Stratejik Başarı İçin Mutlaka Denemeniz Gereken 6 Facebook Reklam Hedefleme İpuçları [2022]

Facebook reklam hedefleme stratejiniz daha iyi olabilir.

Çoğu dijital pazarlamacının duymak istediği bu değil, ancak onda dokuzu gerçek. Facebook bize aralarından seçim yapabileceğimiz tonlarca hedef kitle seçeneği sunuyor, bu harika, ancak bu kitleleri etkili ve kendi kendini yenilgiye uğratmayan bir şekilde kullanmak biraz düşünce, bilgi ve beceri gerektiren bir şey.

Yapman gerek

• tüm hedef kitle seçeneklerinizin ne olduğunu bilin
• her birinin huninizde hangi amaca hizmet ettiğini bilin
• aralarındaki doğru dengeyi bilmek
• ürününüzle ilgilenen doğru kitleleri bulun
• bunları daha az maliyetle daha fazla sonuç alacak şekilde nasıl optimize edeceğinizi bilin

Yeni başlıyorsanız, tüm bunlar akıllara durgunluk verebilir. Heck, deneyimli insanlar için de akıllara durgunluk verebilirler.

Facebook karmaşık bir organizmadır ve bir yapıyı bir araya getirip Facebook'ta başlamanın Google Ads'de olduğundan daha hızlı olduğunu varsayarsak, aslında birçok Facebook sorununun başladığı yerdir.

Bu makalede, her uzman reklamcının faydalanması gereken üç temel Facebook reklam hedefleme seçeneğini detaylandırarak bu Facebook reklam hedefleme sorunlarını önlemeye yardımcı olacağız. Ayrıca, altı adet reklam hedefleme optimizasyonu bilgeliği ile mevcut Facebook sorunlarını nasıl çözeceğinizi anlamanıza yardımcı olacağız.

Okumayı bitirdiğinizde, Facebook PPC reklamlarınızdaki geniş belirsizliği azaltmış ve onları sıkı, basitleştirilmiş, bütçeyi seven dönüşüm altın madenlerine dönüştürmüş olacaksınız .

Kazmalarınızı kaldırın, Facebook reklam madencileri. Hemen ona geçelim.

Sıklıkla "Google Ads Arama (eski adıyla Google AdWords) ile Facebook reklamları arasındaki temel fark nedir?" diye sorulur.

Daha da önemlisi, çoğunuz bilmek istiyor: Hangisi daha iyi?

İşte platformlar arasındaki fark:

1. İnsanlar, anahtar kelimelerinizle ilgili arama sorgularını yazarak Google reklamlarınızı bulur ve sürekli olarak yeni insanlar bu hedef kitleye girip çıkar. Yani reklam yorgunluğu yok.
2. Facebook reklamcılığı ile statik bir hedef kitleyi hedeflersiniz ve bu hedef kitleye çok az kişi girer veya çıkar. Bu, reklam yorgunluğu oranlarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Reklamlarınızın eskimesini istemezsiniz, bu nedenle onları sık sık değiştirmeniz gerekir.

Hangi platformun daha iyi olduğuna gelince, her platformun artıları ve eksileri vardır. Birçok işletme hem Google'ı hem de Facebook'u birlikte kullanır. Bazı işletmeler Facebook'ta başarılı olmak için mücadele ediyor, ancak Google Ads'de başarılı oluyor. Ve diğer işletmeler için, tam tersi.

Her iki platformun da genel olarak daha iyi olduğunu söyleyemeyiz. Ancak bir platformun işletmeniz için daha iyi olabileceğini söyleyebiliriz.

Ürününüz, kalabalığın katılımını teşvik eden görsel bir ortam kullanarak daha iyi satıyor mu? Facebook'un daha iyi. Ürününüzün daha hızlı satmak için daha yüksek amaçlı bir platforma ihtiyacı var mı? Google daha iyi. Resmi aldın.

Facebook'ta, Facebook reklam hesabınızda dönüşümlü olarak yeni reklam öğeniz olsa bile, tekrarlama reklam etkileşimini azalttığı ve bu da reklamveren için daha yüksek maliyetlere yol açtığı için sonunda reklam yorgunluğundan mustarip olursunuz. Ayrıca (mesajınıza olan ilgi azaldığında) izleyici kaybı yaşayacaksınız.

Bu nedenle, Facebook hedefleme dönüşüm huninize çeşitlilik eklemek (ve sürekli olarak hedefleme stratejinizi geliştirmek için çalışmak) çok önemlidir.

Kısacası, reklam yorgunluğuna ve izleyici azalmasına karşı korunmak için farklı Facebook reklam hedefleme türleriyle birden fazla Facebook kampanyası oluşturun.

