Бюджет производственного маркетинга: сколько вы должны потратить?

Несмотря на то, что обрабатывающая промышленность долгое время доминировала в экономике США, она все еще относительно новичок, когда дело доходит до всего, что касается промышленного маркетинга.

Вместо рекомендаций из уст в уста и рекламы в газетах цифровые платформы стали наиболее эффективным способом вести новый бизнес с более широким охватом и более эффективными способами подчеркнуть ценностное предложение компании. Маркетологи и владельцы бизнеса используют оплату за клик, создание контента, рассылку по электронной почте и многие другие тактики в своих интересах, но для некоторых эти методы могут показаться ошеломляющими. С таким большим количеством возможностей приходят трудные решения о том, как направить свое время, энергию и деньги.

7 распространенных способов, которыми производители тратят свой маркетинговый бюджет

Давайте рассмотрим некоторые распространенные способы, которыми производители тратят свой маркетинговый бюджет, чтобы дать вам некоторое представление о возможностях вашей компании и, что наиболее важно, о том, сколько они будут стоить для реализации.

1. Автоматизация маркетинга

Как вы на самом деле реализуете маркетинг? Не теория или общая идея ваших кампаний — но что вы делаете, чтобы нажать кнопку «отправить» или «твитнуть»?

Возможно, ваши социальные сети работают через HootSuite, а ваши электронные письма проходят через MailChimp. Вы можете публиковать сообщения непосредственно в LinkedIn или пытаться общаться с потенциальными клиентами один на один через Outlook. Надеюсь, у вас есть форма для сбора предложений, а не просто номер телефона и адрес электронной почты где-то на вашем сайте. Но прежде всего у вас должны быть инструменты, которые облегчат вашу жизнь и настроят вашу компанию на успех.

Хотя существует множество инструментов для конкретных сегментов маркетинга (мы упомянули HootSuite для социальных сетей и MailChimp для маркетинга по электронной почте), ничто так не помогает, как автоматизация маркетинга. Когда у вас есть страницы вашего веб-сайта, сообщения в блогах, электронный маркетинг, социальные сети, аналитика и оплачиваемые усилия в одном месте, ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов можно отслеживать и масштабировать.

Громкими именами в области автоматизации маркетинга являются HubSpot, Marketo и Pardot, но десятки компаний активизируются, чтобы помочь производителям и промышленным компаниям.

СТОИМОСТЬ : Hubspot предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию и 30-дневную пробную версию. Цены начинаются примерно с 45 долларов в месяц за 1000 контактов и могут доходить до 3200 долларов в месяц за 10 000 контактов. Количество контактов будет варьироваться в зависимости от того, сколько потенциальных клиентов вы привлекаете и клиентов, которых вы лелеете. Другие программы автоматизации маркетинга стоят около 200 долларов в месяц за базовые услуги.

2. Управление взаимоотношениями с клиентами

Многие производители и промышленные компании используют заметки Post-It, электронные таблицы Excel и практически дымовые сигналы, чтобы отслеживать, что находится в их воронке продаж. Однако, как и в случае с автоматизацией маркетинга, есть способ получше. Ваши внутренние коммуникации должны быть максимально эффективными, чтобы вы могли развивать потенциальных клиентов и радовать клиентов, ничего не теряя при переводе.

Отчетность с обратной связью — это то, что обеспечивает необходимую прозрачность между продажами и маркетингом. Как следует из названия, он «замыкает петлю» данных, собранных маркетинговой командой, и данных, собранных отделом продаж. Это можно сделать с помощью различных программных решений для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Исследование, проведенное Forrester, показало, что 43% руководителей считают, что несоответствие стоило им объема продаж. CRM решает эту проблему, помогает управлять и организовывать воронки продаж и маркетинговые кампании, а также предоставляет возможности отчетности для рентабельности инвестиций. Когда все данные о ваших клиентах будут размещены на центральной платформе, все в вашей команде будут иметь представление о том, в чем заключаются интересы потенциальных клиентов, как они взаимодействовали с вашим контентом в прошлом, когда была последняя точка контакта, и насколько они могут быть готовы совершить покупку.

