contenido. El marketing de contenidos busca involucrar a tu audiencia y crear un diálogo, pero el marketing de contenidos efectivo se trata más de ellos que de ti. Cuando se hace correctamente, lo coloca frente a los compradores a través de numerosos canales, como redes sociales, un blog, una lista de Thomasnet.com y una página de noticias, todo diseñado para interactuar con ellos en sus términos y convertirlos en una venta.

Escribir comunicados de prensa es una excelente manera de tratar de obtener algo de exposición para su empresa. Piense en la última vez que lanzó un nuevo producto, recibió una certificación o compró un nuevo equipo. Todos estos eventos son oportunidades perfectas para anunciar con un comunicado de prensa.

Es beneficioso para todos: el contenido más relevante ayuda a mejorar la clasificación de su sitio web en Google y le brinda a su audiencia la información que necesita para hacer su trabajo. Vea más ejemplos de marketing de contenido aquí.

COSTO: Puede costar alrededor de $99 por comunicado de prensa, aunque los precios pueden variar según la sala de redacción y la duración. El contenido de marketing de contenido y relaciones públicas es libre de crear y publicar por su cuenta, pero la estrategia detrás de la ideación y la ejecución puede llevar mucho tiempo. Si realiza su marketing de contenido de forma independiente por proyectos, como un paquete solo para blogs, el costo varía según el nivel de experiencia del profesional independiente y la longitud/profundidad de la publicación, y puede oscilar entre $ 75 y $ 100. Thomas Marketing Services ayuda a cientos de fabricantes a crear contenido excelente y diseñar estrategias de promoción que conecten con los compradores correctos, en los lugares correctos.

5. Vídeo marketing y publicidad

COVID-19 provocó la cancelación de eventos de ferias comerciales y creó una onda en todas las industrias, ya que los fabricantes y las empresas industriales que planeaban asistir o exhibir en los eventos se quedaron con un presupuesto adicional. A pesar de las cancelaciones, los fabricantes pudieron hacer conexiones comerciales significativas y reemplazaron sus dólares de ferias comerciales con más esfuerzos digitales, como videos.

Aquí hay algunas estadísticas persuasivas de video marketing:

• Más de la mitad de los ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe Marketing inteligente para ingenieros de 2020 indicaron que pasan al menos una hora a la semana viendo videos para el trabajo (los menores de 45 años informaron que pasan la mayor parte del tiempo viendo videos).
• Los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido han visto un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.
• El 89% de las personas compran un producto después de ver un video relacionado.

La mayoría de los componentes y servicios de fabricación pueden ser complejos, pero los videos ayudan a eliminar esa confusión y educan a los compradores de una manera atractiva. Los videos de fábricas y tiendas también han sido útiles para cerrar ventas, especialmente cuando ha habido restricciones de viaje.

COSTO : La subcontratación de la producción de video varía según el estilo de producción, los detalles de su video, el tiempo de entrega y la experiencia de la persona que está contratando. Y hay mucho involucrado en el proceso de creación de videos, incluida la escritura de guiones, gráficos y música, pero el precio de un video básico puede comenzar en $ 1200 y puede aumentar según sus necesidades. Thomas ofrece producción de video de forma gratuita con un programa de publicidad. Contáctenos para obtener más información y ver nuestros ejemplos de video aquí.

En cuanto a los eventos, los eventos virtuales y los seminarios web suelen ser gratuitos, pero algunos eventos de un día completo tienen una pequeña tarifa. Los eventos de Thomas que se muestran en los temas a continuación son gratuitos para educar a su equipo sobre las mejores prácticas de marketing en la industria B2B. Estos eventos son más íntimos con una cantidad limitada de asientos que las grandes ferias comerciales tradicionales. Esto permite conversaciones 1-1 más significativas con expertos en fabricación.

6. Herramientas y servicios del sitio web

Una encuesta industrial de 2020 reveló que los esfuerzos de marketing digital se aceleraron a raíz de COVID-19 con un 21 % menos de probabilidades de que las empresas inviertan en ferias comerciales y el uso de seminarios web y eventos virtuales (20 %), búsqueda y redes sociales (14 %). y sitio web (12%) todos aumentaron.

Un sitio web es una de las bases más críticas para hacer crecer su presencia en línea hoy. Una experiencia de usuario (UX) y una experiencia de cliente (CX) deficientes pueden perjudicar la cantidad de clientes potenciales que llegan de este canal; si las personas no pueden navegar fácilmente por su sitio, simplemente se darán por vencidos e irán a un competidor.

Simplemente mejorar el diseño obligará a los visitantes a ver más páginas en su sitio web, permanecer en ellas por más tiempo e interactuar más con sus ofertas de contenido. Para inspirarse en el diseño, consulte esta guía de ejemplos de diseño de sitios web industriales.

Herramientas como Hotjar, Optimizely y FullStory rastrean y analizan cómo los usuarios interactúan con su sitio para ayudarlo a comprender mejor lo que quieren y lo que les importa. Puede ver grabaciones reales de las interacciones de los usuarios para ver dónde mueven los cursores los visitantes, cómo navegan por las páginas y completan formularios, y en qué momento deciden abandonar una página.

