戦略的成功のための6つの必見のFacebook広告ターゲティングのヒント[2022]

Facebookの広告ターゲティング戦略はもっと良いかもしれません。

これは、ほとんどのデジタルマーケターが聞きたいことではありませんが、10回のうち9回は、真実です。 Facebookにはたくさんのオーディエンスオプションがあり、それは素晴らしいことですが、それらのオーディエンスを効果的かつ非自滅的な方法で使用することは、ある程度の思考、知識、スキルを必要とします。

必ず

• すべてのオーディエンスオプションが何であるかを知っている
• それぞれが目標到達プロセスでどのような目的を果たしているかを知る
• それらの間の適切なバランスを知っている
• あなたの製品に興味を持っている適切なオーディエンスを見つける
• より少ないコストでより多くの結果を得る方法でそれらを最適化する方法を知っている

始めたばかりの場合、これらすべてのことは気が遠くなる可能性があります。 一体、彼らは経験豊富な人々にとっても気が遠くなるようなものになる可能性があります。

Facebookは複雑な有機体であり、ビルドをまとめてFacebookで開始する方が、Google広告よりも速いと仮定すると、実際には多くのFacebookの問題が発生します。

この記事では、すべてのエキスパート広告主が利用する必要がある3つの重要なFacebook広告ターゲティングオプションを詳しく説明することにより、これらのFacebook広告ターゲティングの問題を防ぐのに役立ちます。 また、広告ターゲティングの最適化の知恵の6つのナゲットを使用して、既存のFacebookの問題を解決する方法を理解するのに役立ちます。

読み終える頃には、Facebook PPC広告から幅広い曖昧さを取り除き、それらをタイトで合理化された、予算を愛するコンバージョンの金鉱に変えているでしょう。

つるはし、Facebookの広告マイナーを持ち上げます。 それを正しく理解しましょう。

「GoogleAdsSearch（以前のGoogle AdWords）とFacebook広告の主な違いは何ですか？」とよく聞かれます。

さらに重要なことに、多くの人が知りたいと思っています。どちらが優れているのでしょうか。

プラットフォーム間の違いは次のとおりです。

1. 人々はあなたのキーワードに関連する検索クエリを入力することによってあなたのGoogle広告を見つけます、そして新しい人々は絶えずそのターゲットオーディエンスに出入りします。 したがって、広告の疲労はありません。
2. Facebook広告では、静的なオーディエンスをターゲットにし、そのオーディエンスに出入りする人はほとんどいません。 つまり、広告の疲労率が高くなります。 広告が古くなりたくないので、頻繁に変更する必要があります。

どのプラットフォームが優れているかについては、各プラットフォームに長所と短所があります。 多くの企業がGoogleとFacebookの両方を併用しています。 一部の企業はFacebookで成功するのに苦労していますが、Google広告では優れています。 また、他のビジネスの場合は、その逆です。

どちらのプラットフォームも全体的に優れているとは言えません。 しかし、1つのプラットフォームがあなたのビジネスにとってより良いかもしれないと言うことができます。

群衆のエンゲージメントを促進するビジュアルメディアを使用すると、製品の売り上げが向上しますか？ Facebookの方が優れています。 あなたの製品はより速く売るためにもっと意図的なプラットフォームを必要としますか？ Googleの方が優れています。 あなたは絵を手に入れます。

Facebookでは、Facebook広告アカウントでローテーションで新しい広告クリエイティブを使用している場合でも、繰り返しを行うと広告エンゲージメントが低下し、広告主のコストが高くなるため、最終的には広告の疲労に悩まされます。 また、視聴者の衰退に苦しむことになります（メッセージへの関心が低下した場合）。

これが、Facebookのターゲティングファネルに多様性を含めること（そしてターゲティング戦略を進化させるために絶えず取り組んでいること）が非常に重要である理由です。

つまり、広告の疲労やオーディエンスの衰退を防ぐために、さまざまなタイプのFacebook広告ターゲティングを使用して複数のFacebookキャンペーンを構築します。

最終的には、ユーザーがアクション（コンバージョンと見なすものなど）に応じてオーディエンスに出入りするFacebookファネルを作成します。

FacebookのソートリーダーであるMariSmithはかつて、次のように述べています。

したがって、無関係でタイムリーでない広告メッセージを間違ったオーディエンスに向けて発信している場合、実際に行っているのは、フィードを自然に処理するのではなく、フィードを中断することだけです。 結局、あなたはあなたのFacebookマーケティングで多くを成し遂げるつもりはありません。

