6 Must-Try-Tipps für das Targeting von Facebook-Anzeigen für strategischen Erfolg [2022]

Ihre Ausrichtungsstrategie für Facebook-Anzeigen könnte besser sein.

Das ist nicht wirklich das, was die meisten digitalen Vermarkter hören wollen, aber in neun von zehn Fällen ist es die Wahrheit. Facebook bietet uns eine Menge Zielgruppenoptionen zur Auswahl, was großartig ist, aber diese Zielgruppen auf effektive und nicht selbstzerstörerische Weise zu nutzen, erfordert einige Überlegungen, Kenntnisse und Fähigkeiten.

Sie müssen

• wissen, was all Ihre Zielgruppenoptionen sind
• wissen, welchen Zweck jeder in Ihrem Trichter erfüllt
• kennen die richtige Balance zwischen ihnen
• Finden Sie die richtigen Zielgruppen, die sich für Ihr Produkt interessieren
• wissen, wie man sie so optimiert, dass mehr Ergebnisse zu geringeren Kosten erzielt werden

All diese Dinge können verblüffend sein, wenn Sie gerade erst anfangen. Verdammt, sie können auch für erfahrene Leute umwerfend sein.

Facebook ist ein komplexer Organismus, und davon auszugehen, dass es schneller ist, einen Build zusammenzuwerfen und auf Facebook loszulegen, als mit Google Ads, dann fangen tatsächlich viele Facebook-Probleme an.

In diesem Artikel helfen wir Ihnen, diese Probleme mit der Ausrichtung von Facebook-Anzeigen zu vermeiden, indem wir die drei wesentlichen Ausrichtungsoptionen für Facebook-Anzeigen detailliert beschreiben, die jeder erfahrene Werbetreibende nutzen sollte. Wir helfen Ihnen auch dabei herauszufinden, wie Sie bestehende Facebook-Probleme mit sechs Nuggets zur Optimierung der Anzeigenausrichtung beheben können.

Wenn Sie mit dem Lesen fertig sind, haben Sie Ihre Facebook-PPC-Anzeigen von der breiten Unbestimmtheit befreit und sie in straffe, optimierte, preisbewusste Konversions-Goldminen verwandelt.

Hoch die Spitzhacken, Facebook-Ad-Miner. Kommen wir gleich zur Sache.

Wir werden oft gefragt: „Was ist der Hauptunterschied zwischen Google Ads Search (früher Google AdWords) und Facebook-Anzeigen?“

Noch wichtiger ist, dass viele von Ihnen wissen möchten: Welches ist besser?

Hier ist der Unterschied zwischen den Plattformen:

1. Die Leute finden Ihre Google-Anzeigen, indem sie Suchanfragen zu Ihren Keywords eingeben, und ständig kommen neue Leute zu dieser Zielgruppe und verlassen sie wieder. Es gibt also keine Werbemüdigkeit.
2. Mit Facebook-Werbung zielen Sie auf eine statische Zielgruppe ab, und nur wenige Personen betreten oder verlassen diese Zielgruppe. Das bedeutet, dass die Anzeigenermüdungsraten höher sind. Sie möchten nicht, dass Ihre Anzeigen veraltet sind, also müssen Sie sie häufig ändern.

Welche Plattform besser ist, jede Plattform hat ihre Vor- und Nachteile. Viele Unternehmen nutzen Google und Facebook gemeinsam. Einige Unternehmen haben Schwierigkeiten, auf Facebook erfolgreich zu sein, zeichnen sich aber bei Google Ads aus. Und für andere Unternehmen umgekehrt.

Wir können nicht wirklich sagen, dass eine der beiden Plattformen insgesamt besser ist. Wir können jedoch sagen, dass eine Plattform möglicherweise besser für Ihr Unternehmen ist.

Lässt sich Ihr Produkt besser verkaufen, wenn Sie ein visuelles Medium verwenden, das das Engagement der Menge fördert? Facebook ist besser. Benötigt Ihr Produkt eine Plattform mit höherer Absicht, um sich schneller zu verkaufen? Google ist besser. Du bekommst das Bild.

Auf Facebook werden Sie, selbst wenn Sie in Ihrem Facebook-Werbekonto neue Werbeanzeigen in Rotation haben, irgendwann unter Anzeigenermüdung leiden, da Wiederholungen das Anzeigenengagement verringern und dies zu höheren Kosten für den Werbetreibenden führt. Sie werden auch unter dem Verfall des Publikums leiden (wenn das Interesse an Ihrer Botschaft abnimmt).

Aus diesem Grund ist es so wichtig, Abwechslung in Ihren Facebook-Targeting-Trichter zu integrieren (und ständig an der Weiterentwicklung Ihrer Targeting-Strategie zu arbeiten).

Kurz gesagt, erstellen Sie mehrere Facebook-Kampagnen mit verschiedenen Arten von Facebook-Anzeigen-Targeting , um Anzeigenermüdung und Publikumsverlust zu vermeiden.

