Budget di marketing di produzione: quanto dovresti spendere?

Anche se l'industria manifatturiera ha avuto un lungo dominio nell'economia statunitense, è ancora relativamente un nuovo arrivato quando si tratta di tutto ciò che riguarda il marketing industriale.

Invece del passaparola e degli annunci sui giornali, le piattaforme digitali sono diventate il modo più efficace per promuovere nuovi affari con una portata più ampia e modi più efficaci per evidenziare la proposta di valore di un'azienda. Gli esperti di marketing e gli imprenditori utilizzano il pay-per-click, la creazione di contenuti, le e-mail esplosive e molte altre tattiche a proprio vantaggio, ma per alcuni questi metodi possono sembrare opprimenti. Con così tante opportunità arrivano decisioni difficili su come dirigere il tuo tempo, energia e denaro.

7 modi comuni in cui i produttori spendono il loro budget di marketing

Diamo un'occhiata ad alcuni modi comuni in cui i produttori spendono il loro budget di marketing per darti un'idea delle opzioni della tua azienda e, soprattutto, di quanto costeranno l'esecuzione.

1. Automazione del marketing

Come stai effettivamente implementando il marketing? Non la teoria o l'idea generale alla base delle tue campagne, ma cosa fai per premere un pulsante "invia" o "tweet"?

Forse hai i tuoi social media in esecuzione su HootSuite e le tue e-mail su MailChimp. Potresti postare direttamente su LinkedIn o provare a coinvolgere i tuoi potenziali clienti uno contro uno tramite Outlook. Si spera che tu abbia un modulo per raccogliere RFQ invece di avere semplicemente un numero di telefono e un indirizzo e-mail da qualche parte sul tuo sito web. Ma soprattutto, dovresti disporre di alcuni strumenti in atto per semplificarti la vita e impostare la tua azienda per il successo.

Mentre ci sono molti strumenti là fuori per specifici secchi di marketing (abbiamo menzionato HootSuite per i social media e MailChimp per l'email marketing), niente fa il trucco come l'automazione del marketing. Quando hai le pagine del tuo sito Web, i post del blog, l'e-mail marketing, i social media, l'analisi e gli sforzi retribuiti in un unico posto, i tuoi sforzi di generazione di lead sono tracciabili e scalabili.

I grandi nomi dell'automazione del marketing sono HubSpot, Marketo e Pardot, ma decine di aziende si stanno facendo avanti per aiutare produttori e aziende industriali.

COSTO : Hubspot offre una prova gratuita di 14 giorni e una prova di 30 giorni. Il prezzo parte da circa $ 45 al mese per 1000 contatti e può arrivare fino a $ 3200 al mese per 10.000 contatti. Il numero di contatti varierà in base al numero di contatti che stai acquisendo e ai clienti che stai coltivando. Altri programmi di automazione del marketing costano circa $ 200 al mese per i servizi di base.

2. Gestione delle relazioni con i clienti

Molti produttori e aziende industriali utilizzano post-it, fogli di calcolo Excel e praticamente segnali di fumo per tenere traccia di ciò che è nella loro pipeline di vendita. Proprio come l'automazione del marketing, tuttavia, c'è un modo migliore. Le tue comunicazioni interne dovrebbero essere il più efficienti possibile per assicurarti di coltivare lead e soddisfare i clienti senza perdere nulla nella traduzione.

Il reporting a circuito chiuso è ciò che consente la trasparenza di cui hai bisogno tra vendite e marketing. Come suggerisce il nome, "chiude il ciclo" dei dati raccolti dal team di marketing e dei dati raccolti dal team di vendita. Questo può essere fatto attraverso una varietà di soluzioni software per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

Uno studio di Forrester ha rilevato che il 43% dei CEO credeva che il disallineamento fosse costato loro le vendite. Un CRM affronta questa sfida, aiuta a gestire e organizzare le pipeline di vendita e le campagne di marketing e fornisce funzionalità di reporting per il ROI. Quando tutti i dati dei tuoi clienti sono condivisi su una piattaforma centrale, tutti i membri del tuo team saranno sulla stessa pagina su dove si trovano gli interessi di un lead, su come hanno interagito con i tuoi contenuti in passato, quando è stato l'ultimo punto di contatto, e quanto potrebbero essere pronti per effettuare un acquisto.