Facebookは広告主に鋭いナイフを渡して、オーディエンスの混乱を切り抜け、理想的な顧客をターゲットにします。

婚約したばかりの人をターゲットにしたいですか？ 小切手。

ビデオゲームが好きな人をターゲットにしていますか？ 小切手。

あなたはあなたのターゲティングアプローチを混ぜ合わせて一致させることができます、あるいは彼らの個々の電子メールアドレスを使って頸静脈とターゲットの人々のために行くことができます。

ただし、 ANY / ALL （ OR / ANDとも呼ばれます）のターゲティングルールを理解するまでは、何にも触れないでください。

詳細ターゲティングでターゲティングオプションを検索し、それらを次々に追加すると、オーディエンスが広がります。 これは「任意の」ターゲティングであり、「または」ターゲティングとも呼ばれます。つまり、選択したオーディエンスのいずれかに誰でも含めることができます。

詳細なターゲティングでは、「任意の」ターゲティングルールを使用していることは明らかではありませんが、他のタイプのオーディエンスリストでは、実際には「任意」または「すべて」を直接指定します。

ここで、「任意」を選択すると、最初のオーディエンスとそれ以降のオーディエンスとの間の関連付けに適用されるルールになります。

たとえば、価格設定ページにアクセスしたユーザーのリターゲティングオーディエンスを作成しているとします。 「任意」を選択し、「より多くの人を含める」をクリックして、自分のサイトで登録を完了した人の2番目のオーディエンスを選択します。

これが意味するのは、私の価格設定ページにアクセスした人、または私のサイトで登録を完了した人をターゲットにするということです。

ターゲットオーディエンスの誰かが複数の基準を満たすようにしたい場合、オーディエンスは小さくなります。 そのターゲットは、選択したすべてのオーディエンスに含まれている必要があります。 したがって、これは「すべて」のターゲティングであり、「および」ターゲティングとも呼ばれます。

詳細なターゲティングでは、次のオーディエンスを追加する前に[さらに絞り込む]をクリックして、「すべて」のターゲティングを実行できます。

カスタムオーディエンスを作成する場合、「すべて」を直接選択できます。 そうした場合、追加した新しいオーディエンスは「and」と言うことに気付くでしょう。

最後の例を使用して、今回「すべて」を選択すると、価格設定ページにアクセスして登録を完了したすべての人をターゲットにします。

オーディエンスを絞り込むことは、適切な人の前に立つのに非常に役立ちますが、オーディエンスのサイズに注意してください。 あなたはあなたの聴衆を小さすぎるものに削り落としたくありません。

ターゲティングからオーディエンスを除外するということは、その特定のオーディエンスの人々に広告を見せたくないということです。

除外は、訪問者と見込み客をあるオーディエンスから次のオーディエンスに移行する場合に特に役立ちます。 除外することで、すでにコンバージョンに至ったオファーの広告が表示されないようにします。

私たちがよく使用する除外戦略の良い例は、リターゲティングリストのユーザーを見込み客から除外するか、すべてのキャンペーンからすでにリードを送信しているユーザーを除外することです。

各タイプのオーディエンスターゲティングには長所と短所がありますが、各タイプは目標到達プロセスで特定の目的を果たします。 完全にバランスの取れた目標到達プロセスでは、詳細なターゲティング、類似性、再エンゲージメント、カスタムオーディエンスを組み合わせて使用​​する可能性があります。

覚えておくべき1つの重要なこと：

Facebookは素晴らしいPPCプラットフォームですが、Googleのような検索目的はありません。

広告主として、あなたはあなたが提供しなければならないものを探している人々に広告を表示したいと思っています。

そうでなければ、あなたの聴衆はあなたがランダムな通行人にお金を投げているほど広いです（そして彼らは少なくとも私たちが意味する方法ではあなたのお金を望んでいません）。

だから、あなたが物事を合理的な量に絞り込んでいることを確認し、あなたが持っているものを実際に必要としている人々だけに現れるようにしてください。

そうは言っても、適切なオーディエンスを見つけることの大部分は、あなたの選択肢を理解することです。 だから、それ以上の苦労なしに…

詳細なターゲティングは、ソーシャルメディアのトラフィックの意図に関する限り、目標到達プロセスの最上位にあります。 これは、これらのオーディエンスが他のオーディエンスよりも冷たい見通しであることを意味します（それでも彼らは価値があります）。