Schließlich werden Sie Facebook-Trichter erstellen, in denen Menschen je nach ihren Aktionen (wie das, was Sie als Conversion betrachten) ein Publikum betreten und verlassen.

Die Vordenkerin von Facebook, Mari Smith, sagte einmal: „Die besten Facebook-Werbungen sehen in Ihrem Newsfeed genauso relevant und aktuell aus wie die Posts, die Sie von Ihren Freunden sehen.“

Wenn Sie also eine irrelevante, unzeitgemäße Werbebotschaft an die falsche Zielgruppe senden, stören Sie nur deren Feed, anstatt auf natürliche Weise darauf einzugehen. Am Ende werden Sie mit Ihrem Facebook-Marketing nicht viel erreichen.

Facebook gibt Werbetreibenden scharfe Messer in die Hand, um das Publikumschaos zu durchbrechen und ideale Kunden anzusprechen.

Möchten Sie Personen ansprechen, die sich gerade verlobt haben? Überprüfen.

Personen ansprechen, die Videospiele mögen? Überprüfen.

Sie können Ihren Targeting-Ansatz kombinieren und anpassen oder sich für die Halsschlagader entscheiden und Personen mit ihren individuellen E-Mail-Adressen ansprechen.

Aber berühren Sie nichts, bis Sie die Targeting-Regeln ANY/ALL (auch bekannt als OR/AND ) verstanden haben.

Wenn Sie unter Detail-Targeting nach Targeting-Möglichkeiten suchen und diese nacheinander hinzufügen, wird Ihre Zielgruppe breiter. Hierbei handelt es sich um „ beliebiges “ Targeting, auch bekannt als „ oder “-Targeting, was bedeutet, dass Sie jeden in einer der von Ihnen ausgewählten Zielgruppen einbeziehen.

Detailliertes Targeting macht nicht so deutlich, dass Sie „beliebige“ Targeting-Regeln verwenden, aber in anderen Arten von Zielgruppenlisten geben Sie tatsächlich direkt „beliebige“ oder „alle“ an.

Hier gilt die Auswahl von „beliebig“ als Regel für die Zuordnung zwischen Ihrer ersten Zielgruppe und allen weiteren Zielgruppen, die Sie einbeziehen.

Angenommen, ich erstelle eine Retargeting-Zielgruppe aus Personen, die meine Preisseite besucht haben. Ich wähle „Beliebig“, klicke dann auf „Weitere Personen einschließen“ und wähle eine zweite Zielgruppe aus Personen aus, die sich auf meiner Website registriert haben.

Das bedeutet, dass ich jeden ansprechen werde, der meine Preisseite besucht hat oder eine Registrierung auf meiner Website abgeschlossen hat.

Wenn Sie möchten, dass jemand in Ihrer Zielgruppe mehr als ein Kriterium erfüllt, wird Ihre Zielgruppe kleiner. Dieses Ziel muss in allen von Ihnen ausgewählten Zielgruppen vorhanden sein. Daher handelt es sich um ein „Alles“-Targeting, auch bekannt als „und“-Targeting.

Beim detaillierten Targeting können Sie „all“-Targeting durchführen, indem Sie auf „Weiter eingrenzen“ klicken, bevor Sie Ihre nächste Zielgruppe hinzufügen.

Beim Erstellen von benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie direkt „alle“ auswählen. Wenn Sie dies tun, werden Sie feststellen, dass alle neuen Zielgruppen, die Sie hinzufügen, „und“ sagen.

Wenn ich mein letztes Beispiel verwende und dieses Mal „alle“ auswähle, ziele ich auf jeden ab, der sowohl meine Preisseite besucht als auch die Registrierung abgeschlossen hat.

Das Eingrenzen von Zielgruppen kann äußerst nützlich sein, um die richtigen Personen zu erreichen, aber behalten Sie die Größe Ihrer Zielgruppe im Auge. Sie möchten Ihr Publikum nicht auf ein zu kleines Publikum reduzieren.

Das Ausschließen einer Zielgruppe aus Ihrer Ausrichtung bedeutet, dass Sie nicht möchten, dass Personen dieser bestimmten Zielgruppe Ihre Anzeigen sehen.

Ausschlüsse sind besonders nützlich bei der Migration von Besuchern und Interessenten von einer Zielgruppe zur nächsten. Ausschlüsse stellen sicher, dass sie keine Anzeige für ein Angebot sehen, für das sie bereits eine Conversion durchgeführt haben.

Ein gutes Beispiel für eine Ausschlussstrategie, die wir häufig anwenden, ist der Ausschluss von Personen auf unseren Retargeting-Listen von unseren potenziellen Zielgruppen oder der Ausschluss von Personen, die bereits einen Lead eingereicht haben, von allen unseren Kampagnen.

