Orçamento de marketing de manufatura: quanto você deve gastar?

Embora a indústria manufatureira tenha um longo domínio na economia dos EUA, ela ainda é relativamente nova quando se trata de marketing industrial.

Em vez de referências boca a boca e anúncios em jornais, as plataformas digitais tornaram-se a maneira mais eficaz de impulsionar novos negócios com um alcance mais amplo e formas mais eficazes de destacar a proposta de valor de uma empresa. Profissionais de marketing e donos de empresas utilizam pagamento por clique, criação de conteúdo, envio de emails e muitas outras táticas a seu favor, mas para alguns, esses métodos podem parecer esmagadores. Com tantas oportunidades, surgem decisões difíceis sobre como direcionar seu tempo, energia e dinheiro.

7 maneiras comuns de os fabricantes gastarem seu orçamento de marketing

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras comuns pelas quais os fabricantes gastam seu orçamento de marketing para fornecer algumas informações sobre as opções de sua empresa e – o mais importante – quanto custarão para executar.

1. Automação de Marketing

Como você está realmente implementando o marketing? Não a teoria ou a ideia geral por trás de suas campanhas – mas o que você faz para pressionar um botão “enviar” ou “twittar”?

Talvez você tenha suas mídias sociais passando pelo HootSuite e seus e-mails passando pelo MailChimp. Você pode estar postando diretamente no LinkedIn ou tentando engajar seus clientes potenciais individualmente por meio do Outlook. Espero que você tenha um formulário para coletar RFQs em vez de simplesmente ter um número de telefone e endereço de e-mail em algum lugar do seu site. Mas acima de tudo, você deve ter algumas ferramentas para facilitar sua vida – e preparar sua empresa para o sucesso.

Embora existam muitas ferramentas disponíveis para baldes específicos de marketing (mencionamos o HootSuite para mídia social e o MailChimp para email marketing), nada funciona como a automação de marketing. Quando você tem as páginas do seu site, postagens do blog, marketing por e-mail, mídia social, análises e esforços pagos em um só lugar, seus esforços de geração de leads são rastreáveis ​​e escaláveis.

Os grandes nomes da automação de marketing são HubSpot, Marketo e Pardot, mas dezenas de empresas estão se esforçando para ajudar fabricantes e empresas industriais.

CUSTO : O Hubspot oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e uma avaliação de 30 dias. O preço começa em torno de US$ 45 por mês para 1.000 contatos e pode chegar a US$ 3.200 por mês para 10.000 contatos. O número de contatos irá variar dependendo de quantos leads você está capturando e clientes que você está nutrindo. Outros programas de automação de marketing custam cerca de US$ 200 por mês para serviços básicos.

2. Gestão de Relacionamento com o Cliente

Muitos fabricantes e empresas industriais usam notas Post-It, planilhas do Excel e praticamente sinais de fumaça para acompanhar o que está em seu pipeline de vendas. Assim como a automação de marketing, no entanto, há uma maneira melhor. Suas comunicações internas devem ser o mais eficientes possível para garantir que você esteja nutrindo leads e encantando os clientes sem perder nada na tradução.

O relatório de ciclo fechado é o que permite a transparência que você precisa entre vendas e marketing. Como o próprio nome indica, “fecha o ciclo” de dados coletados pela equipe de marketing e dados coletados pela equipe de vendas. Isso pode ser feito por meio de uma variedade de soluções de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

Um estudo da Forrester descobriu que 43% dos CEOs acreditavam que o desalinhamento havia lhes custado vendas. Um CRM aborda esse desafio, ajuda a gerenciar e organizar pipelines de vendas e campanhas de marketing e fornece recursos de relatórios para ROI. Quando todos os dados de seus clientes são compartilhados em uma plataforma central, todos em sua equipe estarão na mesma página sobre onde estão os interesses de um lead, como eles se envolveram com seu conteúdo no passado, quando foi o último ponto de contato, e como eles podem estar prontos para fazer uma compra.