Sonunda, insanların eylemlerine bağlı olarak bir hedef kitleye girip çıktıkları Facebook hunileri oluşturacaksınız (dönüşüm olarak değerlendirdiğiniz gibi).

Facebook düşünce lideri Mari Smith bir keresinde şöyle dedi: "En iyi Facebook reklamları, arkadaşlarınızdan gördüğünüz gönderiler kadar Haber Kaynağınızda alakalı ve zamanında görünür ve hissedilir."

Bu nedenle, yanlış hedef kitleye alakasız, zamansız bir reklam mesajı veriyorsanız, gerçekten yaptığınız tek şey, doğal olarak çalışmak yerine onların akışını bozmak olur. Sonunda, Facebook pazarlamanızla pek bir şey başaramayacaksınız.

Facebook, hedef kitle kaosunu kesmek ve ideal müşterileri hedeflemek için reklamverenlere keskin bıçaklar verir.

Yeni nişanlanan kişileri hedeflemek mi istiyorsunuz? Kontrol etmek.

Video oyunlarını seven insanları mı hedefliyorsunuz? Kontrol etmek.

Hedefleme yaklaşımınızı karıştırabilir ve eşleştirebilir veya şahsi e-posta adreslerini kullanarak insanları hedefleyebilir ve hedefleyebilirsiniz.

Ancak HERHANGİ BİR/TÜMÜNÜ ( VEYA/VE olarak da bilinir) hedefleme kurallarını anlayana kadar hiçbir şeye dokunmayın.

Detaylı hedefleme altında hedefleme seçeneklerini aratıp arka arkaya eklediğinizde hedef kitleniz genişler. Bu, “ veya ” hedefleme olarak da bilinen “ herhangi bir” hedeflemedir, yani seçtiğiniz herhangi bir hedef kitleye herhangi birini dahil edersiniz.

Ayrıntılı hedefleme, "herhangi bir" hedefleme kuralı kullandığınızı açıkça göstermez, ancak diğer türdeki kitle listelerinde, aslında doğrudan "herhangi biri" veya "tümü"nü belirtirsiniz.

Burada, "herhangi biri"ni seçmek, ilk hedef kitleniz ile eklediğiniz diğer hedef kitleler arasındaki ilişkiye uygulanan kural olacaktır.

Örneğin, fiyatlandırma sayfamı ziyaret eden kişilerden oluşan bir yeniden hedefleme hedef kitlesi oluşturduğumu varsayalım. "Herhangi birini" seçiyorum, ardından "daha fazla kişiyi dahil et"i tıklıyorum ve sitemde kayıtları tamamlayan ikinci bir hedef kitle seçiyorum.

Bunun anlamı, fiyatlandırma sayfamı ziyaret eden veya sitemde kayıt işlemini tamamlayan herkesi hedefleyeceğim.

Hedef kitlenizdeki birinin birden fazla kriteri karşılamasını istediğinizde kitleniz küçülür. Bu hedef, seçtiğiniz tüm kitlelerde olmalıdır. Bu nedenle bu, "ve" hedefleme olarak da bilinen "tümü" hedeflemedir.

Ayrıntılı hedeflemede, bir sonraki hedef kitlenizi eklemeden önce "Daha Daralt"ı tıklayarak "tümü" hedeflemeyi gerçekleştirebilirsiniz.

Özel kitleler oluştururken doğrudan "tümü"nü seçebilirsiniz. Bunu yaparsanız, eklediğiniz tüm yeni kitlelerin "ve" diyeceğini fark edeceksiniz.

Son örneğimi kullanarak, bu sefer "tümü"nü seçersem, hem fiyatlandırma sayfamı ziyaret eden hem de kaydı tamamlayan herkesi hedeflemiş olacağım.

Hedef kitlenizi daraltmak, doğru kişilerin önüne geçmek için son derece yararlı olabilir, ancak hedef kitlenizin boyutuna dikkat edin. Kitlenizi çok küçük bir kitleye bölmek istemezsiniz.

Bir hedef kitleyi hedeflemenizden hariç tutmak, o belirli hedef kitledeki kişilerin reklamlarınızı görmesini istemediğiniz anlamına gelir.

İstisnalar, özellikle ziyaretçileri ve potansiyel müşterileri bir hedef kitleden diğerine taşırken kullanışlıdır. Hariç tutulanlar , daha önce dönüştürdükleri bir teklif için reklam görmemelerini sağlar.

Sıklıkla kullandığımız bir dışlama stratejisine iyi bir örnek, yeniden hedefleme listelerimizdeki kişileri potansiyel müşteri kitlelerimizden hariç tutmak veya tüm kampanyalarımızdan daha önce bir potansiyel müşteri göndermiş olan kişileri hariç tutmaktır.