無料のホワイトペーパーのダウンロードや無料の試用版のサインアップなど、脅威の少ないオファーでこれらのオーディエンスをターゲットにすると、それらを最大限に活用するのに役立ちます。

「詳細ターゲティング」は、Facebook広告マネージャーの広告セット内にあります。 [オーディエンス]セクションまで下にスクロールすると、[性別]選択のすぐ下に表示されます。

詳細なターゲティングでは、次の3つの異なるオーディエンスカテゴリから選択できます。

• 人口統計
• 興味
• 行動

人口統計ターゲティングは、特に既存のオーディエンスの選択を絞り込む場合に、非常に便利なツールになる可能性があります。 人口統計ターゲティングでは、ユーザーが誰であるかに応じてユーザーをターゲティングします。

現在利用可能な人口統計オーディエンスサブカテゴリには、次のものがあります。

• 教育（教育レベル）
• 財務（所得パーセンタイル）
• ライフイベント（誕生日や記念日など）
• 親（親のステータス）
• 関係（関係の状態）
• 仕事（雇用者、業界、または役職）

詳細なターゲティング以外にも、使用を検討できる（そして検討すべき）、さらに幅広い人口統計のオーディエンスターゲティングオプションがあります。 これらには以下が含まれます

• 場所（誰かがいる場所）
• 年齢範囲（誰かが何歳か）
• 性別（彼らが特定する性別）
• 言語（ブラウザが設定されている言語）

これらは技術的には詳細なターゲティングの一部ではありませんが、それでも人口統計の調整の重要な部分です。 少なくとも、特定の国、州、または都市をターゲットにして場所を絞り込む必要があります。 （全世界をターゲットにすることで実際に利益を得る、または十分な予算を持っている人は誰もいません。）

私たちの典型的な広告戦略では、人口統計学的なオーディエンスだけをターゲットにすることは必ずしも意味がありません。

たとえば、誕生日が近づいている人のリストのみをターゲットにすると、あまりにも多くの人が集まることになります。 その上にいる人々は、誕生日のお祝いに関しては、いくつもの興味や傾向を持っている可能性があります。

したがって、ビンテージビデオゲームを販売していて、1つ購入して1つ無料の誕生日プロモーションを行っている場合は、誕生日が近づいていてビデオゲームに興味のある人に広告を出すほうがよいでしょう。

この意味で、インタレストターゲティングと人口統計ターゲティングを組み合わせた戦略を使用することが私たちのニーズに最も適していることがよくわかります。

インタレストターゲティングは、最もよく使用される詳細なターゲティングカテゴリになる傾向があります。 これは、最も関連性の高い見込み客に実際に焦点を当てるための選択肢が非常に多いためです。 関心のあるオーディエンスでは、Facebookユーザーの好みに基づいてターゲットを設定します。

味わいを与えるために（残りの探索はあなたに任せます）、「興味」の下で利用可能なサブカテゴリのいくつかは次のとおりです。

• ビジネスと産業
• エンターテイメント
• 家族と人間関係
• フィットネスとウェルネス
• 飲食
• 趣味と活動

さらに、さらに多くの機能があり、すべてに独自のサブサブカテゴリのリストがあります。

インタレストターゲティングに関しては、[参照]をクリックして利用可能なカテゴリをローミングするか、検索ボックスに任意の単語またはフレーズを入力して検索を開始できます。 Facebookに提案を求めることもできます（ただし、さらに提案するには、すでにいくつかのオーディエンスターゲティングを選択しておく必要があります）。

さて、あなたはターゲットにするべきたくさんの異なる興味があることを知っています。

唯一の問題は、人々がその聴衆の一部である方法や理由を必ずしも知らないということです。

たとえば、ユーザーが「ラグビー」愛好家とラベル付けされる前に、いくつの個別のデータポイントを確立する必要があるかはわかりません。

正確なインタレストターゲティングは、通常のインタレストターゲティングよりもさらにオーディエンスを絞り込みます。

たとえば、自問してみてください。真の関心を示す指標として、次のうちどれが重要ですか。

1. ラグビー選手に関するランダムなアイキャンディコンテンツを好きになったり読んだりすることで、ラグビーの関心のある視聴者に誰かを惹きつける可能性があります
2. イーグルスを好きでフォローする（米国ラグビー代表チーム）

