Daha Yüksek Yatırım Getirisi İçin 13 Gizli Facebook Marka Bilinirlik Püf Noktası [2022'de]

Mümkün olan her gelişmiş stratejiyi denediğinizden eminsiniz, ancak Facebook reklamlarınız hala istediğiniz sonuçları vermiyor. Anlaşma ne?

Çoğu dijital pazarlama uzmanı, Facebook reklam hatalarını birkaç nedenden birine atar. “Çünkü sosyal medya pazarlaması çalışmıyor” en popüler olanlardan biridir. Bunun ötesinde, insanlar genellikle zayıf bir harekete geçirici mesaj (CTA) veya açılış sayfası tasarımı gibi yerinde faktörleri suçlarlar.

Sayfa tasarımınız ve CTA'nız soruna katkıda bulunuyor olabilir. Ancak, muhtemelen en büyük sorun bu değil. Aslında, sorununuz dönüşüm huninizin en altında olmayabilir. Büyük ihtimalle üsttedir.

Boru hattınızın dolu olmasını istiyorsunuz, bu nedenle marka bilinirliği ve dönüşüm hunisinin en üstünde yatırım her zaman önemli olacaktır. En iyi niyetinize rağmen, kimse kim olduğunuzu bilmiyorsa dönüşümleriniz zarar görmeye devam edecek .

Bu makalede, Facebook marka bilinirliğine yeterince yatırım yapmanın potansiyel müşteri yaratmanıza neden zarar vereceği ve bunu düzeltmenin yatırım getirinizi nasıl artıracağı konusunda size bilgi vereceğiz.

Ayrıca, marka bilinirliği Facebook reklam kampanyalarınızı sıfırlardan kahramanlara getirecek 13 gizli ipucu ekledik.

İnsanlar belirli bir şeyi bulmak, araştırmak ve satın almak için Google'a gider.

Ama Facebook'ta işler böyle yürümüyor. İnsanlar oraya alışveriş yapmak için gitmezler, birkaç dakika vakit geçirmek, arkadaşları veya aileleriyle konuşmak, geçmiş sınıf arkadaşlarını takip etmek ve bir sonraki raporlarını vermekten kaçınmak için oraya giderler.

Bu süre zarfında insanlar Facebook'ta reklamlara rastlarlar. Bir şey dikkatlerini çeker ve dikkatlerini çekecek kadar uzun süre kaydırmayı keser.

Bu, Facebook'ta bir "Irvine Tax Professional" reklamı yayınlamanın muhtemelen başarısız olacağı anlamına gelir (platform dışında böyle bir hizmete ilgi gösterenler için bir yeniden hedefleme kampanyası yürütmüyorsanız).

Facebook'ta hiç kimsenin ilk amacı bir vergi uzmanı aramak değildir. Ve Google PPC'de işe yarayacak olan aynı reklam, Facebook'ta fazla satış odaklı. Sosyal medyada, tamamen yabancı birinden ürününüzü veya hizmetinizi hemen satın almasını gerçekten isteyemezsiniz. İşini yapması gereken daha uzun bir huni var.

Farkındalık kampanyalarınızın yalnızca bir görevi vardır:

Özel hedef kitleleriniz için mümkün olan en kısa sürede üyeler oluşturmak.

Başka bir deyişle, mutlaka satmazlar. Bunun yerine, insanları Facebook pazarlama huninize yönlendirirler. Her şey bir site ziyareti veya Facebook'ta etkileşim (video görüntülemeleri veya sayfa beğenileri gibi) ile başlar.

Sitenizi ziyaret etmiş veya Facebook veya Instagram'da işletmenizle etkileşime geçmiş, hunisinin en üstünde yer alan hedef kitlelerinizi oluşturmak, size ileriye dönük büyük bir yeniden hedefleme avantajı sağlar.

Altın huni altı fırsatlarına dönüşen daha iyi huni üstü potansiyel müşteriler oluşturmak için Facebook'ta ilgi alanına dayalı kitlelerle başlamanız gerekir. Sadece ilgi alanına dayalı kitleler değil, kimin peşine düşeceğiniz konusunda daha iyi bir fikir edinmek için mevcut bağlantılarınızdan, müşterilerinizden ve veritabanlarınızdan yararlanmanız gerekecek.