RECURSO RELACIONADO: HubSpot Vs Pardot - Escolhendo a plataforma certa

E, o que é ainda melhor? Softwares de CRM, como o HubSpot, podem se integrar facilmente à ferramenta de automação de marketing de sua escolha, abrindo um novo nível de transparência entre suas duas equipes.

CUSTO : Os preços variam de US $ 0 a US $ 300 por mês

Dica do Thomas: faça parceria com uma agência parceira da HubSpot Diamond para ser o primeiro a saber sobre as atualizações de produtos que o colocam à frente dos concorrentes.

3. Publicidade paga por clique

PPC, ou publicidade paga por clique, é uma ótima maneira de impulsionar sua presença nos mecanismos de pesquisa e colocar seu site no topo dos resultados do Google.

Para garantir que você obtenha o melhor retorno possível com o PPC, é importante ser específico. Por exemplo, devido à sua competitividade, você pode não ter a melhor sorte com "estampagem de metal" como palavra-chave, mas se você der um lance em uma versão de cauda longa da palavra-chave desejada, como "estampagem de metal estampada" e, em seguida, refinar ainda mais a seleção com base na localização — por país, estado, um raio específico dentro de um código postal, etc. — você pode aumentar a relevância das pessoas que clicam em seu anúncio.

LEIA MAIS: 11 maneiras de tornar suas campanhas de PPC mais eficazes

Além dos mecanismos de pesquisa, quase todas as plataformas de mídia social oferecem anúncios pagos para ajudar os fabricantes a ampliar seu alcance — vamos nos aprofundar nos exemplos de anúncios aqui. Além disso, todos esses aumentos vêm com muitas opções de segmentação e funções de relatórios para garantir que você esteja alcançando as pessoas certas e maximizando o ROI.

CUSTO : Se você tentar lidar com o PPC internamente, o custo médio por clique do Google é de US$ 1 a US$ 2 na rede de pesquisa, com as palavras-chave mais caras custando mais de US$ 50, mas você pode executar uma campanha de PPC altamente segmentada em uma fração do preço. É importante lembrar que o custo é sempre exclusivo da palavra-chave e do negócio.

Sugerimos a contratação de especialistas em PPC para garantir que você esteja segmentando (e pagando) os compradores certos.

4. Marketing de conteúdo e comunicados à imprensa

Para dar suporte a um site bem projetado, você precisa de um ótimo conteúdo. O marketing de conteúdo procura envolver seu público e criar um diálogo, mas o marketing de conteúdo eficaz é mais sobre eles do que sobre você. Quando bem feito, ele coloca você na frente dos compradores em vários canais, como mídia social, blog, listagem Thomasnet.com e página de notícias, todos projetados para interagir com eles em seus termos – e converter em uma venda.

Escrever comunicados de imprensa é uma ótima maneira de tentar obter alguma exposição para sua empresa. Pense na última vez que você lançou um novo produto, recebeu uma certificação ou comprou um novo equipamento. Todos esses eventos são oportunidades perfeitas para anunciar com um comunicado de imprensa.

É um ganha-ganha – conteúdo mais relevante ajuda a aumentar a classificação do seu site no Google e fornece ao seu público as informações necessárias para realizar seu trabalho – veja mais exemplos de marketing de conteúdo aqui.

CUSTO: Pode custar cerca de US$ 99 por comunicado à imprensa, embora os preços possam variar de acordo com a redação e a duração. O marketing de conteúdo e o conteúdo de relações públicas são gratuitos para criar e publicar por conta própria, mas a estratégia por trás da idealização e execução pode consumir muito tempo. Se você freelance seu marketing de conteúdo por projetos – como um pacote apenas para blogs – o custo varia dependendo do nível de experiência do freelancer e da duração/profundidade da postagem e pode variar de US $ 75 a US $ 100. Os serviços de marketing da Thomas ajudam centenas de fabricantes a criar ótimos conteúdos e criar estratégias de promoção que se conectam com os compradores certos, nos lugares certos.