Her tür kitle hedeflemenin avantajları ve dezavantajları vardır, ancak her tür, dönüşüm huninizde belirli bir amaca hizmet eder. Tamamen dengeli bir huni, büyük olasılıkla ayrıntılı hedefleme, benzerler, yeniden etkileşim ve özel hedef kitlelerin bir kombinasyonunu kullanır.

Akılda tutulması gereken önemli bir şey:

Facebook harika bir PPC platformudur, ancak Google'ın yaptığı arama amacına sahip değildir.

Bir reklamveren olarak, sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan kişilere reklam göstermek istiyorsunuz.

Aksi takdirde, kitleniz o kadar geniştir ki rastgele yoldan geçenlere para saçarsınız (ve en azından bizim demek istediğimiz şekilde paranızı istemezler).

Bu nedenle, işleri makul bir miktarda daralttığınızdan emin olun ve yalnızca sahip olduklarınıza gerçekten ihtiyacı olan insanlara görünmeye çalışın.

Bununla birlikte, doğru kitleleri bulmanın büyük bir kısmı seçeneklerinizi anlamaktır. Yani daha fazla uzatmadan…

Ayrıntılı hedefleme, sosyal medya trafiğinin amacı açısından, huni aralığının en üstünde yer alır. Bu, bu izleyicilerin diğerlerinden daha soğuk beklentiler olduğu anlamına gelir (yine de değerlidirler).

Bu kitleleri ücretsiz teknik inceleme veya ücretsiz deneme kaydı gibi daha az tehdit edici bir teklifle hedeflemek, onlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

"Ayrıntılı Hedefleme"yi Facebook Reklam Yöneticinizde, reklam setinizde bulabilirsiniz. "Kitle" bölümüne gidin ve bunu "Cinsiyet" seçiminin hemen altında bulacaksınız.

Ayrıntılı hedeflemede, üç farklı hedef kitle kategorisinden birini seçebilirsiniz:

• demografi
• ilgi alanları
• davranışlar

Demografik hedefleme, özellikle mevcut hedef kitle seçimlerinizi daraltmak söz konusu olduğunda, son derece yararlı bir araç olabilir. Demografik hedefleme ile kullanıcıları kim olduklarına göre hedefleyeceksiniz.

Şu anda mevcut olan demografik kitle alt kategorileri şunları içerir:

• eğitim (eğitim seviyesi)
• finansal (gelir yüzdesi)
• yaşam olayları (doğum günleri ve yıldönümleri gibi)
• ebeveynler (ebeveynlik durumu)
• ilişki (ilişki durumu)
• iş (işverenler, endüstriler veya iş unvanları)

Ayrıntılı hedeflemenin dışında, birlikte çalışmayı düşünebileceğiniz (ve düşünmeniz gereken) daha da geniş demografik kitle hedefleme seçenekleri vardır. Bunlar şunları içerir:

• konum (birinin bulunduğu yer)
• yaş aralığı (birinin kaç yaşında olduğu)
• cinsiyet (hangi cinsiyet olarak tanımladıkları)
• dil (tarayıcılarının hangi dile ayarlı olduğu)

Teknik olarak ayrıntılı hedeflemenin bir parçası değiller, ancak yine de demografik uyarlamanızın önemli bir parçası. En azından, belirli ülkeleri, eyaletleri veya şehirleri hedefleyen yerinizi daraltıyor olmalısınız. (Hiç kimse tüm dünyayı hedeflemekten gerçekten fayda sağlamaz veya buna yeterli bütçesi yoktur.)

Tipik reklam stratejimizde, tek başına bir demografik kitleyi hedeflemek her zaman mantıklı değildir.

Örneğin, yalnızca doğum günleri yaklaşan kişilerin bir listesini hedeflemek, çok büyük ve geniş bir kitleye yol açacaktır. Üzerindeki insanlar, doğum günü şenlikleri söz konusu olduğunda herhangi bir sayıda ilgi veya eğilime sahip olabilir.

Bu nedenle, eski video oyunları satıyorsanız ve bir satın al, bir bedava doğum günü promosyonunuz varsa, doğum günleri yaklaşan ve video oyunlarıyla ilgilenen insanlara reklam vermekten daha iyi olursunuz.

Bu anlamda, ilgi alanı hedeflemesi ve demografik hedefleme ile bir kombinasyon stratejisi kullanmanın ihtiyaçlarımıza en uygun olduğunu görüyoruz.

İlgi alanı hedefleme, en çok kullanılan ayrıntılı hedefleme kategorisi olma eğilimindedir. Bunun nedeni, en alakalı potansiyel müşteri kitlemize gerçekten odaklanmak için çok fazla seçeneğin olmasıdır. İlgi alanı kitleleriyle, Facebook kullanıcılarını sevdikleri şeylere göre hedefliyorsunuz.