この場合、ラグビーに関心があると特定された人よりも、特定のラグビーチームに関心があると特定された人をターゲットにする方が効果的であることがわかります。

私たちが興味のある聴衆を愛しているのと同じくらい、あなたはまだそれらのいくつかの漠然とした性質に注意する必要があります。 したがって、（適切なオーディエンスサイズを維持しながら）より具体的なオーディエンスをターゲットにすることを検討してください。そうすれば、より良い結果が得られるようになります。

行動オーディエンスは、彼らが通常行うことまたは行っていることに基づいて人々をターゲットにします。

サブカテゴリを対象とする行動には、次のものがあります。

• サッカー（ファンとファンの友達）
• 旅行（旅行活動と傾向）
• デジタルアクティビティ（使用するオペレーティングシステム、ゲームの好みなど）
• モバイルデバイスユーザー（使用するブランド、ネットワーク、およびオペレーティングシステム）
• 消費者分類（国別）

インタレストターゲティングと同様に、探索するサブカテゴリとサブサブカテゴリは他にもたくさんあります。 （それらの間を歩き回らせます。）

行動オーディエンスは、それ自体でターゲットを設定するのに価値がある場合がありますが、それでも多くのオーディエンスは、私たちが望むほど関連性を持たせるには少し広すぎます。 したがって、これらは、オーディエンスをより具体的に絞り込むために最もよく使用される傾向があります。

たとえば、ラスベガスのリゾートの場合、頻繁に旅行するすべての人をターゲットにするのは広すぎます。 頻繁に旅行するすべての人がラスベガスを訪れることに興味があるわけではありません。 「VisitLasVegas」の関心のあるオーディエンスにいて、頻繁に旅行する人々をターゲットにしたほうがよいでしょう。

カスタムオーディエンスは、あなたが持っている最も強力なFacebook広告ターゲティングオプションの一部です。 深く掘り下げることに興味がある場合は、カスタムオーディエンスにさらに詳しく説明する別の記事があります。 しかし、今のところ、簡単に説明します。

カスタムオーディエンスを使用すると、独自のデータをアップロードおよび/または接続して、FacebookおよびFacebookのオーディエンスネットワークで見込み客を特定できます。 ここで、オーディエンスをリターゲットする戦略の金鉱が生まれます。

カスタムオーディエンスの最も良い点と、それらが通常のFacebook広告ターゲティングを継続的に上回っていることがわかる最終的な理由は、ターゲティングしている人々が、あなたが提供しなければならないものにすでに関心を示していることです。

彼らはあなたのサイトまたはランディングページにアクセスしたか、すでにあなたからの何かをオプトインしています。

それらの重要性の例を示すために、クライアントの1つであるFeeling Swellは、カスタムオーディエンスの実装により、購入が521％増加し、ROASが108％増加しました。

とはいえ、カスタムオーディエンスに関しては、2つの主要なオプションがあります。

Facebook以外のオーディエンスは、Facebook以外のソースを使用して、リストの作成に必要なデータを収集します。 これも

• Webサイトアクティビティ（ Facebookピクセルを使用してWebサイトアクティビティを収集します）
• アプリアクティビティ（設定したアプリイベントからアプリアクティビティを収集します）
• オフラインアクティビティ（設定したオフラインイベントのデータを使用）
• 顧客リスト（あなたが持っている連絡先リストからアップロードしたデータを使用します）

ウェブサイトの訪問者は、あなたが言うことができなかった場合にターゲットにする私たちのお気に入りのオーディエンスです—それらは私たちの貴重なリターゲティングの機会です。

ある調査では、Facebookの広告をクリックして購入した人は約26％にすぎません。 ウェブサイトアクティビティのカスタムオーディエンスを使用すると、コンバージョンに至っていないクリッカーの関心を取り戻すことで、このクリックから購入までの割合を改善できる可能性が高くなります。

Facebookのオーディエンスは、Facebook（またはInstagram）内での行動に基づいてユーザーに関するデータを収集します。 私たちはこれらの再エンゲージメントオーディエンスと呼ぶのが好きで、彼らは中から下の目標到達プロセスの範囲で休んでいます。 それらは含まれています