RISORSA CORRELATA: HubSpot Vs Pardot - Scegliere la piattaforma giusta

E cosa c'è di meglio? I software CRM, come HubSpot, possono integrarsi facilmente con lo strumento di automazione del marketing di tua scelta, aprendo un nuovo livello di trasparenza tra i tuoi due team.

COSTO : I prezzi vanno da $ 0-300 al mese

Suggerimento Thomas: collabora con un'agenzia partner HubSpot Diamond in modo da essere il primo a conoscere gli aggiornamenti dei prodotti che ti mettono davanti alla concorrenza.

3. Pubblicità pay-per-click

La pubblicità PPC, o pay-per-click, è un ottimo modo per far ripartire la tua presenza sui motori di ricerca e portare il tuo sito web in cima ai risultati di Google.

Per assicurarti di ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo con PPC, è importante essere specifici. Ad esempio, a causa della sua competitività, potresti non avere la fortuna con "stampaggio metalli" come parola chiave, ma se fai un'offerta per una versione a coda lunga della parola chiave desiderata, come "stampaggio metalli imbutiti", e quindi perfeziona ulteriormente la selezione in base alla località — per paese, stato, un raggio specifico all'interno di un codice postale, ecc. — puoi aumentare la pertinenza delle persone che fanno clic sul tuo annuncio.

LEGGI DI PIÙ: 11 modi per rendere più efficaci le tue campagne PPC

Oltre ai motori di ricerca, quasi tutte le piattaforme di social media offrono pubblicità a pagamento per aiutare i produttori ad estendere la loro portata: qui ci addentriamo maggiormente negli esempi di annunci. Inoltre, tutti questi potenziamenti sono accompagnati da numerose opzioni di targeting e funzioni di reporting per assicurarti di raggiungere le persone giuste e massimizzare il ROI.

COSTO : se provi ad affrontare il PPC internamente, il costo medio per clic di Google è di $ 1- $ 2 sulla rete di ricerca, con le parole chiave più costose che costano fino a $ 50, ma puoi eseguire una campagna PPC altamente mirata a una frazione del prezzo. È importante ricordare che il costo è sempre unico per la parola chiave e l'attività.

Ti suggeriamo di assumere specialisti PPC per assicurarti di rivolgerti (e pagare) agli acquirenti giusti.

4. Marketing dei contenuti e comunicati stampa

Per supportare un sito web ben progettato, hai bisogno di ottimi contenuti. Il content marketing cerca di coinvolgere il tuo pubblico e creare un dialogo, ma il content marketing efficace riguarda più loro che te. Se fatto bene, ti mette di fronte agli acquirenti attraverso numerosi canali, come social media, un blog, un elenco di Thomasnet.com e una pagina di notizie, tutti progettati per interagire con loro alle loro condizioni e convertirsi in una vendita.

Scrivere comunicati stampa è un ottimo modo per cercare di ottenere visibilità per la tua azienda. Pensa all'ultima volta che hai lanciato un nuovo prodotto, ricevuto una certificazione o acquistato una nuova attrezzatura. Tutti questi eventi sono occasioni perfette per annunciare con un comunicato stampa.

È un vantaggio per tutti: contenuti più pertinenti aiutano a migliorare il posizionamento del tuo sito Web su Google e offrono al tuo pubblico le informazioni di cui hanno bisogno per svolgere il proprio lavoro: guarda altri esempi di marketing dei contenuti qui.

COSTO: Può costare circa $ 99 per comunicato stampa, anche se i prezzi possono variare in base alla redazione e alla lunghezza. I contenuti di marketing e pubbliche relazioni sono liberi di creare e pubblicare da soli, ma la strategia alla base dell'ideazione e dell'esecuzione può richiedere molto tempo. Se fai il tuo marketing di contenuti come freelance per progetti, come un pacchetto solo per i blog, il costo varia a seconda del livello di esperienza del freelance e della lunghezza/profondità del post e può variare da $ 75-100. I servizi di marketing di Thomas aiutano centinaia di produttori a creare contenuti eccezionali e a definire strategie di promozione che si connettano con gli acquirenti giusti, nei posti giusti.

5. Marketing video e pubblicità

Il COVID-19 ha causato la cancellazione degli eventi fieristici e ha creato un'ondata in tutti i settori poiché i produttori e le aziende industriali che stavano pianificando di partecipare o esporre agli eventi sono stati lasciati con un budget extra. Nonostante le cancellazioni, i produttori sono stati in grado di stabilire connessioni commerciali significative e hanno sostituito i loro dollari in fiera con sforzi più digitali, come i video.