COSTO :   Es gratis comenzar con un plan básico en Hotjar y $29 al mes para actualizar una vez que obtenga más tráfico en su sitio web. FullStory también ofrece una prueba gratuita con una actualización de $849 al mes a un plan empresarial. Si está listo para un rediseño completo o una migración del sitio web, ese es un juego de pelota diferente y puede costar alrededor de $ 2000 según los profesionales del sitio web con los que se asocie y el estado actual de su sitio web. El rediseño de un sitio web no es un enfoque único para obtener clientes potenciales más calificados. Todavía necesita una estrategia de marketing de contenido continua para respaldar su sitio web.

Use su sitio web para aumentar la generación de clientes potenciales : consulte esta lista de verificación de 10 pasos para rediseñar el sitio web para ayudarlo a comenzar.

7. Contenido en línea patrocinado

A menudo, las personas simplemente se sienten abrumadas por la cantidad de contenido que existe y puede ser difícil encontrar exactamente lo que están buscando. Para mantenerse frente a la audiencia correcta a pesar del caos del excedente de contenido, los especialistas en marketing ahora están incorporando su contenido directamente en las publicaciones que sus clientes leen con regularidad.

Este contenido patrocinado se está volviendo tan sofisticado que a veces es difícil reconocer que es un anuncio. El material se parece al resto de las historias de la publicación, reflejándolas en estilo y tono, pero se paga para promocionar el producto de un anunciante de alguna manera.

Lo mismo se aplica a los publirreportajes o anuncios escritos para que parezcan artículos o contenido editorial. La diferencia radica en el viaje del comprador. El contenido patrocinado tiende a estar en la parte superior del embudo, para proporcionar información o entretenimiento, mientras que los publirreportajes (también conocidos como "contenido nativo") están más centrados en el producto y dirigidos a clientes potenciales en la parte inferior del embudo que están más cerca de hacer un Decisión de compra.

Desde publicaciones comerciales hasta blogs y sitios de redes sociales, encontrará que este tipo de contenido está en todas partes si comienza a buscar. Incluso puede haber una oportunidad en su bandeja de entrada en este momento, como con el boletín electrónico de Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., un fabricante de adhesivos industriales Aron Alpha, necesitaba aumentar la visibilidad de su marca, atraer a los compradores adecuados y, en última instancia, generar nuevos clientes potenciales para su grupo de ventas. Recurrieron a la publicidad en boletines Thomas Industry Update (TIU). Desde el envío de un boletín, el contenido de Toagosei recibió más de 73 000 impresiones en la TIU y colocó su marca frente a compradores de las principales empresas, entre ellas:

• 3M
• Boeing
• GATO
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Además de cientos de otras empresas y pymes

El envío también generó más de 100 nuevos contactos a partir de las descargas de las ofertas de libros electrónicos, lo que brindó al equipo oportunidades de seguimiento de ventas.

COSTO : La publicidad impresa puede oscilar entre $ 50 y $ 500,000 o más, según la publicación y el tamaño del anuncio. El boletín TIU de Thomas llega a más de 300 000 compradores todos los días y un anuncio de una empresa patrocinada comienza en $1500 por trimestre, dependiendo de su campaña.

Lea lo que sigue: Cómo usar el marketing digital para obtener negocios de la industria de defensa

Más formas de gastar su presupuesto de marketing

Estas son solo algunas de las formas en que los fabricantes pueden aprovechar al máximo su inversión y asegurarse de que están trayendo clientes potenciales de alta calidad. Para asegurarse de que está recibiendo un rendimiento positivo, debe utilizar las herramientas y plataformas adecuadas. Si sigue confiando en las mismas viejas tácticas y métodos para el crecimiento y el seguimiento, seguirá enfrentándose al mismo problema de siempre: clientes potenciales perdidos y oportunidades perdidas. Descargue el libro electrónico completo, 10 maneras en que los fabricantes gastan su presupuesto de marketing de manera efectiva para obtener más información o comuníquese con nosotros para obtener una evaluación digital gratuita para ver exactamente en qué esfuerzos puede invertir.

Tomás es el único   agencia de mercadeo   respaldados por ingenieros titulados para que entendamos las complejidades de su industria y podamos diseñar un sitio web y crear contenido que atraiga a la audiencia B2B con la que desea hacer negocios. Accederemos a sus esfuerzos frente a su competidor, revisaremos lo que necesita mejorar y encontraremos una solución de crecimiento que se ajuste a su presupuesto.

“Algo clave de Thomas es la capacidad de   generar muchos prospectos   a través de varias industrias. Queríamos ayudar a educar a nuestros clientes”, dijo Renown Electric. “A través de libros electrónicos, blogs y un sitio web renovado, nuestros esfuerzos de marketing realmente impulsan nuestro propio conocimiento. Los clientes aprecian la información y ahora estamos viendo muchos clientes potenciales calificados”.