• ビデオ（あなたのビデオの特定の長さを見た人々）
• リードフォーム（Facebookのリードフォームを操作した人）
• インスタントエクスペリエンス（インスタントエクスペリエンス広告を操作したユーザー）
• ショッピング（Facebookのショッピング体験で製品を操作した人）
• Instagramアカウント（あなたのInstagramアカウントを利用した人）
• イベント（Facebookのイベントとやり取りした人）
• Facebookページ（Facebookページを操作した人）
• Facebook上のリスト（Facebook上のリストとやり取りした人）

ここでテストするオプションがたくさんあります。 私たちのお気に入りは、あなたのブランドのメッセージを考慮した人々で構成されているため、ビデオやFacebookページの再エンゲージメントオーディエンスである傾向があります。

あなたのFacebookページや投稿を高く評価したり、Facebookであなたをフォローしたりすることは、誰かがあなたの仕事を気に入っていることを示す強力な指標です。

あなたの動画の75％以上を視聴した人は、あなたのメッセージに十分に興味を持っていて、辛抱強くそれを聞くことができました。 彼らは今もより暖かい見通しである可能性があります。 思考の糧。

似たようなオーディエンスは、最も価値のあるオーディエンスに似ているFacebookの新しい人々にリーチするのに役立ちます。

似たようなオーディエンスを作成して、はるかに大きな（そしてさらに関連性の高い）Facebookプロスペクティングバケットをターゲットにします。 Facebookは、既存のカスタムオーディエンスの1つにすでに存在する人々の行動や傾向に一致するユーザーであなたのそっくりさんリストを埋めます。

たとえば、過去のコンバーターのそっくりさんをターゲットにすることは私たちの頼みの綱であり、通常、通常の見込み客よりもはるかに高いコンバージョン率になります（目標到達プロセスの最下位のコンバージョンの場合でも）。

これを裏付けるために、リード提出者のそっくりさんをターゲットにして、クライアントの1つで達成した結果を見てください。

そっくりさんを作成するために必要なカスタムオーディエンスができたら、そっくりさんを全員のテストリストに含める必要があります。

プロのヒント：上位のそっくりさんの割合の範囲を組み合わせたオーディエンスであるスーパーそっくりさんのオーディエンスを構築することもできます（たとえば、「任意の」ターゲティングルールを使用して0％〜1％のそっくりさんと1％〜5％のそっくりさんをターゲットにする） 。

クライアントの1つであるGATAは、Super Lookalikesをテストし、コンバージョン数が3,339％増加したことを確認しました。そのため、それが試してみる十分な理由ではない場合は、何であるかわかりません。

潜在的な顧客をターゲットにする前に覗き見するために使用できるポータルがあるかどうか疑問に思ったことはありませんか？

さて、あなたは運がいいです。 このポータルは存在し、「すべてのツール」メニュー内の「インサイト」に移動すると見つけることができます。

かつて、「オーディエンスインサイト」は独自のツールであり、現在および潜在的なオーディエンスに関するより多くのデータが含まれていました。 ただし、Audience Insights（かつてのように）はその後廃止されました。

現在、[インサイト]タブで利用できる「オーディエンスインサイト」のバージョンがあり、以前よりもオーディエンスに関する情報が少し少なくなっています。 それにもかかわらず、あなたの聴衆に関するこれらの洞察はまだ価値があります。

現在のオーディエンスの性別と年齢範囲（有料トラフィックと無料トラフィックの両方）に関する情報を確認できます。

また、視聴者がどこにいるかについての情報を見ることができます。

そして、それを締めくくりに、あなたは彼らが好きであると推定されるトップのFacebookページを含むあなたの潜在的な聴衆についての情報を見ることができます：

広告を開始するのに最適な場所がわからない場合は、Facebookページに通常アクセスするオーディエンスに関する洞察を確認してください。 これは、開始するのに適した場所である可能性があります。

また、ターゲティングが何らかの理由でベースから外れていると思われる場合は、インサイトをチェックして、上位のオーディエンス属性でまだ広告を掲載しているかどうかを確認してください。

そうは言っても、私たちは賢明であり、この情報の一部を一粒の塩でとらえる必要があります。 開始するのに適した場所ですが、このデータから、「上位」のインサイトデータのユーザーが実際に変換されるかどうかはわかりません。