Ardından, önemli miktarda huni üstü trafik oluşturduktan sonra, mümkün olduğunca hızlı bir şekilde yeni özel kitleler oluşturmaya başlayın. Bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi için şuna bakın.

Farkındalık ve ilgi özünde birbirine bağlıdır. Bu sadece birisinin marka adınızı bilip bilmediği ile ilgili değil, markanızın birileri için gerçekten önemli olup olmadığı ile ilgili.

Daha iyi marka bilinirliği oluşturmak ve dönüşüm hunisinde daha sonra markanıza ve ürünlerinize yatırım yapma olasılığı daha yüksek olan huni üstü bir kitle oluşturmak için, alet çantanızda kullanışlı numaralarımıza ihtiyacınız olacak.

Hem son derece bilinçli hem de ciddi şekilde ilgilenen kitleler oluşturmak için hazırlanmanıza ve çalışmanıza yardımcı olacağız, bu da sizin için daha fazla yatırım getirisi anlamına geliyor.

Daha fazla gecikme olmadan…

Şansınız, birçok farklı kişiye farklı ürün ve hizmetler satıyorsunuz.

Bu, birden fazla müşteri segmentiniz olduğu anlamına gelir. Her izleyici üyesini hayata geçirmek için alıcı kişilere ihtiyacınız var.

Neyse ki, sayfanızda Facebook'un zaten sağladığı bilgilerle başlayabilirsiniz. Facebook sayfanızda müşteri analizlerini görmek için aşağıdaki adımları izleyin:

Facebook (AKA Meta) Reklam Yöneticinize gidin. "Tüm Araçlar" menünüzü tıklayın ve "Insights" a gidin. "İzleyici"yi tıklayın.

Bilgileri görüntülemek istediğiniz işletmeyi ve/veya reklam hesabı varlıklarını seçin. Henüz reklam yayınlamıyorsanız, organik Facebook sayfa trafiğiyle ilgili hedef kitle verilerini görmek için işletme varlığınıza bakmak isteyeceksiniz.

Kitle dağılımlarınıza bir göz atın. Hem mevcut kitlenizi hem de potansiyel kitlenizi görebilirsiniz. İşte her segmentin altındaki bir veri örneği.

Bu, mevcut veya potansiyel hedef kitlenizin cinsiyetine, yaş aralığına ve konumlarına hızlı bir şekilde bakmanızı sağlar. Ayrıca, yukarıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi potansiyel hedef kitlenizin, o kitle tarafından beğenilen en popüler sayfalar için eklenmiş bir bölüm olduğunu fark edeceksiniz. Artık, markanızla kimin ilgileneceği veya ilgilenebileceği hakkında akıllıca sonuçlar çıkarmaya başlayabilirsiniz.

Platformu bunu yapacak şekilde yapılandırdıktan sonra Google Analytics, kanallar arasındaki mevcut trafiğiniz hakkında demografik veriler de sağlayabilir.

Demografik veriler sağlam bir başlangıçtır, ancak burada duramazsınız.

Bu müşteri kişiliklerini tam olarak ortaya çıkarmanın tek yolu onların motivasyonlarını anlamaktır. Hedeflerinin ne olduğunu ve onları bu hedeflere ulaşmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Bu düzeyde ayrıntılı ayrıntıyı bildiğinizde, onlara engellerine karşı çözümü doğru bir şekilde satabilirsiniz.

Bunu yapmak için ek veri noktalarına ihtiyacınız olacak ve bunları elde etmenin en iyi yolu gerçek hayattan konuşmalar yapmaktır.

"Bir dakika , müşterilere en çok neyi sevdiklerini görmek için sorular sorabilir miyim?" diye düşünüyorsanız.

Cevap: Evet, yapabilirsiniz.

Bu inanç sıçramasını yapmaya hazırsanız, Google Surveys var. Anket tamamlama başına 10 sent ile 3 dolar arasında milyonlarca kullanıcı arasında pazar araştırması yapmak için kullanabileceğiniz uygun maliyetli bir araçtır.

Google Anketler ile, yalnızca belirli kişilerin yanıtlamasına izin vermek için eleme soruları da talep edebilirsiniz.