СВЯЗАННЫЕ РЕСУРСЫ: HubSpot против Pardot — выбор правильной платформы

А что еще лучше? Программное обеспечение CRM, такое как HubSpot, можно легко интегрировать с выбранным вами инструментом автоматизации маркетинга, открывая новый уровень прозрачности между вашими двумя командами.

СТОИМОСТЬ : Цены варьируются от 0 до 300 долларов в месяц.

Совет Томаса: сотрудничайте с партнерским агентством HubSpot Diamond, чтобы вы первыми узнавали об обновлениях продукта, благодаря которым вы опередили конкурентов.

3. Реклама с оплатой за клик

Плата за клик или реклама с оплатой за клик — отличный способ ускорить свое присутствие в поисковой системе и вывести свой веб-сайт на вершину результатов Google.

Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от затраченных средств с контекстной рекламой, важно быть конкретным. Например, из-за его конкурентоспособности вам может не повезти с ключевым словом «штамповка металла», но если вы сделаете ставку на версию желаемого ключевого слова с длинным хвостом, такую ​​как «штамповка металла глубокой вытяжки», а затем дополнительно уточните выбор на основе местоположения — по стране, штату, определенному радиусу в пределах почтового индекса и т. д. — вы можете повысить релевантность людей, нажимающих на ваше объявление.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 11 способов сделать ваши кампании PPC более эффективными

В дополнение к поисковым системам почти каждая платформа социальных сетей предлагает платную рекламу, чтобы помочь производителям расширить свой охват — здесь мы углубимся в примеры рекламы. Кроме того, все эти повышения сопровождаются множеством вариантов таргетинга и функций отчетности, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям и максимизируете рентабельность инвестиций.

СТОИМОСТЬ . Если вы попытаетесь решить проблему PPC собственными силами, средняя цена за клик Google в поисковой сети составит 1-2 доллара, при этом самые дорогие ключевые слова стоят более 50 долларов, но вы можете запустить целенаправленную кампанию PPC за долю от цена. Важно помнить, что стоимость всегда уникальна для ключевого слова и бизнеса.

Мы предлагаем нанять специалистов по контекстной рекламе, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на правильных покупателей (и платите за них).

4. Контент-маркетинг и пресс-релизы

Чтобы поддерживать хорошо спроектированный веб-сайт, вам нужен отличный контент. Контент-маркетинг стремится привлечь вашу аудиторию и создать диалог, но эффективный контент-маркетинг больше касается их, чем вас. Если все сделано правильно, это ставит вас перед покупателями по многочисленным каналам, таким как социальные сети, блог, листинг Thomasnet.com и страница новостей, и все они предназначены для взаимодействия с ними на их условиях — и преобразования в продажу.

Написание пресс-релизов — отличный способ привлечь внимание к вашей компании. Вспомните, когда вы в последний раз запускали новый продукт, получали сертификат или покупали новое оборудование. Все эти события - прекрасная возможность объявить об этом в пресс-релизе.

Это беспроигрышный вариант: более релевантный контент помогает повысить рейтинг вашего веб-сайта в Google и дает вашей аудитории информацию, необходимую им для выполнения своей работы. См. больше примеров контент-маркетинга здесь.

СТОИМОСТЬ: один пресс-релиз может стоить около 99 долларов, хотя цены могут варьироваться в зависимости от редакции и длины. Контент-маркетинг и пиар-контент можно создавать и публиковать самостоятельно, но стратегия, лежащая в основе идеи и реализации, может занять много времени. Если вы занимаетесь контент-маркетингом по проектам — например, пакет только для блогов — стоимость варьируется в зависимости от уровня знаний фрилансера и длины/глубины поста и может варьироваться от 75 до 100 долларов. Маркетинговые услуги Томаса помогают сотням производителей создавать отличный контент и разрабатывать стратегию продвижения, которая привлекает нужных покупателей в нужных местах.

