İş için bir YouTube kanalı nasıl büyütülür

Kabul edelim: Çoğu B2B markası en kötü YouTube kanallarına sahiptir.

Bu çorak araziye denk gelecek kadar şanssızsanız, muhtemelen 40 dakikalık ürün demoları, ilhamsız müşteri vaka incelemeleri ve yeni ürün özellikleri için sıkıcı güncellemeler bulacaksınız.

Başka bir deyişle: tam bir erteleme festivali.

YouTube her zaman eğlenceli bir eğitim platformudur ve öyle kalacaktır. İnsanlar, kendilerini meşgul tutan içerik oluşturuculardan yeni bir şeyler öğrenmek, soruların yanıtlarını almak ve meraklarını keşfetmek için oraya giderler.

Müşterileriniz farklı değil.

Dolayısıyla, B2B markanız YouTube'u yalnızca kendi ürün pazarlaması vurgulama makarası olarak kullanıyorsa, yanlış yapıyorsunuz ve tüm noktayı kaçırıyorsunuz. Muhtemelen bir sürü video içeriğiniz var, ancak etkileşim veya çekiş sıfır.

Bugün size tam tersini nasıl yapacağınızı göstereceğim.

Ekibinizin daha fazla dönüşüm sağlamasına yardımcı olan işletmeler için bir YouTube kanalını nasıl büyüteceğinizi öğreneceksiniz.

YouTube kanalınızı büyütme hakkında daha fazla bilgi edinin

Bu bilgiyi ses formatında sindirmek isterseniz, Devin'in iş için bir YouTube kanalını büyütmek için en iyi ipuçlarını paylaştığı bu podcast bölümüne göz atın.

Daha fazla ipucu dinleyin

Başlayalım.

İşletmeler için YouTube 101

İş için bir YouTube kanalını büyütmeye karar verdiğinizde, içeriğinizin:

1. eğitir
2. eğlendirir
3. ilham verir

B2B ekibiniz bunu, yalnızca ürününüzün/hizmetinizin ne kadar harika olduğunu göstermekle kalmayıp, gerçekten değer sağlayan içerik oluşturarak yapabilir.

Eğiten, eğlendiren ve ilham veren her daim yeşil içeriğin kalıcı bir değeri ve gücü vardır. Bu, şu anda yardımcı olan ve beş, hatta on yıl içinde yardımcı olacak bilgi türüdür. Düşünün: Bir zafer bahçesi nasıl dikilir veya kedinizi klavyenizden nasıl uzak tutarsınız.

YouTube aracılığıyla her daim yeşil içerik üretmek ve paylaşmak, markanızı nişinizde veya sektörünüzde güvenilir bir otorite olarak konumlandırır. Ürünleri teslim edin ve kitleniz ücretsiz tavsiyeyi takdir edecek, kanalınıza abone olacak ve bir sonraki videonuzu sabırsızlıkla bekleyecek.

Bu zincirleme reaksiyon marka bilinirliğini artırır, trafiği web sitenize yönlendirir ve dönüşüm veya satış şansınızı artırır.

Artık neden yapmaya değer olduğunu bildiğinize göre, işte bir YouTube kanalını iş için doğru şekilde nasıl büyüteceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. İlginç ama trend olan video konuları bulun

Günün sonunda, YouTube bir arama motorudur.

Peki Google için nasıl içerik oluşturursunuz? Arama algoritmalarının çalışma biçimine hitap ediyorsunuz. Ve bu genellikle gerçekten iyi bir anahtar kelime araştırması ile başlar.

YouTube videolarınız için fikirler bulmak için benzer bir yaklaşım izleyeceksiniz ve:

Önce hedef kitlenizi düşünün. Müşterilerinizin en büyük acı noktalarını ve ilgi alanlarını anlamak için alıcı kişilerinizi kullanın. Ne arıyorlar? Ne konuda yardıma ihtiyaçları var?

Bu cevaplar size anahtar kelime listeleriniz için bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır.

Biraz anahtar kelime araştırması yapın. Anahtar kelime araçları, YouTube'daki anahtar kelimeler için tahmini aylık arama hacmini gösterir. Belirli anahtar kelimeler için arama hacmini belirlemek için bu kaba tahmini kullanın ve bunun video içeriği fikirlerinizi yönlendirmesine izin verin.

Basit bir Google araması aynı şeyi başarabilir, özellikle de artık pek çok farklı SERP özelliği türü olduğundan. Bu nedenle, anahtar kelimenizi girin ve öne çıkan video parçacıkları için SERP'leri kontrol edin.