Jede Art der Zielgruppenausrichtung hat ihre Vor- und Nachteile, aber jede Art dient einem bestimmten Zweck in Ihrem Trichter. Ein vollständig ausbalancierter Trichter wird wahrscheinlich eine Kombination aus detailliertem Targeting, Lookalikes, Re-Engagement und benutzerdefinierten Zielgruppen verwenden.

Eine wichtige Sache, die Sie beachten sollten:

Facebook ist eine erstaunliche PPC-Plattform, aber es hat nicht die Suchabsicht, die Google hat.

Als Werbetreibender möchten Sie Anzeigen für Personen schalten, die nach Ihren Angeboten suchen .

Andernfalls ist Ihr Publikum so breit gefächert, dass Sie zufälligen Passanten Geld zuwerfen (und sie wollen Ihr Geld nicht, zumindest nicht so, wie wir es meinen).

Stellen Sie also sicher, dass Sie die Dinge auf ein vernünftiges Maß eingrenzen, und versuchen Sie, nur für Leute zu erscheinen, die tatsächlich brauchen, was Sie haben.

Allerdings besteht ein großer Teil der Suche nach den richtigen Zielgruppen darin, Ihre Optionen zu verstehen. Also, ohne weiteres …

Detailliertes Targeting liegt im Top-of-Funnel-Bereich, was die Social-Media-Traffic-Absicht angeht. Dies bedeutet, dass diese Zielgruppen kältere Interessenten sind als andere (sie sind dennoch wertvoll).

Wenn Sie diese Zielgruppen mit einem weniger bedrohlichen Angebot ansprechen, z. B. einem kostenlosen Whitepaper-Download oder einer kostenlosen Testanmeldung, können Sie das Beste daraus machen.

Du findest „Detailliertes Targeting“ in deinem Facebook-Anzeigenmanager innerhalb deiner Anzeigengruppe. Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Zielgruppe“, und Sie finden ihn direkt unter der Auswahl „Geschlecht“.

Innerhalb des detaillierten Targetings können Sie aus drei verschiedenen Zielgruppenkategorien auswählen:

• Demografie
• Interessen
• Verhaltensweisen

Die demografische Ausrichtung kann ein äußerst nützliches Tool sein, insbesondere wenn es darum geht, Ihre bestehende Zielgruppenauswahl einzugrenzen. Mit der demografischen Ausrichtung zielen Sie auf Benutzer ab, je nachdem , wer sie sind.

Zu den derzeit verfügbaren Unterkategorien für demografische Zielgruppen gehören:

• Bildung (Bildungsniveau)
• finanziell (Einkommensperzentil)
• Lebensereignisse (wie Geburtstage und Jahrestage)
• Eltern (Elternstatus)
• Beziehung (Beziehungsstatus)
• Arbeit (Arbeitgeber, Branchen oder Berufsbezeichnungen)

Abgesehen vom detaillierten Targeting gibt es noch breitere demografische Zielgruppen-Targeting-Optionen, mit denen Sie arbeiten können (und sollten). Diese beinhalten

• Standort (wo sich jemand befindet)
• Altersspanne (wie alt jemand ist)
• Geschlecht (als welches Geschlecht sie sich identifizieren)
• Sprache (auf welche Sprache ihr Browser eingestellt ist)

Technisch gesehen sind sie kein Teil des detaillierten Targetings, aber sie sind dennoch ein wichtiger Teil Ihrer demografischen Anpassung. Zumindest sollten Sie Ihre Standortausrichtung auf bestimmte Länder, Bundesstaaten oder Städte eingrenzen. (Niemand profitiert wirklich davon – oder hat genug Budget dafür – die ganze Welt anzusprechen.)

Bei unserer typischen Anzeigenstrategie ist es nicht immer sinnvoll, nur eine demografische Zielgruppe anzusprechen.

Wenn Sie beispielsweise nur auf eine Liste von Personen abzielen, deren Geburtstage bevorstehen, wird sich ein viel zu großes und breites Publikum ergeben. Die Menschen darauf können alle möglichen Interessen oder Neigungen haben, wenn es um ihre Geburtstagsfeier geht.

Wenn Sie also klassische Videospiele verkaufen und eine Geburtstagsaktion „Eins kaufen, eins gratis bekommen“ haben, sind Sie besser dran, bei Leuten zu werben, deren Geburtstage bevorstehen und die sich für Videospiele interessieren.

In diesem Sinne stellen wir häufig fest, dass die Verwendung einer Kombinationsstrategie mit Interessen-Targeting und demografischem Targeting unseren Anforderungen am besten entspricht.

Interessen-Targeting ist in der Regel die am häufigsten verwendete detaillierte Targeting-Kategorie. Dies liegt daran, dass es so viele Möglichkeiten gibt, unsere relevantesten potenziellen Zielgruppen wirklich zu erreichen. Mit Interessengruppen zielst du auf Facebook-Nutzer basierend darauf ab, was ihnen gefällt.