私たちはここKlientBoostで出血を止めることを専門としています。つまり、広告戦略からお金が出血するのを防ぐことを専門としています。

Facebookは、適切に最適化、設定、または整理されていない場合、出血の大きな原因となる可能性があります。 オーディエンスとテストを少しやり過ぎた場合、アカウントが自己競争、未完成の学習フェーズ、およびコンバージョン量の取り込み速度がカタツムリによって打ち負かされる可能性のあるオーディエンスに混乱する可能性があります。

さらに、これらの問題はすべて非常に速く複雑になる可能性があり、状況を好転させる方法を理解するのは難しい場合があります。

そこで、暴走したワゴンを制御するのに役立つ6つのポインターを最初に提供します。

不評な意見は次のとおりです。広告セットごとに1人のオーディエンスの方法は廃止されました。

つまり、それが機能する、または必要な状況は確かにあるかもしれませんが、一般的に、それが成功するためには高い変換量が必要になります。

これは、Facebookアルゴリズムでは、学習フェーズを終了するために、各広告セットが7日間で50回のコンバージョンをもたらす必要があるためです。 また、学習フェーズを終了することは重要です。それまで広告セットのパフォーマンスは不安定になるためです（そうしないと、CPAが高くなり、コンバージョン数が少なくなります）。

多くのデジタルマーケターにとって、特にその広告セットが1人のオーディエンスのみをターゲットにしている場合、1週間に1つの広告セットに対して50回のコンバージョンを獲得するのは難しい場合があります。 したがって、広告セットごとに1つのオーディエンスを使用することで実際にメリットが得られるわけではありません。

代わりに、同じテーマでオーディエンスをグループ化します。 たとえば、ラグビーに関連する複数の関心のあるオーディエンスをターゲットにする場合は、それらすべてのラグビーオーディエンスを1つの広告セットにまとめます。

あなたがフィニッシュラインにいて、以前にあなたのサイトに行ったことがある人々をリターゲットするとき、あなたが望む最後のことはそれらの人々があなたのプロスペクティングキャンペーンからのコールドオファーで広告を見ることです。

リターゲティングオーディエンスは、販売を終了するか、その価値の高いリードを獲得するチャンスですが、リターゲティングオーディエンスに含まれるユーザーは、見込み顧客や目標到達プロセスの途中のオーディエンスにも含まれる可能性があることに注意してください。

あなたがそれを止めるために何もしていなければ、彼らはあなたの目標到達プロセスのどこからでもオファーを見ている可能性があり、あなたが彼らをそのコンバージョンに近づけるのを難しくしています。 2つの異なる広告セットから2つの異なるオーディエンスが同じ人々をターゲットにしているということは、あなたが自分自身と競争し、自分自身のCPMを上げていることを意味します。

リターゲティング対象外の広告セットからリターゲティングオーディエンスを除外することは、Facebookキャンペーンのブリードを修正するための非常に迅速で簡単な方法です。

原則として、広告セットの目的のコンバージョンをすでに完了しているユーザーを、その広告セットのオーディエンスから除外する必要があります。

たとえば、ホワイトペーパーのダウンロードを促進する見込み広告セットがある場合は、その広告セットのオーディエンスからホワイトペーパーをすでにダウンロードしているすべてのユーザーを除外します。 または、最も価値の高いリードを促進する広告セットがある場合は、その広告セットのオーディエンスからすでにリードを送信しているユーザーを除外します。

過去のコンバーターをリターゲットすることが理にかなっている場合があります。

eコマースでは、リピート購入やクロスセルをプッシュしたい場合があります。 潜在顧客では、それはあなたがより高い価値のオファーであなたのホワイトペーパーのダウンローダーをターゲットにしたいときかもしれません。

しかし、ここで得ているのは、コンバーターをターゲットにすることは別の戦略として扱われるべきであり、過去のコンバーターが以前に見たもの（および非コンバーターが見ているもの）とは異なるオファーを示すことを期待する必要があるということです初めて）。

コンバージョンが最初に行われたのと同じ広告セットにコンバーターを維持したくないし、すでにコンバージョンに至ったのと同じオファーや広告を引き続き表示したくない。 特にその行動が彼らが再び行うことではない場合、それはお金の無駄です。

これは、Facebookキャンペーンで見られる出血の最大の原因の1つです。 これは現在多くの広告主が対応していないものですが、修正が最も簡単で最速の1つでもあります。