5. Видеомаркетинг и реклама

COVID-19 вызвал отмену торговых выставок и вызвал волнение в разных отраслях, поскольку производители и промышленные компании, которые планировали посетить или выставиться на мероприятиях, остались с дополнительным бюджетом. Несмотря на отмену, производители смогли установить значимые деловые связи и заменили свои выставочные доллары более цифровыми усилиями, такими как видео.

Вот некоторые убедительные статистические данные о видеомаркетинге:

• Более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета «Умный маркетинг для инженеров» за 2020 г., указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе (больше всего времени на просмотр видео тратят лица в возрасте 45 лет и младше).
• Маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, добились роста доходов на 49 % быстрее, чем те, кто этого не делает.
• 89% людей покупают продукт после просмотра соответствующего видео.

Большинство производственных компонентов и услуг могут быть сложными, но видеоролики помогают устранить эту путаницу и обучают покупателей в увлекательной форме. Видео фабрик и цехов также было полезно при закрытии продаж, особенно когда были ограничения на поездки.

СТОИМОСТЬ : Аутсорсинг производства видео варьируется в зависимости от стиля производства, деталей вашего видео, времени выполнения и опыта того, кого вы нанимаете. И в процесс создания видео входит многое, включая написание сценария, графику и музыку, но базовая цена видео может начинаться с 1200 долларов и может увеличиваться в зависимости от ваших потребностей. Томас бесплатно предоставляет видеопродукцию с рекламной программой. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше, и посмотрите наши видео примеры здесь.

Что касается мероприятий, виртуальные мероприятия и вебинары, как правило, бесплатны, но за некоторые мероприятия на целый день взимается небольшая плата. Мероприятия Томаса, представленные в темах ниже, можно посетить бесплатно, чтобы обучить вашу команду передовым методам маркетинга в индустрии B2B. Эти мероприятия более интимные с ограниченным количеством сидячих мест, чем традиционные огромные торговые выставки. Это позволяет вести более содержательные личные беседы с экспертами-производителями.

6. Инструменты и услуги веб-сайта

Промышленное исследование 2020 года показало, что усилия в области цифрового маркетинга ускорились после COVID-19: компании на 21% менее склонны инвестировать в торговые выставки и использовать вебинары и виртуальные мероприятия (20%), поиск и социальные сети (14%). и веб-сайт (12%) увеличились.

Веб-сайт сегодня является одной из наиболее важных основ для расширения вашего присутствия в Интернете. Плохой пользовательский опыт (UX) и клиентский опыт (CX) могут серьезно снизить количество лидов, поступающих из этого канала; если люди не могут легко ориентироваться на вашем сайте, они просто сдадутся и перейдут к конкуренту.

Простое улучшение дизайна заставит посетителей просматривать больше страниц вашего веб-сайта, дольше оставаться на них и больше взаимодействовать с вашим контентом. Чтобы вдохновиться дизайном, ознакомьтесь с этим руководством, где приведены примеры промышленного дизайна веб-сайтов.

Такие инструменты, как Hotjar, Optimizely и FullStory, отслеживают и анализируют, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, чтобы помочь вам лучше понять, чего они хотят и что их волнует. Вы можете просмотреть реальные записи взаимодействия с пользователем, чтобы увидеть, куда посетители перемещают свои курсоры, как они перемещаются по страницам и заполняют формы и в какой момент они решают покинуть страницу.

СТОИМОСТЬ :   Вы можете бесплатно начать работу с базовым планом Hotjar и 29 долларов в месяц за обновление, как только вы получите больше трафика на свой сайт. FullStory также предлагает бесплатную пробную версию с обновлением до бизнес-плана за 849 долларов в месяц. Если вы готовы к полному редизайну или переносу веб-сайта, это другая игра и может стоить около 2000 долларов в зависимости от профессионалов веб-сайта, с которыми вы сотрудничаете, и текущего состояния вашего веб-сайта. Редизайн веб-сайта — это не одноразовый подход к получению более квалифицированных лидов. Вам по-прежнему нужна постоянная стратегия контент-маркетинга для поддержки вашего сайта.

Используйте свой веб-сайт для увеличения лидогенерации — ознакомьтесь с этим контрольным списком из 10 шагов по редизайну веб-сайта, который поможет вам начать работу.