Artık her bir kişi hakkında biraz arka plan bilgisine sahip olduğunuza göre, bu kişilerin Facebook'ta nerelerde takıldığını keşfetmeye başlamanın zamanı geldi.

Facebook'un ilgi alanına dayalı reklam hedeflemesi, size "bahçecilik" gibi geniş kapsamlı ilgi alanlarını hedefleme olanağı sağlar.

Ama tahmin edebileceğiniz gibi, bu her zaman yardımcı olmuyor. Spesifik alıcı kişiliğiniz onların sadece küçük bir kısmı olduğunda, hedef kitlenize yüz milyonlarca insan çekebilirsiniz.

Facebook, diğer markalar, blog yazarları ve medya kuruluşlarıyla ilgilenen kişileri seçerek bu tutarsızlığı kısa yoldan çözmenize olanak tanır.

Bu, gerçekten büyük bir fayda sağlar: Alıcı kişi(ler)inize çok yakın olan, benzer düşünen insanlardan oluşan belirli bir kesiti anında hedefleyebilirsiniz.

Ancak, uzayda çok fazla marka veya medya kuruluşu bilmiyorsanız nereden başlamalısınız?

İşte size bir fikir: Gidin, ürünlerinizle ilgili en çok sorulan sorgular için zaten reklam veren veya görünen kim olduğuna bakın. Bu aramaları Google'da büyük, genel ifadelerle çalıştırabilir ve başka kimlerin çıktığını görebilirsiniz.

Örneğin, bahçecilikle de oldukça ilgilenen genç ev sahiplerinden oluşan bir kalabalığa satış yapmak istediğinizi varsayalım. Muhtemelen kendi arka bahçelerinde bir bahçe kurmak isteyeceklerdir.

Okudukları ünlü dergiler veya izliyor olabilecekleri şovlar gibi bariz hedeflerle başlayabilirsiniz. Ayrıca, hangi markaların ürünlerinin reklamını yaptığını görmek için bu kişilerin muhtemelen ihtiyaç duyduğu "bahçe yatağı" gibi şeyleri aramaya başlayabilirsiniz.

Bu temel araştırmadan yarım saat veya daha kısa bir süre bir düzine marka adı, blog yazarı ve medya kuruluşunu bir araya getirmenize yardımcı olabilir.

Ardından, Facebook'ta yeni bir ayrıntılı hedefleme kitlesi oluşturabilir ve en yakın kişisel eşleşmelerinizin bir listesini oluşturarak bu ek ilgi alanlarıyla daha geniş ilgi kitlenizi daraltabilirsiniz.

Not: Tüm markalar, ilgi alanı kitlesi olarak hedeflenemez, ancak genellikle daha büyük marka adları olacaktır.

Birden fazla kişiye satış yapmak zor. Gerçekten karmaşık, gerçekten hızlı hale gelebilir.

Artık her bir kişiye ulaşmak için bir değil, iki (veya daha fazla) ilgi alanına dayalı kitleye ihtiyacınız olacak. Kişileri ve izleyicileri karıştırmak, aksi takdirde sonuçları düşürür.

Bir püf noktası, insanların size tam olarak kim olduklarını söylemelerine yardımcı olmaktır. İşletmeler, fiyatlandırma planlarını bu plana ihtiyaç duyacak kullanıcı kişiliğinden sonra adlandırdıklarında, fiyatlandırma sayfalarında bunu çok görürsünüz.

Örneğin, en düşük fiyatlandırma katmanı "Yeni işletme", orta fiyatlandırma katmanı "Büyüyen işletme" ve en yüksek fiyatlandırma katmanı "Deneyimli işletme" olarak kategorize edilebilir.

Hangi planı seçtiklerine, hangi sayfaları görüntülediklerine ve hatta hangi gönderilere tıkladıklarına dayalı olarak bir kişi hakkında veri toplayabilir, böylece hangi belirli kişilik "kovalarına" düştüklerini tersine mühendislik yapabilirsiniz.

Kuşkusuz, bu biraz daha karmaşık. Ama bunu önce organik postlarla küçük dozlarda test edebilirsiniz.