Nur um Ihnen einen Vorgeschmack zu geben (wir überlassen Ihnen den Rest der Erkundung), sind einige der Unterkategorien, die unter „Interessen“ verfügbar sind

• Geschäft und Industrie
• Unterhaltung
• Familie und Beziehungen
• Fitness und Wellness
• Essen und Trinken
• Hobbys und Aktivitäten

Plus viele mehr, die alle eine Liste ihrer eigenen Unter-Unter-Kategorien haben.

Wenn es um Interessen-Targeting geht, können Sie auf „Durchsuchen“ klicken, um die verfügbaren Kategorien zu durchsuchen, oder Sie können mit der Suche beginnen, indem Sie ein beliebiges Wort oder einen beliebigen Satz in das Suchfeld eingeben. Sie können Facebook auch um Vorschläge bitten (Sie müssen jedoch bereits einige Zielgruppen-Targeting ausgewählt haben, um weitere vorzuschlagen).

Okay, Sie wissen also, dass es eine Menge verschiedener Interessen gibt, die Sie ansprechen können.

Das einzige Problem ist: Sie wissen nicht unbedingt, wie oder warum Menschen Teil dieses Publikums sind.

Beispielsweise wissen wir nicht, wie viele einzelne Datenpunkte festgelegt werden müssen, bevor ein Benutzer als „Rugby“-Liebhaber bezeichnet wird.

Präzises Interessen-Targeting grenzt Ihre Zielgruppe noch weiter ein als normales Interessen-Targeting.

Fragen Sie sich zum Beispiel: Welche der folgenden Aussagen ist eher ein Indikator für echtes Interesse?

1. Das Liken oder Lesen eines zufälligen Augenschmaus-Inhalts über einen Rugbyspieler, der jemanden zum Rugby-interessierten Publikum bringen könnte
2. The Eagles (Rugby-Nationalmannschaft der USA) mögen und ihnen folgen

In diesem Fall können Sie sehen, wie effektiver es sein könnte, Personen anzusprechen, die als an bestimmten Rugby-Teams interessiert identifiziert wurden, als an Personen, die nur als an Rugby interessiert identifiziert wurden.

So sehr wir interessierte Zielgruppen lieben, müssen Sie dennoch vorsichtig mit der vagen Natur einiger von ihnen sein. Denken Sie also darüber nach, spezifischere Zielgruppen anzusprechen (unter Beibehaltung einer angemessenen Zielgruppengröße), und Sie werden sich auf bessere Ergebnisse einstellen.

Behavior Audiences zielen auf Personen basierend auf dem ab, was sie normalerweise tun oder tun.

Zu den Unterkategorien für das Verhaltens-Targeting gehören:

• Fußball (Fans und Freunde von Fans)
• Reisen (Reiseaktivitäten und -tendenzen)
• digitale Aktivitäten (verwendetes Betriebssystem, Spielpräferenzen etc.)
• Benutzer mobiler Geräte (Marken, Netzwerke und verwendete Betriebssysteme)
• Verbraucherklassifizierung (nach Land)

Ähnlich wie beim Interessen-Targeting gibt es viele weitere Unterkategorien und Unter-Unter-Kategorien, die es zu erkunden gilt. (Wir lassen Sie zwischen diesen herumwandern.)

Manchmal kann es wertvoll sein, verhaltensorientierte Zielgruppen allein anzusprechen, aber viele von ihnen sind immer noch etwas zu breit gefasst, um so relevant zu sein, wie wir es gerne hätten. Daher werden sie am besten verwendet, um unsere Zielgruppen genauer einzugrenzen.

Wenn Sie beispielsweise ein Resort in Las Vegas betreiben, wäre es viel zu weit gefasst, alle Vielreisenden anzusprechen. Nicht jeder, der häufig reist, wäre an einem Besuch in Las Vegas interessiert. Sie sind wahrscheinlich besser dran, wenn Sie Personen ansprechen, die zum Interessenpublikum von „Besuchen Sie Las Vegas“ gehören und die häufig reisen.

Benutzerdefinierte Zielgruppen sind einige der leistungsstärksten Targeting-Optionen für Facebook-Anzeigen, die Sie haben. Wir haben einen weiteren Artikel, der viel detaillierter auf benutzerdefinierte Zielgruppen eingeht, wenn Sie daran interessiert sind, tiefer einzutauchen. Aber jetzt halten wir es kurz.

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Ihre eigenen Daten hochladen und/oder verknüpfen, um Ihre potenziellen Kunden auf Facebook und im Audience Network von Facebook zu identifizieren. Hier werden unsere Strategie-Goldminen, das Retargeting von Zielgruppen , geboren.

Das Beste an benutzerdefinierten Zielgruppen und der Grund, warum wir sehen, dass sie das reguläre Targeting von Facebook-Anzeigen kontinuierlich übertreffen, ist, dass die Personen , auf die Sie abzielen, bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben .

Sie waren entweder auf Ihrer Website oder Zielseite oder haben sich bereits für etwas von Ihnen entschieden.

Um Ihnen ein Beispiel für ihre Bedeutung zu geben: Einer unserer Kunden, Feeling Swell, verzeichnete eine 521-prozentige Steigerung der Käufe und eine 108-prozentige Steigerung des ROAS durch die Implementierung von benutzerdefinierten Zielgruppen.

Allerdings haben Sie zwei Hauptoptionen, wenn es um benutzerdefinierte Zielgruppen geht:

Zielgruppen außerhalb von Facebook verwenden Quellen außerhalb von Facebook, um die Daten zu sammeln, die zum Erstellen Ihrer Listen erforderlich sind. Das beinhaltet

• Website-Aktivität (erfasst Website-Aktivitäten mit Ihrem Facebook-Pixel )
• App-Aktivität (sammelt App-Aktivität von App-Ereignissen, die Sie eingerichtet haben)
• Offline-Aktivität (verwendet Daten von Offline-Ereignissen, die Sie eingerichtet haben)
• Kundenlisten (verwendet Daten, die Sie aus Kontaktlisten hochladen, die Sie haben)

Website-Besucher sind unsere bevorzugte Zielgruppe, wenn Sie es nicht erkennen können – das sind unsere wertvollen Retargeting-Möglichkeiten.

In einer Studie haben nur etwa 26 % der Personen, die auf Anzeigen auf Facebook geklickt haben, anschließend einen Kauf getätigt. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen für Website-Aktivitäten haben wir eine bessere Chance, diese Click-to-Purchase-Rate zu verbessern, indem wir das Interesse bei Klickern ohne Conversion wiederbeleben.

Zielgruppen auf Facebook sammeln Daten über Benutzer basierend darauf, was sie innerhalb von Facebook (oder Instagram) tun. Wir nennen diese Re-Engagement-Zielgruppen gerne, und sie bewegen sich im mittleren bis unteren Trichterbereich. Sie beinhalten

• Video (Personen, die eine bestimmte Länge Ihrer Videos angesehen haben)
• Lead-Formular (Personen, die mit Ihren Facebook-Lead-Formularen interagiert haben)
• Instant Experience (Personen, die mit Ihren Instant Experience-Anzeigen interagiert haben)
• Einkaufen (Personen, die mit Produkten in Ihrem Facebook-Einkaufserlebnis interagiert haben)
• Instagram-Konto (Personen, die mit Ihrem Instagram-Konto interagiert haben)
• Events (Personen, die mit Ihren Facebook-Events interagiert haben)
• Facebook-Seite (Personen, die mit Ihrer Facebook-Seite interagiert haben)
• On-Facebook-Einträge (Personen, die mit Ihren On-Facebook-Einträgen interagiert haben)

Hier haben Sie viele Möglichkeiten zum Ausprobieren. Unsere Favoriten sind in der Regel Zielgruppen für die erneute Interaktion mit Videos und Facebook-Seiten, da sie aus Personen bestehen, die sich mit den Botschaften Ihrer Marke beschäftigt haben.

Wenn Sie Ihre Facebook-Seite und -Posts mit „Gefällt mir“ markieren oder Ihnen auf Facebook folgen, ist dies ein starker Indikator dafür, dass jemandem gefällt, was Sie tun. Daher sind sie in der Regel leichtere Interessenten, denen Sie bessere Angebote unterbreiten können.

Jemand, der 75 % oder mehr eines deiner Videos angesehen hat, war an deiner Botschaft interessiert genug, um sie geduldig zu hören. Sie sind jetzt wahrscheinlich auch eine wärmere Aussicht. Stoff zum Nachdenken.

Lookalike Audiences helfen dir, neue Personen auf Facebook zu erreichen, die deinen wertvollsten Zielgruppen ähneln.

Erstellen Sie eine Lookalike Audience, um einen viel größeren (und noch viel relevanteren) Facebook-Prospecting-Bucket anzusprechen. Facebook füllt Ihre Lookalike-Liste mit Benutzern, die dem Verhalten und den Neigungen von Personen entsprechen, die bereits in einer Ihrer bestehenden benutzerdefinierten Zielgruppen sind.

Zum Beispiel ist das Targeting eines Lookalikes unserer früheren Conversions unsere erste Wahl und führt in der Regel zu einer viel höheren Conversion-Rate als Ihr typisches potenzielles Publikum (manchmal sogar für Conversions am Ende des Trichters).

Um dies zu untermauern, schauen Sie sich die Ergebnisse an, die wir für einen unserer Kunden erzielt haben, indem wir ein Lookalike von Lead-Einreichern anvisiert haben:

Lookalikes sollten auf der Testliste aller stehen, sobald Sie die benutzerdefinierten Zielgruppen haben, die Sie zum Erstellen benötigen.