Örneğin, "VoIP nasıl çalışır" yazıp aşağı kaydırırsanız, YouTube'dan o anahtar kelime dizesiyle eşleşen video parçacıklarının çekildiğini göreceksiniz. Google'ın anahtar kelimenizle ilgili YouTube sonuçlarını döndürmesi, yalnızca bu, insanlar her iki sitede arama yaptığında videonuzun ilgi görebileceğini gösterir.

Kanıtlanmış kazananları yeniden paketleyin. Hangi makalelerinizin veya bloglarınızın en fazla trafik aldığını görmek için Google Analytics'inizi kontrol edin. Bu içeriği zaten gördünüz, dolayısıyla bunlara dayalı videolar oluşturursanız benzer sonuçlar elde edebilirsiniz.

Bu üç yol aynı sonuca götürür: hedef kitlenizin gerçekten umursadığı konuları bulmak. İzleyicilere karmaşık sorunları çözmeleri için eyleme geçirilebilir çıkarımlar sağlayan eğitici, eğlenceli videolar oluşturmak için bu anahtar kelimeleri kullanın.

Bu şekilde, arama yapanları çekecek ve yorumları cezbedecek, ekibinizin izleyicilerinizle etkileşim kurmasına ve tartışmalara yol açmasına izin vereceksiniz.

2. Doğru ekipmana sahip olduğunuzdan emin olun

YouTube'un eski günlerinde standart çözünürlüklü videolar iyiydi. Ancak milyoner YouTube yayıncıları çağında olduğumuza göre, bulanık, yankı uyandıran Zoom konferans videoları yayınlamak için hiçbir mazeret yok.

Kaliteli bir video markanızın hikayesini anlatır ve markanızın da kaliteli olduğunu vurgular.

Bu yüzden doğru ekipmana sahip olduğunuzdan emin olun. Aşağıdakiler gibi yüksek performanslı videolar oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi incelemeye ve fiyatlandırmaya başlayın:

Yüksek kaliteli kamera. En az 1080p çözünürlükte çekim yapmak bir zorunluluktur ve artık en yeni akıllı telefonlar bile bunu yapabilir. Ancak muhtemelen bir DSLR fotoğraf makinesi, video kamera veya gerçekten iyi bir web kamerası ile gitmek isteyeceksiniz.

Yüksek kaliteli yaka mikrofonu veya harici mikrofon. Dizüstü veya masaüstü bilgisayarınızda yerleşik mikrofonu kullanmayın. Bunlar yüksek kaliteli ses kaydetmez ve arka plan gürültüsünü etkili bir şekilde ortadan kaldıramaz. Birinin kameraya konuştuğu videolar oluşturuyorsanız, güzel bir gömlek mikrofonu alın. Ayrıca şu anda piyasada ucuz olan tonlarca harika ayakta mikrofon var.

Tripod veya gimbal sabitleyici. Titrek videolar dikkati dağıtır, profesyonellikten uzaktır ve hatta izleyicilerin başını döndürebilir (evet!). Yüksek kaliteli bir tripod veya sabitleyici, videolarınızın üretim değerini anında artırır ve yine süper uygun fiyatlıdır.

Aydınlatma, yeterli doğal ışık alamıyorsanız. Uzaktan çalışma devrimi sayesinde günümüzde herkesin bir halka ışığı var. Bu, videolarınızın görsel kalitesini artırmak için başka bir hoş dokunuş.

Yeşil ekran veya parlak olmayan bir arka plan, böylece animatörünüz/editörünüz post prodüksiyon çalışmalarını daha verimli bir şekilde yapabilir. Bu, animasyon ve düzenleme aşamasında, oraya veya buraya biraz renk eklemeleri gerektiğinde veya teknik açıdan ne yapmaları gerekiyorsa yardımcı olur.

Bulabileceğiniz en ucuz ekipmanı almak için acele etmeyin. Doğru yapılmasını istiyorsanız, acele etmeyin ve araştırmanızı yapın. Ekipmanınız, SEO tarafı ve üretim sonrası tarafı kadar eşit derecede önemlidir.

3. Kolaylaştırılmış bir üretim süreci oluşturun

E-postaları, blogları ve sosyal medya gönderilerini ne zaman yazıp yayınlayacağınıza karar vermek için bir içerik takvimi kullanmaya benzer şekilde, video prodüksiyon sürecinizi kolaylaştırmanız gerekir.

Tek seferlik bir fikirden, ekibinizin iyi yağlanmış bir makine gibi tekrarlayabileceği gerçek bir stratejiye bu şekilde geçersiniz. Bunu yapmak için:

Video oluşturma sürecinizi düzenli tutun. Video konularını, animasyonları, post prodüksiyonu, hedef yayın tarihlerini vb. izlemek için proje yönetimi yazılımını kullanın. Ekibinizi programa uygun tutmak için bunlar için son teslim tarihleri ​​olan alt görevler yapın.