Örneğin, her bir kişinin ilgisini çekebilecek farklı içerik türleri yayınlayabilirsiniz. Ardından arkanıza yaslanıp neler olduğunu izleyebilirsiniz.

Sonunda, sadece nereden başlamanız gerektiğine ve hangi konuların en çok yankı uyandırdığına dair ipuçları arıyorsunuz. Bu şekilde, yaratıcı yön ve reklam hedeflerine karar verme zamanı geldiğinde tam olarak ne yapacağınızı bileceksiniz.

Marka bilinirliği kampanyalarının, reklam setinizde hedef kitle boyutuyla tatlı bir noktaya gelmesi gerekir.

Çok büyüklerse, ilgisiz insanlara reklam vererek para harcarsınız veya bütçenizi çok hızlı tüketirsiniz.

Bununla birlikte, hedef kitleniz çok küçükse, hiçbir zaman yerden kalkamayacak ve yolun aşağısındaki satışlarda bir düşüş yaratacak kadar insana asla ulaşamayacaksınız.

Çözüm, 1-2 milyonluk bir grup insanla başlamaktır. Bu kulağa yüksek geliyorsa, daha büyük kitlelerin daha düşük bin gösterim başına maliyet (BGBM) ile sonuçlandığını unutmayın.

Başlangıçta, bu listeyi bir milyonun üzerinde oluşturmak için ilgi alanları ve marka adları eklemeye devam etmeniz gerekecek. Ancak liste boyutunuz zirveye ulaştığında, hedef kitle hariç tutmaları ekleyerek sayıyı ideal boyuta düşürmeye başlamak isteyeceksiniz.

Birkaç dakika önceki örneğimize geri dönelim.

Genç ev sahibi bahçıvanlara ulaşmak istiyoruz, ancak sadece evde bahçe işlerini yapanlara ulaşmak istiyoruz.

Şu anda memleketinden uzakta olan herkesi çıkarmak için hedef kitle hariç tutmaları ekleyebiliriz:

Hedef kitlenizi daha fazla ilgi alanıyla tanımlayarak veya bu tatlı noktaya ulaşmak için daha fazla hariç tutma ekleyerek bu kitleyi daraltmaya devam edin.

Birden fazla kişinin peşinden gidiyorsanız veya benzer kitleleri birbirine karşı test edecekseniz (ki bunu yapmalısınız) bu işlemi birkaç kez tekrarlamanız gerekebilir.

Şimdi yaratıcı konuşma zamanı.

Under Armour'un Michael Phelps ile yaptığı “Rule Yourself” kampanyası, 2016 Yaz Olimpiyatları'nda piyasaya çıktıktan haftalar sonra en çok paylaşılan reklamlardan biri oldu.

Yalnızca bir yıllık Olimpiyatlar, 1 milyar doların üzerinde reklam harcaması sağlıyor. Bu, her yılki Super Bowl'da harcanan miktarı gölgede bırakıyor.

Yani, bir ton rekabet var. Akla gelebilecek her marka, dünya çapında yaklaşık 4 milyar gözün peşinden gidiyor.

Bu reklamın ilginç yanı, Under Armor ürünlerini çok az öne çıkarması ve mesajın ana odak noktası olmamasıydı.

Bu reklamın tek amacı, müşteri kişiliklerinde duygusal olarak yankı uyandırmaktı .

Bu Michael Phelps reklamını izleyen izleyiciler, AdWeek'e kendilerini "ilham verici", "şaşırmış" ve "gururlu" hissettiklerini söyledi.

Açıkçası, bu Under Armor kampanyasının boyutu, ölçeği ve kapsamı çizelgelerin dışında.

İyi haber şu ki, aynı avantajların çoğunu elde etmek için yakınına gitmenize gerek yok.

Unutmayın: Facebook farkındalık kampanyaları tek bir şey satmaz. Özel hedef kitleleriniz bunu ileride yapacak. Bunun yerine, buradaki amacınız, özel hedef kitlenizin ağzına kadar dolmasını sağlamak için mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmaktır.

Reklamlarınız duygusal olarak yankılanıyorsa, özellikle Facebook video reklamları olmak üzere paylaşılma veya hatırlanma şansları daha yüksek olacaktır. (Video, bugünlerde yüksek etkileşim ortamının tercihi, unutmayalım.)