Ecco alcune statistiche persuasive di marketing video:

• Più della metà degli ingegneri e dei professionisti tecnici intervistati per il rapporto 2020 Smart Marketing for Engineers ha indicato di dedicare almeno un'ora alla settimana a guardare video per lavoro (quelli di età pari o inferiore a 45 anni hanno riferito di trascorrere la maggior parte del tempo a guardare video).
• I marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto hanno visto una crescita delle entrate del 49% più rapida rispetto a quelli che non lo fanno.
• L'89% delle persone acquista un prodotto dopo aver visto un video correlato.

La maggior parte dei componenti e dei servizi di produzione può essere complessa, ma i video aiutano a eliminare questa confusione e ad educare gli acquirenti in modo coinvolgente. Anche i video delle fabbriche e delle officine sono stati utili per chiudere le vendite, soprattutto quando ci sono state restrizioni di viaggio.

COSTO : la produzione video in outsourcing varia a seconda dello stile di produzione, dei dettagli del tuo video, dei tempi di consegna e dell'esperienza di chi stai assumendo. E c'è molto coinvolto nel processo di creazione del video, inclusa la scrittura di script, la grafica e la musica, ma un prezzo video di base può partire da $ 1200 e può aumentare a seconda delle tue esigenze. Thomas fornisce gratuitamente la produzione video con un programma pubblicitario. Contattaci per saperne di più e dai un'occhiata ai nostri esempi di video qui.

Per quanto riguarda gli eventi, gli eventi virtuali e i webinar sono generalmente gratuiti, ma alcuni eventi di un'intera giornata hanno una piccola quota. Gli eventi di Thomas visti negli argomenti seguenti possono partecipare gratuitamente per istruire il tuo team sulle migliori pratiche di marketing nel settore B2B. Questi eventi sono più intimi con un numero limitato di posti a sedere rispetto alle tradizionali grandi fiere. Ciò consente conversazioni 1-1 più significative con esperti di produzione.

6. Strumenti e servizi del sito web

Un'indagine industriale del 2020 ha rivelato che gli sforzi di marketing digitale sono accelerati sulla scia del COVID-19 con il 21% di probabilità in meno delle aziende di investire in fiere e l'uso di webinar ed eventi virtuali (20%), ricerca e social media (14%), e il sito web (12%) sono tutti aumentati.

Un sito Web è una delle basi più critiche per far crescere la tua presenza online oggi. Una scarsa esperienza utente (UX) e un'esperienza cliente (CX) possono davvero danneggiare il numero di lead provenienti da questo canale; se le persone non riescono a navigare facilmente nel tuo sito, si arrenderanno e andranno a un concorrente.

Il semplice miglioramento del design costringerà i visitatori a visualizzare più pagine sul tuo sito Web, a rimanerci più a lungo e a interagire di più con le tue offerte di contenuti. Per trarre ispirazione dal design, dai un'occhiata a questa guida per esempi di design di siti Web industriali.

Strumenti come Hotjar, Optimizely e FullStory tengono traccia e analizzano il modo in cui gli utenti interagiscono con il tuo sito per aiutarti a capire meglio ciò che vogliono e a cui tengono. Puoi guardare registrazioni reali delle interazioni degli utenti per vedere dove i visitatori spostano i loro cursori, come navigano nelle pagine e compilano i moduli e a che punto decidono di abbandonare una pagina.

COSTO :   È gratuito iniziare con un piano di base su Hotjar e $ 29 al mese per l'aggiornamento una volta ottenuto più traffico sul tuo sito web. FullStory offre anche una prova gratuita con un aggiornamento di $ 849 al mese a un piano aziendale. Se sei pronto per una riprogettazione o migrazione completa del sito Web, questo è un gioco con la palla diverso e può essere di circa $ 2000 a seconda dei professionisti del sito Web con cui collabori e dello stato attuale del tuo sito Web. Una riprogettazione del sito Web non è un approccio unico per ottenere lead più qualificati. Hai ancora bisogno di una strategia di content marketing in corso per supportare il tuo sito web.

Usa il tuo sito Web per aumentare la generazione di lead : dai un'occhiata a questo elenco di controllo per la riprogettazione del sito Web in 10 passaggi per aiutarti a iniziare.