Komut dosyalarına yazma ve düzenleme için zaman verin. Kameradaki kişinin sadece kanatlanmasına izin vermeyin. Bir teleprompterden okumaları ve netlik ve katılım için düzenlemeleri için bir komut dosyası oluşturun. Birçok profesyonel olmayan duraklamadan ve ölü havadan kaçınacaksınız.

Düzenli bir gönderi programına bağlı kalın; kanalınızın performansını artırmak için en önemli taktiklerden biridir. YouTube, tutarlılık sergileyen içerik oluşturucuları tercih eder. Bu nedenle, örneğin her Pazartesi yeni bir video yayınlamayı düşünün.

Her zaman ekibinizin önerilerini dinleyin. Muhtemelen yetenekli bir editör, yapımcı ve animatör ekibiniz var. Onları potansiyelleri için kullandığınızdan %100 emin misiniz? Onlara yön ve birlikte çalışacakları bir vizyon verin ve ardından fikirlerini dinleyin.

4. Videolarınızı nasıl farklılaştıracağınızı öğrenin

YouTube'a her gün eklenen bu kadar çok videoyla, videolarınızın öne çıkması, dikkat çekmesi ve tıklanması için cazip hale gelmesi için bir oyun planı tasarlamanız gerekecek.

Rakiplerinizin ne yaptığını görün. Sektörümüzde, rakiplerimizin çoğu aşırı kuru olduğundan, daha modern ve heyecan verici içerik oluşturma fırsatı olduğunu biliyorduk. Nişinizi bulmanın tek yolu, rakiplerinizin neyi iyi yapmadığını veya neyi iyi yapmadığını öğrenmektir.

Anahtar kelime araştırmanıza geri dönün, Google Video SERP'lerini ve YouTube Video SERP'lerini analiz edin ve şu anda iyi sıralanan video türlerini görün. İlk beş video hangileri? Ne tür içeriklere sahipler? Düşünce liderleri, animasyonlar, 30 saniyelik DIY sorun giderme ile röportajlar mı?

YouTube'un neye öncelik verdiğini daha iyi anladıktan sonra, bu başarıyı tekrarlayabilir ve üzerinde yenilik yapmanın yollarını bulabilirsiniz. Bundan çok uzaklaşmak istemezsiniz; içeriğinizi daha iyi hale getirmek için ince ayar yapın.

Videolarınız için karşı konulmaz küçük resimler seçin. Öne çıkan görselin YouTube versiyonu küçük resimdir. Bu küçük resimlerin her zaman gerçekten tıklama tuzağı ve dikkat çekici olduğunu hiç fark ettiniz mi? Bu tesadüf değil.

YouTube, video sonuçlarını sıralarken tıklama oranlarını ölçer. Bu nedenle, yalnızca birinin çekici bir küçük resme tıklamasını sağlamak, sıralamanızı iyileştirebilir. Arama yapanlara sizinkini tıklamanın onları yüksek kaliteli, iyi üretilmiş videolara yönlendireceğini göstermek için gerçekten iyi önizlemeler ve küçük resimler kullanın.

5. Videolarınızı SEO'yu göz önünde bulundurarak yayınlayın

Yine, YouTube bir arama motorudur ve erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için SEO'ya öncelik vermelisiniz. Şunları yaptığınızda bunu yapmak kolaydır:

Hedef anahtar kelimenizi video başlığına yerleştirin. YouTube SEO süreci tıklama oranlarına odaklandığından, anahtar kelimeniz videonuzun başlığında bir yerde olmalı ve insanları tıklamaya zorlamalıdır.

İlginç ve ilgi çekici hale getirin. Herkesinkine benzeyen başlıklar, neredeyse yeni ve heyecan verici bir şey kadar tıklanmaz. İnsanların paylaştığınız şeyi zaten görmüş gibi hissetmesini asla istemezsiniz.

Bağlam sağlamak için anahtar kelime açısından zengin bir video açıklaması yazın. Bu, izleyicilerin videoda görmeyi veya öğrenmeyi bekleyebileceklerini açıklamalıdır. Yeter ki, birisi videoyu izlemediyse, ne hakkında olduğunu anlayacak kadar yazın. En az 200 ila 300 kelimelik video açıklamaları iyi bir başlangıçtır.