Profi-Tipp: Sie können sogar Super-Lookalike-Zielgruppen aufbauen, die eine kombinierte Zielgruppe der Top-Lookalike-Prozentbereiche sind (z. B. Targeting auf 0 % – 1 % Lookalike und 1 % – 5 % Lookalike unter Verwendung der Targeting-Regel „beliebig“) .

Einer unserer Kunden, GATA, hat Super Lookalikes getestet und eine Steigerung der Conversions um 3.339 % festgestellt. Wenn das also kein Grund genug ist, sie auszuprobieren, weiß ich nicht, was es ist.

Haben Sie sich jemals gefragt, ob es ein Portal gibt, mit dem Sie nach potenziellen Kunden suchen können, bevor Sie sie ansprechen?

Nun, du hast Glück. Dieses Portal existiert, und Sie finden es, indem Sie im Menü „Alle Tools“ zu „Insights“ navigieren.

Früher war „Audience Insights“ ein eigenes separates Tool mit mehr Daten zu Ihren aktuellen und potenziellen Zielgruppen. Audience Insights (wie es einmal war) wurde jedoch inzwischen eingestellt.

Jetzt ist eine Version von „Audience Insights“ auf der Registerkarte „Insights“ verfügbar, die etwas weniger Informationen über Ihre Zielgruppen enthält als früher. Trotzdem sind diese Einblicke in Ihre Zielgruppen immer noch wertvoll.

Sie können Informationen zu den Geschlechtern und Altersgruppen Ihrer aktuellen Zielgruppe (sowohl bezahlter als auch unbezahlter Traffic) anzeigen:

Sie können auch Informationen darüber sehen, wo sich Ihre Zielgruppen befinden:

Und um das Ganze abzurunden, können Sie Informationen über Ihre potenziellen Zielgruppen sehen, einschließlich der Facebook-Seiten, die ihnen schätzungsweise am besten gefallen:

Wenn Sie sich fragen, wo Sie am besten mit der Werbung beginnen sollten, sehen Sie sich die Erkenntnisse zu den Zielgruppen an, die normalerweise Ihre Facebook-Seite besuchen. Dies ist wahrscheinlich ein guter Anfang.

Und wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Ausrichtung irgendwie von der Basis abgekommen ist, überprüfen Sie anhand Ihrer Erkenntnisse, ob Sie immer noch mit Ihren wichtigsten Zielgruppenattributen werben.

Davon abgesehen müssen wir auch weise sein und einige dieser Informationen mit Vorsicht genießen. Das ist ein guter Ausgangspunkt, aber anhand dieser Daten haben wir wirklich keine Ahnung, ob die Personen in Ihren „Top“-Insights-Daten tatsächlich diejenigen sind, die konvertieren werden.

Wir bei KlientBoost sind darauf spezialisiert, das Bluten zu stoppen – das heißt, wir sind darauf spezialisiert, zu verhindern, dass Geld aus Werbestrategien fließt.

Facebook kann eine große Blutungsquelle sein, wenn es nicht richtig optimiert, eingerichtet oder organisiert ist. Wenn Sie bei Ihren Zielgruppen und Tests ein wenig übertreiben, kann Ihr Konto leicht durch Selbstkonkurrenz, unvollendete Lernphasen und Zielgruppen, deren Aufnahmegeschwindigkeit des Conversion-Volumens von einer Schnecke übertroffen werden könnte, durcheinander geraten.

Darüber hinaus können all diese Probleme sehr schnell kompliziert werden, und es kann schwierig sein, herauszufinden, wie man die Dinge umkehren kann.

Wir geben Ihnen also sechs Hinweise, mit denen Sie beginnen können, um die Kontrolle über diesen außer Kontrolle geratenen Wagen zu erlangen.

Hier ist eine unpopuläre Meinung: Die One-Audience-per-Ad-Set-Methode ist tot.

Ich meine, es kann sicherlich Umstände geben, in denen es funktioniert oder notwendig ist, aber im Allgemeinen benötigen Sie ein hohes Konversionsvolumen, damit es erfolgreich ist.

Dies liegt daran, dass der Facebook-Algorithmus jedes Anzeigenset benötigt, um in 7 Tagen 50 Conversions zu erzielen, damit sie die Lernphase verlassen. Und das Verlassen der Lernphase ist wichtig, da die Leistung Ihrer Anzeigengruppe bis dahin instabil sein wird (andernfalls sehen Sie einen höheren CPA und ein geringeres Conversion-Volumen).

Für viele digitale Vermarkter kann es schwierig sein, in einer Woche 50 Conversions mit einem Anzeigensatz zu erzielen, insbesondere wenn dieser Anzeigensatz nur auf eine Zielgruppe ausgerichtet ist. Sie haben also keinen wirklichen Nutzen aus einer Struktur mit einer Zielgruppe pro Anzeigensatz.

