Bugetul de marketing al producției: cât ar trebui să cheltuiți?

Chiar dacă industria de producție a avut o dominație îndelungată în economia SUA, este încă relativ nou-venită când vine vorba de toate aspectele legate de marketingul industrial.

În loc de recomandări verbale și reclame în ziare, platformele digitale au devenit cea mai eficientă modalitate de a conduce afaceri noi, cu o acoperire mai extinsă și modalități mai eficiente de a evidenția propunerea de valoare a unei companii. Agenții de marketing și proprietarii de afaceri folosesc plata-pe-clic, crearea de conținut, exploziile de e-mail și multe alte tactici în avantajul lor, dar pentru unii, aceste metode pot fi copleșitoare. Odată cu atât de multe oportunități, vin decizii dificile cu privire la modul în care vă direcționați timpul, energia și banii.

7 moduri comune în care producătorii își cheltuiesc bugetul de marketing

Să aruncăm o privire la câteva modalități obișnuite în care producătorii își cheltuiesc bugetul de marketing pentru a vă oferi o perspectivă asupra opțiunilor companiei dvs. și – cel mai important – cât vor costa executarea acestora.

1. Automatizare de marketing

Cum implementați de fapt marketingul? Nu teoria sau ideea generală din spatele campaniilor tale, dar ce faci pentru a apăsa un buton „trimitere” sau „tweet”?

Poate că rețelele de socializare rulează prin HootSuite și e-mailurile tale trec prin MailChimp. S-ar putea să postezi direct pe LinkedIn sau să încerci să-ți implici clienții potențiali unu-la-unu prin Outlook. Sperăm că aveți un formular pentru a colecta cereri de cerere în loc să aveți pur și simplu un număr de telefon și o adresă de e-mail undeva pe site-ul dvs. web. Dar, mai presus de orice, ar trebui să ai câteva instrumente pentru a-ți face viața mai ușoară – și pentru a-ți pregăti compania pentru succes.

Deși există o mulțime de instrumente pentru anumite categorii de marketing (am menționat HootSuite pentru rețelele de socializare și MailChimp pentru marketing prin e-mail), nimic nu face trucul ca automatizarea marketingului. Când aveți paginile dvs. de site, postările de blog, marketingul prin e-mail, rețelele sociale, analizele și eforturile plătite într-un singur loc, eforturile dvs. de generare de clienți potențiali sunt urmăribile și scalabile.

Numele mari în automatizarea marketingului sunt HubSpot, Marketo și Pardot, dar zeci de companii se apropie pentru a ajuta producătorii și companiile industriale.

COST : Hubspot oferă o probă gratuită de 14 zile și o probă de 30 de zile. Prețul începe în jur de 45 USD pe lună pentru 1000 de contacte și poate ajunge până la 3200 USD pe lună pentru 10.000 de contacte. Numărul de contacte va varia în funcție de numărul de clienți potențiali capturați și de clienții pe care îi hrăniți. Alte programe de automatizare a marketingului costă aproximativ 200 USD pe lună pentru serviciile de bază.

2. Managementul relațiilor cu clienții

Mulți producători și companii industriale folosesc note Post-It, foi de calcul Excel și, practic, semnale de fum pentru a ține evidența a ceea ce este în cursul lor de vânzări. La fel ca automatizarea marketingului, totuși, există o modalitate mai bună. Comunicațiile dvs. interne ar trebui să fie cât mai eficiente posibil pentru a vă asigura că susțineți clienții potențiali și îi încântați pe clienți fără a pierde nimic din traducere.

Raportarea în buclă închisă este ceea ce permite transparența de care aveți nevoie între vânzări și marketing. După cum sugerează și numele, „închide bucla” datelor colectate de echipa de marketing și a datelor colectate de echipa de vânzări. Acest lucru se poate face printr-o varietate de soluții software de management al relațiilor cu clienții (CRM).

Un studiu de la Forrester a constatat că 43% dintre directori executivi credeau că nealinierea le-a costat vânzările. Un CRM abordează această provocare, ajută la gestionarea și organizarea conductelor de vânzări și a campaniilor de marketing și oferă capabilități de raportare pentru rentabilitatea investiției. Când toate datele clienților dvs. sunt partajate pe o platformă centrală, toată lumea din echipa dvs. va fi pe aceeași pagină despre unde sunt interesele unui client potențial, cum s-au implicat în trecut cu conținutul dvs., când a fost ultimul punct de contact, și cât de pregătiți ar putea fi să facă o achiziție.