Video açıklamanıza bağlantılar ekleyin. İnsanlar her zaman açıklamalara tıklar, ancak videoyu izlemeyebilirler bile. Açıklamayı tıklayıp içeriği okurken sesi dinleyebilirler. Bu nedenle, buraya bağlantı eklemek, ilgilendikleri takdirde insanlara daha fazla bilgi edinmenin bir yolunu sunar.

Her zaman fiyatlandırma sayfamıza bağlantı veriyoruz. Biri planlarımızı ve paketlerimizi karşılaştırmak isterse, oraya gitmek isteyecektir, o zaman neden oraya gitmeyi kolaylaştırmıyorsunuz? İnsanlar tıklayacak; verilerimiz, yalnızca YouTube'dan binlerce tıklama yakaladığımızı gösteriyor.

Ayrıca, özellikle video sırasında bahsedersek, geliştirdiğimiz ücretsiz araçları veya kaynakları da birbirine bağlarız. Örneğin, bir VoIP ürünü kullanıyorsanız ve internetinizin yeterince hızlı olup olmadığını görmek istiyorsanız, doğrudan açıklamaya bir hız testi bağlayacağız.

Açıklamanıza zaman damgaları ekleyin. Birisi 'VoIP telefonu nedir' gibi bir anahtar kelime aradığında, Google'daki video SERP'leri bu arama için YouTube'daki videolardan “önemli anları” çeker. Bu anlar aslında videonun içindeki zaman damgalarıdır.

Bu nedenle, SERP'lerde zengin bir sonuç elde etmek için bu zaman damgalarını video açıklamanıza manuel olarak girmeye çalışın. Bu aynı zamanda kullanıcı deneyimi için gerçekten iyi çalışıyor. Videonun tamamını izlemek istemeyen biri, zaman damgalarını önceden verirseniz tam olarak nereye tıklayacağını ve ne zaman izleyeceğini bilir.

Video etiketleri konusunda akıllı olun. Hedef anahtar kelimenizi video etiketinizde tutun ve iki veya üç benzer anahtar kelime ekleyin. Buraya beşten fazla anahtar kelime eklemeyin, aksi takdirde spam olarak algılanır.

6. Video içeriğinize göz atın

YouTube'daki organik görüntülemelerin yanı sıra, videolarınızı mümkün olduğunca başka yerlere dağıtmanız gerekir.

Algoritmaları çok değişken olabileceğinden, trafiğiniz için YouTube, Google veya diğer arama motorlarına güvenmeye inanmıyorum. Videolarınız bunun dışında bir yerde olmalı.

Videolarınızı mümkün olan her yere gömün. Bunları YouTube'dan yüksek trafikli bloglarınıza, açılış sayfalarınıza ve mantıklı olan başka herhangi bir yere yerleştirin. Web sitenizde bir yerde yaşayabiliyorlarsa, bu, yönlendirme trafiği almanın kesin bir yoludur.

Kaynak: Nextiva

Hatta arkadaş canlısı olduğunuz markalardan veya bağlı kuruluşlardan videonuzu sitelerine veya bloglarına yerleştirmelerini isteyebilirsiniz (ve bu iyiliğin karşılığını verdiğinizden emin olun).

E-posta pazarlama malzemelerinizde videolar gönderin. Abonelerinizin bu tür içeriklerle ilgilendiğini zaten biliyorsunuz, bu yüzden onları eğlenceli bir videoyla şaşırtın ve neredeyse garantili trafiği yakalayın. HubSpot'a göre, bir e-posta konu satırında "video" kullanmak, açılma oranlarını %19 ve tıklama oranlarını %65 artırıyor.

Videolarınızı sosyal paylaşımlarınızda dağıtın. Sosyal video, metin ve resim içeriğinin birleşiminden %1200 daha fazla paylaşım oluşturur. Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için sosyal kanal başına video başına iki veya üç gönderi oluşturun.

İçeriğinizin organik görünümleri organik büyümeye yol açar. Bu da, sitenizdeki trafik ve dönüşümleri yakalamaya devam ederken markanızın YouTube'un ücretli reklamcılık tarafına daha az bağımlı hale gelmesine yardımcı olabilir.

7. Her zaman video performansını izleyin ve temel ölçümleri iyileştirin

YouTube, platforma özgü gelişmiş bir analiz panosuna sahiptir. Video verilerinizi analiz etmenize ve kanalınızın performansına katkıda bulunan öncü göstergeleri izlemenize yardımcı olacaktır.

YouTube Analytics'in yaptığı çok yararlı bir şey, video görüntülemelerinizi, abone oranlarınızı, etkileşiminizi vb. rakiplerinizle karşılaştırmak için karşılaştırmalar sağlamaktır. Her video bu kriterlere göre ölçülür, böylece neyin işe yaradığını ve neyin işe yaraması gerektiğini hemen görebilirsiniz. İstatistiklerinizi iyileştirmek için birkaç fikir öneren AI bile var.