Gruppieren Sie Ihr Publikum stattdessen in ähnlichen Themen. Wenn Sie beispielsweise mehrere Rugby-Zielgruppen ansprechen möchten, fassen Sie alle diese Rugby-Zielgruppen in einem Anzeigensatz zusammen.

Wenn Sie am Ziel sind und Personen erneut ansprechen, die Ihre Website schon einmal besucht haben, möchten Sie nicht, dass diese Personen Anzeigen mit kalten Angeboten aus Ihren Kampagnen zur Neukundengewinnung sehen.

Retargeting-Zielgruppen sind Ihre Chance, den Verkauf abzuschließen oder diesen hochwertigen Lead zu erhalten, aber denken Sie daran, dass Personen, die zu Ihrer Retargeting-Zielgruppe gehören, möglicherweise auch zu Ihren potenziellen oder mittleren Zielgruppen gehören.

Wenn Sie nichts unternehmen, um das zu verhindern, könnten sie Angebote aus irgendeinem Teil Ihres Trichters sehen, was es für Sie schwieriger macht, sie zu dieser Conversion zu bewegen. Wenn zwei unterschiedliche Zielgruppen aus zwei unterschiedlichen Anzeigensätzen auf dieselben Personen abzielen, bedeutet dies nur, dass Sie gegen sich selbst antreten und Ihren eigenen CPM erhöhen.

Das Ausschließen Ihrer Retargeting-Zielgruppen aus allen Nicht-Retargeting-Werbeanzeigensätzen ist eine wirklich schnelle und einfache Möglichkeit, das Auslaufen in Ihren Facebook-Kampagnen zu beheben.

Als allgemeine Regel sollten Sie Personen aus der Zielgruppe dieses Anzeigensets ausschließen, die die gewünschte Konvertierung eines Anzeigensatzes bereits abgeschlossen haben.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe für potenzielle Kunden haben, die zu Whitepaper-Downloads führt, schließen Sie alle Personen aus der Zielgruppe dieser Anzeigengruppe aus, die das Whitepaper bereits heruntergeladen haben. Oder, wenn Sie eine Anzeigengruppe haben, die Ihren wertvollsten Lead generiert, schließen Sie Personen aus der Zielgruppe dieser Anzeigengruppe aus, die bereits Leads eingereicht haben.

Es wird Zeiten geben, in denen ein Retargeting Ihrer früheren Conversions sinnvoll sein könnte.

Im E-Commerce könnte dies der Fall sein, wenn Sie Wiederholungskäufe oder Cross-Selling vorantreiben möchten. Bei der Lead-Generierung könnte dies der Fall sein, wenn Sie Downloader Ihres Whitepapers mit einem höherwertigen Angebot ansprechen möchten.

Aber worauf wir hier hinauswollen, ist, dass die Ausrichtung auf Ihre Conversions als separate Strategie behandelt werden sollte, und Sie sollten damit rechnen, Ihren früheren Conversions andere Angebote zu zeigen als die, die sie zuvor gesehen haben (und diejenigen, die keine Conversions sehen). zum ersten Mal).

Sie möchten Ihre Conversions nicht in derselben Anzeigengruppe behalten, zu der ihre Conversion ursprünglich geführt hat, und Sie möchten ihnen nicht weiterhin dasselbe Angebot oder dieselben Anzeigen zeigen, für die sie bereits eine Conversion durchgeführt haben. Es ist eine Geldverschwendung, besonders wenn diese Aktion nicht etwas ist, das sie wieder tun würden.

Dies ist eine der größten Ursachen für Blutungen, die wir in Facebook-Kampagnen sehen. Es ist etwas, um das sich viele Werbetreibende derzeit nicht kümmern, aber es ist auch eines der am einfachsten und schnellsten zu behebenden Probleme.

Erstellen Sie einfach eine Zielgruppe aus Ihren Konvertern (unter Verwendung der Website-Option unter Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen) und schließen Sie sie aus den entsprechenden Anzeigensätzen aus.

Die Dinge werden chaotisch, wenn Werbeanzeigensätze potenzielle Zielgruppen, Retargeting-Zielgruppen und Zielgruppen für erneute Interaktionen in derselben Kampagne enthalten.

Es ist am besten, separate Kampagnen für Ihre potenziellen Zielgruppen (detailliertes Targeting und Lookalikes), Zielgruppen in der Mitte des Trichters (Re-Engagement) und Zielgruppen am Ende des Trichters (Retargeting) zu haben.

Aus organisatorischer Sicht wissen Sie genau, wo sich jede Art von Zielgruppe befindet, und das erleichtert es Ihnen, Überschneidungen zwischen Ihren Zielgruppen und Trichtern zu verhindern und/oder zu identifizieren.