5. Marketing e publicidade em vídeo

O COVID-19 causou o cancelamento de eventos de feiras e criou uma onda em todos os setores, pois fabricantes e empresas industriais que planejavam participar ou expor nos eventos ficaram com um orçamento extra. Apesar dos cancelamentos, os fabricantes conseguiram fazer conexões comerciais significativas e substituíram seus dólares em feiras por mais esforços digitais, como vídeos.

Aqui estão algumas estatísticas de marketing de vídeo persuasivas:

• Mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados ​​para o relatório Smart Marketing for Engineers de 2020 indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos no trabalho (aqueles com 45 anos ou menos relataram passar mais tempo assistindo a vídeos).
• Os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram.
• 89% das pessoas compram um produto depois de assistir a um vídeo relacionado.

A maioria dos componentes e serviços de fabricação pode ser complexa, mas os vídeos ajudam a eliminar essa confusão e educar os compradores de maneira envolvente. Vídeos de fábricas e chão de fábrica também têm sido úteis no fechamento de vendas, principalmente quando há restrições de viagem.

CUSTO : A terceirização da produção de vídeo varia de acordo com o estilo de produção, os detalhes do vídeo, o tempo de resposta e a experiência de quem você está contratando. E há muito envolvido no processo de criação de vídeo, incluindo roteiro, gráficos e música, mas um preço básico de vídeo pode começar em US$ 1.200 e pode aumentar dependendo de suas necessidades. Thomas fornece produção de vídeo gratuitamente com um programa de publicidade. Entre em contato conosco para saber mais e confira nossos exemplos em vídeo aqui.

Na nota dos eventos, eventos virtuais e webinars geralmente são gratuitos, mas alguns eventos de dia inteiro têm uma pequena taxa. Os eventos de Thomas vistos nos tópicos abaixo são gratuitos para educar sua equipe sobre as melhores práticas de marketing no setor B2B. Esses eventos são mais íntimos com uma quantidade limitada de assentos do que as grandes feiras tradicionais. Isso permite conversas 1-1 mais significativas com especialistas em manufatura.

6. Ferramentas e serviços do site

Uma pesquisa industrial de 2020 revelou que os esforços de marketing digital aceleraram após o COVID-19, com empresas 21% menos propensas a investir em feiras e uso de webinars e eventos virtuais (20%), pesquisa e mídia social (14%). e website (12%) aumentaram.

Um site é uma das bases mais importantes para aumentar sua presença online hoje. A má experiência do usuário (UX) e a experiência do cliente (CX) podem realmente prejudicar o número de leads provenientes desse canal; se as pessoas não puderem navegar facilmente em seu site, elas simplesmente desistirão e irão para um concorrente.

O simples aprimoramento do design fará com que os visitantes visualizem mais páginas em seu site, permaneçam nelas por mais tempo e interajam mais com suas ofertas de conteúdo. Para inspiração de design, confira este guia para exemplos de design de sites industriais.

Ferramentas como Hotjar, Optimizely e FullStory rastreiam e analisam como os usuários interagem com seu site para ajudá-lo a entender melhor o que eles querem e com o que se importam. Você pode assistir a gravações reais das interações do usuário para ver para onde os visitantes movem seus cursores, como navegam nas páginas e preenchem formulários e em que ponto decidem abandonar uma página.

CUSTO :   É grátis começar com um plano básico no Hotjar e $ 29 por mês para atualizar assim que você conseguir mais tráfego para seu site. O FullStory também oferece uma avaliação gratuita com um upgrade de US$ 849 por mês para um plano de negócios. Se você estiver pronto para uma reformulação ou migração completa do site, esse é um jogo diferente e pode custar cerca de US $ 2.000, dependendo dos profissionais do site com os quais você faz parceria e do estado atual do seu site. O redesenho de um site não é uma abordagem única para obter leads mais qualificados. Você ainda precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo contínua para dar suporte ao seu site.

Use seu site para aumentar a geração de leads - confira esta lista de verificação de 10 etapas para reformulação do site para ajudá-lo a começar.

