Dönüşümlere Giden En İyi Yolu Bulmak için Kişisel ve Çevrimiçi Liderleri Sürdürmek

İş modeliniz ne olursa olsun, satışları gerçek satışlara dönüştürmek başarınız için önemlidir. Ancak müşterileri dönüştürmenin en iyi yolu nedir? Müşteri tabanınıza yaklaşmanın ve onları teşvik etmenin sonsuz yolu vardır. Yüz yüze pazarlamadan sosyal medyada çevrimiçi reklam kampanyaları yürütmeye kadar, size sunulan seçenekler bunaltıcı olabilir. Hangi pazarlama yolunu seçeceğiniz konusunda yol ayrımına geldiniz. Şimdi, müşteri kazanmanıza yardımcı olacak bu yüz yüze ve çevrimiçi dönüşüm stratejileri karşılaştırmasını düşünün.

Kişisel Müşteri Adaylarını Sürmek

İlk olarak, potansiyel müşterileri bizzat sürmenin yararlarını, dezavantajlarını ve stratejilerini inceleyelim. Bu yüz yüze pazarlama yöntemleri, pandemi döneminde kesinlikle bir darbe aldı. Dijital ekonomi büyüdükçe, yüz yüze pazarlama geri planda kaldı. Ancak müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurarak markanızı her türlü yaratıcı yolla tanıtabilirsiniz. Yine de bunlar tüm işletmeler için en iyi seçenekler olmayacak. İşte potansiyel müşterileri bizzat yönlendirmek hakkında bilmeniz gerekenler.

Faydalar

Pazarlama yaklaşımınızla “sokaklara çıkmanın” pek çok olumlu yanı var. Potansiyel müşterilerinize doğrudan bir hatta sahip olmak, yalnızca yüz yüze bir hattın üretebileceği belirli ödülleri toplamak anlamına gelir. Bu faydalar şunları içerir, ancak kesinlikle bunlarla sınırlı değildir

• Markanıza insan yüzü vererek müşteri ilişkileri kurma becerisini artırın.
• Yüz ifadelerini okuyarak, doğrudan sözlü geri bildirimleri duyarak ve ürün ve hizmetlerin nasıl alındığını kendiniz görerek anında geri bildirim geliştirme.
• Soruları ve endişeleri doğrudan yanıtlama ve ilgi oluşturma araçlarıyla anında yanıt verme.

Dezavantajları

Ancak, yüz yüze bir yaklaşım her pazarlamacı için çalışmayacaktır. Hâlâ bir pandemiden çıkıyor olsak da, güvenlik, fiziksel toplantılar için gerçek bir endişe kaynağıdır. Bu, dur ve selamlaşmayı her zaman olduğundan daha riskli hale getirir. Pandemi endişeleri bir yana, bizzat pazarlama yaparken başka dezavantajlarla karşılaşma riskiniz de var. Bu dezavantajlar şunları içerir:

• Müşterileri, açık olmayabilecekleri pazarlama çabalarıyla rahatsız etmek.
• Katılımın belirsiz olduğu etkinliklere, el ilanlarına ve reklamlara para yatırmak.
• Tüm mesajların bir hedef kitleye nasıl iletildiği konusunda yönetimsel gözetim eksikliği.

stratejiler

Bu dezavantajlar, uygun hazırlık ve araştırma ile hiç dezavantaj olmayabilir. Benzer şekilde, bu faydalar aynı olmadan faydalı olmayacaktır. Herhangi bir kişisel strateji, hedef kitlenizin keşfiyle başlamalıdır. Veri toplama, veriye dayalı bir plan ve kapsamlı pazar araştırması yoluyla kendinizinkini bulun. A/B testi, farklı stratejilerin alımını karşılaştırırken her zaman atmanız gereken bir adımdır. Buradan, hedef kitlenizin aşağıdakiler gibi çevrimdışı pazarlama araçlarına ne kadar açık olduğunu ölçün:

• Benzersiz ve akılda kalıcı kartvizitler geliştirin ve dağıtın.
• Promosyon malzemeleri ve SWAG dağıtın.
• Yerel etkinliklere katılın ve yerel toplulukları destekleyin.

Bu düşünceleri göz önünde bulundurarak, pazarlamaya yönelik yüz yüze yaklaşımın potansiyelini keşfedin. İşletmenize bir bağlılık hissederlerse, daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir ve daha fazla müşteriyi dönüştürebilirsiniz. Yüz yüze pazarlama genellikle bunu her şeyden daha iyi başarabilir, ancak çevrimiçi lider sürüş yöntemlerini de keşfetmek isteyeceksiniz.