RESURSA ASOCIATĂ: HubSpot Vs Pardot - Alegerea platformei potrivite

Și, ce este și mai bine? Software-urile CRM, cum ar fi HubSpot, se pot integra cu ușurință cu instrumentul de automatizare a marketingului ales de dvs., deschizând un nou nivel de transparență între cele două echipe.

COST : Prețurile variază între 0 și 300 USD pe lună

Sfat Thomas: Colaborați cu o agenție parteneră HubSpot Diamond, astfel încât să fiți primul care știe despre actualizările de produse care vă pun înaintea concurenților.

3. Publicitate Pay-Per Click

PPC, sau publicitatea cu plata-pe-clic este o modalitate excelentă de a-ți porni prezența în motorul de căutare și de a-ți aduce site-ul în fruntea rezultatelor Google.

Pentru a vă asigura că obțineți cel mai bun profit cu PPC, este important să fiți specific. De exemplu, din cauza competitivității sale, s-ar putea să nu aveți cel mai mare noroc cu „ștanțare metalică” ca cuvânt cheie, dar dacă licitați pentru o versiune cu coadă lungă a cuvântului cheie dorit, cum ar fi „Ștanțare cu metal în adâncime”, apoi Rafinați și mai mult selecția în funcție de locație — după țară, stat, o anumită rază într-un cod poștal etc. — puteți crește relevanța persoanelor care fac clic pe anunțul dvs.

CITEȘTE MAI MULT: 11 moduri de a-ți face campaniile PPC mai eficiente

În plus față de motoarele de căutare, aproape fiecare platformă de social media oferă reclame plătite pentru a ajuta producătorii să-și extindă acoperirea - ne aruncăm mai mult în exemplele de reclame aici. În plus, toate aceste îmbunătățiri vin cu o mulțime de opțiuni de direcționare și funcții de raportare pentru a vă asigura că ajungeți la oamenii potriviți și maximizați rentabilitatea investiției.

COST : Dacă încercați să abordați PPC intern, costul mediu pe clic al Google este de 1 USD-2 USD în rețeaua de căutare, cele mai scumpe cuvinte cheie costând mai mult de 50 USD, dar puteți rula o campanie PPC foarte direcționată la o fracțiune din Preț. Este important să rețineți că costul este întotdeauna unic pentru cuvântul cheie și pentru companie.

Vă sugerăm să angajați specialiști PPC pentru a vă asigura că vizați (și plătiți pentru) cumpărătorii potriviți.

4. Marketing de conținut și comunicate de presă

Pentru a susține un site web bine conceput, aveți nevoie de conținut grozav. Marketingul de conținut încearcă să implice publicul și să creeze un dialog, dar marketingul de conținut eficient este mai mult despre ei decât despre tine. Când este făcut corect, vă pune în fața cumpărătorilor pe numeroase canale, cum ar fi rețelele sociale, un blog, o listă Thomasnet.com și o pagină de știri, toate concepute pentru a interacționa cu aceștia în condițiile lor - și pentru a transforma într-o vânzare.

Scrierea comunicatelor de presă este o modalitate excelentă de a încerca să obțineți o expunere pentru compania dvs. Gândiți-vă la ultima dată când ați lansat un nou produs, ați primit o certificare sau ați cumpărat un nou echipament. Toate aceste evenimente sunt oportunități perfecte de anunțat printr-un comunicat de presă.

Este un câștig-câștig – conținutul mai relevant ajută la creșterea clasării site-ului dvs. pe Google și oferă publicului informațiile de care au nevoie pentru a-și îndeplini treaba - vedeți mai multe exemple de marketing de conținut aici.

COST: Poate costa aproximativ 99 USD per comunicat de presă, deși prețurile pot varia în funcție de redacție și lungime. Conținutul de marketing de conținut și de relații publice poate fi creat și postat pe cont propriu, dar strategia din spatele ideii și execuției poate lua mult timp. Dacă îți dezvolți marketingul de conținut pe proiecte - cum ar fi un pachet doar pentru bloguri - costul variază în funcție de nivelul de expertiză al freelancerului și de lungimea/profunzimea postării și poate varia între 75 și 100 USD. Serviciile de marketing Thomas ajută sute de producători să creeze conținut grozav și să creeze strategii de promovare care se conectează cu cumpărătorii potriviți, în locurile potrivite.

5. Marketing video și publicitate

COVID-19 a provocat anularea evenimentelor din târgurile comerciale și a creat un val în toate industriile, deoarece producătorii și companiile industriale care plănuiau să participe sau să expună la evenimente au rămas cu buget suplimentar. În ciuda anulărilor, producătorii au reușit să facă conexiuni de afaceri semnificative și și-au înlocuit dolarii din expozițiile comerciale cu mai multe eforturi digitale, cum ar fi videoclipuri.