Bunun gibi temel video metrikleri, video performansını izlemenize ve oyununuzun seviyesini yükseltmenize yardımcı olur:

Düşüş oranları

İnsanlar yolun çoğunu videolarınızı mı izliyor? Belirli bir noktada durmak mı? Her video size, örneğin, izleyicilerin %50'sinin nerede düşmeye başladığını gösteren güzel bir küçük grafik verir.

Ekibimiz bu bilgileri kullanarak kısa biçimli içeriğin gerçekten işe yaradığını öğrendi. Böylece verilere dayanarak ince ayar yapabildik. Şimdi iki ila dört dakikalık bir işarete bağlı kalıyoruz ve izleyicilerimizin %30'u sonuna kadar kalıyor, ki bu da kıyaslamalarımıza göre oldukça iyi.

Abone büyüme oranı

İçeriğinizin çalıştığını bu şekilde kanıtlamış olursunuz. Sıradan izleyicileri kaç videonun aboneye dönüştürdüğünü ve hangisinin en çok video çektiğini görebilirsiniz.

Buradan, yayınlandıktan sonra videolarınızı gerçekten kaç abonenin izlediğini öğrenebilirsiniz. Bildirimleri açık mı? Bunların hepsi, ilgili bir kitlenin sağlam göstergeleridir.

Bu veriler, anahtar kelimelerinizin hacminin iyi olup olmadığı ve nasıl genişletebileceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. İnsanların bu tür videolardan hoşlandığını bildiğinizde, daha fazla ilgi çekmek için bunları başka nereye yerleştireceğinizi düşünebilirsiniz.

Görünümler nereden geliyor

Organik aramadan (YouTube ve Google) veya web sitenizin yerleştirmelerinden, e-posta pazarlamasından ve sosyal gönderilerden gelen yönlendirmelerden daha fazla görüntüleme mi geliyor?

Organik görüntülemeler, YouTube'daki performansınızın iyi bir işaretidir. Hatta, Google Arama Konsoluna çok benzer şekilde, belirli bir anahtar kelime açısından videonuzun nerede sıralandığını bile gösterirler. YouTube kontrol panelinin arka ucunda, Google Video arama sonuçlarından gelen görüntülemeleri de görebilirsiniz.

Dönüşümler

Dönüşümleri nasıl ölçeceksiniz? Birkaç YouTube videonuz olduğunda, insanların web sitenize tıklamasını ve nihayetinde satın alma yapmasını istiyorsunuz.

Burada derinlere inmek için bir Teknik Veri Analisti kiralamayı veya görevlendirmeyi düşünün. Bizimki, insanların açılış sayfalarımızdan birine yerleştirilmiş bir videoyu tıkladıktan sonra nereye gittiklerini görmek için Google Analytics aracılığıyla bir kod parçacığıyla etkinlik izlemeyi kurdu. Canlı sohbete başladılar mı? Bir demo formu doldurun mu?

Bunların tümü, yalnızca videolarınızı geliştirmek ve YouTube kanalınızı büyütmekle kalmayıp, B2B işletmenizin mükemmelliğe ulaşmasına yardımcı olacak değerli bilgilerdir.

Artık iş için bir YouTube kanalını nasıl büyüteceğinizi bildiğinize göre…

Kollarını sıvama ve işe başlama zamanı!

İşinizi büyütmek için yalnızca tek bir kanala güvenemeseniz de (YouTube olsa bile), insanların %85'i markalardan daha fazla video görmek istiyor. Ve bunu yapmak sizin yararınıza çünkü içerik oluşturucuların şaşırtıcı bir şekilde %86'sı videoların web sitelerine gelen trafiği artırdığını söylüyor.

Unutmayın: YouTube'un amacı izleyicileri eğitmek, eğlendirmek ve onlara ilham vermektir. Düz düşmek istemiyorsanız, burada satış veya ürün odaklı bir yaklaşım benimsemeyin.

Anahtar kelime araştırması ve ekipman karşılaştırmaları üzerine ödevinizi yapın. Kolaylaştırılmış bir üretim süreci oluşturun. SEO'ya odaklanın. Ve kitlenizin en yararlı bulduğu şeyi bulun.

Videolarınızı gördükten sonra performanslarını takip edin ve gelişmeye ve büyümeye devam etmek için bir strateji geliştirin. Bugünün kılavuzundaki ipuçlarını takip edin ve rekabette hızlı bir başlangıç ​​yapacaksınız.