Hayranlarınız dağıtımı sizin için yapacak, böylece daha sonra arkadaşlarını hedef almak için geri dönebilirsiniz.

Büyük, duygusal kampanyalar her zaman işe yaramaz.

Kuru, teknik satışlar için de kullanabileceğiniz güçlü, yerleşik bir motive ediciye ihtiyacınız olabilir.

Teknik endüstrilerdeki insanların hala sorunları var. Ve hepsini kaynattığınızda, bu sorunlar genellikle finansal olarak onlara zarar verir.

Durum ne olursa olsun, çoğu B2B müşterisi, yararlanabileceğiniz doğal bir motivasyona sahiptir. Klasik metin yazarlığı formülü PAS burada devreye giriyor.

İşte HubSpot'tan mükemmel bir örnek:

Sorun , satışların stresli olabilmesidir.

Elektronik tabloların sorunu nasıl daha da kötüleştirebileceğini söyleyerek sorunu kışkırtıyorlar .

Çözüm , reklamlarına tıkladığınızda elde ettiğiniz şeydir.

Bir kez daha, reklam aracın kendisine odaklanmıyor. Bu, huni müşterisinin ortası veya altı için daha uygun olacaktır.

Bunun yerine, dikkatle soruna odaklanırlar ve onun için bir çözüm bulmaya çalışırlar.

İlk önce bununla rezonansa girmenizi sağlarlar çünkü huni zirvesindeki kitlelerin en çok umursadığı şey budur.

Çözümünüz şu anda satın almak istedikleri bir şey olmayabilir, ancak satış yapan herkes bu reklamdaki adamla empati kurabilir. Ve hatta bir çözüm bulmaya hazır olduklarında, bir şeyi hatırlayacaklar: onlara herhangi bir şey satmaya çalışmadan önce neler yaşadıklarını anladığınızı .

Kaç müşterinin influencer mesajlarına bir markadan daha fazla güvendiğini biliyor musunuz?

Neredeyse hepsi.

Bu, insanlar ürün veya marka tanıtımlarını bir resim reklam aracılığıyla almıyorsa, bunun büyük olasılıkla bir etkileyiciden geldiği anlamına gelir.

Örneğin Beam Coffee, ürünleri hakkında kelime yaymak için birçok etkileyici ilişkisini kullanır.

Ancak geleneksel etkileyici ilişkileri ölçmek zor olabilir.

Facebook'un Markalı İçerik reklam türünü tanıtması, ücretli ortaklıklar yoluyla güvenilirliğinizi artırırken yeni kitlelerin önüne geçmenize yardımcı olacak bir platform sunar. Bu bir reklam birimi olduğu için, Facebook reklam yöneticisindeki tüm etkileşimlerde şeffaf ölçümler alırsınız, böylece harcadığınız para için tam olarak ne elde ettiğinizi bilirsiniz.

Ücretli Ortaklık Etiketinizi aldıktan sonra marka ortaklarınızı markalı içeriğinize eklemeniz yeterli olacaktır.

Aynı reklam kreatifini burada çalıştırabilirsiniz, ancak etkileyicinin ortaklığından kendi yararınıza yararlanabilirsiniz.

Ya da daha iyisi, her bir etkileyicinin kitlesi için ekstra katılım sağlamak için belirli yarışmalar veya eşantiyonlar oluşturmak için ShortStack gibi bir platform kullanın.

Sana hileli bir sorum var:

Alıcı kişilerinizden birine ulaşmanın en iyi yolu nedir?

yapmazsın. Bunun yerine, arkadaşlarının sizin için yapmasını sağlarsınız.

Bu yüzden son bölümdeki markalı içerik çok iyi çalışıyor. Sizi tanıyan insanları , bu mesajı her yerde, aynı zamanda alıcı kişiliklerinizle eşleşen arkadaşlarınızla paylaşmaya yardımcı olmaya teşvik ediyorsunuz.

Pazarlama konuşmasında, ilk ödenen gösterimleriniz ve erişiminiz artıyor. Doğru yaptığınızda, organik (AKA ücretsiz) gösterimler alıyor ve ücretli harcamanın üstüne çıkıyorsunuz.