Size sadece bir fikir vermek için (keşifin geri kalanını sizin yapmanıza izin vereceğiz), "İlgi Alanları" altındaki alt kategorilerden bazıları şunlardır:

• iş ve endüstri
• eğlence
• aile ve ilişkiler
• fitness ve sağlık
• yiyecek ve içecek
• hobiler ve aktiviteler

Ayrıca, hepsinin kendi alt-alt kategorilerinin bir listesi olan çok daha fazlası.

İlgi alanı hedefleme söz konusu olduğunda, mevcut kategorilerde gezinmek için "göz at"a tıklayabilir veya arama kutusuna herhangi bir kelime veya kelime öbeği yazarak aramaya başlayabilirsiniz. Ayrıca Facebook'tan öneriler isteyebilirsiniz (ancak daha fazlasını önermek için önceden seçilmiş bir hedef kitleye sahip olmanız gerekir).

Tamam, yani hedeflenecek bir sürü farklı ilgi alanı olduğunu biliyorsun.

Tek sorun şudur: İnsanların o kitlenin nasıl ve neden bir parçası olduğunu ille de bilmiyorsunuz.

Örneğin, bir kullanıcı "ragbi" aşığı olarak etiketlenmeden önce kaç tane bireysel veri noktasının oluşturulması gerektiğini bilmiyoruz.

Kesin ilgi alanı hedefleme, hedef kitlenizi normal ilgi alanı hedeflemesinden daha da daraltır .

Örneğin kendinize şunu sorun: Aşağıdakilerden hangisi gerçek ilginin bir göstergesidir?

1. Bir ragbi oyuncusu hakkında, birisini ragbi meraklısı kitlesine çekebilecek rastgele bir şekerleme içeriğini beğenmek veya okumak
2. The Eagles'ı beğenmek ve takip etmek (ABD milli ragbi takımı)

Bu durumda, belirli ragbi takımlarıyla ilgilendiği belirlenen kişileri hedeflemenin, yeni ragbi ile ilgilendikleri belirlenen kişilere göre nasıl daha etkili olabileceğini görebilirsiniz.

İlgi çeken kitleleri ne kadar sevsek de, bazılarının belirsiz doğasına karşı yine de dikkatli olmanız gerekiyor. Bu nedenle (uygun bir hedef kitle boyutunu korurken) daha spesifik kitleleri hedeflemeyi düşünün ve kendinizi daha iyi sonuçlar için hazırlayacaksınız.

Davranış kitleleri, insanları tipik olarak yaptıkları veya yaptıkları şeylere göre hedefler.

Davranışı hedefleyen alt kategorilerden bazıları şunlardır:

• futbol (taraftarlar ve taraftarların arkadaşları)
• seyahat (seyahat faaliyetleri ve eğilimleri)
• dijital etkinlikler (kullanılan işletim sistemi, oyun tercihleri ​​vb.)
• mobil cihaz kullanıcıları (markalar, ağlar ve kullanılan işletim sistemleri)
• tüketici sınıflandırması (ülkeye göre)

İlgi alanı hedeflemeye benzer şekilde, keşfedilecek daha birçok alt kategori ve alt alt kategori vardır. (Bunların arasında dolaşmana izin vereceğiz.)

Bazen davranış kitlelerini kendi başlarına hedeflemek için değerli olabilir, ancak birçoğu yine de istediğimiz kadar alakalı olamayacak kadar geniş olacaktır. Bu nedenle, hedef kitlemizi daha spesifik olacak şekilde daraltmaya yardımcı olmak için en iyi şekilde kullanılırlar.

Örneğin, Las Vegas'ta bir tatil beldesiyseniz, sık seyahat eden tüm insanları hedeflemek çok geniş olacaktır. Sık seyahat eden herkes Las Vegas'ı ziyaret etmekle ilgilenmez. Muhtemelen "Las Vegas'ı Ziyaret Et" ilgi alanı kitlesinde bulunan ve sık seyahat eden kişileri hedeflemeniz daha iyi olur.

Özel hedef kitleler, sahip olduğunuz en güçlü Facebook reklam hedefleme seçeneklerinden bazılarıdır. Derinlemesine dalmakla ilgileniyorsanız, özel kitlelere çok daha ayrıntılı bir şekilde giren başka bir makalemiz var. Ama şimdilik kısa tutacağız.

Özel hedef kitlelerle, Facebook'ta ve Facebook'un Audience Network'ünde potansiyel müşterilerinizi belirlemek için kendi verilerinizi yükleyebilir ve/veya bağlayabilirsiniz. Hedef kitleleri yeniden hedefleyen strateji altın madenlerimizin doğduğu yer burasıdır.