Iată câteva statistici persuasive de marketing video:

• Mai mult de jumătate dintre inginerii și profesioniștii tehnici chestionați pentru raportul Smart Marketing for Engineers din 2020 au indicat că petrec cel puțin o oră pe săptămână vizionand videoclipuri pentru serviciu (cei de 45 de ani și mai mici au raportat că petrec cel mai mult timp vizionarea videoclipurilor).
• Specialiștii de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut au înregistrat o creștere cu 49% mai rapidă a veniturilor decât cei care nu o fac.
• 89% dintre oameni cumpără un produs după ce au vizionat un videoclip similar.

Majoritatea componentelor și serviciilor de producție pot fi complexe, dar videoclipurile ajută la eliminarea acestei confuzii și educă cumpărătorii într-un mod captivant. Videoclipurile cu fabrici și ateliere au fost, de asemenea, utile la închiderea vânzărilor, mai ales când au existat restricții de călătorie.

COST : Externalizarea producției video variază în funcție de stilul de producție, detaliile videoclipului dvs., timpul de realizare și expertiza persoanei pe care o angajați. Și sunt multe implicate în procesul de creare a videoclipurilor, inclusiv scrierea de scenarii, grafică și muzică, dar un preț video de bază poate începe de la 1200 USD și poate crește în funcție de nevoile dvs. Thomas oferă producție video gratuit cu un program de publicitate. Contactați-ne pentru a afla mai multe și pentru a vedea exemplele noastre video aici.

În ceea ce privește evenimentele, evenimentele virtuale și seminariile web sunt de obicei libere să se alăture, dar unele evenimente de o zi întreagă au o taxă mică. Evenimentele lui Thomas, văzute în subiectele de mai jos, pot participa gratuit pentru a vă educa echipa cu privire la cele mai bune practici de marketing din industria B2B. Aceste evenimente sunt mai intime, cu un număr limitat de locuri decât expozițiile comerciale uriașe tradiționale. Acest lucru permite conversații 1-1 mai semnificative cu experții în producție.

6. Instrumente și servicii pentru site-ul web

Un sondaj industrial din 2020 a arătat că eforturile de marketing digital s-au accelerat în urma COVID-19, companiile cu 21% mai puțin probabil să investească în târguri comerciale și utilizarea webinarilor și evenimente virtuale (20%), căutare și rețelele sociale (14%), și site-ul web (12%) au crescut toate.

Un site web este una dintre cele mai esențiale baze pentru creșterea prezenței dvs. online astăzi. Experiența slabă a utilizatorului (UX) și experiența clienților (CX) pot afecta cu adevărat numărul de clienți potențiali care vin de pe acest canal; dacă oamenii nu pot naviga cu ușurință pe site-ul tău, vor renunța și vor merge la un concurent.

Pur și simplu îmbunătățirea designului va obliga vizitatorii să vadă mai multe pagini de pe site-ul dvs., să rămână pe ele mai mult timp și să interacționeze mai mult cu ofertele dvs. de conținut. Pentru inspirație pentru design, consultați acest ghid pentru exemple de design de site-uri web industriale.

Instrumente precum Hotjar, Optimizely și FullStory urmăresc și analizează modul în care utilizatorii interacționează cu site-ul dvs. pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine ce își doresc și ce le pasă. Puteți urmări înregistrări reale ale interacțiunilor utilizatorilor pentru a vedea unde își mută vizitatorii cursorul, cum navighează prin pagini și completează formulare și în ce moment decid să abandoneze o pagină.

COST :   Este gratuit să începeți cu un plan de bază pe Hotjar și 29 USD pe lună pentru a face upgrade odată ce obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs. web. FullStory oferă, de asemenea, o versiune de încercare gratuită cu un upgrade de 849 USD pe lună la un plan de afaceri. Dacă sunteți pregătit pentru o reproiectare sau o migrare completă a site-ului web, acesta este un joc cu minge diferit și poate fi în jur de 2000 USD, în funcție de profesioniștii site-ului cu care partenerați și de starea actuală a site-ului dvs. O reproiectare a site-ului web nu este o abordare unică pentru a obține clienți potențiali mai calificați. Încă aveți nevoie de o strategie continuă de marketing de conținut pentru a vă susține site-ul.