7. Contenuti in linea sponsorizzati

Spesso le persone sono semplicemente sopraffatte dalla quantità di contenuti disponibili e può essere difficile trovare esattamente quello che stanno cercando. Per rimanere di fronte al pubblico giusto nonostante il caos dell'eccedenza di contenuti, gli esperti di marketing stanno ora incorporando i loro contenuti direttamente nelle pubblicazioni che i loro clienti leggono regolarmente.

Questo contenuto sponsorizzato sta diventando così sofisticato che a volte è difficile riconoscere che si tratta di una pubblicità. Il materiale ricorda il resto delle storie nella pubblicazione, rispecchiandole nello stile e nel tono, ma è pagato per promuovere in qualche modo il prodotto di un inserzionista.

Lo stesso vale per gli annunci pubblicitari o gli annunci scritti in modo che assomiglino a contenuti o articoli editoriali. La differenza sta nel percorso dell'acquirente. I contenuti sponsorizzati tendono ad essere top-of-the-funnel, per fornire informazioni o intrattenimento, mentre gli annunci pubblicitari (noti anche come "contenuti nativi") sono più incentrati sul prodotto e mirati verso i lead in fondo alla canalizzazione che sono più vicini a creare un decisione di acquisto.

Dalle pubblicazioni commerciali ai blog e ai siti di social network, scoprirai che questo tipo di contenuto è ovunque se inizi a cercare. Un'opportunità potrebbe anche essere nella tua casella di posta in questo momento, come con la newsletter via email Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., un produttore di adesivi industriali Aron Alpha, aveva bisogno di aumentare la visibilità del proprio marchio, coinvolgere gli acquirenti giusti e, in definitiva, guidare nuovi contatti per il proprio gruppo di vendita. Si sono rivolti alla pubblicità della newsletter Thomas Industry Update (TIU). Da un invio di newsletter, i contenuti di Toagosei hanno ricevuto oltre 73.000 impressioni nella TIU e hanno messo il loro marchio di fronte ad acquirenti di importanti aziende tra cui:

• 3M
• Boeing
• GATTO
• Honeywell
• Nasa
• Siemens
• Oltre a centinaia di altre aziende e PMI

L'invio ha anche portato oltre 100 nuovi contatti dai download delle offerte di eBook che hanno fornito al team opportunità di follow-up delle vendite.

COSTO : la pubblicità stampata può variare da $ 50 a $ 500.000+ a seconda della pubblicazione e delle dimensioni dell'annuncio. La newsletter TIU di Thomas raggiunge più di 300.000 acquirenti ogni giorno e un annuncio aziendale sponsorizzato parte da $ 1500 al trimestre a seconda della campagna.

Leggi il prossimo passo: come utilizzare il marketing digitale per ottenere affari dal settore della difesa

Altri modi per spendere il tuo budget di marketing

Questi sono solo alcuni dei modi in cui i produttori possono ottenere il massimo dai loro soldi e assicurarsi di portare lead di alta qualità. Per assicurarti di ricevere un ritorno positivo, devi utilizzare gli strumenti e le piattaforme giusti. Se continui a fare affidamento sulle stesse vecchie tattiche e metodi per la crescita e il monitoraggio, continuerai a imbatterti nello stesso vecchio problema: lead mancanti e opportunità perse. Scarica l'eBook completo, 10 modi in cui i produttori spendono efficacemente il loro budget di marketing per saperne di più o contattaci per un controllo dello stato di salute digitale gratuito per vedere esattamente in quali sforzi puoi investire.

Tommaso è l'unico   agenzia di marketing   supportato da ingegneri laureati, così comprendiamo le complessità del tuo settore e possiamo progettare un sito Web e creare contenuti che coinvolgano il pubblico B2B con cui vuoi fare affari. Accederemo ai tuoi sforzi contro la concorrenza, esamineremo ciò che devi migliorare e troveremo una soluzione di crescita adatta al tuo budget.

“Una cosa fondamentale di Thomas è la capacità di farlo   generare molti contatti   in vari settori. Volevamo aiutare a educare i nostri clienti", ha affermato Renown Electric. “Attraverso eBook, blog e un sito Web rinnovato, i nostri sforzi di marketing migliorano davvero le nostre conoscenze. I clienti apprezzano l'intuizione e ora stiamo vedendo molti lead qualificati".