Özel hedef kitlelerle ilgili en iyi şey ve onların sürekli olarak normal Facebook reklam hedeflemesinden daha iyi performans gösterdiğini görmemizin en iyi yanı, hedeflediğiniz kişilerin , sunduğunuz ürün veya hizmete zaten ilgi göstermiş olmasıdır.

Ya sitenize ya da açılış sayfanıza geldiler ya da zaten sizden bir şey almayı seçtiler.

Size bunların önemine bir örnek vermek gerekirse, müşterilerimizden biri olan Feeling Swell, özel kitleler uygulayarak satın almalarda %521'lik bir artış ve ROAS'ta %108'lik bir artış elde etti.

Bununla birlikte, özel hedef kitleler söz konusu olduğunda iki ana seçeneğiniz vardır:

Facebook dışındaki izleyiciler, listelerinizi oluşturmak için gereken verileri toplamak için Facebook dışındaki kaynakları kullanır. Bu içerir

• web sitesi etkinliği ( Facebook pikselinizi kullanarak web sitesi etkinliğini toplar )
• uygulama etkinliği (ayarladığınız uygulama etkinliklerinden uygulama etkinliğini toplar)
• çevrimdışı etkinlik (ayarladığınız çevrimdışı etkinliklerden gelen verileri kullanır)
• müşteri listeleri (sahip olduğunuz kişi listelerinden yüklediğiniz verileri kullanır)

Web sitesi ziyaretçileri, söyleyemezseniz hedeflemek için favori hedef kitlemizdir - bunlar bizim değerli yeniden hedefleme fırsatlarımızdır.

Bir araştırmaya göre, Facebook'ta reklamlara tıklayan kişilerin yalnızca %26'sı daha sonra bir satın alma işlemi gerçekleştirdi. Web sitesi etkinliği özel hedef kitleleriyle, dönüşüm sağlamayan tıklamalar arasındaki ilgiyi canlandırarak bu tıkla satın alma oranını iyileştirme şansımız daha yüksek.

Facebook'taki izleyiciler, Facebook'ta (veya Instagram'da) yaptıklarına dayalı olarak kullanıcılar hakkında veri toplar. Bu yeniden etkileşim kitleleri olarak adlandırmayı seviyoruz ve orta-alt dönüşüm huni aralığında yer alıyorlar. Onlar içerir

• video (videolarınızın belirli bir uzunluğunu izleyen kişiler)
• potansiyel müşteri formu (Facebook potansiyel müşteri formlarınızla etkileşime giren kişiler)
• Hızlı Deneyim (Hızlı Deneyim reklamlarınızla etkileşime giren kişiler)
• alışveriş (Facebook alışveriş deneyiminizdeki ürünlerle etkileşime giren kişiler)
• Instagram hesabı (Instagram hesabınızla ilgilenen kişiler)
• etkinlikler (Facebook etkinliklerinizle etkileşime giren kişiler)
• Facebook sayfası (Facebook sayfanızla etkileşime giren kişiler)
• Facebook'taki listeler (Facebook'taki listelerinizle etkileşime giren kişiler)

Burada test etmek için birçok seçeneğiniz var. Favorilerimiz, markanızın mesajlarını dikkate almış kişilerden oluştuğu için video ve Facebook sayfası yeniden etkileşim kitleleri olma eğilimindedir.

Facebook sayfanızı ve gönderilerinizi beğenmek veya sizi Facebook'ta takip etmek, birinin yaptığınız şeyi beğendiğinin güçlü bir göstergesidir, bu nedenle daha sıcak teklifler sunmak için daha kolay beklentiler olma eğilimindedirler.

Videolarınızdan birinin %75'ini veya daha fazlasını izleyen biri, mesajınızla sabırla duyacak kadar ilgilendi; onlar da şimdi muhtemelen daha sıcak bir ihtimal. Düşünce için yiyecek.

Benzer hedef kitleler, Facebook'ta en değerli hedef kitlenize benzeyen yeni kişilere ulaşmanıza yardımcı olur.

Çok daha büyük (ve yine de çok daha alakalı) bir Facebook araştırma grubunu hedeflemek için Benzer bir hedef kitle oluşturun. Facebook, Benzerler listenizi, halihazırda mevcut özel hedef kitlelerinizden birinde bulunan kişilerin davranış ve eğilimleriyle eşleşen kullanıcılarla dolduracaktır.

Örneğin, geçmişteki dönüştürücülerimizden bir Benzerini hedeflemek bizim hedefimizdir ve tipik olarak, tipik potansiyel müşteri kitlenizden çok daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlar (bazen huninin alt kısmındaki dönüşümler için bile).

Bunu desteklemek için, müşteri adaylarından birinin Benzerlerini hedefleyerek müşterilerimizden biri için elde ettiğimiz sonuçlara bakın:

Benzerler, onları oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz özel kitlelere sahip olduğunuzda herkesin test listesinde olmalıdır.