7. Conteúdo online patrocinado

Muitas vezes, as pessoas ficam simplesmente sobrecarregadas com a quantidade de conteúdo disponível e pode ser difícil encontrar exatamente o que estão procurando. Para ficar na frente do público certo, apesar do caos do excesso de conteúdo, os profissionais de marketing agora estão incorporando seu conteúdo diretamente nas publicações que seus clientes leem regularmente.

Esse conteúdo patrocinado está se tornando tão sofisticado que às vezes é difícil reconhecer que é um anúncio. O material se assemelha ao resto das histórias da publicação - espelhando-as em estilo e tom - mas é pago para promover o produto de um anunciante de alguma forma.

O mesmo vale para anúncios publicitários, ou anúncios escritos para que pareçam com conteúdo editorial ou artigos. A diferença está na jornada do comprador. O conteúdo patrocinado tende a ser o topo do funil, para fornecer informações ou entretenimento, enquanto os anúncios publicitários (também conhecidos como “conteúdo nativo”) são mais centrados no produto e direcionados aos leads do fundo do funil que estão mais próximos de fazer um decisão de compra.

De publicações comerciais a blogs e sites de redes sociais, você descobrirá que esse tipo de conteúdo está em toda parte se começar a procurar. Uma oportunidade pode até estar na sua caixa de entrada agora – como no boletim informativo por e-mail Thomas Industry Update.

A Toagosei America Inc., fabricante de adesivos industriais Aron Alpha, precisava aumentar a visibilidade de sua marca, engajar os compradores certos e, por fim, gerar novos leads para seu grupo de vendas. Eles se voltaram para a publicidade do boletim informativo Thomas Industry Update (TIU). A partir de um envio de newsletter, o conteúdo da Toagosei recebeu mais de 73 mil impressões na TIU e colocou sua marca na frente de compradores de grandes empresas, incluindo:

• 3M
• Boeing
• GATO
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Além de centenas de outras empresas e SMBs

O envio também gerou mais de 100 novos contatos a partir de downloads de ofertas de e-books que proporcionaram à equipe oportunidades de acompanhamento de vendas.

CUSTO : A publicidade impressa pode variar de US$ 50 a US$ 500.000 ou mais, dependendo da publicação e do tamanho do anúncio. O boletim informativo Thomas' TIU atinge mais de 300.000 compradores todos os dias e um anúncio de empresa patrocinada começa em US$ 1.500 por trimestre, dependendo da sua campanha.

Leia o que vem a seguir: Como usar o marketing digital para obter negócios do setor de defesa

Mais maneiras de gastar seu orçamento de marketing

Essas são apenas algumas maneiras pelas quais os fabricantes podem obter o máximo retorno possível e garantir que estejam trazendo leads de alta qualidade. Para garantir um retorno positivo, você precisa usar as ferramentas e plataformas certas. Se você continuar confiando nas mesmas táticas e métodos antigos para crescimento e rastreamento, continuará enfrentando o mesmo problema antigo – leads perdidos e oportunidades perdidas. Faça o download do eBook completo, 10 maneiras pelas quais os fabricantes gastam efetivamente seu orçamento de marketing para saber mais ou entre em contato conosco para uma verificação de saúde digital gratuita para ver exatamente em quais esforços você pode investir.

Tomás é o único   agência de marketing   apoiado por engenheiros graduados para que entendamos as complexidades do seu setor e possamos projetar um site e criar conteúdo que envolva o público B2B com o qual você deseja fazer negócios. Vamos acessar seus esforços em relação ao seu concorrente, analisar o que você precisa melhorar e encontrar uma solução de crescimento que se ajuste ao seu orçamento.

“Uma coisa chave sobre Thomas é a capacidade de   gerar muitos leads   em vários setores. Queríamos ajudar a educar nossos clientes”, disse Renown Electric. “Através de eBooks, blogs e um site renovado – nossos esforços de marketing realmente impulsionam nosso próprio conhecimento. Os clientes apreciam o insight e estamos vendo muitos leads qualificados agora.”