Facebook etkileşimini çevrimdışına daha fazla yönlendirmeye yardımcı olmak için etkinlik sponsorluklarını düşünün. Aynı ilgi alanlarını paylaşan çok büyük bir kitleye erişim için para ödüyorsunuz ve bunu çok daha ileri götürebilirsiniz.

Bu örneği Culmination Brewing'den alın. Daha fazla farkındalık trafiği oluşturmaya yardımcı olmak için yeni bir pop-up gıda satıcısıyla Facebook'ta bir ortaklık etkinliğine sponsor oluyorlar ve bu da her iki ortağa da fayda sağlıyor:

Neden çevrimdışı etkinliklerden bahsediyoruz?

Çünkü insanlar bir şey satın almadan önce bir markayla yaklaşık bir düzine 'dokunmaya' ihtiyaç duyarlar.

Bir kerede bitmiş bir Facebook marka bilinirliği reklam kampanyası yürütüp buna bir gün diyemezsiniz. Sonunda bu olası satış veya satış fırsatını yaratmak için farklı mesajlaşma ve farklı etkileşim yolları ile birden çok kez takip etmeniz gerekir.

Birinin bu etkinliğe olan ilgisini “ürününüzü satın alın” zihniyetine dönüştürmek için aciliyet kullanarak her türlü etkinliğe özel Facebook marka bilinirliği reklamı oluşturabilirsiniz.

Amacınız her yerde ve her yerde reklam yapmak değil. Markanız için en anlamlı yerlerde reklam vererek paranızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsunuz.

Örneğin, yüksek fiyatlı, düşük etkileşimli masaüstü reklamları bir endişe kaynağıysa, bunun yerine mobil reklamlardan ve sağ sütundaki Facebook reklamlarından yararlanabilirsiniz.

Daha fazla insan, masaüstü cihazlardan ziyade cep telefonlarında internette geziniyor.

Ve bu zamanın çoğu nerede harcanıyor? Bunun %84'ü Facebook gibi uygulamalarda.

Bu, Facebook'u birkaç dakikalığına göz atan insanların dikkatini çekmek için mükemmel bir yer haline getiriyor. AdEspresso'nun kurucu ortağı ve CEO'su Massimo, mobil cihazlarda tüketici davranışı hakkında şunları söylüyor:

“Mobil kullanıcılar çok fazla 'Beğenme' eğilimindedir. Kullanıcılar ürününüzü telefonlarında keşfedecek… ardından ertesi gün masaüstünde satın alacak.”

Bu aşamada satışa değil, tıklama ve tıklama oranına (TO) gidin.

Alanınız kısıtlı ve zamanınız kısıtlı. Bu küçük, hareket halindeki yerleşimden yararlanan reklam öğelerini kullanın.

Normal bir haber akışı reklamı statiktir. Güzel bir görüntü bırakabilirsiniz, ancak aksi takdirde, çalışacak çok fazla alan yoktur ve ilgiyi tam olarak çekmek için çok fazla fırsat yoktur.

Hızlı Deneyim reklamları (eski adıyla Kanvas reklamlar) tamamen farklı bir reklam türüdür.

Videolardan GPS verilerine kadar her türlü medyayı sergilemenize olanak tanıyan yüksek kaliteli etkileşimli reklam birimleridir. Kullanıcılar bunlar arasında gezinebilir, içinde sola ve sağa kaydırabilir ve içlerindeki bağlantılara tıklayabilir.

Ayrıca, tipik bir mobil siteden yaklaşık 15 kat daha hızlı yükleniyorlar ve hepimiz biliyoruz ki, yükleme hızının bu günlerde insanların kısa dikkat süreleri ile yarışı kazandığını biliyoruz.

Büyük markalar, ürün arama kitaplarından hikaye anlatımına kadar her şey için bu etkileşimli reklam türünü kullanıyor.

Başka bir deyişle, markanızı yeni insanlara tanıtmak için bir içerik oyunudur. Mobildeki tam ekran etkileşimi, insanların bir süreliğine durup reklamla etkileşim kurmasını da sağlar.

Facebook'un sağ sütundaki reklamları da pek sevilmiyor.