Profesyonel ipucu: En iyi Benzer yüzde aralıklarının birleşik bir kitlesi olan Süper Benzer hedef kitleler bile oluşturabilirsiniz (örneğin, "herhangi bir" hedefleme kuralını kullanarak %0 - %1 Benzer ve %1 - %5 Benzeri hedefleme) .

Müşterilerimizden biri olan GATA, Süper Benzerlikleri test etti ve dönüşümlerde %3,339'luk bir artış gördü. Dolayısıyla, bu onları denemek için yeterli bir neden değilse, ne olduğunu bilmiyorum.

Potansiyel müşterileri hedeflemeden önce onlara göz atmak için kullanabileceğiniz bir portal olup olmadığını hiç merak ettiniz mi?

Şanslısın. Bu portal var ve onu "Tüm Araçlar" menünüzdeki "İçgörüler"e giderek bulabilirsiniz.

Bir zamanlar, "Kitle İstatistikleri", mevcut ve potansiyel kitleleriniz hakkında daha fazla veri içeren, kendi ayrı aracıydı. Ancak, Audience Insights (bir zamanlar olduğu gibi) o zamandan beri kullanımdan kaldırıldı.

Artık, "Analizler" sekmesinin altında, kitleleriniz hakkında eskisinden biraz daha az bilgi içeren bir "Kitle İstatistikleri" sürümü var. Yine de, kitlelerinize ilişkin bu bilgiler hala değerlidir.

Mevcut hedef kitlenizin cinsiyetleri ve yaş aralıklarıyla ilgili bilgileri görebilirsiniz (hem ücretli hem de ücretsiz trafik):

Ayrıca, hedef kitlenizin bulunduğu yerle ilgili bilgileri de görebilirsiniz:

Ayrıca, buna ek olarak, beğenecekleri tahmin edilen en iyi Facebook sayfaları da dahil olmak üzere potansiyel hedef kitlelerinizle ilgili bilgileri görebilirsiniz:

Reklam vermeye en iyi nereden başlayacağınızı merak ediyorsanız, genellikle Facebook sayfanızı ziyaret eden hedef kitlelere ilişkin bilgilere bakın. Bu muhtemelen başlamak için iyi bir yer.

Hedeflemenizin bir şekilde temelden saptığını düşünüyorsanız, en iyi hedef kitle özelliklerinizin reklamını yapıp yapmadığınızı görmek için içgörülerinizi kontrol edin.

Bununla birlikte, akıllı olmamız ve bu bilgilerin bir kısmını bir tuz tanesi ile almamız gerekiyor. Başlamak için iyi bir yer, ancak bu verilerden yola çıkarak, "en iyi" içgörü verilerinizdeki kişilerin gerçekten dönüşüm sağlayacak kişiler olup olmadığına dair hiçbir fikrimiz yok.

Burada KlientBoost'ta kanamayı durdurma konusunda uzmanız - yani, reklam stratejilerinden paranın akmasını durdurma konusunda uzmanız.

Facebook, uygun şekilde optimize edilmemiş, kurulmamış veya organize edilmemişse büyük bir kanama kaynağı olabilir. Kitleleriniz ve testler konusunda biraz aşırıya kaçarsanız, hesabınızın kendi kendine rekabet, tamamlanmamış öğrenme aşamaları ve dönüşüm hacmi alım hızı bir salyangoz tarafından yenilebilecek kitlelerle karışması kolay olabilir.

Dahası, tüm bu sorunlar çok hızlı bir şekilde karmaşıklaşabilir ve işleri nasıl tersine çevireceğinizi bulmak zor olabilir.

Bu yüzden, o kaçak vagonun kontrolünü ele geçirmenize yardımcı olmak için başlamanız için size altı işaret vereceğiz.

İşte popüler olmayan bir görüş: Reklam seti başına bir izleyici yöntemi öldü.

Demek istediğim, kesinlikle işe yaradığı veya gerekli olduğu durumlar olabilir, ancak genellikle başarılı olması için yüksek bir dönüşüm hacmine ihtiyacınız olur.

Bunun nedeni, Facebook algoritmasının öğrenme aşamasından çıkmaları için her bir reklam setinin 7 gün içinde 50 dönüşüm getirmesine ihtiyaç duymasıdır. Ve öğrenme aşamasından çıkmak önemlidir, çünkü reklam seti performansınız bunu yapana kadar istikrarsız olacaktır (aksi takdirde daha yüksek EBM ve daha az dönüşüm hacmi göreceksiniz).

Birçok dijital pazarlamacı için, özellikle bu reklam seti yalnızca bir kitleyi hedefliyorsa, bir reklam setine haftada 50 dönüşüm elde etmek zor olabilir. Bu nedenle, reklam seti başına bir izleyici yapısına sahip olmaktan gerçekten herhangi bir fayda elde edemezsiniz.