Folosiți-vă site-ul web pentru a crește generarea de clienți potențiali - consultați această listă de verificare a reproiectării site-ului web în 10 pași pentru a vă ajuta să începeți.

7. Conținut online sponsorizat

Adesea, oamenii sunt pur și simplu copleșiți de cantitatea de conținut disponibilă și poate fi greu să găsești exact ceea ce caută. Pentru a rămâne în fața publicului potrivit, în ciuda haosului surplusului de conținut, marketerii își încorporează acum conținutul direct în publicațiile pe care clienții le citesc în mod regulat.

Acest conținut sponsorizat devine atât de sofisticat încât uneori este greu de recunoscut că este o reclamă. Materialul seamănă cu restul poveștilor din publicație - oglindindu-le în stil și ton - dar este plătit pentru a promova produsul unui agent de publicitate într-o anumită calitate.

Același lucru este valabil și pentru reclamele publicitare sau reclamele scrise astfel încât să arate ca conținut editorial sau articole. Diferența constă în călătoria cumpărătorului. Conținutul sponsorizat tinde să fie în partea de sus a pâlniei, pentru a oferi informații sau divertisment, în timp ce materialele publicitare (cunoscute și sub denumirea de „conținut nativ”) sunt mai mult centrate pe produs și sunt direcționate către clienții potențiali din partea de jos a pâlniei, care sunt mai aproape de a crea un decizie de cumpărare.

De la publicații comerciale la bloguri și site-uri de rețele sociale, veți descoperi că acest tip de conținut este peste tot dacă începeți să căutați. O oportunitate poate fi chiar în căsuța dvs. de e-mail chiar acum - cum ar fi buletinul informativ prin e-mail Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., un producător de adezivi industriali Aron Alpha, trebuia să își dezvolte vizibilitatea mărcii, să angajeze cumpărătorii potriviți și, în cele din urmă, să genereze noi clienți potențiali pentru grupul lor de vânzări. Au apelat la buletinul informativ de publicitate Thomas Industry Update (TIU). Dintr-o trimitere de newsletter, conținutul Toagosei a primit peste 73.000 de afișări în TIU și și-a plasat marca în fața cumpărătorilor de la companii importante, inclusiv:

• 3M
• Boeing
• PISICĂ
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus sute de alte companii și IMM-uri

Trimiterea a generat, de asemenea, peste 100 de contacte noi din descărcări ale ofertelor de cărți electronice, care au oferit echipei oportunități de urmărire a vânzărilor.

COST : Publicitatea tipărită poate varia de la 50 USD la 500.000 USD+, în funcție de publicare și dimensiunea anunțului. Buletinul informativ TIU al lui Thomas ajunge la peste 300.000 de cumpărători în fiecare zi, iar un anunț de companie sponsorizat începe de la 1500 USD pe trimestru, în funcție de campania dvs.

Citiți Ce urmează: Cum să utilizați marketingul digital pentru a obține afaceri din industria de apărare

Mai multe moduri de a cheltui bugetul de marketing

Acestea sunt doar câteva modalități prin care producătorii pot obține cel mai bun profit pentru banii lor și se pot asigura că aduc clienți potențiali de înaltă calitate. Pentru a vă asigura că primiți un profit pozitiv, trebuie să utilizați instrumentele și platformele potrivite. Dacă vă bazați în continuare pe aceleași tactici și metode vechi de creștere și urmărire, veți continua să vă confruntați cu aceeași problemă veche - clienți potențiali ratați și oportunități ratate. Descărcați cartea electronică completă, 10 moduri în care producătorii își cheltuiesc eficient bugetul de marketing pentru a afla mai multe sau contactați-ne pentru o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vedea exact în ce eforturi puteți investi.

Thomas este singurul   agentie de marketing   sprijinit de ingineri absolvenți, astfel încât să înțelegem complexitățile industriei dvs. și să putem proiecta un site web și să creăm conținut care să implice publicul B2B cu care doriți să faceți afaceri. Vom accesa eforturile dvs. împotriva concurenței dvs., vom analiza ceea ce aveți nevoie pentru a îmbunătăți și vom găsi o soluție de creștere care se potrivește bugetului dvs.

„Un lucru cheie la Thomas este capacitatea de a   generează o mulțime de clienți potențiali   în diverse industrii. Am vrut să ajutăm la educarea clienților noștri”, a spus Renown Electric. „Prin cărți electronice, bloguri și un site web reînnoit – eforturile noastre de marketing ne conduc cu adevărat propriile cunoștințe. Clienții apreciază această perspectivă și acum vedem o mulțime de clienți potențiali calificați.”