コンバーターからオーディエンスを作成し（カスタムオーディエンス作成のWebサイトオプションを使用）、適切な広告セットから除外するだけです。

広告セットに見込み客、リターゲティングオーディエンス、再エンゲージメントオーディエンスがすべて同じキャンペーンに含まれていると、事態は混乱します。

見込み顧客（詳細なターゲティングと類似）、目標到達プロセスの中間のオーディエンス（再エンゲージメント）、目標到達プロセスの最下位のオーディエンス（リターゲティング）に対して個別のキャンペーンを用意することをお勧めします。

組織の観点からは、各タイプのオーディエンスがどこにあるかを正確に把握できるため、オーディエンスと目標到達プロセスの重複を防止および/または特定することが容易になります。

リターゲティング、詳細なターゲティング、そっくりさん、再エンゲージメントのオーディエンスがすべて1つの広告セットに積み上げられたビルドをたくさん見てきました。 これらのタイプのビルドは通常、同じオーディエンスをターゲットとする複数のキャンペーンにわたる広告セットに悩まされています（わずかに異なる組み合わせで2倍または3倍）。 それは大量の出血と自己競争です。

オーディエンスを見失うことは簡単なので、ファンネルでオーディエンスを分離することで、物事をきれいに保つことができます。

可視性と予算管理のために、キャンペーンレベルで目標到達プロセスを分離したいと考えています。 そうは言っても、私たちは通常、キャンペーン予算最適化（CBO）を使用します。つまり、すべての予算管理はキャンペーンレベルで行う必要があります。

それでも広告セットレベルで予算を組んでいる場合は、キャンペーンごとに目標到達プロセスを分ける必要はないかもしれませんが、その点については、CBOに切り替えることを強くお勧めします。

最後のメモをもう少し進めて、Lookalikeオーディエンスと詳細なターゲティングオーディエンスを別々のキャンペーンに保持することをお勧めします（ここでも、CBOを使用している場合）。

これは説明するのがとても簡単です。 Lookalikeオーディエンスは、詳細なターゲティングオーディエンスよりもかなり多く、予算に対してより厳しいものになる可能性があります。

これらの見込み客の両方のタイプを1つのキャンペーンに組み合わせると、そっくりさんがそのキャンペーンに割り当てられた予算を支配する傾向があることがよくあります。 一方、詳細なターゲティングオーディエンスは、輝ける機会があまりありません。

詳細なターゲティングオーディエンスが実際にどのように機能するかを確認したい場合は、通常、個別の予算を設定するのが最善です。

さらに、Lookalikesは、詳細なターゲティングオーディエンスよりもパフォーマンスが優れている場合があります。 したがって、CBOを使用している場合は、類似物を共有するのではなく、詳細なターゲティングよりも多くの資金をそっくりさんに割り当てたいと思うでしょう。

これについては他の記事のいくつかであちこちで言及しましたが、この概念を認識することは非常に重要であるため、それ自体の短いスポットライトに値します。

目標到達プロセスの最下部にあるリターゲティングオーディエンスに予算を積み込むのは本当に魅力的です。なぜなら、それらは最も価値の高いコンバージョンをもたらす傾向があるからです。 ただし、リターゲティングオーディエンスにより多くの予算を積み込み、プロスペクティングオーディエンスにより少ない予算を積み上げると、リターゲティングのパフォーマンスが低下します。

これは、リターゲティングリストを強化するためにかなりの見込みトラフィックが必要なためです。 リターゲティングのみに焦点を当てると、そのオーディエンスは枯渇し、広告の疲労はキャンペーンの死につながります。

これを裏付ける統計情報は次のとおりです。予算を調整してリターゲティングを低くし、プロスペクティングを高くした後（アカウントに他の変更を加えない場合）、クライアントの1つでコンバージョンが400％増加し、54.69％増加しました。リターゲティングキャンペーンに対するCPAの減少。

証拠はプリンにあります。 予算の約60〜70％をプロスペクティングに割り当て、15〜25％をリターゲティングに割り当てることを目指します。

Facebookの広告ターゲティングは戦略の基盤であり、しっかりした広告ターゲティングの感覚がなければ、Facebookで簡単にフロップすることができます。

オーディエンスの選択に何が関係しているか、そしてどのような選択肢があるかについての良いアイデアが得られたので、キラーなFacebook戦略を構築し、Facebook広告キャンペーンで成功する準備が整いました。

広告ターゲティングの知識が頭に浮かびますが、オーディエンスターゲティング戦略の他の部分、つまりFacebookの広告プレースメントに広告が表示される場所を学ぶ良い機会です。