Bunun yerine, hedef kitlenizi benzer temalar halinde gruplandırın. Örneğin, ragbi ile ilgili birden fazla ilgi alanı kitlesini hedeflemek istiyorsanız, tüm bu ragbi kitlelerini tek bir reklam setinde toplayın.

Bitiş çizgisindeyken ve sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedeflediğinizde, bu kişilerin potansiyel müşteri kampanyalarınızdan soğuk teklifler içeren reklamları görmelerini istediğiniz son şey olur.

Kitleleri yeniden hedefleme, satışı tamamlama veya yüksek değerli olası satış elde etme şansınızdır, ancak yeniden hedefleme hedef kitlenizdeki kişilerin de potansiyel müşteri kitleniz veya dönüşüm hunisinin ortasındaki kitleler arasında olabileceğini unutmayın.

Bunu durdurmak için hiçbir şey yapmıyorsanız, dönüşüm huninizin herhangi bir bölümünden teklifler görüyor olabilirler ve bu da onları bu dönüşüme yönlendirmenizi zorlaştırır. Aynı kişileri hedefleyen iki farklı reklam setinden iki farklı kitleye sahip olmak, yalnızca kendinizle rekabet ettiğiniz ve kendi BGBM'nizi yükselttiğiniz anlamına gelir.

Yeniden hedeflenen kitlelerinizi yeniden hedefleme yapmayan reklam setlerinden hariç tutmak, Facebook kampanyalarınızdaki kanamayı düzeltmenin gerçekten hızlı ve kolay bir yoludur.

Genel bir kural olarak, bir reklam setinde istenen dönüşümü zaten tamamlamış olan kişileri o reklam setinin hedef kitlesinden hariç tutmalısınız.

Örneğin, teknik incelemelerin indirilmesini sağlayan potansiyel bir reklam setiniz varsa, inceleme belgesini zaten indirmiş olan tüm kişileri o reklam setinin hedef kitlesinden hariç tutun. Veya, en yüksek değere sahip olası satışınızı sağlayan bir reklam setiniz varsa, daha önce potansiyel müşteri göndermiş olan kişileri bu reklam setinin hedef kitlesinden hariç tutun.

Geçmişteki dönüştürücülerinizi yeniden hedeflemenin mantıklı olabileceği zamanlar olacaktır.

E-Ticaret'te bu, tekrar satın almaları veya çapraz satışları zorlamak istediğinizde olabilir. Öncü nesilde, teknik incelemenizi indirenleri daha yüksek değerli bir teklifle hedeflemek istediğinizde bu olabilir.

Ancak burada elde ettiğimiz şey, dönüştürücülerinizi hedeflemenin ayrı bir strateji olarak ele alınması gerektiği ve geçmişteki dönüştürücülerinize daha önce gördüklerinden (ve dönüştürmeyenlerin gördüğünden) farklı teklifler göstermeyi beklemeniz gerektiğidir. ilk kez).

Dönüştürücülerinizi, dönüşümlerinin orijinal olarak gittiği reklam setinde tutmak istemiyorsunuz ve onlara zaten dönüştürdükleri aynı teklifi veya reklamları göstermeye devam etmek istemiyorsunuz. Bu, özellikle bu eylem tekrar yapacakları bir şey değilse, para kaybıdır.

Bu, Facebook kampanyalarında gördüğümüz en büyük kanama nedenlerinden biridir. Bu, pek çok reklamverenin şu anda ilgilenmediği bir şey ama aynı zamanda düzeltilmesi en kolay ve en hızlı olanlardan biri.

Dönüştürücülerinizden bir hedef kitle oluşturun (özel kitle oluşturma altındaki web sitesi seçeneğini kullanarak) ve bunu uygun reklam setlerinden hariç tutun.

Reklam setleri, aynı kampanyada potansiyel kitleler, yeniden hedeflenen kitleler ve yeniden etkileşim kitleleri içerdiğinde işler karışır.

Potansiyel müşteri kitleleriniz (ayrıntılı hedefleme ve benzerler), dönüşüm hunisinin ortasındaki hedef kitleniz (yeniden etkileşim) ve dönüşüm hunisinin altındaki hedef kitleniz (yeniden hedefleme) için ayrı kampanyalara sahip olmak en iyisidir.

Kurumsal bir bakış açısından, her bir hedef kitle türünün tam olarak nerede olduğunu bileceksiniz ve bu, hedef kitleniz ve hunileriniz arasındaki herhangi bir çakışmayı önlemenizi ve/veya belirlemenizi kolaylaştıracaktır.