Bununla birlikte, birileri markanızla en az bir kez etkileşime girmişse ve sizi tanıyabiliyorsa, bunlar mükemmeldir.

Örneğin, anında tanınabilir olmak için renkleri, yazı tiplerini ve tasarım desenlerini kullanabilirsiniz. Küçük bir formatta anında tanıma için maskotlarını kullanan Osmosis'ten bu reklam örneğine göz atın:

Ancak, dikkate alınması gereken bir şey var.

Sağ sütun reklamları, masaüstü yerleşimlerinden çok daha küçüktür. Herhangi bir metni kullanmak, okunamayacak kadar küçük olma riskini taşır.

Bu nedenle, bu reklam yerleşiminde "satmaya" çalışmayın. Özellikle küçük sorumluluk reddi beyanlarını veya CTA'ları resme sığdırmak istemezsiniz.

Bu reklamlar, çoğunlukla resim tabanlıysa mükemmeldir. Bu, özellikle birisi markanızı veya teklifinizi zaten tanıyorsa (veya tek bir zorlayıcı mesajla liderlik ediyorsanız) geçerlidir. Sumo'nun burada sosyal kanıtlarıyla yaptığı şey bu:

“Ücretsiz”, sihirli bir kelimeye alabildiğiniz kadar yakındır.

Bu, bir yanıta açılan kapıdır ve güvenlerini kazanabilmeniz için yeni potansiyel müşteriler için giriş engelini düşürür.

Ancak “ücretsiz” olmanın anahtarı, temel teklifinizi destekleyen gerçek değeri ve geçerliliği olan bir şey sunmanın bir yolu olarak kullanılması gerektiğidir.

Mükemmel ücretsiz değer teklifi, biraz hareketli bir hedeftir. Başlangıçta, ücretsiz içerikten kurşun mıknatıslara kadar her şey olabilir:

Bir kez daha SumoMe, dikkatinizi çekmek için sosyal kanıttan ve “%100 Ücretsiz”den yararlanıyor. Artan trafikle ilgileniyorsanız, bunu atlamanıza imkan yok.

Aynısı, ücretsiz bir web semineri veya zamana dayalı bir şey sunmak gibi bir şey için de geçerlidir. Bunu birkaç hafta sonra ayarlamak, yalnızca kaydolan herkesin bunu unutmasını sağlayacaktır.

Bunun yerine, aciliyeti ortaya çıkarmak için son tarihi daha kısa tutun.

Bazı marka bilinirliği kampanyaları, potansiyel müşterileri ve ilgiyi yakalamak için ücretsiz teklifleri kullanmakta gerçekten başarılı olabilir. Tipik olarak "ücretsiz" içerik veya hizmetler bile kapılıdır , yani kullanıcıların en azından e-postalarını ve adlarını teslim etmeleri veya bunlara erişmek için bir oturum açmaları gerekir.

Bu, marka bilinirliği kampanyalarınıza biraz ekstra değer sağlar.

Elbette, hiçbir şey satmıyor olabilirsiniz, ancak insanlara markanızı hatırlamaları için şeyler veriyorsunuz ve e-posta pazarlama kampanyası gibi bir şey için faydalı olabilecek küçük bilgiler topluyorsunuz.

Marka bilinirliğini artırmak ve daha iyi bir strateji oluşturmak için insanların sizi nasıl gördüğü, nerede gördüğü ve markanızla nasıl etkileşim kurduğu konusunda çıtayı yükseltmeniz gerekir. Daha iyi marka bilinirliği hedefleri, ileride daha iyi huni fırsatlarına yol açar, bu da sizin için daha fazla para demektir.

Artık marka bilinirliği uzmanı sizsiniz. Marka bilinirliğinin neden gerekli olduğunu ve ideal müşteri kişiliklerinizi belirlemek için pazarlama stratejinizi nasıl yükselteceğinizi biliyorsunuz.

Şimdi tek yapmanız gereken bu bilgiyi işe koymak .

Zaten marka bilinirliği oyununuzun zirvesindeyseniz ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki stratejilerinizi uygulamaya başlamaya hazırsanız, dönüşümlerinizi güçlendirmek için Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullanma hakkındaki bir sonraki yazımıza göz atın.