7. Спонсируемый онлайн-контент

Часто люди просто ошеломлены количеством доступного контента, и бывает трудно найти именно то, что они ищут. Чтобы оставаться перед нужной аудиторией, несмотря на хаос избытка контента, маркетологи теперь встраивают свой контент непосредственно в публикации, которые их клиенты регулярно читают.

Этот спонсируемый контент становится настолько изощренным, что иногда трудно распознать, что это реклама. Материал похож на остальные истории в публикации — отражая их по стилю и тону — но за него платят, чтобы в какой-то степени продвигать продукт рекламодателя.

То же самое относится к рекламным материалам или рекламным объявлениям, написанным так, чтобы они выглядели как редакционные материалы или статьи. Разница заключается в пути покупателя. Спонсируемый контент, как правило, находится в верхней части воронки, чтобы предоставить информацию или развлечься, в то время как рекламные материалы (также известные как «нативный контент») в большей степени ориентированы на продукт и ориентированы на лиды в нижней части воронки, которые ближе к созданию. решение о покупке.

От отраслевых изданий до блогов и сайтов социальных сетей вы обнаружите, что этот тип контента есть везде, если вы начнете искать. Возможность может даже быть в вашем почтовом ящике прямо сейчас — например, с информационным бюллетенем по электронной почте Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., производителю промышленных клеев Aron Alpha, нужно было повысить узнаваемость своего бренда, привлечь нужных покупателей и, в конечном счете, привлечь новых потенциальных клиентов для своей группы продаж. Они обратились к рекламному бюллетеню Thomas Industry Update (TIU). После одной отправки информационного бюллетеня контент Toagosei получил более 73 тысяч показов в TIU и представил их бренд покупателям из крупных компаний, включая:

• 3М
• Боинг
• КОТ
• Ханивелл
• НАСА
• Сименс
• Плюс сотни других корпоративных компаний и малых и средних предприятий

Отправка также привлекла более 100 новых контактов благодаря загрузкам предложений электронных книг, что дало команде возможность следить за продажами.

СТОИМОСТЬ : Печатная реклама может варьироваться от 50 до 500 000 долларов США в зависимости от публикации и размера объявления. Информационный бюллетень Томаса TIU доходит до более чем 300 000 покупателей каждый день, а объявление спонсируемой компании начинается от 1500 долларов в квартал в зависимости от вашей кампании.

Прочитайте, что дальше: как использовать цифровой маркетинг, чтобы получить бизнес от оборонной промышленности

Больше способов потратить свой маркетинговый бюджет

Это всего лишь несколько способов, с помощью которых производители могут получить максимальную отдачу от вложенных средств и убедиться, что они привлекают высококачественных потенциальных клиентов. Чтобы убедиться, что вы получаете положительный доход, вам необходимо использовать правильные инструменты и платформы. Если вы будете продолжать полагаться на одни и те же старые тактики и методы для роста и отслеживания, вы будете сталкиваться с одной и той же старой проблемой — упущенными лидами и упущенными возможностями. Загрузите полную электронную книгу «10 способов эффективного расходования маркетингового бюджета производителями», чтобы узнать больше, или свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, в какие именно усилия вы можете вложить свои средства.

Томас — единственный   маркетинговое агентство   при поддержке дипломированных инженеров, поэтому мы понимаем сложности вашей отрасли и можем разработать веб-сайт и создать контент, который привлекает аудиторию B2B, с которой вы хотите вести бизнес. Мы получим доступ к вашим усилиям по сравнению с вашим конкурентом, рассмотрим, что вам нужно улучшить, и найдем решение для роста, которое соответствует вашему бюджету.

«Ключевой особенностью Томаса является способность   генерировать много лидов   по различным отраслям. Мы хотели помочь в обучении наших клиентов», — сказал Renown Electric. «Благодаря электронным книгам, блогам и обновленному веб-сайту наши маркетинговые усилия действительно вытесняют наши собственные знания. Клиенты ценят понимание, и теперь мы видим много квалифицированных потенциальных клиентов».