Çevrimiçi Potansiyel Müşterileri Artırma

İnternet, bugünlerde çoğu işletme için olması gereken yer. Pandemi, sosyal medya kullanımını dünya nüfusunun %49'una denk gelen bir pazar penetrasyon oranı olan 3.81 milyar kişiye çıkardı. Bu çok büyük ve pazarlamacılar için güçlü bir kaynağı temsil ediyor. Bununla birlikte, bu çevrimiçi pazar yerleri pazarlama içeriğiyle doludur, yani öne çıkmakta zorlanabilirsiniz. Yaklaşımınızı planlamadan önce çevrimiçi potansiyel müşteri dönüşümünün avantajlarını, dezavantajlarını ve stratejilerini göz önünde bulundurun.

Faydalar

Çevrimiçi potansiyel müşteri dönüşümlerine etkili bir yaklaşım, güçlü bir takipçi kitlesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İnternetin erişilebilirliği ve rahatlığı ile daha geniş bir sadık müşteri kitlesi beklemektedir. Ancak bunu başarmak, kalabalık dijital ortamda görünür olmak için kapsamlı SEO stratejileri ve pazarınızın kapsamlı bir şekilde araştırılmasını gerektirir. Başarılı bir şekilde yapılırsa, çevrimiçi lider sürüş aşağıdaki gibi avantajlara yol açabilir:

• Küresel bir pazarda uzun vadeli ölçeklenebilirlik.
• Müşterilere erişim, katılım ve ilgili içerik yoluyla sürekli müşteri ilgisi.
• Dünyanın yarısının potansiyel bir izleyici kitlesi olduğu, müşteri katılımı için büyüyen platformlarda görünürlük.

Dezavantajları

Çevrimiçi lider sürüşün faydaları olduğu gibi, olumsuz yönleri de vardır. Çabalarınız istediğiniz kadar ileri gitmeyebilir. Rekabet çoktur ve web'deki pazarlama kampanyaları aracılığıyla müşterilerin dikkatini çekmek, düşündüğünüzden daha maliyetli olabilir. İşinize yarayacak bir potansiyel müşteri dönüşüm stratejisini değerlendirirken bu dezavantajları göz önünde bulundurun:

• İnternet olan küresel pazarda yüksek rekabet, pazarlama içeriğinizin gerçekten benzersiz bir değer teklifi sunması gerektiği anlamına gelir.
• Çevrimiçi pazarlama kampanyaları, düşük hatırlama oranlarına sahip olma eğilimindedir ve bu da müşterilerin markanızı hatırlamasını zorlaştırır.
• Dijital reklamcılık için ortalama tıklama başına maliyet 1-3$ arasındadır, bu da bunu olası satışları yönlendirmek için potansiyel olarak pahalı bir rota haline getirir.

stratejiler

Yine, potansiyel müşteri dönüşümü için çevrimiçi pazarlamanın yararları ve sakıncaları, kullandığınız stratejilere bağlıdır. Ancak araçlar ve yazılımlar, çevrimiçi stratejilerden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, kaliteli SEO araçları, maksimum görünürlük için anahtar kelimeleri ve içeriği planlamanıza, düzenlemenize ve analiz etmenize olanak tanır. Aşağıdaki gibi stratejilere yardımcı olurken, bu tür araçlar pazarlamanızı değiştirebilir:

• Potansiyel müşterilerinizle araştırma yapmak ve bağlantı kurmak için sosyal medyayı kullanın.
• Kitlenizin değerli bulacağı son derece alakalı, kaliteli içerik oluşturarak SEO'nuzu geliştirin.
• Çevrimiçi pazarlama stratejilerinizi gerçeklerle yükseltmek için müşteri ve sektör verileriyle kapsamlı bir analiz süreci oluşturun.

Çevrimiçi potansiyel müşteri dönüştürme taktiklerinin potansiyelinde gezinirken, denklemdeki bu faktörleri keşfedin. Çevrimiçi pazarlama, bütçeniz veya iş modeliniz için her zaman doğru değildir, ancak pazarlama stratejilerinize serpiştirilmiş sağlıklı bir doz oldukça faydalı olabilir.

Dönüşüm Oranlarınız için En İyi Yolu Bulma

Potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek için daha fazla yüz yüze veya çevrimiçi bir yaklaşım benimsemenin tek bir doğru cevabı yoktur. Müşterilerinizi dönüştürmenin en iyi yolu, bunlardan birine daha uygun olabilir veya her ikisinin tam bir karışımı olabilir. Önemli olan hedef kitlenizi anlamaktır. Müşterileriniz, kendileri için en uygun dönüşüm stratejilerinin hangisi olduğunu belirleyecektir, bu nedenle bize ulaşın. Onlarla konuş. Araştırmanızı yapın ve modern ekonomi için pazarlamanızı yükseltmenin yollarını bulun.