Lassen Sie mich Ihnen sagen, ich habe viele Builds mit Retargeting, detailliertem Targeting, Lookalikes und Re-Engagement-Zielgruppen gesehen, die alle in einem Anzeigensatz gestapelt sind. Diese Arten von Builds werden normalerweise von Anzeigensets über mehrere Kampagnen hinweg geplagt, die auf dieselben Zielgruppen abzielen (verdoppelt und/oder verdreifacht in leicht unterschiedlichen Kombinationen). Das ist eine Menge Blutung und Selbstkonkurrenz.

Es ist leicht, den Überblick über Ihre Zielgruppen zu verlieren, daher hilft es, die Dinge sauber zu halten, indem Sie sie durch einen Trichter trennen.

Wir trennen unseren Trichter gerne auf Kampagnenebene für Sichtbarkeit und Budgetkontrolle. Allerdings verwenden wir in der Regel die Optimierung des Kampagnenbudgets (CBO), was bedeutet, dass unsere gesamte Budgetkontrolle auf Kampagnenebene erfolgen muss .

Wenn Sie immer noch auf Anzeigengruppenebene budgetieren, ist es möglicherweise nicht erforderlich, Ihren Trichter nach Kampagnen zu trennen, aber in diesem Sinne empfehlen wir dringend, auf CBO umzusteigen.

Etwas weiter zu dieser letzten Anmerkung: Wir empfehlen, Ihre Lookalike Audiences und Ihre detaillierten Zielgruppen in separaten Kampagnen zu halten (wiederum, wenn Sie CBO verwenden).

Dieser ist ziemlich einfach zu erklären. Ihre Lookalike-Zielgruppen werden wahrscheinlich um einiges größer sein und Ihr Budget stärker beanspruchen als Ihre detaillierten Zielgruppen.

Wir haben oft festgestellt, dass Lookalikes, wenn wir diese beiden Arten von Zielgruppen in einer Kampagne kombinieren, dazu neigen, das dieser Kampagne zugewiesene Budget zu dominieren. Auf der anderen Seite haben unsere detaillierten Zielgruppen nicht so viel Gelegenheit zu glänzen.

Wenn wir sehen möchten, wie unsere Zielgruppen mit detaillierter Ausrichtung wirklich abschneiden, ist es in der Regel am besten, ihnen ihr eigenes separates Budget zuzuweisen.

Darüber hinaus können Ihre Lookalikes besser abschneiden als Ihre detaillierten Zielgruppen. Wenn Sie also CBO verwenden, möchten Sie Ihren Lookalikes wahrscheinlich mehr Mittel zuweisen als Ihrem detaillierten Targeting, anstatt sie zu teilen.

Wir haben dies hier und da in einigen unserer anderen Artikel erwähnt, aber weil es so wichtig ist, dieses Konzept anzuerkennen, verdient es ein eigenes kurzes Rampenlicht.

Es ist wirklich verlockend, Budget in Ihre Retargeting-Zielgruppen am unteren Ende des Trichters zu stapeln, da diese Ihnen in der Regel die wertvollsten Conversions liefern. Aber wenn Sie mehr Budget in Ihr Retargeting-Publikum und weniger in Ihr potenzielles Publikum stecken, wird Ihre Retargeting-Leistung sinken.

Dies liegt daran, dass Sie einen beträchtlichen Besucherverkehr benötigen, um Ihre Retargeting-Liste zu verbessern. Wenn Sie sich nur auf das Retargeting konzentrieren, werden Sie dieses Publikum austrocknen, und die Anzeigenmüdigkeit wird der Tod Ihrer Kampagne sein.

Hier sind einige Statistiken, um dies zu untermauern: Nur sieben Tage nachdem das Budget so angepasst wurde, dass es beim Retargeting niedriger und beim Prospecting höher war (ohne weitere Änderungen am Konto), verzeichnete einer unserer Kunden einen Anstieg der Conversions um 400 % und einen Anstieg um 54,69 %. Verringerung des CPA für ihre Retargeting-Kampagne.

Der Beweis liegt im Pudding. Streben Sie an, etwa 60 – 70 % Ihres Budgets für die Neukundengewinnung und zwischen 15 – 25 % für das Retargeting einzusetzen.

Die Ausrichtung Ihrer Facebook-Werbung ist die Grundlage Ihrer Strategie, und ohne soliden Sinn für die Ausrichtung von Anzeigen können Sie auf Facebook leicht floppen.

Jetzt, da Sie eine gute Vorstellung davon haben, was es mit der Auswahl Ihres Publikums auf sich hat und welche Möglichkeiten Sie haben, sind Sie besser darauf vorbereitet, eine Killer-Facebook-Strategie zu entwickeln und mit Ihren Facebook-Werbekampagnen erfolgreich zu sein.

Und während Ihnen all das Wissen über Anzeigen-Targeting in Ihrem Gehirn sprudelt, ist es eine gute Zeit, den anderen Teil Ihrer Zielgruppen-Targeting-Strategie zu lernen: wo Ihre Anzeigen in Facebook-Werbeplatzierungen erscheinen.