Tek bir reklam setinde yeniden hedefleme, ayrıntılı hedefleme, benzerler ve yeniden etkileşim kitleleri içeren birçok yapı gördüm. Bu tür yapılar genellikle, aynı kitleyi hedefleyen birden çok kampanyada (biraz farklı kombinasyonlarda iki katına ve/veya üçe katlanır) reklam setleriyle rahatsız edilir. Bu bir ton kanama ve kendi kendine rekabet.

Hedef kitlenizin izini kaybetmek kolaydır, bu nedenle onları huni ile ayırmak her şeyin temiz kalmasına yardımcı olur.

Görünürlük ve bütçe kontrolü için hunimizi kampanya düzeyinde ayırmayı seviyoruz. Bununla birlikte, genellikle kampanya bütçesi optimizasyonunu (CBO) kullanırız; bu, tüm bütçe kontrolümüzün kampanya düzeyinde olması gerektiği anlamına gelir.

Hâlâ reklam seti düzeyinde bütçeleme yapıyorsanız, dönüşüm huninizi kampanyaya göre ayırmanız gerekmeyebilir, ancak bu notta, CBO'ya geçmenizi önemle tavsiye ederiz.

Bu son notta biraz daha ileri gidersek, önereceğimiz bir şey, Benzer hedef kitlelerinizi ve ayrıntılı hedefleme kitlelerinizi ayrı kampanyalarda tutmaktır (yine, CBO kullanıyorsanız).

Bunu açıklamak oldukça kolay. Benzer hedef kitleleriniz, ayrıntılı hedefleme hedef kitlenizden biraz daha büyük olacak ve bütçenizi daha fazla zorlayacaktır.

Bu potansiyel kitle türlerinin her ikisini de tek bir kampanyada birleştirdiğimizde, Benzerlerin bu kampanyaya ayrılan bütçeye hakim olma eğiliminde olduğunu sıklıkla gördük; Öte yandan, ayrıntılı hedef kitlelerimiz parlama fırsatı bulamıyor.

Ayrıntılı hedefleme kitlelerimizin gerçekte nasıl performans gösterdiğini görmek istiyorsak, genellikle onlara kendi ayrı bütçelerini vermek en iyisidir.

Ek olarak, Benzerleriniz, ayrıntılı hedefleme kitlelerinizden daha iyi performans gösterebilir. Dolayısıyla, CBO kullanıyorsanız, benzerlerinizi paylaşmak yerine, ayrıntılı hedeflemenizden daha fazla fon ayırmak isteyeceksiniz.

Diğer bazı makalelerimizde bundan burada burada bahsettik, ancak bu kavramı kabul etmek çok önemli olduğu için, kendi kısa spot ışığını hak ediyor.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki yeniden hedefleme hedef kitlenize bütçe ayırmak gerçekten caziptir çünkü bunlar size en yüksek değerli dönüşümleri verme eğilimindedir. Ancak, yeniden hedefleme hedef kitlenize daha fazla ve potansiyel müşteri kitlenize daha az bütçe yığarsanız, yeniden hedefleme performansınız düşer.

Bunun nedeni, yeniden hedefleme listenizi güçlendirmek için oldukça büyük bir potansiyel müşteri trafiğine ihtiyacınız olmasıdır. Yalnızca yeniden hedeflemeye odaklanırsanız, o kitleyi kurutursunuz ve reklam yorgunluğu kampanyanızın sonu olur.

İşte bunu destekleyecek bazı istatistikler: Bütçeyi yeniden hedeflemede daha düşük ve aramada daha yüksek olacak şekilde ayarladıktan sadece yedi gün sonra (hesapta başka değişiklik yapılmadan), müşterilerimizden biri dönüşümlerde %400 ve %54,69'luk bir artış gördü yeniden hedefleme kampanyalarında EBM'de düşüş .

Kanıt, puding içerisindedir. Bütçenizin yaklaşık %60-70'ini potansiyel müşteri aramaya ve %15-25'ini yeniden hedeflemeye ayırmayı hedefleyin.

Facebook reklam hedeflemeniz, stratejinizin temelidir ve sağlam bir reklam hedefleme anlayışı olmadan Facebook'ta kolayca flop yapabilirsiniz.

Artık hedef kitlenizi seçerken nelerin dahil olduğu ve seçeneklerinizin neler olduğu hakkında iyi bir fikriniz olduğuna göre, harika bir Facebook stratejisi oluşturmaya ve Facebook reklam kampanyalarınızda başarılı olmaya daha hazırsınız.

Ve tüm bu reklam hedefleme bilgisi beyninizde köpürüyor olsa da, hedef kitle hedefleme stratejinizin diğer kısmını öğrenmek için iyi bir zaman: reklamlarınızın Facebook reklam yerleşimlerinde gösterildiği yer.